推廣引流策劃案（20篇）

推廣引流策劃案（優(yōu)秀20篇）推廣策劃書

項(xiàng)目管理策劃程序:。

項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對(duì)策劃書審查、提出看法項(xiàng)目部修改策劃書，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最終以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。

項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)看法，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不行照抄施組）2自然條件2.1水文條件。

2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

4項(xiàng)目內(nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位狀況。

1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析。

1.1工程特點(diǎn)。

1.2工程重、難點(diǎn)2項(xiàng)目形勢分析。

2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢、劣勢2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

1項(xiàng)目定位2項(xiàng)目管理目標(biāo)2.1平安目標(biāo)2.5環(huán)保目標(biāo)。

2.2質(zhì)量目標(biāo)。

2.3工期目標(biāo)。

2.4文明目標(biāo)。

2.6節(jié)能減排目標(biāo)2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）。

2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）。

1施工部署1.1工號(hào)劃分。

1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織。

1.2.1列表劃分工程任務(wù)和支配對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍。

施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表。

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力）2臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）。

2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋。

便道依據(jù)實(shí)際狀況實(shí)行單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場。

混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表。

2.5.8施工通訊。

2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表）3項(xiàng)目資源配置。

3.1項(xiàng)目部管理人員配置3.2主要配備施工機(jī)械3.2.1主要配置施工機(jī)械。

(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)。

3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（詳細(xì)到重要工號(hào)）3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量。

1總體施工支配。

1.1總工期及階段工期。

1.2項(xiàng)目產(chǎn)值方案支配（分月度支配，按月度支配）2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案（施工方案的總體挨次）。

2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）根據(jù)總體施工挨次支配，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、平安質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）。

推廣策劃

1、聞名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品嘗散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。

2、而上海這個(gè)國際化大都市，對(duì)國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國內(nèi)市場；對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表進(jìn)展的溫床。

3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣概，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完善的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。

1、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度；

2、樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入；

3、提高馬克華菲的銷量。

1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；

2、在活動(dòng)費(fèi)用完可能低的狀況下，取得最好的活動(dòng)效果。

1、喜愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族；

2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；

3、關(guān)懷國際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體），邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地呈現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢，邀請(qǐng)當(dāng)今國內(nèi)頂級(jí)的名模到場助興，通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

推廣策劃

以《論語》為代表的國學(xué)文化博大精深，學(xué)習(xí)貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動(dòng)引領(lǐng)全體師生去誦讀、去觀賞、去感悟，樂觀主動(dòng)地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，改進(jìn)我們的思想道德，為繼承發(fā)揚(yáng)光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力氣。

依據(jù)學(xué)校“三育并舉，全面育人”辦學(xué)思想，結(jié)合學(xué)校“誦經(jīng)典”系列讀活動(dòng)，開展國學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動(dòng)，增加青少年一代的民族認(rèn)同感，樹立民族自信念，興奮民族精神，不斷提高中學(xué)校生的思想道德和科學(xué)文化素養(yǎng)，為同學(xué)的終生進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

1、總目標(biāo)：“與圣賢為友，砥礪品學(xué)；與經(jīng)典同行，奠基人生”。

通過誦讀《論語》等國學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動(dòng)，對(duì)同學(xué)進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊(yùn)，傳承優(yōu)秀文化，弘揚(yáng)民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學(xué)會(huì)做人，為終身進(jìn)展奠基。

2、階段目標(biāo)：

在誦讀的基礎(chǔ)上，老師引導(dǎo)同學(xué)加深理解，開展與生活實(shí)際聯(lián)系和理解，進(jìn)行感悟、辯論。

詳細(xì)目標(biāo)：

學(xué)校低段：識(shí)論語，明禮儀。

學(xué)校中段：讀論語，長才智。

學(xué)校高段：品論語，學(xué)做人。

1、遵循同學(xué)身心進(jìn)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，加強(qiáng)《論語》教學(xué)的針對(duì)性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和同學(xué)的精神、人生進(jìn)展需求結(jié)合起來，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學(xué)的精髓融入進(jìn)同學(xué)的生活世界和精神世界，使同學(xué)既吸納鮮活的時(shí)代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。

2、采納指導(dǎo)閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、競賽等多種形式，以生活化、活動(dòng)化、故事化、體驗(yàn)化的教學(xué)方式，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)的愛好和自主性，使《論語》誦讀逐步融入同學(xué)的日常生活。

3、扎實(shí)開展《論語》經(jīng)典誦讀競賽活動(dòng)，讓同學(xué)在活動(dòng)中陶冶情操，吸取精神養(yǎng)分，既學(xué)文化，又學(xué)做人，從而形成樂觀的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。

4、整合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行“國學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實(shí)踐活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)合；整合學(xué)校、家庭、社會(huì)的力氣和資源，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合，從而切實(shí)有效提高《論語》教與學(xué)的質(zhì)量。

成立國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的支配、組織與指導(dǎo)。

組長：韓xx。

副組長：劉x。

成員：高x周xx。

1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語教學(xué)課，每周1課時(shí)。

2、利用午自習(xí)的時(shí)間，由老師指導(dǎo)同學(xué)練習(xí)硬筆書法，書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。

3、每周一、三、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語誦讀。

4、語文老師為《論語》課老師.

