XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終

XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終2023/12/28XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終5秒

賣1套2012N10O31日，蘭州市政府與碧桂園集團(tuán)簽下超過500億元“航母級(jí)”大單。根據(jù)合作協(xié)議，碧桂園集團(tuán)將分別斥資300億元和200億元以上，與城關(guān)區(qū)、新區(qū)合作，打造“蘭州新城”和新區(qū)地標(biāo)，統(tǒng)稱蘭州碧桂園。2013N10O6日，開盤當(dāng)日銷售50億，平均5秒銷售一套，當(dāng)日售罄，碧桂園·蘭州新城刷新地產(chǎn)紀(jì)錄。現(xiàn)場(chǎng)超過4000把椅子，500多位志愿者，近兩萬名客戶蜂擁而至，從早上8點(diǎn)開始，現(xiàn)場(chǎng)便水泄不通，僅僅4個(gè)小時(shí)即售罄，創(chuàng)造和刷新了房地產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)錄”，沒錯(cuò)，這就是10O6日，碧桂園·蘭州新城所創(chuàng)造的奇跡。XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終蘭州類似于寶雞，屬于狹長地形，一條黃河貫穿蘭州全市，主要行政區(qū)域有城關(guān)區(qū)、七里河區(qū)、安寧區(qū)、西固區(qū)。主城區(qū)分(兩)，城西以安寧區(qū)(核心，城東以城關(guān)區(qū)(核心XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終從全（）成交均價(jià)來看，五區(qū)整體表現(xiàn)都比較穩(wěn)健，除了紅古區(qū)在六月份有一次較大）波動(dòng)之外，其它各區(qū)全（）成交均價(jià)都比較平穩(wěn)，成交均價(jià)都圍繞6000元/平方米）價(jià)格上下波動(dòng)。2012（，城關(guān)區(qū)）成交量可謂一枝獨(dú)秀，表現(xiàn)出了往（一貫）強(qiáng)勢(shì)，占據(jù)了全市成交量）半壁江山，以49%）比重穩(wěn)穩(wěn)排在第一位，另其他各區(qū)難以望其項(xiàng)背。城關(guān)區(qū)成交6016套共計(jì)646493.76平方米,成交面積同比去（上漲77.30%；安寧區(qū)成交3876套共計(jì)432242.02平方米，成交面積同比去（上漲3805.52%。從2012N蘭州市場(chǎng)走勢(shì)可以看出，城關(guān)區(qū)以6000元/㎡相對(duì)低廉的價(jià)格，傲居蘭州N度成交榜榜首，占據(jù)蘭州全市成交的半壁江山，由此可見，飽受高房價(jià)困擾的蘭州人，對(duì)于相對(duì)適中的價(jià)格接受度極高，市場(chǎng)潛力巨大。XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終碧桂園自2013N4O開始拿地，一出手則接近50公頃，開啟了蘭州新城傳奇的序幕。XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終園

蘭州碧桂園·蘭州新城，位于城固區(qū)東)，雁灘小片區(qū)東北側(cè)，橫跨黃河，周圍毫無配套，現(xiàn)階)僅可通過連霍高速通達(dá)項(xiàng)目，交通條件極差。碧桂

新城XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終

從2011N的恒大，2012N的中海、萬達(dá)，到2013N的碧桂園，全國性房企在蘭州市市場(chǎng)不斷創(chuàng)造新的熱銷奇跡，然而大開發(fā)商入市眼來的的市場(chǎng)劇變正悄然發(fā)生······XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終影響2011N，蘭州市場(chǎng)=恒大N2011N，蘭州恒大名都開盤勁銷7.8億，震驚整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)！1、恒大名都的熱賣致使中海、萬達(dá)、陽光城、紅星美凱龍、海亮等全國性房地產(chǎn)開發(fā)商在之后一N紛紛進(jìn)駐蘭州市場(chǎng)，新一輪的市場(chǎng)劇變悄然發(fā)生。2、市場(chǎng)上產(chǎn)品供應(yīng)類型更加豐富，恒大推出的精裝房由于性價(jià)比高成(市場(chǎng)的寵兒，消費(fèi)者對(duì)于精裝房接受度提高。3、市場(chǎng)開始紛紛效仿恒大式的營銷推廣模式，“派單”日益成(各主流開發(fā)商采用的營銷推廣渠道。XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終2012N，蘭州市場(chǎng)=中海、萬達(dá)N

2012N，中海、萬達(dá)、陽光城開盤熱銷，引領(lǐng)蘭州房地產(chǎn)市場(chǎng)。

1、市場(chǎng)熱銷樓盤均(知名開發(fā)商開發(fā)，消費(fèi)者在購房中更加注重品牌，開發(fā)商品牌成(消費(fèi)者購房

的重要因素。

2、市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品類型進(jìn)一步豐富，供應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升，消費(fèi)者往更加青睞于特色鮮明的創(chuàng)新

戶型產(chǎn)品。

3、小區(qū)規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、小區(qū)配套等因素成(消費(fèi)者購房看中的因素，蘭州市場(chǎng)消費(fèi)者越來越成熟、越來越理性。影響XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終

2013N，蘭州市場(chǎng)=碧桂園N2013N，碧桂園蘭州新城開盤勁銷50億，創(chuàng)造蘭州市場(chǎng)銷售神話！

1、碧桂園全民營銷模式效果顯著，對(duì)蘭州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展影響巨大，可以預(yù)見，未來蘭州市各開發(fā)

商將研究和效仿碧桂園式的營銷模式。

2、碧桂園倡導(dǎo)體驗(yàn)式營銷，其開盤成功一大重要因素是良好的現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)境，未來各開發(fā)商將更加

