電熱水器B3系列培訓(xùn)資料XX03

28十二月2023電熱水器B3系列培訓(xùn)資料XX03ES40/50/60/80/100H-B3(E)供價：1980/2080/2180/2380/2680元速熱儲熱二合一系列行銷商標(biāo)：鉑睿產(chǎn)品賣點(diǎn)：剩余水量一目了然產(chǎn)品定位：中端上量產(chǎn)品，突出差異化賣點(diǎn)變頻增容。產(chǎn)品圖片1900-2200價位段此價位段我們?nèi)匀皇钱a(chǎn)品不足，B3系列上市可以有力的搶占該價位段份額。品牌商品名稱數(shù)量金額單價史密史密斯熱水器CEWH-60P51232689512187史密史密斯熱水器CEWH-50P51272518181983海爾海爾熱水器ES80H-G1（E）45910702024史密史密斯熱水器CEWH-60P3A32640822003西門西門子熱水器DG55155T密史密斯熱水器CEWHR-50C2里阿里斯頓熱水器AM50SH3.0ER516334082088法羅法羅力熱水器PSH50SHE2.8-R315317552117海爾海爾熱水器ES100H-G1（E）12262602188櫻花櫻花熱水器SEH-5012T12255592130產(chǎn)品對陣分析產(chǎn)品競爭力分析西門子史密斯阿里法羅力櫻花海爾DG55155TI

CEWHR-50C2A

AM50SH3.0ER5

PSH50SHE2.8-R3SEH-5012TES40/50/60/80/100H-B3(E)

214519722088211721301980/2180/2380/2680

1、1500W功率加熱；2、數(shù)碼管顯示；3、ELCB安全保護(hù)器：一旦接地系統(tǒng)異常，能提供應(yīng)急防護(hù)措施，徹底切斷電源，實(shí)現(xiàn)三極防漏電，靈敏可靠。1、1000/1500/2500W；2、峰谷節(jié)能,低位加熱節(jié)能,低混合比節(jié)能；3、達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)1級能效；4、金圭特護(hù)加熱棒；5、金圭特護(hù)內(nèi)膽，五年免費(fèi)包換；6、有線遙控，掌控?zé)崴睿?、即時加熱，使用更靈智；8、預(yù)約加熱，隨你心意；9、實(shí)時時鐘/雙時段半點(diǎn)定時；10、全彩高清LED顯示屏，人性化科技；11、360度立體保溫，全方位保溫；12、超厚保溫層，高效又節(jié)能；13、防水設(shè)計(jì)，安全省心；14、8項(xiàng)節(jié)能技術(shù)，8重安全保護(hù)，

1、1級能效；2、倍恒技術(shù)；3、3000W速熱，即開即洗、速熱增容；4、全膽速熱和半膽速熱

1、斷電記憶功能2、HWM智能模式，記錄用水習(xí)慣

3、藍(lán)晶硅特護(hù)發(fā)熱管

4、安全預(yù)警

5、分層加熱技術(shù)，冬夏變?nèi)?/p>

6、3功率可選，1300/1500/2800快速加熱，速熱整膽，速熱半膽，低功率

7、1天2次預(yù)約定時，設(shè)置溫度和實(shí)際溫度雙顯示8、夜間半價電功能9、中溫保溫

10、半隱藏式安裝；無線遙控技術(shù)1、多重安全保護(hù)，具有防干燒保護(hù)、安全泄壓保護(hù)、防倒流保護(hù)、漏電保護(hù)、陽級鎂棒保護(hù)等多重安全保護(hù)裝置；

2、可拆式LED線控器，可機(jī)體安裝也可墻面外掛或內(nèi)嵌式，適應(yīng)多樣的安裝需求

3、800、1200、2000W分層加熱，半膽速熱及整膽速熱等功能，方便、節(jié)能

4、內(nèi)膽通過16萬次高壓脈沖壓力測試；新型電阻鎂棒，使用壽命延長

5、一級能效1、變頻增容，熱水量多，加熱快；2、分層加熱，速熱半膽，速熱整膽；3、延時加熱；4、冬夏模式；5、中溫保溫；6、剩余加熱時間顯示；7、斷電記憶；8、高清LED顯示屏；9、防電墻技術(shù)和安全預(yù)警功能A：人口老齡化，中老年用戶激增

