創(chuàng)辦你的企業(yè)全課件

2024年1月11日SIYB中國項目1《創(chuàng)辦你的企業(yè)》SYB1---10步STARTYOURBUSINESS2024年1月11日SIYB中國項目2主講談小菊————————————————荊州技師學院2024年1月11日SIYB中國項目3

莫讓他人掌握你的命運2024年1月11日SIYB中國項目4

贈言——“人人都是自己命運的設計師”2024年1月11日SIYB中國項目5貧窮不是天生注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動。

---引子2024年1月11日SIYB中國項目6你想過當老板嗎？

你想創(chuàng)業(yè)或在創(chuàng)業(yè)的道路上遇到的問題及困難有哪些？

SIYB項目可能會幫你忙2024年1月11日SIYB中國項目7高校名稱自主創(chuàng)業(yè)的比例排名自主創(chuàng)業(yè)的比例（%）武漢紡織大學外經(jīng)貿(mào)學院（高職高專部）17.7長江大學工程技術學院（高職高專部）26.6華中師范大學武漢傳媒學院（高職高專部）36.5武漢生物工程學院（高職高專部）46.0中南財經(jīng)政法大學武漢學院（高職高專部）55.5武昌工學院（高職高專部）65.1湖北工程學院新技術學院（高職高專部）74.9湖北汽車工業(yè)學院科技學院（高職高專部）84.8湖北師范學院文理學院（高職高專部）94.6武昌理工學院（高職高專部）104.52013屆湖北省民辦本科院校/獨立學院高職高專部畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例2024年1月11日SIYB中國項目8介紹我自己吳愛軍長江大學碩士生導師、管理學博士荊州市創(chuàng)業(yè)指導服務中心講師主講：企業(yè)管理、市場營銷、市場調(diào)研、法律常識2024年1月11日SIYB中國項目9

相互溝通

請大家花5分鐘時間與對方交談，互相了解盡可能多的情況，如：姓名、年齡、專業(yè)、家庭情況、目前狀況、興趣特長、優(yōu)勢劣勢、今后可能發(fā)展的職業(yè)方向、對培訓班的期望等。兩人一組上臺交流，請每位學員將自己的同伴介紹給大家。2024年1月11日SIYB中國項目10SIYB課程是一個整體的理論體系第八步第七步第六步第五步第四步第三步第二步第一步第十步第九步環(huán)環(huán)相扣步步提升想當要當能當當好2024年1月11日SIYB中國項目11

“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角張華、王劍和孫梅從“想當老板”起考慮了自已的條件決定“要當老板”，經(jīng)過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他們的創(chuàng)業(yè)過程。2024年1月11日SIYB中國項目12

隨著34段故事的進展，學習者跟著去做一系列的45個練習從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應該掌握的有關知識和技能。學習者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。2024年1月11日SIYB中國項目13

SYB教材的“授課內(nèi)容”、“故事”、“練習”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓工作。

2024年1月11日SIYB中國項目142024年1月11日SIYB中國項目152024年1月11日SIYB中國項目162024年1月11日SIYB中國項目172024年1月11日SIYB中國項目182024年1月11日SIYB中國項目192024年1月11日SIYB中國項目20第一步

你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?

2024年1月11日SIYB中國項目21這一步的教學目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學員通過自我財務分析，看自己有多少可支配的資金。2024年1月11日SIYB中國項目22——企業(yè)是自主經(jīng)營、自負盈虧，依法獨立享有民事權(quán)利并承擔民事責任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。1.什么是企業(yè)?一、企業(yè)和企業(yè)類型2024年1月11日SIYB中國項目23企業(yè)是以市場為導向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。企業(yè)是實行自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算的經(jīng)濟組織。2024年1月11日SIYB中國項目24企業(yè)通過交換實現(xiàn)的商品價值。除補償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟實體。2024年1月11日SIYB中國項目25企業(yè)的市場演示2024年1月11日SIYB中國項目26

一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務）。這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。2024年1月11日SIYB中國項目27只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。2024年1月11日SIYB中國項目28商品流

供應商（市場）顧客（市場）現(xiàn)金流企業(yè)2024年1月11日SIYB中國項目292、企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些類型的企業(yè)適合小企業(yè)去經(jīng)營呢？

貿(mào)易類；服務類；制造類；農(nóng)、林、牧、漁類2024年1月11日SIYB中國項目30貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客2024年1月11日SIYB中國項目31重慶大學生禹化普賣臺灣手抓餅，年收入250萬！

禹化普大三時就當上手抓餅小老板，在兩年時間里發(fā)展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經(jīng)有五六個白領在排隊。放面團、煎雞蛋、配作料……三分鐘后，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內(nèi)層柔軟白嫩。每天能賣400個餅。2024年1月11日SIYB中國項目32女大學生投5000元開網(wǎng)店年賺30萬買奔馳買哈雷2012年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開起了網(wǎng)店。網(wǎng)店的攝影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，當時，她和男友每天打理網(wǎng)店，“從早上9點一直坐到晚上11點，還會因為壓力大而失眠”，她說，“那段時間，生活有點亂，我都長胖了好多?！碧崞鹎捌诘钠D辛，小魏現(xiàn)在還有點叫苦不迭。2012年5月，小魏的網(wǎng)店終于有了起色，“算下來，第一個月我們就賺了2000元!”回憶起來，小魏難掩興奮，“當時高興慘了，覺得網(wǎng)店比開格子鋪更賺錢”。在小魏的網(wǎng)店上，記者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數(shù)是2911，好評率達到99.71%。2024年1月11日SIYB中國項目33服務類企業(yè)要求服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務收費合理售后服務可靠2024年1月11日SIYB中國項目34校內(nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團網(wǎng)這三個中國大名鼎鼎的網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人王興

