項目規(guī)劃報告課件

項目規(guī)劃報告第一章川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地總體規(guī)劃思路一、川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地規(guī)劃的總體思路

1、全面把握:首先是建立對當前最合理川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地設(shè)計與營運策略的全面把握,全面掌握他人犯下的錯誤,避免重蹈覆轍。。。。。先求不敗而后求全勝。

2、項目對接:強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究,并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合,從而實現(xiàn)最佳模式與川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地項目自身進行完美對接。

3、創(chuàng)新超越:一個成功的川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地項目都需要超越自我,揚長避短。策略地用我之長超越同行業(yè)之所短,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢,還可以為我們川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地奠定行業(yè)地位。二.川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地的資源分析、目標的界定效益與品牌1、川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地規(guī)劃設(shè)計及深度設(shè)計按計劃順利完成。2、項目對企業(yè)品牌及后續(xù)的拉動和貢獻。借助項目運作的成功,川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地確立在浦東新區(qū)乃至上海市及周邊省市的影響力。綜合提升川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地的品牌知名度,美譽度。三川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地核心目標----樹立品牌原理:品牌建立達到的三贏境界品牌時代需要有品牌時代的旅游休閑餐飲產(chǎn)品的經(jīng)營游戲規(guī)則,需要有品牌時代的語言與消費者對話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是”娛樂品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是旅游休閑產(chǎn)品,而更是需要休閑的品牌服務(wù),品牌時代的旅游休閑需要學會塑造旅游休閑餐飲品牌,學會運用品牌運營的規(guī)則。生產(chǎn)適銷對路的旅游休閑品牌。

品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡,消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者,經(jīng)營者對川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地品牌進行維護與調(diào)整,使品牌體驗不斷更新,品牌價值不斷提升。所謂三贏是指本企業(yè)川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升,通過對川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地潛在價值、潛在資源、客戶的潛在需求全方位的挖掘與激活,形成強大的品牌勢能。消費者期望增加、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流,品牌進步的局面。四、川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地項目運作總建議

1、充分認識創(chuàng)業(yè)的困難與不利因素,在籌備前進行自我分析,務(wù)必請專業(yè)管理公司來負責川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地的經(jīng)營管理。

2、通過對市場信息的搜集、調(diào)查、預測,得出較為準確的科學的綜合市場分析?；I備之前必須對市場前景、市場營銷等課題深入研究院。

3、分析自己的同行,也就是競爭對手,做到知已知彼,百戰(zhàn)百勝。吸收借鑒別人的長處和優(yōu)點,在此基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的特色。

4、川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地的定位分析、包括川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地的經(jīng)營方向、目標消費群等必須進行準確的定位,這是最重要的一點。

5、通過超常規(guī)的宣傳,通過項目營銷進行造勢炒作,讓該項目成為附近地區(qū)及更大范圍關(guān)注的熱點,并形成良好的口啤并要節(jié)約宣傳費用。

6、充分打好川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地項目品牌戰(zhàn)略,充分與社會媒體形成互動,利用廣告‘’生態(tài)鏈‘’快速形成品牌優(yōu)勢。五、川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地的SWOT分析

1、項目優(yōu)勢地理位置優(yōu)越:與市區(qū)相鄰.項目至浦東機場十幾分鐘的車程,空地交通非常發(fā)達.基地周圍的配套完善.

人文優(yōu)勢明顯,豐富的民俗文化是本項目的軟核心---詳見其它附件.可以提煉出豐富多彩地農(nóng)耕文化題材,加之傳統(tǒng)的風俗也是非常精彩合上宗教信仰,完全可以將本地農(nóng)業(yè)文明的精髓發(fā)展光大,這也是消費對該旅游產(chǎn)品的期待.

2、項目劣勢川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地周邊的規(guī)劃不完善,缺乏整體意識.

