公司招標部門年度工作計劃十五篇

第公司招標部門年度工作計劃十五篇

公司招標部門年度工作計劃（篇1）

招標代理工作是工程項目實施中的重要環(huán)節(jié)，招標代理工作的質量對項目的實施影響很大，但目前市場的無序競爭使招標代理行業(yè)遇到了很大的困難，主要是招標代理資格入門要求低，代理人員素質不高，招標工作的技術難度有限等原因造成的，針對這樣的市場情況如何適應現(xiàn)狀，發(fā)展自己是招標代理要面對的問題，下面談談本人對招標代理部門工作想法：

一、積極參與市場競爭，建立獎勵機制

在現(xiàn)有的市場環(huán)境下進行競爭是必然的，在競爭中不是每次都成功，經(jīng)常參與可以擴大公司在招標市場的知名度，同時也是展示自己的機會，在競爭中要針對不同的情況采取不同的策略：

1、有業(yè)務往來的客戶要形成戰(zhàn)略合作關系，在保證自身利益的情況下給予合理的優(yōu)惠，進行長期合作;

2、在開發(fā)新客戶的情況時，有時除了社會關系外，還要有大幅度的讓利，以達到建立起合作關系，才能進一步發(fā)展;

3、在公司原有工程資源中開拓工程設備招標項目的市場，全方位為業(yè)主提供服務;

4、在開拓市場同時要建立獎勵機制，鼓勵員工積極參與市場開拓，提高員工參與度。

二、規(guī)范操作、遵守規(guī)章制度、提高質量

招標的結果是各方利益的焦點，各方為了自己的利益會使用各種手段，所以在這種局面下，招標代理公司的規(guī)范操作非常重要，只有規(guī)范操作才能經(jīng)得起考驗，所以招標代理公司要從下幾方面做到規(guī)范操作：

1、招標文件內容要符合現(xiàn)有法律法規(guī)的要求，不得有與法律法規(guī)有沖突的地方;

2、招標代理人員要嚴格遵守公司的管理制度和規(guī)定，并嚴守招標的保密制度，不得對外泄露與招標有關的任何信息;

3、招標文件的引用的技術規(guī)范、強制標準等要采用最新版本，工程量清單必須符合國家規(guī)范;

4、招標過程要嚴格遵守時間規(guī)定，不能提前也不能拖后，嚴重的可能造成招標無效，因為沒有遵守時間規(guī)定，程序不合法;

5、招標過程中的隨時都有可能有投訴，我們不能阻止投訴，但要保證投訴不能勝訴，這就要求招標代理的服務質量和水平要有高度。

三、提高招標代理人員技術水平和素質

1、要求招標代理人員對每一個自己操作的招標項目必須了解，如果對招標內容都不清楚是不可能招好標的，至少要比業(yè)主了解，不然又有什么優(yōu)勢為業(yè)主服務呢?

2、招標代理人員要多學習，定期組織員工培訓，現(xiàn)在招標師水平考試已經(jīng)進行三年了，用不了多長時間就要對招標代理人員提出要求，所以必須通過招標師水平考試才能進行招標代理工作，以提高代理人員的理論水平;

3、招標代理人員自身的素質很重要，招標代理工作本身對代理人員的自我約束要求就高，應該遵守法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度是最基本的要求，如果這些做不到是不適合做招標代理人員的;

4、結合招標代理人員自身情況，培養(yǎng)招標代理人員專業(yè)發(fā)展方向，比如：土建、市政、公路、幕墻、室內裝飾、弱電工程、消防工程、空調設備、電氣設備、電梯等，使招標代理人員對某一專業(yè)比較精通，成為某一方面技術和經(jīng)濟專家。

四、建立公司內部文件審核制度

招標代理過程中的所有文件必須經(jīng)過審核之后才能對外發(fā)布，初期可以是一級審核，逐步實行二級審核，嚴把質量關，最好能在公司內部網(wǎng)站上完成，可以節(jié)約成本，在公司內部逐步完成各類招標文件及相關配套文件的示范文本或格式，提高工作效率，提高工作質量;可以考慮建立ISO9000質量標準體系。

五、建立的考核制度

招標代理人員人從公司層面建立考核制度，要從招標代理工作完成的數(shù)量和質量兩方面進行考核，考核的指標有完成項目的數(shù)量、中標金額、中標服務費收入、完成質量等，形成約束機制，建設好團隊。

六、建立保密和廉政制度

招標代理人員要與公司簽訂保密協(xié)議和廉_議，如果不能做到，則不能從事招標代理工作，實行一票否絕制。

七、建立專家?guī)?/p>

招標代理涉及內容廣泛，招標代理人員不可以對各個行業(yè)都精通，尤其在技術上要有專家的支持，在制定招標文件的技術條款和為業(yè)主提供咨詢時需要專家給予支持，逐步建立起不同專業(yè)的專家?guī)?，如果在公司內部評標，則可以在自己地專家?guī)靸瘸槿＜以u標。

八、招標代理部門的發(fā)展

根據(jù)公司目前的情況，招標代理部門暫定4—5人為宜，每年完成招標項目60—80個，完成中標金額2—3億元左右，完成中標服務費收費100—120萬元左右，成本控制在60—70萬元，視公司發(fā)展，爭取以后每年以30%的速度遞增，5年后爭取達到每年招標代理中標金額10億元左右，完成中標服務費收入400萬元左右，代理人員8—10人，成本控制在180萬元左右。