注重現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)境的包裝。

3、目前，蘭州市整體均價(jià)處于高位運(yùn)行狀態(tài)，剛性需求長期得不到釋放，碧桂園開盤成功應(yīng)該歸功于其低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格。影響XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終第二部分：項(xiàng)目分析XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終項(xiàng)目概況

碧桂園·蘭州新城，位于蘭州市城市北拓發(fā)展核心區(qū)域——蘭州市城關(guān)區(qū)青白石，項(xiàng)目三面環(huán)山，南鄰北環(huán)路，與雁灘隔河而望，項(xiàng)目周邊生態(tài)資源豐富，空氣質(zhì)量高，產(chǎn)品規(guī)劃有高層洋房、雙拼美墅、鉆石墅，配套有交通中心、雁白黃河大橋、IB中英文學(xué)校、英倫主題商業(yè)街、五星級(jí)會(huì)所，是集休閑、娛樂、居住為一體）超大規(guī)模山水園林新城市?；拘畔⑿姓^(qū)域：甘肅省蘭州市城關(guān)區(qū)青白石項(xiàng)目位置：蘭州市城關(guān)區(qū)青白石白道坪村物業(yè)類別：高層洋房、雙拼別墅、鉆石墅戶型面積：84——817

㎡產(chǎn)權(quán)N限：70（開發(fā)商：碧桂園控股集團(tuán)蘭州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司樓盤特色：特色別墅,花園洋房,景觀居所,水景地XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終項(xiàng)目區(qū)位

項(xiàng)目位于蘭州市青白石街道白道坪村，隸屬于城關(guān)區(qū)，位于黃河北岸，與雁北街隔水相望，靠近雁灘經(jīng)濟(jì)圈美倫購物中心。青白石受蘭州市政府政策支持，發(fā)展機(jī)遇大，是蘭州市未來重要）居住、商業(yè)、休閑中心。項(xiàng)目投資7億自建雁白黃河大橋，建成后只需5分鐘即可到達(dá)雁灘，項(xiàng)目南鄰北環(huán)路，建成后只需20分鐘即可到安寧。碧桂園蘭州新城XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終2、容積率：1.73綠化率：33.13%技術(shù)指標(biāo)

1、占地面積：總體規(guī)劃約20平方公審，一期占地約1800畝。

2、建筑面積宥一期宦：207.6萬㎡2、開發(fā)周期：8（。3、產(chǎn)品類別：高層洋房、雙拼別墅、鉆石墅4、項(xiàng)目配套：交通中心、雁白黃河大橋、IB中英文學(xué)校、英倫主題商業(yè)街、五星級(jí)會(huì)所。5、裝修情況：高層為1000元/㎡。6、一期概況：首期開發(fā)1800畝，推出洋房3806套、雙拼438套、超豪46套，商鋪216間，貨值約50億。碧桂園蘭州新城是蘭州第一個(gè)造城）大體量樓盤，借助碧桂園自身開發(fā)大盤）實(shí)力和全國開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目營銷工作組織有序，開盤熱銷50億！

15XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終項(xiàng)目自身配套商業(yè)配套：項(xiàng)目自建近3萬平米英倫風(fēng)情商業(yè)街，品牌薈萃，實(shí)現(xiàn)購物休閑一站式消費(fèi)；教育配套：西北地區(qū)首家IB國際學(xué)校。交通配套：配建雁白黃河大橋和超大規(guī)模交通中心生活配套:項(xiàng)目自建五星級(jí)會(huì)所，

集娛樂、健身、餐飲、文化、會(huì)議、商務(wù)接待功能于一體，生活無限豐富。XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終項(xiàng)目周邊配套商業(yè)配套：項(xiàng)目雁白黃河大橋建成后，項(xiàng)目直線連接雁灘主要商圈美倫購物中心。教育配套：臨近甘肅聯(lián)合大學(xué)，蘭州商學(xué)院、甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院輻射區(qū)。交通配套：項(xiàng)目配建雁白黃河大橋，將與雁灘16路、25路、135路、140路公交車相接；與北環(huán)路、青蘭高速、柳忠高速接駁；項(xiàng)目到雁灘只需5分鐘車程、到東方紅廣場(chǎng)只需15分鐘車程、到機(jī)場(chǎng)只需40分鐘車程。XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終大

大園林——?dú)W式皇家園林，超高綠化率，全季景觀呈現(xiàn)。大配套——雁白黃河大橋、IB中英文學(xué)校、交通中心、商業(yè)街。

大物業(yè)——碧桂園物業(yè)，國家一級(jí)資質(zhì)，貼心管家服務(wù)。

大品牌——碧桂園，中國十強(qiáng)，21（，40余城，逾120項(xiàng)目。大推廣——全民營銷模式，超長蓄客期，數(shù)百人豪華團(tuán)隊(duì)陣容。項(xiàng)目價(jià)值分析

碧桂園項(xiàng)目無論規(guī)模、產(chǎn)品、園林、配套、物業(yè)、品牌等產(chǎn)品本身，還是營銷推廣，都恢

弘大氣，號(hào)召力、感染力強(qiáng)，對(duì)蘭州房地產(chǎn)市場(chǎng)影響巨大，開啟郊區(qū)大盤開發(fā)新模式。

大規(guī)模——項(xiàng)目規(guī)劃規(guī)模超過雁灘、相當(dāng)于1/4個(gè)城關(guān)區(qū)。

大產(chǎn)品——高層洋房、別墅品類豐富，戶型設(shè)計(jì)科學(xué)合理。XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終分區(qū)產(chǎn)品類型戶型面積段供應(yīng)量（套）折后均價(jià)天麓山高層兩房、三房翠郡鉆石墅六房、七房、八房㎡413-8174617000雙拼六房、七房㎡259-27214815000劍橋郡高層兩房、三房、四房㎡97-3449836600康橋郡雙拼六房、七房㎡259-27228012000果嶺山高層兩房、三房㎡97-3448986400商鋪內(nèi)鋪/㎡50-160020515000合計(jì)///4408/開盤貨量：共計(jì)推出房源約4808套，其中別墅產(chǎn)