B：由于年齡及視力等因素的限制，他們需要一種操作簡便，直觀明了的家電產(chǎn)品C:一部分中青年消費(fèi)者對歐式簡潔家電產(chǎn)品的青睞（品質(zhì)感、簡潔大方，高附加值）中國人口老齡化速度進(jìn)一步加快。中老年成為社會消費(fèi)群體中十分重要的組成部分。個人修養(yǎng)與收入的提高，對品質(zhì)生活的向往與追求簡潔大方的歐式家電產(chǎn)品迎合當(dāng)今中國中青年消費(fèi)群體審美需求MIELE洗衣機(jī)Casarte意式三門目標(biāo)消費(fèi)群型號容積功率電壓防水等級額定壓力能效等級凈重(kg)外觀尺寸(長x寬x高)ES40H-B3(E)403000W220V、50HZIP*4

120714*486*401ES50H-B3(E)50

23848*486*401ES60H-B3(E)600.8Mpa25810*525*445ES80H-B3(E)80

29885*555*475ES100H-B3(E)100

321041*555*475產(chǎn)品參數(shù)（一）差異化功能變頻增容功能，較第一代熱水器加熱更快，出熱水更多。主要功能延時預(yù)約功能：可設(shè)定不同的洗澡時間，到達(dá)設(shè)定時間，準(zhǔn)時提供好洗澡熱水。冬夏模式：冬夏不同的兩種操作模式，可隨意選擇更方便省心；冬天默認(rèn)最高加熱溫度75度，夏天默認(rèn)最高加熱溫度55度。中溫保溫模式：不洗澡或只是洗手洗菜等少量用水時，可選擇中溫保溫模式，熱水器的內(nèi)膽溫度保持在40度，不會反復(fù)啟動加熱，節(jié)能省電；需要大量用水時，熱水器從中溫保溫狀態(tài)直接加熱，加熱快。半膽速熱/整膽速熱：一個人洗澡少量用水，可選擇半膽速熱加熱，內(nèi)膽上部3000W加熱管工作；多個人洗澡大量用水，可選擇整膽速熱加熱，上下兩根加熱管同時工作，交替加熱。剩余加熱時間顯示：熱水器處于加熱狀態(tài)時，電腦板會自動顯示剩余加熱時間，可隨時了解加熱進(jìn)度。掉電記憶功能：停電后可自動記憶停電前的工作狀態(tài)，來電后無需重新設(shè)定，方便省心。高清LED屏，動態(tài)顯示當(dāng)前狀態(tài)，機(jī)器信息一目了然。（二）兩大尖端安全技術(shù)專利防電墻技術(shù)，寫入國際標(biāo)準(zhǔn)的安全技術(shù)。海爾的防電墻技術(shù)，解決了用電環(huán)境不良引起的熱水器安全問題，2007年7月成功寫入國家標(biāo)準(zhǔn)；2007年12月通過國際電工委員會（IEC）審議，寫入國際標(biāo)準(zhǔn)。安全預(yù)警技術(shù)，時刻監(jiān)測用電環(huán)境：出現(xiàn)漏電、地線帶電即時提醒，是您家中24小時的貼身保鏢。防電墻技術(shù)成為國際標(biāo)準(zhǔn)，比歐美安全標(biāo)準(zhǔn)更高！發(fā)達(dá)國家也將采用海爾的防電墻技術(shù)?。ㄈ┏L壽命金剛?cè)龑幽憣＠夹g(shù)：應(yīng)用國際領(lǐng)先水平“直縫對焊技術(shù)”、專利表面涂層技術(shù)，內(nèi)膽抗爆、抗溶、抗酸性能大大優(yōu)于普通搪瓷材料，通過16萬次承壓檢驗(yàn)，比美國UL標(biāo)準(zhǔn)（10萬次）更高；每批內(nèi)膽經(jīng)過21公斤打壓試驗(yàn)，壽命更長。鎂棒：采用不銹鋼芯超大鎂棒；加熱管：采用英格來不銹鋼加熱管，防腐、抗垢、防干燒能力極強(qiáng)。熱效率97.9％，高于行業(yè)A級標(biāo)準(zhǔn)。主要部件鎂棒、內(nèi)膽鋼板、搪瓷粉末、溫控器、加熱管等均為世界500強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)，品質(zhì)好，耐用,使用壽命長。海爾熱水器經(jīng)過16萬次內(nèi)膽壓力試驗(yàn)，比美國UL標(biāo)準(zhǔn)（10萬次）更高！

