2023年水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（通用13篇）

2023年水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（通用13篇）水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：

追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特殊是在夏天冬天部情愿出門(mén)，喜愛(ài)上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量選購(gòu) 而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，根據(jù)消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

2.禮品者需求

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否剛好的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定制便利袋，打上我們的宣揚(yáng)語(yǔ)禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)。

訂購(gòu)方式：

1.網(wǎng)上訂購(gòu)

2.電話(huà)訂購(gòu)

3.短信訂購(gòu)等等

建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，避開(kāi)出現(xiàn)錯(cuò)誤，奢侈雙方的時(shí)間。

配送方式：

1、聘請(qǐng)一些下崗職工，街道和路途劃分

2、數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車(chē)配送

支付方式：

1、網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

2、最好是開(kāi)通支付寶

3、另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行)

品牌策略：

1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿(mǎn)意于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種狀況我們的媒體宣揚(yáng)應(yīng)當(dāng)對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告

2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

(1)節(jié)日活動(dòng)

我們可以依據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò)上留言須要的水果和喜愛(ài)的包裝風(fēng)格，我們會(huì)根據(jù)你須要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精致的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話(huà)語(yǔ)，再依據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))

(2)店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參與，我們施行會(huì)員制，銷(xiāo)售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話(huà)出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提示會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2

水果是最須要促銷(xiāo)的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所確定的。首先，水果簡(jiǎn)單變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，須要促銷(xiāo)來(lái)加快流通速度;其次，水果是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)大，很可能幾天一過(guò)賣(mài)價(jià)沒(méi)有進(jìn)價(jià)高，同樣須要促銷(xiāo)來(lái)加快流通速度;最終，水果看似一般，事實(shí)上有很大的學(xué)問(wèn)，不同的品種有什么差異?同樣是蘋(píng)果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍?這種水果有什么養(yǎng)分，適合什么樣的人吃等等?這些問(wèn)題都不是一個(gè)一般的消費(fèi)者能夠了解的，這就須要商家通過(guò)各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷(xiāo)的目的和方法。

水果超市假如能夠運(yùn)用好促銷(xiāo)這一利器，銷(xiāo)售至少可提升30%，可是很缺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正駕馭促銷(xiāo)的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷(xiāo)售實(shí)踐。

全面相識(shí)促銷(xiāo)：

營(yíng)銷(xiāo)4P理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四要素，其中促銷(xiāo)的含義特別廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷(xiāo)含義自然沒(méi)有這么寬泛，但也不會(huì)像許多人理解的那么狹隘。

許多人認(rèn)為促銷(xiāo)就是買(mǎi)贈(zèng)、促銷(xiāo)就是打折，促銷(xiāo)的目的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的相識(shí)促銷(xiāo)的，才能駕馭它、運(yùn)用它。

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷(xiāo)用法至少應(yīng)當(dāng)包括以下幾種：

1.水果接近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危急，利用促銷(xiāo)加快處理速度。

2.水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售。

3.新品種水果的舉薦。

4.舉薦利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

5.提高水果超市人流量。

6.提高水果超市知名度。

7.老客戶(hù)實(shí)惠。

不同的促銷(xiāo)目的協(xié)作不同的促銷(xiāo)手法，就能夠讓經(jīng)營(yíng)更生動(dòng)、更簡(jiǎn)潔，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。

水果超市的促銷(xiāo)技巧：

水果超市要做好促銷(xiāo)，就必需在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)椋诂F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要解除理性、邏輯和單向、直線(xiàn)的思索，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)建出令人意想不到的驚異效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷(xiāo)思維。

1、長(zhǎng)“腿”的店鋪：巡回流淌促銷(xiāo)。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流淌的售貨車(chē)上，各小區(qū)巡回銷(xiāo)售。這一做法特殊適合連鎖水果超市，協(xié)作水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣揚(yáng)超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷(xiāo)。在日常生活中，我們會(huì)常常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜愛(ài)預(yù)示著吉利的東西、喜愛(ài)聽(tīng)順耳之言、情愿別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽(tīng)到或看到一味恭維的話(huà)語(yǔ)和行為，而是更傾向違反常理行事，這就是心理學(xué)上所說(shuō)的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣(mài)相不好但比較好吃的蘋(píng)果要促銷(xiāo)時(shí)，就可采納超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷(xiāo)。首先，訴求賣(mài)點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣(mài)相不好的蘋(píng)果其實(shí)是生長(zhǎng)在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋(píng)果長(zhǎng)相不好，但是它特殊好吃，嘹亮爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋(píng)果全自然綠色無(wú)公害，對(duì)人體來(lái)說(shuō)特殊健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣(mài)相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋(píng)果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷(xiāo)使得蘋(píng)果賣(mài)得特殊好，而且還賣(mài)得比一般蘋(píng)果貴。

3、文化促銷(xiāo)：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。文化愈來(lái)愈成為我們生活中一個(gè)不行缺少的部分，人們的文化品位也越來(lái)越高。由此，各種古板而簡(jiǎn)潔的促銷(xiāo)方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿(mǎn)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活須要的文化促銷(xiāo)起先活躍起來(lái)。水果超市中適合文化促銷(xiāo)的莫過(guò)于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比一般水果貴，水果超市須要給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說(shuō)明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢(qián)，這時(shí)文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過(guò)多年的品牌實(shí)戰(zhàn)閱歷，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷(xiāo)策略，通過(guò)給產(chǎn)品挖掘背景、給予文化，來(lái)增加產(chǎn)品的傳奇色調(diào)，從而支撐產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的理由。

目前，水果超市的促銷(xiāo)水平還處在初級(jí)階段，具有很大的提升空間，只要嫻熟駕馭、敏捷運(yùn)用促銷(xiāo)的方法和技巧就能有效的提升銷(xiāo)量，賺取利潤(rùn)。