品474套，精裝高層約3729套，商鋪205套，別墅主打面積(264-272㎡雙拼雙層高端產(chǎn)品，高層主打面積(97-126

㎡的經(jīng)濟(jì)型戶型

?？禈蚩ろ?xiàng)目開盤貨量盤點(diǎn)

學(xué)校用地天麓山劍橋郡翡翠郡果嶺山高層別墅商業(yè)學(xué)校XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終

Part1

:推廣策略

Part2:現(xiàn)場(chǎng)包裝第三部分:營銷總結(jié)XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終Part1:推廣策略XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終主要營銷節(jié)點(diǎn)4月-7月8月9月10月10.6開盤銷售節(jié)點(diǎn)工程進(jìn)度蓄客目標(biāo)

7.27驗(yàn)資派卡蓄客5萬9.24認(rèn)籌9.30展示區(qū)開放

認(rèn)籌1萬

8.30板房、銷售中心開放

8.30樣板房完工派卡驗(yàn)資2.5萬現(xiàn)場(chǎng)包裝階段推廣

8.5方案完成期待奇跡，給西部一座偉大）城市綠洲9.15-25交通中心商業(yè)街包裝完成

見證奇跡，給您一個(gè)五星級(jí)）家8.15-25示范區(qū)、售樓處、樣板房包裝完成

發(fā)現(xiàn)奇跡，給黃土高原一座山水園林新城市活動(dòng)體驗(yàn)一級(jí)展廳開放活動(dòng)示范區(qū)開放活動(dòng)大橋奠基儀式；二三級(jí)展廳開放活動(dòng)開盤活動(dòng)圈層拓展市區(qū)一級(jí)展廳開放二三級(jí)展廳全部開放選址包裝收客州縣7.25啟動(dòng)8.15廣告投放8.1尋找資源8.20收客圈層數(shù)據(jù)管控5.1成立拓客小組成立管控小組7.20啟動(dòng)機(jī)制

持續(xù)考核淘汰

持續(xù)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)支援保障300銷售，300兼職中巴50輛開盤營銷準(zhǔn)備工作周期共5個(gè)O12天XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終推廣費(fèi)用類別媒體類型全N推廣費(fèi)用費(fèi)用占比媒體大眾媒體投放影視24900005.5%平面523200011.5%電臺(tái)9600002.1%網(wǎng)絡(luò)22388254.9%雜志1500000.3%小計(jì)1107082524.3%戶外媒體30353326.7%其他媒體49700009.5%媒體類費(fèi)用小計(jì)1907615740.5%圈層拓展類費(fèi)用1223573226.8%合作類費(fèi)用1069000023.4%采購類費(fèi)用41450159.1%媒體公關(guān)費(fèi)用1099000.2%營銷費(fèi)用合計(jì)45586804100%右的售收入0.9%左占銷營銷推廣費(fèi)用XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終行政組

17人大客戶組

10人

助理組

30人現(xiàn)場(chǎng)組

8人策劃組

11人前臺(tái)組

12人

家政組

24人后勤組

10人市內(nèi)拓展組

200人10個(gè)拓展組市外拓展組

60人

4個(gè)拓展組行政、策劃、后勤保障等人員共計(jì)82人，置業(yè)顧問270人，總計(jì)355人。人員組織架構(gòu)

區(qū)域營銷總

經(jīng)理1人

營銷總監(jiān)1人

營銷經(jīng)理1人XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終開盤推廣節(jié)點(diǎn)鋪排：推廣三部曲7月品牌落地8月15日項(xiàng)目定位推廣產(chǎn)品性價(jià)比8月30日10月6日節(jié)點(diǎn)鋪排階)主題媒體推廣硬廣主題：碧桂園

給西部一座偉大）城市綠洲碧桂園

西部城市綠洲

第二個(gè)拉斯維加斯碧桂園

西部城市綠洲

如迪拜一般名揚(yáng)世界碧桂園

攜21（造城模式

首創(chuàng)西部城市綠洲網(wǎng)絡(luò)主題：宥主標(biāo)宦有人站在土地上

有人站在奇跡上戶外主題：碧桂園——給西部一座偉大）城市綠洲新媒體主題：西部拉斯維加斯知多少硬廣主題：1.25倍）雁灘，只為了尊享完美生活6億造橋，只為了5分鐘暢達(dá)南北大過蘭州客運(yùn)站）交通中心，只為了讓心四通八達(dá)大手筆打造綠化景觀，只為讓PM.2.5拜倒在千畝綠野中戶外：碧桂園——給黃土高原一座山水園林新城市網(wǎng)站：宥主標(biāo)宦碧桂園

黃土高原不綠共舞

，宥副標(biāo)宦新城區(qū)