金剛?cè)龑幽懓l(fā)明專利號：200610167487.8海爾標(biāo)準(zhǔn)16萬次美國標(biāo)準(zhǔn)10萬次核心技術(shù)—變頻增容技術(shù)在儲熱/速熱二合一技術(shù)的基礎(chǔ)上，海爾熱水器又成功研發(fā)了“雙核接力”加熱系統(tǒng)。它由兩根加熱體和智能芯片組成，加熱時兩根加熱體分別針對上層水和下層水進(jìn)行交替循環(huán)加熱，使熱量在內(nèi)膽里充分釋放，大幅提升出熱水量，出水量是儲熱/速熱二合一技術(shù)的1.5倍！此外，由于上下兩根加熱體交替循環(huán)加熱，杜絕加熱死角，熱量傳遞快，加熱效率高，水溫更均勻，大大減少了能源消耗，更節(jié)能！第一代加熱技術(shù)海爾熱水器第一代加熱技術(shù)，獨(dú)有下潛式加熱體，英格萊800不銹鋼材質(zhì)，熱效率高達(dá)97.5%，創(chuàng)新下潛式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，比普通熱水器加熱體長度增加20%，熱量均勻充分釋放，加熱面積大大增加，熱水輸出率高達(dá)88%，短時間內(nèi)就為您準(zhǔn)備好充沛熱水，縮短加熱等待時間。儲熱/速熱二合一技術(shù)通過技術(shù)升級，可實(shí)現(xiàn)更為人性的“半膽/整膽”兩種加熱模式，冬天用水量多或洗澡人數(shù)多時，選擇整膽加熱模式，能快速提供充分熱水；夏天用水量少或洗澡人數(shù)少時，選擇半膽速熱模式，技能提供適用水量，還能避免加熱整膽水造成的浪費(fèi)，而且加熱速度更快，比第一代加熱速度提高4倍左右！變頻增容技術(shù)在儲熱/速熱二合一技術(shù)的基礎(chǔ)上，海爾熱水器再次對加熱技術(shù)進(jìn)行升級，又研發(fā)了變頻增容技術(shù)，通過上下兩根加熱體交替循環(huán)加熱和智能芯片自動控制，智能感知，杜絕加熱死角，熱水循環(huán)加熱，熱量傳遞快，加熱快，加熱更均勻，出水量是儲熱/速熱二合一熱水器的1.5倍！第一代加熱技術(shù)VS儲熱/速熱二合一技術(shù)儲熱/速熱二合一技術(shù)VS變頻增容技術(shù)變頻增容儲熱速熱二合一單儲熱第三代：變頻增容標(biāo)志：雙功率可交替加熱等第二代：速熱/儲熱二合一標(biāo)志：雙、多功率，雙管第一代單功率、單管進(jìn)步，不只一點(diǎn)點(diǎn)3D速熱第四代：3D速熱標(biāo)志：聚能環(huán)、余熱模塊等AO的速熱/儲熱二合一熱水器我們早就有，只是第二代加熱技術(shù)；3D速熱，是我們的專利，已經(jīng)是第四代加熱技術(shù)人性化功能半膽速熱/整膽速熱技術(shù)：有上下兩根加熱體，可以根據(jù)需要選擇不同加熱體加熱。一個人洗澡少量用水可以選擇上面的加熱體工作，大量用水可選擇下面的加熱體加熱，加熱快。延時加熱功能：可根據(jù)洗澡需要設(shè)定兩個不同的時間進(jìn)行加熱，熱水器會根據(jù)用戶設(shè)定的洗澡時間，自動提前加熱為用戶準(zhǔn)備好熱水。斷電記憶：特有的斷電記憶功能，當(dāng)家里停電時，電腦會自動記憶當(dāng)前使用參數(shù)，來電后，不用擔(dān)心之前的設(shè)定數(shù)據(jù)會丟失。