電子商務(wù)營銷之SNS營銷

電子商務(wù)營銷之SNS營銷組員：舒清淵胡松濤陳偉王沅楊新琴金艷目錄Addashortcontentslidepage.Addyourcompanyslogan.SNS的三種方式2相關(guān)的SNS的案例3總結(jié)4什么是SNS1什么是SNS？SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會性網(wǎng)絡(luò)效勞，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用效勞。也指社會現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS效勞。SNS的另一種常用解釋：全稱SocialNetworkSite，即“社交網(wǎng)站〞或“社交網(wǎng)〞。社會性網(wǎng)絡(luò)〔SocialNetworking〕是指個人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站(SNS網(wǎng)站)。SNS也指SocialNetworkSoftware，社會性網(wǎng)絡(luò)軟件，是一個采用分布式技術(shù)，通俗地說是采用P2P技術(shù)，構(gòu)建的下一代基于個人的網(wǎng)絡(luò)根底軟件。那么，SNS營銷，顧名思義，就是利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)根底軟件進行營銷推廣的一種新型的營銷方式

現(xiàn)在的SNS營銷的三種方式IM型論壇型平臺型案例列舉例如：QQ群.買家討論群例如：微博個人論壇如果美麗說、蘑菇精娜拉化裝品阿卡幫〔Artka〕"嗆口小辣椒"個人微博“木木三〞VCruan“蘋果笨娃娃〞特點：買家間的互動性很強，但是容易跑題特點：比較單向.主題比較鮮明特點以互動分享為主娜拉化裝品分群建班招募班委YY授課軟性推薦提高成交Artka阿卡邦SNS營銷的趨勢分析顧客主要分為嘗鮮型客戶以及模仿型客戶嘗鮮型客戶對于廣告的刺激比較敏感，而模仿型客戶那么看重的是效果模仿型客戶容量遠遠大于嘗鮮客戶大多數(shù)市場是廣告無法覆蓋的“信任〞是電商時代最珍貴的財富通過SNS能夠最大可能最大范圍的抓住客戶群，甚至有時候是廣告無法取代的SNS營銷是電商的必經(jīng)之路Artka阿卡幫營銷以幫派的形式，建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，將消費人群劃分為不同種類，針對不同幫派的消費特點，制定針對性的營銷方案，同時以幫派形式籌劃出活動，開展忠實消費者優(yōu)勢：讓消費者有一種強烈的歸屬感，在幫派里能夠找到自己的位置，并踴躍參加其活動，到達很好的宣傳和推廣的效果。讓幫派的成員強烈的感覺到，自己的風格就是一種趨勢，一種流行主題軟文買家曬單自然成交“嗆口小辣椒〞嗆口小辣椒的個人微博關(guān)注粉絲粉絲達800多萬，小辣椒也于今年五月份以八位數(shù)的高價將自己的博客的形象權(quán)、代言權(quán)簽約給上海一家大型公司天使之城

小辣椒的博客給現(xiàn)代女性營造了一個時尚有范的生活方式的典范，木木三網(wǎng)店的一個傳奇，在這個店消費，有四條霸氣的特點：無阿里旺旺在線產(chǎn)品有瑕疵不還價必須好評文藝青年分享心得意見領(lǐng)袖木木三的經(jīng)驗利用豆瓣網(wǎng)，成功吸引了一堆文藝青年的青睞，店鋪風格迎合這局部人的口味，關(guān)注人數(shù)達530人，在豆瓣社區(qū)跟許多人成為朋友，通過交心的方式，成功把自己的店鋪、產(chǎn)品推廣出去。VCruan通過微博的更新，預告4月6號更新。當天流量達34W人次蘋果笨娃娃的次品銷售經(jīng)驗與買家進行一種良性、真誠地溝通，成功將一批次品賣出去，并取得較高的好評SNS營銷特點——信任、互動、蔓延1信任，是營銷的的一種境界，只要讓消費者對商家產(chǎn)生一種信任，就能輕易得達到營銷的目的2互動，能充分體現(xiàn)出現(xiàn)在SNS的特點，方便人們在不同時間、空間進行即時交流3蔓延，SNS營銷的發(fā)展，是商家最后營銷的不僅僅是產(chǎn)品，還有自身的企業(yè)文化內(nèi)涵，更有企業(yè)的軟實力SNS營銷總結(jié)“社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)效勞〞，即便我們是在電腦面前進行商務(wù)交流，我們要知道，通過網(wǎng)絡(luò)連接的另一臺電腦的操作者，是一個真實的人，只是我們的交流通過互聯(lián)網(wǎng)變得快捷了。經(jīng)商的內(nèi)涵，就是要經(jīng)營“人〞，以“人〞為本是從商的根本。現(xiàn)在的商業(yè)模式趨于多元化，人們在玲瑯滿目的選擇前，更多地會漸漸看重外延的東西，而不僅僅是商品本身。產(chǎn)品、公司、企業(yè)的外延價值是推動商業(yè)進步、取得競爭優(yōu)勢的重要利器。