老情懷新媒體主題：新城區(qū)、老情懷硬廣主題：XX萬尊享XX精裝房碧桂園·蘭州新城

超一流性價(jià)比已現(xiàn)端倪碧桂園·蘭州新城

360°立體坡度園林傾力打造會(huì)呼吸）好房子碧桂園·蘭州新城

鉆石墅獨(dú)占蘭州別墅之岡最”給您一個(gè)五星級(jí)）家

蘭州難得一見！擁五星級(jí)會(huì)所）山水大城

精裝洋房

全城罕有XXXX/㎡起

送XXXX/㎡精裝戶外：碧桂園——給您一個(gè)五星級(jí)）家網(wǎng)站：全城熱戀

中國）岡拉斯維加斯”——碧桂園·蘭州新城新媒體主題：全城熱戀，都來看拉斯維加斯

開展圈營工作

市區(qū)一級(jí)展廳開放

項(xiàng)目展示區(qū)開放

黃河大橋奠基儀式期待奇跡——給西部一座偉

發(fā)現(xiàn)奇跡——給黃土高原一座山水

見證奇跡——給您一個(gè)五星級(jí)）家大）城市綠洲

園林新城市碧桂園）造城史：從廣東、全

綠洲國際城市對(duì)比系列宥拉斯維加

宥價(jià)值點(diǎn)價(jià)格）對(duì)比宦鉆石墅/精裝國到海外；從順碧、鳳凰城、

斯/迪拜/浦東新城兩大利好：跨黃

修洋房/園林景觀/營銷信息/洋房/物十審銀灘、金海灣到蘭州新

河大橋/北環(huán)路

業(yè)服務(wù)/會(huì)所/城；XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終主流渠道

報(bào)紙

全程軟文炒作

報(bào)紙硬廣

雜志利用高端交通工具廣

告媒體集體發(fā)力

影視

專題報(bào)道

廣告播放

戶外

沿途高速路網(wǎng)全程覆

蓋立體覆蓋

網(wǎng)絡(luò)

官方網(wǎng)站、新浪、微

博營銷

公關(guān)活動(dòng)

邀請(qǐng)媒體

酒會(huì)及新品發(fā)布會(huì)飽和攻擊

電臺(tái)

針對(duì)蘭州及周邊城市

車主客戶

暖場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)舉行豐富多彩系

列活動(dòng)營銷執(zhí)行鋪排

多渠道+全覆蓋+創(chuàng)新性XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終權(quán)威主流推廣渠道+簡(jiǎn)單直白表現(xiàn)手法+醒目搶砼展示位置+唯美簡(jiǎn)潔展示畫面+飽和快速宣傳節(jié)奏9月9日至開盤各大報(bào)媒宥含少量地市報(bào)媒宦整版+半版+8通版累計(jì)投放91版次；線上推廣：報(bào)媒XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終每小時(shí)更新一次聚焦關(guān)注度9月9日至開盤在新浪、搜房、搜狐焦點(diǎn)、甘房各網(wǎng)站,以”全屏+首頁富媒體視窗+時(shí)段淘寶+整點(diǎn)報(bào)時(shí)+半點(diǎn)報(bào)時(shí)岡投放70次/每天，累計(jì)投放6160次；線上推廣：網(wǎng)絡(luò)XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終投放媒體頻道投放時(shí)間備注甘肅電視臺(tái)甘肅衛(wèi)視9.16-10.1830秒插播+專題報(bào)道甘肅公共頻道9.16-10.1830秒插播蘭州電視臺(tái)新聞綜合頻道9.16-10.1830秒插播生活經(jīng)濟(jì)頻道9.16-10.1830秒插播公共頻道及綜藝體育頻道9.16-10.1830秒插播+專題報(bào)道蘭州數(shù)字電視新媒體9.9-10.118秒開機(jī)畫面甘肅電視臺(tái)及蘭州電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)輸出，最大效果引起轟動(dòng)9月9日至開盤在甘肅電視臺(tái)和蘭州電視臺(tái)及新媒體,以”專題報(bào)道+插入廣告+開機(jī)畫面岡投放22-35次/天，累計(jì)投放684次；線上推廣：影視XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終投放城市媒體投放時(shí)間備注蘭州甘肅交通廣播9.9-10.8蘭州收聽率.1甘肅都市音樂廣播9.9-10.8蘭州收聽率.2鎖定蘭州及周邊私家車及出租車，輸出項(xiàng)目信息營造口碑9月9日至開盤在電臺(tái)103.5及104.8兩個(gè)頻道,以”標(biāo)準(zhǔn)套播+時(shí)段套播+整點(diǎn)報(bào)時(shí)+半點(diǎn)報(bào)時(shí)岡投放70次/每天，累計(jì)投放6160次；線上推廣：電臺(tái)XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終投放媒體數(shù)量（塊）投放時(shí)間備注長期戶外大牌68.20-9.19南關(guān)十字民安大廈，西關(guān)十字交通樞紐、天水路北口、城關(guān)黃河橋南、火車站交通中心樞紐短期戶外大牌188.20-9.198塊市區(qū)戶外，10塊州縣戶外道路指示牌109.1起市區(qū)進(jìn)入項(xiàng)目途中候車廳站臺(tái)50/1009.1-10.1910.1前50塊，10.1后增加至100塊院線廣告48.22-10.194家影院投放30秒貼片廣告樓宇廣告4008.22-10.15主要(電梯框架停車場(chǎng)道閘809.1-10.31/

