挑戰(zhàn)杯策劃案

一、酒吧簡(jiǎn)介隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，人們的消費(fèi)心理和審美觀念都發(fā)生了很大變化,特別是人們對(duì)精神文化的需求也是越來(lái)越高，一些娛樂(lè)場(chǎng)所逐漸走進(jìn)生活。而酒吧更成為人們首選的娛樂(lè)場(chǎng)所，對(duì)酒吧的高層次的需求也成為一個(gè)潛在的商機(jī)。為了滿足廣大消費(fèi)人群的娛樂(lè)需求，我們酒吧根據(jù)不同的消費(fèi)人群特意分為以下的幾個(gè)區(qū)域：1.清新校園區(qū)2.戀人絮語(yǔ)區(qū)3.時(shí)尚白領(lǐng)區(qū)4.流行前線區(qū)5.炫彩動(dòng)漫區(qū)6創(chuàng)意涂鴉區(qū)1.清新校園區(qū)：清新校園區(qū)主要面向廣大高校學(xué)生朋友們，我們將以清新獨(dú)特的校園風(fēng)格讓同學(xué)們?cè)诿β档膶W(xué)習(xí)生活中享受別樣的樂(lè)趣。2.戀人絮語(yǔ)區(qū)：戀人絮語(yǔ)區(qū)主要服務(wù)于戀愛(ài)中的情侶們，我們將以溫馨浪漫的氛圍讓您感受到愛(ài)情的甜蜜。3.時(shí)尚白領(lǐng)區(qū)：時(shí)尚白領(lǐng)區(qū)主要服務(wù)工作忙碌的上班族，我們將以輕松愉快的讓您緩解繁重的工作壓力。4.流行前線區(qū):流行前線區(qū)主要服務(wù)于擁有青春活力的時(shí)尚男女，我們將以時(shí)尚前衛(wèi)的服務(wù)，讓您感受到流行前線的獨(dú)特魅力。5.炫彩動(dòng)漫區(qū):炫彩動(dòng)漫區(qū)主要服務(wù)于愛(ài)好動(dòng)漫的人群，我們將提供各具特色的動(dòng)漫服裝供人們進(jìn)行cosplay，舉辦各種動(dòng)漫時(shí)尚服裝秀。6.創(chuàng)意涂鴉區(qū)：創(chuàng)意涂鴉區(qū)主要提供涂鴉所需要的一些顏料，供喜歡涂鴉的人們進(jìn)行選擇，讓人們盡情的發(fā)揮自己的創(chuàng)意。二、公司宗旨以獨(dú)特的創(chuàng)意、真誠(chéng)的服務(wù)為您提供娛樂(lè)的天堂三、公司理念顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求。沒(méi)有我們做不到的，只有您想不到的。經(jīng)營(yíng)理念思路決定出路，觀念決定思路.鑒于目前娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如此激烈，管理也比較混亂，給投資方帶來(lái)諸多不利因素。往往投資與回饋比例相差較大，為了完善管理，突出自己酒吧的優(yōu)勢(shì)，能夠橫空出世，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，占領(lǐng)市場(chǎng).真正做到后來(lái)者居上.首先.了解狀況.對(duì)酒吧的經(jīng)營(yíng)管理模式.優(yōu)勢(shì).存在問(wèn)題.主要消費(fèi)群.本地酒吧業(yè)的消費(fèi)承載力各方面進(jìn)行全面掌握.并制定如下經(jīng)營(yíng)策劃方案.四、經(jīng)營(yíng)方案第一部分:酒吧的選址:一個(gè)酒吧前期的選址也相關(guān)重要,那么怎么做好第一步(選址)呢?1.不要選在樓層高的地方,酒吧最好是在一樓和二樓.2.酒吧的空間隔局空間高度最好能在五米以上.3.門(mén)面最好要大氣,停車(chē)要方便.4.地理位置要合理!所以我們選在安陽(yáng)最繁華的殷都區(qū)第二部分：硬件:現(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧（除主題酒吧之外）都講究的是檔次與時(shí)尚。目前酒吧裝修流行趨勢(shì)偏向于三維立體動(dòng)感及舞臺(tái)燈光音響、高檔次化，基本與國(guó)際接軌。.酒吧設(shè)計(jì)空間隔局，特別重要，所以我們?cè)O(shè)立了：1.清新校園區(qū)2.戀人絮語(yǔ)區(qū)3.時(shí)尚白領(lǐng)區(qū)4.流行前線區(qū)5.炫彩動(dòng)漫區(qū)6創(chuàng)意涂鴉區(qū)1:燈光與音響別人說(shuō)到酒吧玩的客人只要抓住兩點(diǎn)就夠了，第一上眼，第二是耳，這兩點(diǎn)在硬件來(lái)說(shuō)是分別代表燈光和音響。所以燈光和音響在硬件上的重要地位可想而知了。燈光——講究新潮、獨(dú)特和完美的安裝設(shè)計(jì)程序定位。音響——講究品牌和聲場(chǎng)定位。場(chǎng)內(nèi)效果燈，現(xiàn)在商業(yè)酒吧講究的三維立體化，客人需要的是動(dòng)感同時(shí)刺激現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)激情，所以當(dāng)前的酒吧裝修，場(chǎng)內(nèi)效果燈也占了硬件的一部分。功能多元化優(yōu)勢(shì)，早期的酒吧只是單一化（DISCO）現(xiàn)在的酒吧都走向多功能化.其優(yōu)勢(shì)不言而喻（吸收更多客戶資源，提升自己的檔次）2:裝修的隔局分布與舞美設(shè)計(jì).裝修和隔局一定要層次分明,布局分布要合理.一定要突出酒吧的主題氛圍.舞美設(shè)計(jì):它是酒吧今后發(fā)展的一個(gè)裝修亮點(diǎn)目標(biāo),也是在視觀上吸引客人眼球的唯一的地方,所以在舞美設(shè)計(jì)方面一定新潮,獨(dú)特,在這這方面搶占先機(jī).而我們酒吧就是本著這樣一個(gè)宗旨，以獨(dú)特的格局設(shè)計(jì)滿足不同的人群。第三大部分：軟件:總體可以分為：樓面管理與服務(wù)/舞臺(tái)策劃及制作/營(yíng)銷(xiāo)策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財(cái)務(wù)管理/活動(dòng)策劃。