王興沒有參加高考就被保送到中國名牌學府清華大學，畢業(yè)后拿到全額獎學金去了美國特拉華大學，后歸國創(chuàng)業(yè)，在前一兩次不算成功的創(chuàng)業(yè)項目之后，王興創(chuàng)立了中國版facebook校內(nèi)網(wǎng)，并很快風靡于大學校園圈之中。校內(nèi)網(wǎng)于2006年10月被千橡以200萬美元收購。2007年5月，王興創(chuàng)辦飯否網(wǎng)。這也是中國第一個類twitter項目飯否網(wǎng)，但就在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際被關閉，讓王興事業(yè)受到挫折。之后連環(huán)創(chuàng)業(yè)客王興于2010年3月上線新項目美團網(wǎng)，先后獲得紅杉和阿里的兩輪數(shù)千萬美金的融資?，F(xiàn)在，美團單月流水已經(jīng)突破10億人民幣?！?0后”醫(yī)學生創(chuàng)業(yè)巧用“公眾號”“創(chuàng)了”平臺創(chuàng)始人黃凱（左）與劉佳琦2013年開始，黃凱持續(xù)參與了學校組織的義診活動，這也讓他重新思考了“分級診療”的重要性?！霸诤屠蠋焸兞x診的過程中，我發(fā)現(xiàn)確實存在看病難、醫(yī)患關系緊張等問題，所以我想，是不是可以創(chuàng)辦一個機構(gòu)，為這些老百姓提供醫(yī)療健康服務。”黃凱說，他們創(chuàng)辦的飛醫(yī)信息科技有限公司做的就是這件事。公司負責組織有專業(yè)醫(yī)師資格的醫(yī)生到社區(qū)為居民看病，采集數(shù)據(jù)，根據(jù)居民的病癥為他們推薦專業(yè)醫(yī)院?！氨热缙胀ǜ忻鞍l(fā)燒可在社區(qū)醫(yī)院看病，而不是一生病就往三甲醫(yī)院跑。讓醫(yī)療資源分配均勻，讓有更嚴重病的病人有號可掛。同時，在醫(yī)院提出做相關檢查時，為居民科普醫(yī)學知識，讓他們知道這些檢查是有必要的，慢慢緩解居民和醫(yī)生之間的不信任感。”

想法很好，也得到了學校老師的認可，但黃凱沒想到，創(chuàng)辦一個公司并不是那么簡單的事?！?014年3月開始籌備公司事宜，在此過程中發(fā)現(xiàn)，我們對工商管理、稅務幾乎一竅不通，就算上網(wǎng)查找相關政策內(nèi)容，也理解得不夠深入?！?024年1月11日“一千元就能當老板”?2016年3月26日，在長江大學東校區(qū)曲江路136號，一家名叫“戀食光餐廳”的餐廳正式開始試營業(yè)。據(jù)悉，這家餐廳是由122名大學生眾籌50萬而來，在荊州大學校園尚屬首例。案例剖析：2024年1月11日“讀書時，我就經(jīng)常利用寒暑假創(chuàng)辦大學生補習班?！标惷羰情L江大學農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)一名大四學生，來自湖北恩施。就讀期間，他就自主創(chuàng)辦大學生補習班，積累了一些資金。在此基礎上，他又于去年初與另外3個同伴創(chuàng)辦了屬于自己的第一家公司-荊州市夢網(wǎng)科技有限公司，從事微信公眾平臺的開發(fā)。一年來，他賺取了自己的“第一桶金”。陳敏告訴記者，考慮到校園周邊餐廳，大多存在環(huán)境差、服務不好等問題，于是就想開一家源于大學生、服務大學生、歸于大學生。

為開屬于大學生的餐廳萌生眾籌想法2024年1月11日2024年1月11日SIYB中國項目38制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少2024年1月11日SIYB中國項目39農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源2024年1月11日SIYB中國項目402002年，保外就醫(yī)的褚時健承包了一片2400畝的荒山，種起了橙子，而這一年他已經(jīng)75歲。但10年后，2400畝“雷響地”，已經(jīng)成為擁有35萬株冰糖橙，固定資產(chǎn)8000萬元，年利潤3000萬元，84歲的褚時健則再次成為億萬富翁。在橙園的管理中，褚時建習慣控制每個環(huán)節(jié)，就像當年做煙廠一樣。

中國經(jīng)濟的發(fā)展史上，褚時健注定是一個繞不開的人物：51歲成為玉溪卷煙廠廠長，18年把這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱為“煙王”;面臨退休時，無法忍受工資與企業(yè)產(chǎn)出的巨大落差，71歲時因貪污被判無期徒刑;74歲保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開始種橙，踏上了“橙王”之路。與其在恥辱中度過余生，不如再造創(chuàng)業(yè)榮光。褚時健再創(chuàng)業(yè)2024年1月11日SIYB中國項目41青年創(chuàng)業(yè)人物：陳鵬飛

畢業(yè)學校：安徽農(nóng)業(yè)大學

創(chuàng)業(yè)項目：水果種植

年收入：60萬元2010年從安徽農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學專業(yè)畢業(yè)后，陳鵬飛先是在浙江一企業(yè)做團委書記，安逸的生活讓他萌發(fā)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，隨后，他辭職到寧波一個農(nóng)場學習幾個月。2011年4月，他回到家鄉(xiāng)肥東種植草莓。沒有資金也沒有人脈，他不顧反對賣掉父母為自己準備的婚房。2013年年底，陳鵬飛培育的“豐香”“紅顏”兩個品種的草莓分別獲得第九屆中國草莓文化節(jié)一等獎和二等獎?，F(xiàn)在，陳鵬飛的新鵬生態(tài)公司的年利潤已達60萬元。2024年1月11日2013年4月，北大殺豬畢業(yè)生回校談創(chuàng)業(yè)曾一度，名揚全國。當時，在北大的講臺上，因干上殺豬一行而聞名的北京大學畢業(yè)生陸步軒說：“我給母校丟了臉、抹了黑，我是反面教材?！碑敃r，陸步軒受北大就業(yè)指導中心邀請，來到“北大職業(yè)素養(yǎng)大講堂”的講臺，與面臨就業(yè)壓力的學生分享心得。其實，在當天的講臺上，與陸步軒一起的另外一個人就是陳生。作為一名“另類”的創(chuàng)業(yè)成功者與面臨就業(yè)壓力的學生分享心得。陸步軒,北大中文系畢業(yè)；陳生,北大經(jīng)濟系畢業(yè)。