水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)安排書(shū)是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開(kāi)設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常簇新水果，水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常簇新水果，目標(biāo)市場(chǎng)是在校高校生，目標(biāo)市場(chǎng)是在校高校生，以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本店首先實(shí)行同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。潤(rùn)來(lái)源。本店首先實(shí)行同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向勝利”擴(kuò)大聲譽(yù)，走向勝利”。

二、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了肯定的規(guī)模，據(jù)說(shuō)發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了肯定的規(guī)模，也許有6000多人。如此大的校內(nèi)必定帶來(lái)巨大的水果多人。也許有多人需求，需求，經(jīng)我的調(diào)查許多同學(xué)在家都有常常吃水果的習(xí)他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)，慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)，要出外面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了。面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注意身體的健康了，常常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下養(yǎng)分常常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下養(yǎng)分，特殊體的健康了常常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下養(yǎng)分特殊是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門(mén)坎很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有一個(gè)小店里有一些水果賣(mài)但不成規(guī)模，沒(méi)有發(fā)展愿望，小店里有一些水果賣(mài)但不成規(guī)模，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大便利同學(xué)們的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又依據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重改變以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重改變得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)。

三、工大校內(nèi)開(kāi)水果店SWOT分析

優(yōu)勢(shì)Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是高校生，所以接近高校，由于創(chuàng)業(yè)者本身是高校生，所以接近高校，清晰的了解高校生的需求心理，楚的了解高校生的需求心理，簡(jiǎn)單找到高校生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);離宿舍近，購(gòu)買(mǎi)便利快捷離宿舍近購(gòu)買(mǎi)便利快捷需求市場(chǎng)浩大有學(xué)校的店鋪實(shí)惠，有學(xué)校的店鋪實(shí)惠，所以成本上也有肯定的優(yōu)勢(shì)可供應(yīng)送貨上門(mén)服務(wù)有學(xué)校和同學(xué)的支持優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念。

本店特色：水果花，是目前創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感，用簇新水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形態(tài)的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采納世界產(chǎn)地的鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完備結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受。簇新美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品嘗或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心愿的不二之選

劣勢(shì)Weaknesses

高校生創(chuàng)業(yè)社會(huì)閱歷不足;高校生創(chuàng)業(yè)社會(huì)閱歷不足創(chuàng)業(yè)資金短缺;創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很簡(jiǎn)單被搶占;發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很簡(jiǎn)單被搶占校內(nèi)已有兩家水果店

機(jī)會(huì)Opportunities

校內(nèi)內(nèi)特地賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，校內(nèi)內(nèi)特地賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最有利的機(jī)會(huì);一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最有利的機(jī)會(huì);由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低，由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。

威逼Threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈，假如營(yíng)利狀況良好，就很簡(jiǎn)單被效仿，競(jìng)爭(zhēng)激烈，假如營(yíng)利狀況良好，就很簡(jiǎn)單被效仿，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占據(jù)全部市場(chǎng)，制約，短時(shí)間內(nèi)不能占據(jù)全部市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最嚴(yán)峻的威逼。

3、對(duì)策分析

考慮到簡(jiǎn)單被仿照的威逼，考慮到簡(jiǎn)單被仿照的威逼，我會(huì)去找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作，讓資金更充足，為發(fā)展具有特色的小店供應(yīng)基礎(chǔ)，有特色的小店供應(yīng)基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)：在校高校生、在校老師，四周的酒店;價(jià)格：實(shí)行滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，快速占價(jià)格領(lǐng)市場(chǎng);產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。

銷(xiāo)售：水果的推廣：協(xié)作健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷(xiāo)售會(huì)合作一起聯(lián)合，綻開(kāi)一些校內(nèi)的健康宣揚(yáng)和詢(xún)問(wèn)。推廣水果對(duì)健康的學(xué)問(wèn)。常常廣告：廣告：起先即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀念，品牌觀念。通過(guò)品牌傳播，讓品牌具備一種高校生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，特性瀟灑，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào)：提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)記：果園

塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園168”形成一種精神：形成一種精神：我們追求自由奔放，特性瀟灑，我們健康陽(yáng)光，歡樂(lè)瀟灑;我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由瀟灑、健康相隨的生活。

水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4

一、分級(jí)銷(xiāo)售

當(dāng)前果品市場(chǎng)上果品總量是是供過(guò)于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷(xiāo)售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年收購(gòu)價(jià)格行情，下同)，一級(jí)壽桃主要銷(xiāo)往廣州、深圳、北京等國(guó)內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級(jí)果主要銷(xiāo)往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公斤;三級(jí)果主要銷(xiāo)往地縣級(jí)中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)并因勢(shì)利導(dǎo)的前提是有足夠的產(chǎn)量，形成肯定的規(guī)模才好這樣操作。

二、區(qū)域銷(xiāo)售

北方生產(chǎn)的水果除滿(mǎn)意本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參加國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)峻的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì)，北方的蘋(píng)果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線(xiàn)上，火車(chē)、汽車(chē)、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)，還包括許多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線(xiàn)的，但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)伸到地球赤道旁邊，北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了很多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開(kāi)拓與占據(jù)市場(chǎng)有很大的裨益。

三、時(shí)差銷(xiāo)售

時(shí)差銷(xiāo)售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開(kāi)水果上市時(shí)間。作為前者，須要深化調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局狀況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配狀況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來(lái)說(shuō)，就桃子來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過(guò)多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是實(shí)行催熟、延遲成熟、保鮮貯存等手段，錯(cuò)開(kāi)大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)料今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售

現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，特殊是在一些大中城市，超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)市場(chǎng)零售的大比重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步規(guī)范，果品商參加果品生產(chǎn)與果農(nóng)參加果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的大趨勢(shì)。特殊是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越嚴(yán)格，果品商對(duì)選購(gòu) 的果品質(zhì)量的將越來(lái)越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，相互參加生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程，將取得雙方雙贏的局面。

五、品牌銷(xiāo)售

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無(wú)形輻射力氣開(kāi)拓和占據(jù)果品市場(chǎng)，以不斷的科技進(jìn)步來(lái)提升果品質(zhì)量，以不斷文化延長(zhǎng)開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，這些都是品牌的重大作用。

