網(wǎng)站平臺(tái)項(xiàng)目可行性報(bào)告

./市科技計(jì)劃項(xiàng)目可行性報(bào)告項(xiàng)目名稱：技術(shù)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目單位：聯(lián)系地址：聯(lián)系人：電話：傳真：手機(jī)：電子信箱：二〇〇九年六月.目錄第1部分申報(bào)單位概況31.1基本情況31.2企業(yè)研究開發(fā)能力3企業(yè)法定代表人簡(jiǎn)介及主要工作業(yè)績(jī)3企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介4企業(yè)研發(fā)投入情況41.3企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況41.4公司管理能力5公司管理制度5服務(wù)質(zhì)量保證5營(yíng)銷體系61.4.4信用情況61.5企業(yè)發(fā)展目標(biāo)7第2部分項(xiàng)目情況82.1項(xiàng)目來(lái)源與背景8市場(chǎng)背景8技術(shù)貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)狀8項(xiàng)目符合《市中長(zhǎng)期科學(xué)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要〔2006-2020年》和《市"十一五"科技發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》的精神92.2目前進(jìn)展?fàn)顩r92.3項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)10總體目標(biāo)10經(jīng)濟(jì)目標(biāo)10技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)10各階段目標(biāo)及目前進(jìn)展情況112.4主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比112.5項(xiàng)目技術(shù)可行性分析12項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新性論述122.5.2技術(shù)成熟性和可靠性論述172.6項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè)17項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途17項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)及本地區(qū)生產(chǎn)情況18項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力192.7項(xiàng)目實(shí)施方案19生產(chǎn)方案論述19環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全19特殊行業(yè)報(bào)批情況19產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃192.8投資估算與資金籌措21投資估算21資金籌措24資金使用計(jì)劃242.9經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析252.9.1生產(chǎn)成本和銷售收入估算25財(cái)務(wù)分析26社會(huì)效益分析29項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析29.申報(bào)單位概況基本情況企業(yè)研究開發(fā)能力……企業(yè)法定代表人簡(jiǎn)介及主要工作業(yè)績(jī)……企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介……企0業(yè)研發(fā)投入情況……企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況……公司管理能力公司管理制度公司依照現(xiàn)代企業(yè)制度組建,法人治理結(jié)構(gòu)完善。公司根據(jù)公司章程設(shè)立股東會(huì)、執(zhí)行董事、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等職位及技術(shù)部、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心、客服部、財(cái)務(wù)部等部門,組織結(jié)構(gòu)完備,職責(zé)分配明確。機(jī)構(gòu)設(shè)置如下：圖1公司組織機(jī)構(gòu)圖客服部客服部客戶公共管理客戶公共管理總經(jīng)理總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理助理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心技術(shù)部策劃部行政部財(cái)務(wù)部在線客服業(yè)務(wù)營(yíng)銷部市場(chǎng)拓展部欄目編輯技術(shù)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全管理戰(zhàn)略策劃、活動(dòng)策劃、品牌策劃網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣服務(wù)質(zhì)量保證由于主要是為技術(shù)交易提供各種服務(wù),因此,公司制定了一系列的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確保服務(wù)質(zhì)量,保障會(huì)員權(quán)益。建立了一支耐心熱忱,專業(yè)高效的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。以"提供最優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)"為服務(wù)理念,以"讓每一個(gè)訪客都成為××的客戶,讓每一個(gè)客戶都成為××的終身客戶"為奮斗目標(biāo),為每個(gè)客戶提供最真誠(chéng)、最貼心、最周到的服務(wù)。承諾：每一個(gè)問(wèn)題都有答復(fù),每一個(gè)答復(fù)都在當(dāng)天；每一個(gè)承諾都要兌現(xiàn),每一次兌現(xiàn)都高質(zhì)量。同時(shí),采取會(huì)戶回訪〔包括新注冊(cè)回訪、定期回訪、節(jié)假日回訪、不定期市場(chǎng)調(diào)研、受理客戶申請(qǐng)等方式,保障會(huì)員權(quán)益。營(yíng)銷體系在建設(shè)基本完成之后,公司會(huì)將主要精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,目前已經(jīng)組建起一支十幾人的營(yíng)銷隊(duì)伍,并將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況適時(shí)擴(kuò)充人員。由于公司的目標(biāo)是組建一支穩(wěn)定、高效、高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,因此從一開始就非常重視營(yíng)銷人員的選擇和培養(yǎng)?，F(xiàn)營(yíng)銷人員大部分為大專以上學(xué)歷,并且從他們進(jìn)入公司開始,公司就對(duì)他們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),除了為期兩周的崗前培訓(xùn)之外,每周還會(huì)進(jìn)行一次在崗培訓(xùn),以調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性,提高他們的業(yè)務(wù)能力,以面對(duì)更加激烈多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前,公司制定了線上模式和線下模式相結(jié)合的整體性營(yíng)銷策略。