(好)嘉淪河濕地溫泉策劃案

PAGEPAGE18“嘉淪河濕地溫泉度假村”市場營銷推廣策劃書目錄營銷整體思路市場分析市場營銷定位營銷組織的建設(shè)與優(yōu)化年度銷售指標(biāo)營銷策略營業(yè)產(chǎn)品價格體系建議市場營銷推廣步驟及操作方法營銷人員考核管理方案廣告宣傳構(gòu)想。營銷整體思路優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)整合利用資源建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)提升品牌形象二．市場分析：現(xiàn)今旅游市場隨著國民經(jīng)濟的增長而呈快速發(fā)展之勢。假日旅游經(jīng)濟的深入發(fā)展，催生出新的旅游趨勢。傳統(tǒng)的旅游觀光降溫，新興生態(tài)，休閑，度假游日益興旺。新興旅游產(chǎn)品含括：農(nóng)業(yè)旅游，生態(tài)，康體，休閑，度假，這樣的項目多設(shè)在近郊區(qū)或遠郊區(qū)，使得這些地方的旅游市場，旅游經(jīng)濟日漸旺盛。郊區(qū)環(huán)境幽靜，空氣清新，鄉(xiāng)土氣息濃厚，這種回歸自然的度假圣地，讓久居城區(qū)的旅游者產(chǎn)生一種美好的向往和特別的偏愛。以“家庭”，“組團”旅游的模式成為亮點。眾多青少年求學(xué)，旅游的需求將會不斷的增加。度假型的自助，個性旅游熱正在崛起。溫泉旅游從第一代簡單的洗浴，發(fā)展到至今包容了：休閑，康體，養(yǎng)生，娛樂，會務(wù)，商務(wù)多種功能于一體第四代全新概念的溫泉旅游文化，使以溫泉度假項目為主題的旅游經(jīng)濟發(fā)展空間更加廣闊。嘉淪河濕地溫泉度假村旅游資源的組合得天獨厚，其一，溫泉水量，水溫具備極佳的開發(fā)價值，度假村內(nèi)空氣清新，風(fēng)景秀麗，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美；其二，地理位置優(yōu)越，緊臨華中地區(qū)第一大都市武漢，可依托武漢的市場資源，做足文章。本度假村具有龐大的本地（湖北省武漢市）客源市場資源優(yōu)勢，開拓潛能巨大。外地來鄂，來漢的游客，投資客商，各類商務(wù)洽談會，學(xué)術(shù)交流活動，產(chǎn)品展銷會，博覽會等日益增多，外地（國內(nèi)外）客源市場的開發(fā)空間亦日益廣闊。本度假村也存在一些市場劣勢，如：本項目占地較大，綜合開發(fā)和后期管理難度相應(yīng)較大；周邊環(huán)境景觀欠佳，過去多為農(nóng)田或荒地，必須投入更多的資金，人力來做綠化建設(shè)，方能營造一個獨立的優(yōu)美的環(huán)境。競爭對手分析江西廬山天沐溫泉：2003年9月開業(yè)，不到兩年的功夫，便搶占了湖北省溫泉市場。來自本地旅行社的數(shù)據(jù)顯示：開業(yè)不到半年，武漢人占據(jù)其游客總量的50％。到去年，這一比例居然上升到80％到90％。在早期沒有競爭對手的情況下，采取的是較少的報紙和電視，雜志宣傳。江西龍灣溫泉：2005年9月26日開張，也把目標(biāo)群體直指武漢，但目前還沒有采取有規(guī)模的宣傳攻勢。湯池溫泉：2005年9月28日開張，后起的旅游新寵，利用大戶外，車身，的士后車窗，報紙，電視，雜志等多種媒介采取集中轟炸式宣傳。三.市場營銷定位：1.項目定位：以“水療”，“康體”，為營銷推廣的中心，依托完善的住，餐，娛樂，購物，會議等配套設(shè)施，將項目各種功能發(fā)揮到極致。從而打造全能的新型的溫泉休閑度假品牌。2.消費定位：以中，高檔消費為經(jīng)營思想，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全員營銷的經(jīng)營理念，保證經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展。