保險主管的真正價值

保險主管的真正價值圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究在內(nèi)心中，他把本人當(dāng)成什么，他才有能夠成為什么！圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究<賣花的乞丐>主管的角色定位主管的職責(zé)使命主管的中心任務(wù)主管的正確心態(tài)圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究來自同伴的心聲她真好，每次遇到困難都能幫我處理！我能有今天的成果都要贊賞她?。∥艺鏋槲覀兊膱F(tuán)隊感到驕傲！我們的團(tuán)隊最有向心力了，主管定期都會舉行各種活動！……圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究來自同伴的心聲她只會說好聽的話，一叫她協(xié)助就推三阻四她太摳了，上個月掙了幾千塊的管理津貼，也沒見她請我們她也配做主管啊，連個都沒給我打過她說話從來沒兌現(xiàn)過她以為本人是誰啊，老是這幅口氣教訓(xùn)人……圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的定位營銷團(tuán)隊的根底承上啟下的樞紐基層團(tuán)隊的靈魂拿破侖說：班長是“軍中之母〞斯大林說：班長是“軍中之父〞圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的定位業(yè)務(wù)里手——樹立個人威信，陪同業(yè)務(wù)訪問培訓(xùn)講師——根本的員工培訓(xùn)追蹤巨匠——最親密及頻繁直接的員工追蹤人家庭紐帶——家訪、探望親人、組織家屬活動等鼓勵專家——擅長團(tuán)隊建立知心大姐——傾聽與心態(tài)調(diào)理圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究應(yīng)具備的任務(wù)才干行動才干方案才干訓(xùn)練才干協(xié)調(diào)才干應(yīng)變才干溝通才干表達(dá)才干創(chuàng)新才干

圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究別把本人不當(dāng)干部別把本人真當(dāng)干部圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我是誰？我在哪？主管的職責(zé)使命帶著團(tuán)隊借助資源達(dá)成目的圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的職責(zé)使命帶著團(tuán)隊定目的聚人心做表率借助資源達(dá)成目的“跟我上！〞還是“給我沖…〞圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的職責(zé)使命帶著團(tuán)隊借助資源制度資源職員制〔<根本法>〕鼓勵案推進(jìn)案人力資源機(jī)構(gòu)指點(diǎn)上級經(jīng)理團(tuán)隊同伴達(dá)成目的圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的職責(zé)使命帶著團(tuán)隊借助資源達(dá)成目的沒有目的既沒有方向沒有方向就沒有團(tuán)隊目的是用來達(dá)成的S-specific詳細(xì)的M-measurable可衡量A-attainable可實(shí)現(xiàn)R-relevant相關(guān)的T-timebased有時限“小〞主管是發(fā)動機(jī)，“大〞主管是永動機(jī)圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管需留意的12項小節(jié)圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、精神抖擻，儀容整齊2、公正公平，一視同仁，無偏心之觀感3、勿與某幾個人特別親近，不搞小圈子4、藏得住苦，報喜不報憂，冷靜處置憂慮事情5、有數(shù)字觀念，牢記公司、單位的重要數(shù)據(jù)6、常把表揚(yáng)掛嘴邊主管需留意的12項小節(jié)〔續(xù)〕7、酒勿過量，不失態(tài)8、私生活、情感生活單純?yōu)楹?、與同仁親和而不輕浮10、不涉足不良嗜好11、留人情面，不結(jié)怨樹敵12、守時，不遲到，遵守時間圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我去哪？主管的中心任務(wù)產(chǎn)品與銷售招募與選材輔導(dǎo)與培育圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管經(jīng)常做的任務(wù)1、協(xié)助擬訂單位業(yè)務(wù)方案并組織宣導(dǎo)2、目的分解與監(jiān)視3、對各業(yè)務(wù)人員的針對性輔導(dǎo)與訓(xùn)練4、陪同訪問5、相關(guān)咨訊的搜集、整理及推行運(yùn)用圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6、小組早、夕會及日?；顒拥闹\劃與組織7、前后線、上下級、業(yè)務(wù)人員間關(guān)系的溝通協(xié)調(diào)8、業(yè)務(wù)隊伍的鼓勵9、業(yè)務(wù)單位行政事務(wù)的處置10、其它主管經(jīng)常做的任務(wù)圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的中心任務(wù)產(chǎn)品與銷售產(chǎn)品價值狹義保險廣義保險什么是保證產(chǎn)品類別CWP保額分紅UWP累積式分紅傳統(tǒng)產(chǎn)品附加險偏儲蓄偏保證儲蓄與保證兼顧終了紅利是不保證的任何產(chǎn)品都是客戶與公司之間的利益博弈圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的中心任務(wù)產(chǎn)品與銷售銷售是主管的中心技藝〔表率與依托〕對PSSP銷售流程的熟練掌握對需求導(dǎo)向銷售思想的認(rèn)同對銷售流程中工具的熟練運(yùn)用主管的中心任務(wù)產(chǎn)品與銷售銷售系統(tǒng)---PSSP圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的中心任務(wù)產(chǎn)品與銷售什么樣的團(tuán)隊是隊員最喜歡的團(tuán)隊？