線上模式：主要通過(guò)平臺(tái),為會(huì)員提供尋找資訊、買賣技術(shù)、解決難題、經(jīng)營(yíng)技術(shù)產(chǎn)品和行業(yè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。線下模式：1、通過(guò)整合展會(huì)資源,為各類專業(yè)展會(huì)注入新的涵,形成自身的展會(huì)布局；2、通過(guò)舉行培訓(xùn)及報(bào)告會(huì),印發(fā)?？瘯?推動(dòng)技術(shù)貿(mào)易知識(shí)普及；3、通過(guò)建立行業(yè)性技術(shù)商圈等方式進(jìn)行營(yíng)銷；4、與政府機(jī)構(gòu)、團(tuán)體協(xié)會(huì)、媒體、高校、研究所、企業(yè)開展廣泛的線下合作,作為線上模式有益的補(bǔ)充。兩種方式協(xié)調(diào)配合、揚(yáng)長(zhǎng)避短,能夠取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。今后,當(dāng)建設(shè)及營(yíng)銷模式完全成熟之后,公司還會(huì)考慮在其他技術(shù)貿(mào)易活躍的城市,如、、、等建立聯(lián)盟站點(diǎn),來(lái)更好發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大影響力。當(dāng)然,最重要是還是公司要把"××"這個(gè)品牌做大做強(qiáng),品牌便是最好的營(yíng)銷,因此,公司也做了很多工作,包括計(jì)劃引入有影響力的風(fēng)險(xiǎn)投資等。信用情況××從開通運(yùn)營(yíng)至今,已經(jīng)深得了廣大客戶的好評(píng)。主要從以下幾方面來(lái)保證的信譽(yù)：1、熱情周到、全天12個(gè)小時(shí)以上不間斷的技術(shù)支持和在線客服服務(wù),隨時(shí)隨地解決客戶問(wèn)題,不計(jì)回報(bào)地為客戶提供周到幫助；2、為客戶提供免費(fèi)的技術(shù)供應(yīng)、需求信息發(fā)布平臺(tái),并不定期地為客戶提供免費(fèi)的技術(shù)貿(mào)易技巧培訓(xùn)等服務(wù),讓客戶切實(shí)獲得幫助；3、客戶申請(qǐng)成功任何一項(xiàng)收費(fèi)的增值服務(wù),公司都做到財(cái)務(wù)手續(xù)完整、業(yè)務(wù)流程明確、監(jiān)督渠道暢通,并堅(jiān)持跟蹤服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),在發(fā)展過(guò)程中還注意通過(guò)媒體宣傳擴(kuò)大社會(huì)影響力,樹立起良好的正面形象,特別是關(guān)于"九·七專利技術(shù)對(duì)接會(huì)"及"海峽兩岸機(jī)械電子交易會(huì)"的采訪報(bào)道,報(bào)道媒體包括中新社新聞網(wǎng)、臺(tái)海網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體；《日?qǐng)?bào)》、《晚報(bào)》、《海峽導(dǎo)報(bào)》、《商報(bào)》等報(bào)刊雜志以及"衛(wèi)視"等電視媒體。企業(yè)發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃以2-4年的時(shí)間,以"發(fā)展在××"為核心理念,以"讓技術(shù)貿(mào)易與難題解決變得簡(jiǎn)單起來(lái)"為基本目標(biāo),為企業(yè)和個(gè)人搭建從事各項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)的有效平臺(tái),全面推動(dòng)各種延伸功能建設(shè),推動(dòng)以技術(shù)為核心的完整服務(wù)體系及相關(guān)的群落的建立。同時(shí)將適時(shí)走出國(guó)門,推動(dòng)國(guó)際間的技術(shù)貿(mào)易,為我國(guó)企業(yè)技術(shù)引進(jìn)做出貢獻(xiàn)。項(xiàng)目情況項(xiàng)目來(lái)源與背景市場(chǎng)背景我們認(rèn)為,從20XX開始隨著人民幣升值及勞動(dòng)力成本的快速增長(zhǎng),技術(shù)的應(yīng)用及升級(jí)換代將成為企業(yè)生存的必然,因此我們堅(jiān)信技術(shù)貿(mào)易的春天已經(jīng)來(lái)臨,我們選擇了這個(gè)最佳的進(jìn)入機(jī)會(huì)。1、由于能源價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升以及資源的大量短缺,加上人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高,"高投入、高污染、高能耗"的三高產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重制約我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,只有環(huán)保、節(jié)能、高付加值的產(chǎn)業(yè)才能得以發(fā)展和生存。在這個(gè)痛苦的淘汰過(guò)程中,通過(guò)技術(shù)革新以獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力肯定是國(guó)家政策重點(diǎn)扶持發(fā)展的對(duì)象；2、國(guó)的勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展環(huán)境越來(lái)越惡劣。土地成本、人工成本、原材料成本大幅提高,人民幣升值的沖擊,大量的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)走投無(wú)路。那種通過(guò)廉價(jià)勞動(dòng)力及簡(jiǎn)單重復(fù)生產(chǎn)來(lái)獲得利潤(rùn)將成為歷史。其最終的出路只能是向技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型,走技術(shù)革新、技術(shù)升級(jí)的道路；3、即使是我們所謂的高新技術(shù)企業(yè),其實(shí)大量是通過(guò)購(gòu)買別人的技術(shù),其自身的研究能力極其有限,這些企業(yè)為了在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持其技術(shù)的相對(duì)領(lǐng)先,對(duì)技術(shù)的更新?lián)Q代同樣急迫。這也將使我們技術(shù)貿(mào)易的客戶群達(dá)到廣泛的覆蓋。技術(shù)貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)狀應(yīng)該說(shuō),國(guó)技術(shù)貿(mào)易市場(chǎng)存在很好的發(fā)展?jié)摿Α?、權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)20XX的技術(shù)市場(chǎng)交易額已經(jīng)突破2500億,而且這個(gè)數(shù)據(jù)在未來(lái)的幾年里還將呈幾何級(jí)增長(zhǎng),據(jù)相關(guān)專業(yè)部門預(yù)測(cè),到20XX全國(guó)的技術(shù)貿(mào)易額一定能達(dá)到5000億之巨；在這里特別要強(qiáng)調(diào)的是,以上所講的數(shù)據(jù)僅僅是狹義的技術(shù)貿(mào)易概念,是專指無(wú)形的技術(shù)貿(mào)易,廣義的技術(shù)貿(mào)易應(yīng)該除了包括無(wú)形的技術(shù)貿(mào)易、還應(yīng)該包括技術(shù)貿(mào)易服務(wù)、技術(shù)人才、技術(shù)產(chǎn)品、技術(shù)項(xiàng)目、技術(shù)資金,因此,技術(shù)貿(mào)易的真正市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于5000億。