國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書課件

國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書目錄一、工作流程二、工作分配三、產(chǎn)品介四、購買提示五、策劃原因六、策劃任務(wù)七、競爭狀況八、營銷狀況分析九、營銷策劃目標十、營銷戰(zhàn)略與策略十一、具體行動方案2工作流程計劃準備工作人事部門財務(wù)部門統(tǒng)籌部門策劃部門營銷部門制定短期營銷計劃對計劃的可行性討論和審批進行市場細分鎖定營銷對象對計劃實施的人事工作落實對營銷計劃全過程的監(jiān)督對營銷計劃經(jīng)費估算對經(jīng)費的審核3工作分配負責(zé)人協(xié)調(diào)部門時間期限需要完成的工作內(nèi)容何聯(lián)人事部、統(tǒng)籌部2010.11.4—2010.11.30對人員的調(diào)動和工作的落實；對計劃的審批和監(jiān)督黎榮超營銷部、財務(wù)部20010.11.5—2010.11.30對費用的估算和營銷工作秦春霞策劃部2010.11.1—2010.11.3制定營銷計劃4(一)產(chǎn)品基本情況

1、成人保險金

2、創(chuàng)業(yè)保險金

3、婚嫁保險金

4、保單紅利

5、保單借款5(二)購買提示

投保范圍:只要您的孩子出生滿30日以上、14周歲以下,身體健康,均可作為被保險人。 繳費方式:保險費的交付方式分為躉交、年交和月交三種,由投保人在投保時選擇。分期交付保險費的,保險費的交費期間自本合同生效之日起至被保險人年滿15周歲的年生效對應(yīng)日零時止。保險期間6(三)策劃原因

隨著現(xiàn)代社會的不斷進步,我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟的發(fā)展,更要關(guān)心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石,是希望的花朵,可是他們現(xiàn)在并不夠強大,他們現(xiàn)在處于弱勢,所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀,使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長,因此,國壽鴻運少兒兩全便應(yīng)運而生。7(四)策劃任務(wù)

讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。 讓更多父母了解子女教育險種,從而意識到購買此類險種意義與作用,對保險有一個正確的認識。8(五)預(yù)期達到的目標

通過營銷方案在長沙試點營銷一個月,讓長沙90﹪的人知道該產(chǎn)品,讓60﹪的在校學(xué)生把該產(chǎn)品的宣傳冊帶回家。9(六)營銷現(xiàn)狀分析(一)營銷狀況及前景

1、整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

2、我競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

3、我競爭品牌市場占有率的比較分析。

4、我競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

5、我競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

6、我競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

7、我競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

8、我競爭品牌銷售渠道的比較分析。10(七)競爭狀況

例如,平安世紀天使 交費期0歲至18歲,減少了14至18歲小孩投保的可能。 年繳保費相對我公司產(chǎn)品較高,中下等收入家庭無法支撐高額保費。 例如,太平狀元紅

1、投資收益沒有我公司穩(wěn)定,風(fēng)險較高。

2、教育給付金相對較低11(八)營銷狀況分析

利用一個月的營銷方案推銷,把我公司的產(chǎn)品在長沙各小學(xué)、幼兒園普遍推廣,借助學(xué)校幫助公司進行長期、有效地宣傳和推廣,與學(xué)校維持良好的合作關(guān)系。 通過三個月的時間,把公司產(chǎn)品的營銷方案推廣到全國各一線城市,結(jié)合各地區(qū)的有利資源,加強合作、重點管理。 通過半年宣傳,把公司的營銷方案推廣到二線、三線城市,從而讓我公司產(chǎn)品如雨后春筍般迅速在全國熱銷。在大中型城市推廣的同時,讓我公司產(chǎn)品普及到全國各地。12(九)營銷策劃目標(一)財務(wù)目標(二)銷售目標(三)市場占有率目標(四)產(chǎn)品知名度目標13(十)營銷戰(zhàn)略與策略(一)公司的主要政策(二)確定目標市場與產(chǎn)品定位(三)制定價格政策(四)銷售方式14(十一)具體行動方案(一)活動主題 愛從這里開始(二)活動時間 2010.11.1至2010.11.31(三)活動內(nèi)容 1、公交車上的移動電視宣傳,公交站廣告欄。 2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。 3、與學(xué)校合作,通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。 4、舉行公益活動。(四)活動程序 1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺,協(xié)商廣告投放適宜,確定每天播放時間、次數(shù)。于11月5日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺,11月5日,我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。 2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司,協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放,做成首頁滾動模式。 3、聯(lián)系長沙各幼兒園,加大學(xué)校的宣傳力度,把產(chǎn)品做成小宣傳冊,在開家長會時,發(fā)給學(xué)生家長,使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。15