樓面管理與服務(wù)員工是一個(gè)企業(yè)的基石，員工個(gè)人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個(gè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)成功與否，軟件的服務(wù)是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務(wù)員培訓(xùn)合格上崗呢？我認(rèn)為最關(guān)鍵的是管理層怎么做。俗話說(shuō)強(qiáng)將底下無(wú)弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵(lì)化，只有層層管理，責(zé)任到人，分工明確，一切照正規(guī)化路線走，再加上平時(shí)的指導(dǎo)、檢查、鞭策。公司的管理與服務(wù)自然會(huì)提升，只要能讓客人一提到某某場(chǎng)所服務(wù)真好，那這家的酒吧的樓面管理與服務(wù)就成功了。舞臺(tái)策劃及制作舞臺(tái)制作人員（演職人員）分為DJ、MC、調(diào)音師（燈光）、歌手、樂(lè)隊(duì)，DS（領(lǐng)舞）外加活動(dòng)策劃的嘉賓。

A：DJ、MC:DJ代表著音樂(lè)，也是做為一個(gè)慢搖吧的靈魂，所以DJ的形象、個(gè)人能力、歌曲的風(fēng)格定位、及現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、排歌的能力，都相當(dāng)關(guān)鍵。MC現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女MC，其主要是①增加亮點(diǎn)，②錦上添花。

B、調(diào)音師:音響定位設(shè)計(jì)，聲場(chǎng)的分布，及音質(zhì)的調(diào)測(cè)，和燈光的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，都起到了重要地位。之前我講到過(guò)了，要滿足客人視聽(tīng)觀，DJ、調(diào)音師也造就了舞臺(tái)職員中的地位。

按照酒吧舞臺(tái)策劃定位大體是：DJ、女MC、調(diào)音師、DS、外加嘉賓貫穿整個(gè)營(yíng)業(yè)當(dāng)中，具體節(jié)目安排根據(jù)自身場(chǎng)所情況再定.五、營(yíng)銷(xiāo)策劃作為現(xiàn)在大城市任何企業(yè)都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)、集團(tuán)、公司、網(wǎng)絡(luò)公司（消費(fèi)在線）等都有各種應(yīng)酬，而作為服務(wù)行業(yè)的酒吧就應(yīng)該和他們合作.他們也在尋找消費(fèi)場(chǎng)所，提供給他們方便優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。那具體怎么做，現(xiàn)如今有兩種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和方案：①月結(jié)算打折，與集團(tuán)公司、企業(yè)式組織等消費(fèi)打折月結(jié)業(yè)務(wù)，當(dāng)然一定要有知名度的企業(yè)或公司了。②銷(xiāo)售現(xiàn)金充值卡，如充10000現(xiàn)金送2000元（消費(fèi)）等，在場(chǎng)所未開(kāi)業(yè)前進(jìn)行宣傳，和股東、公關(guān)的宣傳進(jìn)行銷(xiāo)售.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)目的：注重企業(yè)對(duì)人的關(guān)注，把個(gè)性釋放及個(gè)性需求的滿足放在中心位置，并與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期人性化聯(lián)系。做好市場(chǎng)調(diào)研以滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、情感化商品的需求，提高日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)力。1.設(shè)置個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)推薦系統(tǒng)(1)、通過(guò)幾個(gè)小問(wèn)題了解顧客的性格，向其推薦他可能喜歡的產(chǎn)品類(lèi)別。(2)、對(duì)顧客的信息進(jìn)行收集整理，當(dāng)他第二次訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，會(huì)自動(dòng)打出他的名字和歡迎的字樣。2.建立目標(biāo)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)：以問(wèn)卷調(diào)查的方式了解潛在顧客的心理需求和消費(fèi)傾向，并與之建立良好的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)分析替代品顧客替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者普通酒吧個(gè)性酒吧像俱樂(lè)部等場(chǎng)所酒水供應(yīng)商六、前期宣傳一、廣告支持形式：電臺(tái)，電視臺(tái)娛樂(lè)版塊廣告或互動(dòng)節(jié)目。時(shí)尚報(bào)刊軟文報(bào)道。路牌平面，企業(yè)內(nèi)部宣傳品.贈(zèng)券發(fā)放。二、廣告組成部分：宣傳廣告語(yǔ)，服務(wù)項(xiàng)目介紹。