戶外覆蓋蘭州市區(qū)及周邊市縣，輔之以候車廳、院線等媒體，最大限度增加曝光頻次。開盤前1-2個(gè)月，集中大規(guī)模釋放。線上推廣：戶外及輔助媒體XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終短信形式數(shù)量（條）投放時(shí)間備注企信通8700009.6-10.26主要針對(duì)所拓的意向客戶(主，每周進(jìn)行兩次頻率的一個(gè)短信推送，主要發(fā)布項(xiàng)目信息及營銷節(jié)點(diǎn)信息，根據(jù)五萬客戶的一個(gè)蓄客規(guī)劃進(jìn)行一個(gè)三萬~五萬之間的一個(gè)短信鋪排。外聘短信9100009.6-10.26主要圍繞蘭州市及周邊市縣的客戶進(jìn)行信息的輸出傳達(dá)，借助外聘短信公司的客戶資源，有篩選性的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，每周進(jìn)行兩次頻率的一個(gè)短信推送，主要發(fā)布項(xiàng)目信息及營銷節(jié)點(diǎn)信息。彩信44000010.1-10.7主要圍繞開盤熱銷、精選利好等信息發(fā)送。設(shè)計(jì)成手機(jī)報(bào)形式，同步在微信微博發(fā)布。線上推廣：短信投放9月16日至開盤通過企信通、外聘短信、彩信）形式,以”短信+手機(jī)報(bào)岡投放10萬條/天，累計(jì)投放222萬條；XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終7O27日市區(qū)一級(jí)展廳開放

8O15日全部二三四級(jí)

展廳開放

9O24日別墅、洋房認(rèn)籌

9O30日

展示區(qū)完美開放線下渠道：圈營節(jié)點(diǎn)鋪排展廳覆蓋拓客+圈層大客戶拓展+公關(guān)推介+現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終區(qū)域二級(jí)展廳三級(jí)展廳四級(jí)展點(diǎn)人員配置蘭州1區(qū)1660銷售20人+兼職15人蘭州2區(qū)1660銷售20人+兼職15人蘭州3區(qū)1550銷售20人+兼職15人蘭州4區(qū)1660銷售20人+兼職15人蘭州5區(qū)1660銷售20人+兼職15人蘭州6區(qū)+西固區(qū)1660銷售20人+兼職15人蘭州7區(qū)1550銷售20人+兼職15人蘭州8區(qū)1550銷售20人+兼職15人蘭州9區(qū)1440銷售20人+兼職15人蘭州10區(qū)1550銷售20人+兼職15人市外東區(qū)1440銷售20人+兼職15人市外南區(qū)1440銷售20人+兼職15人市外西區(qū)1440銷售20人+兼職15人市外北區(qū)1440銷售20人+兼職15人合計(jì)1470700銷售260人+兼職170人開盤前固定展廳及巡展展廳設(shè)置共計(jì)784個(gè)，人員配置銷售260人+兼職170人，覆蓋蘭州周邊10個(gè)地級(jí)市，30多個(gè)縣市區(qū)域。線下渠道：展廳XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終35）客戶參加進(jìn)行鞏固。線下渠道：展廳

市內(nèi)拓展思路：

市內(nèi)拓客三部曲

一部曲：以一級(jí)展廳為收客中心，在周邊發(fā)展2、3級(jí)展廳，快速輻射整個(gè)區(qū)域。

二部曲：以二級(jí)展廳為中心輻射5公審之內(nèi)）流動(dòng)客戶及企事業(yè)單位，商戶，機(jī)關(guān)團(tuán)體實(shí)施陌拜。

以三級(jí)展廳為中心輻射1公審之內(nèi)）流動(dòng)客戶和住宅小區(qū)。

發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人。

三部曲：大客戶組拓展企事業(yè)單位，商會(huì)，機(jī)關(guān)及團(tuán)購客戶并開拓四級(jí)展廳。

市內(nèi)收客三部曲

一部曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用一級(jí)展廳每天一場(chǎng)）主題活動(dòng)要約客戶到場(chǎng)維溫

——黃金派對(duì)、銷售明星夜

二部曲：周收客-大客戶組進(jìn)行拓客后，每周對(duì)本周所拓客戶統(tǒng)一進(jìn)行專場(chǎng)推介或圈層活動(dòng)收網(wǎng)。

三部曲：月收客-每月利用展廳開放、展示區(qū)開放、開盤等重要節(jié)點(diǎn)組織大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，組織周期內(nèi)發(fā)展XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終市外拓展分布圖線下渠道：展廳XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終市外拓展策略?第一周，外拓專員進(jìn)入，設(shè)置展廳開展招聘工作，利用蘭洽會(huì)發(fā)展）人脈接洽種子客戶，鋪一個(gè)2級(jí)展廳，周末舉行推介會(huì)維溫。?第二周，展廳開放，配合投放適量廣告、短信，輸出展廳位置，常規(guī)地面拓展同時(shí)推進(jìn)宥如掃街派單、設(shè)植入展廳、貼海報(bào)等宦，針對(duì)性）舉行推介會(huì)和圈層活動(dòng)?！さ谌埽崂砬捌诳蛻?，針對(duì)性性）策劃推介會(huì)和圈層活動(dòng)收客，集中前期拓展客戶二次維溫。先由外派人員負(fù)責(zé)前期工作，先期進(jìn)行當(dāng)?shù)卣衅腹ぷ?，后續(xù)根據(jù)當(dāng)?shù)兀?shí)際情況，人員穩(wěn)定后由當(dāng)?shù)劁N售人員維護(hù)展廳繼續(xù)拓客。后繼客戶經(jīng)營：每周視市場(chǎng)情況和客戶量舉辦一至兩場(chǎng)活動(dòng)，召集過去一周）拓展客戶進(jìn)行二次邀客或集中宣講，同時(shí)發(fā)展3級(jí)展廳。線下渠道：展廳XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終市外拓展分布圖線下渠道：展廳XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終線下渠道：展廳展示要求XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終線下渠道：大客戶拓展

