禮品行業(yè)分析

禮品行業(yè)分析目錄禮品行業(yè)開(kāi)展綜述世界禮品消費(fèi)特點(diǎn)中國(guó)禮品行業(yè)禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)禮品行業(yè)品牌禮品行業(yè)的淵源-禮品的特點(diǎn)消費(fèi)群體與購(gòu)置群體相別離。產(chǎn)品本身價(jià)值評(píng)判由其應(yīng)用環(huán)境所決定禮品是一個(gè)信息承載的載體因?yàn)槎Y品本身的特點(diǎn)，它的自身價(jià)值并不能取決于其自身的實(shí)際價(jià)值，其價(jià)值的拓展需要與應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行有效結(jié)合。簡(jiǎn)單而言就是消費(fèi)禮品的人不購(gòu)置禮品，而購(gòu)置禮品的人他又不去消費(fèi)禮品。禮品本身對(duì)信息的承載能力決定了禮品的價(jià)值與開(kāi)展空間禮品，即禮儀用品，是人類社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)文化的交流、溝通、交往手段的特殊載體;是國(guó)家之間、社會(huì)組織之間、人群之間表示禮儀、友誼、紀(jì)念的物質(zhì)表達(dá)；是以饋贈(zèng)和禮儀往來(lái)為主要用途、以批量化生產(chǎn)為加工手段、以表現(xiàn)文化內(nèi)涵為特點(diǎn)的一類工業(yè)品。禮品各項(xiàng)價(jià)值的被重視程度一般來(lái)說(shuō)禮品的意義重在價(jià)值而不是價(jià)格，據(jù)國(guó)際促銷用品協(xié)會(huì)研究發(fā)現(xiàn)，受禮者對(duì)禮品各項(xiàng)價(jià)值的重視程度依次排列如下：實(shí)用性〔98.3％〕，質(zhì)量好〔71.8％〕，有吸引力〔61.5％〕，雅觀〔59.8％〕，使用方便〔45.4％〕，獨(dú)特性〔43.7％〕耐用性〔28.2％〕。選擇時(shí)可根據(jù)這一研究結(jié)果進(jìn)行斟酌定奪。禮品行業(yè)的現(xiàn)狀中國(guó)禮品的發(fā)展興起于改革開(kāi)放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人。

提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣，其中促銷品達(dá)4千多億人民幣。全國(guó)現(xiàn)有近一萬(wàn)家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬(wàn)家禮品經(jīng)銷商，每年生產(chǎn)和銷售近一萬(wàn)種不同門(mén)類的禮品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種則超過(guò)10萬(wàn)種。逐年銷售量的增長(zhǎng)率都保持在20%以上。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求其中：美國(guó)占40、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國(guó)只占5.8%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá)500億美元左右；

中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門(mén)檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。中國(guó)禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨許多問(wèn)題和困難，主要反映在，東西部發(fā)展不平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于“弱、小、散”的狀況；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱，設(shè)計(jì)趨同，缺乏個(gè)性化和豐富文化內(nèi)涵，生命周期很短；知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄，制約了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，由此，致使很多企業(yè)家十分擔(dān)憂，明明設(shè)計(jì)出很好的產(chǎn)品，但不敢投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(包括展覽展示)；急待加強(qiáng)行業(yè)管理和引導(dǎo)，建立自律性行業(yè)管理機(jī)制現(xiàn)在禮品市場(chǎng)過(guò)于混亂，究其原因首先是對(duì)于禮品，目前仍沒(méi)有任何標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一的定義和規(guī)范。其次，禮品沒(méi)有一個(gè)屬于自己的行業(yè)范疇，而且市面上專門(mén)經(jīng)營(yíng)禮品的店面很少，大多數(shù)的禮品都是參雜在家居、飾品、工藝品、服飾、食品、電器等銷售領(lǐng)域。另外，因?yàn)槎Y品市場(chǎng)太過(guò)寬泛，現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范顯然不夠約束整個(gè)市場(chǎng)。這就造成了市面上大量過(guò)度包裝、定價(jià)虛高、售后服務(wù)缺乏等負(fù)面現(xiàn)象。起步晚發(fā)展很快市場(chǎng)大機(jī)不可失求發(fā)展重在引導(dǎo)魚(yú)龍混雜缺乏規(guī)范禮品行業(yè)獨(dú)特的銷售渠道獨(dú)特的銷售渠道是禮品行業(yè)最大的標(biāo)志，禮品渠道有著自己的銷售優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1)流通環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品附加本錢(qián)被壓低禮品渠道有幾種模式，無(wú)論是總代型禮品公司的“廠家－總代理－客戶〞模式，還是實(shí)業(yè)禮品廠商的“廠家－客戶〞模式，抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家－禮品公司－客戶〞模式，都沒(méi)有一般流通渠道的多級(jí)批發(fā)、零售終端等環(huán)節(jié)，附加本錢(qián)被極大地降低。2)團(tuán)購(gòu)的銷售模式讓生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)降低由于禮品一般都是團(tuán)購(gòu)，拿到定單再生產(chǎn)或者OEM生產(chǎn)，而且會(huì)預(yù)付一局部定金，生產(chǎn)數(shù)量、目標(biāo)很明確，這就降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。3)結(jié)款方式簡(jiǎn)單。一般是預(yù)付30%定金，貨到付余款?，F(xiàn)在一些信譽(yù)好的禮品公司使用現(xiàn)款現(xiàn)貨的也很多。禮品消費(fèi)的四個(gè)階段第一代為“溫飽型〞：80年代初期，由于當(dāng)時(shí)人們的收入有限，而且商品供給匱乏，人們買(mǎi)不起也很難買(mǎi)到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來(lái)不值一提的東西，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是送禮的上佳之選；