一至三班級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語》。

四至六班級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語》。

1、集中誦讀：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。

2、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。

3、同學(xué)自學(xué)。

（1）、鼓動(dòng)同學(xué)利用課余時(shí)間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦。

（2）、鼓舞同學(xué)在條件許可的狀況下，巡游三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。

（3）、指導(dǎo)同學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語》。

（4）、鼓舞同學(xué)選學(xué)自己感愛好的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品嘗和審美情趣。

1、舉辦全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀競賽。

時(shí)間：每學(xué)期一次。

形式：誦讀競賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學(xué)學(xué)問競答等。

2、每學(xué)年進(jìn)行一次全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）學(xué)習(xí)成果展評(píng)。

展評(píng)形式包括書法競賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報(bào)、專題板報(bào)等。

3、每學(xué)年舉辦一次“《論語》進(jìn)課堂教學(xué)聽評(píng)課”。

教務(wù)處對(duì)論語內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評(píng)分。

組織全體語文老師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語》和《感悟論語》。

xx年12月。

淘寶直播怎么推廣引流

許多想在淘寶直播上有所建樹的人在問淘寶直播怎么推廣引流?在淘寶直播怎么上架商品?下面是我為大家整理的淘寶直播怎么推廣引流，假如喜愛請(qǐng)保藏共享!

1、內(nèi)容策劃。

前期預(yù)備要充分，有備案，這對(duì)于我們直播而言都是特別重要的，包括封面的選擇、文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的預(yù)熱都是需要規(guī)劃的。

我們淘寶直播引流的第一步，就是要做好內(nèi)容策劃。

2、活動(dòng)預(yù)熱。

剛剛開頭的直播間是沒有出現(xiàn)或者出現(xiàn)相對(duì)比較少的，在我們的前期需要靠我們自己進(jìn)行共享、預(yù)熱、推廣。

我們可以把我們直播的鏈接共享到自己的社交網(wǎng)站上，讓更多的人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

3、引導(dǎo)觀眾。

主播的太多力量很重要，可以讓觀眾能夠參加進(jìn)來互動(dòng)，還有一些新顧客你也可以吧這些人引導(dǎo)成你的粉絲。

4、通過優(yōu)待活動(dòng)來吸引觀眾。

我們的直播活動(dòng)之后也就很可能會(huì)被里面所提到的優(yōu)待信息所吸引，進(jìn)入到我們的直播間里面。

5、直播過程中切忌玩套路。

有些主播在直播的過程中，所以在直播的時(shí)候我們最好也可以以一個(gè)比較真誠的態(tài)度來進(jìn)行直播推廣。

1

淘寶直播app頁面，點(diǎn)擊選擇左上角攝像開播圖標(biāo)。

2

開播頁面，點(diǎn)擊左下角添加商品。

3

依據(jù)實(shí)際需要上架需要的商品，點(diǎn)擊下一步。

4

淘寶直播上架商品完成，選擇可進(jìn)行查看編輯。

淘寶直播間掛珍寶鏈接可以從電腦端和手機(jī)端進(jìn)行操作，操作步驟如下：

電腦端:。

1、進(jìn)入電腦端淘寶直播頁面。

2、選擇【發(fā)布直播】，在發(fā)布直播的頁面可以添加珍寶。

3、在直播過程中，也是可以添加珍寶的。找到直播互動(dòng)面板，點(diǎn)擊下方的【珍寶】，就可以將珍寶掛在直播間了。

手機(jī)端:。

1、登錄手機(jī)淘寶主播app，在創(chuàng)建直播時(shí)，選擇【添加珍寶】，將想要添加到直播間的珍寶放上去就可以了。

2、在直播過程中，也可以用手機(jī)操作，在直播間掛上珍寶鏈接。點(diǎn)擊直播頁面的添加珍寶鏈接圖標(biāo)，將想要放在直播間的珍寶添加上去就可以了。

1、賣家用戶進(jìn)入到本人的間中，然后在直播中控臺(tái)這里來操作添加珍寶，在中控臺(tái)的界面中有一個(gè)珍寶的功用選項(xiàng)，大家需求點(diǎn)擊這個(gè)功用選項(xiàng)，然后將需求引薦的珍寶鏈接復(fù)制粘貼到這里，粘貼好之后，點(diǎn)擊獵取鏈接即可。

2、獵取了珍寶之后，還需求操作選擇珍寶的呈現(xiàn)圖片，也就是直播過程中呈現(xiàn)的珍寶封面圖，大家需求依據(jù)界面中的提示，停止操作選擇。

3、前面是默許的珍寶主圖，假如大家不稱心的話，就挪動(dòng)鼠標(biāo)重新選定一張圖片作為推行封面圖，圖片選擇好之后，接著點(diǎn)擊界面中的確認(rèn)發(fā)布功用選項(xiàng)就好了。

通過分析，我們了解到淘寶直播珍寶鏈接怎么設(shè)置，賣家需要根據(jù)以上方式去設(shè)置好珍寶的鏈接，在進(jìn)行直播的時(shí)候也能夠更好的對(duì)產(chǎn)品做好推廣。