開(kāi)業(yè)前的廣告：在開(kāi)業(yè)前三個(gè)月可只使用平面形象廣告，因平面廣告是靜止的，對(duì)公眾視覺(jué)效應(yīng)接受的要慢。廣告位的選址應(yīng)在商業(yè)繁華地帶的大型墻體廣告或路牌。（商業(yè)地段高檔消費(fèi)集中，商業(yè)氛圍濃，人流量大）。具體文案，各項(xiàng)目簡(jiǎn)單介紹.完美風(fēng)暴，即將開(kāi)始！巨艦即將起航！敬請(qǐng)期待！在員工培訓(xùn)期間，可在培訓(xùn)服裝背面印上公司名稱(chēng)，地址，電話。員工在上.下班期間穿梭于本市大街小巷，能起到一定的廣告效果。在確定開(kāi)業(yè)日的前一個(gè)月，組織公司的一批靚女，穿艷麗服裝在商業(yè)集中地段向一些時(shí)尚人群發(fā)放公司印制精美的各營(yíng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)惠券，宣傳卡。在發(fā)放時(shí)使用信封套裝。發(fā)放地點(diǎn)也可延伸到高檔寫(xiě)字樓的信箱。在試營(yíng)業(yè)期間可起用時(shí)尚周刊，電臺(tái)，電視臺(tái)拍攝的現(xiàn)場(chǎng)效果做形象廣告，可為廣告方的活動(dòng)提供優(yōu)惠禮券，在不影響營(yíng)業(yè)的情況下也可為廣告方提供拍攝節(jié)目的場(chǎng)地，做一些互動(dòng)的節(jié)目等。七、管理工作內(nèi)容1、負(fù)責(zé)酒吧的日常經(jīng)營(yíng)管理；2、開(kāi)源截流，有效的為酒吧創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)收入和控制成本。3、堅(jiān)持不懈的注入先進(jìn)的酒吧文化與管理體系；4、不斷強(qiáng)化培訓(xùn)與管理酒吧服務(wù)層面、公關(guān)小姐等員工，并保持人員更新。創(chuàng)當(dāng)?shù)匾涣骷夹g(shù)隊(duì)伍；5、招聘員工，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，規(guī)范崗位責(zé)任制；爭(zhēng)取在合作期內(nèi)為甲方培訓(xùn)一支能自行管理、經(jīng)營(yíng)、具有良好職業(yè)素質(zhì)和操守的管理隊(duì)伍。6、實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，制定并執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（包括產(chǎn)品、定價(jià)、廣告宣傳及品牌塑造）及預(yù)售方案.7、竭盡全力完善、維護(hù)好俱樂(lè)部的硬件設(shè)施，使之能良性循環(huán)，確保俱樂(lè)部常新、環(huán)境完美、不斷完善和配套。8、在本合同規(guī)定的范圍內(nèi)獨(dú)立實(shí)施全面經(jīng)營(yíng)管理工作。八、以人為本的用人方針1.減少行政管理人員的數(shù)量，發(fā)揮高層管理人員的工作潛質(zhì)；2.提高樓面的整體服務(wù)水準(zhǔn)，減少管理信息傳遞，提高管理層主觀能動(dòng)性，發(fā)揮基層員工的積極性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，形成良好的經(jīng)營(yíng)風(fēng)氣；3.基層員工的激勵(lì)制度，獎(jiǎng)懲團(tuán)隊(duì)，有效的發(fā)揮管理制度作用，獎(jiǎng)懲分明，培養(yǎng)一只自律的營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；4.合理控制營(yíng)業(yè)成本，深層挖掘效益潛力。（1）把易耗品落實(shí)到個(gè)人，減少營(yíng)業(yè)浪費(fèi)；（2）做好營(yíng)銷(xiāo)訂座管理制度，實(shí)施專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)的管理模式；（3）合理協(xié)調(diào)樓面服務(wù)員收入管理；（4）科學(xué)的控制營(yíng)銷(xiāo)人員的對(duì)客簽送。九、營(yíng)銷(xiāo)體系的全面健全1.營(yíng)銷(xiāo)人員的組建，包括營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)規(guī)模，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍提成報(bào)酬；2.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)副總現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力。十、整體有序的廣告推出1.前期知名度廣告推出；2.人員整體招聘同步企業(yè)推廣；3.客源資料和專(zhuān)員拜訪；4.同行業(yè)渠道的合作和競(jìng)爭(zhēng)；5.整體定位決策；6.后期傳媒體系廣告推出。十一、企業(yè)管理的職權(quán)利1.年度計(jì)劃控制，控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，盈利能力控制，效益遞增，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制；2.營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的跟進(jìn)；3.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系；4.建立全員營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略；5.管理執(zhí)行以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性。