六、專(zhuān)賣(mài)連鎖銷(xiāo)售

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深化市場(chǎng)深化消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)將成為不行阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接前家萬(wàn)戶(hù)的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng)，從終端市場(chǎng)上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)潔的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類(lèi)資源的組織搭配與分工問(wèn)題。

水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5

第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶(hù)群體的定位

假如想要通過(guò)微信做營(yíng)銷(xiāo)，我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶(hù)群體的定位，我們必需要明確的一點(diǎn)是微信的屬性，微信自誕生起先，都是為社交而生，所以，社交這個(gè)基因是我們不行避開(kāi)的而且必需要面對(duì)的問(wèn)題，所以我們的產(chǎn)品必定也是具有社交屬性的東西，假如脫離了社交這個(gè)屬性，必定是不能許久而且是特別耗費(fèi)時(shí)間的一件事情，如我們可以通過(guò)微信摯友圈推銷(xiāo)一些代購(gòu)類(lèi)的產(chǎn)品，但對(duì)于一些鋼材類(lèi)的產(chǎn)品，無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷(xiāo)，我想都不會(huì)獲得多好的效果，所以，對(duì)于產(chǎn)品用戶(hù)群的定位問(wèn)題，顯得至關(guān)重要。

其次，摯友的選擇和添加技巧

上文提到，微信營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社交，社交的基因基于的是摯友間的關(guān)系，這個(gè)摯友包含熟人和生疏人之間的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于熟人，許多人認(rèn)為這不須要多說(shuō)什么，只須要將自己的產(chǎn)品放到摯友圈中就可以了，恰恰相反，對(duì)于此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)恰恰會(huì)引起摯友的反感，不斷的在摯友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了全部的摯友”。所以，在熟人間做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，肯定要留意收斂，要領(lǐng)就是只須要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時(shí)候也會(huì)剛好找到你。

對(duì)于生疏人營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們須要留意的是對(duì)于頭像昵稱(chēng)的填寫(xiě)，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱(chēng)作為自己的昵稱(chēng)名稱(chēng)，如今的用戶(hù)對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于生疏人的交往方面，技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。

第三，實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)案例

水果微信營(yíng)銷(xiāo)作為微信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了N多次，曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷(xiāo)方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對(duì)于用戶(hù)人群我們把旁邊的人選擇在一些主要的小區(qū)旁邊，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方式，我們可以運(yùn)用摯友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行，在摯友圈，我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的好處及方式方面進(jìn)行宣揚(yáng)。

此外，如何讓用戶(hù)受益也是一個(gè)重要的方面，比如免費(fèi)送水果，經(jīng)過(guò)一系列的實(shí)惠活動(dòng)，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶(hù)微信購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。

水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6

第一步，須要做的是市場(chǎng)背景分析。

水果是人們一年四季都須要吃的，而且供不應(yīng)求，線(xiàn)下的水果也是一種很常見(jiàn)的，但是由于水果的特別的季節(jié)緣由導(dǎo)致了貨源的短缺。所以出現(xiàn)一種很驚奇現(xiàn)象，反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，其次種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷(xiāo)售的人，許多都選擇做了冷凍運(yùn)輸，在選擇做運(yùn)輸同時(shí)，成本也是一個(gè)很大的問(wèn)題。在知道運(yùn)輸狀況下，還要去了解人工的成本也是特別大的。如人工選擇包裝流程；人工操作運(yùn)輸流程；人工作業(yè)監(jiān)督流程。

其次步，用戶(hù)分析。

首先我們須要搞清晰購(gòu)買(mǎi)水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清晰用戶(hù)的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊?lái)買(mǎi)水果呢？因?yàn)樗梭w須要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都須要在日常生活中人們須要吃一些水果來(lái)補(bǔ)充人體的維生素，因此特別受人們的歡迎購(gòu)買(mǎi)，這種表現(xiàn)干脆是一種強(qiáng)需求。

第三步，給用戶(hù)的一個(gè)選購(gòu)搭配套餐。

小孩：因?yàn)樾『⒁岔氁a(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育，要放的是簡(jiǎn)單給小孩吃或者簡(jiǎn)單吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來(lái)嚼，因此可以做一個(gè)老年人專(zhuān)屬區(qū)搭配或者套餐水果（送人、看人）。

第四步，特色營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓用戶(hù)享受待遇。

1、有些老人購(gòu)買(mǎi)回的水果會(huì)不舍得吃，或者用戶(hù)買(mǎi)的`時(shí)候有些吃不完，這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒(méi)了，那水果就會(huì)簡(jiǎn)單爛，這樣可以給用戶(hù)考慮儲(chǔ)存問(wèn)題。為了防止水果爛掉，那么對(duì)于一些用戶(hù)沒(méi)有儲(chǔ)存的工具干脆的給用戶(hù)進(jìn)行供應(yīng)一種儲(chǔ)存服務(wù)。在供應(yīng)儲(chǔ)存服務(wù)過(guò)程中，我們可以通過(guò)有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門(mén)檻，讓用戶(hù)干脆掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以干脆免費(fèi)服務(wù)了。

2、可以通過(guò)微掃描，購(gòu)買(mǎi)水果可以送貨上門(mén)。在給用戶(hù)供應(yīng)上門(mén)送貨，在成本這邊也須要考慮，那就得設(shè)置一個(gè)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格門(mén)檻，假如用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)30塊的訂單，可以送2公里，超過(guò)2公里收5毛錢(qián)一公里，讓用戶(hù)感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的水果價(jià)錢(qián)50元以上的，可以免費(fèi)送貨上門(mén)。在前期的操作中，用戶(hù)知道我們可以送貨上門(mén)之后，可以從人少漸漸的漸漸發(fā)展到人多，那么個(gè)人店鋪的口碑就起先宣揚(yáng)了，這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。

