大會堂合作方案

PAGEPAGE5北京天堂文化發(fā)展有限公司與人民大會堂展示中心合作意向書及可行性分析報(bào)告北京天堂文化發(fā)展有限公司策劃部呂寧執(zhí)筆2004年9月25日市場調(diào)查展館：根據(jù)調(diào)查，目前全國展覽館158個(gè)，其室內(nèi)展覽面積為322萬平方米、室外展覽面積為221.7萬平方米，排名已升至世界第二位。對于單一的展館而言，當(dāng)它的利用率達(dá)到60%-70%時(shí)，才可能發(fā)揮最佳的市場效益，而我國展覽館的平均使用率僅為10%，北京的使用率為35%、上海為50%，同國外同規(guī)模的展覽館的使用率為70%，還有很大的差距。展覽公司：目前我國有各規(guī)模的展覽公司2000多家，大多分布在北京、上海、廣州、深圳、大連、沈陽等會展也發(fā)達(dá)的城市。近兩年，我國舉辦的展覽超過2500個(gè)，而且隨我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展還將增多的趨勢。展會：目前，我國得到國際博覽會聯(lián)盟的認(rèn)可的國際認(rèn)定的品牌展會只有13個(gè)，約占全球1%。4、國外知名展覽公司和品牌展會都看好中國的展會市場，并紛紛進(jìn)入中國，這給并不成熟的中國會展業(yè)帶來很大的壓力和阻力。人民大會堂展示中心優(yōu)劣勢：劣勢：1、展廳品牌定位不準(zhǔn)確，展廳宣傳推廣不到位2、招商、招展的渠道以及運(yùn)做方式不規(guī)范3、沒有專業(yè)的展覽公司進(jìn)行正規(guī)運(yùn)做4、展館面積相對較小——展覽面積為1380平方米優(yōu)勢：人民大會堂是一個(gè)擁有17萬平方米的巨大建筑群，以各省、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)名稱命名的34個(gè)廳室，有大型宴會廳、萬人大禮堂、金色大廳及新聞發(fā)布會等各種會議場所。人民大會堂展示中心自身擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，并擁有先進(jìn)完善的展示展播設(shè)施系統(tǒng)，常年有上百萬的客流量?？尚行苑治觯呵熬埃弘S著經(jīng)濟(jì)的快速增長中國的展覽業(yè)也飛速的發(fā)展，北京近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度更是高于全國，去年GDP達(dá)到了13%的高速增長。展會有很大的產(chǎn)業(yè)依托性，房地產(chǎn)、汽車、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、文化、服裝、食品、都是北京經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)。每年的展會會不斷增多，作為一個(gè)國家最高級別的展示中心，未來的市場是廣闊的。品牌優(yōu)勢：人民大會堂——地位和權(quán)力的象征，在人民大會堂展示中心所舉辦的展會必將是高層次、高水平的品牌展會，換個(gè)角度，能在人民大會堂展示中心舉辦展覽的商家和商品也必將成為中國的知名企業(yè)和品牌商品。通過與正規(guī)的展覽公司合作，進(jìn)行正規(guī)的市場運(yùn)做，對人民大會堂展示中心自身的品牌宣傳、招商、招展，及做人民大會堂展示中心自己的系列品牌展會，這樣才能更好詮釋人民大會堂的真正意義。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：天堂文化傳播有限公司成立于2000年9月，本公司集文化交流、影視策劃、營銷管理、展覽展會、廣告、歌手包裝為一體的文化發(fā)展公司。天堂文化充分運(yùn)用其廣泛的文化資源，高效的管理平臺，規(guī)范的市場操作，成熟的媒體運(yùn)做和豐富的文化市場資源，使得天堂文化發(fā)展有限公司逐漸成為北京乃至全國的著名文化公司。人民大會堂展示中心與天堂文化發(fā)展有限公司的合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過天堂文化公司擁有的文化及市場資源加之對人民大會堂展示中心正規(guī)的商業(yè)運(yùn)做，人民大會堂展示中心將成為繼北京國際展覽中心后，另一家北京地區(qū)乃至全國知名品牌展館。戰(zhàn)略合作：根據(jù)目前展覽行業(yè)的現(xiàn)狀、人民大會堂展示中心自身優(yōu)勢和問題，以及北京天堂文化發(fā)展有限公司豐富的資源（人力資源、社會資源）、良好的市場運(yùn)營能力?？蛇M(jìn)行以下戰(zhàn)略合作：1、重新塑造人民大會堂展示中心的品牌在商業(yè)屆的形象。即：人民大會堂是中國人民政府地位和權(quán)力的象征，同時(shí)也是中國商業(yè)界品牌和權(quán)威的象征2、通過北京天堂文化發(fā)展有限公司正規(guī)的市場操作及人民大會堂展示中心自身優(yōu)勢，采取“請進(jìn)來，走出去”的戰(zhàn)略發(fā)展步驟?！罢堖M(jìn)來”的戰(zhàn)略思路：在世界會展業(yè)向?qū)I(yè)化、國際化和集團(tuán)化的過程中，歐美發(fā)達(dá)國家的許多跨國展覽公司紛紛將目標(biāo)對準(zhǔn)海外，開始把自己舉辦成功的品牌展會逐漸移植到其他國家。目前，通過這種方式，取得成功的典例有：如德國法蘭克福展覽有限公司已把每年春秋兩季在德國本土舉辦的國際消費(fèi)品展覽會（Ambiente）移植到亞洲，分別在中國、日本和俄羅斯舉辦以Ambiente命名的展覽會。再如，中國國際展覽中心從美國引入的“世界計(jì)算機(jī)博覽會”（COMDEX），現(xiàn)也已形成了相當(dāng)大的品牌效應(yīng)。我們可以借機(jī)移植或引入部分符合北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展的境外品牌展會，來進(jìn)一步推動人民大會堂展示中心品牌的知名度。“走出去”的戰(zhàn)略思路：全力打造培育人民大會堂展示中心自己的系列品牌展會，可以通過合作的方式，加強(qiáng)國內(nèi)外跨地區(qū)、跨省際的會展市場聯(lián)合，把展會品牌做大做強(qiáng)，走大聯(lián)合、大品牌、大主題的路子，聯(lián)手創(chuàng)辦出更大的品牌展會。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟，能促進(jìn)區(qū)域會展經(jīng)濟(jì)一體化形成，加快會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，提高會展市場競爭力和市場占有率。據(jù)了解，廣州、深圳已有意建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造“華南展都”。中國商業(yè)聯(lián)合會也正著手成立“中國商業(yè)會展聯(lián)盟”。合作方式（兩步走）一、媒體宣傳（品牌推廣方案略）宣傳目的：“人民大會堂是中國人民政府地位和權(quán)力的象征，同時(shí)也是中國商業(yè)界品牌和權(quán)威的象征”推廣人民大會堂展示中心的品牌，讓商家充分了解人民大會堂展示中心的商業(yè)價(jià)值。宣傳方法預(yù)計(jì)宣傳效果：人民大會堂