公司招標部門年度工作計劃（篇2）

一、招標形式：

擬采取招標、邀標相結合的形式，以邀標為主，不排除資質好的沒有邀請的供應商。

(一)目前與我館正式合作的圖書供應商，擬作邀標對象：

1、中文圖書供應商

北京百萬莊圖書大廈有限公司：擁有機械工業(yè)出版社全額投資2億元為高校圖書館采選圖書量身打造的國有大型科技、教育類專業(yè)書城。公司重點構建店面零售、大客戶銷售(圖書館配送、教材等)、網(wǎng)絡銷售三大業(yè)務模式。自__年以“圖書館直營”的模式進入館配市場以來，如今公司的高校圖書館客戶已遍及全國20多個省市。

北京人天書店有限公司：創(chuàng)立于1998年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，人天書店已經(jīng)成為一家國內知名度頗高的民營圖書發(fā)行公司和出版信息提供商。人天書店定位于為公共和高校圖書館提供專業(yè)化服務，目前已具有一般省級新華書店集團的規(guī)模。

武漢三新書業(yè)有限公司：創(chuàng)立于1998年，是一家從事各版圖書批發(fā)業(yè)務的專業(yè)公司，擁有二級圖書批發(fā)資質。目前已在全國23個省、市、自治區(qū)開設了區(qū)域性的銷售及售后服務機構，是一家為高校圖書館及公共圖書館提供專業(yè)化館藏服務的公司。

浙江省新華書店集團館藏圖書有限公司：是浙江省新華書店集團所屬的全資國有企業(yè)。__年底館藏公司應運而生，它專門面向各類圖書館客戶，依托總部超大的物流倉庫、先進的電子商務手段及計算機智能管理系統(tǒng)，為客戶提供系統(tǒng)、專業(yè)化的服務。

上海聯(lián)誠圖書有限公司：創(chuàng)立于__年，由上海丹誠圖書數(shù)碼科技有限公司、上海申聯(lián)文獻信息技術有限公司共同出資組建。立足于上海本土，目前業(yè)務已擴展到南通、河南、武漢等地。業(yè)務范圍包括中文圖書、港臺書、中文報刊等資源的配送及加工服務。

2、外文圖書供應商

中國圖書進出口上海公司：成立于1985年，為中國最大的圖書進出口公司之一——中國圖書進出口(集團)總公司在上海設立的分支機構，隸屬于中國出版集團公司。公司主要從事世界各國和地區(qū)的圖書、報刊、音像制品等文化信息產(chǎn)品的進出口和銷售業(yè)務以及出版和發(fā)行業(yè)務。公司目前下設六家全資子公司，100余家圖書、音像制品的銷售網(wǎng)點。

上海外文圖書公司(外文書店)：是在上海外文書店的基礎上發(fā)展而成的，是經(jīng)國家批準，于1985年成立的全國第一家地方性圖書進出口公司。近年來，公司已發(fā)展成全國最主要的圖書進出口和圖書銷售企業(yè)之一，并逐步形成以圖書、報刊、出版、發(fā)行、音像制品制作為主的，擁有自主產(chǎn)權的經(jīng)營、生產(chǎn)倉儲場地，有著優(yōu)良資信的多元化發(fā)展的外向型文化企業(yè)。

中國教育圖書進出口公司：隸屬國家教育部的專為學校圖書館配書的專業(yè)公司，是教育系統(tǒng)唯一一家大型圖書進出口企業(yè)。公司的業(yè)務范圍覆蓋全國30多個省、市、自治區(qū)，并與海外幾百家出版社和代理商建立了良好的業(yè)務關系。公司各項業(yè)務的服務質量得到高校圖書館的充分肯定和好評，公司的社會效益明顯，經(jīng)營規(guī)模和效益逐年大幅度提高。在業(yè)內，確立了較強的品牌和明顯的競爭優(yōu)勢。

(二)目前與我館非正式合作或有意愿合作的圖書供應商，也可作為邀標對象：

1、中文圖書供應商

博庫書城上海有限公司：為博庫書城__年在上海開設的分支結構，博庫書城為浙江省新華書店集團有限公司投資設立的全資下屬子公司，是全國圖書發(fā)行業(yè)第一家大型跨省連鎖企業(yè)。以零售見長的博庫書城近年來也逐步進入館配市場。與我校地理位置近，零星采購、補配圖書較為方便。

上海金地圖書有限公司(原上海清華圖書發(fā)行部)：于1999年1月成立，是清華大學出版社的上海發(fā)行站，是一家具有圖書批發(fā)許可證的法人企業(yè)。公司以高校教材供應、圖書館圖書配送和科技書批銷、零售為主要業(yè)務。公司主營清華大學出版社圖書并代銷其他出版社圖書，目前已發(fā)展成為華東地區(qū)最大的計算機圖書經(jīng)銷商，以及經(jīng)營外語、經(jīng)濟管理、理工類等圖書的大型批發(fā)商。

2、外文圖書供應商

北京中科進出口有限責任公司：是中國科學出版集團有限責任公司成員企業(yè)，公司與各國圖書出版公司擁有貿易關系，代理進口各類外文原版圖書。目前公司進口圖書、期刊業(yè)務已位居全國行業(yè)前三甲之列，業(yè)務已基本覆蓋國內所有相應需求的單位團體。