陳生2024年1月11日“人生是一個大賣場，只是各人所售的商品不同而已，比如政治家出售權(quán)術，教授賣弄知識，作家出賣文字……我靠賣肉維持生計。相比之下，我以為賣肉是一種牛仔般的生活，雖然苦累，但自由自在，不受約束?！薄懖杰幵凇锻婪蚩词澜纭芬粫羞@樣寫道。2001年是陸步軒生意最好的光景，老陸兩口子每天早上四五點起床，一直忙乎到吃晚飯，一天最多賣掉15頭豬，能賺1900塊錢?！耙粋€檔口賣15頭豬，那是什么概念?!我一個檔口一天最多才賣1.5頭豬?！泵看翁峒斑@一中國賣肉紀錄，陳生便對老陸豎大拇指，“當時我和幾個北大校友得知他在賣肉，以為他窮困潦倒，想救濟他，一問，人家早已是萬元戶，有的校友一個月才拿兩三千塊，到底誰救濟誰呀!”2003年，當?shù)貓蠹堃浴侗贝蟛抛娱L安街頭賣肉》為題報道了陸步軒的遭遇，結(jié)果引發(fā)一場關于大學生就業(yè)問題的全國大討論。2004年春天，老陸被體制召喚，到西安市長安區(qū)地方志辦公室報到，重新成為一名國家干部，老陸說這個選擇是“黨的事業(yè)與個人奔小康兩不誤”。如今，老陸有份月薪兩千的正職，請了6人打理兩間肉鋪，每天喝點小酒，打下小麻將，下下圍棋，小日子滋潤得很。2024年1月11日中山大學嶺南學院的一位副院長講話了：”兩位的經(jīng)歷說明四個問題：一、365行行行出狀元；二、成功要執(zhí)著；三、成功就要善于發(fā)現(xiàn)市場；四、能力與學歷不是一回事。反思大學課堂，模型推演推不出陳生和陸步軒?！叭w鼓掌。2024年1月11日苗侗醫(yī)藥與文化融合打造特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈貴州苗侗百草醫(yī)藥發(fā)展有限公司董事長楊智勇介紹：“我們這個產(chǎn)業(yè)園是集苗侗醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，中藥材原料物流集散等為一體的綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，并不只是藥物的種植這么簡單?！碑a(chǎn)業(yè)園主要由育苗區(qū)、生產(chǎn)加工區(qū)和博覽交易物流區(qū)三大部分組成，目前已經(jīng)在全省農(nóng)村栽種了10余萬畝苦參、決明子和廣東紫株等15種藥材，僅2014年就已回購決明子80余萬斤。以中國苗藥全息養(yǎng)生為核心融入百姓生活“我們的苗藥養(yǎng)生城，是一種O2O模式線下體驗，在這里可以根據(jù)個性的需求體驗中國苗藥全息養(yǎng)生?！?024年1月11日女版“喬布斯”19歲創(chuàng)業(yè)11年后公司估價90億美金你害怕打針抽血的刺痛嗎？你有過抽血失敗而被反復折騰的經(jīng)歷嗎？你有沒有抱怨過做一次化驗卻要抽一大管血且價格不菲？如果你這樣的經(jīng)歷和疑問，那么接下來發(fā)生的一切可能會是你的福音！

11年前，年僅19歲的大二女生伊麗莎白·霍姆斯從斯坦福大學毅然輟學，創(chuàng)辦了一家血液檢測公司，名叫“Theranos”，這個詞由治療（“therapy”）和診斷（“diagnosis”）拼成。Theranos有500個員工，現(xiàn)被估價90億。這個高復雜性實驗室目前提供200多種常見的血液檢測，不久的將來會增加到1000多種。Theranos的抽血方式獲得了專利，幫人抽血，無需針頭，就用指尖上的一個小東西取幾滴血，感覺不像被扎，只是被敲了一下。這種專利抽血劑量只有通常的百分之一到千分之一。Theranos發(fā)明的血液檢測方法收費低廉，且公平透明，只計劃收取醫(yī)保和醫(yī)療補貼標準費用一半不到的價格。如果在美國所有的血液檢測都能按此價格執(zhí)行，在未來十年里，可為醫(yī)療保險節(jié)省980億美元，為醫(yī)療補貼節(jié)約1040億美元。2024年1月11日2024年1月11日SIYB中國項目48你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)?

選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）P5頁2024年1月11日SIYB中國項目49

大學生創(chuàng)業(yè)方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

大學生創(chuàng)業(yè)推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡服務、手機游戲開發(fā)等。

大學生創(chuàng)業(yè)方向二：智力服務領域

智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗;另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

大學生創(chuàng)業(yè)推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

2024年1月11日SIYB中國項目50

大學生創(chuàng)業(yè)方向三：連鎖加盟領域

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

大學生創(chuàng)業(yè)推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

大學生創(chuàng)業(yè)方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。

大學生創(chuàng)業(yè)推薦商機：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。

2024年1月11日SIYB中國項目51二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？2024年1月11日SIYB中國項目52分組討論：1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些?

