新興行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略

導(dǎo)讀：新興行業(yè)是隨著技術(shù)創(chuàng)新，消費(fèi)者新需求的出現(xiàn)以及促進(jìn)新產(chǎn)品和潛在經(jīng)營時(shí)機(jī)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的變.化而產(chǎn)生的行業(yè)。簡單的講，新興行業(yè)是由先驅(qū)性企業(yè)創(chuàng)造出來的行業(yè)。新興行業(yè)是隨著技術(shù)創(chuàng)新，消費(fèi)者新.需求的出現(xiàn)以及促進(jìn)新產(chǎn)品和潛在經(jīng)營時(shí)機(jī)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的變化而產(chǎn)生的行業(yè)。簡單的講，新興行業(yè)是由.先驅(qū)性企業(yè)創(chuàng)造出來的行業(yè)。新興行業(yè)具有如下特點(diǎn)：1，技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性。在新興行業(yè)中，企業(yè)的.生產(chǎn)技術(shù)還不成熟，還有待于繼續(xù)創(chuàng)新與完善。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也還沒有形成一套完整的方法和規(guī)程，.哪種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最正確，哪種生產(chǎn)技術(shù)最有效率等都還沒有明確的結(jié)論。此外，不同的新興行業(yè)在市場環(huán)境的結(jié)構(gòu).上也存在著不同的差異。企業(yè)技術(shù)的不確定性，導(dǎo)致了戰(zhàn)略的不確定性。在新興行業(yè)中，各企業(yè)在技術(shù)和戰(zhàn)略.上都處于一種探索階段，表現(xiàn)為新興行業(yè)是期的多變性，從而戰(zhàn)略的選擇也是多種多樣的額，各企業(yè)的產(chǎn)品會(huì).市場定位、營銷、效勞方式都表現(xiàn)出這一點(diǎn)。從具體的經(jīng)營活動(dòng)來看，新興行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，但生產(chǎn)本錢高。.隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)驗(yàn)的積累，生產(chǎn)組織趨于合理及規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成，本錢才會(huì)下降。同時(shí)，企業(yè)缺乏制.訂戰(zhàn)略所必需的信息，不了解競爭對手的數(shù)目，競爭對手的分布狀況，其優(yōu)勢和劣勢狀態(tài)，購置者的需求規(guī)模.和偏好，以及市場成長的速度和將要實(shí)現(xiàn)的規(guī)模等。在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，改新興行業(yè)的額參與者只能在探.索中尋求適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略與成功時(shí)機(jī)。2，行業(yè)開展的風(fēng)險(xiǎn)性。在新興行業(yè)中，許多顧客都是第一次購置者。在.這種情況下，市場營銷活動(dòng)的中心應(yīng)該是誘導(dǎo)初始的購置行為，防止顧客在產(chǎn)品技術(shù)和功能等方面與競爭對手.發(fā)生混淆。同時(shí)，還有許多顧客對新興行業(yè)持觀望等待的態(tài)度，認(rèn)為第二代或第三代技術(shù)將迅速取代現(xiàn)有的產(chǎn).品。他們等待產(chǎn)品的成熟與技術(shù)和設(shè)計(jì)方面的標(biāo)準(zhǔn)化。因此，新興行業(yè)的開展具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。在新興行業(yè).中，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇必須與技術(shù)的不確定性和行業(yè)開展的風(fēng)險(xiǎn)性相適應(yīng)。由于在該行業(yè)中，不存在公認(rèn)的競爭.對策原那么，尚未形成穩(wěn)定的競爭結(jié)構(gòu)，競爭對手難以確定等因素，都使行業(yè)開展的新興階段成為戰(zhàn)略自由度最.大、戰(zhàn)略影響程度最高的階段。企業(yè)利用這一點(diǎn)，在行業(yè)初期的多變環(huán)境中做出正確的戰(zhàn)略選擇，就會(huì)在一定.程度上決定企業(yè)今后在行業(yè)中的經(jīng)營狀況和地位。