2、我國(guó)每年專利申請(qǐng)數(shù)也呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理的三種專利申請(qǐng)總量和發(fā)明專利申請(qǐng)量連續(xù)七年的平均增長(zhǎng)率均超過(guò)20％。2007年12月31日,國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局共受理三種專利申請(qǐng)4,028,520件。然而,這些技術(shù)發(fā)明成果的轉(zhuǎn)化率還不到一成,數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的技術(shù)束之高閣,難以市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化。在真正的技術(shù)市場(chǎng)上,非專利技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于專利技術(shù),況且技術(shù)貿(mào)易是沒有國(guó)界的,全世界3000多萬(wàn)件專利都將是我們廣闊的市場(chǎng)。綜上所述,我國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展所推動(dòng)的巨大技術(shù)市場(chǎng)以及我國(guó)科技水平提高而帶來(lái)的技術(shù)發(fā)明的快速增長(zhǎng),給"××"提供了廣闊的發(fā)展空間以及可預(yù)見的商業(yè)機(jī)會(huì)。項(xiàng)目符合《市中長(zhǎng)期科學(xué)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要〔2006-2020年》和《市"十一五"科技發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》的精神該項(xiàng)目一方面,屬于市重點(diǎn)發(fā)展、亟待科技提供支撐的現(xiàn)代服務(wù)業(yè),能夠?yàn)榻鉀Q市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的緊迫問(wèn)題提供有力的科技支撐。另一方面,它符合市加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新體系、知識(shí)創(chuàng)新體系、科技中介服務(wù)與成果轉(zhuǎn)化體系、科技宏觀管理體系等四大創(chuàng)新體系建設(shè)的規(guī)劃。大力發(fā)展各類科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu),培育、發(fā)展具有資質(zhì)品牌的行業(yè)協(xié)會(huì)和同業(yè)公會(huì)等科技中介服務(wù)組織,引導(dǎo)科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)向?qū)I(yè)化、規(guī)?；鸵?guī)化方向發(fā)展,落實(shí)和完善科技類民辦非企業(yè)單位政策措施,是目前市創(chuàng)建科技中介服務(wù)與成果轉(zhuǎn)化體系的工作重點(diǎn)。目前進(jìn)展?fàn)顩r"××"×年×月×日正式開通,經(jīng)過(guò)一年多的努力,已經(jīng)擁有了×萬(wàn)多名的會(huì)員,無(wú)論是從信息量,還是對(duì)接數(shù)據(jù)量,在國(guó)同類型的中都是首屈一指的。目前,正在按計(jì)劃進(jìn)行第二步建設(shè),此次改版將在原有技術(shù)貿(mào)易平臺(tái)的基礎(chǔ)上,建設(shè)難題解決中心和技術(shù)產(chǎn)品專營(yíng)平臺(tái),首創(chuàng)"會(huì)員技術(shù)網(wǎng)店"的運(yùn)作模式,為會(huì)員提供技術(shù)貿(mào)易與難題解決全流程一站式服務(wù),預(yù)計(jì)在20XX8月份完成。相信,隨著接下來(lái)將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)營(yíng)銷,以及各個(gè)欄目、各項(xiàng)功能的建設(shè)完畢,以上數(shù)據(jù)還將得以迅速增長(zhǎng)。表1目前各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量整站信息總量會(huì)員總量對(duì)接項(xiàng)目總數(shù)技術(shù)商圈數(shù)據(jù)注：上表為2009年6項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)總體目標(biāo)預(yù)計(jì)在20XX實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,并用2-4年的時(shí)間,以"發(fā)展在中開"為核心理念,以"讓技術(shù)貿(mào)易與難題解決變得簡(jiǎn)單起來(lái)"為基本目標(biāo),為企業(yè)和個(gè)人搭建從事各項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)的有效平臺(tái),全面推動(dòng)各種延伸功能建設(shè),推動(dòng)以技術(shù)為核心的完整服務(wù)體系及相關(guān)的群落的建立。同時(shí)將適時(shí)走出國(guó)門,推動(dòng)國(guó)際間的技術(shù)貿(mào)易,為我國(guó)企業(yè)技術(shù)引進(jìn)做出貢獻(xiàn)。項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額為××多萬(wàn)元,待到項(xiàng)目完成時(shí),預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入可達(dá)××萬(wàn),實(shí)現(xiàn)就業(yè)人數(shù)近百人。由于技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展空間非常巨大,遠(yuǎn)景規(guī)劃中,年?duì)I業(yè)收入可達(dá)幾千元以上,實(shí)現(xiàn)就業(yè)人數(shù)上千人。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)項(xiàng)目完成時(shí),預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入可達(dá)××萬(wàn),年納稅總額為××萬(wàn)元,年凈利潤(rùn)××萬(wàn)元。技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)表2項(xiàng)目實(shí)施前后指標(biāo)對(duì)比項(xiàng)目實(shí)施前實(shí)施后整站信息總量會(huì)員總量對(duì)接項(xiàng)目總數(shù)合作展會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)合作專家合作研究機(jī)構(gòu)流量各階段目標(biāo)及目前進(jìn)展情況"××"20XX×月×日正式開通,經(jīng)過(guò)一年多的努力,已經(jīng)擁有了×萬(wàn)多名的會(huì)員,無(wú)論是從信息量,還是對(duì)接數(shù)據(jù)量,在國(guó)同類型的中都是首屈一指的。目前,正在按計(jì)劃進(jìn)行第二步建設(shè),此次改版將在原有技術(shù)貿(mào)易平臺(tái)的基礎(chǔ)上,建設(shè)難題解決中心和技術(shù)產(chǎn)品專營(yíng)平臺(tái),首創(chuàng)"會(huì)員技術(shù)網(wǎng)店"的運(yùn)作模式,為會(huì)員提供技術(shù)貿(mào)易與難題解決全流程一站式服務(wù),預(yù)計(jì)在20XX上半年完成。建設(shè)各階段目標(biāo)：20XX底,實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,成為會(huì)員從事各項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)的平臺(tái),行業(yè)第一品牌,實(shí)現(xiàn)第一步目標(biāo)——中國(guó)技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域中數(shù)據(jù)量第一！