第五步，市場(chǎng)平臺(tái)分析。

我們所須要做的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樗N(xiāo)售，是比較一個(gè)特別性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒(méi)登陸也可以收到信息的，干脆閑聊就可以下單購(gòu)買(mǎi)。在做微信同時(shí)，還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào)，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專(zhuān)區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶(hù)發(fā)送消息，比如：吃什么水果對(duì)身體有好處，小孩吃什么水果對(duì)他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時(shí)，文章后面干脆附上本商鋪的購(gòu)買(mǎi)資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。

第六步，營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

選擇微信營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。

第七步，銷(xiāo)售模式（超市）。

為什么要跟超市合作呢？因?yàn)槌械氖袌?chǎng)大，人群流量多，假如能跟超市合作，那么銷(xiāo)量就會(huì)大大的翻倍提升，并且能長(zhǎng)期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。

那么跟超市合作須要留意：

1、進(jìn)駐超市前肯定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的調(diào)研了解，并且確定跟哪一類(lèi)超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢?找尋最合適的消費(fèi)群體超市。

3、確定項(xiàng)目可行之后，找尋各大的超市選購(gòu) 員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判，了解超市的招商狀況，在談判過(guò)程中多花點(diǎn)心思跟相關(guān)人員合談，在保證利潤(rùn)前提下，水果的價(jià)格可以先讓利低價(jià)順當(dāng)?shù)倪M(jìn)駐超市，前期是做品牌促銷(xiāo)，后期可以漫漫漲，往后就可以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售了。

4、先了解超市的進(jìn)場(chǎng)要收的各種費(fèi)用狀況。

5、在簽合同前問(wèn)清晰、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額，并寫(xiě)入合同內(nèi)，須要排列條件，雙方要很清晰合同的'條約。

總結(jié)：在銷(xiāo)售自己的水果同時(shí)，肯定要注意好水果的質(zhì)量，以及服務(wù)。

水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案7

市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來(lái)人口增長(zhǎng)因素，根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的須要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)。

2.創(chuàng)業(yè)者的須要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)激勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以?xún)?nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以?xún)?nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類(lèi)初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

4.全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5.新奇的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：供應(yīng)自動(dòng)榨汁服務(wù)。供應(yīng)組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)許多的水果。

8.浩大的市場(chǎng)：國(guó)家安排在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是說(shuō)要2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

特色服務(wù)：

1、水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間特別大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是的熱點(diǎn)。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了。單店的年銷(xiāo)售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以起先贏利。在已經(jīng)取得勝利閱歷的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先便利了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶(hù)在3000戶(hù))。在這以前，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的簇新水果20xx年的銷(xiāo)售途徑和狀況如下：25.5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8.2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是將來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。

分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨意在社區(qū)門(mén)口就有的，不太便利居民購(gòu)買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車(chē)的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更便利，增加水果的消費(fèi)量。

2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的緣由就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采納統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購(gòu) 、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以賜予顧客以上心理的滿(mǎn)意。

3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)覺(jué)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4、供應(yīng)多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝須要，我們會(huì)特地設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償供應(yīng)給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后假如須要包裝盒，只須要交納肯定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5、深化挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他須要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者起先飲用簇新果汁。

針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)運(yùn)用的榨汁機(jī)供顧客運(yùn)用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后，可以自助的免費(fèi)運(yùn)用水源清洗水果并免費(fèi)運(yùn)用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。假如顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。假如顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà)，公司將有償供應(yīng)一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把簇新的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每運(yùn)用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種簇新的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)變更消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市起先經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了肯定的比例，也同時(shí)說(shuō)明白市場(chǎng)的廣袤，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于選購(gòu) 量較大，選購(gòu) 成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的選購(gòu) 優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在選購(gòu) 成本上肯定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在聘請(qǐng)一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)供應(yīng)榨汁服務(wù)、水果的宣揚(yáng)介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)信任都是大型超市所沒(méi)有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)約了選購(gòu) 費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口。

3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)許多水果，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)旁邊，這樣便利了居民購(gòu)買(mǎi)水果。信任誰(shuí)也不情愿走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水果更情愿在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。

4、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以干脆對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起全部的渠道，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。

5、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們的方法是讓其加盟。對(duì)方只要交納肯定的加盟費(fèi)，就可以運(yùn)用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們供應(yīng)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。

6、對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復(fù)制的，所以信任在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(選購(gòu) 、物流)整合起來(lái)，信任我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追逐的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案8

目標(biāo)群體：

世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿(mǎn)意全部目標(biāo)群體的全部需求，因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出我們能夠滿(mǎn)意的那部分群體，但假如我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿(mǎn)意哪一部分客戶(hù)的需求，那我們的勝利度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶(hù)群在那里，大致歸納如下：

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特殊是在夏天冬天部情愿出門(mén)，喜愛(ài)上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量選購(gòu) 而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，根據(jù)消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

2.禮品者需求

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否剛好的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定制便利袋，打上我們的宣揚(yáng)語(yǔ)。禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)

訂購(gòu)方式：

1、網(wǎng)上訂購(gòu)

2、電話(huà)訂購(gòu)

3、短信訂購(gòu)等等

建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，避開(kāi)出現(xiàn)錯(cuò)誤，奢侈雙方的時(shí)間

配送方式：

1：聘請(qǐng)一些下崗職工，街道和路途劃分

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車(chē)配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開(kāi)通支付寶

3：另外還可以上門(mén)收銀（有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行）

品牌策略

1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿(mǎn)意于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種狀況我們的媒體宣揚(yáng)應(yīng)當(dāng)對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

（1）在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告

2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

（1）節(jié)日活動(dòng)

我們可以依據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)（當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò)上留言須要的水果和喜愛(ài)的包裝風(fēng)格，我們會(huì)根據(jù)你須要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精致的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話(huà)語(yǔ)，再依據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén)）

（2）店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參與，我們施行會(huì)員制，銷(xiāo)售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話(huà)出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提示會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案9