2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些?2024年1月11日SIYB中國項目53

創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運不聽命于人·做自己想做的事·按自己的節(jié)奏工作·受員工和社會及同行的尊重·形成威望·為自己掙錢·賺更多的錢·更有成就感·享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣·做體面的工作·提供就業(yè)崗位·繳稅2024年1月11日SIYB中國項目54創(chuàng)業(yè)的麻煩

拿自己的錢冒險·不分晝夜長時間工作·沒有假期，生病得不到休息·個人工資沒保障·發(fā)員工工資和還債的壓力很大·必須做自己討厭的工作·沒時間常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心2024年1月11日SIYB中國項目55開放式討論：

企業(yè)失敗的原因有哪些?2024年1月11日SIYB中國項目56企業(yè)失敗的主要原因·

問題出現(xiàn)而不能及時解決·缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗·不會管理員工·不會抓住客戶·出貨多但收錢少·成本費用過多·固定資產(chǎn)過多，導致現(xiàn)金不足·存貨過多·選址不好·風險防范不夠2024年1月11日SIYB中國項目57

請翻到第127頁，做練習2“周偉的廣告設計公司”。先閱讀練習2（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請各組派一位代表回答這個練習中的2個問題。2024年1月11日SIYB中國項目58三.將自己作為一名業(yè)主來進行分析

我們來審視一下自己是否具備當一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來：

1、創(chuàng)業(yè)動機2024年1月11日SIYB中國項目59

2、經(jīng)驗和能力

完成一個小測試，

評價一下你的創(chuàng)業(yè)潛力

P9頁2024年1月11日SIYB中國項目603、創(chuàng)業(yè)資源你需要獲得充足而有效的資源，包括：資金、房屋、原材料、設備和人員等，才能順利創(chuàng)辦企業(yè)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）：拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？

P14頁2024年1月11日SIYB中國項目61記?。盒缕髽I(yè)至少要運轉(zhuǎn)3個月以上，才能產(chǎn)生足夠的利潤來支付業(yè)主及家庭的生活費用。2024年1月11日SIYB中國項目62

四、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力

1、找出你的“短板”美國管理學家彼得提出的“短板理論”認為，一個由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。2024年1月11日SIYB中國項目63

在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術可以學習，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應當堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。2024年1月11日SIYB中國項目642、提升你的綜合素質(zhì)管理能力－－閱讀、實踐；行業(yè)經(jīng)驗－－合伙、咨詢；技能－－培訓、聘用；團隊－－合伙；資金－－借貸；人脈關系－－社交；個性心態(tài)－－鍛煉控制。2024年1月11日SIYB中國項目65增強能力的方法1、學習2、交流3、合作4、借力2024年1月11日SIYB中國項目66第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強烈的愿望（動機）；一定要有承擔責任與風險的精神準備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。請兩個學員把第17頁的小結(jié)讀出來。2024年1月11日SIYB中國項目67主要內(nèi)容1、什么是企業(yè)2、創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)3、分析評價自己4、增強創(chuàng)業(yè)能力2024年1月11日SIYB中國項目68第二步如何找到一個好的企業(yè)想法？2024年1月11日SIYB中國項目69第二步的教學目的：1.讓學員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.一個好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(方法）。3.驗證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。

酒吧還是酒吧么？咖啡廳還喝咖啡么？酒店就是用來睡覺的么？餐廳就是用來吃飯的么？美容業(yè)就靠折騰那張臉么？肯德基可不可以變成青少年學習交流中心？銀行等待的區(qū)域可以不可以變成新華書店？飛機機艙可不可能變成國際化的社交平臺？創(chuàng)新！創(chuàng)意！你不敢跨界，就有人跨過來打劫，未來十年，是一個海盜嘉華年，各種橫空而出的“千年妖怪”將像馬云、馬化騰一樣遍布各個領域，他們兩個是開了個頭而已，接下來的故事，將越來越精彩。數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改寫未來，舊思想漸漸消失，逐漸變成數(shù)據(jù)代碼。

一切都在經(jīng)歷一個推倒重來的過程。

審時度勢，商機無限，準備打劫吧！

換個角度看世界！倒立者贏！

看不見，看不起，看不懂，來不及---2024年1月11日SIYB中國項目71一、什么是企業(yè)想法?企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務的描述。

企業(yè)想法包括：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務。你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務。你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務。你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。2024年1月11日SIYB中國項目72銷售什么產(chǎn)品或服務？——有人愿意花錢購買向誰銷售產(chǎn)品或服務？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務？——有適當?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務2024年1月11日SIYB中國項目73產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線。

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。努力重要，選擇更加重要!!

怎樣選擇項目呢？2024年1月11日SIYB中國項目74如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思??市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源2024年1月11日SIYB中國項目75產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2024年1月11日SIYB中國項目76重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

2024年1月11日SIYB中國項目77核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營服務特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：土家“掉渣燒餅”2024年1月11日SIYB中國項目78二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法1、一般性頭腦風暴法從一個詞語或一個題目開始將進入自己腦海中的所有想法寫下來。

可以通過如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：經(jīng)常有剛畢業(yè)的年輕人來到門口，一來兩三天就站在門口等。問他要干嘛，他就說要見褚老。有一次老頭子讓我出去看看他到底要干什么，我問他見褚時健要做什么，那年輕人說：‘我要問問他是怎么富起來的，能不能教我怎么富起來?！艺f：‘那我來教教你。你要找準一個目標，這是最困難的，找不準就是白受苦。找準了就不要怕苦不要怕累，就一定能行。小伙子問我：‘是不是這樣，不怕苦不怕累就能成功？’我說是，他說；‘那好’，喊了一聲謝謝就背著包走了，以后再也沒來過，也不知道做成沒做成?！瘪視r健(右)與夫人馬靜芬

“找準了目標就不要怕苦不要怕累，就一定能行！”2024年1月11日2024年1月11日SIYB中國項目802、結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法從一個特定的產(chǎn)品開始，盡力想出所有相關的企業(yè)。銷售線－－制造線－－副產(chǎn)品線－－服務線2024年1月11日SIYB中國項目812024/1/11SYB創(chuàng)業(yè)培訓81結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭

批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝2024年1月11日SIYB中國項目823、調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況創(chuàng)業(yè)地區(qū)企業(yè)一覽表－－找市場空白。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三P24）。2024年1月11日SIYB中國項目834、調(diào)查你所處的環(huán)境（1）自然資源（2）機構(gòu)（3）工業(yè)（4）出版物（5）商品展銷會2024年1月11日SIYB中國項目845、利用各種問題自己遇到過的；他人遇到過的；工作中的；社區(qū)欠缺的－－－（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四P29）2024年1月11日SIYB中國項目856、利用互聯(lián)網(wǎng)。

B2B；B2C；百度－－－2024年1月11日SIYB中國項目86尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。

2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。

3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。2024年1月11日SIYB中國項目87怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？“問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。

誰想成為富翁，誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。2024年1月11日SIYB中國項目88依據(jù)問題尋找機會的角度

社會變化(政策變化、科技進步)

自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)

工作中的問題(速遞、沒地方午休)

其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機2024年1月11日SIYB中國項目89

常見的市場考察方法

巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法------在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。2024年1月11日SIYB中國項目90

在社區(qū)尋找市場機會商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。2024年1月11日SIYB中國項目91

白手起家的億萬身家老板

陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

2024年1月11日SIYB中國項目92商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)

創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

2024年1月11日SIYB中國項目93五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學習班從事老年人看護服務靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務部制造多種電腦網(wǎng)絡“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設一家開心物品交易中心2024年1月11日SIYB中國項目94成人玩具店喪事服務保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設計中心2024年1月11日SIYB中國項目95尋找項目的規(guī)律

長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。謹防項目陷阱：假回收、假價格、假技術、假項目2024年1月11日SIYB中國項目96

特許經(jīng)營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。2024年1月11日SIYB中國項目97企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標準）2.二流企業(yè)賣項目（專利）3.三流企業(yè)賣服務（技術）4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。2024年1月11日SIYB中國項目98

小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風險降到最低！2024年1月11日SIYB中國項目99小企業(yè)成功的要素

起步穩(wěn)、志向大。一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。想大才能做好！2024年1月11日SIYB中國項目100有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會政治、經(jīng)濟動蕩是機會‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機會最不起眼的可能是機會關于市場機會存在市場需要是“機會”的前提重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會2024年1月11日SIYB中國項目101從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)2024年1月11日SIYB中國項目102●

從生產(chǎn)專長出發(fā)——自身能力（你必須具備利用機會的技能和資源）

●從顧客需要出發(fā)——市場機會（問題造就機會）

我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。2024年1月11日SIYB中國項目103從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)

人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術也有設備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。

我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設備，因此我可以考慮開一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。

我會修理計算機，因此我想開一家電腦修理行。

我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。2024年1月11日SIYB中國項目104

練習利用互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生可能的企業(yè)想法。2024年1月11日SIYB中國項目105小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機會——問題就是機會；善于發(fā)現(xiàn)商機。2024年1月11日SIYB中國項目106休息2024年1月11日SIYB中國項目107三、分析并篩選出最好的企業(yè)想法1、篩選你的企業(yè)想法一覽表閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五）P332024年1月11日SIYB中國項目1082、分析你的企業(yè)想法（1）實地調(diào)研；p35\36

（2）SWOT分析；p38\39

（3）環(huán)境影響評估2024年1月11日SIYB中國項目109(1)對你的企業(yè)想法進行實地調(diào)研

閱讀創(chuàng)業(yè)故事六P362024年1月11日SIYB中國項目110

有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。(2)對你的企業(yè)想法進行SWOT分析2024年1月11日SIYB中國項目111優(yōu)勢——S（Strength）

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術水平很高等等。2024年1月11日SIYB中國項目112弱（劣）勢——W(Weakness)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務等等。2024年1月11日SIYB中國項目113機會——O(Opportunity)

機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產(chǎn)品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等2024年1月11日SIYB中國項目114威脅——T(Threat)

威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。2024年1月11日SIYB中國項目115SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事七、八P38、P39）2024年1月11日SIYB中國項目116(3)評估環(huán)境影響P392024年1月11日SIYB中國項目117第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。2.如果你認為創(chuàng)業(yè)當業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習12會給你建議）就及時培訓。請學員把41頁的小結(jié)讀出來。2024年1月11日SIYB中國項目118第三步如何評估你的市場?2024年1月11日SIYB中國項目119第三步的教學目的：1、了解市場與市場營銷一是評估你的顧客，二是評估你的競爭對手。2、市場營銷計劃的4p法3、銷售預測的方法2024年1月11日SIYB中國項目120一、了解市場與市場營銷現(xiàn)有的顧客潛在的顧客1.什么是市場市場是指需要你的產(chǎn)品或服務的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買能力，他們可能是個人或其他企業(yè)，包括：2024年1月11日SIYB中國項目1212.了解市場營銷觀念產(chǎn)品導向觀念推銷導向觀念顧客導向觀念2024年1月11日SIYB中國項目122

二、了解你的顧客（市場）

1、了解顧客的意義：

沒有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。了解顧客即了解顧客的需要。如果你解決了顧客的問題，滿足了他們的需要，你的企業(yè)就有可能成功。讓顧客滿意，就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高的利潤。

2024年1月11日SIYB中國項目123

2、尋找你的目標顧客一般分為兩個步驟：顧客細分目標顧客選定2024年1月11日SIYB中國項目124（1）顧客細分是將市場劃分成不同類型顧客的過程。不同的顧客可能需要不同的產(chǎn)品和服務。2024年1月11日SIYB中國項目1252024年1月11日SIYB中國項目126顧客細分能幫助你了解到：你的顧客是哪些人？（年齡、性別、職業(yè)、收入水平等）他們需要什么樣的產(chǎn)品/服務？他們最看重產(chǎn)品/服務的什么方面？（顏色、款式、價格、質(zhì)量還是售后服務？）他們愿意出多少錢購買你的產(chǎn)品/服務？（消費層次）他們喜歡在什么地方、什么時候購物？（消費習慣）他們的購買量有多大？顧客數(shù)量能增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？、、、、、、2024年1月11日SIYB中國項目127（2）目標顧客選定是指對每一類細分顧客的分析，看看哪一類顧客對你來說是有潛在價值和吸引力的，并選擇一個或多個人群作為你的未來營銷目標。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（九）P452024年1月11日SIYB中國項目1283、收集目標顧客信息