3.目標(biāo)群體定位：（一）旅游行業(yè)渠道，以旅行社為主體的組團形式（二）以社團組織——企事業(yè)單位.大專院校.機關(guān)團體為主要形式；（三）以家庭，散客為組成形式（四）以各類會議，展銷活動為組成形式。4.區(qū)域市場定位：以武漢市為主要目標(biāo)市場，循序漸近逐步帶動周邊黃石，宜昌，襄樊等城市，在較短時期占領(lǐng)全省市場。5.銷售形式定位：針對目標(biāo)群體，采取渠道（旅行社，社團組織）和直銷結(jié)合的銷售方式，制定合理的差異化價格體系，獲取高額利潤，對高端客戶制定不同等級會員卡，保證長期消費客源和資金回籠。對媒體廣告費用采取消費抵沖的方式等等。四，營銷組織的建設(shè)與優(yōu)化營銷部組織結(jié)構(gòu)圖營銷總監(jiān)（1人）到崗市場部經(jīng)理（1人）到崗區(qū)接媒域待體主預(yù)廣管（3人）定（1人）告（1人）主策到崗人管劃主管營（4人）銷接預(yù)媒文美到崗人代待定體案表員員策策（4人）（7人）劃劃工（1人）到崗人到崗人（1人）（1人）情況說明： 到崗總計25人，已入職人，媒體策劃可免招。但接待，預(yù)定主管和員工需補充。崗位設(shè)置、人員配置及主要職能營銷總監(jiān)1名全面負責(zé)營銷推廣策劃及運作實施與管理，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，處理市場營銷部日常事務(wù)。市場部經(jīng)理1名負責(zé)日常營銷活動的開展，管理下屬主管，銷售代表。區(qū)域主管3名負責(zé)區(qū)域內(nèi)各類市場的開發(fā)，簽約，以及具體業(yè)務(wù)工作。營銷代表4名負責(zé)區(qū)域內(nèi)各類市場的開發(fā)，簽約，以及具體業(yè)務(wù)工作。接待預(yù)定主管1名負責(zé)接待預(yù)定工作的管理與景區(qū)各部門銜接，溝通，關(guān)注經(jīng)營動態(tài)。接待員4名負責(zé)對團隊，持卡消費客人，旅行社采點，采線人員的接待講解，協(xié)助預(yù)定員工作。預(yù)定員7名負責(zé)接受預(yù)定，掌握經(jīng)營狀況，及時調(diào)控，下單，跟單，協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件，與各部門或旅行社確認工作。媒體廣告策劃主管1名負責(zé)公司廣告促銷宣傳的策劃，制作與實施。媒體策劃1名負責(zé)電視報紙等媒體的宣傳策劃。文案策劃1名負責(zé)各類廣告宣傳的文案策劃。美工1名負責(zé)廣告宣傳美術(shù)設(shè)計制作。武漢營銷辦事處設(shè)置構(gòu)思和工作布置營銷總監(jiān)（1人）市場部經(jīng)理（1人）財務(wù)（1人）區(qū)預(yù)域（3人）定主接管待（1人）兼文營員銷（4人）代表人員編制：11人設(shè)立時間：2006年10月1日左右區(qū)域設(shè)置：原則——專人，專區(qū)，專管。A漢口區(qū)域：含江漢區(qū)，江岸區(qū)，橋口區(qū)，東西湖區(qū)，黃陂區(qū)區(qū)域主管1人，營銷代表2人，合計3人，B武昌區(qū)域：含武昌區(qū)，洪山區(qū)，青山區(qū)，江夏區(qū)，區(qū)域主管1人，營銷代表1人，合計2人，C漢陽區(qū)域：含漢陽區(qū)，蔡甸區(qū)，漢南區(qū)，沌口開發(fā)區(qū)，區(qū)域主管1人，營銷代表1人，合計2人，（4）市場開發(fā)形式：A與旅行社；社團組織簽訂合作協(xié)議；粘貼宣傳海報，放置宣傳架、宣傳單等工作B在區(qū)域內(nèi)各消費目標(biāo)，如;賓館，飯店，寫字樓，會務(wù)組，單位，大專院校等處，做業(yè)務(wù)推廣、宣傳促銷工作。