推廣策劃

炎炎夏日的到來，人們?yōu)榱吮苁?，消解暑氣?huì)躲在空調(diào)房里，會(huì)喝冷飲，會(huì)著裝涼爽，但對(duì)于絕大部分的人來說，還會(huì)選擇一項(xiàng)夏日必備運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、消暑活動(dòng)，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動(dòng)，大多數(shù)人即使不會(huì)游泳也喜愛在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受涼爽。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學(xué)都會(huì)埋怨湛江太熱了，紫外線太強(qiáng)了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運(yùn)動(dòng)，在湛江更火爆了。而且游泳有許多優(yōu)點(diǎn)啊，游泳可以提高肺活量，可以衰弱形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有許多年輕人喜愛游泳。但是，不是全部人都會(huì)游泳，能夠享受到游泳的奇妙。而對(duì)于當(dāng)代嶺師的高校生來說，更是會(huì)有許多人喜愛游泳，同時(shí)，也有許多人不會(huì)，但樂觀地想要學(xué)會(huì)。在咱們學(xué)校，男女比例嚴(yán)峻失調(diào)，有許多人會(huì)游泳，也有許多人不會(huì)游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會(huì)羞怯于請(qǐng)別人幫忙，而會(huì)游泳的人，有些是很熱忱的，特別愿意去教別人游泳，同別人一同享受運(yùn)動(dòng)的樂趣，所以這樣舉辦這個(gè)活動(dòng)就能促進(jìn)資源有效利用。

由于嶺師有許多會(huì)游泳和想要學(xué)游泳的同學(xué)，而為了關(guān)心他們相互熟悉，相互學(xué)習(xí)，舉辦這次活動(dòng)，就可以為他們搭建這個(gè)平臺(tái)，學(xué)習(xí)游泳的平臺(tái)。夏天一到，傍晚時(shí)分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學(xué)子，能夠在夏天到來時(shí)享受到在水中暢游的樂趣，在水中玩耍的清爽，讓不會(huì)游泳，但想要游泳的嶺師學(xué)子學(xué)會(huì)游泳，熬煉身體，樂觀開展戶外活動(dòng)，而會(huì)游泳的同學(xué)也可以借此次活動(dòng)來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達(dá)力量，熬煉自己的急躁。也為了提高嶺師學(xué)子的身體素養(yǎng)，增加免疫力，全面進(jìn)展嶺師高校生。

嶺師學(xué)子游泳互幫互助，共同祛散暑氣。

在全校征集游泳健將，與前來報(bào)名學(xué)游泳的同學(xué)一同組團(tuán)成為小團(tuán)體，小團(tuán)體教學(xué)，使他們?cè)谟腥私痰沫h(huán)境下學(xué)會(huì)游泳，也是個(gè)彼此學(xué)習(xí)，進(jìn)展友情的良好機(jī)會(huì)。

1.組織者與校體育部進(jìn)行溝通，勸說他們一起開展這個(gè)活動(dòng)。

2.召開會(huì)議，確立分工，布置任務(wù)，確?；顒?dòng)正常有序進(jìn)行。

4.確認(rèn)指導(dǎo)老師，確認(rèn)組織人員，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，做好通訊錄，便利聯(lián)系。

5.購買顏料、畫筆、調(diào)色盤等物品申請(qǐng)畫板，黑板。

（1）負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織，全程把握活動(dòng)的進(jìn)行的大致方向。

（2）向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，用做購置用品和打印報(bào)名表等資料。

（3）負(fù)責(zé)接受現(xiàn)場活動(dòng)報(bào)名和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，相關(guān)資料整理，接受現(xiàn)場報(bào)名。

（4）與活動(dòng)參加者取得聯(lián)系，得知最新動(dòng)態(tài)并提示相關(guān)留意事項(xiàng)。

（5）對(duì)前來報(bào)名學(xué)習(xí)的同學(xué)隨機(jī)進(jìn)行分組，若是一同前往的盡量分在一小團(tuán)體，四個(gè)人為一個(gè)小團(tuán)體，在這個(gè)團(tuán)體中兩兩搭配，一對(duì)一教學(xué)，這樣可以相互鼓舞，也可以相互促進(jìn)學(xué)習(xí)。

（3）負(fù)責(zé)制作宣揚(yáng)海報(bào)，放在教學(xué)樓下和食堂門口，進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。

（1）負(fù)責(zé)對(duì)前來報(bào)名的游泳健將進(jìn)行考核，內(nèi)容為簡潔提問和考察身體素養(yǎng)。

（2）負(fù)責(zé)邀請(qǐng)指導(dǎo)老師蒞臨考核現(xiàn)場指導(dǎo)，供應(yīng)指導(dǎo)看法。

（3）負(fù)責(zé)填完一系列表格通過上級(jí)部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。

（4）負(fù)責(zé)向上級(jí)部門為小老師們申請(qǐng)聘書資格和加綜測分項(xiàng)目，完成相關(guān)程序之后，在活動(dòng)結(jié)束后頒發(fā)聘書。

（1）先找活動(dòng)承辦方，確認(rèn)小組分工。

（2）進(jìn)行游泳健將征集的前期宣揚(yáng)，接受報(bào)名。

（3）審核結(jié)束后，開頭接受學(xué)員的報(bào)名。

（4）對(duì)學(xué)員和小老師進(jìn)行組團(tuán)，就可以開頭培訓(xùn)。

（5）聯(lián)系他們，收集他們培訓(xùn)時(shí)的狀況，征求他們同意后，拍攝他們培訓(xùn)狀況。

（6）采訪小老師和學(xué)員的參加心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材。

校同學(xué)會(huì)體育部（或相關(guān)社團(tuán)），林雯霓。

（待定）。

學(xué)校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命平安。

6月10日-7月1日。

1.在游泳過程中，切勿逞強(qiáng)，平安第一。

2.找正規(guī)平安的游泳場地，避開在深海區(qū)域培訓(xùn)或是逞能。

3.詳細(xì)培訓(xùn)時(shí)間是在周末時(shí)間，詳細(xì)時(shí)間段又每個(gè)小團(tuán)體的成員內(nèi)部協(xié)商。

