房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的置業(yè)規(guī)劃與發(fā)展Flying0925

27十二月2023房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的置業(yè)規(guī)劃與發(fā)展Flying0925男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎所以職業(yè)規(guī)劃就顯得尤為重要了！2修身，齊家，治國(guó)，平天下—《大學(xué)》家庭事業(yè)3人生的兩大支柱事業(yè)家庭人生的兩大支柱成功設(shè)計(jì)人生，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展值得思考的一篇帖子4人生是一場(chǎng)生命的積分y=∫f(x)dx橫軸：年齡；縱軸：位置（能力）曲線：我人生的波峰波谷陰影部分：我取得的成就5銷售主管銷售經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)資源中心經(jīng)理物業(yè)顧問(wèn)**總經(jīng)理想一想你的動(dòng)機(jī)？先認(rèn)識(shí)一下自己制定職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)估自我剖析與定位生涯目標(biāo)的設(shè)定自我剖析與定位

自我剖析就是對(duì)自己進(jìn)行全面的分析，通過(guò)自我剖析認(rèn)識(shí)自己、了解自己，以便準(zhǔn)確地為自己定位。自我剖析的重點(diǎn)是分析自己的條件特別是性格、興趣、特長(zhǎng)（能力）與需求。9邁爾斯——布里格斯類型診斷的16種個(gè)性類型

感知型(S)直覺(jué)型（N）思考型(T)感覺(jué)型(F)感覺(jué)型(F)思考型(T)內(nèi)向型(I)判斷型(J)ISTJISFJINFJINTJ認(rèn)知型(P)ISTPISFPINFPINTP外向型(E)認(rèn)知型(P)ESTPESFPENFPENTP判斷型(J)ESTJESFJENFJENTJ自我剖析與定位——性格分析10自我剖析與定位——性格分析做一個(gè)測(cè)驗(yàn)11外向型（E）內(nèi)向型（I）

ExtravertiveIntrovertive好交際的廣博外表的寬泛的交流消耗能量對(duì)外部事件的興趣大量的關(guān)系個(gè)人空間的深度內(nèi)在的密集的聚集保留能量對(duì)內(nèi)部反應(yīng)的興趣有限的關(guān)系自我剖析與定位——性格分析12感覺(jué)（S）直覺(jué)（N）

SensingiNtuition經(jīng)驗(yàn)過(guò)去和現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)的/實(shí)在的身體力行實(shí)際的腳踏實(shí)地效用事實(shí)實(shí)用性有判斷力直覺(jué)未來(lái)投機(jī)的/思索的靈感可能的云里霧里幻想虛構(gòu)巧妙的構(gòu)思有想象力自我剖析與定位——性格分析13思考(T)情感(F)

ThinkingFeeling客觀的原則政策法律標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)硬不受個(gè)人情感影響的公正明確分類規(guī)范批評(píng)分析分配主觀的價(jià)值社會(huì)價(jià)值觀寬容的環(huán)境親密說(shuō)服個(gè)人色彩的仁慈和諧共處好或壞欣賞同情奉獻(xiàn)自我剖析與定位——性格分析14判斷(J)認(rèn)知型(P)

