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文檔簡介

凈水器營銷策劃書凈水器營銷策劃書全文共1頁,當前為第1頁。凈水器營銷策劃書凈水器營銷策劃書全文共1頁,當前為第1頁。篇一:某某凈水機營銷方案

某某貿(mào)易有限公司凈水機營銷策劃方案

一、目前市場上的主要凈水機品牌:

沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌,品牌煩雜,競爭激烈。初步了解,常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍,還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高,凈水機的市場潛力巨大。

二、銷售與服務策略:

某某市屬于內(nèi)地城市,人們的消費觀念相對滯后,總?cè)丝?00多萬,但市區(qū)人口才占10%左右,還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結(jié)合,搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

售前服務包括市場調(diào)研和市場誘導,前者是企業(yè)的市場拓展方向,再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶(特別是潛在的客戶)對凈水機的興趣和購買欲望。

售中服務則是熱誠接待,詳細向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè),使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認知、認同,提高興趣,逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產(chǎn)品的性能、凈水器營銷策劃書全文共2頁,當前為第2頁。特點、優(yōu)點和使用注意事項,使用戶會用,會維護保養(yǎng),會簡單維修,避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務不僅要搞好維修,而且要經(jīng)常開展用戶走訪,包括電話走訪,指導用戶正確使用產(chǎn)品;搞好用戶檔案,及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等;開展上門服務(如換濾芯等);征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議,并及時向廠家反饋信息。

對凈水機來說,服務包括對終端用戶服務和對經(jīng)銷商服務二部分,后者尤為重要,要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓工作,包括銷售培訓、業(yè)務知識培訓、維護保養(yǎng)和維修技能培訓等等,使經(jīng)銷商群體真正能擔負起發(fā)展和擴大銷售,開發(fā)、占領和擴展市場的重任。

三、凈水機的銷售特點

凈水機雖又常被稱為“水家電”,但它與一般的家電產(chǎn)品不同,因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確,如買彩電看電視,買冰箱儲存食品,不買彩電我就看不到電視節(jié)目,但凈水機似乎是可有可無的,自來水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用,而凈水機往往需要安裝調(diào)試,需要交待用戶很多注意事項;一般家電很少需要經(jīng)常性的維護保養(yǎng),而凈水機卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等;一般家電只是買賣關系,客戶主動來買,店家賣掉就完事了,而凈水機需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓,誘導潛在的客戶購買,并搞好售后服務,經(jīng)常與已購凈水器營銷策劃書全文共3頁,當前為第3頁。買的用戶聯(lián)系,可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能(如看電視節(jié)目),而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃,即企業(yè)蠃得利潤,用戶蠃得健康,用戶喝了潔凈的水,提高免疫力,減少疾病,而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚,凈水機就不是可有可無的了,而是家家必備的生活必需品。

綜合上述因素,凈水機的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市,估計半年也賣不了幾臺。

四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式:

1、發(fā)展經(jīng)銷商

既然某某商貿(mào)定位是省級總代理,那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的,經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”,可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式,在全省范圍內(nèi)招商,賦與該地區(qū)以獨家經(jīng)銷權或總經(jīng)銷權,而某某商貿(mào)作為凈水機總代理要定期對經(jīng)銷商進行培訓,包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等,雙方簽訂協(xié)議,明確責、權、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進行整合。

2、會銷(開會銷售)

由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃,與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好,在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會,把社凈水器營銷策劃書全文共4頁,當前為第4頁。區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會,同時請幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關系,講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害,講凈水原理,逐漸進入主題,講使用凈水機的必要性和效果,講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用,然后達到銷售目的。

3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售

可以適當?shù)脑诔5卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導,插播一些關于揚子凈水機的廣告,這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌,而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。

4、租賃

只租不賣,把家用凈水機租給用戶,裝在居民家中,凈水機所有權仍屬公司,公司負責安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位,如機關、學校、企事業(yè),向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式,但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試,例如美的。

5、與裝修建材超市聯(lián)營

我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一,尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超,可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為:

凈水器營銷策劃書全文共5頁,當前為第5頁。1)受眾目標明確

去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體,而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大,目的性不強。