C與旅游渠道相關(guān)負責(zé)人常規(guī)合作洽談；協(xié)助制定含本度假村的旅游線路，核算價格，及時回訪，監(jiān)督旅行社對含本度假村線路的宣傳，與旅行社信息溝通及處理。D接受客戶咨詢電話，并及時回復(fù)確認E對武漢周邊地區(qū)旅行社以出差簽約為主，對已簽約旅行社的傳真，電話確認，和后期維護優(yōu)化。F對確定消費客戶進行跟蹤，組團質(zhì)量監(jiān)督，及時處理意見和糾紛。G配合公司整體營銷推廣活動，對常規(guī)宣傳和特色宣傳活動的建議和實施，并對回報做出統(tǒng)計，供后期研判。人員的選拔與培訓(xùn)：配合人力資源部做好營銷部相關(guān)崗位人員的篩選，任免和優(yōu)化培訓(xùn)。完成時間10月1日前。人員管理和考核：制定各崗位職責(zé)，業(yè)務(wù)活動管理條例，各崗位人員考核標(biāo)準(zhǔn)獎懲制度。完成時間10月1日前。制定工作流程，宣傳冊，廣告媒體策劃方案并監(jiān)督實施，調(diào)整優(yōu)化。完成時間10月1日前后。五．年度銷售指標(biāo)：1.全年銷售指標(biāo)：4500萬元，含溫泉，客房，餐飲，購物，會議中心等各項消費。2.指標(biāo)分配：溫泉：占總指標(biāo)的50％，合計2250萬元?？头坎惋嫞赫伎傊笜?biāo)的45％，合計2025萬元。會議中心購物及其他：占總指標(biāo)的5%,合計225萬元。六．營銷策略：1.充分有效宣傳推廣嘉淪河溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢，著重突出差異性，尊貴性的全新產(chǎn)品，并根據(jù)不同的消費群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人的推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和引導(dǎo)市場消費。2.注重和周邊不同類型景點連線促銷，開拓短線和長線的溫泉旅游市場。從品牌，價格差，服務(wù)等方面著手，積極調(diào)動旅游中間商的銷售熱情，協(xié)助其制定提出產(chǎn)品特點的團隊旅游線路，核算具有市場競爭力的市場報價，并督促旅行社在門市線路，媒體廣告中推廣本溫泉產(chǎn)品相關(guān)線路。3.充分挖掘企事業(yè)單位，機關(guān)團體消費。武漢地區(qū)眾多的外企，國企，機關(guān)團體存在的廣闊的會議，接待，休養(yǎng)和獎勵旅游客源，對此類客戶的促銷將作為長期的工作重點。通過協(xié)議，會員，包價，合作等一系列銷售手段精心策劃實施。4.充分引導(dǎo)散客客源。根據(jù)武漢地區(qū)私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的消費需求，加強家庭，親朋散客市場的套餐包價，活動推廣的參與。5.在開業(yè)前期加強各類VIP優(yōu)惠卡，尤其是會員卡的促銷；吸收穩(wěn)定長期客源的同時，迅速回籠資金。6.開業(yè)前以強勢的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計劃，有實效的展開軟，硬廣告宣傳計劃，迅速建立景區(qū)的公眾形象。7.針對目前旅游市場激烈競爭的態(tài)勢，按照媒體廣告投放的“階段出擊，軟硬兼施，注重實效”的基本原理。在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹立形象，打出品牌，必須加強投入，綜合運用強勢媒體進行廣告?zhèn)鞑?，]戶外廣告選擇重點客源區(qū)域的強勢地段進行發(fā)布，這些地段的廣告受眾率高，時效性強，整體的廣告時效遠遠高于其他媒體。