JudgementPerceiving事先預(yù)備決定的固定的提前謀劃完成的決定了的完滿的“事情很緊急”“快到期了！”循規(guī)辦事臨陣磨槍收集更多的資料靈活的見(jiàn)機(jī)行事開放的臨時(shí)性的即興的“時(shí)間足夠”“什么期限？”隨遇而安自我剖析與定位——性格分析15ISTJInspector稽查員ISFJProtector保護(hù)者INFJCounselor咨詢師INFPHealer/Tutor治療師/導(dǎo)師ESTJSupervisor督導(dǎo)ESFJProvider/Seller供給者/銷售員ENFJTeacher教師ENFPChampion/Advocate/Motivator倡導(dǎo)者/激發(fā)者ISTPOperator/Instrumentalist操作者/演奏者ISFPComposer/Artist作曲家/藝術(shù)家INTJMastermind/Scientist智多星/科學(xué)家INTPArchitect/Designer建筑師/設(shè)計(jì)師ESTPPromoter發(fā)起者/創(chuàng)設(shè)者ESFPPerformer/Demonstrator表演者/示范者ENTJFieldMarshall/Mobilizer統(tǒng)帥/調(diào)度者ENTPInventor發(fā)明家ISTJ嚴(yán)肅，安靜，通過(guò)全神貫注和細(xì)致周到而贏得成功。實(shí)際，有序，關(guān)注事實(shí)，有邏輯，現(xiàn)實(shí)，可信賴。注意把每件事情都組織得很好。做事負(fù)責(zé)。對(duì)該做的事情有主見(jiàn)；不顧反對(duì)和干擾，能逐步實(shí)施自己的想法。ISFJ安靜，友好，負(fù)責(zé)有責(zé)任感。工作投入，力圖滿足職責(zé)要求，熱心為朋友和群體服務(wù)。周到、刻苦、準(zhǔn)確。盡管其興趣并不常在技術(shù)領(lǐng)域，但可能花時(shí)間去掌握技術(shù)方面的知識(shí)和技能.對(duì)細(xì)節(jié)和常規(guī)工作有耐心。忠誠(chéng)，體貼，為他人著想，關(guān)心他人的感受。ESTJ注重實(shí)際的現(xiàn)實(shí)主義者，關(guān)注事實(shí)；天生的商業(yè)和力學(xué)頭腦；對(duì)他們認(rèn)為沒(méi)有用處的科目不感興趣，但在必要時(shí)也能專注其中；喜歡組織并管理活動(dòng)。如果能考慮到別人的情感、感受和觀點(diǎn)的話，能夠?qū)⑹虑楣芾淼梅浅３錾?。ESFJ熱心，健談，合群，認(rèn)真盡責(zé)；是“天生的合作者”、活躍的“委員會(huì)成員”?？偸巧拼?。在受到充分的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)時(shí)表現(xiàn)出色。對(duì)抽象的思考和技術(shù)性的課題缺乏興趣。主要興趣在于那些能直接的、可見(jiàn)地影響人們生活的事情。ISTP冷靜的旁觀者,安靜,寡言，以超然的好奇心、求知欲觀察和分析生活，時(shí)有出人意料的獨(dú)特的幽默言行。通常對(duì)客觀規(guī)律、機(jī)械事物的工作原理、因果關(guān)系感興趣。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為浪費(fèi)精力是缺乏效率的，所以只有在他們認(rèn)為必要的時(shí)候才會(huì)表達(dá)意見(jiàn)或發(fā)揮自己的影響。ISFP孤獨(dú)緘默，友善，敏感，對(duì)自己能力保持謙遜的態(tài)度。避免表現(xiàn)自己的不同意見(jiàn)，不把自己的意見(jiàn)和價(jià)值觀強(qiáng)加于人。通常不愿意做領(lǐng)導(dǎo)或挑頭，但常常是忠誠(chéng)的追隨者。愛(ài)享受當(dāng)前的時(shí)刻，并且不想過(guò)分勉力而為，因此對(duì)于明確分配的任務(wù)和工作順利進(jìn)行感到相當(dāng)放松。ESFP外向，隨和，易接納，友善，喜歡享樂(lè)。喜歡運(yùn)動(dòng)和制作東西。清楚當(dāng)前發(fā)生的事情并渴望參與其中；相對(duì)于掌握理論而言，更容易發(fā)現(xiàn)易于記憶的事實(shí)。在需要豐富的常識(shí)和與人、事打交道的實(shí)際能力的場(chǎng)合中，表現(xiàn)出色。ESTP關(guān)注事實(shí)，不焦慮，不著急，隨遇而安。喜歡機(jī)械的事物和體育運(yùn)動(dòng)，支持并偏向朋友的一方?？赡苡悬c(diǎn)兒直率和不敏感。在他們認(rèn)為需要的時(shí)候，可以在數(shù)學(xué)和其他自然科學(xué)方面應(yīng)付裕如。不喜歡冗長(zhǎng)的解釋。擅長(zhǎng)動(dòng)手操作、拆開并重組物體。INTJ具有獨(dú)創(chuàng)性的思想和強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力，通常只用以達(dá)到自己的目的。在對(duì)其有吸引力的領(lǐng)域，無(wú)論有無(wú)幫助，他們都具有一種良好的能力來(lái)組織工作并付諸實(shí)施。對(duì)事物持懷疑態(tài)度，好批評(píng),獨(dú)立,果斷，時(shí)常固執(zhí)己見(jiàn)。為了在最重要的方面上獲勝，必須學(xué)會(huì)在一些不太重要的方面上作出讓步。INTP安靜，緘默含蓄；在理論性或科學(xué)性的科目上表現(xiàn)尤為出色。注重邏輯，有時(shí)甚至到了吹毛求疵的地步。通常對(duì)觀念和思想感興趣，但不太喜歡聚會(huì)或閑談。常常有十分明確限定的興趣或愛(ài)好。需要選擇從事那些自己的興趣能夠用得上且有用職業(yè)。ENTP行動(dòng)迅速,靈巧,有很多特長(zhǎng),常激勵(lì)同伴,機(jī)警，坦率直言；可以站在問(wèn)題的任何一方爭(zhēng)辯，并不過(guò)分認(rèn)真。善于隨機(jī)應(yīng)變的解決新出現(xiàn)的或具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，但可能會(huì)忽視日常事務(wù)性的任務(wù)。興趣轉(zhuǎn)移較快。不論他們想要什么或想做什么事情，總能找到合乎邏輯的理由。ENTJ為人誠(chéng)懇,坦白，有學(xué)習(xí)能力，是活動(dòng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。通常在要求推理和機(jī)智的對(duì)話的活動(dòng)中表現(xiàn)良好（例如在公開的演說(shuō)或談話中）。了解很多信息，能不斷積累知識(shí)。有時(shí)在其受任的領(lǐng)域內(nèi)，表現(xiàn)出比經(jīng)驗(yàn)更多的把握和信心。ENFP熱情洋溢，情緒高昂，機(jī)敏，靈活富有想象力；有能力做他們感興趣的幾乎所有的事情。很快能找到解決難題的辦法并樂(lè)于幫助別人解決問(wèn)題。經(jīng)常依賴于臨場(chǎng)的即興發(fā)揮的能力而不是事先做好充分準(zhǔn)備。不論他們想要什么或想做什么事情，總能找到牽強(qiáng)的理由或借口。ENFJ反應(yīng)迅速，有責(zé)任心；真切地關(guān)心他人的想法和需求，并且力圖在處理事情時(shí)給他人的情感以應(yīng)有的尊重。能夠容易也有技巧地提出建議和計(jì)劃或主持小組討論。友善，合群，在公眾(學(xué)校等)事務(wù)中表現(xiàn)活躍，但也能花足夠的時(shí)間在自己的學(xué)習(xí)上，以保證良好的工作表現(xiàn)。INFJ通過(guò)毅力、獨(dú)創(chuàng)性和做被需要和要求的事情的渴望而成功；能全身心地投入工作。沉靜而有力，有責(zé)任心，關(guān)心他人。常因其堅(jiān)定的原則而受到尊敬?？赡芤蚱潢P(guān)于如何能最好地為大眾福祉服務(wù)的清晰的信念，而獲得景仰和追隨。INFP充滿熱忱,忠誠(chéng)，但只在其對(duì)人充分了解后方才言及此類事情。關(guān)注對(duì)觀念和語(yǔ)言的學(xué)習(xí)以及自己的個(gè)人計(jì)劃。善于從事資料的匯編工作。傾向于承諾過(guò)多，然后再想方設(shè)法予以解決。為人友善，但常常因太專注于自己正在做的事情，而顯得不夠友善或者對(duì)外界不夠關(guān)切