第二代為“實(shí)用型〞：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開(kāi)始大行其道；

第三代為“健康型〞：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊(yùn)涵“送禮送健康〞的禮品主題，既符合社會(huì)開(kāi)展的特征，也滿足群眾的情感需求，可以說(shuō)，是其在禮品市場(chǎng)上成功的一個(gè)關(guān)鍵因素；

第四代為“精神型〞：進(jìn)入21世紀(jì)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購(gòu)置禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美意趣和高雅風(fēng)格，禮品己從“物質(zhì)〞上升到“精神〞。一本書(shū)、一幅畫(huà)、一張音樂(lè)的門(mén)票都可以成為表情達(dá)意的好禮品。禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈由三大塊組成，構(gòu)成了禮品轉(zhuǎn)化為貨幣全過(guò)程的根本輪廓。禮品生產(chǎn)企業(yè)是行業(yè)鏈的根底，承擔(dān)著行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)供給和產(chǎn)品革新意見(jiàn)的歸納和改進(jìn)。禮品貿(mào)易公司是行業(yè)鏈中維系生產(chǎn)與消費(fèi)的中軸，負(fù)擔(dān)著成品的推廣、禮品團(tuán)購(gòu)客戶的關(guān)系維護(hù)和成品革新意見(jiàn)的收集和回饋。禮品團(tuán)購(gòu)客戶是行業(yè)鏈的消費(fèi)層，是行業(yè)鏈的中成品轉(zhuǎn)化為貨幣的最終環(huán)節(jié)。目錄禮品行業(yè)開(kāi)展綜述世界禮品消費(fèi)特點(diǎn)中國(guó)禮品行業(yè)禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)禮品行業(yè)品牌世界禮品消費(fèi)特點(diǎn)-美國(guó)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，美國(guó)占據(jù)全球禮品市場(chǎng)40%的份額，是全球最大的禮品消費(fèi)大戶。由于次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)下行，造成美國(guó)對(duì)于禮品的需求減弱，中國(guó)對(duì)美出口下滑，美元的持續(xù)貶值更使得與美國(guó)人做生意的利益得不到保障，預(yù)期利潤(rùn)降低，甚至伴隨美元兌人民幣的走弱而導(dǎo)致局部中國(guó)禮品企業(yè)在對(duì)美貿(mào)易中出現(xiàn)虧本生意。美國(guó)消費(fèi)者對(duì)一般的擺設(shè)沒(méi)有品牌意識(shí)，一般零售價(jià)在三十美元以下。作為禮品時(shí)品牌意識(shí)更低，通常價(jià)位在二十美元以下即可。美國(guó)的禮品消費(fèi)旺季一般在每年的圣誕節(jié)、感恩節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)目期間。

美國(guó)禮品市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品或流行趨勢(shì)：卡片、家庭裝飾用品、芳香治療用品、彩色氣球、廚房禮品、各式蠟燭、藝術(shù)家授權(quán)禮品。世界禮品消費(fèi)特點(diǎn)-歐盟禮品、裝飾品消費(fèi)傾向于個(gè)性化產(chǎn)品。特別是對(duì)表達(dá)家庭和個(gè)人情感的禮品和裝飾品需求旺盛。以玻璃工藝品、爵士城堡和娃娃屋為代表的人偶玩具、生活場(chǎng)景玩具、仿中世紀(jì)繁榮市場(chǎng)和古羅馬帝國(guó)人偶的玩具在成年人中很有市場(chǎng)。在出口包裝上，企業(yè)須注意，使用不可再生或循環(huán)利用的材料的玩具和玩具包裝的制造材料很難進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。目前歐洲開(kāi)始要求在包裝盒上印制“回收標(biāo)志〞。以便消費(fèi)者處理，除了已對(duì)玩具平安的標(biāo)示CE予以嚴(yán)格執(zhí)行外，對(duì)于影響環(huán)保的包裝材料，尤其是塑料材料進(jìn)一步要求在包裝上印有“回收標(biāo)志〞〔環(huán)保標(biāo)志〕。世界禮品消費(fèi)特點(diǎn)-日本日本人互相贈(zèng)送的禮品價(jià)值都不大，通常情況下不外乎是一些糕點(diǎn)、咖啡、罐裝啤酒或清酒、水果和毛巾，甚至是幾袋洗衣粉或者一袋大米，價(jià)值一般在3000日元(1美元約合115日元)到5000日元之間。一份禮品花的錢(qián)不多，但日本全國(guó)數(shù)百萬(wàn)家企業(yè)以及無(wú)數(shù)個(gè)人互贈(zèng)的禮品加起來(lái)就形成了一個(gè)巨大的禮品市場(chǎng)。據(jù)日本有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，2004年日本禮品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了15萬(wàn)億日元，成為推動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)的重要力量。世界禮品消費(fèi)特點(diǎn)-俄羅斯