十二、參與企業(yè)LOGO等整體形象的設(shè)計(jì)（1）企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字體等系列形象的綜合設(shè)計(jì)；（2）名片設(shè)計(jì)，專(zhuān)用信紙和各類(lèi)臺(tái)卡、票據(jù)等日常用物的式樣設(shè)計(jì)；（3）員工工作制服款式的設(shè)計(jì)。2.前期人事定位計(jì)劃（1）根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，制定相應(yīng)人員前期定位；（2）籌建辦公室主要人員編制及到位時(shí)間安排；（3）企業(yè)管理架構(gòu)圖；（4）管理人員和普通員工編制定位和到位時(shí)間安排。3.干部和員工招聘途徑（1）店門(mén)外墻的大面積整幅POP廣告；（2）報(bào)紙專(zhuān)刊招聘；（3）店門(mén)口設(shè)點(diǎn)進(jìn)行招聘；（4）市屬人才、勞動(dòng)力市場(chǎng)設(shè)灘位招聘。4.干部和員工培訓(xùn)計(jì)劃（1）整編行政編制；（2）人事部相關(guān)制度建立；（3）各部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)操作模式及工作流程的擬訂；（4）行政歸屬和相關(guān)管理制度的建立；（5）理論和實(shí)操培訓(xùn)；（6）考核和正式聘用。5.培訓(xùn)計(jì)劃及日程安排（1）各部門(mén)中層干部到位起；（2）各部門(mén)管理人員報(bào)批各自部門(mén)培訓(xùn)內(nèi)容，由籌建辦根據(jù)工程進(jìn)度和經(jīng)營(yíng)定位作出具體課程安排；（3）開(kāi)業(yè)前的衛(wèi)生打掃和服務(wù)準(zhǔn)備工作日程安排；（4）報(bào)批各類(lèi)營(yíng)業(yè)所需的相關(guān)物品的采購(gòu)清單。6.營(yíng)銷(xiāo)部運(yùn)作計(jì)劃及籌建跟進(jìn)（1）管理形式歸屬；（2）具體權(quán)限及相關(guān)操作流程報(bào)批。7.經(jīng)營(yíng)定位（1）酒商合作意向確定；1．場(chǎng)內(nèi)主推酒水2．酒價(jià)定位3．活動(dòng)支持8．具體籌建支持（1）業(yè)主定位主導(dǎo)的確立；（2）各類(lèi)設(shè)備的管理支持；（3）人力資源聘用原則。9.經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)估（1）人員配備分析一覽表；（2）營(yíng)業(yè)額、成本、純利、投資回收期的預(yù)算。10.特別注意事項(xiàng)（1）所有員工必須統(tǒng)一招聘，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)行關(guān)于企業(yè)文化、對(duì)客禮儀、道德規(guī)范、法律常識(shí)等課程的培訓(xùn)；（2）根據(jù)不同的部門(mén)進(jìn)行個(gè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn)；（3）業(yè)主必須支持對(duì)優(yōu)秀人才引進(jìn)的前期工作（尤其在公關(guān)資源的引進(jìn)方面）；（4）籌建工作必須以分工不分家的原則，統(tǒng)一管理理念，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的工作態(tài)度，發(fā)揚(yáng)吃苦敬業(yè)的工作作風(fēng)。十三、管理體系1..公司管理模式介紹我們公司組織結(jié)構(gòu)的主要特點(diǎn)是“集中政策，分散經(jīng)營(yíng)”，根據(jù)董事會(huì)的決定，集權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，分權(quán)管理。2..公司管理組織結(jié)構(gòu)：董事長(zhǎng)——總經(jīng)理——各部門(mén)主管——團(tuán)隊(duì)精英+——成員。3.各部門(mén)職能介紹如下：董事長(zhǎng)：董事長(zhǎng)王蕊通過(guò)董事會(huì)的形式進(jìn)行重大決策的商定，并通過(guò)董事會(huì)的形式集中精力進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃等。總經(jīng)理：總經(jīng)理?xiàng)疃鍙目傮w和全局把握公司的整體運(yùn)營(yíng)情況，并按照董事會(huì)決策處理本公司的日常事務(wù)等工作。人事部門(mén)：部門(mén)主管為靳娜。具備相應(yīng)的行政管理水平和學(xué)歷水平，此部門(mén)是構(gòu)筑公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。銷(xiāo)售部門(mén)：部門(mén)主管為郭佳佳。其部門(mén)職責(zé)就是要完成銷(xiāo)售目標(biāo)，做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售，做好新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣等，根據(jù)公司銷(xiāo)售任務(wù)制定銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計(jì)劃，并分解銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售人員討論，確定業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售指標(biāo)與目標(biāo)，審核銷(xiāo)售計(jì)劃。