2)定位準確

裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高,質(zhì)量有保證,一般光顧此類場所的消費者在經(jīng)濟上比較寬裕;而目前高端凈水機的目標客戶為三高(高收入、高學歷、高職位)人群。二者定位準確一致,利于產(chǎn)品的銷售。

3)凈水機產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝

這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力,對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的,他們比較容易接受這種產(chǎn)品,銷售人員的講解和引導比較重要。

6、專賣店直營

可以考慮開那么一到兩家專賣店,用于進行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗,用于營造銷售氛圍,這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。

7、批發(fā)市場(小商品市場)

很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位,搞批發(fā)及零售,這樣能迅速讓產(chǎn)品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作

凈水器營銷策劃書全文共6頁,當前為第6頁。與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時,就把家用凈水系統(tǒng)設計在內(nèi),造房子時把管道系統(tǒng)鋪好,把凈水設備裝好,一套150平方米的商品房,某某市房價每平方米按5500元計算的話,也許每平方米增加了500元,用戶也能接受。這樣,房屋的檔次提高了,售價當然也就高了。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了,有中央空調(diào)系統(tǒng)了,就更有賣點了,這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。

與裝璜公司合作也一樣,首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產(chǎn)品目錄,住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng),凈水系統(tǒng)做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣,達到“雙贏”的結(jié)果。

與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益,與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是,這種方式需要有一定的關系絡才可以進行。此外,和開發(fā)商合作風險較大,可能會涉及到資金回籠等問題。

9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關、學校等發(fā)福利

當?shù)氐臋C關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位,把單位領導的工作做好了(例如先送一臺去上門安裝試用),單位當福利凈水器營銷策劃書全文共7頁,當前為第7頁。發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片!

10、政府采購、企事業(yè)單位采購

政府采購也好,單位采購也罷,除了要有一定的人脈關系外,要求上門推銷的銷售人員腳勤一點,嘴甜一點,臉皮厚一點,一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的,就看怎么樣抓住這樣的機會。

篇二:有關凈水器營銷策劃案

益銳牌家用凈水器營銷策劃書班級:連鎖二班

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組員:劉長剛王靜麗肖金歡沈俏鄭曉雪欽楚天

一、策劃背景和目的………………3

(一)策劃背景………………3

(二)推廣目的……………3

二、推廣環(huán)境分析…………………4

(一)市場概況……………4

(二)產(chǎn)品分凈水器營銷策劃書全文共8頁,當前為第8頁。析……………5

(三)消費者分析…………5

(四)競爭對手分析……………………7

(五)SWOT分析…………8

三、目標市場定位…………………10

(一)目標市場定位…………10

(二)目標市場行為特征……………………10

(三)引導目標市場消費的主題……………10

四、推廣戰(zhàn)略………………………11

五、推廣策略………………………11

凈水器營銷策劃書全文共9頁,當前為第9頁。(一)前期市場調(diào)查…………11

(二)產(chǎn)品策略………………112/20

從產(chǎn)品功能來看,凈水器是一種直接關系到人們生命健康的的環(huán)保產(chǎn)品,隨著人們消費水平和健康意識的逐步提升,凈水器必將像彩電,冰箱、空調(diào)一樣,成為一種家用必需品而在各個家庭得到普及。但凈水器市場產(chǎn)品本身良莠不齊,掌握核心技術3/20

的企業(yè)較少,企業(yè)實力相差懸殊,很多企業(yè)開始涉足凈水器的開發(fā)制造,卻始終沒有形成氣候。

只有認真的分析市場,制定出正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,實行有效的營銷組合,才能在市場上占有一席之地。但凈水器市場的宣傳推廣普遍存在散而亂,繁卻多不規(guī)范的現(xiàn)象,因此,建立起明確的產(chǎn)品品牌形象,以規(guī)范化的市場推廣面向面臨抉擇的消費者,將能夠十分有力地提高企業(yè)整體競爭力,贏得更多顧客。