收集顧客的信息，就是做顧客方面的市場調(diào)查，要全面、細致地了解誰是你的顧客（Who）、他們需要什么（What）、他們何時買（When）、他們在哪里購買（Where）、他們?yōu)槭裁促徺I（Why），通常稱市場的“5W”。2024年1月11日SIYB中國項目129４、收集顧客信息的方法

問卷調(diào)查行業(yè)信息抽樣訪問閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十）Ｐ47，了解他們是怎樣調(diào)查顧客需求，思考你該怎么做。2024年1月11日SIYB中國項目130三、了解你的競爭對手思考：怎樣看待我們的競爭對手？2024年1月11日SIYB中國項目131——你的競爭對手不僅僅是你的敵人，更重要的是你學習的對象！——競爭對手不僅給我們壓力，還給我們動力！2024年1月11日SIYB中國項目1321、了解競爭對手的意義：——知此知彼，百戰(zhàn)不殆——取其精華，去其糟粕從而做到：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我特2024年1月11日SIYB中國項目133

2、收集競爭對手信息

①競爭對手的數(shù)量②競爭對手的經(jīng)營狀況：他們的價格他們的質(zhì)量怎樣推銷有什么額外服務地點在哪設備好嗎？雇員怎么樣做廣告嗎怎樣分銷產(chǎn)品或服務長處和不足在哪2024年1月11日SIYB中國項目1343、了解競爭對手的方法：——與收集顧客信息同樣的方法——臥底、假扮顧客、向其員工打聽、向其顧客了解、看競爭對手的宣傳資料、、、2024年1月11日SIYB中國項目135請閱讀故事（十一）Ｐ49思考：1、他們通過什么方法了解競爭對手的情況的？2、他們了解到的競爭對手的情況是怎樣的？3、了解競爭對手的情況后他們有什么想法？

2024年1月11日SIYB中國項目136四、制定市場營銷計劃1、市場營銷計劃？調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務。以合適的有競爭力的價格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動。成功的促銷能增強本企業(yè)的競爭力，但是這四個P（Product、Price、Place、Promotion）該怎樣靈活配置、有重點地加以強化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營銷計劃”。2024年1月11日SIYB中國項目1372、如何制定市場營銷計劃？

——4P法

產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點（place)、促銷（promotion)四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。這四個詞的英文字母的第一個字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。

價格產(chǎn)品促銷地點2024年1月11日SIYB中國項目138（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。不要賣你所能制造或提供的產(chǎn)品，而是賣那些顧客想購買的產(chǎn)品。

2024年1月11日SIYB中國項目139產(chǎn)品整體概念討論：你作為顧客去買東西時，你會考慮哪些因素？或者你希望得到什么？

附加產(chǎn)品

形式產(chǎn)品實質(zhì)產(chǎn)品送貨、安裝、使用指導、維修

款式、包裝、品牌等基本效用與益處2024年1月11日SIYB中國項目140在產(chǎn)品決策時，應該考慮產(chǎn)品的哪些因素？規(guī)格：大小、型號包裝：外包裝：商標、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期限、規(guī)格型號、產(chǎn)地、廠名、聯(lián)系方法等內(nèi)包裝產(chǎn)品說明書或產(chǎn)品手冊售后服務質(zhì)量：原材料、構(gòu)成成份、工藝、技術水平等維修和零配件2024年1月11日SIYB中國項目141提醒：作產(chǎn)品決策時，最關鍵是找出你的產(chǎn)品的與眾不同之處，這就是你的賣點所在。2024年1月11日SIYB中國項目142產(chǎn)品的附加值：

——指消費者購買產(chǎn)品時所得到的附加服務和附加利益的總和例如：◆提供信貸◆免費送貨◆免費安裝◆維修◆保證◆提供說明書◆使用技術的培訓等2024年1月11日SIYB中國項目143

產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十二）就能理解產(chǎn)品是什么了。2024年1月11日SIYB中國項目144（2）價格價格是你的產(chǎn)品/服務要換回來的貨幣數(shù)。思考：價格是不是想怎么定就怎么定？我這粉賣它十塊錢一碗，可大賺啊我這粉賣它五毛錢一碗，我就不信沒人吃？2024年1月11日SIYB中國項目145定出怎樣的價格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十三）2024年1月11日SIYB中國項目146

制定價格要考慮的因素：你的產(chǎn)品成本市場的需求：包括市場容量、客流量、供應量、消費習慣和心理等收入水平、購買欲望、顧客的承受力同類產(chǎn)品的市場價格提示：低于成本出售，你會虧本遠遠高于同行價格出售，你的產(chǎn)品就沒有競爭力，2024年1月11日SIYB中國項目147產(chǎn)品定價還有一些常用的技巧和方法（P53）。2024年1月11日SIYB中國項目1481、新產(chǎn)品定價策略：A、取脂定價策略——價格偏高B、滲透定價策略——價格偏低C、溫和定價策略——價格適中2、心理定價策略A、尾數(shù)定價策略B、整數(shù)定價策略提示：定價策略2024年1月11日SIYB中國項目149閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十三）2024年1月11日SIYB中國項目150（3）地點與分銷地點指你開設企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當然對制造業(yè)來說地點偏僻一點沒有什么問題，但只要離供應商近或者交通方便就是了。2024年1月11日SIYB中國項目151選擇地點應考慮的因素1.人們常去的地方2.人口集中的地方3.購買力較高的地方4.靠近市場的地方5.方便顧客的地方6.有利物資交流的地方2024年1月11日SIYB中國項目152分銷：直銷零售批發(fā)2024年1月11日SIYB中國項目153讀一讀故事（十四）Ｐ55選擇地點也是因商而異。2024年1月11日SIYB中國項目154（4）促銷