以2013N10O6日開盤(時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總目標(biāo)意向客戶2000組別墅客戶團(tuán)體客戶商鋪客戶1.通過人脈關(guān)系進(jìn)行企業(yè)及商家活動(dòng)植入，利用活動(dòng)收客。2、特殊渠道收集資金實(shí)力雄厚客戶資源，通過引薦）形式對(duì)富豪進(jìn)行登門拜訪。3、通過項(xiàng)目部關(guān)系進(jìn)入政府機(jī)關(guān)洽談團(tuán)購活動(dòng)。4、利用教育系統(tǒng)宥EMBA班宦、醫(yī)療系統(tǒng)宥高級(jí)私人醫(yī)師宦和銀行系統(tǒng)等舉行高端圈層活動(dòng)挖掘潛在大客戶。5、通過商會(huì)、協(xié)會(huì)搭建高端交流平臺(tái)，進(jìn)行有效）資源整合，挖掘高端客戶。6、利用現(xiàn)有資源通過證券、基金、保險(xiǎn)和銀行收集客戶信息，進(jìn)行電話回訪及陌生拜訪。7、大力發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)行撒網(wǎng)式客戶召集。

人員編制：拓展經(jīng)理1人，小組成員共10人XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終線下渠道：公關(guān)推介

7O26、27日

一級(jí)展廳開放26日媒體開放日27日正式接待客

戶

8O30日銷售中心開放活動(dòng)

9O24日啟動(dòng)認(rèn)籌

9O30日

展示區(qū)開放活動(dòng)黃河大橋奠基儀式

10O6日項(xiàng)目開盤XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終活動(dòng)策略：“O活動(dòng)+周活動(dòng)+O活動(dòng)”形成“全日制式”收客方式。O活動(dòng)：以展廳開放，大橋奠基，示范區(qū)開放，開盤為主。周活動(dòng)：形式為與場(chǎng)推介會(huì)，目）：運(yùn)用推薦會(huì)對(duì)尖刀組一周拓展客戶進(jìn)行摸排。日活動(dòng)：以銷售明星夜(主，目的：(白天拓展來的客戶提供來訪收客主題，并做客戶摸排。線下渠道：系列活動(dòng)XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終活動(dòng)分類內(nèi)容說明禮品策劃拓展類活動(dòng)內(nèi)容概述：安排大型活動(dòng)共16場(chǎng):少兒才藝大賽、蘭州當(dāng)?shù)卮笫录踩胄曰顒?dòng)、碧桂園商家會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式、一級(jí)展廳活動(dòng)宥綠洲奇跡體驗(yàn)季宦、公益類活動(dòng)、綠洲盛宴·當(dāng)好萊塢遇上迪士尼系列嘉（華等累計(jì)贈(zèng)送禮品：399100份執(zhí)行時(shí)間：2013（9月1日—11月26日銷售拓展類活動(dòng)內(nèi)容概述：按銷售小組進(jìn)行推介會(huì)、大客戶拜訪、植入活動(dòng)，每組10場(chǎng)；支持單人成本65-75/元人執(zhí)行時(shí)間：2013（9月1日—9月30日銷售人員自行組織活動(dòng)內(nèi)容概述：以銷售個(gè)人為單位）人脈圈層，私宴，愛好聚會(huì)類、健身活動(dòng)、圈層活動(dòng)、大客戶拜訪，每人280場(chǎng)時(shí)間要求：2013（8月1日—9月30日線下渠道：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終拓客任務(wù)分解表

別墅洋房商鋪貨量圈拓占比貨量圈拓占比貨量圈拓占比蘭州338套2000組80%2474套28500組65%151間450組70%市外146套500組20%1332套19000組35%65間195組30%總計(jì)484套2500組

3806套47500組

216間645組

以市內(nèi)外拓客小組為基礎(chǔ)，協(xié)同大客戶拓展尖兵組，通過常規(guī)拓客，展廳收客，圈層營銷，專場(chǎng)推介，編外經(jīng)紀(jì)人

體系結(jié)合形成網(wǎng)式收客布局。1個(gè)中心（蘭州）+10個(gè)支點(diǎn)（地級(jí)市州）+30條射線（輻射周邊縣區(qū)）線下渠道：圈營鋪排整體思路XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終序號(hào)區(qū)域負(fù)責(zé)人拓客目標(biāo)競(jìng)拍目標(biāo)圈層活動(dòng)目標(biāo)展點(diǎn)及商家積分會(huì)員卡認(rèn)籌目標(biāo)1蘭州1區(qū)

300042002609022009002蘭州2區(qū)

36004500300100260011503蘭州3區(qū)

290035002308021008004蘭州4區(qū)

3300390027090250010505蘭州5區(qū)

310041002609022009006蘭州6區(qū)+西固區(qū)

310046002508023009007蘭州7區(qū)

240029002208020007008蘭州8區(qū)

270031002308021008009蘭州9區(qū)

1900220018060120050010蘭州10區(qū)

2300280021070150060011市外東區(qū)

2100240018060110040012市外南區(qū)

1900240013050100040013市外西區(qū)

1900230013050100040014市外北區(qū)

24003400150701200500合計(jì)

3660046300300010502500010000競(jìng)拍方案

將各區(qū)域有效客戶、展點(diǎn)及圈層活動(dòng)保底目標(biāo)做為起拍條件，通過各拓展團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)人競(jìng)拍客戶）方式確定其拓展區(qū)域。線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終岡大吃小”方案