2005年中國(guó)進(jìn)口俄羅斯的玩具至少占俄羅斯進(jìn)口玩具市場(chǎng)份額的90%。目前俄羅斯進(jìn)口玩具中約有75%的玩具是塑料玩具。塑料玩具、軟填充玩具、馬達(dá)驅(qū)動(dòng)的塑料玩具以及塑料拼插件居俄羅斯進(jìn)口玩具種類的前四位。第二次世界大戰(zhàn)時(shí)的兵器模型在俄羅斯是成年人的休閑玩具，也是俄羅斯玩具市場(chǎng)最具開(kāi)展前景的產(chǎn)品之一。世界禮品市場(chǎng)分布比例全球禮品需求約2000億美元，其中：美國(guó)占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國(guó)只占5.8%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá)500億美元左右；每年美國(guó)的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元〔有66%家庭年消費(fèi)近400美元，有15%有家庭年消費(fèi)860美元〕；促銷品到達(dá)190億美元。目錄禮品行業(yè)開(kāi)展綜述世界禮品消費(fèi)特點(diǎn)中國(guó)禮品行業(yè)禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)禮品行業(yè)品牌禮品行業(yè)在我國(guó)的開(kāi)展歷史80年代初期，由于當(dāng)時(shí)人們的收入有限，而且商品供給匱乏，人們買(mǎi)不起也很難買(mǎi)到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來(lái)不值一提的東西，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是送禮的上佳之選溫飽型實(shí)用型健康型精神型進(jìn)入21世紀(jì)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購(gòu)置禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美意趣和高雅風(fēng)格，禮品己從“物質(zhì)〞上升到“精神〞。一本書(shū)、一幅畫(huà)、一件陶瓷，一張音樂(lè)的門(mén)票都可以成為表情達(dá)意的好禮品。80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開(kāi)始大行其道90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊(yùn)涵“送禮送健康〞的禮品主題，既符合社會(huì)開(kāi)展的特征，也滿足群眾的情感需求，可以說(shuō)，是其在禮品市場(chǎng)上成功的一個(gè)關(guān)鍵因素；中國(guó)禮品行業(yè)概述中國(guó)禮品的開(kāi)展興起于改革開(kāi)放，與世界相比起步較晚，但開(kāi)展速度驚人，主要依托于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拉動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品全行業(yè)2007年均增長(zhǎng)速度為12%以上；2006年產(chǎn)值約1800億-2000億人民幣左右。有80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場(chǎng)已成為禮品的交易中心。目前，全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過(guò)1萬(wàn)家，大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，并且具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過(guò)5個(gè)億。中國(guó)禮品出口量越來(lái)越大，國(guó)外禮品的主要消費(fèi)國(guó)的禮品有70—80%來(lái)自中國(guó)。中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)成為禮品市場(chǎng)的主流。在禮品的產(chǎn)品中，許多品種的產(chǎn)品中國(guó)制造的份額已經(jīng)躍居首位，比方流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。經(jīng)過(guò)二十多年的開(kāi)展，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。但長(zhǎng)期以來(lái)，廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)是國(guó)內(nèi)禮品業(yè)的重心，聚集了大量以外向加工型為主的禮品生產(chǎn)企業(yè)，由于缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力，金融危機(jī)之后，中國(guó)禮品業(yè)經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向快速增長(zhǎng)內(nèi)地市場(chǎng)。據(jù)介紹，隨著中國(guó)禮品行業(yè)的開(kāi)展，目前禮品行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)2,000億元人民幣左右，年均增長(zhǎng)20%。中國(guó)禮儀用品分類從用途看，中國(guó)禮儀用品大致可以分為以下六類：⑴國(guó)務(wù)政務(wù)用禮品；⑵商務(wù)廣告用禮品〔包括廣告促銷用品等〕；⑶休閑用品〔包括：寵物、庭院休閑用品、旅游休閑用品、文化休閑用品等〕；⑷節(jié)慶紀(jì)念用禮品〔包括圣誕、情人、感恩、復(fù)活等節(jié)日、大型活動(dòng)禮品〕；⑸陳設(shè)裝飾用禮品〔用于陳設(shè)裝飾用禮品，包括畫(huà)相框、流行飾品等〕；⑹收藏及旅游紀(jì)念品〔包括紀(jì)念票、幣、大型活動(dòng)收藏紀(jì)念品等〕。我國(guó)禮品公司幾種存在形式■代理商、批發(fā)商：自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，靠著與生產(chǎn)商良好的關(guān)系和優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道從事代理、批發(fā)業(yè)務(wù)，其團(tuán)購(gòu)客戶較多?！鰠⑴c禮品銷售的公關(guān)、廣告公司：沒(méi)有自己的產(chǎn)品，但有著良好的渠道?？梢詾榭蛻袅可矶ㄗ鰪膭?chuàng)意到實(shí)施的全套禮品相關(guān)方案。■生產(chǎn)廠家自營(yíng)■貿(mào)易公司■經(jīng)銷商禮品公司在我國(guó)的分布極不平衡，集中在幾個(gè)區(qū)域，最大的是深圳地區(qū)和溫州地區(qū)。其中深圳周邊包括廣州的禮品業(yè)年產(chǎn)值有200多億，占了全國(guó)總產(chǎn)值的四分之一。60％以上的禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)和北京這樣的大城市。深圳禮品業(yè)開(kāi)展特點(diǎn)深圳禮品業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，從最初的來(lái)料加工人造花和圣誕禮品，到其后的金屬工藝品、電子禮品等。經(jīng)過(guò)近20年的開(kāi)展，現(xiàn)在深圳已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)最大的禮品生產(chǎn)基地，全市有工藝禮品生產(chǎn)企業(yè)2000余家，從業(yè)人員30多萬(wàn)人，其中技術(shù)人員占10%。并且形成了兩個(gè)主要市場(chǎng)，一個(gè)是以圣誕禮品、人造植物為主的出口產(chǎn)品市場(chǎng)，另一個(gè)是以金屬工藝禮品、電子禮品等為主的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。深圳的現(xiàn)代工藝禮品研發(fā)、制造技術(shù)水平較高，做工精美，是具有較高附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代工藝禮品。另外，深圳的地理位置優(yōu)越、交通便捷、資訊興旺，促進(jìn)了工藝禮品產(chǎn)業(yè)的迅速開(kāi)展，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝、制造等方面均處于全國(guó)領(lǐng)先地位。禮品業(yè)是深圳一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，深圳的禮品行業(yè)也存在著一些問(wèn)題。比方，行業(yè)高附加值優(yōu)勢(shì)還需要得到進(jìn)一步發(fā)揮，如何打造深圳工藝禮品行業(yè)的品牌，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)形勢(shì)嚴(yán)峻等，這些都是亟待解決的。溫州的禮品行業(yè)開(kāi)展特點(diǎn)溫州的禮品行業(yè)與深圳的模式不同，是以中、小企業(yè)為主，家庭作坊式的工廠也比較多，小企業(yè)也有自己的好處，就是經(jīng)營(yíng)比較靈活，所以在禮品業(yè)出現(xiàn)初期，溫州就迅速成為中國(guó)一個(gè)重要的禮品生產(chǎn)基地，而且在其后一直保持著這樣的地位。當(dāng)現(xiàn)代禮品業(yè)的形式越來(lái)越向?qū)I(yè)化、規(guī)?；萍蓟较蜷_(kāi)展的時(shí)候，溫州傳統(tǒng)的小作坊經(jīng)營(yíng)形式也向現(xiàn)代化邁進(jìn)，出現(xiàn)了一些規(guī)?；墓荆芏嘈∑髽I(yè)也走上了專業(yè)化的開(kāi)展道路，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，溫州各地區(qū)的政府對(duì)待禮品行業(yè)比較支持，他們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)行業(yè)秩序和幫助企業(yè)開(kāi)展方面起到了很重要的作用。為了鼓勵(lì)企業(yè)走出浙江走出國(guó)門(mén)，在國(guó)內(nèi)參加展會(huì)，政府會(huì)給予一定補(bǔ)助，并且通過(guò)組團(tuán)形式和展會(huì)洽談，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠和支持。如果出國(guó)參展，那么會(huì)給予更高的補(bǔ)貼。通過(guò)定期舉辦的一些座談會(huì)，能解決企業(yè)在開(kāi)展過(guò)程中遇到的一些實(shí)際困難。禮品生產(chǎn)企業(yè)概述禮品生產(chǎn)企業(yè)根本上屬于輕工行業(yè)，主要集中在電子〔家用小電器〕、塑膠〔筆、小掛匙等塑膠制品〕，服裝、家紡、金屬鑄造〔工藝品〕等多類產(chǎn)業(yè)。