流量第一！對(duì)接量第一！20XX底,走出國(guó)門,推行國(guó)際化發(fā)展道路,在實(shí)現(xiàn)兩岸技術(shù)流通的基礎(chǔ)上,參與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的貿(mào)易過(guò)程,并成為中國(guó)科學(xué)技術(shù)對(duì)外交流的重要窗口之一。20XX底,以"發(fā)展在××"為核心理念,全面推動(dòng)的各種延伸功能,推動(dòng)以技術(shù)為核心的完整服務(wù)體系及相關(guān)的群落的建立。企業(yè)需要發(fā)展、提升都能夠通過(guò)××網(wǎng)實(shí)現(xiàn),以技術(shù)為主繩,為國(guó)外企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比項(xiàng)目實(shí)施前后的比較。表3項(xiàng)目實(shí)施后主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)實(shí)施前實(shí)施后實(shí)施前、后比較年?duì)I業(yè)收入年稅收年利潤(rùn)新增就業(yè)人數(shù)項(xiàng)目技術(shù)可行性分析項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新性論述項(xiàng)目主要技術(shù)容及基本原理"××"是以"技術(shù)網(wǎng)店"的形式為會(huì)員提供技術(shù)貿(mào)易與難題解決全流程一站式服務(wù)。會(huì)員在中可以使用各項(xiàng)相關(guān)服務(wù),主要包括找資訊；創(chuàng)建技術(shù)市場(chǎng)網(wǎng)店、買賣技術(shù)專利、解決技術(shù)難題、交流技術(shù)力量、買賣技術(shù)產(chǎn)品；參加技術(shù)社區(qū)；進(jìn)行技術(shù)代理等。圖2各項(xiàng)功能賣技術(shù)賣技術(shù)買賣專利技術(shù)買技術(shù)買賣專利技術(shù)買技術(shù)發(fā)布需求發(fā)布需求網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員個(gè)人商務(wù)會(huì)員企業(yè)商務(wù)會(huì)員解決技術(shù)難題經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員個(gè)人商務(wù)會(huì)員企業(yè)商務(wù)會(huì)員解決技術(shù)難題經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店專家咨詢專家咨詢難題招投標(biāo)難題招投標(biāo)個(gè)人申請(qǐng)成為坐臺(tái)專家、企業(yè)技術(shù)顧問(wèn)交流技術(shù)力量個(gè)人申請(qǐng)成為坐臺(tái)專家、企業(yè)技術(shù)顧問(wèn)交流技術(shù)力量企業(yè)咨詢坐臺(tái)專家、聘請(qǐng)技術(shù)顧問(wèn)信息互動(dòng)企業(yè)咨詢坐臺(tái)專家、聘請(qǐng)技術(shù)顧問(wèn)信息互動(dòng)查找資訊找資訊會(huì)員買賣技術(shù)產(chǎn)品買賣技術(shù)產(chǎn)品信息流、產(chǎn)品流、服務(wù)流的交匯參與技術(shù)社區(qū)信息流、產(chǎn)品流、服務(wù)流的交匯參與技術(shù)社區(qū)會(huì)員委托代理會(huì)員委托代理網(wǎng)站買斷技術(shù)技術(shù)代理網(wǎng)站買斷技術(shù)技術(shù)代理一、找資訊：會(huì)員可以通過(guò)提供的科技資訊、成功案例、技術(shù)專題和期刊雜志上的新聞、圖片、文章獲得大量技術(shù)貿(mào)易與難題解決的資訊；也可以通過(guò)論壇、報(bào)告會(huì)、短信平臺(tái)、留言系統(tǒng)、即時(shí)通訊來(lái)進(jìn)行信息互動(dòng),同時(shí)的高級(jí)搜索功能能夠?qū)崿F(xiàn)快速、詳細(xì)的查詢。二、經(jīng)營(yíng)技術(shù)網(wǎng)店1、買賣技術(shù)專利〔1賣技術(shù)會(huì)員可以在發(fā)布技術(shù)信息免費(fèi)宣傳,也可以通過(guò)排位靠前、重點(diǎn)推介的方式進(jìn)行重點(diǎn)宣傳；可以通過(guò)展會(huì)進(jìn)行面對(duì)面的宣傳,也可以通過(guò)技術(shù)商圈進(jìn)行大圍定向推薦,還可以通過(guò)期刊雜志進(jìn)行宣傳?！?買技術(shù)會(huì)員為了找到自己需要的技術(shù),可以對(duì)提供的大量技術(shù)信息進(jìn)行搜索,也可以通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)與技術(shù)權(quán)人面對(duì)面溝通談判；如果找不到自己需要的技術(shù)信息,還可以進(jìn)入難題解決中心尋求解決?！?優(yōu)點(diǎn)：①推廣方式多,線上線下相結(jié)合,電子媒體與平面媒體相結(jié)合；②技術(shù)信息數(shù)量大,質(zhì)量高；③獨(dú)創(chuàng)性地將技術(shù)供需結(jié)合起來(lái),增強(qiáng)對(duì)接效果；④首度開發(fā)出技術(shù)貿(mào)易流程中一些輔助功能系統(tǒng),包括身份認(rèn)證、會(huì)員技術(shù)等級(jí)劃分、信息技術(shù)指數(shù)評(píng)定、技術(shù)價(jià)格評(píng)估、在線通訊等。2、解決技術(shù)難題如果會(huì)員找不到自己需求的現(xiàn)成技術(shù),可以在難題解決中心尋求幫助?！?可以免費(fèi)發(fā)布技術(shù)需求信息；〔2可以直接向坐臺(tái)專家或研究機(jī)構(gòu)尋求幫助,信息的發(fā)布可以是公開的,也可以是私密的；〔3會(huì)員為了更有效的更低成本地解決技術(shù)難題,也可以選擇以招投標(biāo)的方式發(fā)布技術(shù)難題。3、交流技術(shù)力量人才是技術(shù)的主要載體,對(duì)于有專長(zhǎng)的專家與機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),則可以通過(guò)的評(píng)定,獲得坐臺(tái)專家與企業(yè)技術(shù)顧問(wèn)的稱號(hào),從事各項(xiàng)技術(shù)咨詢活動(dòng)。通過(guò)線上線下的方式,承接自己感興趣的技術(shù)項(xiàng)目,開辟技術(shù)服務(wù)新領(lǐng)域?！?個(gè)人或企業(yè)可以申請(qǐng)成為坐臺(tái)專家或坐臺(tái)機(jī)構(gòu)、企業(yè)技術(shù)顧問(wèn)；〔2企業(yè)可以聘請(qǐng)技術(shù)個(gè)人顧問(wèn),以公開或秘密的通道向坐臺(tái)專家或坐臺(tái)機(jī)構(gòu)咨詢各種技術(shù)問(wèn)題4、買賣技術(shù)產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)的設(shè)定,限制一般性產(chǎn)品進(jìn)入技術(shù)產(chǎn)品庫(kù),逐步建立起一個(gè)具有鮮明特色的專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品庫(kù),克服目前大多數(shù)商務(wù)大而泛、專業(yè)性不夠的問(wèn)題。尤其是一些專業(yè)性機(jī)械產(chǎn)品庫(kù)的建立,在現(xiàn)實(shí)中具有很大的市場(chǎng)空間。特點(diǎn)：〔1國(guó)第一個(gè)技術(shù)含量高的專題技術(shù)產(chǎn)品庫(kù)；〔2首創(chuàng)產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)評(píng)定,來(lái)評(píng)定某個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量。