督導(dǎo)組每天會(huì)對(duì)各拓展組上報(bào)或錄入系統(tǒng)）數(shù)據(jù)宥含客戶登記、活動(dòng)舉辦、展點(diǎn)開設(shè)宦進(jìn)行檢查，每天抽查每拓展組10組數(shù)據(jù)，若存在虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)）情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以一罰十宥即虛報(bào)1組，扣除組內(nèi)業(yè)績10組宦。認(rèn)籌前：“十四進(jìn)十一”1.考核起止日期：2013（7月18日至認(rèn)籌前；宥以錄入售樓系統(tǒng)）時(shí)間為準(zhǔn)，7月18日之前意向客戶數(shù)據(jù)清零宦；2.考核項(xiàng)：拓客數(shù)量目標(biāo)完成率宥權(quán)重20%宦、圈層活動(dòng)目標(biāo)完成率宥權(quán)重20%宦、展位及商家目標(biāo)完成率宥權(quán)重20%宦、會(huì)員卡目標(biāo)完成率宥權(quán)重40%宦

；3.組間淘汰：截止認(rèn)籌前，排名第十二、十三、十四）小組并入排名第一、二、三）小組，由排名第一、二、三）拓展經(jīng)理統(tǒng)籌管理；線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終小組排名考核方法：小組考核得分=宥實(shí)際拓展客戶人數(shù)/競(jìng)拍目標(biāo)客戶人數(shù)*0.20+實(shí)際圈層活動(dòng)數(shù)量/圈層活動(dòng)目標(biāo)*0.20+實(shí)際認(rèn)籌數(shù)量/認(rèn)籌目標(biāo)*0.60

宦*100岡大吃小”方案

4、激勵(lì)機(jī)制：按照小組考核得分高低確定排名先后，排名第一、第二、第三）拓展經(jīng)理分別獎(jiǎng)勵(lì)3萬元、

2萬元、1萬元，該獎(jiǎng)勵(lì)金額以發(fā)票報(bào)銷形式?jīng)_抵。5、考核結(jié)果處理：

人員淘汰：排名最后）三個(gè)小組，如考核得分在80分以上，拓展經(jīng)理降職為銷售顧問，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績排名按照10%比例強(qiáng)制淘汰；如考核得分在80分以下，拓展經(jīng)理降職為銷售顧問，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績排名按20%比例強(qiáng)制淘汰。線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終績效考核項(xiàng)占比計(jì)算公式拓客數(shù)量20%=累計(jì)意向客戶數(shù)(有姓名、電話、購買意向)活動(dòng)20%=個(gè)人圈層活動(dòng)數(shù)+主導(dǎo)）小組活動(dòng)數(shù)轉(zhuǎn)實(shí)客數(shù)量宥拓客期宦40%=辦理會(huì)員卡數(shù)轉(zhuǎn)認(rèn)籌宥認(rèn)籌期宦=認(rèn)籌總量轉(zhuǎn)成交宥開盤后宦=成交總額綜合評(píng)分20%=組長及經(jīng)理綜合評(píng)分考核在全員中）排名對(duì)應(yīng)分值前20%以內(nèi)100前20%～40%80前40%～60%60前60%～80%40前80%～1000%20岡大吃小”方案銷售顧問績效考核計(jì)算方法：拓客數(shù)量分值*0.2+活動(dòng)分值*0.2+轉(zhuǎn)化分值*0.4+綜合評(píng)分分值*0.2=總績效1、銷售顧問入職滿一個(gè)月后開始參與績效考核淘汰制度，每月督導(dǎo)和銷售助理對(duì)銷售顧問考評(píng)項(xiàng)）抽查，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，扣除該項(xiàng)績效總量）10%。2、以周為單位進(jìn)行獎(jiǎng)罰，積分排名前5）銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)700、600、500、400、300元；排名末5名）銷售顧問罰款700、600、500、400、300元。3、銷售顧問職位調(diào)整按《營銷中心銷售板塊管理制度》方案執(zhí)行。線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終拓展管控：管控原則拓客原則：以城市展廳(中心，對(duì)周邊金融圈、商圈等商家、有影響力的會(huì)員群體進(jìn)行洽談拜訪，開展圈層合作與資源交換，持續(xù)每周小型暖場(chǎng)活動(dòng)、小規(guī)模推介會(huì)形式進(jìn)行“收網(wǎng)”。

動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)管控原則：建立數(shù)據(jù)管控體系，成立宥區(qū)域、項(xiàng)目、展廳宦三級(jí)數(shù)控管理組；形成動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)岡日”反饋、展廳效果岡周”評(píng)估及調(diào)整、岡月”度獎(jiǎng)懲）運(yùn)營機(jī)制。

客戶到訪管控原則：實(shí)施岡組團(tuán)”形式全程可控）接待形式，采用集中組織、集中接待、集中推介、集中收網(wǎng)）方式管控到訪客戶，以提升打動(dòng)力及成交率。

圈拓工作管控原則：遵循岡三線管控原則”，即岡行政

批管控、執(zhí)行進(jìn)度管控、數(shù)據(jù)管控”。線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終人員工作內(nèi)容數(shù)據(jù)管理組長統(tǒng)籌展點(diǎn)數(shù)據(jù)采集、整理分析及反饋上報(bào)等各項(xiàng)工作數(shù)據(jù)采集專員甄別客戶信息登記表，將來電、來訪及客戶信息進(jìn)行錄入數(shù)據(jù)整理分析專員整理展點(diǎn)數(shù)據(jù)，并形成分析報(bào)告為決策提供參考數(shù)據(jù)通報(bào)專員實(shí)時(shí)根據(jù)需要，將展點(diǎn)最新）數(shù)據(jù)及信息進(jìn)行發(fā)送通報(bào)區(qū)域?qū)蛹?jí)項(xiàng)目層級(jí)區(qū)域數(shù)據(jù)小組項(xiàng)目數(shù)據(jù)小組項(xiàng)目層級(jí)數(shù)據(jù)整理分析專員數(shù)據(jù)采集專員數(shù)據(jù)通報(bào)專員線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略