中溫保溫：海爾熱水器經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，找到更為節(jié)能的40度臨界保溫點(diǎn)，既免去了反復(fù)加熱的浪費(fèi)，又縮短了再次加熱的時間，實(shí)現(xiàn)了省時，省電的雙重需求。當(dāng)需要大量熱水時，從中溫保溫狀態(tài)直接加熱，加熱更快。冬夏模式：冬夏不同的兩種操作模式，可隨意選擇更方便省心；冬天進(jìn)水溫度低，需要的加熱溫度高，熱水量需求大，熱水器默認(rèn)最高加熱溫度75度，夏天進(jìn)水溫度高，需要的加熱溫度低，熱水量需要較小，熱水器默認(rèn)最高加熱溫度55度，不會造成多余熱水浪費(fèi)，不用額外加熱更多水。冬天選擇冬天鍵，夏天選擇夏天鍵，方便省心還節(jié)能。剩余加熱時間顯示：熱水器處于加熱狀態(tài)時，傳統(tǒng)熱水器不顯示加熱時間，多久可以加熱好，用戶心中沒底。海爾熱水器B3系列電腦板會自動顯示剩余加熱時間，您可以隨時了解加熱進(jìn)度，方便省心。8項(xiàng)節(jié)能技術(shù)……超過行業(yè)A級標(biāo)準(zhǔn)的加熱體設(shè)計(jì)。高效加熱技術(shù)，海爾熱水器采用世界500強(qiáng)企業(yè)的英格萊800不銹鋼材質(zhì)，熱效率高達(dá)97.9%，超越行業(yè)A級標(biāo)準(zhǔn)96%。根據(jù)不同的進(jìn)水速度、體積和熱水器不同結(jié)構(gòu)的要求，加熱體的形狀采取了個性化設(shè)計(jì)，避免了單一加熱體結(jié)構(gòu)帶來的弊端，使每個產(chǎn)品都能對應(yīng)不同的節(jié)能方案。節(jié)能高效，暢享低碳生活源自保溫行業(yè)尖端的保溫技術(shù)。海爾熱水器24小時的保溫能耗系數(shù)小于0.6，達(dá)到國家A級保溫標(biāo)準(zhǔn)。超細(xì)微孔發(fā)泡技術(shù)。采用跟海爾冰箱相同的超細(xì)微孔發(fā)泡技術(shù)，精確控制發(fā)泡孔徑，發(fā)泡層致密的結(jié)合在一起，將導(dǎo)熱系數(shù)將至最低。超厚保溫層設(shè)計(jì)。采用超厚保溫層，有效減少熱量散失，進(jìn)一步加強(qiáng)了保溫效果。獨(dú)具創(chuàng)造力的創(chuàng)新保溫技術(shù)。360度保溫設(shè)計(jì)。杜絕了普通熱水器的保溫盲區(qū)，實(shí)現(xiàn)了全方位立體保溫，出水口有超厚保溫棉，有效避免熱量散失，真正做到360度全方位立體保溫。反射保溫設(shè)計(jì)。海爾熱水器聚氨酯發(fā)泡層與外殼之間還有一層聚乙烯層，對熱量起到發(fā)射作用，有效防止熱量散失。M式低溫水平注水系統(tǒng)。采用雙層套管低水位進(jìn)入，防止熱水沖入內(nèi)膽上層瞬間降低水溫，有效降低能耗。下潛式加熱體。下潛式設(shè)計(jì)，比普通熱水器的加熱體增長了20%，下潛式設(shè)計(jì)，充分加熱內(nèi)膽底層的冷水，加熱更均勻。