一、策劃目的

1、降低成本、提高知名度、增加營(yíng)業(yè)額、吸引更多客戶(hù)。

2、建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，打通水果匯的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

3、提升水果匯的知名度及銷(xiāo)售量。從而為全面實(shí)現(xiàn)將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式做堅(jiān)實(shí)鋪墊。

二、推廣(暫定二人)：

1.懂微信，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣，撰寫(xiě)文案實(shí)力，能嫻熟運(yùn)用PS等各大圖片處理工具。

2.通過(guò)QQ吃喝玩樂(lè)群推送產(chǎn)品銷(xiāo)售信息鏈接、開(kāi)通認(rèn)證企業(yè)微博，在微博上發(fā)布公司信息、產(chǎn)品的價(jià)值，突出公司養(yǎng)分健康的銷(xiāo)售理念，發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接。

3.開(kāi)通微信微店上傳銷(xiāo)售產(chǎn)品，摯友圈發(fā)送、公眾號(hào)信息發(fā)送、掌上撫州推廣。

4.大眾點(diǎn)評(píng)，百度糯米、美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的推廣開(kāi)發(fā)。

客服(暫定一人)：了解產(chǎn)品屬性，解決客戶(hù)疑義，為客戶(hù)供應(yīng)良好的服務(wù)，能做一些簡(jiǎn)潔的圖片美化。

線(xiàn)上接單、下單等。

配送(暫定兩人)：熟識(shí)本土地理環(huán)境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司賜予相關(guān)補(bǔ)貼。

人員加減依據(jù)銷(xiāo)售狀況而定。

三、預(yù)算推廣2人：每人3000元/月。

依據(jù)銷(xiāo)售效果賜予提成或獎(jiǎng)金。

合計(jì)6000元/月

客服1人：2000元/月。

依據(jù)服務(wù)狀況和客戶(hù)反饋狀況賜予相應(yīng)獎(jiǎng)金。

合計(jì)2000元/月

配送2人：全職1500元/月送一單加2元。

兼職10元/小時(shí)送一單加1元。

按全職計(jì)算合計(jì)3000元/月

總計(jì)：11000/月

根據(jù)制定的水果拼單、外賣(mài)拼單價(jià)格例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣(mài)100元起送。

依據(jù)推廣人員推廣后外賣(mài)拼單按20人/天購(gòu)買(mǎi)合計(jì)營(yíng)業(yè)額：2000元/天水果拼單50人/天購(gòu)買(mǎi)按30元套餐計(jì)算合計(jì)營(yíng)業(yè)額：1500元/天

總計(jì)營(yíng)業(yè)額：100000元/月

水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案10

一、產(chǎn)品介紹

靜寧紅富士蘋(píng)果產(chǎn)于甘肅省靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照足夠、晝夜溫差大、環(huán)境無(wú)污染，適合種植蘋(píng)果。靜寧蘋(píng)果以色澤艷麗、個(gè)大形正，果面光滑、質(zhì)細(xì)汁多，酸甜適度，口感脆甜、硬度強(qiáng)、貨架期長(zhǎng)、極耐貯存和長(zhǎng)途運(yùn)輸而聞名。據(jù)農(nóng)業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè)，果實(shí)硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項(xiàng)理化指標(biāo)均達(dá)到或超過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)，尤其是抗壞血酸的含量高達(dá)9.32mg/100g。20xx年，國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)靜寧蘋(píng)果實(shí)施地理標(biāo)記產(chǎn)品愛(ài)護(hù)。在20xx全國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果評(píng)比活動(dòng)中，靜寧紅富士蘋(píng)果榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果金獎(jiǎng)”。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股簇新血液，特殊是為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)拓了一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占據(jù)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)約開(kāi)支的狀況下不被打倒，以一種新奇的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和渠道也在不斷的改變。產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的多元化，既滿(mǎn)意了消費(fèi)者的多樣化需求，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系越來(lái)越健全，現(xiàn)代物流體系越來(lái)越完善。我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大蘋(píng)果的銷(xiāo)售范圍。

1.網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)

a.直播的含義及其特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語(yǔ)境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì)，將某人某物某件事當(dāng)下發(fā)生的即時(shí)狀況展示給終端用戶(hù)以滿(mǎn)意用戶(hù)各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢(shì)。具有干脆性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀、快速、表現(xiàn)形勢(shì)好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意，而且互動(dòng)性強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣起到了主動(dòng)的作用。

b.網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1）解決用戶(hù)疑慮：在當(dāng)今過(guò)度推廣的時(shí)代，圖片包裝和設(shè)計(jì)的夸大效果，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在下降。企業(yè)可以通過(guò)直播解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的懷疑，消費(fèi)者能夠更直觀地看到蘋(píng)果的生長(zhǎng)環(huán)境，種植方式，采摘過(guò)程以及保鮮加工處理等等，仿佛身臨其境。這樣既可以滿(mǎn)意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性要求，還能通過(guò)直播增加商品的人氣，提高品牌知名度。在向消費(fèi)者呈現(xiàn)靜寧蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也可以呈現(xiàn)靜寧蘋(píng)果品牌的實(shí)力和相關(guān)認(rèn)證信息，提高了產(chǎn)品的可信度。

2）消費(fèi)過(guò)程清楚化，隨著人們對(duì)食品平安的關(guān)注度增加，現(xiàn)在人們不但關(guān)切結(jié)果，還要關(guān)注“過(guò)程”。購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果時(shí)會(huì)關(guān)切它的保鮮度，會(huì)不會(huì)添加其它物質(zhì)，會(huì)不會(huì)有大量農(nóng)藥殘留物質(zhì)等問(wèn)題。它們都可以用直播的方式來(lái)解決。