5.小老師在培訓(xùn)過程中要有耐性，細(xì)心，學(xué)員要樂觀主動(dòng)地學(xué)習(xí)。

6.若是中途接受不了正常教學(xué)的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報(bào)備就可以。

推廣策劃書

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍特別重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有肯定素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍是特別有必要的，我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要方法采納互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。

其次、定于本月x日開頭進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：

1、實(shí)際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向勝利的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有肯定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，由于這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，簡單進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法簡單接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有很多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克其次戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)力量極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開頭主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案供應(yīng))。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的全部酒店支配不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要留意的是酒店肯定不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最終鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

其次階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)其次步酒店的鋪設(shè)從其次階段開頭，并與零售分開，采納與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必需遵守嬉戲規(guī)章。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必需完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相應(yīng)的懲罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等其次次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必需完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，賜予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店消失二個(gè)人名的狀況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必需每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導(dǎo)入過程

營銷導(dǎo)入要采納各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采納差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采納釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必需形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必需當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)其次件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和答謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小廉價(jià)可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行樂觀銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到其次次購買時(shí)，我們開頭進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封信件也有親密關(guān)系，把五封信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

特殊提示的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有肯定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假如做不到相互對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在聘請(qǐng)中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麚P(yáng)員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的家書，主要敘述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法遺忘這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不行，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣概宣揚(yáng)，與眾不同，確定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣揚(yáng)，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣揚(yáng)，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，具體內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為幫助進(jìn)行宣揚(yáng)。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有保藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

推廣策劃

四活動(dòng)時(shí)間：

五主題：更好的服務(wù)廣闊師生，節(jié)省大家的時(shí)間，可以熬煉成員之間的協(xié)作力量，加強(qiáng)我們與人溝通的力量，提高我們的語言力量，增加我們的實(shí)踐閱歷等等；還可以提高社團(tuán)的力量，提高社團(tuán)的組織力量，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等。

七地點(diǎn)：全校。

八步驟：

（一）先召開會(huì)議告知隊(duì)員工作重點(diǎn)。

（二）安排任務(wù)物品等。

（三）總結(jié)名單。

（四）辦理游園卡。

（五）發(fā)送游園卡。

九活動(dòng)預(yù)備。

（一）活動(dòng)前的策劃宣揚(yáng)。

（二）預(yù)備相應(yīng)的物品如：筆，紙……。

（三）工作的安排，宣揚(yáng)時(shí)的留意事項(xiàng)。

十活動(dòng)目標(biāo)和宗旨：

我們的目標(biāo)十“同心協(xié)力，打造多贏”。實(shí)現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個(gè)合理效率的合作平臺(tái)，進(jìn)而滿意廣闊師生的需求。

我們的宗旨十“服務(wù)至上”。我們努力為我校師生供應(yīng)更好的服務(wù)，讓我校師生不在為時(shí)間的`鋪張而苦惱，讓他們體會(huì)到學(xué)校的暖和，進(jìn)而懷著一顆熱心奉獻(xiàn)的心去投入社會(huì)，更好的服務(wù)社會(huì)。

十一活動(dòng)宣揚(yáng)。

（一）宣揚(yáng)方法。

1海報(bào)宣揚(yáng)：有宣揚(yáng)部做好海報(bào)，在各教學(xué)樓，生活區(qū)張貼活動(dòng)的宣揚(yáng)海報(bào)。

2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通盼望他們可以幫忙宣揚(yáng)。

3系里面宣揚(yáng)。

4伴侶轉(zhuǎn)告。

（二）宣揚(yáng)規(guī)章。

1廣告語字?jǐn)?shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價(jià)值為中心，達(dá)到肯定的宣揚(yáng)效果。

2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有肯定的道德標(biāo)準(zhǔn)。

十二活動(dòng)事宜。

1活動(dòng)前期預(yù)備活動(dòng)部門工作支配，在活動(dòng)之前開大例會(huì)，向同學(xué)會(huì)各成員演示活動(dòng)規(guī)章。

2活動(dòng)支配商務(wù)物流實(shí)踐社全體成員策劃裝修，買辦物。

十三活動(dòng)預(yù)算;。

海報(bào)，桌椅，橫幅，筆紙等等。

十四活動(dòng)留意事項(xiàng)。

1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請(qǐng)上批。

2每件物品都要具體登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。

3活動(dòng)花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報(bào)銷。

4最終要總結(jié)。

文檔為doc格式。

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餐飲店開業(yè)引流推廣活動(dòng)方案策劃

1.__酒家從五月十八日起推出三款新奇的健康特色粽子(價(jià)格待定)：(由x總負(fù)責(zé))。

(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。

(2)豆沙堿水粽：涼爽解暑，消食健胃。

(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。

2.__酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷餐飲。

3.__酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動(dòng)。

二、店內(nèi)裝飾、氣氛。

1.__酒家在門口設(shè)一展現(xiàn)臺(tái)，將制作精致的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。