功能描述特性（F）技術(shù)優(yōu)勢（A）用戶利益點(diǎn)（B）說服證據(jù)（E）變頻增容加熱體可進(jìn)行上下交替加熱領(lǐng)先于傳統(tǒng)的儲熱/速熱二合一技術(shù)，加熱更快，熱水量更多；比第一代出熱水量高出4倍，加熱速度是儲熱/速熱熱水器的1.5倍1、加熱更快2、出熱水量更多，洗浴更舒適，更節(jié)省省電還省心相關(guān)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)延時預(yù)約可在1-23之間選擇不同的加熱時間可設(shè)定延時預(yù)約加熱時間，達(dá)到設(shè)定時間自動加熱好熱水想什么時候洗澡，提前設(shè)定好時間，到點(diǎn)準(zhǔn)時加熱好熱水，省心又方便操作電腦板給用戶看冬夏模式冬夏無需設(shè)定溫度自動加熱根據(jù)冬夏不同季節(jié)溫度，系統(tǒng)中自動默認(rèn)最高加熱溫度，無需人為設(shè)定，方便省心，冬天水溫度，洗澡熱水量需求多，自動加熱到75度，夏天進(jìn)水溫度低，洗澡需求熱水量少，自動加熱到55度，不會多加熱造成能源浪費(fèi)1、既能滿足洗澡用水量，又方便省心，不需要再想著加熱到多少度合適了；2、節(jié)能省電，夏天溫度高，加熱到55度最合適了，選擇夏天模式，自動加熱到合適溫度，不會加熱多余熱水造成水電浪費(fèi)；操作電腦板給用戶看半膽速熱/整膽速熱半膽速熱狀態(tài)下，上面3000W的加熱管工作；整膽速熱狀態(tài)下上下兩根3000W的加熱管交替加熱通過控制上下兩根加熱管的工作方式實(shí)現(xiàn)半膽速熱和整膽速熱；用戶可根據(jù)自己的用水量多少選擇合適的加熱模式1、快速便捷，根據(jù)用水量多少選擇相應(yīng)的加熱模式，加熱快、操作簡單；2、節(jié)能省電：選擇相應(yīng)模式加熱相應(yīng)熱水，不會造成多余的水電浪費(fèi)，更節(jié)能操作電腦板給用戶看中溫保溫溫度保持在40度左右，不會反復(fù)啟動加熱40度是最節(jié)能的加熱溫度，保持在40度既能滿足少量生活用水，可隨時提供溫水，還可以在需要大量用水時隨時快速加熱1、節(jié)能省電，不會反復(fù)啟動加熱，不會造成多余熱水浪費(fèi)；2、保證隨時有熱水用，洗手洗菜可以隨時用到熱水；操作電腦板給用戶看用戶利益FABE講解用戶利益FABE講解功能描述特性（F）技術(shù)優(yōu)勢（A）用戶利益點(diǎn)（B）說服證據(jù)（E）剩余加熱時間顯示顯示剩余加熱時間，用戶可一目了然掌握加熱時間多久可通過電腦自動計(jì)算出當(dāng)前剩余的加熱時間，領(lǐng)先于其他品牌不用再為不知道熱水器還需要加熱多久而苦惱，剩余加熱時間多久，隨時掌握，輕松安排洗浴時間，自由支配時間方便又省心操作電腦顯示屏給用戶看LED清晰顯示可清晰顯示各種加熱參數(shù)領(lǐng)先與LED顯示屏，可更為清晰的顯示各種加熱參數(shù)，一目了然即使在洗澡時衛(wèi)生間有水汽、霧氣，也不用擔(dān)心了，LED顯示屏可清晰顯示各種參數(shù)，一目了然，清清楚楚操作電腦顯示屏給用戶看專利防電墻技術(shù)專利防電墻技術(shù)和安全預(yù)警功能專門針對中國國情設(shè)計(jì)，即使在熱水器內(nèi)部通入220V的電，經(jīng)過防電墻的過濾后，出來水的電壓也在12V之內(nèi)，確保洗浴萬無一失，同時檢測家中用電環(huán)境安全。