各類活動策劃書（通用5篇）

各類活動策劃書（通用5篇）一、活動背景

你能從千軍萬馬中脫穎而出，你也能如愿以償?shù)目缛雺裘乱郧蟮摹跋笱浪保愀新斆鞯念^腦、敏銳的思維、飽滿的熱忱、橫溢的才華?？蔀槭裁茨隳贻p的臉上卻寫滿了迷惘和憂愁？為什么你總是久久地徘徊在勝利的門外？為什么你的才華找不到展現(xiàn)的舞臺？為什么你一次又一次的失去時機？為什么你年青的心靈總在經(jīng)受一次又次的挫折。

調(diào)查顯示：在高校大學生群體中有不少人存在著學習興趣不濃，學習動力缺乏，人生目標不明確，缺乏職業(yè)規(guī)劃，求職閱歷和自信念缺乏的現(xiàn)象。同時也有一局部同學擁有自己的創(chuàng)意，卻沒有展現(xiàn)自我的平臺。在當今這個學問大爆炸、科學技術進展一日千里的時代，各行各業(yè)對人才素養(yǎng)的要求已越來越高。作為一名大學生，假如不能從根本上提高自身的綜合素養(yǎng)，有預見性地、科學地規(guī)劃自己的學習生涯和職業(yè)生涯，很難跟得上時代的步伐。

為了能夠更好地幫忙廣闊同學樹立正確的人生觀、學習觀、成才觀，確立正確的奮斗目標，同時也提高同學們的創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、就業(yè)力量。我們細心籌劃了此次“規(guī)劃絢麗人生，添彩和諧法大”的職業(yè)生涯規(guī)劃培訓活動——準律師協(xié)會職業(yè)生涯規(guī)劃設計。

二、活動目的

（一）幫忙廣闊同學明確學習目標，端正學習態(tài)度，增加學習動力，樹立和提高職業(yè)規(guī)劃的意識和力量。

（二）提高同學們參與職場應聘的技巧和力量。

（三）創(chuàng)立一種學校和社會相結合的互動模式，給廣闊同學供應熟悉社會，熟悉職場的時機。

（四）豐富同學們的課余生活，供應實踐、溝通和學習的平臺

三、活動主題

規(guī)劃絢麗人生，添彩和諧法大

四、活動可行性分析

總體來說，可行性較高。優(yōu)勢方面，時間、地點、主辦均可實現(xiàn)，承辦人員較為充分，經(jīng)費本錢不大；嘉賓擬定為協(xié)會出色學長學姐，其本身優(yōu)秀具有吸引力，說服力，不同于教師的說教形式，且鑒于其與協(xié)會的關系較簡單請到；活動主題針對性強，有用性強，對成員吸引力高，且成員有肯定組織簡單聯(lián)系，獵取信息。弱勢方面，活動主題消失頻率較高，可能不具備新奇性，這就需要我們前期宣傳工作的到位，提高同學們的興趣；嘉賓自身的時間緊急問題，需要我們進一步積極協(xié)調(diào)。