上海香港三聯(lián)書店有限公司：是國內第一家滬港合資經(jīng)營的書店，書店主要經(jīng)營國內外的各類出版物，擁有獨立的進出口權，提供進口圖書的零售、批發(fā)及國內圖書出口的服務。1990年10月成立至今，該公司始終堅持“竭誠為讀者服務”的宗旨，成為高品位、高質量圖書和音像制品的代名詞。

公司招標部門年度工作計劃（篇3）

本月工作指導思想：

適應南北部項目分區(qū)辦理和輪崗的需要，各部門提報完善意見，進一步細化、明確各人職責，全力推進業(yè)務的順暢高效運行。

本月重點工作：

1、做好南部開評標區(qū)試運行期間的后勤服務及固定資產(chǎn)登記和物品領用等相關工作;加強辦公用品管理，擬定單位辦公設備及耗材使用管理制度;做好招標師考試的組織安排工作;上報三月份重點工作完成情況及四月份重點工作;做好中心財務移交縣會計核算中心，實現(xiàn)“收支兩條線”管理有關工作。(責任領導：杜和洲;責任科室：辦公室)

2、牽頭做好單位“查、擺、找、補、創(chuàng)”活動;繼續(xù)做好工程建設領域突出問題專項治理相關工作;草擬招投標工作復議管理辦法;以朱巷、楊廟整村推進工程為重點，做好三月份開標項目的專家抽取、評標監(jiān)督和輔助記錄等工作;對全縣重點民生項目開展一次標后巡查;完成二月份績效考核基礎性數(shù)據(jù)的收集工作;完成三月份招標文件評審組織及意見落實情況的審查;做好企業(yè)法人約談工作;適應南部開評標區(qū)建設需要，做好單位內外網(wǎng)信息化建設，著手進行中心網(wǎng)站及辦公管理軟件升級改版工作。(責任領導：杜和洲;責任科室：督查科)

3、做好縣招管委會議和全縣招投標大會的籌備工作;修校、審定招投標工作全集，著手聯(lián)系印制出版工作;結合業(yè)務開展情況，實時編發(fā)信息專報;醞釀建立工程建設項目招標質量評價體系;完成三周年宣傳專欄布展工作;擬定四月份學習計劃。(責任領導：杜和洲;責任科室：政策法規(guī)科)

4、做好南北部業(yè)務協(xié)同推進工作;全力推進朱巷、楊廟整村推進項目招標工作;完成__年度招標得失分析及招標文件范本、項目辦理考評細則的修改完善工作;做好__年度政府采購、產(chǎn)權交易類項目歸檔情況統(tǒng)計工作。(責任領導：孟凡斌;責任科室：業(yè)務部)

5、完成__年度招標項目中標價格分析;做好本月開標項目報價資料以及主要建材市場價格的收集、整理、分析工作;做好新進項目工程量清單、預算及招標文件的審查工作，確保預算準確性、控制價的合理性。(責任領導：孟凡斌;責任科室：造價部)

6、適應南北分區(qū)辦公的需要，做好項目分區(qū)受理、報名、資料發(fā)放等工作的銜接;協(xié)助督查科做好法人約談;做好二月份項目運行情況跟蹤分析;針對整村推進項目和南北分區(qū)辦理工作開展一次市場調研工作;根據(jù)黨建計劃，組織開展好本單位各項活動;加強與校安辦的對接，做好中小學校舍安全加固項目招標的準備工作;結合會員管理制度，修改完善星級會員單位和交易員管理辦法。

公司招標部門年度工作計劃（篇4）

監(jiān)理招標：

1)、擬定招標文件(3天);

2)、備案資料齊全到招標辦備案同時發(fā)布招標公告(2個工作日);

3)、報名結束確定入圍單位到招標辦排開標時間(2個工作日);

4)、排好時間到開標截止時間需(10天);

5)、開標之后發(fā)布中標公示到領中標通知書(3天)。

以上時間為代理公司招標過程時間，但其中不含招標文件編制之后甲方確認修改時間、備案材料甲方的蓋章時間等，應充分考慮。

施工招標：

1)、編制招標文件及工程量清單控制價(20天);

2)、備案資料齊全到招標辦備案同時發(fā)布招標公告(1天);

3)、招標文件招標辦審批(3個工作日);

4)、發(fā)布招標公告招標文件到開標截止時間需(20天);

5)、開標之后發(fā)布中標公示到領取中標通知書(3天)。

以上時間為代理公司招標過程時間，但其中不含招標文件編制之后甲方確認修改時間、備案材料甲方的蓋章時間等，應充分考慮。

公司招標部門年度工作計劃（篇5）

1.落實招標項目應當具備的條件由__負責，完成時間__年__月__日

(1)履行項目審批手續(xù)、辦理項目報建

報建時應交驗的資料主要有：立項批準文件(概算批準文件、年度投資計劃)、固定資產(chǎn)投資許可證、建設工程規(guī)劃許可證等。

(2)資金落實(資金證明文件)