我們應(yīng)當(dāng)注意品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，敬重消費(fèi)者本身的需求。我們可以利用＂品牌+直播+企業(yè)日常＂和＂品牌+直播+深互動(dòng)＂等模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，營(yíng)銷(xiāo)成本低，只須要在直播平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，操作簡(jiǎn)潔。它將人氣聚集在一起后，向這群人出售靜寧蘋(píng)果。比如限時(shí)團(tuán)購(gòu)，將靜寧的蘋(píng)果打造成爆款。通過(guò)一些讓利來(lái)吸引粉絲，讓他們成為忠實(shí)的消費(fèi)者。這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌的推廣都有很大的幫助。

2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指把具有共同愛(ài)好的訪問(wèn)者集中到一個(gè)虛擬空間構(gòu)建成一個(gè)社群，達(dá)到成員相互溝通的目的，從而達(dá)到商品的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如在高校區(qū)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，建立高校社區(qū)，為高校學(xué)生供應(yīng)，學(xué)生可以干脆在微店上下單，干脆送貨到宿舍，將購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)一管理，調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，進(jìn)行互動(dòng)。

3.網(wǎng)絡(luò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)”，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將用戶(hù)組成一個(gè)俱樂(lè)部形勢(shì)的團(tuán)體，通過(guò)供應(yīng)合適會(huì)員須要的服務(wù)和產(chǎn)品，開(kāi)展宣揚(yáng)、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)等活動(dòng)，培育企業(yè)的忠實(shí)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)出現(xiàn)了三種基本形式，即連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)員制、零售會(huì)員制和網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)。靜寧蘋(píng)果的網(wǎng)站可以與其它網(wǎng)站相互推廣，擴(kuò)大傳播。把握好自己的會(huì)員，定期互動(dòng)。

我們可以給會(huì)員一些福利，例如，當(dāng)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到肯定金額時(shí)，允許會(huì)員認(rèn)領(lǐng)一顆蘋(píng)果樹(shù)，這顆蘋(píng)果樹(shù)的名字由會(huì)員自己定，農(nóng)場(chǎng)對(duì)會(huì)員的蘋(píng)果樹(shù)的年份、名字、認(rèn)領(lǐng)的會(huì)員等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，收錄在數(shù)據(jù)庫(kù)中。以后，會(huì)員去當(dāng)?shù)芈糜螘r(shí)，可以親自照看，以后購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果也可以購(gòu)買(mǎi)自己的蘋(píng)果樹(shù)上結(jié)出的果子。將蘋(píng)果樹(shù)打造成會(huì)員的一個(gè)須要照看的“孩子”。

4.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

利用線(xiàn)下線(xiàn)上相結(jié)合的方式進(jìn)行。在客流量多的地方開(kāi)設(shè)一個(gè)體驗(yàn)店，店里設(shè)立洗手池和供顧客休息的座椅。店里設(shè)立不同規(guī)格包裝蘋(píng)果的二維碼，顧客掃碼可以知道蘋(píng)果的價(jià)格，規(guī)格以及采摘日期的信息。顧客來(lái)了以后可以在店里自己檢查蘋(píng)果的品質(zhì)，情愿購(gòu)買(mǎi)可以先購(gòu)買(mǎi)一個(gè)在本店坐著嘗嘗，這樣既給顧客供應(yīng)了一個(gè)體驗(yàn)蘋(píng)果的機(jī)會(huì)又給顧客供應(yīng)了休息的場(chǎng)所。假如顧客體驗(yàn)后有意購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)掃二維碼進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)后由倉(cāng)庫(kù)干脆快遞送貨上門(mén)。

5.利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)

利用微博、微信、分銷(xiāo)、微信公眾號(hào)、微商城進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

水果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11

一、發(fā)展的大趨勢(shì)：

20世紀(jì)90年頭以來(lái)，我國(guó)水果超市發(fā)展快速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的改變，激烈的市場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右颉Ｒ罁?jù)我國(guó)的現(xiàn)狀，水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依舊是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，;我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就，必需按部就班。21世紀(jì)以后，我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的改變，超市、專(zhuān)賣(mài)店以及網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售形態(tài)發(fā)展最為快速，網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式將成為中國(guó)最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此狀況下，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的實(shí)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

二、校內(nèi)發(fā)展背景：

作為一所擁有超過(guò)二萬(wàn)人的高校，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)?？v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個(gè)小賣(mài)部和零散的小超市，但在水果送貨上門(mén)服務(wù)這塊市場(chǎng)依舊非?？瞻?，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時(shí)為購(gòu)買(mǎi)水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買(mǎi)。因此，我們準(zhǔn)備在學(xué)校內(nèi)開(kāi)立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營(yíng)產(chǎn)品是各類(lèi)簇新的水果。我們致力于為學(xué)生供應(yīng)超值簇新的水果產(chǎn)品，并宣揚(yáng)相應(yīng)的水果學(xué)問(wèn)，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。

三、可行性分析：

水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了肯定的規(guī)模，現(xiàn)在也許有20000多人。如此大的校內(nèi)必定對(duì)水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示許多同學(xué)在家都有常常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｍ瑯訉?duì)這方面具有劇烈的需求，只不過(guò)，要到外面買(mǎi)，須要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注意身體的健康了,常常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下養(yǎng)分,特殊是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，很小的投入就可以運(yùn)行，所以從理論上講，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

四、宏觀環(huán)境分析：

校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大便利同學(xué)們的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師水果消費(fèi)。又依據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重改變以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重改變得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門(mén)的發(fā)展。

五、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)：

長(zhǎng)期固定于食堂幾種樣式食物的消費(fèi)，使本身養(yǎng)分不夠完善的同學(xué)更加養(yǎng)分失調(diào)，我們致力于平衡膳食的須要，為同學(xué)們供應(yīng)剛好的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會(huì)讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價(jià)廉來(lái)定位的。所以，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們供應(yīng)上門(mén)服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們有理由信任，只要專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的平安，水果產(chǎn)品最重要的是平安，拓寬宣揚(yáng)渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會(huì)有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會(huì)有增加的趨勢(shì)。