財(cái)務(wù)部門(mén)：部門(mén)主管會(huì)計(jì)李瀟楠以及裴朋花、袁琰、睢延延負(fù)責(zé)利潤(rùn)分配，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析，編制有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和預(yù)算執(zhí)行情況表，為管理層提供財(cái)務(wù)信息，輔助決策。廣告宣傳部門(mén)：部門(mén)主管張益以及孟令禎、張麗負(fù)責(zé)本公司的物品及品牌的宣傳工作，使本公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目在市場(chǎng)樹(shù)立一個(gè)好的品牌形象，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者。信息部門(mén)：部門(mén)主管任鵬飛以及任亞嬌、高琳、任垣榮。本部門(mén)通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查等各種渠道對(duì)本公司的工作定期進(jìn)行一系列的績(jī)效評(píng)估，，并反映到公司上層的領(lǐng)導(dǎo)，使上級(jí)能夠盡快作出應(yīng)對(duì)決策，進(jìn)而更有利于本公司的發(fā)展。4.管理團(tuán)隊(duì)手機(jī)新動(dòng)員“未來(lái)sky”團(tuán)隊(duì)擁有來(lái)自安陽(yáng)師范學(xué)院的一流管理團(tuán)隊(duì)。他們精通專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。以下是手機(jī)新動(dòng)員公司管理層簡(jiǎn)介：職位人員介紹董事長(zhǎng)王蕊具有很好的組織能力，很強(qiáng)的交際能力，辦事能力強(qiáng)，考慮問(wèn)題顧全大局。總經(jīng)理?xiàng)疃鍏f(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具有獨(dú)特的親和力善于與他人溝通，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。人事經(jīng)理靳娜善于觀察他人，能夠更好的為公司挖掘更多的人才，也具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。銷(xiāo)售經(jīng)理郭佳佳具有很豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)能力極強(qiáng)，善于與他人溝通。財(cái)務(wù)部門(mén)李瀟楠、裴朋花、睢延延、袁琰具有專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)知識(shí)，辦事認(rèn)真謹(jǐn)慎。公正嚴(yán)明，辦事追求高效，務(wù)實(shí)等。廣告宣傳部門(mén)張益、孟令禎、張麗、思想活躍，精通于廣告宣傳方面的工作。信息部門(mén)任鵬飛、任亞嬌、高琳、任垣榮對(duì)于觀察有價(jià)值的信息很有經(jīng)驗(yàn)，能夠更好的管理和更新信息。團(tuán)隊(duì)精英人員介紹李瀟楠、裴朋花、睢延延、具備不俗的銷(xiāo)售能力，能夠很好的與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，以爭(zhēng)取最高的利潤(rùn)。袁琰具備不俗的銷(xiāo)售能力，能夠很好的與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，以爭(zhēng)取最高的利潤(rùn)。張益、孟令禎、張麗、具備不俗的銷(xiāo)售能力，能夠很好的與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，以爭(zhēng)取最高的利潤(rùn)。任鵬飛、任亞嬌、高琳、具備不俗的銷(xiāo)售能力，能夠很好的與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，以爭(zhēng)取最高的利潤(rùn)。任垣榮具備不俗的銷(xiāo)售能力，能夠很好的與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，以爭(zhēng)取最高的利潤(rùn)。備注：如何培養(yǎng)卓越的企業(yè)管理精英，已成為企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題。無(wú)論在開(kāi)拓本市市場(chǎng)還是躋身于全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)行列的過(guò)程中，企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型、革新和崛起的挑戰(zhàn)，管理者既需要領(lǐng)導(dǎo)力、決策力，更需要管理智慧、文化底蘊(yùn)與人格魅力。十四、財(cái)務(wù)分析1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資安陽(yáng)師院設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額70萬(wàn)30萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)比例58.33﹪25.00﹪8.33﹪8.33﹪股本結(jié)構(gòu)中，安陽(yáng)師院技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。