招標人應當備有進行招標項目的相應資金或者資金來源已經(jīng)落實，這是項目招標的必要條件，并應當在后面編制的招標文件中載明。

(3)施工圖

2.招標資質報審，組建招標工作機構

在落實項目招標條件后，招標人應向項目所在地的建設行政監(jiān)管部門備案，進行招標資質報審。

具備自行招標能力的招標人應當組建專門的工作機構，負責招標事宜。

不具備招標資質的招標人也應當派代表參加招標組織，并配合負責代理招標的招標代理機構的工作，共同完成招標事宜

小組成員名單：

3.選擇合同類型和計價方式，確定發(fā)包范圍并劃分標段選擇合同類型為__合同，主要考慮以下因素：(結合所發(fā)給的工程圖紙進行下列因素分析)

影響因素包括:

①項目規(guī)模、復雜程度和工期長短。

②項目的競爭情況。

③項目的單項工程的`明確程度。

④項目準備時間的長短。

⑤項目的外部環(huán)境因素。

確定發(fā)包范圍并劃分標段：

4.確定招標方式

公開招標方式或邀請招標并說明理由

5.辦理招標備案、申請招標由負責，完成時間__年__月__日按照有關規(guī)定，招標人發(fā)布招標公告或投標邀請書前5日，須向工程所在地的建設行政主管部門的招標投標行政監(jiān)管機關提交備案資料。進行建設工程項目報建備案的同時，可開始辦理招標申請事宜。

填寫“建設工程施工招標申請表”，并經(jīng)上級主管部門批準同意后，報當?shù)亟ㄔO工程招標投標行政監(jiān)管機關審批。

6.編制資格預審文件、招標公告由負責，完成時間__年__月__日

(1)資格預審文件資格預審文件的內容有：

①資格預審通告的格式、內容;

②資格預審須知;

③資格預審申請書的內容及格式;

④資格預審合格通知書的內容及格式。

(2)招標公告一般包括以下內容：

招標人的名稱和地址;招標項目的內容、規(guī)模、資金來源;招標項目的實施地點和工期;獲取招標文件的或者資格預審文件的地點和時間;對招標文件或者資格預審文件收取的費用;對投標人的資質等級的要求。

公司招標部門年度工作計劃（篇6）

鑒于貴單位已獲得_省__高速公路__段工程施工招標第二類工程的投標資格，根據(jù)本項目資格預審文件的有關規(guī)定及在_建設工程交易中心的搖珠結果，現(xiàn)邀請貴單位參加本工程招標中第二類工程第6標段的密封投標。請注意如下事項：

1.請貴單位有關人員持本邀請書、單位介紹信及個人省份證(及復印件)于20__年6月

15日10:00準時到__建設工程交易中心(地址：__區(qū)__路__號)購買招標文件。招標文件出手時間為20__年6月15日10:00至12:00(北京時間)。2.招標文件(包括工程量清單及投標報價系統(tǒng)軟鍵盤500元)每套1000元人民幣(現(xiàn)金)，

售后不退。

3.招標文件的圖紙另收押金10000元人民幣(現(xiàn)金)。未中標單位的押金在圖紙保持完好

且向招標人交還，并提供收款收據(jù)后將全部退回，中標人押金可轉作履約保證金。4.投標人在遞交投標文件時，應按招標文件第2篇投標須知第13條規(guī)定同時提交人民幣

150萬元的投標保證金(銀行電匯或銀行保函)。

5.招標人將于下列時間和地點組織進行工程現(xiàn)場考察并召開標前會議：

現(xiàn)場考察時間：集合時間：

考察集合地點：__高速公路籌建處(地址：__市__區(qū)__路__號標前會議時間：20__年6月20日9:30至12:00(北京時間)標前會議地點：__市__酒店(地址：__市__區(qū)__號

6投標文件遞交的期限為20__年7月12日10:00至12:00(北京時間)，投標人不接受在此期限外遞交的投標文件。投標文件應在規(guī)定的期限內遞交至：__建設工程交易中心。7招標人定于20__年7月12日15:00在__建設工程交易中心公開開標，投標人法定地表人或其授權代表必須出席。

8有關時間或地點如有變動，我司將以電話、傳真或其他書面的方式及時通知貴單位。9其他有關事宜請參照本工程的招標文件。

10請在收到本邀請書24小時(已發(fā)出時間為準)內以傳真方式回函確定。如果貴單位不準備參與投標，亦請在收到本邀請書后24小時內以傳真方式回函通知我們，謝謝合作!購買招標文件的地點：__建設工程交易中心(地址：__區(qū)__路__號)招標人：__高速公路籌建處

招標人地址:__市__區(qū)_____郵編：聯(lián)系人：電話：傳真：

中標通知書

__省__公路工程有限公司：經(jīng)評標委員會推薦，招標人確定你單位為__高速公路__段工程的中標單位，承包內容為招標文件所規(guī)定的發(fā)包內容，中標價為人民幣一億五千元整。(￥100005000元)

請于__年__月__日前與招標人簽訂承發(fā)包合同。

公司招標部門年度工作計劃（篇7）

根據(jù)集團公司動員大會上部署的工作計劃，結合本科室具體落實安排實施如下：

1、在集團公司的領導和分管經(jīng)理的指導下，積極深入主動開展本科室一切正常工作，以集團公司開發(fā)建設為中心，及時準確精心組織招標工作，以高起點、高效力、高質量完成集團公司交給的招標工作任務。

