商務(wù)談判記錄

商務(wù)談判記錄談判記錄我方:凱斯摩電動(dòng)自行車專賣(mài)店賣(mài)方:蘇州市昆山捷安特輕合金科技有限公司談判員：賣(mài)方陳佳麗夏葉葉我方葉佳琪朱雯談判記錄員:買(mǎi)方金俏楠賣(mài)方陳德備第一次談判時(shí)間地點(diǎn)：8:40于11教買(mǎi)方公司欲購(gòu)買(mǎi)1000輛捷安特康威COMWAY我方報(bào)價(jià)80美元/輛對(duì)方出價(jià)138.9美元/輛協(xié)議沒(méi)達(dá)成雙方需進(jìn)一步協(xié)商買(mǎi)方:你好，我們是凱斯摩電動(dòng)自行車專賣(mài)店，很高興能和貴方進(jìn)行此次商談。我是此次談判主談人員葉佳琪。賣(mài)方:很高興能和貴公司代表見(jiàn)面。我是此次商談的代表陳佳麗。那我們進(jìn)去具體談判，討論下細(xì)節(jié)吧。買(mǎi)方:好的，那我們開(kāi)始吧。賣(mài)方：首先，我們要再確認(rèn)下貴公司此次要訂購(gòu)的自行車型號(hào)和數(shù)量。買(mǎi)方：捷安特康威COMWAY，1000輛。我們公司的報(bào)價(jià)是80美元一輛。賣(mài)方:這個(gè)價(jià)格太低了吧。賣(mài)方:相信你們也做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們公司生產(chǎn)的康威自行車的質(zhì)量和銷售量都是很高的。我們公司的最低報(bào)價(jià)是138.9美元一輛。買(mǎi)方:我們也是相信貴公司的實(shí)力，很誠(chéng)心的想要進(jìn)行合作。賣(mài)方:我們也是非常希望能跟貴公司合作。買(mǎi)方:但是你們給的報(bào)價(jià)太高了。80美元一輛的價(jià)格也不是我們公司隨便報(bào)的。買(mǎi)方:我們也做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，康威自行車在市場(chǎng)上的價(jià)格是在78—125美元之間，最低晚上賣(mài)價(jià)是75美元一輛，他們也是跟我公司一樣是第二手經(jīng)銷商。貴公司是直接生產(chǎn)廠家，在價(jià)格上肯定是有優(yōu)勢(shì)的。況且此次我公司要定1000輛，也不是小的成交量了，希望貴方能做出點(diǎn)讓步，表示一下合作的誠(chéng)意。賣(mài)方:你們今天的報(bào)價(jià)我們真的是不能接受。這樣吧，我們雙方都先回去再討論討論，看看有沒(méi)有可以做出協(xié)調(diào)的。買(mǎi)方:好的。那期待下次談判能達(dá)成一致。第二次談判協(xié)商關(guān)于包裝、保險(xiǎn)、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)事宜包裝:每輛車一個(gè)紙箱保險(xiǎn):買(mǎi)方支付承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用:14390美元買(mǎi)方:此次我們過(guò)來(lái)是想了解一下其他方面的信息，包括產(chǎn)品的包裝，保險(xiǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用等等。因?yàn)檫@些都是影響價(jià)格的因素，我們需要了解清楚以便于之后的合作。賣(mài)方:恩好的。我們公司采用的是統(tǒng)一的包裝，每輛車一個(gè)紙箱。這樣能更好的保證運(yùn)輸?shù)陌踩浴ＹI(mǎi)方:恩，這樣可以。那運(yùn)到后的損壞，破損的零件都是貴方負(fù)責(zé)的吧，賣(mài)方：這是當(dāng)然。我們會(huì)派專業(yè)的工作人員過(guò)去檢測(cè)，維修。這點(diǎn)你們不用擔(dān)心。買(mǎi)方:那運(yùn)輸費(fèi)用呢，賣(mài)方:根據(jù)你們的訂貨量1000輛，需要3輛大卡車。我們計(jì)算了一下，由我們公司運(yùn)到連云港的運(yùn)輸費(fèi)用是14390美元，這部分是又我公司自己負(fù)責(zé)。買(mǎi)方：恩，我們需要付的是由連云港到紐約海運(yùn)費(fèi)。那運(yùn)費(fèi)方面就是這樣分配的。那保險(xiǎn)是怎樣的呢，賣(mài)方:運(yùn)輸途中的保險(xiǎn)費(fèi)我們已經(jīng)算在了運(yùn)輸費(fèi)用上。買(mǎi)方：已經(jīng)算在了14390美元的運(yùn)費(fèi)里面了是嗎，賣(mài)方:是的。是從我們公司到連云港的運(yùn)費(fèi)。買(mǎi)方:好的。海上運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)費(fèi)由我公司自己承擔(dān)。第三次談判確定最后CIF價(jià)格為105美元/輛買(mǎi)方:現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)商討一下最終的價(jià)格吧。賣(mài)方:恩，好的。經(jīng)過(guò)前兩次的談判，我們也看到了貴公司的誠(chéng)意，也很希望促成這次的合作。買(mǎi)方:既然已經(jīng)談到最后環(huán)節(jié)了，那我們雙方都說(shuō)一下各自可以給的最后讓步吧。我公司最后的報(bào)價(jià)是105美元一輛。其中我們考慮了運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是我們可以給出的最高價(jià)格了。貴公司覺(jué)得怎么樣呢，賣(mài)方:恩…...這個(gè)價(jià)格我們可以接受。買(mǎi)方:那太好了。那我再最后確認(rèn)下詳細(xì)信息:型號(hào)是捷安特康威COMWAY，1000輛，單價(jià)105美元一輛。包裝每輛一個(gè)紙箱，分三兩卡車。貴公司負(fù)責(zé)到連云港的運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)。而我方負(fù)責(zé)海上運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。賣(mài)方:恩，最終談判達(dá)成一致。很高興可以與貴公司合作?買(mǎi)方:貴公司一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和發(fā)貨運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間與速度。賣(mài)方:那是當(dāng)然。我公司一定會(huì)保質(zhì)保量完成這次合作。也期待著下次的合作。買(mǎi)方:我們也很榮幸能與貴公司合作。下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除 教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫助。