為此，企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上應(yīng)該考慮：1，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的.形成。在新興行業(yè)的戰(zhàn)略問題上，壓倒其他戰(zhàn)略的選擇是，首先考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而.且成性。這種戰(zhàn)略選擇使企業(yè)能夠在產(chǎn)品決策、營銷方法以及價(jià)格策略上建立一套有利于及自身開展的競爭規(guī).那么，從而有利于企業(yè)建立長遠(yuǎn)的行業(yè)地位。2，改變供給商和銷售渠道。隨著行業(yè)規(guī)模的成長，新興行業(yè)重.點(diǎn)企業(yè)必須在戰(zhàn)略上準(zhǔn)備對付供給商和銷售渠道可能出現(xiàn)的方向性轉(zhuǎn)移。例如，供給商可能越來越趨向于滿足.行業(yè)的特殊要求，而銷售渠道可能對一體化感興趣等。這些方向性的轉(zhuǎn)移，會(huì)在很大程度上使企業(yè)改變戰(zhàn)略。.3，正確對待行業(yè)開展的外差因素。所謂外差因素，是指企業(yè)效率與社會(huì)效率之間的不一致。在新興行業(yè)中.，關(guān)鍵問題是企業(yè)必須在行業(yè)所倡導(dǎo)的事物與企業(yè)追求自身利益之間尋找平衡。行業(yè)的整體形象、信譽(yù)、與其.他行業(yè)的關(guān)系、行業(yè)吸引力、行業(yè)與政府及金融界的關(guān)系等都和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況等密切相關(guān)。行業(yè)內(nèi)企業(yè).的開展，離不開與其他同類企業(yè)的協(xié)調(diào)和整個(gè)行業(yè)的開展。企業(yè)為了行業(yè)的整體利益以及企業(yè)自身的長遠(yuǎn)利益.，又是必須放棄企業(yè)暫時(shí)的自身利益。4，適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性障礙。在新興行業(yè)結(jié)構(gòu)中，流動(dòng)性障礙表現(xiàn)為.獲得適當(dāng)?shù)募夹g(shù)水平、銷售渠道、低本錢和高質(zhì)量的原材料以及與風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)方面的障礙。這些流動(dòng)性障.礙會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的成長和技術(shù)的成熟而迅速的發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。這種變化對企業(yè)的最明顯的影響是，企業(yè).必須尋求新的方法來維持其行業(yè)地位，而不能只固守行業(yè)過去的優(yōu)勢。5，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)。企業(yè)何時(shí)進(jìn)入.新興行業(yè)是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題。一般來說，具有以下特征時(shí)，企業(yè)進(jìn)入新興行業(yè)較為適宜?！?〕在企業(yè)的形象和聲.譽(yù)對行業(yè)產(chǎn)品的額購置者至關(guān)重要時(shí)，企業(yè)最先進(jìn)入可以提高企業(yè)的形象和聲譽(yù)；〔2〕經(jīng)驗(yàn)曲線在該經(jīng)營領(lǐng).域中作用重大，先進(jìn)入的企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)時(shí)候進(jìn)入定額企業(yè)不易模仿?！?〕企業(yè)先進(jìn)入可以優(yōu)先將產(chǎn)品賣.給第一批買者，以贏得顧客的忠誠。〔4〕對于原材料和供給商的優(yōu)先承諾，可使企業(yè)獲得本錢優(yōu)勢。但是，.最先進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)在以下情況下也會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。例如，初期的競爭和市場細(xì)分可能會(huì)與行業(yè)開展成熟.后的情況不同，企業(yè)在技術(shù)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面如果投資過大，在轉(zhuǎn)變時(shí)就要付出高額的調(diào)整費(fèi)用。技術(shù)變.更也會(huì)使先進(jìn)企業(yè)的投資過時(shí)，而后來的企業(yè)那么擁有最新的技術(shù)和產(chǎn)品。當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)入的新興行業(yè)必須是最.