六、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

小型網(wǎng)絡(luò)水果超市的開(kāi)張?zhí)钛a(bǔ)了市場(chǎng)的空白。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在學(xué)校內(nèi)的學(xué)生中，有一部分人是固定的水果的購(gòu)買(mǎi)者，市場(chǎng)基礎(chǔ)是結(jié)牢固實(shí)存在著的。雖然有校外和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在，但是都沒(méi)有充分把握和開(kāi)發(fā)這個(gè)尚未培育完善的市場(chǎng)，只是供應(yīng)了滿(mǎn)意處于初始階段的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)意不了具有巨多潛在消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)于學(xué)院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費(fèi)客體，是相當(dāng)浩大的。我們必需把握好潛在客戶(hù)定位，做好一下幾點(diǎn)，以提升我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：

1、供應(yīng)便于學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營(yíng)的，品種齊全的，簇新健康的水果產(chǎn)品；

2、推出適合學(xué)生消費(fèi)者群體的價(jià)位和需求的產(chǎn)品和服務(wù)；

3、建立長(zhǎng)效的與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)制，例如創(chuàng)建會(huì)員制等，培育市場(chǎng)，構(gòu)建消費(fèi)群體基礎(chǔ)；

4、可以抓住學(xué)生有時(shí)慶祝還有情侶等比較特別的消費(fèi)群體中特別對(duì)象，針對(duì)不同的消費(fèi)需求，進(jìn)而開(kāi)拓新的有關(guān)簇新水果的供應(yīng)和買(mǎi)賣(mài)服務(wù)；

5、與四周商家聯(lián)盟，做大做好這個(gè)市場(chǎng)，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務(wù)；

6、打造品牌效應(yīng)，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系，以此博得消費(fèi)者的青睞，做實(shí)做好基本業(yè)務(wù)，主動(dòng)拓寬相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性改變的服務(wù)和產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)在第一線(xiàn)。

七、校內(nèi)優(yōu)勢(shì)：

地理優(yōu)勢(shì)：我們身為黃科大的一名學(xué)子，了解學(xué)生們對(duì)水果的需求，價(jià)格公道，學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)：節(jié)約時(shí)間，便利購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格便宜，健康消費(fèi)，服務(wù)看法良好，這是本店開(kāi)店的價(jià)值所在。

營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工，因?yàn)閷?duì)象的專(zhuān)一性，我們可以具體分析學(xué)生群體的狀況。特地為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷(xiāo)方案，更加有針對(duì)性，使方案更加可行。

顧客優(yōu)勢(shì)：

1）地理位置優(yōu)越，便利學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，我們還配備免費(fèi)送貨上門(mén)的服務(wù)，可以幫顧客選擇適合他們的種類(lèi)為他們送達(dá)。

2）價(jià)格便宜，適合大眾消費(fèi)，相對(duì)于學(xué)校里面的商店，我們的商品既便宜又簇新。同學(xué)們不用為了想吃水果而苦惱價(jià)錢(qián)問(wèn)題。

3）服務(wù)看法好，消費(fèi)者購(gòu)物不只是想要買(mǎi)到要買(mǎi)的東西，更重要的是他們是否被友好對(duì)待。服務(wù)看法是確定顧客是否再來(lái)光顧的一個(gè)重要因素，服務(wù)看法好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。

4）便利同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。

5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)養(yǎng)分學(xué)問(wèn)

八、創(chuàng)業(yè)理念：

經(jīng)營(yíng)便利學(xué)生的小型水果超市，供應(yīng)送貨上門(mén)的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量，在學(xué)校內(nèi)開(kāi)拓簇新水果超市的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期，樹(shù)立小型超市口碑形象。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，開(kāi)發(fā)一部分市場(chǎng)，并逐步累積起肯定資本，回收初期部分投資，中期，適當(dāng)做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營(yíng)策略，改善一些經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。有了肯定市場(chǎng)后，實(shí)行擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略，可以增加銷(xiāo)售品種。假如創(chuàng)業(yè)勝利的話(huà)，也可以構(gòu)建成校內(nèi)品牌。

九、品牌文化：

履行“扶困濟(jì)貧”的原則，開(kāi)展以學(xué)校為源頭，評(píng)比在校十名貧困學(xué)生，進(jìn)行水果產(chǎn)品資助，從而達(dá)到社會(huì)主義價(jià)值的體現(xiàn)。

十、營(yíng)銷(xiāo)要求：

平安、實(shí)惠、便利，這是對(duì)水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣闊學(xué)生，就必需在這方面做足，必需讓學(xué)生滿(mǎn)足。平安方面，要保證水果簇新，至于實(shí)惠，我們要走大眾路途，平價(jià)銷(xiāo)售，然后是便利，我們供應(yīng)免費(fèi)送貨上門(mén)，對(duì)于想買(mǎi)東西又沒(méi)有時(shí)間的學(xué)生是最適合不過(guò)的了。由于具有肯定的號(hào)召力及其勝利的經(jīng)營(yíng)理念，具有強(qiáng)大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費(fèi)需求的改變，必需供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。

十一、市場(chǎng)定位：

（1）、產(chǎn)品定位：供應(yīng)各種簇新優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果。

（2）、企業(yè)定位：就在家門(mén)，追求的是簇新優(yōu)質(zhì)低價(jià)養(yǎng)分，為顧客的養(yǎng)分著想。

（3）、消費(fèi)者定位：我們的顧客對(duì)象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生，以及教職工。

十二、市場(chǎng)定價(jià)：

初期我們采納滲透定價(jià)策略，（價(jià)格定于較低水平，以求快速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入，稱(chēng)為滲透定價(jià)）在銷(xiāo)售中，采納低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略可以宣揚(yáng)我們的新店，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同，以較低的價(jià)格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更大的市場(chǎng)。

十三、營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）、前期工作：

A、成立促銷(xiāo)小組進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，完成具體的促銷(xiāo)安排。

B、印刷2000份傳單，在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)放宣揚(yáng)。

C、為促銷(xiāo)做完活動(dòng)前的打算。包括負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的員工熟記促銷(xiāo)的日期、內(nèi)容、主題。充分地了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。