五、活動時間、地點、受眾

時間：20xx年x月x日

地點：大學學術報告廳

受眾：準律師協(xié)會全體成員

六、主辦方、承辦方

主辦，準律師協(xié)會。

承辦，準律師協(xié)會秘書處。

七、活動嘉賓

嘉賓a、嘉賓b

八、負責部門：

⒈、辦公組組長：xx

成員：xxx

職責：負責活動通知并整理活動資料；負責活動資金的治理；邀請嘉賓?；顒铀栉锲愤x購（臨時有事時由秘書處協(xié)調(diào)）。

2、組織組組長：xxx

成員：xxxx

職責：負責參與活動人員的協(xié)調(diào)、安排工作，活動詳細時間的安排，活動期間一切活動的組織。

⒊后勤組組長：xxxx

成員：xxxx

職責：負責活動的場地、桌子、椅子及活動用品等的預備和治理。

⒋宣傳組組長：xxx

成員：xxxx

職責：負責活動的全程宣傳工作，展板的制作，宣傳媒體的安排。

九、活動預備

1、前期預備（企劃定案——會前2天）

（1）會場布設

①申請并獲得學報的使用許可，協(xié)調(diào)學報內(nèi)多媒體設備的使用

②制作會場布置圖

③安排會前1天的布場人員工作及幫助安排活動當天的禮儀人員配置

（2）禮賓引導

①預備并派發(fā)邀請函，確認嘉賓答復

②安排活動當日禮儀崗位。包括：學報正門外遷處處2人、正門2人、后門1人、領位3人、嘉賓引領2人、燈光掌握1人、多媒體協(xié)調(diào)1人、機動人員若干

③考慮到嘉賓的重要性其接待事宜應由部長團負責，但秘書處應留出相關人員幫助部長團，同時做出嘉賓接待方案，視請到的嘉賓來安排禮賓迎接狀況，以此作為備案。

④主持人的選拔和排練

（3）后勤機動

①視活動需求狀況列出物品清單

②清點秘書處現(xiàn)有活動用物品包括桌簽、會旗、托盤、簽到簿等物品、對比清單視活動需求狀況歸類，做好清單并預備取用

③依清單和現(xiàn)有物品狀況采買物品。包括：活動材料用紙、礦泉水、桌花、以及對嘉賓的謝禮等

（4）前期宣傳

①制作簡易的手工風車（也可購置成品），風車的四角寫”職業(yè)規(guī)劃”，中間四葉印“準律師協(xié)會”字樣、風車用于兩處，一是插于住宿樓前用于宣傳活動，二是決賽當天當作路標插于樹等建筑物上（類似紅地毯效果），插在活動地點門口，當裝飾、

②展臺宣傳

③聯(lián)系方舟工作室，新聞中心制作海報宣傳，在bbs上宣傳，制作傳單宣傳（如只限于協(xié)會內(nèi)部則簡潔宣傳，并通知各個部長在各部內(nèi)發(fā)動宣傳參與）；

④相關部門制作嘉賓介紹ppt

2、會前預備（活動開頭前1小時）

（1）會場布設

①在學報正門外設兩張桌子的簽處處。

②布置學報講臺：包括講桌和桌花的位置、講臺下盆栽植物的擺放、幕布及鋼絲的整理

③整齊碼放場內(nèi)桌椅。將中部前1排設為嘉賓席，其中第一排為貴賓席須放置相應桌簽，3排桌面均整齊放置好活動材料和礦泉水。將各部及與會人員的座位區(qū)進展劃分，放置桌簽

④在多媒體放映室旁置一個協(xié)調(diào)處、靠正門第一桌為燈控席

⑤在學報后墻正中懸掛會旗

（2）禮賓引導

①全部禮賓人員提前45分鐘到崗就位、并熟識場地

②禮賓負責人向各人講解場地分布，留意事項并囑咐重要崗位

（3）后勤機動

①機動待命

（4）入場預備

①引導與會成員簽到，入座。

②禮儀人員維護現(xiàn)場秩序，保證會前，會中，會后有序進展。

十、活動過程（訪談式）

1、主持人致開幕詞，介紹嘉賓。

2、ppt詳細介紹嘉賓。（燈光熄滅）

3、（燈光開啟）請嘉賓入座，并簡短談天，輕松氣氛。

4、主持人與嘉賓通過問答溝通形式，使同學們了解嘉賓經(jīng)受，獲得閱歷，建議，使本次活動的目的得到表達。（主持人問題需特地預備，并與嘉賓事先溝通）。

5、場下同學與嘉賓互動溝通，提出自己的疑問、想法。（可預備小獎品鼓舞溝通）。

6、可穿插文藝節(jié)目活潑現(xiàn)場氣氛。

7、向嘉賓贈送禮物。

8、主持人致閉幕詞，歡迎嘉賓，與會成員有序退場。

十一、后續(xù)事項

1、部長團及人員送別嘉賓。

2、清場，清掃會場，場地交接。

3、各工作人員作非正式小結，秘書處出完整的活動記錄和總結留檔。

各類活動籌劃書2

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

二、活動主題：

舉國慶祝六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設計：

1、一重禮：進店免費禮。無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)全部顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精致禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（估計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮。

3、三重禮：中秋團聚禮。月餅是中國人中秋不行或缺的象征團聚的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近季節(jié)和氣氛。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動完畢后再結賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，依據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮。依據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購置高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購置）等自由組合成多個不同大禮包。

（1）高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

（2）中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等）的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

（3）中端價位車型（如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

（4）中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）

7、七重禮：折舊千元禮。全部的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)待：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成肯定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精致小禮品。

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2023年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣闊消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際進行此次大型購車抽獎活動。