8.提前與各大媒體建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，根據(jù)廣告策略對媒體進行全面分析，在媒體投放上實施運用，組合媒體進行階段性投放；媒體運用上采用軟硬交叉性傳播。這樣具有時效性，統(tǒng)籌性和科學(xué)性。9.在媒體投放時，為降低廣告投放成本，我們可采取“互惠互利，盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時，爭取軟性版面，二是消費互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營場所的消費收入。10.效果預(yù)測：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預(yù)測，突出針對性，時效性；發(fā)布后進行跟蹤，評估，以便及時調(diào)整廣告投放策略。七．營銷產(chǎn)品價格體系建議（附后）八．市場營銷推廣步驟及操作方法。整體設(shè)想:本項目是一個新開發(fā)的休閑度假村，市場有一個認識，了解，接受的過程，推廣中心原則是：以武漢市為核心市場，逐步向周邊市場拓展，采取進入一個市場，成熟一個市場，穩(wěn)定一個市場，拓展新的市場的方式，逐漸地將營銷觸角延伸到整體市場，組成龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成良性發(fā)展的循環(huán)鏈。第一階段：為市場開發(fā)拓展期。A運作時間：2個月（2006年10月1日――2006年11月30日）B運作方式：1）成立武漢營銷辦事處2）與目標(biāo)企業(yè)簽定合作協(xié)議書，開發(fā)其他市場。3）各類廣告宣傳的制定并實施，本階段是營銷的重中之重，需投入較大的人力資金方能贏取戰(zhàn)略上的勝利。4）完善與各部門的溝通，銜接工作，避免開業(yè)后工作混亂狀況的出現(xiàn)。5）開業(yè)慶典工作的策劃，操作與實施。6）廣泛聯(lián)系邀請各目標(biāo)單位和各大媒體有關(guān)人員，先期采線采點和出席慶典等工作。7）加強監(jiān)管，提高執(zhí)行力。C預(yù)計投入資金：萬元D完成指標(biāo)：簽約旅行社：400家廣告投入：萬元簽約社團組織：100家發(fā)展VIP會員：名辦公設(shè)施投入：萬元其它投入：萬元發(fā)布廣告量：路牌車身燈箱電視報紙注：因開業(yè)具體時間未定，無法預(yù)測具體銷售額。第二階段：為市場充實、發(fā)展期。A運作時間：6個月（2006年12月1日――2007年5月31日）B運作方式：1)第一階段清查掃尾工作，不留銷售死角。2）針對第一階段工作中出現(xiàn)的問題調(diào)整完善，使工作得以更加順利的展開。3）在鞏固渠道市場――旅行社和社團的基礎(chǔ)上，挖掘會務(wù)，展銷會，散客市場。4）進一步深化渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加強溝通合作意識，抓重復(fù)消費（二次，多次），使銷售持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。5）加強廣告宣傳的沖擊力，適時推出獨具特色的宣傳促銷活動，誘導(dǎo)并吸引更多的受眾。6）關(guān)注公司經(jīng)營動態(tài)，配合完成各類舉措，政策的實施。7）密切保持與各部門之間的聯(lián)系，避免工作中出現(xiàn)不應(yīng)有的失誤。C預(yù)計投入資金：萬元D完成指標(biāo)：銷售額3600萬元3．第三階段：為市場調(diào)整整合期。A運作時間：4個月（2007年6月1日――2007年9月31日）B運作方式：1）進入6月份后，溫泉旅游進入淡季，各項工作以調(diào)整，提高，整合，利用為主。