2.用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝飾。

3.制作精致的宣揚(yáng)單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)來賓消費(fèi)。

三、廣告宣揚(yáng)。

1.宣揚(yáng)單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)。

2.報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。

3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促銷分工。

1.宣揚(yáng)單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門協(xié)作。

2.散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。

3.?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。

4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

推廣策劃

經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓高校生重溫經(jīng)典，弘揚(yáng)經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素養(yǎng)、激發(fā)愛好，有效推動(dòng)書香校內(nèi)建設(shè)。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動(dòng)，熱誠歡迎廣闊師生踴躍參加。

活動(dòng)文獻(xiàn)均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等。

以書促讀、以讀促知，以知促用。

南陽理工學(xué)院圖書館。

讀者協(xié)會(huì)。

全校師生。

圖書館二樓大廳。

1、活動(dòng)參加者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄；

2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館供應(yīng)（也可自帶）；

4、我館鼓舞、支持參加者在活動(dòng)期間每天抄寫一則內(nèi)容；

5．因評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)所需，全部謄抄作品均應(yīng)留于我館。

活動(dòng)結(jié)束后，我館將對(duì)謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參加者的持續(xù)時(shí)間等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，共設(shè)置一等獎(jiǎng)2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值200元的紀(jì)念品)、二等獎(jiǎng)4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值100元的紀(jì)念品)、三等獎(jiǎng)6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值50元的紀(jì)念品)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。

1、我館將以專題展覽的形式對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展出；

2、我館將對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行結(jié)集印刷；

3、我館將對(duì)部分優(yōu)秀書法作品進(jìn)行裝裱、懸掛；

4、活動(dòng)參加者應(yīng)認(rèn)同我館對(duì)謄抄作品擁有全部權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。

南陽理工學(xué)院圖書館。

推廣策劃書

svvt集團(tuán)早在**年就開頭醞釀航空產(chǎn)業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的進(jìn)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長三角航空中心，全力推動(dòng)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運(yùn)為主體，樂觀籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，樂觀拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

xx年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，綻開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的序幕。

以xx通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧敏捷、操作簡潔、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其敏捷性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍特別廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更寬闊的空間里發(fā)揮作用。

中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大進(jìn)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的打算。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加寬闊，會(huì)有更多的對(duì)手參加競爭。svvt集團(tuán)必需高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度進(jìn)展，快速成為強(qiáng)者，避開與后來者綻開低層次競爭。

由于航空企業(yè)的特別性，即使只有一架飛機(jī)也必需按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。假如xx通用僅靠兩架輕型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身進(jìn)展，形成規(guī)模需要很長時(shí)間，起步階段會(huì)很困難。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場需求，依托大svvt集團(tuán)準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣概，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探究進(jìn)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)打前站。

（一）目標(biāo)市場：

依據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

（二）消費(fèi)者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特別需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

（三）競爭態(tài)勢：xx年xx通用假如能飛起來，應(yīng)當(dāng)在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對(duì)手。即使有外地公司參加競爭，xx通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣揚(yáng)也是增加自身競爭力的手段。

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（詳細(xì)方案略）

1、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)學(xué)問的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在進(jìn)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣揚(yáng)企業(yè)品牌的硬廣告。樂觀綻開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的一般人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

2、平面廣告。

在制作上力求精致，務(wù)實(shí)地宣揚(yáng)通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣揚(yáng)冊(cè)、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣揚(yáng)。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、一般公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。

3、直郵廣告。

通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣揚(yáng)業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步溝通。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省成本。

4、建立網(wǎng)站。

盡快建立xx通用的平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣揚(yáng)，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（詳細(xì)做法略）

5、成立航空俱樂部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，樂觀開展航空俱樂部活動(dòng)。通用的航空俱樂部不以普及航空學(xué)問和大眾消遣為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采納會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

6、航空展現(xiàn)、表演活動(dòng)。

可以是自己開展的航空展現(xiàn)、表演活動(dòng)，也可以是協(xié)作其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動(dòng)和參與政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過活動(dòng)擴(kuò)大影響，查找利潤增長點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

7、社會(huì)公益活動(dòng)

通過參加公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）。

8、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)

招募多名專職商務(wù)代表，特地收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門綻開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的樂觀性。

為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，xx通用應(yīng)開頭廣告運(yùn)作。

（一）通過邀請(qǐng)記者參與新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣揚(yáng)航空產(chǎn)業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略。

（二）設(shè)計(jì)制作宣揚(yáng)冊(cè)、宣揚(yáng)單頁、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣揚(yáng)。（中量投入）

（三）飛機(jī)到位時(shí)，進(jìn)行大型慶典，邀請(qǐng)有關(guān)人士參與。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）

（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放方案，在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣揚(yáng)（包括專題專訪活動(dòng)）。（年廣告量的大部）

（五）通過形象代言、品牌宣揚(yáng)協(xié)作各種特地活動(dòng)和俱樂部活動(dòng)。（少量投入）

八、市場部門

（一）市場部的任務(wù)

xx通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是討論通用航空市場，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實(shí)施；三是通過各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。

（二）市場部的運(yùn)作

市場部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡潔的營銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇異的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，其次名距我們只有一步。