二、推廣環(huán)境分析

(一)市場概況

根據(jù)問卷調(diào)查,目前武漢市場上73%的人聽水過凈水器,27%對凈水器還是一無所知,但有75%的消費者對凈水器功能凈水器營銷策劃書全文共10頁,當前為第10頁。持不信任態(tài)度,對于凈水器的購買仍持觀望態(tài)度,而僅有20%的家庭已購買并安裝了家用凈水器。目前凈水器的安裝主要有廚房,對接自來水,自制凈化水等:主要用途在飲用,烹飪、洗菜,洗浴、美容等,局調(diào)查顯示,%的家庭凈水器主要用在飲用方面,%的家用凈水器主要用在洗浴方4/20

面,%的家用凈水器主要用在美容方面,還有%的家用凈水器用在其他方面,可

以看出消費者購買家用凈水器已超多方面用途發(fā)展。

凈水器之所以熱銷啊,主要的原因是凈水器在使用成本上比飲水機低,飲水機的純凈水送水價格是每公斤元,而凈水器處理的凈水價格僅為元。長期下來,凈水器造水實惠多了。

(三)消費者分析

武漢地區(qū)全市土地面積11015平方公里,總?cè)丝?85萬人。XX年GDP實現(xiàn)

億元,比增%.根據(jù)對武漢市的隨機問卷調(diào)查,獲取了一下相應數(shù)據(jù),情況如下。

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篇三:易銳牌凈水器營銷策劃案

益銳牌家用凈水器營銷策劃書

班級:連鎖二班

組員:劉長剛王靜麗肖金歡沈俏鄭曉雪欽楚天

凈水器營銷策劃書全文共11頁,當前為第11頁。一、策劃背景和目的………………3

(一)策劃背景………………3

(二)推廣目的……………3

二、推廣環(huán)境分析…………………4

(一)市場概況……………4

(二)產(chǎn)品分析……………5

(三)消費者分析…………5

(四)競爭對手分析……………………7

(五)SWOT分析…………8

三、目標市場定位…………………10

凈水器營銷策劃書全文共12頁,當前為第12頁。(一)目標市場定位…………10

(二)目標市場行為特征……………………10

(三)引導目標市場消費的主題……………10

四、推廣戰(zhàn)略………………………11

五、推廣策略………………………11

(一)前期市場調(diào)查…………11

(二)產(chǎn)品策略………………11

從產(chǎn)品功能來看,凈水器是一種直接關系到人們生命健康的的環(huán)保產(chǎn)品,隨著人們消費水平和健康意識的逐步提升,凈水器必將像彩電,冰箱、空調(diào)一樣,成為一種家用必需品而在各個家庭得到普及。但凈水器市場產(chǎn)品本身良莠不齊,掌握核心技術

凈水器營銷策劃書全文共13頁,當前為第13頁。的企業(yè)較少,企業(yè)實力相差懸殊,很多企業(yè)開始涉足凈水器的開發(fā)制造,卻始終沒有形成氣候。

只有認真的分析市場,制定出正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,實行有效的營銷組合,才能在市場上占有一席之地。但凈水器市場的宣傳推廣普遍存在散而亂,繁卻多不規(guī)范的現(xiàn)象,因此,建立起明確的產(chǎn)品品牌形象,以規(guī)范化的市場推廣面向面臨抉擇的消費者,將能夠十分有力地提高企業(yè)整體競爭力,贏得更多顧客。

二、推廣環(huán)境分析

(一)市場概況

根據(jù)問卷調(diào)查,目前武漢市場上73%的人聽水過凈水器,27%對凈水器還是一無所知,但有75%的消費者對凈水器功能持不信任態(tài)度,對于凈水器的購買仍持觀望態(tài)度,而僅有20%的家庭已購買并安裝了家用凈水器。目前凈水器的安裝主要有廚房,對接自來水,自制凈化水等:主要用途在飲用,烹飪、洗菜,洗浴、美容等,局調(diào)查顯示,%的家庭凈水器主要用在飲用方面,%的家用凈水器主要用在洗浴方

面,%的家用凈水器主要用在美容方面,還有%的家用凈水器用在其他方面,可

以看出消費者購買家用凈水器已超多方面用途發(fā)展。

凈水器之所以熱銷啊,主要的原因是凈水器在使用成本上比飲水機低,飲水機的純凈水送水價格是每公斤元,而凈凈水器營銷策劃書全文共14頁,當前為第14頁。水器處理的凈水價格僅為元。長期下來,凈水器造水實惠多了。

