保險(xiǎn)中介發(fā)展模式

保險(xiǎn)中介開展方式討論目前中國(guó)保險(xiǎn)中介業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式為1、總分制度2、加盟合資化3、分級(jí)承包制直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制假設(shè)掛在XX公司，本人作為縣級(jí)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)合伙人，可以拿到15%的承包點(diǎn)數(shù)。假設(shè)縣機(jī)構(gòu)10萬(wàn)平臺(tái)，毛收入：1.5萬(wàn)運(yùn)營(yíng)分析——10萬(wàn)/4000=25人〔人均產(chǎn)能4000元標(biāo)?！郴顒?dòng)率：20%，需求總?cè)肆Γ?25人需求增員：75人〔縣機(jī)構(gòu)普通50人〕75人，從哪里來(lái)？增？！75人，怎樣增？1、要不要新人方案？75人，怎樣增？2、假設(shè)要，能不能和保險(xiǎn)公司去血拼？75人，怎樣增？3、假設(shè)不血拼，那預(yù)備多少適宜？75人，怎樣增？4、假設(shè)不血拼，多久適宜？75人，怎樣增？10%，怎樣樣？增員75人，就算20人開單，每人開2500元那么新人底薪為：2500元X20人=50000元50000元X10%=5000元新人有效活力期普通只需3個(gè)月，3個(gè)月后又必需出臺(tái)新人方案，去吸引其他新人。接下來(lái)還必需激活老人開單？用什么方案激活老人？要不要方案？假設(shè)要，普通行規(guī)是多少？7%假設(shè)新老人各開單5萬(wàn)元10萬(wàn)X7%=7000元我們看看每月的開支究竟怎樣樣？直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制開支工程〔固定日常開支〕每月大約費(fèi)用房租1500元水電200元座機(jī)100元手機(jī)300元網(wǎng)線100元紙張100元墨盒100元雜支200元合計(jì)2600元直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制單證遞送費(fèi)200元團(tuán)隊(duì)建立及款待費(fèi)1000元到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)交通費(fèi)600元工商、稅務(wù)、保監(jiān)維護(hù)費(fèi)等600元桌椅折舊100元電腦、投影、音響折舊100元裝修折舊250元合計(jì)3000元直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制開支項(xiàng)目（人力成本）每月大約費(fèi)用縣級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人3000綜合內(nèi)勤800兼職講師20節(jié)課400新人責(zé)任底薪5萬(wàn)X10%5000行銷激勵(lì)費(fèi)10萬(wàn)X7%7000培訓(xùn)費(fèi)(每月培訓(xùn))1000合計(jì)17200元直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制縣級(jí)機(jī)構(gòu)總體每月固定費(fèi)用縣級(jí)機(jī)構(gòu)費(fèi)用12600縣級(jí)機(jī)構(gòu)費(fèi)用23000縣級(jí)機(jī)構(gòu)費(fèi)用317200總計(jì)支出22800元直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制假設(shè)縣級(jí)機(jī)構(gòu)月平臺(tái)10萬(wàn)毛收入：10萬(wàn)X15%=15000元固定開支：22800元盈虧：15000—22800=

—7800元/月沙堆的職場(chǎng)當(dāng)他每個(gè)月都在出現(xiàn)這種虧損無(wú)力再承當(dāng)一切開支的時(shí)候，他用什么保住他的職場(chǎng)、他的隊(duì)伍？誰(shuí)來(lái)為他買單？直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制獨(dú)一可以選擇的是分開，帶著滿身的傷痕和債務(wù)分開，分開時(shí)將一切辦公物資與裝修轉(zhuǎn)移給某某公司，同時(shí)退回他押金，僅此而已！路在哪里？但是某某公司的情況又是怎樣的呢？它從保險(xiǎn)公司簽署的最低毛利潤(rùn)是規(guī)范保費(fèi)X73%〔萬(wàn)能險(xiǎn)根本保費(fèi)算6折〕根本法開支部分：45%點(diǎn)數(shù)付出：15%剩余：73%—45%—15%=13%無(wú)論任何創(chuàng)業(yè)同伴虧損多少，只需他做，他的利潤(rùn)就有13%他獨(dú)一要做的事情就是天天去找很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟。假設(shè)他做不下去分開了，對(duì)不起，一切的續(xù)期保費(fèi)利益就全部是XX公司的了。點(diǎn)數(shù)制給我們的啟示1、點(diǎn)數(shù)制只是處理了產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)，沒有處理產(chǎn)品的本身競(jìng)爭(zhēng)力。2、點(diǎn)數(shù)制處理了單個(gè)代理人的傭金比例，沒有處理產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性〔被需求性〕，更沒有處理市場(chǎng)主體〔客戶〕的需求性。3、點(diǎn)數(shù)制背叛了行銷組織的特殊性〔集體共好〕而是將單個(gè)代理人以及單一組織推向了個(gè)體性，失去集體的歸屬感，以及集群化建立的屬性。讓每個(gè)人成為了孤單的個(gè)體，這是壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性決議的?！碴P(guān)于壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性〕華康篇華康模型資本背景成立時(shí)間運(yùn)營(yíng)理念全國(guó)規(guī)劃獲得成果獲得榮譽(yù)目前市值上市規(guī)劃差別化運(yùn)營(yíng)方針一、代理人最想要的——1、一個(gè)有活力的組織與團(tuán)隊(duì)氣氛。2、可以提供這種需求的指點(diǎn)人與效力者3、一個(gè)可以不斷提升的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)4、一個(gè)可以掙錢的孵化器，開展的推進(jìn)器、迸發(fā)的核武器二、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)最害怕的是什么？1、居無(wú)定所的聚會(huì)場(chǎng)地2、四處流走的團(tuán)隊(duì)成員3、隨意改動(dòng)的管理制度4、嚴(yán)重脫節(jié)的后援平臺(tái)5、入不敷出的團(tuán)隊(duì)建立費(fèi)用6、日益高漲的行政費(fèi)用7、日益猛烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)差別化運(yùn)營(yíng)方針行業(yè)前景華康背景華康理念華康方式華康規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容——6.華康成果7.華康位置8.華康現(xiàn)狀9.華康未來(lái)10.同業(yè)比較一、價(jià)值取向：中介未來(lái)與華康理念二、開展方向:〔生涯規(guī)劃+安居樂業(yè)〕三、利益導(dǎo)向〔現(xiàn)實(shí)收入+期權(quán)益益〕現(xiàn)實(shí)收入〔承保制——總分制〕期權(quán)益益〔已上市——擬上市〕華康指南現(xiàn)實(shí)收入一、團(tuán)隊(duì)組織利益二、主管承包利益三、個(gè)人行銷利益一切的利益都必需建立在有團(tuán)隊(duì)且團(tuán)隊(duì)銷售力優(yōu)秀的根底上1、吸引中介同業(yè)〔吸引點(diǎn)在哪里？〕2、吸引保險(xiǎn)公司同業(yè)〔行之有效的吸引點(diǎn)在哪里？〕3、增員白板〔優(yōu)勢(shì)比較與分析〕團(tuán)隊(duì)從哪里來(lái)？我在華康創(chuàng)業(yè)華康助我勝利一、總分制二、加盟制三、承保制四、“……？？？〞中介市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式