確保各種用電環(huán)境下的洗浴安全，同時檢測用電環(huán)境安全，讓洗浴徹底無憂無慮，洗澡更安心。賣場防電墻的演示道具整機(jī)八年質(zhì)保專利金剛?cè)龑幽懠夹g(shù)。專利號：200610167487.8內(nèi)膽比普通熱水器多出一層，抗暴抗溶抗酸，能承受各種惡劣水質(zhì)，壽命長使用壽命長，減少額外費(fèi)用支出內(nèi)膽質(zhì)保行業(yè)內(nèi)最高，高端機(jī)器內(nèi)膽終身包換，普通型號六年包換口徑第一步：講變速增容技術(shù)。第二步：講人性化功能。東西模式、延時預(yù)約技術(shù)、半膽/整膽速熱、中保等第三步：講安全和品質(zhì)：防電墻專利技術(shù)，金剛?cè)龑幽懠夹g(shù)產(chǎn)品講解三步曲賣場講解口徑您好，歡迎光臨海爾防電墻熱水器海爾熱水器是世界上最安全的熱水器；海爾熱水器加熱最快，出熱水量最多；海爾熱水器品質(zhì)好，耐用又節(jié)能。。。。。首先，先探詢用戶需求：開場白三句話請問您是新房裝修還是舊熱水器換新？（為了了解用戶對熱水器的心理期望值）家中幾口人洗澡用？（為了確定推薦容積升數(shù)）自己用還是送人？（確定推薦系列，送人就要推薦高端）之前用的電還是燃?xì)獾?？（為了掌握對熱水器的關(guān)注點(diǎn)）。。。。。。探詢顧客需求新房裝修：哦，那恭喜你喬遷之喜，買套房子要花不少錢吧，一輩子也不會買幾套，裝修就花費(fèi)了不少錢吧，那買一定要買套好家電，才能配的起新房子。舊機(jī)器換新：以前的舊熱水器使用有什么問題嗎？（進(jìn)一步探詢需求和問題），那這次一定要換臺好的，熱水器不像衣服一樣，說換就換，買臺熱水器要用很多年，所以一定要選臺好的。針對用戶購買或使用的不同原因進(jìn)行針對性的轉(zhuǎn)承。贊美和轉(zhuǎn)承第一步：講變頻增容技術(shù)：變頻增容技術(shù)剩余加熱時間顯示講解要點(diǎn)具體講解口徑檢查講解效果促銷道具怎么樣，這項(xiàng)技術(shù)還不錯吧？您覺得這項(xiàng)技術(shù)怎么樣呢？您是不是感覺很方便很快捷呢？……通過以上技巧性的提問，來檢查自己的講解是否得到用戶的滿意或認(rèn)可。如果用戶反應(yīng)：“確實(shí)不錯，很好?！弊C明用戶已經(jīng)對該技術(shù)接受并感興趣，我們可以提出成交。如果用戶提出了異議，證明我們的講解還沒有得到用戶認(rèn)可，需要我們針對用戶異議再次講解直到用戶滿意為止。變頻增容技術(shù)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一定要利用跟普通品牌熱水器的對比試驗(yàn)數(shù)據(jù)來說服顧客突出用戶利益：這款熱水器具有變頻增容功能，比行業(yè)內(nèi)普通的儲熱/速熱二合一系列熱水器出熱水量增加1.5倍，加熱速度比第一代熱水器提高4倍以上；它有上下兩根3000W的加熱體，啟動變頻增容后，這兩根加熱體可以上下交替加熱，加熱快，熱量在內(nèi)部里面?zhèn)鬟f速度快，熱量混合均勻，沒有任何加熱死角，提高加熱速度的同時，還做到了節(jié)能效果。