(三)消費者分析

武漢地區(qū)全市土地面積11015平方公里,總?cè)丝?85萬人。XX年GDP實現(xiàn)

億元,比增%.根據(jù)對武漢市的隨機問卷調(diào)查,獲取了一下相應數(shù)據(jù),情況如下。

篇四:凈水器營銷策劃方案

凈水器營銷策劃方案

一、策劃背景和目的………………3

(一)策劃背景………………3

(二)推廣目的……………3

二、推廣環(huán)境分析…………………4

(一)市場概況……………4

(二)產(chǎn)品分析……………5

凈水器營銷策劃書全文共15頁,當前為第15頁。(三)消費者分析…………5

(四)競爭對手分析……………………7

(五)SWOT分析…………8

三、目標市場定位…………………10

(一)目標市場定位…………10

(二)目標市場行為特征……………………10

(三)引導目標市場消費的主題……………10

四、推廣戰(zhàn)略………………………11

五、推廣策略………………………11

(一)前期市場調(diào)凈水器營銷策劃書全文共16頁,當前為第16頁。查…………11

(二)產(chǎn)品策略………………111/19

篇五:凈水器創(chuàng)業(yè)計劃書

安之星凈水器

創(chuàng)業(yè)計劃書

XX年5月21日

團隊負責人:辛家康性別:男

學號:0413120318專業(yè):電氣工程及其自動化

學校名稱:河北科技師范學院

院系名稱:機電工程學院

第一章摘要

水是生命之源、健康之本。水是人類及動植物賴以生存的基礎,沒有水就沒有生命。人體中70%左右是水份,人類的文明一直與水息息相關。水自古就是我們這個藍色星球的象征,陸地上的生命也是來自海洋生物的進化。所以,水是生命之源。李時珍在《本草綱目》中就把水置于全書藥物的首卷,并指出"水去則衛(wèi)亡"的道理,說明早在明代,國人就注意到水與健康的密切關系了。人體的新陳代謝、營養(yǎng)輸送、食物的消化、體溫的調(diào)節(jié)、廢物的排除、體液的循環(huán)、器官的潤滑都離不開水。水與人的衰老、免疫、壽命都有最凈水器營銷策劃書全文共17頁,當前為第17頁。直接的聯(lián)系。所以,水質(zhì)好壞決定健康,水與生命不可分離。

然而今天,水污染的現(xiàn)狀卻令人觸目驚心。據(jù)國際衛(wèi)生組織(WHO)檢測報道,當今世界水體中已有2221種污染物質(zhì),有害物已達756種,其中20種確認為致癌物,24種為可疑致癌物,18種為促癌物,以及109種微量有機污染物,對人體明顯有害。由于污染,我國各類地方病分布頗廣,尤其是東北、西北地區(qū)更為嚴重,而大部分地方病,都直接或間接與飲用水的水質(zhì)有關,僅北方16個省市區(qū)1062個縣中,就有800余縣發(fā)現(xiàn)有地方病,患病人數(shù)達到1100萬人。那么我國城鎮(zhèn)自來水的水質(zhì)現(xiàn)狀又如何呢?目前,我國的自來水還在沿用20年前較低的水質(zhì)標準(GB5749-85),即使是達標水,因為送水管的老化水質(zhì)也會被"二次污染",飲用水還遠未達到某些發(fā)達國家自來水可被直接飲用的標準。隨著生活水平的提高,人們對用水健康的要求越來越迫切,人們紛紛尋找用水的最佳解決方案。正因為如此,這種需求創(chuàng)造了我們國民經(jīng)濟中最龐大最具有持久增長空間與增長速度的經(jīng)濟形態(tài),可以說,凈水市場的增長速度是和收入增長、人口增長相一致的,也為直飲水機成為凈水市場的換代產(chǎn)品奠定了堅實的基礎。

第二章綜述

一、項目描述

1.項目背景

凈水器營銷策劃書全文共18頁,當前為第18頁。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀事實,通過我市自來水質(zhì)可以預見,家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇,在我市有著巨大的潛在市場。但應用于工業(yè)居多,在家庭中的普及率仍然較低。