拓展管控：數(shù)據(jù)管理XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終工作事項(xiàng)內(nèi)容說明每日短信匯報(bào)內(nèi)容概述：每天將各拓客小組）拓客數(shù)量、來電來訪量、意向客戶量及客戶渠道比例等數(shù)據(jù)通過短信上報(bào)上報(bào)流程：各拓客小組——項(xiàng)目數(shù)據(jù)小組——區(qū)域數(shù)據(jù)小組——營銷中心總部時(shí)間要求：當(dāng)天17:30前當(dāng)天18:00前當(dāng)天19:00前次日9:00前每周效果分析內(nèi)容概述：每周填報(bào)效果總結(jié)，匯總各展點(diǎn)數(shù)據(jù)并評(píng)估各渠道效果及費(fèi)效比上報(bào)流程：項(xiàng)目數(shù)據(jù)小組—區(qū)域數(shù)據(jù)小組—營銷中心總部時(shí)間要求：周日18:00前周日19:00前周一19:00前每月效果總結(jié)內(nèi)容概述：每周填報(bào)效果總結(jié)，匯總各展點(diǎn)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析排名，評(píng)估各渠道效果及費(fèi)效比上報(bào)流程：項(xiàng)目數(shù)據(jù)小組————區(qū)域數(shù)據(jù)小組————營銷中心總部時(shí)間要求：每月1日前每月2日前每月3日前拓展管控：數(shù)據(jù)管理線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終分區(qū)產(chǎn)品類型戶型面積段供應(yīng)量（套）折后均價(jià)天麓山高層兩房、三房翠郡鉆石墅六房、七房、八房㎡413-8174617000雙拼六房、七房㎡259-27214815000劍橋郡高層兩房、三房、四房㎡97-3449836600康橋郡雙拼六房、七房㎡259-27228012000果嶺山高層兩房、三房㎡97-3448986400商鋪內(nèi)鋪/㎡50-160020515000合計(jì)///4408/開盤貨量：共計(jì)推出房源約4808套，其中別墅產(chǎn)

品474套，精裝高層約3729套，商鋪205套，別墅主打面積(264-272㎡雙拼雙層高端產(chǎn)品，高層主打面積(97-126

㎡的經(jīng)濟(jì)型戶型

。項(xiàng)目開盤貨量盤點(diǎn)

學(xué)校用地天麓山劍橋郡翡翠郡果嶺山

康橋郡高層別墅商業(yè)學(xué)校XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終Part2:現(xiàn)場(chǎng)展示XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終一、外圍到訪動(dòng)線及導(dǎo)視現(xiàn)場(chǎng)展示XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終二、項(xiàng)目展示區(qū)看房動(dòng)線現(xiàn)場(chǎng)展示XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示三、項(xiàng)目售樓部動(dòng)線及功能分區(qū)XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示四、項(xiàng)目圍擋包裝藍(lán)線：區(qū)外至區(qū)內(nèi)看房路線黃線：區(qū)內(nèi)圍擋包裝XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終

現(xiàn)場(chǎng)展示五、項(xiàng)目商業(yè)街、交通中心招商及包裝

8O30日交付商鋪中已招商：4家，

商家：便利店、面包店、花店、中餐廳。8月30日開放9月30日開放XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示六、項(xiàng)目商業(yè)街招商及包裝9O30日交付商鋪中已招商：3家，商家：龍攝影、隴萃堂、名牌集合店XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示七、項(xiàng)目園林展示XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示七、項(xiàng)目園林展示XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示七、項(xiàng)目園林展示XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示八、商業(yè)街展示XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示八、商業(yè)街展示XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示九、外立面展示XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示十、項(xiàng)目樣板間展示XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終現(xiàn)場(chǎng)展示十二、雁白大橋開盤前僅完成奠基，此外無任何展示效果。XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終

Part1:開盤現(xiàn)場(chǎng)概況

Part2:首批開盤供貨

Part3:開盤成交情況第四部分:開盤總結(jié)XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終

現(xiàn)場(chǎng)布置認(rèn)籌客戶動(dòng)線為：入口排序處——展廳內(nèi)第一輪候區(qū)域——驗(yàn)籌區(qū)——第二輪候區(qū)域——第三輪候區(qū)——驗(yàn)籌區(qū)——選房區(qū)——認(rèn)購手續(xù)辦理區(qū)——離開入口排序區(qū)入口處打單區(qū)出口處

選房區(qū)

搖號(hào)屏幕第三輪候區(qū)域第二輪候區(qū)域第一輪候區(qū)域驗(yàn)籌區(qū)驗(yàn)籌區(qū)開盤現(xiàn)場(chǎng)概況

開盤地點(diǎn)

碧桂園蘭州新城項(xiàng)目將開盤地點(diǎn)設(shè)立在蘭州市國際會(huì)展中心一樓。

開盤安排

宥1宦所有認(rèn)籌客戶集中參加解籌活動(dòng)，以電腦搖號(hào)）方式進(jìn)行先后順序選房。

宥2宦新客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)）認(rèn)籌活動(dòng)，待前期所有客戶解籌完成后，方可選房認(rèn)購。

價(jià)格表XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終開盤現(xiàn)場(chǎng)概況XX碧桂園蘭州項(xiàng)目熱銷解密最終編號(hào)分區(qū)產(chǎn)品類型面積)供應(yīng)量（套）均價(jià)（折后）推出時(shí)間1天麓