范蠡的經(jīng)營管理之道-圖文

范蠡的經(jīng)營管理之道_圖文.ppt范蠡（約公元前518年~前445年），字少伯，春秋末楚國宛邑人（今河南南陽）人，生于宛郡的內(nèi)鄉(xiāng)縣，出身貧苦，但素有大志，見識(shí)高卓。商祖、商圣、陶朱公——范蠡文財(cái)神范蠡在秦漢時(shí)代，人們就把那些巨富們稱為“陶朱公”，其名字成了財(cái)富的代名詞。范蠡的傳奇一生（1）：從政《史記》：“文種為宛令，聞其賢，得蠡而悅?！?/p>

范蠡吳越之爭吳越之爭樵李之戰(zhàn)公元前496年，越王允常駕崩，其子勾踐即位。吳王闔閭聽說了允常死訊，并起兵伐越，交戰(zhàn)于樵李（今浙江嘉興）。戰(zhàn)果：吳軍大敗，吳王闔閭身負(fù)重傷，退兵到姑蘇城中。沒有多久傷病惡化，臨終前，將其子夫差叫到床前，叮囑一定不要忘記與越國的仇恨。夫椒之戰(zhàn)夫差即位后，日夜操練軍隊(duì)，厲兵秣馬，準(zhǔn)備消滅越國，勾踐見狀，決定先發(fā)制人。范蠡和文種認(rèn)為時(shí)機(jī)不利于越國，極力勸阻，但勾踐求勝心切，聽不進(jìn)任何不利之言，公元前494年率兵進(jìn)攻吳軍守地——夫椒（今浙江紹興），結(jié)果不出所料，越軍大敗，勾踐軍隊(duì)只剩殘兵敗將五千余人，無奈之下退至?xí)?。臥薪嘗膽主角是勾踐，背后的導(dǎo)演是范蠡！范蠡主張：“廣天下，尊萬乘之主；使百姓安其居，樂其業(yè)者，惟兵。兵之要在與人，人之要在于谷。谷多，則兵強(qiáng)。王而備此二者，然后可以圖之也”

功成身退在公元前473年，勾踐終于滅掉了宿敵吳國，報(bào)了會(huì)稽之恥。接著，范蠡又協(xié)助勾踐北渡淮河，在徐州大會(huì)齊、晉等諸侯，使周元王不得不封勾踐為伯，號(hào)令中原，被諸侯稱為“霸王”。在范蠡的輔佐下，勾踐成為春秋時(shí)期最后一位霸主。此時(shí)，勾踐欲封范蠡為上將軍，把越國分一部分給他作為酬謝，但范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”的道理，沒有接受越王的封賞，執(zhí)意棄官從商。范蠡：“吾聞主憂臣勞，主辱臣死。是年大王受辱于會(huì)稽，吾之未死，只圖今日。如今為吾為會(huì)稽之辱死時(shí)?！惫篡`：“吾臣是年輔佐王于吳國，臥薪嘗膽，如今國興人旺，實(shí)為功臣，可免其死?！薄叭耆袅粝?，吾將分一半國土于汝作為酬謝，另將會(huì)稽山賞賜予汝作為奉邑。若不留，吾將殺掉汝妻及家人?！狈扼唬骸拔崧劸右赃m勢，有計(jì)不急于成功，死后不被人猜疑，內(nèi)心也不自欺。今吾執(zhí)意離越出走，吾妻何罪之有？”最后給文種的信函“良友文種，見函如斯，此時(shí)吾已踏上離越之行。飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹；越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共享樂，子待何不去？汝若執(zhí)迷不悟，不早做準(zhǔn)備，蒙害之日不遠(yuǎn)矣?！狈扼坏膫髌嬉簧?）

經(jīng)商治產(chǎn)，獲利萬千

范蠡從海路到了齊國之后，怕自己名氣太大惹上麻煩，于是隱姓埋名自稱“鴟夷子皮”。在齊國幾年間成了巨富，被稱為“置業(yè)奇才鴟夷子皮”據(jù)《史記﹒貨殖列傳》記載，計(jì)然子曾經(jīng)交給范蠡《貴流通》、《尚平均》、《戒滯停》等七策。