3、機會點

擴大宣傳,成為上海旅游休閑項目的新亮點。

4、風險市場因素由于各類型競爭同質(zhì)化開始,已引起許多經(jīng)營者的重視,按我們現(xiàn)在的經(jīng)營周期測算,一旦這些經(jīng)營者都清晰地認識到產(chǎn)品‘’差異性‘’的重要性或迅速模仿,那樣本沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地項目還是具有一定的市場競爭的風險性。自身因素假如本項目沒有在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設(shè)計上有所超越的話,經(jīng)營的風險性和困難度還是存在的。

5、綜合分析

從市場調(diào)研結(jié)果分析,本項目的優(yōu)劣勢比較,機會與風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場、順應(yīng)消費者的心愿,整合與項目有關(guān)的各種要素,運用智慧,創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤,達到科學的‘’投入產(chǎn)業(yè)比‘’,追求產(chǎn)品供給。。。。。。需求的完善性,使項目達到預期的市場期望值。第二章川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地總體定位開發(fā)報告

在充分了解農(nóng)業(yè)園,農(nóng)家樂多年發(fā)展和積累的基礎(chǔ)上,本項目在定位之初,必須如何針對現(xiàn)時市場及今后發(fā)展趨勢而作出合理的整體形象定位,產(chǎn)品功能定位及日后正常運營而規(guī)劃的各項軟硬配套設(shè)施,才是令項目最終成功的可行之道。一、川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地項目總體形象定位川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地顧名思義是本地民耕文化為主題的旅游休閑產(chǎn)品。從本地風俗中得到營養(yǎng),從老祖宗那里得到啟示,將這些寶貴的軟資源組織好,運用好。讓消費者參與進來,真正地體驗民耕文化的精髓,那樣的旅游項目才會有魂,才會有生命力.川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地總體定位以休閑娛樂、旅游、餐飲住宿,體驗農(nóng)耕生活,互動民俗活動為主要服務(wù)定位。二、川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地項目定位優(yōu)勢的建立基礎(chǔ)

1、經(jīng)營策略:經(jīng)濟哲學:顧客至上服務(wù)宗旨:以合理消費價格為顧客提供完善而優(yōu)質(zhì)的旅游休閑餐飲服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù):引進世界先進的旅游休閑餐廳服務(wù)概念,服務(wù)內(nèi)容注重品質(zhì)的純粹性。高效營運系統(tǒng):充分利用管理系統(tǒng),快速回應(yīng)顧客的需要,提高營運效率。

2、競爭優(yōu)勢:川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地的核心競爭力來自其三部分功能的相互依賴,共同形成對外強大的輻射能力。首先,其次,

第三,強勢出現(xiàn),三、目標客戶鎖定及分析

1、目標客戶群定位本川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地的目標客戶群可劃分為顯性客戶群與隱性客戶性二大部分。顯性的客戶群是被本案所能供給的良好的純正的氛圍與場地.隱性目標客戶群是針對項目本身的氛圍與形象以及服務(wù)配套的好壞、獨特與否吸引而來的人流類型而提出的。顯性目標客戶群:從目標掌握的市場情況來看,本案顯性目標客戶群主要由:隱性目標客戶群:這部分主要描述的是進入本項目的人流,

第三章川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地整體組合運作策略建議

營銷策略即推廣戰(zhàn)略指導下的計謀與謀略,它雖由營銷戰(zhàn)略所規(guī)定,是對推廣戰(zhàn)略的進一步細化,但自身也是極為豐富多彩的,是可以對戰(zhàn)略進行創(chuàng)造性發(fā)揮的,從而使戰(zhàn)略本身更加血肉豐滿,最終得以完美的實現(xiàn)。內(nèi)容如下:

1、傳播形式的重點是創(chuàng)新性的活動以長線為原則,運用電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告,把重點放在平面廣告的發(fā)放上面,形成較大的口碑廣告?；顒颖仨氂兴鶆?chuàng)新,有時需要大的創(chuàng)新,這是必須堅持的原則,平庸無為的活動寧愿不搞。許多創(chuàng)新型公關(guān)活動文化活動的原則爭取以最小的投入獲得最大的效果。2、把握好市場推廣的節(jié)奏感這些年來這方面的教訓太多太深刻了,那種開業(yè)初期火爆不久便門可羅雀的經(jīng)營景象在很大程度是節(jié)奏感把握不好的結(jié)果。川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地項目將本著既定的目標,一定從顧客與市場實際出發(fā),以追求長期的、持續(xù)性發(fā)展為原則,精心策劃營銷階段,寧可先稍低潮一點而逐漸掀起高潮。也不可一下子耗盡了競爭力的精力。最后不得善終。3、組合營銷,環(huán)環(huán)相扣川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地項目整體運作成功的關(guān)鍵在于,各功能組合所形成的內(nèi)部商務(wù)鏈及外部環(huán)境的融合,因此無論是推廣任何一部分都必須與其它功能相結(jié)合,以整體環(huán)境做推廣營銷的基礎(chǔ)。4、明確經(jīng)營思路在統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計、經(jīng)營整體策劃、經(jīng)營與管理相結(jié)合的前提下(經(jīng)法律合同認定,不準隨意變更)將項目推向市場。然后進行規(guī)范化管理或委托專業(yè)公司來進行管理,以保持經(jīng)營的連續(xù)性、整體性、長期性和雙贏性。5、慎重承諾,有諾必踐不要輕易對消費者作承諾,尤其不要作過多的,過頭的承諾,因為這只會圖一時快意而埋下可能發(fā)生的隱患,盡量只作出做得到的承諾。但一旦承諾就應(yīng)該做到,有時多付出一些代價也是必要的。

第四章川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地產(chǎn)品設(shè)計報告川沙新鎮(zhèn)旅游休閑農(nóng)業(yè)基地規(guī)劃設(shè)計構(gòu)想應(yīng)著總體定位的方向,在建筑上以自然村落為塊狀出現(xiàn),本地民居風格為主要設(shè)計元素,禪宗思想為主線而出現(xiàn)的新設(shè)計主張--------極少主義,使建筑本身產(chǎn)生精典的農(nóng)耕生活的視覺魅力.商業(yè)shāngyè