一、 培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)籍（外文姓名）（中文姓名）先生/女士/小姐為語(yǔ)教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。二、合同期自年月日起年月日止。三、 受聘方的工作任務(wù)（另附件1）四、 受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。五、 社會(huì)保險(xiǎn)和福利：聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。（另附2）每年聘方向受聘期滿的教師提供一張至的來(lái)回機(jī)票（金額不超過(guò)人民幣元整）或教師憑機(jī)票報(bào)銷元人民幣。六、 聘方的義務(wù)：向受聘方介紹中國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定。對(duì)受聘方提供必要的工作條件。對(duì)受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。七、 受聘方的義務(wù)：遵守中國(guó)的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國(guó)的內(nèi)部事務(wù)。遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無(wú)關(guān)的其他勞務(wù)。按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。遵守中國(guó)的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。遵守中國(guó)人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。八、 合同的變更、解除和終止：雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見(jiàn)前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。聘放在下述條件下，有權(quán)以書(shū)面形式通知受聘方解除合同：a、 受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。b、 根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。受聘方在下述條件下，有權(quán)以書(shū)面形式通知聘方解除合同：a、 聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。b、 聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。九、 本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。十、仲裁：當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通過(guò)協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無(wú)效，可向國(guó)家外國(guó)專家局設(shè)立的外國(guó)文教專案局申請(qǐng)仲裁。本合同于年月日在簽訂，一式兩份，每份都用中文和文寫(xiě)成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。聘方（簽章）受聘方（簽章）簽訂時(shí)間：年月曰二手房屋買(mǎi)賣(mài)合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本賣(mài)方:（簡(jiǎn)稱甲方）身份證號(hào)碼: 買(mǎi)方:（簡(jiǎn)稱乙方）身份證號(hào)碼: 根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。第一條乙方同意購(gòu)買(mǎi)甲方擁有的座落在市區(qū)擁有的房產(chǎn)（別墅、寫(xiě)字樓、公寓、住宅、廠房、店面），建筑面積為平方米。（詳見(jiàn)土地房屋權(quán)證第號(hào)）。第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為:單價(jià):人民幣元/平方米，總價(jià):人民幣元整（大寫(xiě):佰拾萬(wàn)仟佰拾元整）。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣元整，作為購(gòu)房定金。第三條付款時(shí)間與辦法：1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款（含定金）人民幣拾萬(wàn)仟佰拾元整給甲方，剩余房款人民幣元整申請(qǐng)銀行按揭（如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請(qǐng)額度，乙方應(yīng)在繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方），并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款（含定金）人民幣拾萬(wàn)仟佰拾元整給甲方，剩余房款人民幣元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將等費(fèi)用結(jié)清。第五條稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由方承擔(dān)，中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由方承擔(dān)。第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書(shū)面通知甲方，甲方應(yīng)在日內(nèi)將乙方的已付款不記利息）返還給乙方，但購(gòu)房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應(yīng)書(shū)面通知乙方，并自違約之日起日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。第七條本合同主體甲方是共人，委托代理人即甲方代表人。乙方是，代表人是。第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)公證處公證。第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，廈門(mén)市房地產(chǎn)交易中心一份、公證處各一份。第十條本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式:在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。第十一條本合同未盡事