促銷就是利用某種強化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務。促銷將增加成本，不可濫用。2024年1月11日SIYB中國項目155促銷的四種基本方法1、人員推銷2、廣告3、公共關系4、營業(yè)推廣2024年1月11日SIYB中國項目156促銷方法一：人員推銷1、定義：是指企業(yè)派出業(yè)務員，親自向目標顧客對產(chǎn)品進行介紹、推廣宣傳和銷售。2、人員推銷的要點：熟悉產(chǎn)品找對目標顧客不得罪顧客2024年1月11日SIYB中國項目157促銷方法二：廣告1、定義：商業(yè)廣告是指企業(yè)通過一定的媒介物，公開而廣泛地介紹企業(yè)的產(chǎn)品，以引起消費者的購買欲望，達到促銷目的的信息傳播方式。2、類型：視聽廣告、印刷廣告、戶外廣告、交通廣告、售點廣告、網(wǎng)絡廣告等3、廣告媒體的選擇依據(jù)：

A、企業(yè)及產(chǎn)品的特性B、消費者的媒體習慣

C、媒體的傳播范圍D、媒體的影響力

E、媒體的成本2024年1月11日SIYB中國項目158促銷方法三：公共關系1、定義：公共關系是指企業(yè)通過種種活動使社會各界公眾了解本企業(yè)，以取得他們的信賴和好感，從而為企業(yè)創(chuàng)造一種良好的輿論環(huán)境和社會環(huán)境的經(jīng)營管理藝術。2、形式：新聞宣傳；社會公益活動；專題公共關系活動（記者招待會、新聞發(fā)布會、慶典活動、開放參觀、產(chǎn)品展示會等）；收集、處理與反饋公眾意見活動等2024年1月11日SIYB中國項目159促銷方法四：營業(yè)推廣1、定義：是刺激消費者迅速購買商品而采取的營業(yè)性促銷措施，是配合一定的營業(yè)任務而采取的特種推銷方式。2、形式：產(chǎn)品陳列和現(xiàn)場表演、免費樣品、贈送紀念品、優(yōu)惠券、特價包裝、禮品券、有獎銷售、打折銷售、賒銷、消費信貸、展銷會、訂貨會等2024年1月11日SIYB中國項目160四種手段的優(yōu)缺點促銷方式優(yōu)點缺點人員推銷直接溝通信息，反饋及時，可當面促成交易占用人員多，費用高，傳遞信息速度慢且面窄廣告宣傳傳播面廣，形象生動，節(jié)省人力只能對一般消費者，難以立即促成交易，且費用高，可信度低公共關系影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽花費力量較大，效果難以控制營業(yè)推廣

吸引力大，激發(fā)購買欲望，可促成消費者當即采取購買行動接觸面窄，有局限性，有時會降低商品身份2024年1月11日SIYB中國項目161

促銷很費錢，但應理解為值得的投資。但要在保證效果的前提下努力降低費用。因此，我們一定要根據(jù)具體的情況來選擇自己的促銷方式.2024年1月11日SIYB中國項目162注意：4P是相互關聯(lián)的產(chǎn)品價格地點促銷顧客2024年1月11日SIYB中國項目163讀一讀故事（十五）Ｐ56知道只有當力所能及和有利可圖時才去促銷。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）Ｐ57制定市場營銷計劃2024年1月11日SIYB中國項目164五、預測你的銷售業(yè)主如果能比較準確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧了2024年1月11日SIYB中國項目165估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預測”，用來作銷售預測的辦法常用的有幾種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。2024年1月11日SIYB中國項目166（1）抽樣調(diào)查。（2）實地測試——用小量試銷的辦法試探之后作出預測。（3）訂單預測。（4）與同類企業(yè)進行對比

這幾種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。2024年1月11日SIYB中國項目167讀故事（十七）再請講一講下面的銷售預測是用什么方法得來的？請注意：銷售預測有兩個陷阱，一是不認真調(diào)查研究，二是過于樂觀。2024年1月11日SIYB中國項目168第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設法了解顧客，了解競爭者。2024年1月11日SIYB中國項目169第四步

如何組建你的創(chuàng)業(yè)團隊？2024年1月11日SIYB中國項目170第四步的教學目的：了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)構(gòu)。學習制定崗位職責的方法。熟悉招聘員工的流程。2024年1月11日SIYB中國項目171一、你的企業(yè)將由哪些人組成業(yè)主合伙人員工顧問2024年1月11日SIYB中國項目1721、業(yè)主

業(yè)主是企業(yè)的靈魂與核心。企業(yè)家是社會最寶貴的人才。2024年1月11日SIYB中國項目173結(jié)合實際思考

在企業(yè)中花時間最多的工作是什么?