2、嚴格按各項目部和生產(chǎn)計劃預算部工程項目通知單及時發(fā)布招標計劃和信息，并及時對所招標的材料設備產(chǎn)品、型號利用網(wǎng)絡和市場了解，掌握摸清產(chǎn)品型號、價格的信息，做到有備無患，心中有底。

3、明確目標、抓住重點、集中精力、常抓不懈、理清思路、完善招標文件與合同條款的一致性。嚴格按招標工作程序和法律法規(guī)操作辦事，以公開、公正、公平相互競爭的原則，不斷提升投標者的競爭實力和信心。

4、要嚴把招標中的材料、設備產(chǎn)品質量關，以優(yōu)質產(chǎn)品和投標者的信用度、過得硬的單位和個人參標和競標。并做好配合公司各部門和項目部，搞好各項目招標工作。

5、努力提高招標工作能力，要自加壓力、自我推進、不斷創(chuàng)新，以嶄新的精神面貌來搞好招標各項工作，使20__年工作做得更完善更美好

公司招標部門年度工作計劃（篇8）

在滿懷喜悅、辭舊迎新的喜慶日子里，__餐飲又翻開了嶄新的一頁!在以總經(jīng)理為核心的總經(jīng)理室的領導下，在社會各界朋友的關心、支持和廣大員工的努力拼搏下，中亞人創(chuàng)品牌、樹形象、拓市場，一路歡歌，一路汗水，終于取得了非常良好的經(jīng)營業(yè)績，圓滿地完成了“三高二好”總目標。又是企業(yè)拓展的又一年，是面臨新挑戰(zhàn)、開創(chuàng)新局面的關鍵之年，在新的一年中，我們要苦煉企業(yè)內功，爭創(chuàng)_品牌!在新的市場形勢下，以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針，全方位提升產(chǎn)品質量、加大銷售力度、嚴格控制成本、提高員工福利，創(chuàng)新體制、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷手段，牢牢抓住創(chuàng)新——這一企業(yè)發(fā)展的永恒主題，進一步實現(xiàn)酒店質的飛躍。20__年餐飲工作計劃如下：

一、提升產(chǎn)品質量，強化隊伍建設

隨著__市大小餐飲店店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對餐飲產(chǎn)品的要求也越來越高，不斷地提升餐飲產(chǎn)品質量，以適應市場的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設施設備上，酒店將在_年改造的基礎上，進一步細化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質量;在軟件上，進一步完善各類規(guī)章制度，加大人員培訓及人力資源開發(fā)力度，成立__人才庫，以人才庫為依托，為一線經(jīng)營部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個性化、人性化的服務爭創(chuàng)一流的服務環(huán)境。

二、加大促銷力度，強化市場拓展

“__”之川菜品牌，已在_市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進一步打造、樹立、堅定_餐飲之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發(fā)展與鞏固打下堅實的基礎。

三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措

創(chuàng)新——是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，20__年，我們對餐飲產(chǎn)品、營銷手段進行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當不錯的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，在20__年的基礎上，進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展。

公司招標部門年度工作計劃（篇9）

認真貫徹市、縣公司指導意見，牢牢把握公司發(fā)展目標，加快td和全業(yè)務產(chǎn)品在集團推廣，大力拓展行業(yè)信息化藍海市場，創(chuàng)新組合營銷模式，加大動力100產(chǎn)品包的宣傳推廣，增強信息化產(chǎn)品營銷和客戶維系能力，強化重要ab類集團和中小集團客戶的保有拓展工作

1、認識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發(fā)展目標

未來三年集團客戶工作，既要妥善應對發(fā)展環(huán)境更為復雜、經(jīng)營形勢非常嚴峻、工作任務十分艱巨等困難和挑戰(zhàn)，也要積極把握我國經(jīng)濟運行呈現(xiàn)諸多向好信號、信息服務需求具有較大潛力、公司影響力持續(xù)擴大等機遇和優(yōu)勢，善于從公司的視野分析和把握公司的目標要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團業(yè)務的長遠發(fā)展。kpi單一導向的管理方式面臨挑戰(zhàn)，客戶發(fā)展”大進大出“問題較為突出，重點加強集團客戶的保有與發(fā)展，利用好20__年下半年新興多個重要集團與我司達成戰(zhàn)略合作關系的良好局面，高舉td大旗，用好政策，推動td發(fā)獲得國家和社會輿論的支持，促進與政府的關系，并為政企客戶市場的爭奪奠定先機，通過與政府合作贏得政府支持，為td建設創(chuàng)造良好的環(huán)境。

3、積極拓展集團客戶的藍海市場

緊跟市政府三網(wǎng)融合、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)等政策導向，借力不銹鋼等行業(yè)協(xié)會或政府，搭建應用平，鎖定新城工業(yè)園雙轉移集團，樹立行業(yè)標桿，鞏固成熟集團產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模突破。嘗試推廣m2m–對提升信息化業(yè)務和客戶保有作用明顯，屬于典型藍海市場，首選企業(yè)和校園兩類市場，行業(yè)信息化市場

加快農村市場拓展：堅持“139”發(fā)展思路，信息惠農，助力大市場的營銷與客戶捆綁，提升產(chǎn)品質量，增強客戶粘性。加快校園市場拓展：持續(xù)大力提升城鎮(zhèn)中小學學校覆蓋率；圍繞“家?；印焙汀皵?shù)字校園”，促進與政府合作；以“校園一卡通”為突破點，試點推廣校園的信息化解決方案。