[commerce;trade;business]以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟活動。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。首先影響制造業(yè)然后影響商業(yè)的原材料短缺?！抖昴慷弥脂F(xiàn)狀》第五五回：“見了繼之，談起到廣東的事，原來也是經(jīng)營商業(yè)的事情?！秉S金貨幣商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務(wù)來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運營商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會，以及紅十字會等。一般認為，商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對價值的認識的等價交換。編輯本段釋義商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。商業(yè)保險商業(yè)保險又稱金融保險，是相對于社會保險而言的。商業(yè)保險組織根據(jù)保險合同約定，向投保人收取保險費，建立保險基金，對于合同約定的發(fā)生造成的財產(chǎn)損失承擔賠償責任；或當被保險人死亡、傷殘、疾病或者眾業(yè)達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的一種合同行為。其具有如下特征：1、商業(yè)保險的經(jīng)營主體是商業(yè)保險公司。2、商業(yè)保險所反映的保險關(guān)系是通過保險合同體現(xiàn)的。3、商業(yè)保險的對象可以是人和物（包括有形的和無形的），具體標的有人的生命和身體、財產(chǎn)以及與財產(chǎn)有關(guān)的利益、責任、信用等。4、商業(yè)保險的經(jīng)營要以盈利為目的，而且要獲取最大限度的利潤，以保障被保險人享受最大程度的經(jīng)濟保障。社會保險社會保險是指國家通過立法強制實行的，由勞動者、企業(yè)（雇主）或社區(qū)、以及國家三方共同籌資，建立保險基金，對勞動者因年老、工傷、疾病、生育、殘廢、失業(yè)、死亡等原因喪失勞動能力或暫時失去工作時，給予勞動者本人或供養(yǎng)直系親屬物質(zhì)幫助的一種社會保障制度。它具有保障勞動者基本生活、維護社會安定和促進經(jīng)濟發(fā)展的作用。其具有如下特征：1、保障性：指保障勞動者的基本生活。2、普遍性：社會保險覆蓋所有社會勞動者。3、互助性：利用參加保險者的合力，幫助某個遇到風險的人，互相互濟，滿足急需。4、強制性：由國家立法限定，強制用人單位和職工參加。5、福利性：社會保險是一種政府行為，不以盈利為目的。商業(yè)保險與社會保險的區(qū)別：1、性質(zhì)不同：社會保險具有保障性，不以盈利為目的；商業(yè)保險具有經(jīng)營性，以追求經(jīng)濟效益為目的。2、建立基礎(chǔ)不同：社會保險建立在勞動關(guān)系基礎(chǔ)上，只要形成了勞動關(guān)系，用人單位就必須為職工辦理社會保險；商業(yè)保險自愿投保，以合同契約形式確立雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系。3、管理體制不同：社會保險由政府職能部門管理；商業(yè)保險由企業(yè)性質(zhì)的保險公司經(jīng)營管理。4、對象不同：參加社會保險的對象是勞動者，其范圍由法律規(guī)定，受資格條件的限制；商業(yè)保險的對象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同條款即可。5、保障范圍不同：社會保險解決絕大多數(shù)勞動者的生活保障；商業(yè)保險只解決一部分投保人的問題。6、資金來源不同：社會保險的資金由國家、企業(yè)、個人三方面分擔；商業(yè)保險的資金只有投保人保費的單一來源。7、待遇計發(fā)不同：社會保險的待遇給付原則是保障勞動者基本生活，保險待遇一般采取按月支付形式，并隨社會平均工資增長每年調(diào)整；商業(yè)保險則按“多頭多保，少投少保，不投不?！钡脑瓌t確定理賠標準。8、時間性不同：社會保險是國家穩(wěn)定的、連續(xù)性的制度；商業(yè)保險是一次性、短期的企業(yè)行為。9、法律基礎(chǔ)不同：社會保險由勞動法及其配套編輯本段現(xiàn)代意義的“策劃”現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達到特定的目的、目標而進行設(shè)計、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對策。策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算、它是為個人、企業(yè)、組織機構(gòu)為了達到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情，進行系統(tǒng)、周密、科學地預測并制定科學的可行性的策劃方案，同時在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實際情況的科學的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有以下幾個主要的特點：第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎(chǔ)之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調(diào)查的基礎(chǔ)之上、進行總結(jié)、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學的基礎(chǔ)之上進行的預測、籌劃。第六、策劃具有科學的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。發(fā)展觀念：從用戶和市場需求入手，逐步認識、掌握及運用行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推行“知本運營(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運營戰(zhàn)略”、“資訊運營戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略，高速成長，非線性發(fā)展。經(jīng)營策略：通過用戶評判、以提高用戶為主導來樹立企業(yè)品牌；通過對外拓展，標準化運營模式，大幅度擴展、鞏固設(shè)計市場份額；通過開放式、多方位的合作形式，建立、豐富工作室的人力資源隊伍。工作風氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。營銷策劃的方法營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。

1．點子方法什么是點子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。

2．創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。

3．謀略方法謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導實施方案。編輯本段非策劃的含義非策劃是相對于策劃提出的一個策劃思想.著名策劃人蘭何水生認為，策劃人不能把自己禁錮在策劃里頭尋死覓活，策劃人的高境界應(yīng)該是超脫，超脫于策劃理論技能之外，利用其他專業(yè)行業(yè)的知識解決策劃內(nèi)部的問題及與其他策劃的較量，好比說，策劃是正派武功，非策劃是邪門歪道，策劃人首先是敢于突破創(chuàng)新的人，沾一點、學一點甚至全用邪門歪道解決策劃問題首先使得你看問題的視角和解決問題的方法更寬廣，此外你的非策劃必然讓對手琢磨不透更易取勝。編輯本段概念及延伸概述有人問什么是策劃。做某件事的邏輯順序就是策劃，也稱作創(chuàng)意策劃。簡單的策劃，也可以說是想法、創(chuàng)意、點子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘測哪塊地方打下去會有好喝的水出來，要找好將要約好來打井的朋友，要找鏟子，大家某時間地點集合一起去挖井，把這些做事的過程邏輯寫下來以后就是一個策劃。策劃是書面語言（或圖表）就是在這些書面語言（圖表）中闡述出一個實現(xiàn)某件事情的理論邏輯過程，有人說，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來，到時把這個想法，用原話即時說出來給必要的人聽就是了。用原話與書面的對比效果：原話需要你們雙方親身某個場合，嘴巴交流，需要占用雙方的時間，表達思想需要各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對方記住，你離開了，這些思想交流的過程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對