該類生產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)是企業(yè)的規(guī)模普遍不大，大都為勞動(dòng)力密集型企業(yè)。在禮品行業(yè)開(kāi)展初期，廉價(jià)的制品已能夠滿足當(dāng)時(shí)的社會(huì)需求。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，消費(fèi)者越來(lái)越追求禮品的質(zhì)量、文化等內(nèi)容，普通的產(chǎn)品由于先天性的文化內(nèi)涵缺失正在退出禮品主流市場(chǎng)。而相當(dāng)局部禮品生產(chǎn)型企業(yè)決策者受困于企業(yè)規(guī)模小、雇員素質(zhì)低，甚至自身進(jìn)步慢等多種原因，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)嚴(yán)重滯后，大多數(shù)的禮品生產(chǎn)企業(yè)面臨的后繼無(wú)力的為難局面：? 企業(yè)規(guī)模小? 員工素質(zhì)較低? 大局部企業(yè)家自我提升能力欠缺優(yōu)秀禮品企業(yè)特點(diǎn)隨著禮品行業(yè)被更多的人所發(fā)現(xiàn)和探索，禮品的介定范圍越來(lái)越廣，更多具備先進(jìn)生產(chǎn)流程控制、管理制度合理的大中型企業(yè)將企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)建立在禮品分銷渠道中，如中糧、美的、飛利浦、富安娜等知名企業(yè)：? 企業(yè)規(guī)模逐漸增大? 員工綜合素質(zhì)較高? 大多數(shù)企業(yè)家素質(zhì)較高，學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)換能力較強(qiáng)

這批優(yōu)秀的禮品生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)禮品渠道的優(yōu)勢(shì)嫁接，所構(gòu)成的生命力尤現(xiàn)強(qiáng)悍：? 企業(yè)制度更標(biāo)準(zhǔn)、更健全? 成熟的采購(gòu)模式有效控制產(chǎn)品本錢(qián)? 規(guī)?；a(chǎn)保障產(chǎn)品質(zhì)量? 豐富的營(yíng)銷技法填補(bǔ)了禮品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)的匱乏禮品貿(mào)易公司企業(yè)特點(diǎn)禮品銷售企業(yè)屬于小企業(yè)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)員工數(shù)量根本在1-15人之間，在地方上為企事業(yè)單位的促銷、商務(wù)、慶典和福利等活動(dòng)提供相應(yīng)禮品。禮品銷售企業(yè)的管理制度過(guò)于落后，企業(yè)的管理主要來(lái)自于親戚朋友之間的情感鏈接，粗放式的管理導(dǎo)致銷售人員流失嚴(yán)重。禮品銷售企業(yè)的營(yíng)銷手段單一，企業(yè)主要依靠老板的人脈關(guān)系和員工的、拜訪等簡(jiǎn)單推廣方式進(jìn)行企業(yè)的銷售活動(dòng)，關(guān)系網(wǎng)的盛衰很大程度決定了禮品貿(mào)易公司的存亡。禮品銷售企業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制嚴(yán)重落后甚至完全缺失，符合地方商業(yè)環(huán)境、成系統(tǒng)的培訓(xùn)在小規(guī)模企業(yè)中得不到重視，基層銷售人員欠缺行業(yè)學(xué)習(xí)的充電，僅靠不斷提高的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是無(wú)法長(zhǎng)期留住人才。禮品銷售企業(yè)的利益分配模式不標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)給銷售人員的利益分配方式是底薪加提成。由于禮品行業(yè)銷售活動(dòng)技術(shù)性差，新個(gè)體進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻低，導(dǎo)致禮品銷售企業(yè)相互挖銷售人員，個(gè)人提成最高到達(dá)純利潤(rùn)的50%，企業(yè)自身造血能力逐步下降，開(kāi)展受到限制。而銷售人員也易于學(xué)會(huì)禮品業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的操作模式，炒單、帶單跳槽、個(gè)人創(chuàng)業(yè)絡(luò)繹不決。禮品團(tuán)購(gòu)客戶特點(diǎn)禮品團(tuán)購(gòu)客戶通常分為三大類客戶：