家用凈水器從上世紀80年代末在我市出現(xiàn),早期產(chǎn)品過于結(jié)構簡單,過濾有害物質(zhì)不徹底等問題,導致凈水器出現(xiàn)不久便走向萎靡,飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經(jīng)過多年的改進和發(fā)展我市的家用凈水器已逐步受到消費者的親昧。

從產(chǎn)品的功能來看,凈水器是一種直接關系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,隨著人們的消費水平和健康意識的逐步提高,凈水器必須像電視、冰箱、空調(diào)一樣,成為一種家用必需品而在各個家庭中得到普及。但凈水器的產(chǎn)品本身良莠不齊,掌握核心技術的企業(yè)較少,企業(yè)實力相差懸殊,很多企業(yè)開始涉足凈水器的開發(fā)制造,卻始終沒有形成氣候。

只有認真的分析市場,制定正確的戰(zhàn)略計劃,實行有效的營銷組合,才能在市場上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規(guī)范的現(xiàn)象。因此,建起明確的產(chǎn)品形象,以規(guī)范的市場推廣面向面臨抉擇的消費者,將有效地提高企業(yè)整體競爭力,贏得更多顧客。

2.項目宗旨

客戶至上、誠實有信、創(chuàng)新進取、團結(jié)協(xié)作

凈水器營銷策劃書全文共19頁,當前為第19頁??蛻糁辽希?/p>

企業(yè)的一切行為都要從滿足客戶的需求出發(fā),不斷滿足客戶的各種需求是科蒂洛存在的根本價值。誠實有信:

誠心誠意對待合作伙伴,建立企業(yè)品牌良好信譽;

個人及部門間相互信任、真誠合作是建立一支高效率團隊的保障;

信守承諾,對自已的言行負責。

創(chuàng)新進取:

我們鼓勵創(chuàng)新:因為雷同永遠落后,唯有創(chuàng)新才有發(fā)展;我們?yōu)橛掠趧?chuàng)新的員工提供良好的創(chuàng)新環(huán)境,允許失敗。

我們提倡進?。何覀冋J為所有的工作、品質(zhì)及服務,永遠都有進一步改進的空間。

團結(jié)協(xié)作:

內(nèi)部團結(jié),互相關愛,是科蒂洛事業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營的基石;

團隊協(xié)作是科蒂洛事業(yè)得以發(fā)展的保障,是科蒂洛在現(xiàn)代企業(yè)運營競爭中的制勝法寶。

2.項目介紹

首先,自來水的深度凈化屬于環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)。在風靡全球的《財富第五波》一書中,著名經(jīng)濟學家皮爾茨博士說:在21世紀,健康產(chǎn)業(yè)是最具投資價值的產(chǎn)業(yè)。因為人類面臨嚴重飲食失衡,污染加劇,壓力增大的局面,環(huán)境正在遭凈水器營銷策劃書全文共20頁,當前為第20頁。受破壞,健康正在受到威脅。人人都希望更健康、更年輕,預防勝于治療的概念已深入人心。水與人們的生活息息相關,有多少家庭就有多大的市場,直飲水機解決了千家萬戶的飲水問題,科菱必將協(xié)助您開啟健康產(chǎn)業(yè)千億市場的商機!

其次,桶裝水在水市場上多年的優(yōu)勢正在逐漸消失,其缺陷暴露無遺。由于需要買水、等水、扛水,以及在流動過程中又容易被二次污染,加上用途的局限性,促使人們都在迫切尋找新的換代產(chǎn)品。這種需求,孕育著一個龐大的直飲水機市場。

第三,經(jīng)營直飲水機的另一個優(yōu)勢就是高額的利潤。除了得利于特許加盟無中間環(huán)節(jié)的特點外,還與消費者購買心理密切相關,俗話說,健康無價,購買此類產(chǎn)品的消費群體一般重品質(zhì)、輕價格。因此,要比經(jīng)營其它行業(yè)更容易。