4、充分利用大市場資源，多策略全面穩(wěn)定集團客戶存量市場

積極推行首席客戶經(jīng)理制度，加強客戶走訪，建立常態(tài)化客戶關懷制度，針對性采取終端補貼、話費存送、集團vpmn網(wǎng)等手段，實現(xiàn)對集團成員的穩(wěn)固捆綁

5、整合資源，主動出擊，以一攬子解決方案實施全業(yè)務捆綁

6、集團客戶維系保有工作，首先是集團成員在網(wǎng)穩(wěn)定，其次進行集團客戶的二次營銷。中小集團客戶市場將成為競爭對手關注和爭奪的重點。加強行業(yè)聚類客戶、區(qū)域聚位市場的拓展，實現(xiàn)中小企業(yè)規(guī)模擴散，增強對集團客戶關鍵人和聯(lián)系人的主動營銷服務，全部比照vip管理。客戶保有是一項長期工作，高度重視，常抓不懈，不僅以kpi為目標，對于ab類目標集團客戶要力爭全部保有，隨著明年年競爭加劇，作為累計指標可能發(fā)生激增。任何一個重要客戶被反挖，都可能產(chǎn)生難以預知的連鎖反應。

7、加大對中小集團保有工作的重視，落實細化“深耕計劃”

在對ab類集團客戶實施全面爭奪，中小集團已成為競爭對手關注和爭奪的重點。新興分公司存在著對中小集團關注程度不夠和資源投入不足的問題。

8、動力100業(yè)務包是重要的集團產(chǎn)品組合營銷市場策略

動力100業(yè)務包是經(jīng)營存量市場重要手段，尤其中小企業(yè)客戶的保有和拓展，是集團客戶市場的一種新的營銷模式，延緩價格戰(zhàn)的利器。通過通信和信息化應用的組合，積極探索全業(yè)務能力，是動力100業(yè)務標識落地的營銷傳播抓手。實現(xiàn)支撐系統(tǒng)對集團業(yè)務組合營銷的支撐能力；鼓勵各省因地制宜、開拓創(chuàng)新，盡快完善通信、營銷和辦公包設計，加快支撐系統(tǒng)改造。

公司招標部門年度工作計劃（篇10）

（一）工作思路

全力推進新都物流產(chǎn)業(yè)提檔升級，全面建成“面向國際化、產(chǎn)業(yè)高端化、運營現(xiàn)代化”的西部城際配送中心和成都城市配送中心。

（二）工作重點

1、加快推進重點項目建設。一是加快基礎及配套設施建設。促進新都圍城路南三段一期工程（大件路至老川陜路段）和老川陜路改造工程（圍城路至西園路段）加快建設，力爭12月30前初步形成通車能力。二是加快重點物流項目建設，進一步提升園區(qū)形象。對傳化物流總部、西部品牌商品分撥配送中心等仍在建重點項目，進一步順排工序、倒排工期，加強督促檢查，確保其按期完工；對普洛斯和DHL兩個重點項目，進一步加快前期工作，確保普洛斯項目在8月30日前啟動建設，DHL在10月30日前啟動建設。三是繼續(xù)抓好園區(qū)公共服務設施的配套完善工作，為園區(qū)企業(yè)發(fā)展提供更加便捷的服務和優(yōu)質的環(huán)境。

2、突出抓好提檔升級工作。一是按照“提檔升級”要有規(guī)劃的思路，以“奔高端、上水平、強功能、出效益”為目標導向，積極配合區(qū)規(guī)劃局，修編完善物流中心現(xiàn)有規(guī)劃的功能定位和空間布局，與時俱進地建設“面向國際化、產(chǎn)業(yè)高端化、運營現(xiàn)代化”的西部城際配送中心和成都城市配送中心。二是按照“提檔升級”要有目標的思路，立足實際、著眼長遠，調優(yōu)目標體系。既有經(jīng)濟目標，又有階段性的形象目標；既有高端項目目標，又有實物形態(tài)目標；既有品牌數(shù)量目標，又有綜合效益目標。三是按照“提檔升級”要有項目的思路，在調整淘汰低端物流企業(yè)（客戶）的基礎上，面向高端，著力引進一批國際國內知名物流企業(yè)（客戶）入駐，不斷優(yōu)化園區(qū)物流發(fā)展結構。四是按照“提檔升級”要有績效的思路，圍繞“高端低碳、集約高效”8個字來研究和推進工作，加快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)倍增。同時，研究形成園區(qū)現(xiàn)代物流發(fā)展統(tǒng)計報表標準及體系，及時提供園區(qū)現(xiàn)代物流發(fā)展分析情況及報告，為現(xiàn)代物流發(fā)展奠定決策基礎。

3、狠抓園區(qū)綜合治理工作。一是繼續(xù)開展多部門聯(lián)合執(zhí)法，重拳出擊狠抓園區(qū)亂停亂放、亂丟亂扔、亂立亂拉、出攤占道等影響園區(qū)環(huán)境的綜合治理工作，進一步優(yōu)化園區(qū)交通組織、環(huán)境衛(wèi)生和規(guī)范秩序，提升園區(qū)形象。二是強化部門之間的協(xié)調配合，狠抓非法貨運場站的清理整頓工作，力爭于7月30日前，完成非法貨運站場的關閉工作，進一步優(yōu)化區(qū)域交通組織，改善出行環(huán)境，提升區(qū)域整體價值。