三、參加技術(shù)社區(qū)會(huì)員通過(guò)建立或者參加的各項(xiàng)技術(shù)社區(qū)活動(dòng),如圈子、論壇,可以建立起行業(yè)性的活動(dòng)圈子,在圈做到技術(shù)信息流、人才流、產(chǎn)品流、服務(wù)流的交匯。四、技術(shù)貿(mào)易代理1、會(huì)員委托代理技術(shù)：會(huì)員可以與簽定協(xié)議,委托全權(quán)代理他的技術(shù),提供的服務(wù)將涉及技術(shù)宣付推廣、與買方溝通談判、貨款支付第三方保障等技術(shù)貿(mào)易全過(guò)程；成交之后,將根據(jù)協(xié)議收取20％-30％的服務(wù)費(fèi)。2、買斷技術(shù)：對(duì)于部分技術(shù)成熟、所有權(quán)明晰、前景看好、轉(zhuǎn)讓較容易的技術(shù),將直接出資買斷,再利用自身資源進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述1、獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)網(wǎng)店商務(wù)模式和服務(wù)體系極具先進(jìn)性和吸引力。目前"網(wǎng)店"的運(yùn)營(yíng)模式只出現(xiàn)在有實(shí)物產(chǎn)品或虛擬產(chǎn)品交易的電子商務(wù),在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域尚屬首創(chuàng)。通過(guò)這種商務(wù)模式,使技術(shù)權(quán)人不僅僅只是單純的賣技術(shù)的人,更能夠通過(guò)網(wǎng)店進(jìn)行互動(dòng)交流、承接難題、尋找資訊等等,這也成為吸引他們經(jīng)常登陸網(wǎng)店,增加粘性的原因。2、獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)交易價(jià)格評(píng)估系統(tǒng)解決了技術(shù)交易過(guò)程中的定價(jià)問(wèn)題。傳統(tǒng)的技術(shù)評(píng)估時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用高、方式刻板,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的需要。"技術(shù)交易價(jià)格評(píng)估系統(tǒng)"是專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的深入調(diào)研、吸取傳統(tǒng)技術(shù)評(píng)估的精華、運(yùn)用科學(xué)合理的手段、結(jié)合技術(shù)貿(mào)易的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)開發(fā)出來(lái)的。具有科學(xué)性、實(shí)用性及易操作性等特點(diǎn)。解決了技術(shù)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中的定價(jià)問(wèn)題,使技術(shù)的轉(zhuǎn)讓更加易于操作,有力地推動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)。3、獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)信息與技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量指數(shù),解決了一般技術(shù)與高科技、一般產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品的評(píng)定問(wèn)題。"技術(shù)產(chǎn)品"主要是為了滿足企業(yè)用戶推廣本公司產(chǎn)品的需求,但是"技術(shù)產(chǎn)品"又有別于一般的產(chǎn)品,只有具有一定技術(shù)含量,符合設(shè)置的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品才能進(jìn)入"技術(shù)產(chǎn)品"經(jīng)營(yíng)專區(qū),進(jìn)行推廣和交易。4、獨(dú)創(chuàng)的專家與研究機(jī)構(gòu)技術(shù)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn),解決了技術(shù)力量高低的評(píng)定問(wèn)題。專家可以通過(guò)兩種方式提升自己的技術(shù)等級(jí),一種是客觀的個(gè)人資質(zhì)情況,如學(xué)歷、職稱、從業(yè)經(jīng)歷、獲獎(jiǎng)情況,另一種是根據(jù)其在的活躍程度,設(shè)置一定的積分累積方式來(lái)提高技術(shù)等級(jí)。只有達(dá)到一定技術(shù)等級(jí)的專家才能夠參加技術(shù)難題招投標(biāo),這為難題解決設(shè)置了一定的門檻,也為其他人在進(jìn)行專家選擇時(shí)提供了一定的參考依據(jù)。5、獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品展與技術(shù)要素的相結(jié)合方式,可以快速而又低成本地建立起自己的展會(huì)網(wǎng)絡(luò)。開辟展會(huì)服務(wù)專欄,一方面與國(guó)大量的技術(shù)展會(huì)進(jìn)行資源置換,實(shí)現(xiàn)共贏；另一方面,為一般的商品展會(huì)注入技術(shù)的要素,改變目前技術(shù)展會(huì)的格局,創(chuàng)造屬于自己的技術(shù)展會(huì)體系。比如我們作為國(guó)家級(jí)的中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)的合作方,承辦了九·八投洽會(huì)中的專利技術(shù)投資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)；我們還與臺(tái)交會(huì)合作,為臺(tái)交會(huì)注入技術(shù)要素,承辦了海峽兩岸機(jī)械電子對(duì)接會(huì),該對(duì)接會(huì)能夠很好地實(shí)現(xiàn)主辦方、展商、技術(shù)權(quán)人、四方共贏的效果,我們將把這種模式快速?gòu)?fù)制到全國(guó)。6、開國(guó)技術(shù)貿(mào)易知識(shí)培訓(xùn)講座的先河,具有很大的市場(chǎng)挖掘潛力技術(shù)貿(mào)易是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,需要有專業(yè)的指導(dǎo),但是目前技術(shù)貿(mào)易的相關(guān)培訓(xùn)工作在國(guó)還是一片空白,基本無(wú)先例可循,因此有非常大的市場(chǎng)空間可以挖掘。在20XX底舉行了第一次的"技術(shù)貿(mào)易知識(shí)講座",并在20XX臺(tái)交會(huì)期間舉辦了第二次培訓(xùn),通過(guò)反饋意見表明培訓(xùn)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。今后將繼續(xù)加大這方面的工作力度,并計(jì)劃通過(guò)與當(dāng)?shù)刂R(shí)產(chǎn)權(quán)局合作的方式,快速推動(dòng)培訓(xùn)工作。一方面可使會(huì)員得到有益的知識(shí)、信息；另一方面則可擴(kuò)大的知名度、影響力,也可增加收益。項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)××是××公司研發(fā)人員在大量市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上自主建設(shè)。在吸收同類技術(shù)貿(mào)易及其他商業(yè)的成功模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行了的創(chuàng)造,具有獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性。國(guó)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)目前國(guó)技術(shù)貿(mào)易站點(diǎn)大體可分為兩大類：