普通熱水器設(shè)定好加熱時間后，剩余加熱時間還有多久，用戶不清楚，給我們的時間安排帶來一定不變，這款熱水器可以顯示剩余加熱時間，讓您隨時了解還有多久可以洗澡，可以更加合理的安排時間和日常生活；蓋帽對手：現(xiàn)在有的品牌宣傳儲熱/速熱二合一技術(shù)，這是行業(yè)的第二代加熱技術(shù)，我們也有，您看，精睿系列、靈睿系列等都是儲熱/速熱二合一熱水器，這款熱水器的變頻增容技術(shù)是在儲熱/速熱二合一技術(shù)基礎(chǔ)上的升級，是行業(yè)第三代加熱技術(shù)，加熱更快，出熱水量更多。第二步：講人性化功能。冬夏模式/延時預(yù)約/半膽、整膽速熱/中溫保溫等延時預(yù)約冬夏模式半膽速熱/整膽速熱中溫保溫?cái)嚯娪洃浿v解要點(diǎn)具體講解口徑檢查講解效果促銷道具怎么樣，操作確實(shí)很方便吧？……通過以上技巧性的提問，來檢查自己的講解是否得到用戶的滿意或認(rèn)可。如果用戶反應(yīng)：“確實(shí)不錯，很方便。”證明用戶已經(jīng)對定時功能接受并感興趣，我們可以提出成交。如果用戶提出了異議，證明我們的講解還沒有得到用戶認(rèn)可，需要我們針對用戶異議再次講解直到用戶滿意為止。產(chǎn)品單頁機(jī)器上具體的功能演示按鍵一定要突出產(chǎn)品性價比，相同功能比價格，我們最低；相同價格比功能，我們最多，我們性價比最高！突出用戶利益點(diǎn)：這款熱水器還可以設(shè)定洗澡時間。您想什么時間洗澡，只需要設(shè)定一下洗澡時間就可以了，達(dá)到您設(shè)定的時間時，熱水器會自動提前加熱準(zhǔn)備好熱水，非常方便。這款熱水器還有多種人性化的功能，性價比是行業(yè)內(nèi)最高的：冬夏模式：冬天、夏天洗澡溫度不同，熱水器都自動為您設(shè)定好了，不需要您再重新設(shè)定溫度，直接選擇冬或夏加熱模式就可以了，方便省心又節(jié)能省電；半膽/整膽速熱：可以根據(jù)洗澡人數(shù)和用水量選擇半膽速熱或整膽速熱，加熱快還省水省電，操作也很簡單；中溫保溫：平時不洗澡時，可以設(shè)定在中溫保溫模式，熱水器內(nèi)膽水溫保持在40度，不會反復(fù)啟動加熱，很省電又可以滿足洗手洗菜等少量用水需要，大量用水時直接加熱就行，加熱快；斷電記憶：一旦停電也不用擔(dān)心，熱水器會自動記憶停電前的各種加熱狀態(tài)，來電后不需要重新設(shè)定，很方便，也省心。第三步：講安全和品質(zhì)：防電墻技術(shù)比歐美標(biāo)準(zhǔn)更安全！防電墻技術(shù)安全預(yù)警功能講解要點(diǎn)具體講解口徑檢查講解效果促銷道具您對熱水器安全是怎么認(rèn)識的？……通過以上技巧性的提問，來檢查自己的講解是否得到用戶的滿意或認(rèn)可。如果用戶反應(yīng)：“好像所有的熱水器都安全吧?！被蛘摺?*品牌說他們的產(chǎn)品也安全。”之類的話，證明用戶證明我們的講解還沒有得到用戶認(rèn)可，需要我們針對用戶異議再次講解直到用戶滿意為止。再接下來的講解中就要善于蓋帽對手的安全。突出用戶利益點(diǎn)：購買熱水器安全是最基本的，也是最重要的。在安全方面，我們是行業(yè)權(quán)威，我們的安全技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美國家標(biāo)準(zhǔn)