你認為業(yè)主最重要的工作是什么?2024年1月11日SIYB中國項目174

業(yè)主的職責

開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計劃；組織和調(diào)動員工實施行動計劃；確保企業(yè)達到預期的目標。

用人(經(jīng)營管理)能力

耐心地發(fā)現(xiàn)、指導、授權(quán)他人來完成更多的工作，用他人的時間來倍增你的時間，這才是老板最應該做的事情，而不是你親自去干具體工作。2024年1月11日SIYB中國項目175強化經(jīng)營理念經(jīng)營好自己經(jīng)營好家庭經(jīng)營好顧客經(jīng)營好員工經(jīng)營好上司2024年1月11日SIYB中國項目176業(yè)主工作考慮要點

——在制定企業(yè)計劃時，業(yè)主要考慮以下方面：

1.自己的經(jīng)營能力2.明確自己要做的工作3.哪些工作自己既無時間又無能力去做？4.是否要雇傭一個經(jīng)理，要求是什么？2024年1月11日SIYB中國項目177老板類型工匠型：把大量時間花在制造產(chǎn)品〔服務〕

上，在管理上花的時間少。英雄型：由于雇員管理水平低，業(yè)主擔當著全能冠軍的角色。干預型：招聘來人才但又不能放手讓下屬進行日常管理，充當指導管理的角色。策略家：把約1／3的時間用于日常管理，其余時間用來激勵、發(fā)展隊伍及考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。2024年1月11日SIYB中國項目1782、合伙人若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢互補。合伙人要負擔責任，共享權(quán)利，分工合作要做到：◆交流要誠懇與透明◆分工要明確◆簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責任與義務而且簽定合伙合同。2024年1月11日SIYB中國項目179

找合伙人共同經(jīng)營企業(yè)，一般從以下幾個需求考慮：缺少資金缺少技術或技能沒有銷售能力或渠道缺乏管理能力等2024年1月11日SIYB中國項目180想想看：合伙有什么好處和壞處？2024年1月11日SIYB中國項目181

合伙“三大優(yōu)勢”一資金增大；二分工合作技能互補;三增強信心并分擔責任.

合伙“三大劣勢”一利益分割;二意見不統(tǒng)一延誤決策時機;三合伙人破產(chǎn),債主有權(quán)取得合伙企業(yè)中的份額.

2024年1月11日SIYB中國項目182

1、了解人品，不是一路人，不進一家門。

2、他和你在一起工作過至少一年。不了解人品和個性，經(jīng)營出現(xiàn)虧損，相互埋怨，引起糾紛。

3、他必須是個實在而且能踏實干事、有責任心的人(把優(yōu)秀的員工變成合伙人)。

4、他考慮的更多的是大局和共同的利益，而決非他個人利益；沒有損害企業(yè)利益的劣根性。

5、要性格互補、能力互補、財力互補。

平等身份的合伙人如何相處？

慎重選擇合作伙伴2024年1月11日SIYB中國項目1831、設置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

2、相互之間一定要透明、誠懇，己所不欲勿施于人。

3、先小人，后君子。親兄弟，明算帳，凡事勤立規(guī)矩。按照商業(yè)法則處事。

4、簽訂書面協(xié)議，分工明確。

5、合作猶如談戀愛，容其短欣賞其長。

企業(yè)合伙人如何相處？2024年1月11日SIYB中國項目184想想看：合伙人之間合不來怎么辦？2024年1月11日SIYB中國項目185合伙創(chuàng)業(yè)五忌:

時下一些下崗職工紛紛合伙創(chuàng)業(yè)，自謀生路，但因不了解有關法律規(guī)定，易產(chǎn)生糾紛。為此，下崗職工應了解合伙經(jīng)營的種種禁忌，注意處理好這些問題。2024年1月11日SIYB中國項目186一忌不做充分市場調(diào)查，盲目合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。三忌一方私自處理合伙經(jīng)營的財產(chǎn)。四忌不講信用，坑害對方。五忌賬目不清，手續(xù)不全。2024年1月11日SIYB中國項目1873、員工

如果你沒有時間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。明確哪些工作自己做不了。雇人來做這些工作，要詳細說明所要技能和其他要求。決定完成每項工作需要的人數(shù)。2024年1月11日SIYB中國項目1883、員工

怎樣考慮雇傭員工自己沒有時間和能力把全部工作做完：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來；明確哪些工作自己做不了；以崗定人詳細說明雇人所需技能和其他要求；決定完成每項工作所需的人數(shù)。以量定人

2024年1月11日SIYB中國項目189哪個條件更重要？

人品、能力、長相、年齡、口才、學歷、身高、工作經(jīng)驗、社會背景、工作態(tài)度……

2024年1月11日SIYB中國項目1904.企業(yè)顧問各種咨詢意見對你和你的團隊都有意義。因為你不可能是所有企業(yè)事務方面的專家。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十八）P632024年1月11日SIYB中國項目191二、設計團隊的組織結(jié)構(gòu)常見的微小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設計你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2024年1月11日SIYB中國項目192三、管理你的創(chuàng)業(yè)團隊明確每個崗位的主要職責閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十九）2024年1月11日SIYB中國項目193雇傭員工的方法當你招聘員工時，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應聘人員：１.你原來在那里工作，具體做什么工作？２.你為什么想來本企業(yè)工作？３.你希望得到什么職位？４.你認為你有哪些長處和弱點？５.你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？６.你喜歡和別人在一起工作嗎？當有人對你態(tài)度不友好，你會怎么反應？7.要多問些問題，以便了解應聘人員更多情況2024年1月11日SIYB中國項目194管理你的員工管理好員工，你可以從以下幾個方面著手：P682024年1月11日SIYB中國項目195尋找你的企業(yè)顧問各種咨詢意見對我們的企業(yè)都有參考價值。要清楚和認準那些對你有過幫助而且將來還可能扶持你的行業(yè)專家。討論：哪些人是你企業(yè)創(chuàng)辦和經(jīng)營、管理方面需要的顧問？2024年1月11日SIYB中國項目196

你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復雜多變的。常常因為發(fā)生了新問題而困擾你們。這時候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機遇。顧問可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃至無須付費的。你這一行的專家、會計師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機構(gòu)都可以成為你的顧問。2024年1月11日SIYB中國項目197第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴謹有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會有高效率。堅持崗位責任制，責權(quán)利分明，企業(yè)運轉(zhuǎn)才會順利。2024年1月11日SIYB中國項目198第五步

如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？2024年1月11日SIYB中國項目199第五步的教學目的：1、使學員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動組織。2、認識企業(yè)法律形態(tài)應考慮的四個主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務責任。3、了解聘請專家作咨詢的重要（法律、工商行政