1、官方或半官方：如中國(guó)技術(shù)交易網(wǎng)、中國(guó)高交網(wǎng)、技術(shù)交易網(wǎng)、網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)等都是由產(chǎn)權(quán)交易中心負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),擔(dān)當(dāng)起官方的一部分職責(zé)。由于是官方或半官方性質(zhì)的,因此從功能上并不具備完整的技術(shù)貿(mào)易特征,也不會(huì)有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和布局。但此類有一個(gè)優(yōu)勢(shì),即利用政府的產(chǎn)權(quán)交易系統(tǒng),在線上線下進(jìn)行技術(shù)交易事宜。

2、企業(yè)投入的：如北方技術(shù)交易市場(chǎng)、中國(guó)化工技術(shù)交易網(wǎng),此類站點(diǎn)由于公司實(shí)力不夠,只能做一下常規(guī)性或?qū)I(yè)性的技術(shù)交易,同時(shí)創(chuàng)新性并不強(qiáng)。目前這類可以說(shuō)相對(duì)于別的類型的來(lái)說(shuō)還處于摸索階段,如果沒有外力的推動(dòng)這類也難以形成有效的效益和發(fā)展模式。雖然目前技術(shù)貿(mào)易類已經(jīng)不少,但是從總體數(shù)量來(lái)說(shuō),技術(shù)貿(mào)易性相對(duì)于中國(guó)百萬(wàn)級(jí)數(shù)量的龐大站群來(lái)說(shuō),所占比例還是相當(dāng)微小。主要有幾方面原因：首先,一個(gè)技術(shù)貿(mào)易如要能真正實(shí)現(xiàn)廣義上和理想上的技術(shù)交易規(guī)模,從中國(guó)目前的現(xiàn)實(shí)來(lái)看并不容易。雖然中國(guó)的技術(shù)交易發(fā)展水平不高,企業(yè)也急需大量的新技術(shù)進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn),但是中國(guó)企業(yè)的管理水平似乎仍停留在初級(jí)階段,企業(yè)管理層對(duì)于來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的事物要么不關(guān)注要么不重視,如此一來(lái),網(wǎng)上的技術(shù)貿(mào)易針對(duì)的最大受眾便要大打折扣；

其次,技術(shù)貿(mào)易要在自身形成一個(gè)功能齊全使用簡(jiǎn)便的形態(tài),不僅要了解技術(shù)貿(mào)易全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié),還要注入大量的心血,在這個(gè)需要有耐心有實(shí)力的過(guò)程中,民間的投入顯然是杯水車薪。從目前的情況來(lái)看,投入巨大心血建設(shè)的技術(shù)貿(mào)易站點(diǎn)很少,甚至官方或半官方性質(zhì)的站點(diǎn)也是如此。只有充分了解并掌握各類技術(shù)貿(mào)易站點(diǎn)的成功之處,并吸取他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中失敗的教訓(xùn),才能對(duì)我們自身的建設(shè)產(chǎn)生更大的推動(dòng)?！痢两鉀Q了其他技術(shù)貿(mào)易類現(xiàn)存問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首創(chuàng)技術(shù)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)模式,為會(huì)員提供一站式活動(dòng)平臺(tái),會(huì)員通過(guò)技術(shù)網(wǎng)店可以買賣技術(shù)專利、解決技術(shù)難題、交流技術(shù)力量、買賣技術(shù)產(chǎn)品等,同時(shí)提供完善的服務(wù),給客戶帶去良好的使用體驗(yàn),解決了其他只是單純地賣技術(shù),也沒有客戶服務(wù)的問(wèn)題,能夠與客戶形成良好的互動(dòng)；首創(chuàng)會(huì)員信用等級(jí)、技術(shù)等級(jí)的評(píng)估,解決了技術(shù)貿(mào)易過(guò)程中的誠(chéng)信問(wèn)題；開展技術(shù)招投標(biāo),為企業(yè)提供解決技術(shù)難題的方法,成本低、時(shí)間快,解決了其他網(wǎng)站只是單純的提供技術(shù)供應(yīng)信息而忽略了技術(shù)需方有針對(duì)性的需求；首創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品庫(kù),通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)的設(shè)定,限制一般性產(chǎn)品進(jìn)入技術(shù)產(chǎn)品庫(kù),逐步建立起一個(gè)具有鮮明特色的專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品庫(kù),克服目前大多數(shù)商務(wù)大而泛、專業(yè)性不夠的問(wèn)題；廣泛開展一系列的線下活動(dòng),比如展會(huì)、培訓(xùn)等,解決了只有線上運(yùn)營(yíng)模式的單一和不足。技術(shù)成熟性和可靠性論述××在開發(fā)之前進(jìn)行過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研,并且在開發(fā)過(guò)程中,一直根據(jù)會(huì)員反饋情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整,因此的服務(wù)模式得到了廣大會(huì)員的認(rèn)可,也符合市場(chǎng)需求。今后將延續(xù)這一運(yùn)營(yíng)模式,建立完善的運(yùn)作流程,以使更貼近市場(chǎng),更能夠滿足會(huì)員需求。項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途××主要以"技術(shù)網(wǎng)店"的形式為會(huì)員提供技術(shù)貿(mào)易與難題解決全流程一站式服務(wù)。會(huì)員在技術(shù)網(wǎng)店中還可以使用各項(xiàng)相關(guān)服務(wù),主要包括找資訊；創(chuàng)建技術(shù)市場(chǎng)網(wǎng)店、買賣技術(shù)專利、解決技術(shù)難題、交流技術(shù)力量、買賣技術(shù)產(chǎn)品；參加技術(shù)社區(qū)等。一直以來(lái),我國(guó)科研、專利事業(yè)迅速發(fā)展,重大科技成果和具有廣闊市場(chǎng)前景的專利項(xiàng)目與日俱增。據(jù)資料顯示,我國(guó)每年申請(qǐng)專利的技術(shù)和發(fā)明的數(shù)量都達(dá)到100多萬(wàn)。然而這些極具市場(chǎng)前景的技術(shù)、發(fā)明和創(chuàng)造卻并沒有能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力?？萍疾坎块L(zhǎng)徐冠華也曾經(jīng)指出,我國(guó)技術(shù)市場(chǎng)的總體水平仍處在培育發(fā)展階段,法律政策體系不完善,監(jiān)督管理體系弱化,中介結(jié)構(gòu)發(fā)展滯后,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱,投入不足、區(qū)域發(fā)展不平衡的情況還普遍存在。因此,各方面都迫切需求一個(gè)信息完善、功能強(qiáng)大的技術(shù)貿(mào)易中介平臺(tái)的出現(xiàn)。