福利性團(tuán)購(gòu)客戶，主要為本單位職工采購(gòu)禮品作為過(guò)年過(guò)節(jié)的福利，該類產(chǎn)品的特色主要集中在家居生活用品上?？蛻纛愋停赫畽C(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、大中型企業(yè)等。

商務(wù)饋贈(zèng)性團(tuán)購(gòu)客戶，企業(yè)為了與政府管理機(jī)構(gòu)、上級(jí)單位、合作伙伴保持良好的關(guān)系，通常會(huì)采購(gòu)商務(wù)禮品在進(jìn)行企業(yè)慶典或節(jié)日期間互相贈(zèng)予。該類產(chǎn)品相對(duì)集中在工藝品和高檔皮具、郵票、紀(jì)念幣等價(jià)格較高的產(chǎn)品中。客戶類型：政府招商部門(mén)、各級(jí)政府及廳局、大中型企業(yè)等。

銷售促銷性團(tuán)購(gòu)客戶，企業(yè)為了自身商品的促銷而采購(gòu)的產(chǎn)品，用于促銷活動(dòng)的派贈(zèng)。該類產(chǎn)品相對(duì)集中在中低價(jià)位的塑膠制品及其他小型日常消費(fèi)品。客戶類型：涉及銷售活動(dòng)的各類企事業(yè)單位。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)需要什么的產(chǎn)品目前買(mǎi)方市場(chǎng)追求的禮品主要為實(shí)用化、家居化、新穎化、品牌化、高質(zhì)量商品。

實(shí)用禮品，由于禮品被贈(zèng)者的接受程度受到整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)主流思想的變化而影響，隨著工作和生活壓力的劇增，實(shí)際主義成為消費(fèi)思想的引導(dǎo)。在目前的禮品消費(fèi)市場(chǎng)中，實(shí)用化商品占據(jù)了禮品市場(chǎng)的主流。

家居禮品，現(xiàn)在的禮品中，更加關(guān)注消費(fèi)者的家庭消費(fèi)，適宜的家居產(chǎn)品，能在禮品被贈(zèng)者的頻繁使用過(guò)程中得到潛移默化的受宣傳效果，禮贈(zèng)活動(dòng)到達(dá)最正確效果。

新穎禮品，禮品贈(zèng)送行為最忌諱的就是反復(fù)使用單類、單款的商品作為活動(dòng)載體，如此既提高不了禮品被贈(zèng)者的使用興趣，也無(wú)法提高企業(yè)促銷活動(dòng)的質(zhì)量。

品牌禮品，品牌商品既受禮品團(tuán)購(gòu)客戶歡送，又被禮品貿(mào)易公司所推崇，原因有二，一是品牌產(chǎn)品的群眾知名度高，禮品團(tuán)購(gòu)客戶易于接受，二是禮品貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)過(guò)程中的操作難度會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)而降低。

優(yōu)質(zhì)禮品，禮品市場(chǎng)開(kāi)展到90年代，由于那個(gè)時(shí)代的企業(yè)生產(chǎn)加工技術(shù)落后，從業(yè)人員素質(zhì)低下，所推出的產(chǎn)品缺乏質(zhì)量觀念，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題極為嚴(yán)重。但在當(dāng)時(shí)整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)的大多數(shù)產(chǎn)品都有類似問(wèn)題，加上禮品市場(chǎng)的產(chǎn)品因極度匱乏而衍生了大量的新品類，從而掩蓋了禮品的質(zhì)量問(wèn)題，只有零星事件暴光于內(nèi)部，產(chǎn)生的局部影響并沒(méi)有得到業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的重視。禮品公司的宣傳形式國(guó)民生產(chǎn)總值〔GDP〕與廣告的購(gòu)置總量之間被認(rèn)為有一種普遍的相互作用關(guān)系。這種廣告花銷是一種國(guó)家消費(fèi)者消費(fèi)和自信的指示標(biāo)。圖中的網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括搜索引擎，富媒體和郵件。網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)論在總投放額和增長(zhǎng)幅度都排在首位，禮品銷售將更加向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向傾斜。數(shù)據(jù)：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)主要禮品出口情況行業(yè)前景以及開(kāi)展趨勢(shì)行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化我國(guó)許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)〞，即市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬(wàn)象，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營(yíng)，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢(shì)。專業(yè)化有幾點(diǎn)好處：可以降低競(jìng)爭(zhēng)程度?？梢园延邢薜牧α客度氲侥硞€(gè)領(lǐng)域，做的比較精。符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。行業(yè)前景以及開(kāi)展趨勢(shì)2品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒

禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識(shí)還不強(qiáng)，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)還不到20％。在現(xiàn)代化的市場(chǎng)中，沒(méi)有品牌的商品不會(huì)有廣闊的市場(chǎng)和長(zhǎng)久的開(kāi)展。創(chuàng)意禮品也是未來(lái)需求的一個(gè)趨勢(shì)，這是由禮品的特殊性決定的。誰(shuí)都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長(zhǎng)使得創(chuàng)意禮品市場(chǎng)日益擴(kuò)大。行業(yè)前景以及開(kāi)展趨勢(shì)3與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷–電子商務(wù)近年，禮品行業(yè)開(kāi)展迅速，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是很多企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn)。另一方面，市場(chǎng)的開(kāi)展也使得很多企業(yè)不滿足于自己門(mén)前的小市場(chǎng)，而希望進(jìn)軍全國(guó)，乃至全球市場(chǎng)。參加禮品展是為了這一目的，開(kāi)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個(gè)內(nèi)容完善的網(wǎng)站是根底，也促成搜索推廣的條件。完全依賴新興的電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致設(shè)備和人力本錢(qián)過(guò)高，無(wú)法抵御未知的風(fēng)險(xiǎn)，而通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站配合投資回報(bào)率較高的搜索引擎的推廣的傳統(tǒng)電子商務(wù)，更能穩(wěn)步提升企業(yè)開(kāi)展。