謝還相印，棄官散財(cái)齊王喟嘆道：“吾以國家之財(cái)力，施仁德于百姓，止于臨淄。而鴟夷子皮，以一家之財(cái)力，施仁德于百姓，且大于齊國，足見其賢能?！饼R王親自拜訪，不得推脫，便答應(yīng)三年為期，幫助齊國國富民豐。三年后拜謝相印，散盡錢財(cái)，飄然而去。范蠡的傳奇一生（3）

知地取勝，擇地生財(cái)離開齊國，范蠡向西而行，到了一個(gè)叫做陶邑的地方（今天山東定陶）。為什么范蠡會(huì)選擇這個(gè)地方呢？啟發(fā)：聰明的商人總能將他們的智慧與外界優(yōu)勢充分地結(jié)合在一起，從而總能立足于商戰(zhàn)的制高點(diǎn)。猗頓求教

啟發(fā)：

立足當(dāng)?shù)?，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，正確運(yùn)用地理?xiàng)l件，才能讓自己立于不敗之地。

天地圓道，萬物反復(fù)范蠡的經(jīng)營理念，植根于道家思想，和《周易》圓道思想是一致的，符合“極而復(fù)反”的規(guī)律?！百v取如珠玉，貴出如糞土”“貪賈三之，廉賈五之?！薄氨±噤N，不敢居貴”范蠡販馬

范蠡初到陶邑的時(shí)候，本小利微，生意做不大，平日里做些當(dāng)?shù)氐募Z鹽買賣。陶邑商賈來往比較多，信息多，一天范蠡談到了一條消息，吳越那邊需要好馬，估計(jì)是要打仗。當(dāng)時(shí)要收購馬匹不難，北方產(chǎn)馬，到了吳越賣馬也不難，也就是產(chǎn)銷都很好辦，問題是要把北方的馬匹運(yùn)到南方的吳越就非常難了：千里迢迢，人馬住宿費(fèi)不說，最大問題就是兵荒馬亂，沿途都是強(qiáng)盜土匪，以往商人往往是血本無歸，還可能搭上性命。

范蠡販馬

范蠡有一天他又獲知了一個(gè)消息，北方有一個(gè)很有勢力，經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越的巨商——姜子盾。姜子盾常年販運(yùn)麻布到吳越，在商道上早已用金銀買通了沿途的強(qiáng)人。于是范蠡想到了一條運(yùn)送馬匹的辦法！一天，范蠡寫了條榜文，相當(dāng)于現(xiàn)代的廣告，貼在人流密度最大的城門口，內(nèi)容是：范蠡新組建了一批馬隊(duì)，正好開業(yè)大酬賓，可以免費(fèi)幫人向吳越之地運(yùn)送貨物。范蠡販馬

啟發(fā)：做生意要學(xué)會(huì)借勢，學(xué)會(huì)協(xié)同競爭，合作雙贏。

啟發(fā)：利和勢是分不開的，有勢就有利。做生意先不要急于求利，而要先學(xué)會(huì)借勢。對(duì)于現(xiàn)代經(jīng)營者而言，要成就大事業(yè)，就不得不去考慮與環(huán)境、社會(huì)、國家和其他競爭者之間的開放式合作。只有在某些方面占盡了優(yōu)勢，才能獲得豐厚的利潤，成為贏家。范蠡救子

范蠡“居官則至卿相，居家則至千金”，智慧大，比常人看的遠(yuǎn)，想得深。大兒子去辦事會(huì)把事情辦砸了，害死二兒子，可是不讓大兒子去，他又要自刎。

啟發(fā)：“月滿則虧，物盛則衰”，“盈而不溢，勝而不驕”，這些都是自然的法則。如果人們只執(zhí)迷于眼前當(dāng)?shù)乩妫恢婪艞墸?/p>