推廣策劃書

在全球信息化程度日益完善的推動(dòng)下,網(wǎng)絡(luò)已漸漸成為當(dāng)今社會(huì)的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個(gè)途徑——網(wǎng)絡(luò)！從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò)，走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會(huì)消失這樣一個(gè)現(xiàn)象？“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于全部人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚(yáng)”“自我”...網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂進(jìn)展的方向……歸根結(jié)底,網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快掩蓋面之廣停留時(shí)間之長等等是傳統(tǒng)的宣揚(yáng)方式不能比擬的，所以網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)對(duì)于歌手前期推廣宣揚(yáng)是肯定的必不行少！

宣揚(yáng)目標(biāo)可以是短期的，也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長期目標(biāo)需要花更長的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將進(jìn)行宣揚(yáng)的藝人，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的呼喚，可以從廣闊網(wǎng)友那里得到馬上的反應(yīng)，因此我們的目標(biāo)是通過短時(shí)間有效的宣揚(yáng)使藝人的歌曲快速消失在網(wǎng)民面前，得到廣闊網(wǎng)民的認(rèn)可，而最終是要通過短期有效的宣揚(yáng)手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積消失推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

我們將具體了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂，在市場討論的基礎(chǔ)上，對(duì)唱手和音樂進(jìn)行市場定位、造型設(shè)計(jì)和甄選、制作，并供應(yīng)概念性的宣揚(yáng)方案或具體的執(zhí)行方案。

1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您供應(yīng)的關(guān)于歌手和音樂的具體資料；

2、我們會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場狀況做出精確?????的分析，并據(jù)此給歌手一個(gè)恰如其分的市場定位；

3、撰寫概念性宣揚(yáng)方案；

5、撰寫具體的執(zhí)行方案（包括工作進(jìn)程支配）。

假如你想成為明日之星，假如你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺(tái)上，現(xiàn)在就為您供應(yīng)這個(gè)展現(xiàn)自己的良好時(shí)機(jī)！我們是打造明日之星的平臺(tái)。基于固定用戶多，搜尋引擎占有率高，用戶活躍度高，愛好值及忠實(shí)度極高等特點(diǎn)，為藝人的進(jìn)展及歌曲推廣供應(yīng)了肯定優(yōu)勢。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會(huì)帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚(yáng)助您實(shí)現(xiàn)希望已久的明星幻想！

1、藝人形象照片

a)照片處理

b)海報(bào)制作

2、歌曲定位

a)宣揚(yáng)文案的書寫

b)歌詞irc的制作

交予歌手審核后發(fā)布

在各類媒體上對(duì)單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)媒體——

通過強(qiáng)大的搜尋引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。

上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站；

在200家以上音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽，并作首頁推舉；

在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣；

1、網(wǎng)絡(luò)媒體：

a)在最少200家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推舉

b)在300家以上論壇、博客發(fā)帖推舉

c)權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布（針對(duì)主打歌曲）

d)mp3鏈接10條以上

2、電臺(tái)媒體：

200家以上音樂試聽網(wǎng)站30家以上推舉百度mp315條以上

b)歌曲打榜要依據(jù)試聽人氣來支配，

3、移動(dòng)運(yùn)營商平臺(tái)：

a)依據(jù)sp要求進(jìn)行的平臺(tái)內(nèi)推廣

b)移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行的推廣

2、平面媒體報(bào)紙雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容

3、合輯唱片包括盜版

整體宣揚(yáng)資料發(fā)布全國各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上，負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會(huì)事宜。

1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推舉，分別以個(gè)人ep或合輯的方式推舉。

3、貼吧。博客，論壇定時(shí)更新發(fā)帖每天。

4、長期發(fā)布音樂種子鏈接。

5、推舉合作平面媒體、報(bào)紙、雜志等刊登相關(guān)報(bào)道。

6、推舉免費(fèi)盜版合輯收錄發(fā)行。

宣揚(yáng)方案：

第一：100家音樂試聽網(wǎng)+5家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發(fā)帖1000貼以上（首頁推舉20家以上）20xx元。

其次：150家音樂試聽網(wǎng)+8家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推舉+貼吧、博客、論壇發(fā)帖20xx貼以上（首頁推舉40家以上）3000元。

第三：200家音樂試聽網(wǎng)+10家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推舉+貼吧、博客、論壇發(fā)帖5000貼以上+唱片合輯推舉發(fā)行2版以上（首頁推舉60家以上）5000元。

第四：百度新歌首發(fā)（專輯）+200家音樂試聽網(wǎng)+四大門戶網(wǎng)（新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易）加雅虎（主打歌曲）+15家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推舉+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推舉發(fā)行5版以上（首頁推舉80家以上）10000。

推廣策劃書

推廣一般話

一般話是現(xiàn)代漢語的標(biāo)準(zhǔn)語，是我國各族人民的共同語言，是我國廣闊人民溝通的工具。為讓我們高校生學(xué)好一般話，推廣一般話，形成說一般話的良好風(fēng)氣!