⑴活動期間凡購車的消費者均可參與一次抽獎活動；

⑵抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；

9、九重禮：陽光效勞禮（售后優(yōu)待效勞卡后附）

但凡立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)效勞。并可以收到價值50元的立馬售后修理效勞卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，消失任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以依據(jù)需要做其他的效勞工程。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的效勞活動，積聚人氣和樹立形象。

五、詳細前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放始終連續(xù)到活動完畢。先確定發(fā)放人員，對其進展必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)待活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳掩蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進展發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比擬大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預報，在活動前6至7天開頭宣傳至活動完畢。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流淌字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開頭宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天公布三—四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受局部消費者信任。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開頭宣傳到活動完畢，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當?shù)氐膶嶋H狀況，也可以實行其他行之有效的方法來進展宣傳。比方在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以襯托十一、中秋喜慶的氣氛和到達廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置；也是對現(xiàn)場氣氛的營造也是一個補充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，襯托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（3）門外陳設標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，公布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由籌劃部供應設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4）細心賣場環(huán)境，活動期間人流量比擬大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，干凈、寬闊為宜。尤其柜臺必需醒目、潔凈，布置大方、得體。

（5）店內(nèi)：門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。

2、詳細細節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購置顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。

（2）立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要預備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避開較大人流時找不見自己的人，造成不便。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、安全掌握

促銷活動，安全是第一位的，肯定要留意消費者和店面的安全。有一些活動簡單引發(fā)消費者之間的爭吵，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種狀況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進展。

各地商戶可以依據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r和自身力量選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

八、活動評估

前車之鑒，后車之師?；顒油戤厱r應對此次活動進展清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進展整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進展總結，為下次做大型促銷活動積存閱歷。從中找出缺乏和在實施過程中消失的問題。

各類活動籌劃書3

活動前言：

為了豐富我校廣闊學生課余文化生活，營造一個好的校園文化氣氛，加強同學之間的溝通，呈現(xiàn)我校學生的青春風采。經(jīng)討論，打算在第N屆文化藝術節(jié)期間舉辦“你劃我猜”活動競賽，詳細活動籌劃安排如下。

一、活動目的

給學生們供應交友平臺，豐富課余生活，結交到更多興趣相投的朋友。

二、活動地點

宿十四棟旁

三、活動時間

20xx年11月

四、主辦單位

生活園區(qū)團委

五、活動流程

1、做好宣傳海報，吸引參賽者；

2、預備不同難度的成語（選擇易于比劃的或較易比劃的），將預備好的成語寫在大的紙板上，至少需要50個；

3、參與這項活動的人需要至少兩個人為一隊來參賽，一個負責比劃做動作，一個負責來猜成語；

4、2分鐘為一輪，在規(guī)定時間之內(nèi)猜的最多的隊獲勝；

5、參賽過程中，不能講出任何和成語中眼一樣的，只能比劃。

6、最終，給獲勝的隊伍頒發(fā)獎品。

六、獎項設置

一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，鼓舞獎兩名。

七、留意事項

1、如若遇到下雨的問題，活動可搬至室內(nèi)進展；

2、活動完畢后，應安排人員進展場地的清理，保持校園的清潔；

3、活動進展時要留意安全問題，不要由于求勝心切而發(fā)生不好的事。

各類活動籌劃書4

一、活動背景：

新學期開頭了，為了豐富同學們的課余生活和促進各班的溝通與溝通，同時為進展我院的體育文化事業(yè)，增加同學們的體質。化工學院高分子112班打算進展班級友情籃球賽。

二、活動目的：

本次活動本著“友情第一，競賽其次”的宗旨進展，為了進一步豐富我班各同學的課余生活，促進同學之間的溝通。同時充分呈現(xiàn)我院同學的活力和體育運動之美，加強同學們之間的合作精神，增加同學們之間的分散力和合作精神，增進兩班之間友情進展。

