【房地產】世紀花園項目推廣方案

【房地產】世紀花園項目推廣方案

一、

項目營銷推廣主訴定位：

定位支撐點：

1、目標客戶的界定

2、以居家生活觀念新講方式讓消費者認知世紀花園新的居住生活，并通過訪談，邀請消費者、主管領導、開發(fā)商等談什么是都市人的居家生活方式。

3、以健康家園讓客戶認同世紀花園，開展“健康與純住宅”、“世紀花園健康家園”征文，并附健康住宅有關技術指標。

4、以世紀花園打動客戶，通過綠意生活、杰出品質、區(qū)域價值、人性服務把世紀花園的形象上升到社會的一個高度，以專題文章和報眉的誠信廣告為形象鍍彩。

5、尋求項目價格的支撐點：

項目營銷推廣過程的主訴句定位為（建議）

時尚純潔生活住宅

開創(chuàng)循環(huán)水景園林

第三部分

媒介方案

一、廣告目的：

挖掘樓盤內在潛力，配合完成預期銷售。

整體思路：建議樓盤應是品質、品位、品牌三品為核心的立體營銷路線，并對世紀花園的居家生活方式進行深度詮釋，營造出一種現代居家理念和生活方式，結合市政規(guī)劃以此提升項目附加值，并抓住部委整治的契機，推出承諾“放心房”“放心服務”活動，聘請業(yè)主、消協(xié)成立業(yè)主監(jiān)督委員會，邀請主管部門監(jiān)督，舉辦有獎主題征文，開展主題討論，通過活動為產品增加附加值，提升企業(yè)形象，為電梯公寓的銷售積淀品牌，再附加環(huán)境、配套、物業(yè)、建筑品質、戶型設計作為項目推廣及廣告支撐點。必須需要特色化、鮮亮化、個性化、深度化的廣告來吸引目標消費者，倡導時尚純潔生活住宅的新生活。

二、媒介選擇：

1、

平面媒體：德陽日報房產?？?、德陽日報、成都商報夾報、二重集團報、東電集團報

2、

立體媒體：德陽電視2臺、旌陽電視臺、手機信息

三、媒介分工：

德陽日報：公布時刻：10月28日

公布版面：1/2版

公布主題：世紀花園熱辣開盤

公布內容：

1、銷售“放心房”及“放心服務”宣言（詳情將在開盤儀式上及10月29日德陽日報·房產?？峡牵?/p>

2、開盤期間購買104.54平方米——125.33平方米房源的購房者除享受總房價2%的優(yōu)待外，還將獲贈

價值6000元的精品家具（家具可在指定名店任意選用）；

3、盤期間購買其他多層房源者可享受總房價5%的優(yōu)待；

4、開盤期間認購電梯公寓的消費者可得到由興盛房產總經理3000元（人民幣）優(yōu)待卷，持卷在購買

電梯公寓時可享受同現金價值的優(yōu)待；

5、開盤期間到現場咨詢的消費者可得到由興盛房產總經理1000元（人民幣）優(yōu)待卷，持卷在購買電

梯公寓時可享受同現金價值的優(yōu)待；（4、5、優(yōu)待券中一套房源只能兌換一張優(yōu)待卷。）

6、產品介紹，見以下廣告。

德陽日報·房產專刊

公布時刻：9月26日

公布版面：1/3專題公布時刻：9月30日

公布版面：1/3廣告

公布主題：幸福只有一層面紗

內容見廣告公布時刻：10月17日

公布版面：1/4廣告

公布主題：幸福是純潔的

內容見廣告公布時刻：10月22日

公布版面：1/4廣告

公布主題：幸福查找擁有才算主動

內容見廣告公布時刻：10月24日

公布版面：1/4廣告

公布主題：幸福是一輩子的鐘愛

內容見廣告公布時刻：10月24日

公布版面：有獎征文

獎品由世紀花園友情提供，版面大小按正常的1/2運算

公布主題：零商住宅、底商住宅大比拼幸福查找擁有才算主動

獲獎征文將在11月的德陽日報房產?？蠐駜?yōu)刊發(fā)9月19日

公布版面1/3公布時刻：10月29日

公布版面：1/4廣告

公布主題：放心房、放心服務宣言

內容見附頁公布時刻：10月31日

公布版面：1/4廣告

公布主題：破譯世紀花園熱銷之迷

內容開盤熱銷圖片和熱銷的幾大理由公布時刻：11月5日

公布版面：1/8廣告

公布主題：世紀花園客戶服務中心應銷成立

內容為致世紀花園業(yè)主書（見附頁）公布時刻：11月28日

公布版面：1/6廣告

公布主題：享受，不要忍耐。買房子是一種生活享受，咨詢題越多越心累，當生米煮成熟飯，

享受也會變成忍耐。

置業(yè)世紀花園，不僅物超所值，而且還能一次置業(yè)，終身享受。

A、時尚純潔生活住宅

B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林

C、純潔水雙水管系統(tǒng)