2）進入9月份后，必要的宣傳，促銷開始推向市場。C預(yù)計投入資金：萬元D完成指標(biāo)：銷售額900萬元九．市場營銷部考核管理方案為更好的開拓市場，將“嘉淪河濕地溫泉度假村”項目快速的推向市場，打造精品旅游，休閑，水療，康體勝地，提高度假村知名度，營造全新的品牌形象，讓營銷人員充分發(fā)揮工作的主動性，創(chuàng)造性，挖掘自身潛能。特制定如下考核方案。業(yè)務(wù)活動管理辦法市場營銷部員工要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，服從工作分配，完成部門領(lǐng)導(dǎo)下達的指標(biāo)任務(wù)。營銷人員日常業(yè)務(wù)活動由市場部經(jīng)理負責(zé)安排，監(jiān)管執(zhí)行。市場部經(jīng)理每日下午5點30前向營銷總監(jiān)匯報有關(guān)：市場開發(fā)情況，度假村游客流量，旅行社（社團）預(yù)定及走團的詳細情況。營銷人員每日于下午5點前回公司或辦事處報道，填寫銷售日志，匯報當(dāng)天的工作進展，及時反饋市場信息，不得無故缺席。每周六上午9點召開市場部業(yè)務(wù)工作例會，營銷人員匯報本周工作總結(jié)和下周工作計劃，不得無故缺席，否則視為缺勤，將按公司相關(guān)制度予以處罰。每日辦事處安排輪值，其余人員輪休或返回度假村處理事務(wù)。留守度假村預(yù)訂，接待，策劃人員的工作時間按公司統(tǒng)一制度安排，淡季可適當(dāng)調(diào)休。營銷人員應(yīng)及時處理客戶意見和糾紛，本人無法處理的事情應(yīng)及時向上級主管反映，對處理不及時造成公司利益，形象蒙受損失的員工，將按公司相關(guān)制度予以處罰?，F(xiàn)階段（開業(yè)前期）營銷人員將以開發(fā)旅行社及社團組織為主，其考核標(biāo)準(zhǔn)：每人每周簽約20家（武漢市），周邊地區(qū)每人每周簽約15家出差管理辦法：通訊費：200元/月城市間交通費：實報實銷其他費用實行包干制，每人每月120元（餐補，交通，住宿等）營銷人員薪酬組成：基本工資＋業(yè)績提成＋獎金＋補助具體如下：基本工資，按公司標(biāo)準(zhǔn)補助：通訊費200元/月人，交通費100元/月人，餐補5元/天人。業(yè)績組成：指標(biāo)提成標(biāo)準(zhǔn)旅行社社團年度最低指標(biāo)60萬5萬以上2%3%5萬——10萬2．5%3．5%10萬以上3%4%獎金：完成全年最低指標(biāo)，按實際完成額的3‰發(fā)放。注明：1.提成發(fā)放日期：下月十五日結(jié)算，如遇節(jié)假日順延。2．獎金發(fā)放日期：年終獎結(jié)算后。十廣告宣傳策劃構(gòu)思以10月28日開業(yè)為預(yù)想一．地理位置分析武漢是湖北省直轄市，湖北省省會，歷史上叫它為“九省通衢”。總?cè)丝?51，76萬人，其中城市人口486，63萬人。居民以漢族為主。長江、漢水把市區(qū)分割為武昌，漢口，漢陽三部分，形成“三鎮(zhèn)鼎立”的獨特城市價格局。武漢是全國重要的工業(yè)基地和交通通信，內(nèi)陸最大的綜合性中心城市和沿江開放城市，國家綜合配套改革試點城市。近幾年武漢的正在持續(xù)健康穩(wěn)步的發(fā)展，人們的收入，生活，消費水平也穩(wěn)步提高。2005年武漢成為國內(nèi)第一，同時也是唯一一個零售消費品消費過千億的城市，達到1128億元，遠遠超過國內(nèi)其他各大城市，這也再一次證明武漢的市場和消費能力。嘉淪河位于武漢與孝感之間，車程約為一小時，屬于環(huán)武漢旅游和休閑區(qū)，地理位置得天獨厚，交通便利風(fēng)景秀美，空氣清新。