2009年2010年增長(zhǎng)率在線銷售額445億元552億元24%總銷售額8900億元9200億元3.4%數(shù)據(jù)：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)2023年和2023年禮品公司銷售額組織人員簡(jiǎn)單，船小好掉頭多年積累的地方渠道，具備推廣優(yōu)勢(shì)地方渠道已經(jīng)非常了解，推廣具有針對(duì)性注重文化營(yíng)銷和產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀，貼合禮品消費(fèi)者的需求產(chǎn)品能得到局部終端消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)渠道呈現(xiàn)多元化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的日益重視重新提起了開(kāi)發(fā)的積極性，新產(chǎn)品層出不窮優(yōu)質(zhì)效勞的重視能夠加固企業(yè)品牌建設(shè)的基石，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)缺乏深度營(yíng)銷底蘊(yùn)，市場(chǎng)新渠道的實(shí)操過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)缺乏易受規(guī)模化產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷缺乏產(chǎn)品的復(fù)制本錢(qián)較低，渠道銷售隱蔽性極強(qiáng)，打擊侵權(quán)行為缺乏組織性，導(dǎo)致維權(quán)效果不佳SWTO資金實(shí)力小，規(guī)模小產(chǎn)品開(kāi)發(fā)薄弱，欠缺本錢(qián)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單，深度不夠生產(chǎn)規(guī)劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，漏洞太多禮品企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的SWOT分析禮品企業(yè)可以整合的幾個(gè)渠道模式一、電視購(gòu)物渠道雖然電視購(gòu)物銷售的對(duì)象是集中在終端個(gè)人消費(fèi)群體，但大量廣告的播出對(duì)地方企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)決策者也能起到有效的產(chǎn)品知識(shí)教育及采購(gòu)意識(shí)的引導(dǎo)。

二、電子商務(wù)渠道電子商務(wù)已經(jīng)成為商品銷售的一大分銷渠道，2023年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售額就已經(jīng)到達(dá)了48989億元人民幣占采購(gòu)總額的比重約8.5%，2023年網(wǎng)絡(luò)銷售額占企業(yè)總銷售額的平均比重為38.67%。網(wǎng)絡(luò)交易不僅表達(dá)于企業(yè)級(jí)應(yīng)用，更普遍的應(yīng)用在于電子商務(wù)對(duì)網(wǎng)民生活的滲透率。

三、傳統(tǒng)終端我們這里講的傳統(tǒng)終端建立，并不一味的去追求在城市的商場(chǎng)超市進(jìn)行布點(diǎn)，而是結(jié)合商超的供給商、個(gè)性店、飾品店、花店、汽車(chē)維修店，有條件的覆蓋商場(chǎng)、超市、汽車(chē)維修場(chǎng)和人流量較為集中的地方。目錄禮品行業(yè)開(kāi)展綜述世界禮品消費(fèi)特點(diǎn)中國(guó)禮品行業(yè)禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)禮品行業(yè)品牌禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的個(gè)性化個(gè)性化是禮品業(yè)開(kāi)展的共同方向。工藝品禮品是一個(gè)最崇尚個(gè)性化的行業(yè)，缺少個(gè)性差異，行業(yè)將難以生存。但由于禮品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風(fēng)模仿的短視行為屢見(jiàn)不鮮，大大扼殺了局部企業(yè)的創(chuàng)新激情。為了企業(yè)本身及行業(yè)的持續(xù)健康開(kāi)展，禮品企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，加強(qiáng)分工協(xié)作，生產(chǎn)與眾不同的個(gè)性化產(chǎn)品。禮品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，本錢(qián)相對(duì)不高，只需很少人便可以運(yùn)作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。多數(shù)禮品公司實(shí)質(zhì)上是在做貿(mào)易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過(guò)供給商向用戶提供產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，可能要經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)手，才能到達(dá)最終客戶手里，無(wú)形之中增加了本錢(qián)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。由于禮品行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價(jià)格的手段來(lái)爭(zhēng)取客戶，從而造成低價(jià)格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多。可以毫不夸張地講，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來(lái)贈(zèng)送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時(shí)要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占市場(chǎng)。禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的優(yōu)勝劣汰「禮品公司將面臨著優(yōu)勝劣汰的大考驗(yàn)」禮品行業(yè)的開(kāi)展，取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的開(kāi)展及人們生活水平的提高。禮品需求量大小直接決定于禮品公司的效益和行業(yè)規(guī)模性的開(kāi)展，由于訂單少而且小，很多禮品公司為爭(zhēng)奪客戶，不顧正常的商業(yè)規(guī)律，不惜一切代價(jià)互相的殺價(jià)，陷入一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況。很多禮品公司不是以提高自身的產(chǎn)品和效勞上下功夫，而是在價(jià)格上做文章，為了維持最低的報(bào)價(jià)，采取對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，用小廠的產(chǎn)品去沖擊大廠的產(chǎn)品，用仿冒品去沖擊正品，去沖擊其它的禮品公司。這樣做不但禮品公司自身得不到開(kāi)展，而且還有礙于整個(gè)行業(yè)的開(kāi)展，惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的萎縮，導(dǎo)致一些資金不雄厚的小公司，勢(shì)必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業(yè)，轉(zhuǎn)向其它的行業(yè)。更多的禮品公司整天忙著和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搏殺〞，爭(zhēng)取微薄的利潤(rùn)來(lái)維持公司的生計(jì)，而另一局部運(yùn)行良好的禮品公司，往往在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，更側(cè)重于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、客戶的效勞，注重于客戶的需求，能充分理解禮品文化的內(nèi)涵，并將其應(yīng)用于自身的經(jīng)營(yíng)中。所以禮品公司的經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與開(kāi)展

禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的開(kāi)展主流「品牌禮品、質(zhì)量穩(wěn)定及售后有保證的產(chǎn)品是今后禮品市場(chǎng)的主流」越來(lái)越多的禮品公司認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，為了防止無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，為了能夠在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)。一些有實(shí)力的公司開(kāi)始謀劃品牌布局?，F(xiàn)在很多禮品公司都注重于自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的開(kāi)展，用自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及客戶資源的優(yōu)勢(shì)，去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和效勞客戶，而客戶在選擇產(chǎn)品和禮品公司上也越來(lái)越精明，不僅只注重于人際關(guān)系，更注重于產(chǎn)品本身的價(jià)格、質(zhì)量，甚至品牌和禮品公司各方面的效勞，客戶所需要的是能夠全方位效勞他們的禮品公司。一家好的禮品公司，往往能夠溶入客戶企業(yè)的CI，幫客戶提供最正確的禮贈(zèng)品解決方案，甚至具有能夠幫助客戶設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)專屬禮品的能力。禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)「細(xì)分禮品市場(chǎng)，形成諸侯爭(zhēng)霸局面」隨著禮品業(yè)的開(kāi)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，一些禮品公司來(lái)試圖細(xì)分禮品市場(chǎng)，從客戶群進(jìn)行細(xì)分，從產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)分，以及從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)分。針對(duì)不同的客戶群，某些禮品公司圈定只做金融，有的只做銀行，或者有的只做公關(guān)公司，從而建立更加精準(zhǔn)的禮品供給鏈。也有的禮品公司通過(guò)產(chǎn)品線來(lái)強(qiáng)化某類別產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和霸主地位，比方有只做促銷禮品的，有專做工藝禮品的，有專做筆的，專做杯子的，借此成為某類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)芈N楚。禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的個(gè)體消費(fèi)「禮品消費(fèi)由群體消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)體消費(fèi)」以前禮品消費(fèi)以大宗的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)為主，但隨著市場(chǎng)的逐步開(kāi)展，普通老百姓走親訪友、派對(duì)等活動(dòng)對(duì)于個(gè)人情感禮品的需求量越來(lái)越大。由此，禮品的應(yīng)用范圍除了商務(wù)、福利、促銷等需求之外，其消費(fèi)也逐漸變成了更廣泛范圍的消費(fèi)形式：個(gè)人情感消費(fèi)形式。一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，那就是禮品行業(yè)的很多企業(yè)敏銳地嗅到了這種氣息，以賣(mài)場(chǎng)、專柜等形式出現(xiàn)在各大城市的商業(yè)街，直接面對(duì)消費(fèi)者。如貝斯萊芬在深圳以專柜形式出現(xiàn)，世紀(jì)偉業(yè)在廣東、山東、長(zhǎng)春等地以賣(mài)場(chǎng)的形式出現(xiàn)。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)各大節(jié)日越來(lái)越重視，對(duì)節(jié)日禮品的需求也越來(lái)越明顯。端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)再加上各種洋節(jié)日：圣誕節(jié)、感恩節(jié)、情人節(jié)等等都有挑選禮品送給自己的親朋好友的需求，而商場(chǎng)超市的產(chǎn)品畢竟只是商品，不能滿足消費(fèi)者對(duì)于禮品的需求，這也是各大禮品公司開(kāi)專柜、賣(mài)場(chǎng)的目的所在。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，這些直接針對(duì)消費(fèi)者的禮品賣(mài)場(chǎng)、專柜一年的銷售額并不比接大訂單的走團(tuán)購(gòu)的禮品公司銷售額低。禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的互動(dòng)營(yíng)銷「禮品的贈(zèng)送者與收受者之間的互動(dòng)正在成為禮品開(kāi)發(fā)的開(kāi)展方向」禮品贈(zèng)送者越來(lái)越重視與受禮者之間的溝通。例如：最近中國(guó)移動(dòng)在安徽就推出了一項(xiàng)“移動(dòng)積分對(duì)大餐〞的活動(dòng)，通過(guò)消費(fèi)者的參與，將“麥當(dāng)勞〞產(chǎn)品作為對(duì)其消費(fèi)者的饋贈(zèng)禮品。這是一個(gè)典型的禮品饋贈(zèng)過(guò)程中的“互動(dòng)〞案例。移動(dòng)公司與麥當(dāng)勞進(jìn)行合作，通過(guò)移動(dòng)的短信平臺(tái)獲取消費(fèi)信息碼，用用戶的移動(dòng)積分換取麥當(dāng)勞的免費(fèi)大餐。在移動(dòng)的禮品饋贈(zèng)中，使得消費(fèi)者充分地參與進(jìn)來(lái)，既獲得了移動(dòng)的“麥當(dāng)勞免費(fèi)大餐〞的禮品，又使得消費(fèi)者享受了“免費(fèi)〞與“移動(dòng)短信效勞〞的樂(lè)趣。麥當(dāng)勞也充分地將自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成移動(dòng)客戶的禮品，還增加了自己目標(biāo)受眾就餐過(guò)程的娛樂(lè)性，充分地實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的組合營(yíng)銷「禮品與饋贈(zèng)者、收受者的結(jié)合越來(lái)越明顯」為了吸引自己的消費(fèi)者，企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視“禮品〞作為與消費(fèi)者溝通載體的作用。比方2023年1月1日為配合動(dòng)畫(huà)大片《牛氣沖天》的上映,著名的洋快餐連鎖店肯德基在2023年1月1日起開(kāi)展購(gòu)置套餐送喜羊羊可愛(ài)玩具活動(dòng),這也是中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫形象第一次進(jìn)入洋快餐。肯德基對(duì)喜羊羊系列玩具的開(kāi)發(fā)就表達(dá)出其與目標(biāo)消費(fèi)群及禮品饋贈(zèng)接收者“兒童〞之間的溝通與交流。而且通過(guò)系列禮品的推出，肯德基還吸引了目標(biāo)客戶對(duì)自身產(chǎn)品的持續(xù)消費(fèi)。禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-禮品行業(yè)的從業(yè)者「禮品行業(yè)的從業(yè)者將更為廣泛」不僅禮品生產(chǎn)商、品牌營(yíng)運(yùn)商規(guī)模更大，禮品經(jīng)營(yíng)者、籌劃者同樣會(huì)不斷產(chǎn)生。以往禮品邊緣化的企業(yè)，如廣告公司、婚慶公司、煙酒公司、籌劃公司等企業(yè)逐步將重心轉(zhuǎn)移到禮品上來(lái)，成為禮品行業(yè)又一支專業(yè)部隊(duì)。以往大牌企業(yè)的產(chǎn)品往往在商業(yè)主流渠道(商場(chǎng)、超市、專賣(mài)店)推廣，今后將逐步進(jìn)入禮品團(tuán)購(gòu)渠道大力推廣，成為禮品行業(yè)十分強(qiáng)勢(shì)的供給商。目錄禮品行業(yè)開(kāi)展綜述世界禮品消費(fèi)特點(diǎn)中國(guó)禮品行業(yè)禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)禮品行業(yè)品牌禮品行業(yè)品牌賀曼賀曼Hallmark公司在1910年由JoyceHall創(chuàng)立，至今，賀曼公司每天售出約一千萬(wàn)件以上賀卡及禮品，雇傭多達(dá)21，000名全職員工，并擁有一支最龐大的創(chuàng)作隊(duì)伍。其中包括正稿員、設(shè)計(jì)師、文案撰寫(xiě)員、編輯及攝影師共740名。在現(xiàn)任主席DonaldJ.HallSr.帶著之下，賀曼公司至今仍是美國(guó)最大規(guī)模的私營(yíng)公司之一。