（2）、開(kāi)幕促銷(xiāo)

A、開(kāi)幕當(dāng)天為吸引前期顧客，辦一些實(shí)惠活動(dòng)是必需的，開(kāi)幕當(dāng)天全部的商品都以實(shí)惠價(jià)供應(yīng)。

B、供應(yīng)給教職員一些免費(fèi)的水果試嘗。

（3）平常營(yíng)銷(xiāo)策略

A、特色區(qū)：可設(shè)立“特色水果”區(qū)，突出特色經(jīng)營(yíng)。

B、主題銷(xiāo)售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征?？梢罁?jù)不同的主題，推出“情人水果小拼盤(pán)”、“生日水果拼盤(pán)”等組合。

C、節(jié)日銷(xiāo)售：利用“情人節(jié)”、“老師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷(xiāo)售。

D、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

E、消費(fèi)可積分，并可以?xún)稉Q積分，給顧客帶來(lái)最大實(shí)惠。

后期，為了進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度，我們將會(huì)適時(shí)地綻開(kāi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)與各高校校社團(tuán)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“水果拼盤(pán)制作大賽”等活動(dòng)，把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與貨品銷(xiāo)售聯(lián)系起來(lái)，當(dāng)設(shè)計(jì)者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷(xiāo)售。通過(guò)這種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會(huì)展示自己設(shè)計(jì)的水果拼盤(pán)作品.被選中者可以從設(shè)計(jì)的飾品銷(xiāo)售中可以獲得相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，將同學(xué)們的摯友也帶動(dòng)起來(lái)，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校內(nèi)其它活動(dòng)，銷(xiāo)售“聯(lián)誼活動(dòng)”所需的特色商品，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。

（4）廣告

（1）海報(bào)：可在專(zhuān)欄貼上海報(bào)，介紹各種水果的養(yǎng)分成份和對(duì)身體的各種好處等。

（2）在學(xué)校各個(gè)宣揚(yáng)板上宣揚(yáng)海報(bào)。介紹各種水果的養(yǎng)分成份

（3）發(fā)傳單等等。

（4）信息宣揚(yáng)，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。

十四、風(fēng)險(xiǎn)分析：

（1）資金風(fēng)險(xiǎn)：任何的投資都存在著肯定的風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)限制在可以接受的范圍內(nèi)即為可行，開(kāi)辦校內(nèi)水果店，有學(xué)校的支持，資金投入相對(duì)較低，可以實(shí)行。

（2）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：

產(chǎn)品生命周期：簇新水果的保質(zhì)期各不相同。沒(méi)有銷(xiāo)售出去的會(huì)變質(zhì)腐爛。簇新做好的水果點(diǎn)心的保鮮期只有一天，過(guò)了當(dāng)天就不能再出售，不能售出的產(chǎn)品成本由自身?yè)?dān)當(dāng)。簇新水果，副食品各自都有相應(yīng)保質(zhì)期，過(guò)期損失自負(fù)。

技術(shù)可復(fù)制性：供應(yīng)產(chǎn)品相對(duì)的技術(shù)含量較低，簡(jiǎn)單被復(fù)制仿照，簡(jiǎn)單出現(xiàn)仿照者，加劇競(jìng)爭(zhēng)。

（3）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格變動(dòng)較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災(zāi)難時(shí)，水果進(jìn)貨價(jià)提高，能夠選購(gòu) 的量削減；超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展?fàn)顩r和天氣的影響較大。

行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品簡(jiǎn)單被復(fù)制，進(jìn)入行業(yè)簡(jiǎn)單。

（4）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

當(dāng)新產(chǎn)品推出力度不夠，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果時(shí)，顧客會(huì)漸漸削減。營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單陷入僵化。

十五、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：

（1）、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)范財(cái)務(wù)記賬工作，親密關(guān)注資金狀況，加快資金流淌速度，在利潤(rùn)中增加備用流淌資金數(shù)量，供應(yīng)足夠的資金支持。

（2）、針對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：，一，科學(xué)統(tǒng)計(jì)，計(jì)算每天每種產(chǎn)品的進(jìn)貨量，盡量使商品能夠在當(dāng)天售出，以免銷(xiāo)毀帶來(lái)的損失。二、購(gòu)置冰柜等儲(chǔ)存設(shè)備，延長(zhǎng)產(chǎn)品的保質(zhì)期，賣(mài)不完的商品，也可以用以保存冷藏類(lèi)。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律，加大資金投入，對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進(jìn)。

（3）、針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：盡可能了解產(chǎn)品德情和天氣狀況，對(duì)可能出現(xiàn)的自然災(zāi)難進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受打算。

（4）、針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：建立彈性?xún)r(jià)格機(jī)制，以此來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，避開(kāi)因產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，以致影響超市的利潤(rùn)。建立市場(chǎng)信息反饋機(jī)制，剛好、精確地了解市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變狀況，相應(yīng)地做出主動(dòng)的應(yīng)對(duì)，解決方案。剛好了解其他超市等競(jìng)爭(zhēng)者狀況，剛好做出銷(xiāo)售方案調(diào)整。建立一整套可行的服務(wù)體系。

十六、進(jìn)貨方式：

1、四周一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨須要有強(qiáng)大的議價(jià)實(shí)力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，訂立銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)，里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等，同時(shí)要與批發(fā)商建立良好長(zhǎng)久的合作關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清晰，以免日后起糾紛；同時(shí)可以多渠道的找尋供貨商，加盟其他的批發(fā)商，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。

2、利用校內(nèi)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，就近進(jìn)貨，削減運(yùn)輸費(fèi)用和路途產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)費(fèi)用，縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間，實(shí)行雙方互利原則。

3、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后，通知雙方的聯(lián)系方式和詳細(xì)地點(diǎn)，依據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易。

4、對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系賜予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。

十七、資金估算：

前期投入資金5000元，預(yù)備周轉(zhuǎn)資金200