比之省內(nèi)另外三家主要競爭對手離武漢都要近，這是一個極大的優(yōu)勢。二．市場環(huán)境分析對于旅游項目，武漢消費者對環(huán)境，服務(wù)，特色，距離，價格較看重。環(huán)境的優(yōu)雅舒適，服務(wù)的親切周到，特色的顯著鮮明，距離的邊界易達，價格的合理適當(dāng)是人們選擇的幾個重點，尤其是近幾年來的黃金周全國人口大流動已經(jīng)使越來越多的人疲于奔命，使快樂出行演變成疲勞作戰(zhàn)，除了歷史悠久，聞名遐邇景點，人們對于簡單的休閑活動已經(jīng)將注意力逐漸轉(zhuǎn)向省內(nèi)。這在近年已經(jīng)得到初步應(yīng)證。因此我們的推廣方案主要以武漢及周邊城市為主。三．宣傳策略分析經(jīng)過近段時間的走訪調(diào)研，結(jié)合本度假村實際，我們認為，本度假村主要以中、高檔消費群為主，為提高知名度，樹立良好的企業(yè)形象，應(yīng)選擇中高層次的傳媒作為廣告宣傳的傳播手段，基于此，我們選擇以下媒體：宣傳分為兩個階段進行：第一階段：宣傳預(yù)熱階段（品牌營銷）2006年10月——2007年3月通過公交車身、《武漢晨報》和《楚天金報》的聯(lián)合投放，達到塑造強勢媒體的效果，產(chǎn)生品牌公信度和知名度，讓廣大潛在消費者知道嘉淪河度假村。第二階段：擴大影響階段（產(chǎn)品營銷）2006年12月——2007年3月通過《湖北旅游》、《特別關(guān)注》、武漢電視臺、湖北電視臺、《武漢晨報》和《楚天金報》、寫字樓傳播網(wǎng)等各種宣傳網(wǎng)絡(luò)，開始進行營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)生品牌美譽度和認可度。擴大市場占領(lǐng)份額，提升營業(yè)額。這個階段讓廣大消費者熟知嘉淪河度假村并開始進行人際傳播，逐步產(chǎn)生穩(wěn)定的消費群體。具體宣傳投放方案第一階段：報紙媒介1，《武漢晨報》是一份強調(diào)新聞創(chuàng)新，特色鮮明的報紙，定位中高收入白領(lǐng)人群，發(fā)行量已達28萬份，是武漢地區(qū)最受歡迎的日報之一。發(fā)布時間2006年10月23號硬性廣告一期娛樂版9通欄彩色費用14700元2，《楚天金報》《楚天金報》是一張強調(diào)新聞創(chuàng)新、特色鮮明的報紙，定位中高收入和白領(lǐng)階層人群，發(fā)行量目前已達到55萬份，是武漢地區(qū)最受歡迎的日報之一。目前形成品牌和影響力較大的有：股市沙龍、白領(lǐng)沙龍、教育“面對面”等三大沙龍；白領(lǐng)課堂、情感課堂、家長學(xué)堂等三大講座；周末晚會、社區(qū)對話、單身白領(lǐng)聚會等三大活動。發(fā)布時間：2006年10月23日硬性廣告一期娛樂版9通欄彩色費用17100元二、公交車身廣告入選理由：是市民出行常用的交通工具。與普通大眾接觸最頻繁，媒體到達率較高。流動性強，傳播訊息快速。選定線路，有效將開業(yè)打折信息傳達給目標(biāo)群體。塑造品牌效應(yīng)。畫面大，視覺沖擊效果好。媒體執(zhí)行細化方案發(fā)布臺數(shù)：16臺發(fā)布時間：2006年10月——2007年3月車身廣告線路選擇（見附表一）深度接觸大眾消費人群的媒介，挑選的線路組合基本可以覆蓋市內(nèi)主干道及主要生活區(qū)，針對家庭、老年消費群體具有得天獨厚的影響效果。通過車身廣告在目標(biāo)時間內(nèi)有效的覆蓋潛在消費群體，宣傳期內(nèi)可影響216萬人次。達到迅速提升產(chǎn)品知名度的目的。三、大型戶外廣告武昌徐東商圈1塊大型廣告牌發(fā)布時間：2006年10月——2007年3月通過發(fā)布大型廣告展示企業(yè)的強大實力，對塑造強勢品牌起到立竿見影的效果。發(fā)布期內(nèi)可影響400萬人次。