三、活動時間：

20xx年10月12號

四、活動地點：

仲愷農(nóng)業(yè)工程學院白云校區(qū)籃球場

五、活動成員：

化工學院高分子112班高分子103班

六、競賽工程：

男子籃球賽

七、競賽細節(jié)：

1、競賽分為2場，即上半場和下半場，每場20分鐘。上下半場之間有5分鐘的休息時間。

2、上半場開球后，下半場以輪換發(fā)球規(guī)章相替。

3、全場競賽雙方都有5次的暫停時機，上班場2次，下半場3次，暫停時間30秒，換人無限制。

4、在競賽中有暫停、換人要求的`，只能由該班的隊長或負責人向計分席提出懇求，然后計分席工作人員指示裁判暫停（或換人），場上的球員不能直接向裁判懇求暫停。

5、假如競賽中消失人員受傷，馬上停頓競賽，狀況嚴峻者馬上送往校醫(yī)室。

6、在競賽中必需敬重裁判，敬重對手，敬重工作人員，敬重隊友，裁判有最終裁定權。

7、以上規(guī)章未定之處按中國籃協(xié)近年制定的競賽規(guī)章執(zhí)行。

各類活動籌劃書5

活動目的

增加員工分散力，給全體員工減壓，歡樂度節(jié)日

活動時間

20xx年1月20日13：00—21：30

活動重點說明

20xx年元旦剛剛過去，春節(jié)又馬上降臨，而我們的全體員工仍在全力以赴工作，大家都很辛苦，也很仔細，身心都感到肯定程度的疲乏。所以通過這次活動，一方面給大家減壓，增加員工內(nèi)部的活力與分散力；另一方面通過活動的安排，讓大家感受節(jié)日的歡快與圣光大家庭的暖和。本次活動以拓展嬉戲活動為主，將一年來各部門磨合過程中消失的需要改良的問題融入整個嬉戲當中。結合團體舞蹈、日常禮儀等，通過活動的安排，提升大家的團隊意識、協(xié)作意識、競爭意識。

活動整體舉辦安排

1、綜合辦公室負責活動的全部籌劃及人事安排；

2、1月13日前將活動籌劃方案提交總經(jīng)理審批；

3、1月15日前將各部門征集節(jié)目安排好，并查找適宜舞臺與相關晚會現(xiàn)場布置；

4、1月20日下午13：00—17：00進行內(nèi)部拓展活動；17：00—18：00會餐；18：00—21：00文藝晚會。

5、活動完畢后，鼓舞全體員工寫活動感受，說出心里話。一方面作為內(nèi)刊選稿的依據(jù)；另一方面通過大家的真實感受與建議，更好的了解員工所需，制定出有利于員工進展、有利于公司進展的相關文件并積極執(zhí)行，對公司以后的進展建立更明確的目標。

活動內(nèi)容

1、撕紙嬉戲（13：00—13：15）

活動前預備：信任自己。

目的：活潑氣氛，強調(diào)任何的溝通的都不是肯定的，它依靠于溝通雙方的彼此了解。

嬉戲規(guī)章：

1）材料：預備總人數(shù)兩倍的A4紙。（廢紙亦可）

2）給全體參加人員每人發(fā)一張紙，培訓師發(fā)單項指令（大家閉上眼睛、全過程不許問問題、把紙對折、再對折、再對折、把右上角撕下來，轉180度，把左上角也撕下來、爭開眼睛，把紙翻開）

3）大家相互比擬一下最終紙的外形，得到的是不同的答案。

4）這時培訓師可以請幾位上來，重復上述的指令，唯一不同的是這次學員們可可以問問題。

活動共享：（13：20—14：00）

2、瞎子背瘸子（14：10—14：40）

活動前預備：清朝宮廷兄弟好友間相互支持禮節(jié)

目的：溝通協(xié)作力量，活潑氣氛

嬉戲規(guī)章：

1）當場選數(shù)名員工，男女結合（男生背女生）；

2）男生當“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛；

3）女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路；

4）繞過路障，到達終點（100米距離），最早到達者，為贏；

5）其中路障設置可擺放椅子，須繞行；

6）其余路上物品要求：木板，須踩在上面過去；抹布，須撿起，遞給女生。

3、三條腿走路（14：10—14：40）

活動前預備：清朝宮廷兄弟好友間相互支持禮節(jié)

目的：相互協(xié)作力量，活潑氣氛

嬉戲規(guī)章：

1）當場選數(shù)名員工，兩人結合；

2）將兩個人的一條腿綁在一起，為一組，綁在一起的腿是安康的，另外的兩條腿因其他緣由失去了除了走路外的其他全部功能，即不能踩東西；

3）幾個小組同時站在起跑線上，經(jīng)過100米的距離，到達終點，最先到達者為成功；

4）其余