D、雙電梯設計

E、體貼入微的物業(yè)治理，鄰里和睦美的內外環(huán)境

F、合理的戶型設計

公布時刻：12月3日

公布版面：1/6廣告

公布主題：生活，不能湊活。講到買房，你因此應該要求完美，而且自私一點挑剔幾分！

如何講，生活，不能湊活。世紀花園真實準現房，品質、價格、地段、治理樣樣

隨你挑，生活魅力百分百！

A、時尚純潔生活住宅

B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林

C、純潔水雙水管系統(tǒng)

D、雙電梯設計

E、體貼入微的物業(yè)治理，鄰里和睦美的內外環(huán)境

F、合理的戶型設計

收藏三室兩廳陽光戶型讓你愛不釋手公布時刻：12月5日

公布版面：1/6廣告

公布主題：居家，確實是居住。居家不僅是居住，她依舊交際、工作、娛樂的空間，世紀花園3A級智能配置，雙電梯設計，星級物業(yè)服務。

A、時尚純潔生活住宅

B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林

C、純潔水雙水管系統(tǒng)

D、雙電梯設計

E、體貼入微的物業(yè)治理，鄰里和睦美的內外環(huán)境

F、合理的戶型設計公布時刻：12月10日

公布版面：1/3廣告

公布主題：買房，不要擔憂，典藏準現房，奉送精裝修。鈔票一出手就沒人理，自己天天跑工地，就算拿到鑰匙也不踏實……要想買房不用擔憂，世紀花園品質“放心房”，星級服務保證讓你享受極致生活帶來的樂趣。

內容：促銷活動，產品介紹，敬請蒞臨房交會

展廳公布時刻：12月12日

公布版面：1/2廣告

公布主題：“三點”更有吸引力，戶型小一點100——120平方米；環(huán)境好一點，河東福地；月供少一點，月供不到500元。首次置業(yè)只是人一輩子置業(yè)過程的一小步，方便與有用才是你的消費觀念。

內容：促銷活動，產品介紹，敬請蒞臨房交會

展廳公布時刻：12月26日

公布版面：1/4廣告

公布主題：

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：12月31日

公布版面：1/3廣告

公布主題：

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：元月7日

公布版面：贈送樓盤信息

公布主題：

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：元月14日

公布版面：1/4廣告

公布主題：至上極品，至尊空間盛情開放，

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：元月16日

公布版面：1/4廣告

公布主題：至上極品，至尊空間盛情開放

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：元月23日

公布版面：1/4廣告

公布主題：至上極品，至尊空間盛情開放

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：元月28日

公布版面：1/4廣告

公布主題：

世紀花園新年搬新居，新三點更迷人

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：2月4日

公布版面：1/4廣告

公布主題：世紀花園新年搬新居，新三點更迷人

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：3月13日

公布版面：1/2專題

公布主題：“放心房”實施紀實

公布時刻：4月22日

公布版面：1/4廣告

公布主題：

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：4月24日

公布版面：1/4廣告

公布主題：

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：4月29日

公布版面：1/2廣告

公布主題：

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：7月1日

公布版面：1/3廣告

公布主題：至上極品，天上人間

內容：慶祝建黨83周年，世紀花園封頂有禮，凡購買世紀花園電梯公寓典藏戶型的消費者，可憑本人黨員證、享受8.3%的讓利優(yōu)待

公布時刻：7月31日

公布版面：1/4廣告

公布主題：慶祝建軍77周年，凡購買世紀花園電梯公寓典藏戶型的消費者，可憑本人軍官證、軍人證享受7.7%的讓利優(yōu)待

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：9月9日

公布版面：1/4廣告

公布主題：

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：9月23日

公布版面：1/4廣告

公布主題：

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：9月25日

公布版面：1/4廣告

公布主題：

內容：促銷活動，產品介紹公布時刻：9月30日

公布版面：1/2廣告

公布主題：

內容：促銷活動，產品介紹二重集團報

公布時刻：10月28日

公布版面：2/3廣告

公布主題：世紀花園熱辣開盤

公布內容：

1、銷售“放心房”及“放心服務”宣言（詳情將在開盤儀式上及10月29日德陽日報·房產?？峡牵?；

2、開盤期間購買104.54平方米——125.33平方米房源的購房者除享受總房價2%的優(yōu)待外，還將獲贈

價值6000元的精品家具（家具可在指定名店任意選用）；

3、盤期間購買其他多層房源者可享受總房價5%的優(yōu)待；4、開盤期間認購電梯公寓的消費者可得到由興盛房產總經理3000元（人民幣）優(yōu)待卷，持卷在購買