能力是作為掌握和運(yùn)用知識(shí)技能的條件并決定活動(dòng)效率的一種個(gè)性心理特征。能力是職業(yè)適應(yīng)性的首要的和基本的制約因素。自我剖析與定位——特長(zhǎng)（能力）麥克里蘭素質(zhì)冰山模型知識(shí)技能社會(huì)角色價(jià)值觀自我形象品質(zhì)動(dòng)機(jī)表層特征，易被識(shí)別和改變本質(zhì)的、深層次的特征，較難被識(shí)別和改變水平面專業(yè)能力核心能力21自我剖析與定位——特長(zhǎng)（能力）優(yōu)秀銷售員具備的條件Head策略家的腦HeartHand

FootMouth外交家的嘴藝術(shù)家的手慈善家的心拓荒者的腳EarsFBI的耳朵懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短最重要！22你該有的心態(tài)心態(tài)決定一切！——米盧正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一職業(yè)銷售員是一種光榮、高尚的職業(yè)銷售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)勇于承認(rèn)自己是一名售樓員付出艱苦努力才有豐厚回報(bào)乞丐心理銷售員的

心理角色推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見(jiàn)使者心理置業(yè)顧問(wèn)、光明使者、將帶給客戶快樂(lè)銷售是一門綜合學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)社會(huì)80%人從事銷售銷售員的數(shù)量供過(guò)于求，質(zhì)量供不應(yīng)求√×客戶是什么？客戶喜歡什么樣的“售樓員”？分組討論：樹立正確的“客戶觀”樹立正確“客戶觀”（1）“客戶”是什么？誤區(qū)1：“對(duì)手”？“今天搞定了幾個(gè)客戶？”誤區(qū)2：“獵物”？“這個(gè)客戶有沒(méi)有上鉤？”誤區(qū)3：“上帝”？“客戶是我們的衣食父母”樹立正確“客戶觀”（2）客戶喜歡什么樣的售樓員？工作專業(yè)儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂(lè)于助人；有禮貌、有耐心、有愛(ài)心；提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。知識(shí)豐富掌握房地產(chǎn)知識(shí)；介紹房子的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn)；能準(zhǔn)確提供信息；了解市場(chǎng)上其它公司和產(chǎn)品。關(guān)心客戶記住客戶偏好；關(guān)心客戶利益；竭力為客戶服務(wù)耐心傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)和要求；幫助客戶做正確選擇樹立正確“客戶觀”（3）成功銷售員的“客戶觀”客戶是熟人、朋友是我們服務(wù)的對(duì)象是事業(yè)雙贏的伙伴關(guān)注客戶利益真心幫助客戶讓客戶成功、快樂(lè)樹立正確“客戶觀”（4）客戶的拒絕等于什么？客戶的每一次拒絕，都是我們邁向成功的階梯！10次拒絕＝1次成交1次成交＝10000元1次拒絕＝