4、進一步提升服務管理水平。一是繼續(xù)加強部門之間的溝通、協(xié)調工作，探索建立園區(qū)管理的部門聯(lián)動機制。二是加強公建配套建設，建立完善一站式服務體系，強化重大項目VIP服務，不斷提升園區(qū)公共服務水平。三是以深入開展“掛包幫”活動和“千名干部下基層系萬戶”活動為載體，不斷將保持黨的先進性和純潔性為主題的干部作風教育實踐活動引向深入，切實抓好基層組織建設年的各項工作，推動“兩新”組織建設取得新突破，不斷增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，保障和服務經(jīng)濟建設。

公司招標部門年度工作計劃（篇11）

一、整理公司產(chǎn)品導購手冊

盡快整理設計出公司產(chǎn)品手冊，以郵寄、上門派送、回房客戶的方式送達客戶，幫助客戶做出購買決策，也是宣傳公司的大好時機。此項工作2月底完成。

二、建設公司官網(wǎng)和電商銷售平臺

公司官網(wǎng)是公司與外界對話的一個重要窗口，由于網(wǎng)站服務器到期，官網(wǎng)現(xiàn)處于癱瘓狀態(tài)，重新改版官網(wǎng)、豐富網(wǎng)站內容是公司當下需要盡快解決的事情。網(wǎng)站建成后，還會與微信公眾號相關聯(lián)，這樣就能做到網(wǎng)站實時更新，讓更多的潛在客戶及時了解到公司動態(tài)。此項預計3月底前完成。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭不可抵擋，必須要抓住發(fā)展機遇，加強公司移動電銷平臺建設，請專人開發(fā)APP、小程序等平臺，力爭今年此項業(yè)務能走向正軌;另要積極與各大電商平臺加強合作，包括印尼的電商平臺，今年也要抓起來，業(yè)務要有所突破。視情增員2-3人。

三、加強財務工作建設

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，財務工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全，服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。視情增員1人。

1、財務人員對國家有關法律法規(guī)、會計制度、財務制度、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習。積極參加財務培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求進行帳務處理。全面深入的學習財務知識、開拓視野、豐富知識、學好聚財、生財、用財之道，進—步完善財會人員知識結構，及早成為—專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質。

2、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風險。

3、內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。

4、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，

加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導提高人人節(jié)約的意識。

5、在應收賬款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。

6、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到賬目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規(guī)范化。

7、實行會計電算化。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式。解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為.避免在實際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。

在新的—年里，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值：以提高員工素質、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責。

四、建立員工培訓體系，增強公司綜合能力

任何—個企業(yè)若想做到基業(yè)長青，除了完善的管理系統(tǒng)，還必須有強大的企業(yè)精神。因為管理的系統(tǒng)與工具都會隨時代而改變，唯有精神生生不息。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長青最核心的力量，是企業(yè)之魂!沒有精神的企業(yè)，必將—片渙散。公司文化不是搞給外人看的不是穿漂亮衣服的擺設，而是重在解決公司存在的問題。建立公司文化的過程，就是公司發(fā)現(xiàn)自身問題.解決自身問題的過程。因此，公司20__年將加大培訓力度，拿出專門資金用于員工學習培訓，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力，也是對員工的升級，為公司長足發(fā)展儲備人才力量。學無止鏡，新產(chǎn)品、新技術日新月異。必須不懈地努力學習各種專業(yè)知識，并用于實際工作中。

端正工作態(tài)度，不斷鍛煉員工的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。提高執(zhí)行力，俗話說“3分策劃7分執(zhí)行”，有好多的工作和想法因為沒有執(zhí)行而被浪費掉了，20__年一定要提高自己的執(zhí)行力，提高工作效率。

五、確立考核和薪資制度

通過設計薪資及考核制度，通過員工表現(xiàn)與公司之間的相互適應程度，通過檢驗、考核，留下最適合公司的員工。

1、基本考核：包含公司的規(guī)章制度、品行、業(yè)務能力等，考察該員工的品行、個性和對公司不認可之處,品行不佳或試用期間不太認可公司的，則不予以錄用，盡呈減少人力資源成本的浪費。

2、業(yè)績技能考核：主要考核員工崗位基本能、工作態(tài)度、能力等。依據(jù)員工平時的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù)，公司可在最大程度上熟悉員工的各項基本情況，參考定位員工在公司的工作方向。

確立薪資與業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的薪資分配制度。

六、建立建全公司組織機構

1、采購部：(擬趙文燕負責)采購部是公司業(yè)務的龍頭，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，明年的工作做了以下部署：

(1)在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低產(chǎn)品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度節(jié)約成本”。

(2)對非現(xiàn)款供貨單位要充分利用供方信貸期。與各供應商建立并保持良好關系，確保產(chǎn)品供應順暢。

(3)盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

(4)降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好準備。

(5)做好市場調研，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

2、業(yè)務一部：主要負責政府采購，穩(wěn)定老客戶，利用春節(jié)后有利時機回房老客戶，開戶新客戶，趙伍、鄒財兵負責，爭取今年業(yè)務有大的突破。視情增員1-2名。