除了賀曼Hallmark品牌和旗下知名的賀曼熊ForeverFriends外，亦擁有Binney&Smith-Crayola產(chǎn)品、魔術(shù)絨頭筆和Liquitex專業(yè)美術(shù)用品制造商。賀曼的產(chǎn)品單在美國(guó)就有47，000個(gè)零售點(diǎn)，更在全球100多個(gè)國(guó)家分銷；賀曼賀卡以30多種語(yǔ)言印制。每年，賀曼公司創(chuàng)制21，000種嶄新賀卡及9，000種有關(guān)產(chǎn)品。AmericanGreetingsAmericanGreetings成立于1906年，AmericanGreetings是全世界最大之設(shè)計(jì)，制造及經(jīng)銷之上市禮品企業(yè)。AmericanGreetings擁有很多不同行業(yè)的品牌。其主要賀卡品牌為CarltonCards，AmericanGreetingsandGibson。AmericanGreetings其他產(chǎn)品包括DesignWa-re派對(duì)禮品、PlusMark包裝紙及盒裝賀卡、DateWorks日歷、蠟燭、氣球、文具及禮品。AmericanGreetings在美國(guó)擁有約70,000家零售店，在全世界那么有125,000家分店。而其在美國(guó)及加拿大的500多家CarltonRetail禮品店，更是北美最大之獨(dú)立擁有和經(jīng)營(yíng)的賀卡及禮品零售店。北京怡蓮禮業(yè)科技開(kāi)展北京怡蓮禮業(yè)科技開(kāi)展北京怡蓮禮業(yè)科技開(kāi)展〔簡(jiǎn)稱怡蓮禮業(yè)〕，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型禮贈(zèng)品企業(yè)。開(kāi)展至今已逾12年，目前旗下共有怡蓮、創(chuàng)能、怡蓮花香、可可樂(lè)扣、圣乾等自主品牌和國(guó)外代理品牌。

怡蓮禮業(yè)目前的產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)家紡、家居、家飾、家用、戶外運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品等，體系全、門(mén)類多，能夠滿足國(guó)內(nèi)廣闊的福利禮品、促銷禮品、商務(wù)禮品、會(huì)議慶典禮品等市場(chǎng)需求，功能性和概念性突出，品牌性和價(jià)值感優(yōu)越。怡蓮蠶絲被更在國(guó)內(nèi)禮贈(zèng)品渠道久負(fù)盛名。怡蓮先后獲得中國(guó)高檔絲綢標(biāo)志和北京市著名商標(biāo)的殊榮。孚日集團(tuán)股份孚日集團(tuán)股份孚日集團(tuán)股份是以家用紡織品為主兼營(yíng)農(nóng)藥化工、熱電、光伏等多元化產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)規(guī)模最大、出口金額最多的專業(yè)從事中高檔巾被系列產(chǎn)品、床上用品、裝飾布系列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化家用紡織品生產(chǎn)廠商。

產(chǎn)品主要銷往日本、美國(guó)、歐洲等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自1999年以來(lái)，公司出口數(shù)量和出口金額一直名列全國(guó)同行業(yè)第一位。“孚日〞牌毛巾系列產(chǎn)品被商務(wù)部評(píng)為“重點(diǎn)培育和開(kāi)展的中國(guó)出口名牌〞。2023年?duì)I業(yè)收入達(dá)32億元。浙江如意禮品工藝浙江如意禮品工藝浙江如意禮品工藝位于溫州市龍港鎮(zhèn)城東工業(yè)園區(qū)，始建于1990年，經(jīng)過(guò)14年的努力開(kāi)展和開(kāi)拓創(chuàng)新，成功地開(kāi)發(fā)出1200多個(gè)系列禮品，申請(qǐng)并取得國(guó)家專利三項(xiàng)。

全球最大的商業(yè)連鎖企業(yè)集團(tuán)美國(guó)沃爾瑪公司屢次派員來(lái)我公司考察指導(dǎo)，并相應(yīng)落實(shí)局部產(chǎn)品給予我公司生產(chǎn)。由于純手工的工藝制作，如