通過(guò)我們對(duì)國(guó)一百多家技術(shù)的調(diào)研結(jié)果表明,目前國(guó)技術(shù)貿(mào)易平臺(tái)大多是官方或半官方機(jī)構(gòu),信息更新慢,地域性強(qiáng),基本沒有比較完善的服務(wù)系統(tǒng),不能滿足市場(chǎng)千變?nèi)f化的需求；而企業(yè)性質(zhì)的一方面數(shù)量少,另一方面由于缺乏資金和技術(shù),運(yùn)營(yíng)模式過(guò)時(shí),其規(guī)模小功能少,基本以簡(jiǎn)單的信息提供為主,更多的是一種短期行為,不注重服務(wù)質(zhì)量的提高?？梢哉f(shuō)目前技術(shù)貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展還處于初級(jí)階段,這些所謂的技術(shù)貿(mào)易并不能適應(yīng)目前的市場(chǎng)需要。因此,××有著良好的發(fā)展空間和發(fā)展前景,也將不斷開發(fā)新功能,依靠獨(dú)樹一幟的服務(wù)體系走到行業(yè)的最前沿。項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)及本地區(qū)生產(chǎn)情況……項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力表4競(jìng)爭(zhēng)能力比較類型××官方技術(shù)貿(mào)易企業(yè)技術(shù)貿(mào)易信息量大較少一般更新速度快慢較慢權(quán)威性較強(qiáng)強(qiáng)差提供服務(wù)多基本無(wú)一般對(duì)接效果較好差較差線下活動(dòng)多較多少項(xiàng)目實(shí)施方案生產(chǎn)方案論述公司現(xiàn)使用……,周邊配套設(shè)置完善,辦公樓設(shè)施齊全,并配有宿舍和食堂,能夠?yàn)閱T工提供生活保障。公司目前已購(gòu)置了服務(wù)器、電腦等辦公設(shè)施,今后將根據(jù)發(fā)展情況再行配置。2.7.2環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全公司屬于服務(wù)性行業(yè),沒有進(jìn)行生產(chǎn),因此不存在"三廢"排放。同時(shí),公司從建立開始就嚴(yán)格遵守《勞動(dòng)法》的要求,為員工提供完善的勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施和福利措施。2.7.3特殊行業(yè)報(bào)批情況公司不屬于特殊行業(yè),因此無(wú)特殊行業(yè)報(bào)批情況。2.7.4一、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃表5業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃20XX20XX20XX注冊(cè)會(huì)員企業(yè)商務(wù)會(huì)員個(gè)人商務(wù)會(huì)員合作展會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)合作專家合作研究機(jī)構(gòu)流量廣告單項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)二、營(yíng)銷策略1、搭建、雜志、商圈、整合的大媒體,結(jié)合會(huì)員資料數(shù)據(jù)庫(kù)為廣告客戶提供精準(zhǔn)投放與對(duì)接,提高對(duì)接效果；推動(dòng)展會(huì)與培訓(xùn)活動(dòng)的開展,快速發(fā)展會(huì)員；推動(dòng)各地運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)；與各地科技局、專利局、經(jīng)發(fā)局建立各項(xiàng)密切的互動(dòng)關(guān)系；合適的媒體宣傳與推動(dòng),把定位為技術(shù)專家與企業(yè)從事各項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)的平臺(tái)或窗口。表6營(yíng)銷策略戰(zhàn)略維度策略目標(biāo)市場(chǎng)廣大技術(shù)擁有者和技術(shù)需求者,包括企業(yè)和個(gè)人定位以"技術(shù)網(wǎng)店"的形式為會(huì)員提供技術(shù)貿(mào)易與難題解決全流程一站式服務(wù)。價(jià)格按會(huì)員性質(zhì)〔個(gè)人/企業(yè)制定不同的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)渠道線上與線下相結(jié)合銷售隊(duì)伍目前已經(jīng)組建起一支十幾人的營(yíng)銷隊(duì)伍,并將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況適時(shí)擴(kuò)充人員。服務(wù)公司設(shè)立專門的客戶服務(wù)部,由客服人員〔在線客服、客服專業(yè)為用戶解決各種問(wèn)題。廣告1、與各知名建立互相；2、與各展會(huì)合作,做為承辦單位；3、通過(guò)開展培訓(xùn)活動(dòng),快速發(fā)展會(huì)員；4、利用各傳統(tǒng)媒體,如報(bào)刊、雜志、電視等擴(kuò)大影響力。公共關(guān)系與各地科技局、專利局、經(jīng)發(fā)局建立各項(xiàng)密切的互動(dòng)關(guān)系三、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)測(cè)公司正常的營(yíng)銷費(fèi)用包括費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)、交通費(fèi)等,都將隨著業(yè)務(wù)量的增加同步增長(zhǎng),預(yù)計(jì)每月將在××萬(wàn)左右。同時(shí),公司計(jì)劃再投入××多萬(wàn)元,用于的宣傳推廣,包括在傳統(tǒng)媒體上的宣傳以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、等方式的宣傳。在公司營(yíng)銷模式成熟之后,還將投入××多萬(wàn)元用于各地的分公司的業(yè)務(wù)拓展。投資估算與資金籌措投資估算項(xiàng)目總投資××萬(wàn)元,其中基建投入〔辦公室改造××萬(wàn),設(shè)備購(gòu)置費(fèi)××萬(wàn),研發(fā)費(fèi)用××萬(wàn),管理費(fèi)××萬(wàn),流動(dòng)資金××萬(wàn)。截止20XX10月已經(jīng)投入××萬(wàn)〔設(shè)備費(fèi)××萬(wàn),研發(fā)費(fèi)用××萬(wàn),管理費(fèi)用××萬(wàn),流動(dòng)資金××萬(wàn),需新增投資××萬(wàn)〔包括基建投入××萬(wàn),設(shè)備費(fèi)××萬(wàn),研發(fā)費(fèi)用××萬(wàn),管理費(fèi)用××萬(wàn),流動(dòng)資金××萬(wàn)。