四、電視媒介發(fā)布時間：2006年11月——2007年1月武漢電視臺1、3、5套體育休閑頻道大力發(fā)揮武漢電視臺的體育宣傳優(yōu)勢，充分利用與中央電視臺、ESPN等電視機構(gòu)長期建立起來良好合作關(guān)系，及時轉(zhuǎn)播國內(nèi)外重大賽事，報道國內(nèi)外體壇消息，介紹精彩紛呈的休閑活動和引人入勝的旅游項目。廣告長度：15秒投放天數(shù)：30天（每天16次）注：27．28．29．（30秒）播出費用：播出頻道播出時段播出長度刊例價位置類型單月凈價總（實際）費用（30天）武漢1套18：5523：407：2015秒24752805《百姓連線》插播晚間廣告3259882945325000武漢3套18：0219：4119：4320：3623：1415秒18152970廣告7《生活劇場》前25740028000武漢5套每天16次滾動15秒32003200全天24小時可行位置63180028000湖北經(jīng)視湖北經(jīng)視是湖北地區(qū)收視率最高的一家電視媒體，也是近年來，在我國具有較大影響的省級電視臺。它的影視劇創(chuàng)作屢獲殊榮，影響遠播海內(nèi)外，它的自辦節(jié)目的收視率在湖北地區(qū)十幾個頻道中連續(xù)27個月位居前列，今年湖北經(jīng)視通過加入湖北電視網(wǎng)絡(luò)，高密度覆蓋了華中地區(qū)特大城市，武漢乃至擁有6000萬人口的整個湖北省。湖北經(jīng)視憑借其精彩紛呈的自辦節(jié)目，已成為湖北地區(qū)商業(yè)廣告宣傳的首選目標(biāo)。廣告長度：15秒投放天數(shù)：30天播出費用:播出頻道播出時段播出長度刊例價位置類型單月凈價湖北經(jīng)視18：1515秒6900《經(jīng)視直播》切一74520通過電視媒介的發(fā)布，可以在湖北省內(nèi)達到良好的宣傳效應(yīng)，預(yù)計可覆蓋全省大部分收視觀眾。第二階段：平面媒介1，《湖北旅游》讀者群是注重生活品質(zhì)，享受旅游的官員、各種公司白領(lǐng)、企業(yè)主等成熟的消費者。主要發(fā)行在東航、南航的飛機座椅、湖北省三星級以上的酒店客房、高檔的餐飲娛樂場所、咖啡廳及高檔社區(qū)、銀行大戶室、大型商場的VIP休息室以及汽車4S店等；過8萬份的發(fā)行量及重點區(qū)域覆蓋，可以讓有旅游計劃和時尚消費人群有效認知。游記采寫兩期（特別策劃版）210×285（整版）三個版彩色36000元2，《特別關(guān)注》高收入、高層次成熟男士的讀本，目前發(fā)行量已達到100萬份，穩(wěn)居湖北文摘類雜志閱讀率、到達率前列。硬性廣告兩期（“觀點”版面之后）17×12（1/2版）彩色19800元2006年10月26日至10月28日3，《武漢晨報》硬性廣告三期（娛樂休閑版）23×86通欄彩色星期四29400元星期五38290元星期六22400元合計：90090：4，《楚天金報》2006年11月——2007年12月每周星期四硬性廣告三期娛樂休閑版23×9六通欄彩色星期四41400元星期五50400元星期六27000元合計118800元二，樓宇聯(lián)播網(wǎng)全面覆蓋武漢市內(nèi)800余棟寫字樓，直接面對高端人士，同時在寫字樓里有持續(xù)的人流，重復(fù)有效的傳播可以在消費顧客心中產(chǎn)生深刻的影響。城市數(shù)量發(fā)布時間刊例價（RMB/周）實際價武漢100塊1個月650元/塊52000媒體執(zhí)行細化方案發(fā)布數(shù)量：武漢市800余棟寫字樓全發(fā)。發(fā)布時間：2006年11月——2007年12月三，同行雜志《旅游商情》是我省投放量最大的同行專業(yè)信息發(fā)布平臺。每周一刊，投放到湖北省幾百家旅行社內(nèi)。，供同行作線路參考。投放量六期扉頁封面或封底選一期，其余5期在中間發(fā)布線路廣告。