2、資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金30萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(60.2萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（49.8萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資7萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備）3、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4～6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的被大街商業(yè)中心，付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資60207000流動(dòng)資金4980銷(xiāo)售收入1000032500575007250087500－變動(dòng)成本6417.312426.61772022300.826390－固定成本5095.58880129401540018360稅前利潤(rùn)0.00–1512.811193.42684034792.2427.4－稅收0.000.000.002609.93200稅后利潤(rùn)0.00–1512.8111.934268.4321.839395.3﹢折舊86008600960096009600﹢無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)15001500150015004500凈現(xiàn)金流量–110.00–502.812203.42795033299.340640注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度4、投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長(zhǎng)期借款利率為5.92%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=6760.97（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。5、投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)6、內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。7、項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。（見(jiàn)下圖：）圖中公司內(nèi)含報(bào)酬率為92%內(nèi)含報(bào)酬率不確定因素變化率-10％010％銷(xiāo)售收入經(jīng)營(yíng)成本投資92%項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)成本銷(xiāo)售收入-10％10％-10％10％-10％10％內(nèi)含報(bào)酬率98％86％103％79％75％108％投資回收期（年）2.012.121.882.272.301.83公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)75%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。8、利潤(rùn)回報(bào)利潤(rùn)表項(xiàng)目金額一、收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入541440收入合計(jì)541440二、成本主營(yíng)業(yè)務(wù)成本406080管理費(fèi)用17561營(yíng)業(yè)費(fèi)用2000所得稅費(fèi)用38213.67費(fèi)用合計(jì)463824.67三、凈利潤(rùn)77585.339、投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。十四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查調(diào)查目的：了解市場(chǎng)上酒吧運(yùn)營(yíng)的情況、設(shè)計(jì)的情況、消費(fèi)者情況、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)情況等。對(duì)于店面周?chē)M(fèi)者的年齡、職業(yè)、收入對(duì)酒吧消費(fèi)的傾向進(jìn)行總體把握，以調(diào)查可能的商圈范圍。2、對(duì)顧客流量的調(diào)：在預(yù)定設(shè)店地點(diǎn)對(duì)日期、時(shí)間流動(dòng)量的把握，作為確定營(yíng)業(yè)體制的參考。3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店的調(diào)查：了解普通酒吧價(jià)格水平、客流量等方面的情況，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)手段和策略，做到知己知彼，通過(guò)調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題和假設(shè)1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)融資困難；創(chuàng)業(yè)初期廣告宣傳消耗資金卻沒(méi)有盈利導(dǎo)致財(cái)政赤字；淡季無(wú)盈利或盈利較少卻要支付公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的大量財(cái)政支出；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中管理不當(dāng)或決策不當(dāng)所造成的資金循環(huán)困難導(dǎo)致財(cái)政赤字。