打得贏的團(tuán)隊帶著團(tuán)隊博得一次次的勝利是凝聚團(tuán)隊的最好方法圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的中心任務(wù)產(chǎn)品與銷售組織利益比例的添加意味著生長職級個人銷售占比增員利益占比組織利益占比SFDM38.54%2.16%59.30%FDM44.73%4.82%50.45%SFM61.85%3.63%34.52%FM64.54%3.45%32.02%PFM78.61%3.91%17.48%FA99.89%0.11%0.00%HASL徐州機(jī)構(gòu)各層級員工2021年1—12月收入來源占比重要的不是位置，而是在哪條路上！圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的中心任務(wù)招募與選材為什么要招募？圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究鐵打的營盤流水的兵，流水不腐、戶樞不蠹安康細(xì)胞不斷分裂復(fù)制才干生長衰老的細(xì)胞被淘汰是必然不招募、就停滯、無活力、難為繼太熟習(xí)、無顧忌、難管理、生邪氣無人力、無保費(fèi)、不增員、就衰老、即死亡只需進(jìn)展組織開展才干使利益最大化主管的中心任務(wù)招募與選材招募系統(tǒng)---PRSP圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的中心任務(wù)招募與選材為什么要選材？是找?guī)褪?，還是添累贅，為錯誤的人浪費(fèi)精神是對一切人的不公平選材是穩(wěn)妥地提高，盲目地進(jìn)一步、能夠退兩步最大的挑戰(zhàn)是-----沒得選，沒得選的直接緣由是增員活動量不夠不論他能否做選材，選材都一定會發(fā)生選材的規(guī)范〔美國KBA企管咨詢公司的建議〕具有適宜壽險業(yè)的人格特質(zhì)樂觀、熱情、自動、耐力、恒心、自律、耿直、專注、踐行具有中等以上的智商具有較劇烈的企圖心具有旺盛的精神可以被金錢鼓勵圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的中心任務(wù)招募與選材選材的面談技巧提早預(yù)備中心話題和特別關(guān)注問題真誠〔全神貫注〕地面對候選人尋求充足的“才干證明〞營造熱愛事業(yè)的印象善用沉默，請對方思索當(dāng)必需說“不〞時,勇于說“不〞用心推、用心拉不抱“成見〞留意面談工具的選擇與運(yùn)用<招募面談表>、<甄選評價表><招募手冊>和回絕問題處置P200的填寫和逆反心思處置圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的中心任務(wù)招募與選材獲得適宜人選的關(guān)鍵招募對象分析招募面談流程與技巧演練講評總結(jié)運(yùn)用情真意切用現(xiàn)實(shí)說話三講重點(diǎn)是講好本人、有現(xiàn)實(shí)、有對比、有感受招募回絕問題展現(xiàn)與處置尋覓覺得、培育習(xí)慣圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的中心任務(wù)輔導(dǎo)與培育—傳、幫、帶輔導(dǎo)的定義經(jīng)過講授、示范、演練、察看和指點(diǎn)等教練方式，一對一、手把手地進(jìn)展精細(xì)化的協(xié)助，使銷售人員的知識、技藝、態(tài)度得到改善和提升輔導(dǎo)的方法案例研討〔CaseStudy〕角色扮演〔RolePlay〕陪同訪問〔JointWork〕圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的中心任務(wù)輔導(dǎo)與培育—傳、幫、帶輔導(dǎo)的意義熟能生巧開闊眼界順應(yīng)壓力輔導(dǎo)的操作關(guān)鍵分階段務(wù)虛勤于察看、思索想十次不如說一次圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究輔導(dǎo)是業(yè)務(wù)自信心和管理自信心的來源！主管的中心任務(wù)輔導(dǎo)與培育—傳、幫、帶輔導(dǎo)的原那么—TBO(Trainingbyobjective〕輔導(dǎo)的流程—PESOS圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究輔導(dǎo)與培育—傳、幫、帶培育的定義—培育幼小使其生長經(jīng)過繼續(xù)不斷地業(yè)務(wù)養(yǎng)成，使銷售人員在潛移默化的環(huán)境影響中擁有良好的任務(wù)習(xí)慣，從被動學(xué)習(xí)到自動求知、從消極膽怯到積極勇猛、從一板一眼到運(yùn)用自若，從而成熟自立、樂于追求挑戰(zhàn)培育的中心—?dú)夥窄h(huán)境的影響培育的方法訓(xùn)練輔導(dǎo)—產(chǎn)品、銷售、招募開展規(guī)劃—制定目的管理督促—PRP與<任務(wù)日志>會議運(yùn)營—團(tuán)隊文化將門出虎子！兵熊熊一個將熊熊一窩主管的中心任務(wù)圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售是根底招募是源泉培育是關(guān)鍵圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一個優(yōu)秀主管的一天圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究出勤管理圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二早運(yùn)營圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究家文化的建立圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的正確心態(tài)我的幸福我做主圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管的正確心態(tài)行動思想態(tài)度內(nèi)心：建立自信、從行為細(xì)節(jié)開場改動外部：人是環(huán)境的產(chǎn)物〔“近朱者赤近墨者黑〞〕自我暗示：我最棒！我優(yōu)秀！我能！我行！開朗的笑凝視對方加快腳步搶著發(fā)言坐前排我不能決議天氣，但可以改動心境。我不能改動容貌，但可以展現(xiàn)笑容。我不能控制他人，但可以掌握本人。我不能預(yù)知明天，但可以利用如今。我不能樣樣順心，但可以事事盡力。從我做起，從如今做起圈中人壽險資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究<士兵突擊>帶來的啟示不丟棄、不放棄好好活，就是做有意義的事，做有意義的事情，就是好好活他做的每件