4、“情系玉樹大型捐款活動”為背景,呼吁人們愛惜生命,珍惜生命,從而如何合理規(guī)避風(fēng)險,進行風(fēng)險管理。(五)廣告宣傳語

1、愛心一保在手,遇險無憂。

2、保險是父母送給子女最好的禮物。

3、孩子是我們的未來,是生命的延續(xù)。

4、保障與愛同行,理財規(guī)劃未來,幸福伴隨成長。

5、鴻運少兒險,寶寶也分紅。

6、愛他,就讓鴻運陪伴他。

7、存錢的好習(xí)慣,從買保險開始。

8、鴻運開頭,一生不愁。16編輯本段現(xiàn)代意義的“策劃”現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達到特定的目的、目標而進行設(shè)計、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對策。策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算、它是為個人、企業(yè)、組織機構(gòu)為了達到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情，進行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測并制定科學(xué)的可行性的策劃方案，同時在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有以下幾個主要的特點：第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。第三、策劃具有前瞻性、預(yù)測性，策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎(chǔ)之上進行的科學(xué)的預(yù)測、因此具有一定的前瞻性。第四、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險性。策劃既然是一種預(yù)測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險。第五、策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們在調(diào)查的基礎(chǔ)之上、進行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進行的預(yù)測、籌劃。第六、策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。發(fā)展觀念：從用戶和市場需求入手，逐步認識、掌握及運用行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推行“知本運營(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運營戰(zhàn)略”、“資訊運營戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略，高速成長，非線性發(fā)展。經(jīng)營策略：通過用戶評判、以提高用戶為主導(dǎo)來樹立企業(yè)品牌；通過對外拓展，標準化運營模式，大幅度擴展、鞏固設(shè)計市場份額；通過開放式、多方位的合作形式，建立、豐富工作室的人力資源隊伍。工作風(fēng)氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。營銷策劃的方法營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。

1．點子方法什么是點子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。

2．創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓(xùn)練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。

3．謀略方法謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實施方案。編輯本段非策劃的含義非策劃是相對于策劃提出的一個策劃思想.著名策劃人蘭何水生認為，策劃人不能把自己禁錮在策劃里頭尋死覓活，策劃人的高境界應(yīng)該是超脫，超脫于策劃理論技能之外，利用其他專業(yè)行業(yè)的知識解決策劃內(nèi)部的問題及與其他策劃的較量，好比說，策劃是正派武功，非策劃是邪門歪道，策劃人首先是敢于突破創(chuàng)新的人，沾一點、學(xué)一點甚至全用邪門歪道解決策劃問題首先使得你看問題的視角和解決問題的方法更寬廣，此外你的非策劃必然讓對手琢磨不透更易取勝。編輯本段概念及延伸概述有人問什么是策劃。做某件事的邏輯順序就是策劃，也稱作創(chuàng)意策劃。簡單的策劃，也可以說是想法、創(chuàng)意、點子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘測哪塊地方打下去會有好喝的水出來，要找好將要約好來打井的朋友，要找鏟子，大家某時間地點集合一起去挖井，把這些做事的過程邏輯寫下來以后就是一個策劃。策劃是書面語言（或圖表）就是在這些書面語言（圖表）中闡述出一個實現(xiàn)某件事情的理論邏輯過程，有人說，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來，到時把這個想法，用原話即時說出來給必要的人聽就是了。用原話與書面的對比效果：原話需要你們雙方親身某個場合，嘴巴交流，需要占用雙方的時間，表達思想需要各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對方記住，你離開了，這些思想交流的過程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對方看到你的思想，你就必須要寫下來，把這些思想放在了紙上，既可以方便你根據(jù)所得的資料即時改善想法，也不用你每個必要的人面前都占用時間去賣力的表達一遍，寫在紙上也可以方便傳播你的想法，別人可以在任何方便的時候，看到你的想法，這時你的想法就是策劃了。策劃的分類策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等。雖然策劃的職業(yè)不同，需要了解或找尋的知識資料也不同，但是策劃要做的事情的方式都是一樣的，無論從事哪方面的專職策劃只要能掌握的策劃邏輯就好，都不需要深入去學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)的專業(yè)技能，比如做網(wǎng)絡(luò)游戲策劃，我們只要知道程序可以這么做到就好，不用告訴程序員程序要怎么樣去寫，所以策劃作為一個工作的門檻是很低的，你有思想有好的點子會寫字或畫圖表達出來就可以成為策劃。當(dāng)然如果能全面的了解各方面的知識是最好了，特別是了解營銷方面的知識會對策劃的聯(lián)想創(chuàng)意方面很有幫助。策劃的啟蒙策劃最初就來自于我們小時候的隨著年齡而不停止的夢想，后來形成了很多想法，某個想法靈機閃現(xiàn)脫穎而出，它沖動著一時占據(jù)了你的思維，最后你把這個靈機閃現(xiàn)的想法寫下它的實現(xiàn)的邏輯過程就是策劃，所以好的策劃一開始來自你的好的想法，常常好的想法來自你現(xiàn)實生活中的一些東西而形成產(chǎn)生的靈機想象，抓住靈機想象，不斷調(diào)查得到資料，來務(wù)實