電梯公寓時可享受同現金價值的優(yōu)待；

5、開盤期間到現場咨詢的消費者可得到由興盛房產總經理1000元（人民幣）優(yōu)待卷，持卷在購買電

梯公寓時可享受同現金價值的優(yōu)待；（4、5、優(yōu)待券中一套房源只能兌換一張優(yōu)待卷。）

6、產品介紹，見以下廣告。公布時刻：12月12日

公布版面：1/2廣告

公布主題：新“三點”更有吸引力，戶型小一點100——120平方米；環(huán)境好一點，河東福地；月供少一點，月供不到500元。首次置業(yè)只是人一輩子置業(yè)過程的一小步，方便與有用才是你的消費觀念。

內容：促銷活動，產品介紹，敬請蒞臨房交會

展廳公布時刻：3月13日

公布版面：1/2專題

公布主題：“放心房”實施紀實

DM單：

夾報媒體：成都商報

夾報時刻：10月27日

夾報內容：開盤信息、促銷活動、產品推介、詳見方案

夾報數量：10000份夾報媒體：成都商報

夾報時刻：12月12日

夾報內容：促銷活動、產品推介、（待定）

夾報數量：10000份夾報媒體：成都商報

夾報時刻：12月30日

夾報內容：促銷活動、產品推介、（待定）

夾報數量：10000份夾報媒體：成都商報

夾報時刻：4月29日

夾報內容：促銷活動、產品推介、（待定）

夾報數量：10000份夾報媒體：成都商報

夾報時刻：9月29日

夾報內容：促銷活動、產品推介、（待定）

夾報數量：10000份旌陽電視臺：

專題：

公布時段：10月17日

公布形式：對話

討論主題：德陽該不該有標志性建筑

邀請人士：分不邀請社會名流，主管領導，公布時段：10月24日

公布形式：討論

討論主題：住宅開發(fā)的居住需不需要底商鋪面，零商住宅、底商住大比拼

邀請人士：分不邀請社會名流，主管領導，世紀花園二次置業(yè)者，底商住宅樓盤的業(yè)主。公布時段：10月31日

公布形式：專訪

專訪主題：世紀花園熱銷之謎

以后待情形而定

廣告：

公布時段：10月15日——11月15日

公布時刻：點播天氣預報之旌陽區(qū)天氣預報/點播影視劇場

以后廣告投放按照廣告成效而定

德陽電視2臺：

公布時段：10月20日——11月20日

公布內容：市內零商循環(huán)水景住宅之處女篇——世紀花園28日盛情開盤，多重好禮大放送

（含樓盤廣告語和客戶服務中心垂詢熱線）

時段分布：18：55、

19：35、

20：05、

制作構想：平面廣告中戴紅蓋頭的女子由遠而近（或者由電視臺剪輯合成），然后出現主題字幕

并有環(huán)境、樣板間實景拍照公布時段：10月30日

公布內容：世紀花園28日盛情開盤新聞

公布時段：12月8日——元月8日

公布內容：至上極品，至尊空間，世紀花園新三點更迷人，多重好禮大派送

（含樓盤廣告語和客戶服務中心垂詢熱線）

時段分布：18：55、

19：35、

20：05、

制作構想：平面廣告中新三點女子由遠而近（或者由電視臺剪輯合成），然后出現主題字幕：

新“三點”更有吸引力，戶型小一點100——120平方米；環(huán)境好一點，河東福地；

月供少一點，月供不到500元。另配實景拍照。公布時段：元月15日——2月15日

公布內容：至上極品，至尊空間盛情開放，世紀花園新年搬新居，新三點更迷人，（含樓盤廣告語和客戶服務中心垂詢熱線）

時段分布：18：55、

19：35、

20：05、

制作構想：平面廣告中新三點女子由遠而近（或者由電視臺剪輯合成），然后出現主題字幕：

新“三點”更有吸引力，戶型小一點57——75平方米；環(huán)境好一點，河東福地；

總價少一點，7——10萬元，首付1.4萬元輕松入住，另配實景拍照。

以后廣告視成效而定

手機信息：（建議用1258發(fā)送）

公布時刻：10月21日——10月28日

公布渠道：德陽通

公布對象：散客，意象客戶

公布內容：10月21日——10月25日，告知世紀花園將于近期開盤，每天早上8：30發(fā)送一次，內容為：市內零商循環(huán)水景住宅之處女篇——世紀花園將于近日開盤，咨詢熱線：2516116、2516118；

10月26日——10月28日每天早上8：30、晚上10：00分不發(fā)送一次，內容為：市內零商循環(huán)水景住宅之處女篇——世紀花園將于28日盛情開盤，盛情相邀多重好禮現場，咨詢熱線：2516116、2516118；

三、費用預算：