語言是最重要的交際工具和信息載體。而一般話更是我們國家公民用來交際的共同語言，是我國的主要標(biāo)志之一。同時(shí)我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國，推廣普及一般話大力推廣、樂觀普及的'一般話，有利于消退語言隔閡，促進(jìn)同學(xué)們之間的交往，增進(jìn)各民族各地區(qū)同學(xué)之間的溝通，促進(jìn)學(xué)院的和諧。因此促進(jìn)一般話的推廣有著深遠(yuǎn)的意義。

xx年10月17日下午七八節(jié)課。

xxxx班全體同學(xué)。

第一環(huán)節(jié)：主持人以一個(gè)講不好一般話的笑話故事開場，調(diào)動(dòng)會(huì)場氣氛。

其次環(huán)節(jié)：主持人xxx給大家講了一般話的起源，以及講一般話的重要性。

第三環(huán)節(jié)：由各地同學(xué)用各自方言讀一段話。

第四環(huán)節(jié)：由主持人提問，大家論述說一般話有哪些好處。

第五環(huán)節(jié)：嬉戲環(huán)節(jié)—一般話大考驗(yàn)，獲勝者將獲得小禮品一份。

第六環(huán)節(jié)：由輔導(dǎo)員上臺(tái)講話總結(jié)，宣布班會(huì)結(jié)束。

于次日班會(huì)結(jié)束后擬定。

1、嬉戲環(huán)節(jié)禮品約四十元

2、回答嘉獎(jiǎng)糖果十元

推廣策劃書

二、營銷狀況

空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的勝利品牌;

3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于進(jìn)展分銷市場，到20xx年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)進(jìn)展型市場郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程,大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營銷體系。嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。

推廣策劃書

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)覺。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：幫助目標(biāo)群體。

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）。

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

（一）平臺(tái)推廣。

1、新聞發(fā)布會(huì)。

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)。

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)。

首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，供應(yīng)產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣。

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再供應(yīng)更完善的信息，滿意對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與具體的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來供應(yīng)更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣揚(yáng)手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)生疏的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤，給他更多的敬重與支持，想切入馬上可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場，還需要查找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁。

1、與大品牌的捆綁。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌接近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，便利消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的看法不足，我們要進(jìn)行改正，不滿足的地方雙方可以進(jìn)行交涉，假如對(duì)方的要求合理我公司盡量滿意。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期。

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)進(jìn)展期。

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)決與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做仆人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對(duì)市場進(jìn)一步深耕。

企業(yè)功成名就，品牌延長，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性進(jìn)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長期生存與進(jìn)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進(jìn)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作方案、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)厲?的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實(shí)，報(bào)告可以關(guān)心你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄大事過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清晰地記錄你的思索過程，顯示你的力量。

推廣策劃書

xx年xx月xx日——xx月xx日。

全體在校同學(xué)、同學(xué)工作人員、青年老師。

(一)主辦單位：同學(xué)處。

(二)策劃承辦單位：軟件學(xué)院。

(三)協(xié)辦單位：同學(xué)工作通訊社。

(一)網(wǎng)絡(luò)學(xué)問講座。

(二)“愛滿南工”——查找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。

(三)電腦修理與服務(wù)。

(四)“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。

(五)“e決凹凸”——微博應(yīng)用技能大賽。

(一)宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)。

各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題，依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣揚(yáng)板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁等各種宣揚(yáng)渠道進(jìn)行宣揚(yáng)動(dòng)員，引導(dǎo)廣闊同學(xué)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、樂觀參加。

(二)同學(xué)評(píng)審團(tuán)。

本次活動(dòng)為鼓舞同學(xué)的廣泛參加，連續(xù)組建同學(xué)評(píng)審團(tuán)，對(duì)攝像、攝影作品和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審，各學(xué)院分別推舉2名同學(xué)參與評(píng)審團(tuán)，于4月1日前將參與評(píng)審團(tuán)的同學(xué)名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

(三)專項(xiàng)活動(dòng)。

1、舉辦網(wǎng)絡(luò)學(xué)問講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開幕式。邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參與，支配工作、發(fā)出倡議，宣布開幕。接著，由邀請(qǐng)的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)問講座，關(guān)心同學(xué)進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)學(xué)問，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹立科學(xué)文明的網(wǎng)意識(shí)。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見校內(nèi)海報(bào)。

2、“愛滿南工”——查找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校內(nèi)內(nèi)真人、真事為題材，查找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光布滿南工的每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣闊同學(xué)樂觀參加，從參加作品中擇優(yōu)推舉上報(bào)作品電子版5—8幅(部)，以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參與評(píng)比。

(1)作品要求：攝影、攝像的場景必需在南陽理工學(xué)院，要求是真人、真事;作品需供應(yīng)簡潔的文說明;作品內(nèi)容思想健康、樂觀向上;作品要注明學(xué)院和;視頻作品時(shí)長以10分鐘之內(nèi)為宜。

(2)評(píng)比方法：采納網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。

(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

3、供應(yīng)電腦修理與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，廣闊師生可以就網(wǎng)絡(luò)學(xué)問、電腦修理、有用網(wǎng)站等問題供應(yīng)服務(wù)。電腦修理與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書館門前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。

4、“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。

各學(xué)院以喜迎評(píng)估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺(tái)，充分展現(xiàn)新一代高校生的集體風(fēng)貌，營造喜迎評(píng)估的網(wǎng)絡(luò)氛圍，以學(xué)院、班級(jí)或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展現(xiàn)集體風(fēng)采的網(wǎng)頁。

(1)、作品要求：作品必需是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實(shí)反映高校生集體樂觀向上的現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡潔明白，思路清楚。

(2)、上報(bào)時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部，于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

(3)評(píng)比方法：采納網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。

(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)15名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

5、“e決凹凸”——微博應(yīng)用技能大賽。

各學(xué)院擇優(yōu)推舉3名同學(xué)參與微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽同學(xué)名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

(1)大賽內(nèi)容：主要考察同學(xué)利用微博溝通力量和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題力量為主。