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括價(jià)格和市場(chǎng)銷(xiāo)售量?jī)蓚€(gè)要素，要求項(xiàng)目有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)協(xié)議，且長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)協(xié)議的期限要求與融資期限一致，風(fēng)險(xiǎn)主要在于無(wú)力打開(kāi)市場(chǎng)，消費(fèi)者接受新市場(chǎng)的能力低或消費(fèi)者不適應(yīng)此種服務(wù)方式即進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。3、管理風(fēng)險(xiǎn)公司運(yùn)作復(fù)雜，由于應(yīng)屆大學(xué)生的管理經(jīng)驗(yàn)不足且各機(jī)構(gòu)部門(mén)冗雜所造成管理困難或管理操作不當(dāng)，我們發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理在中層環(huán)節(jié)上存在相當(dāng)大的脫節(jié)。4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：因本項(xiàng)服務(wù)并沒(méi)有專(zhuān)利，所以任何對(duì)手都可以采用這種經(jīng)營(yíng)理念，會(huì)使我方進(jìn)入一個(gè)擁塞市場(chǎng)，且小型酒吧經(jīng)營(yíng)商以其天然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（靈活性較大、投資較少）較大可能占領(lǐng)市場(chǎng)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)?？矗?jìng)爭(zhēng)雙方投入的競(jìng)爭(zhēng)力量和成本越大，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模越大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是競(jìng)爭(zhēng)雙方輪番降價(jià)，經(jīng)常造成兩敗俱傷。5、資金撤出風(fēng)險(xiǎn)：由于場(chǎng)地的建設(shè)，大量資金用于店面裝修等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，且機(jī)器設(shè)備折舊不能迅速撤出資金。6、人才危險(xiǎn)：普通員工的頻繁跳槽和中高層管理人員的非正常離職，過(guò)度頻繁的流動(dòng)，無(wú)論對(duì)個(gè)人還是對(duì)企業(yè)而言都是一種資源浪費(fèi)，如果由于人事制度不合理，高級(jí)管理人才容易流失，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的危險(xiǎn)，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)方案：1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施:a.除成員集的五萬(wàn)元，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為七萬(wàn)元，并享受貸款貼息。b.可以使用獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金等。c.當(dāng)發(fā)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)可由各合伙人出錢(qián)，其份額算作股份。d.拉贊助商吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。e.前期廣告宣傳中切忌鋪張浪費(fèi)。f.銷(xiāo)售淡季時(shí)，精兵簡(jiǎn)政，減少財(cái)政支出。2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施：a.前期的廣告宣傳中，一定要宣傳到位，且要及時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)查，若發(fā)現(xiàn)服務(wù)不符合消費(fèi)群體時(shí)，應(yīng)及時(shí)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。b.在市場(chǎng)上防范信譽(yù)欺詐，必要時(shí)運(yùn)用法律武器維護(hù)我方的利益，并做到誠(chéng)實(shí)守信。c.在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要尊重消費(fèi)者的利益和意愿，以一流的服務(wù)贏得消費(fèi)者。d.市場(chǎng)的接受能力太弱，因初步計(jì)劃我方先以大中型城市為據(jù)點(diǎn)向中小型城市延伸，所以宣傳的范圍只能是城市而鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中青年無(wú)法覆蓋,在酒吧發(fā)展后期我們會(huì)加大這方面的工作，以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。3.管理風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施:a.酒吧的運(yùn)作應(yīng)做到有條不紊。