最后,我國的直飲水行業(yè)發(fā)展還處于初級階段,經(jīng)過多年的市場培育,人們對直飲水機的認知度在不斷提高,市場需求巨大,但是定位準確的產(chǎn)品供給相對滯后。在發(fā)達國家,如美國、日本、以色列等,家庭直飲水機的普及率達50%以上,而中國的家庭直飲水機的普及率還不到5%;而在直飲水機基礎上升級的活性礦物質(zhì)直飲水機則幾乎是空白。直飲水機必將成為繼彩電、冰箱、洗衣機等家電產(chǎn)品之后的又一個千家萬戶所必備的耐用消費品。

二、產(chǎn)品與服務

凈水器營銷策劃書全文共21頁,當前為第21頁。1.品牌凈水器企業(yè)要定位精準

在凈水企業(yè)定位上,安之星認為在發(fā)展中品牌不能貪多,要懂得舍得的智慧。如今是多元化的社會,在一個領域內(nèi)做的好已經(jīng)非常了不起,而且隨著市場競爭的凈水器,保持自己銳意的個性才是最重要的,只有穩(wěn)步發(fā)展,一步一個腳印,那才能扎實的立足于市場之中,盲目的擴大業(yè)務,缺少了核心競爭力,只會讓品牌一步步的被拖累。安之星自己來說,經(jīng)過十八年的發(fā)展,雖然已經(jīng)成為的成為了凈水器行業(yè)知名品牌,但是安之星有著精準的企業(yè)定位,那就是全心全意的將家庭凈水進行到底,不走歪路,不盲目的擴展相關業(yè)務。

2.品牌凈水器企業(yè)要堅持走差異化道路

在企業(yè)核心上,凈水器品牌要始終堅持走差異化道路,比方說別人沒有的,安之星凈水器率先擁有,當別人擁有的時候,安之星已經(jīng)進行了創(chuàng)新,當這個創(chuàng)新普及之時,安之星已經(jīng)在別的創(chuàng)意上嶄露頭角。這就是安之星的產(chǎn)品差異化道路,在把握了家庭凈水核心技術的同時,不斷的在個性風格上走在流行的前面,以消費者的品味為基礎,不斷前行,始終保持著一個領先的地位。

3.品牌凈水器企業(yè)堅持穩(wěn)健腳踏實地的發(fā)展

在企業(yè)健全發(fā)展上,凈水器品牌要堅持的是將系統(tǒng)打造完善之后再尋求發(fā)展。針對于此,安之星一直堅持著有多大的能力做多大的活,在發(fā)展中始終是穩(wěn)步前行,格外的珍惜凈水器營銷策劃書全文共22頁,當前為第22頁。自己來之不易的品牌美譽度,就在很多品牌大肆擴張,盲目的接單卻不考慮自己品牌在連鎖店品牌形象設計體系,下單設計流程體系,經(jīng)銷商渠道維護體系,售后服務體系上的缺陷,最終在發(fā)展中暴露出各種各樣的問題的同時,安之星卻以穩(wěn)重健康的形象,獲得了消費者的一致性好評。

三、行業(yè)與市場分析

1.產(chǎn)品分析

(一)有利方面

(1)水源水質(zhì)進一步惡化

城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時有出現(xiàn)(例:松花江、太湖),水污染危機事件頻頻發(fā)生,給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機,凈水器總體銷量得到較大增長。

(2)信息透明和公開,水污染為大眾所知。

(3)健康飲水知識逐步推廣、普及,人們了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響。

(4)居民收入和生活水平提高,對用水的質(zhì)量越來越關注,凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會。

(5)市場上需求增大(國內(nèi)、國外),出口增多。

(6)產(chǎn)銷量提高,生產(chǎn)成本降低,價格下降,老百姓買得起。

(7)國家生活飲用水GB5749新標準水質(zhì)提高,與國際接軌,某些地區(qū)或用水點自來水水質(zhì)達不到新標準。

凈水器營銷策劃書全文共23頁,當前為第23頁。(8)凈水器國家標準制訂,對產(chǎn)品規(guī)范有利,把企業(yè)門檻提高,可能會淘汰一批小企業(yè)和個體戶。

(9)在單位和家庭終端凈化水消費市場,目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產(chǎn)和銷售,逐步形成

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