(2)大賽形式：采納現(xiàn)場抽題，上機(jī)操作。

(3)大賽時(shí)間：4月23日16：20。

(4)大賽地點(diǎn)：15號(hào)教學(xué)樓604、606試驗(yàn)室。

(5)評(píng)比方法：組織有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)比。

(6)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)12名。

(四)優(yōu)秀作品展現(xiàn)。

同學(xué)處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展現(xiàn)。

(五)總結(jié)表彰。

活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)院要準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷，查找不足，探究建立網(wǎng)絡(luò)教育的長效機(jī)制，打造樂觀健康的校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。同學(xué)處將結(jié)合過程監(jiān)控，對(duì)各學(xué)院開展活動(dòng)質(zhì)量及同學(xué)參加熱忱進(jìn)行量化考核，評(píng)比第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。

(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分熟悉舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌支配，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的勝利舉辦制造條件，供應(yīng)支持。

(二)細(xì)心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要依據(jù)方案要求，結(jié)合實(shí)際狀況，制定出本學(xué)院詳細(xì)落實(shí)方法，指定專人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間進(jìn)程，樂觀組織同學(xué)參與競賽，擴(kuò)大活動(dòng)參加面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。

推廣策劃書

中國目前正大力推廣同學(xué)奶并提倡全民喝奶，其氣概不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮亮的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，我們對(duì)蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測，于是我們發(fā)覺高校生牛奶市場是一個(gè)很有進(jìn)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必需贏得高校生的心。

一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹。

位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，靠著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個(gè)誠信的蒙牛！誠信贏得消費(fèi)者，對(duì)乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上制造性地實(shí)行了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并樂觀開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康進(jìn)展。

真果粒產(chǎn)品采納鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對(duì)牛奶的新奇度、微生物以及其他平安指標(biāo)進(jìn)行100%檢測，產(chǎn)品采納了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等養(yǎng)分成分，從而使得產(chǎn)品更養(yǎng)分，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有樂觀的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的養(yǎng)分，讓漂亮由內(nèi)而外自然釋放，奇妙的口感享受更能帶來一成天的好心情！

二、營銷環(huán)境分析。

（一）宏觀營銷環(huán)境(pest分析)。

1、經(jīng)濟(jì)因素（economicfactors）。

在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加養(yǎng)分的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。

2、社會(huì)因素（socioculturalfactors）。

社會(huì)信用體系的建立，對(duì)于乳制品的交易平安起到了樂觀的作用。而且蒙牛品牌在中國的勝利推廣，提高了年輕消費(fèi)者對(duì)健康、養(yǎng)分的關(guān)注程度，轉(zhuǎn)變了中國消費(fèi)者對(duì)于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。

但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生平安得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至消失了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐驚心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信念。作為中國知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機(jī)，可以通過肯定的宣揚(yáng)手段贏得更多消費(fèi)者的信任。

3、科技因素（technologicalfactors）。

**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

（二）微觀飲料市場。

1、產(chǎn)品分析。

（一）蒙牛真果粒的分析。

蒙牛真果粒是特地為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清爽、養(yǎng)分豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）真實(shí)水果+醇香牛奶養(yǎng)分均衡。

（2）時(shí)尚的產(chǎn)品外觀。

（3）奇妙的口感，讓人品嘗到青春的感覺。

（4）完善搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果。

（二）對(duì)競爭對(duì)手的分析。

伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種自然?維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的養(yǎng)分，讓人能夠內(nèi)在健康，外在漂亮，布滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級(jí)水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特殊加入了精選的超級(jí)水果，并富含多種自然?維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級(jí)水果所帶來的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的養(yǎng)分，關(guān)心人體強(qiáng)化汲取蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。

2.消費(fèi)者分析。

（1）消費(fèi)者心理分析。

1）品牌因素。

當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購買商品的心理享受與精神滿意，會(huì)為了獲得共性的滿意、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深化和其他一些因素的影響，很多消費(fèi)者在對(duì)某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對(duì)于其他同類的非名牌商品則經(jīng)常不屑一顧。

為了了解高校生對(duì)牛奶品牌的選擇狀況，我們對(duì)此做了調(diào)查，當(dāng)問及他們對(duì)牛奶品牌的選擇時(shí)，結(jié)果如下：

眾所周知，蒙牛和伊利是中國最聞名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國牛奶的聞名品牌之一，肯定程度上可以滿意消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。

2）其他因素。

依據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對(duì)于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比一般乳制品略高，所以我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。

（2）消費(fèi)者偏好。

消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。

消費(fèi)者即使面對(duì)同一品牌的牛奶，他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的牛奶。

（3）消費(fèi)者需求。

品牌營銷過程是發(fā)覺市場（消費(fèi)者）品牌需求并通過制造品牌價(jià)值去滿意這種需求的過程。為了滿意功能性需求，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是制造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營銷為了滿意識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是制造品牌價(jià)值。

1）功能需求。

牛奶富含很高的養(yǎng)分價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭協(xié)作理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有樂觀的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿意了消費(fèi)者的需求。

2）情感需求。

消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，盼望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到勸慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會(huì)有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿意了消費(fèi)者的情感需求。

（3）影響消費(fèi)者購買行為的'因素。

1）外在因素。

a、地理因素。

高校城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在高校城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場較為集中。

b、價(jià)格因素。

通過調(diào)查我們發(fā)覺，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有肯定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在高校城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極