3、業(yè)務二部：主要負責軍隊采購及零星客戶維護，鄒紅兵、馬自豪負責，正常運作后由馬負責，鄒退出負責公司發(fā)展定向工作，負責大客戶打頭陣，搞好與廠商之間的關系，爭取廠商的最大支持，視情增員1-2名。

兩業(yè)務部之間形成競爭關系，要創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。如何更好做好銷售工作：

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額1000萬元。

2、適時做出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保及時跟進。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。見客戶之前要多了解客戶的潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

七、豐富公司文化氛圍

1、定期組織舉辦沙龍、聚餐、KTV、旅游活動等，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些術，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

八、搬遷辦公室

因公司業(yè)務發(fā)展需要，現(xiàn)有辦公室已不能滿足需求，現(xiàn)急需大一點的辦公室，面積120平左右，能滿足15-20人辦公需求，倉庫面積10平米左右。此項2月底完成。

九、啟用新ERP系統(tǒng)

公司原ERP系統(tǒng)是管家婆，其性能已不足已支撐公司業(yè)務發(fā)展，今年必須啟用新的ERP系統(tǒng)，為公司的發(fā)展提供良好的支持。此項2月底完成。

公司招標部門年度工作計劃（篇12）

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關。

在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現(xiàn)在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發(fā)生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節(jié)結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務人員的素質，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施，增加透明度。

以上就是經(jīng)營公司200年度的工作計劃，愿我們全體經(jīng)營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下，努力工作，完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今后工作中只有努力完成。

公司招標部門年度工作計劃（篇13）

為了__物業(yè)公司順利的運作發(fā)展，為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質的服務，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標，發(fā)揮物業(yè)最大的39;功能，使得__物業(yè)通過對__大樓及基地、家屬院實行的物業(yè)管理，不斷總結管理經(jīng)驗，提升物業(yè)灌木里水平，積極努力地參與市場競爭，拓展業(yè)務管理規(guī)模，最終走向市場完全轉化為經(jīng)營性物業(yè)管理，達到最佳的經(jīng)濟效益，制定今年的工作計劃。

一、定編定崗及培訓計劃

今年是__物業(yè)公司運行的第一年，實行二塊牌子（1、__物業(yè)管理公司，2、__管理中心）一套人馬，在保留原__中心的功能基礎上，通過__物業(yè)的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓安排參加培訓。

二、代租、代收計劃

按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對__大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃，計劃完成__大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于__萬元，按要求完成水電暖與費用的。代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。

三、收入計劃（物業(yè)管理費、代租、代辦費）

今年完成物業(yè)管理費__萬元，代租、代辦費__萬元（___20%），一共為。萬元。其中__大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為__萬元，其它收入__萬元。

四、費用支出控制計劃

今年其費用支出控制在萬元之內（不包括元以上的修理費用），其中：

1、人員工資包括三金總額為：__萬元（按現(xiàn)48人計算）

2、自擔水電費：__萬元。

3、稅金：__萬元。

4、其它__萬元。

公司招標部門年度工作計劃（篇14）

在公司工作的這一年的時間，我也是漸漸地對公司有了更為深刻的認識，當然通過我自己的不懈奮斗，也是讓我每一天的生活變得更加的豐富多彩，我也是慶幸自己能夠擁有這樣精彩而美好的生活，同時我也很是期待我能夠在這樣的生活中有更多的成長。

一、工作的思想上

通過一年工作的鍛煉，我也是對公司的制度有了更加明確的認識，同時在自己的工作上更多的明白自己需要去提升的方面去慢慢的成長。當然對于這份工作我也是非常的珍惜，對于公司的每一項要求與制度我都是有牢記在心，同時我也是盡力地做到每一點，爭取讓自己成為公司中非常優(yōu)秀的員工。雖然我在公司中僅僅是一個普通員工，但是我還是非常得期待著自己的成長，同時我也非常地期待自己能夠在工作中去成長，去為自己爭取更多的改變與成長。我和努力地想讓自己在這份工作中收獲到更棒的成長，同時我也非常地期待我能夠在這份工作中找尋到自己未來的真正方向。

二、工作中的不足

面對工作，我的缺點也是非常的明顯，一方面是由于我個人能力的不夠，確實是在很多的工作上需要花費較多的時間，同時還有較多的事情也都是我更是要擺正自己的思想，去更努力的促成我的改變與成長。當然另一方面就是我在工作上的心態(tài)調整確實有些問題，由于我個人的情緒會波動比較大，更是容易受到其他因素的影響，所以在工作時間的調整會比較的難以整理好，當然在平時的時間我也是有加倍的讓自己去有更大的成長，也是有努力的去讓自己慢慢的改變。當然下一年的我還是會努力地改變自己，就希望我是可以在工作方面有較大的成長，可以真正地將自己的工作都完成好。

三、下一年的計劃

對于下一年的工作我自然是會擺正自己的心態(tài)，以更好的方式來激發(fā)自己的成長與改變，當然對于未來的一切我也是會盡可能地讓自己得到轉變，我相信在未來的時光中我也是會以更好的努力來促成自己更大的轉變。新的一年，我也會以新的狀態(tài)