表7設(shè)備情況設(shè)備數(shù)量預(yù)估單價(jià)〔元預(yù)估價(jià)格〔元電腦打印機(jī)復(fù)印機(jī)傳真機(jī)辦公家具空調(diào)機(jī)箱WS-C4503交換引擎WS-X4515不間斷電源Web服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器15”彩顯機(jī)柜備份軟件操作系統(tǒng)軟件汽車合計(jì)表8資金使用計(jì)劃單位：萬(wàn)元投入項(xiàng)目20XX20XX基建投入〔辦公室改造設(shè)備研發(fā)費(fèi)用管理費(fèi)用流動(dòng)資金合計(jì)表9投資總表貨幣單位：萬(wàn)元序項(xiàng)目金額已投入新增投入1基建投入〔辦公室改造2設(shè)備3研發(fā)費(fèi)用4管理費(fèi)用5流動(dòng)資金共計(jì)表10投資估算表序項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)〔萬(wàn)元總價(jià)〔萬(wàn)元1基建投入〔辦公室改造m22設(shè)備2-1電腦臺(tái)2-2部2-3打印機(jī)臺(tái)2-4復(fù)印機(jī)臺(tái)2-5傳真機(jī)臺(tái)2-6辦公家具套2-7空調(diào)臺(tái)2-8機(jī)箱WS-C4503臺(tái)2-9交換引擎WS-X4515臺(tái)2-10不間斷電源臺(tái)2-11Web服務(wù)器臺(tái)2-12數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器臺(tái)2-1315”彩顯臺(tái)2-14機(jī)柜個(gè)2-15備份軟件項(xiàng)2-16操作系統(tǒng)軟件項(xiàng)2-17汽車〔員工接送班車輛小計(jì)3研發(fā)費(fèi)用3-1委托研究開發(fā)項(xiàng)3-2研發(fā)人員人工費(fèi)人/年3-3專家咨詢費(fèi)項(xiàng)3-4無(wú)形資產(chǎn)攤銷項(xiàng)3-5研發(fā)固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)、維修費(fèi)項(xiàng)3-6與研發(fā)相關(guān)的其他費(fèi)用〔會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、申請(qǐng)費(fèi)等項(xiàng)小計(jì)4管理費(fèi)4-1費(fèi)年4-2交通費(fèi)項(xiàng)4-3辦公費(fèi)項(xiàng)4-4工資及福利人/年4-5其他項(xiàng)小計(jì)5流動(dòng)資金合計(jì)資金籌措項(xiàng)目總投資××萬(wàn)元,擬自籌××萬(wàn),申請(qǐng)市20XX科技計(jì)劃資助××萬(wàn)。資金籌措計(jì)劃如表。表11資金籌措計(jì)劃表貨幣單位：萬(wàn)元序來(lái)源金額到位時(shí)間用途1自籌開發(fā)與建設(shè)×萬(wàn),擴(kuò)容、軟硬件×萬(wàn),研發(fā)費(fèi)用×萬(wàn),流動(dòng)資金×萬(wàn)開發(fā)與建設(shè)×萬(wàn),擴(kuò)容、軟硬件×萬(wàn),研發(fā)費(fèi)用×萬(wàn),流動(dòng)資金×萬(wàn)全國(guó)分公司拓展×萬(wàn),研發(fā)費(fèi)用×萬(wàn)2申請(qǐng)資助開發(fā)與建設(shè)×萬(wàn),擴(kuò)容、軟硬件×萬(wàn)共計(jì)－資金使用計(jì)劃資金按照項(xiàng)目進(jìn)度到位,使用計(jì)劃如表11。表12資金使用計(jì)劃表貨幣單位：萬(wàn)元時(shí)間金額來(lái)源主要工作項(xiàng)目進(jìn)展自籌開發(fā)與建設(shè)×萬(wàn),擴(kuò)容、軟硬件×萬(wàn),研發(fā)費(fèi)用×萬(wàn),流動(dòng)資金×萬(wàn)已完成自籌開發(fā)與建設(shè)×萬(wàn),擴(kuò)容、軟硬件×萬(wàn),研發(fā)費(fèi)用×萬(wàn),流動(dòng)資金×萬(wàn)待完成資助開發(fā)與建設(shè)×萬(wàn),擴(kuò)容、軟硬件×萬(wàn)待完成自籌全國(guó)分公司拓展×萬(wàn),研發(fā)費(fèi)用×萬(wàn)待完成合計(jì)－－經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析生產(chǎn)成本和銷售收入估算表13成本費(fèi)用估算單位：萬(wàn)元項(xiàng)目/年份2009201020XX及以后固定資產(chǎn)折舊1.辦公及電子設(shè)備2.運(yùn)輸設(shè)備營(yíng)業(yè)費(fèi)用開發(fā)費(fèi)廣告費(fèi)通訊費(fèi)、費(fèi)等管理費(fèi)工資及福利折舊費(fèi)其他辦公費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)：固定成本可變成本經(jīng)營(yíng)成本注：固定資產(chǎn)按5年計(jì)提折舊,預(yù)計(jì)殘值率5％。表14營(yíng)業(yè)收入估計(jì)單位：萬(wàn)元200920102011企業(yè)商務(wù)會(huì)員個(gè)人商務(wù)會(huì)員培訓(xùn)廣告單項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)營(yíng)業(yè)收入表15收入與利潤(rùn)估計(jì)單位：萬(wàn)元序項(xiàng)目/年份200920102011及以后一營(yíng)業(yè)收入減營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅金及附加〔5.45％二主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減所得稅<25%>四凈利潤(rùn)注：地區(qū)的所得稅率25%核算。財(cái)務(wù)分析有關(guān)的投資收益數(shù)據(jù)進(jìn)行分析如表14、表15,可以得到以下結(jié)論:在獲得無(wú)償資助×萬(wàn)元的情況下,項(xiàng)目的部收益率為×％,投資回收期×年×個(gè)月；在全部投資自籌的情況下,項(xiàng)目的部收益率為×％,投資回收期為×年×個(gè)月。因此,項(xiàng)目的獲利能力、債務(wù)償還能力均很強(qiáng)。.表16現(xiàn)金流量表〔基金資助型單位：萬(wàn)元序項(xiàng)目/年份0123456781現(xiàn)金流入1.1基金資助1.2營(yíng)業(yè)收入1.3殘值回收1.4流動(dòng)資金回收2現(xiàn)金流出2.1固定資產(chǎn)等投資2.2流動(dòng)資金投資2.3經(jīng)營(yíng)成本2.4稅及附加2.5所得稅3凈現(xiàn)金流量4累計(jì)凈現(xiàn)金流量5凈現(xiàn)值6累計(jì)凈現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)值NPV=×萬(wàn)元財(cái)務(wù)部收益率FIRR＝%投資回收期N〔動(dòng)態(tài)=×年×個(gè)月〔注：貼現(xiàn)率ic=×%表17現(xiàn)金流量表〔全投資型單位：萬(wàn)元序項(xiàng)目/年份0123456781現(xiàn)金流入1.1基金資助1.2營(yíng)業(yè)收入1.3殘值回收1.4流動(dòng)資金回收2現(xiàn)金流出2.1固定資產(chǎn)等投資2.2流動(dòng)資金投資2.3經(jīng)營(yíng)成本2.4稅及附加2.5所得稅3凈現(xiàn)金流量4累計(jì)凈現(xiàn)金流量5凈現(xiàn)值6累計(jì)凈現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)值NPV=×萬(wàn)元財(cái)務(wù)部收益率FIRR＝×%投資回收期N〔動(dòng)態(tài)=×年×個(gè)月〔注：貼現(xiàn)率ic=×%.社會(huì)效益分析一、技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機(jī)構(gòu),為深化科技體制改革創(chuàng)造了條件。從技術(shù)市場(chǎng)二十年發(fā)展情況看,國(guó)家堅(jiān)持"放開、搞活、扶植、引導(dǎo)"的技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展方針,帶來(lái)了社會(huì)觀念的深刻變革,推動(dòng)了科研開發(fā)市場(chǎng)化、技術(shù)成果商品化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,使科學(xué)技術(shù)第一生產(chǎn)力通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制得以充分體現(xiàn),為科技體制改革創(chuàng)造了條件。在進(jìn)一步推進(jìn)科技創(chuàng)新,加速科技成果轉(zhuǎn)化的偉大進(jìn)程中,技術(shù)市場(chǎng)的開拓與發(fā)展,將從體制上徹底打破科技與經(jīng)濟(jì)之間的壁壘,加速科技成果轉(zhuǎn)化,建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和科技自身發(fā)展規(guī)律的市場(chǎng)機(jī)制