國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 課件 第1、2章 國(guó)際貿(mào)易概述、進(jìn)出口貿(mào)易程序

PracticeinInternationalTrade國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第1章國(guó)際貿(mào)易概述第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序第3章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)Contents目錄第4章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第5章國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)?章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)Contents目錄第7章進(jìn)出口商品價(jià)格第8章國(guó)際結(jié)算第9章檢驗(yàn)檢疫、不可抗力、索賠和仲裁Contents目錄第10章跨境電子商務(wù)第1章跨境電商的概念與特征/跨境電商的基本流程國(guó)際貿(mào)易概述課程知識(shí)目標(biāo)1.了解國(guó)際貿(mào)易的基本概念2.了解國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展歷程3.掌握國(guó)際貿(mào)易的類型4.了解我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀和國(guó)際貿(mào)易新趨勢(shì)什么是國(guó)際貿(mào)易？國(guó)際貿(mào)易屬于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，是跨國(guó)家、跨地區(qū)的商品、技術(shù)以及勞務(wù)等的交換活動(dòng)。由于國(guó)際貿(mào)易的涉外性質(zhì)、錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，因此，國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易更加復(fù)雜。課程思政目標(biāo)1.通過(guò)學(xué)習(xí)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易取得的成就，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱忱2.通過(guò)學(xué)習(xí)“一帶一路”倡議實(shí)施以來(lái)取得的成就，加深對(duì)中國(guó)實(shí)施“一帶一路”倡議意義的理解第1章國(guó)際貿(mào)易概述1.1國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易（InternationalTrade）是指世界各國(guó)各地區(qū)之間以貨幣為媒介的貨物、服務(wù)和生產(chǎn)要素的交換活動(dòng)。從國(guó)家角度可稱為對(duì)外貿(mào)易，從國(guó)際角度可稱為國(guó)際貿(mào)易。

對(duì)外貿(mào)易（ForeignTrade）指一國(guó)或地區(qū)同其他國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行的貨物、服務(wù)和生產(chǎn)要素的交換活動(dòng)1.1.1國(guó)際貿(mào)易的概念第1章國(guó)際貿(mào)易概述1.1國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)知根據(jù)貨物移動(dòng)方向，可將國(guó)際貿(mào)易劃分為出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過(guò)境貿(mào)易。出口貿(mào)易：一國(guó)將生產(chǎn)和加工的商品運(yùn)往他國(guó)市場(chǎng)出售，稱為出口貿(mào)易。進(jìn)口貿(mào)易：一國(guó)將外國(guó)商品輸入本國(guó)市場(chǎng)銷售，稱為進(jìn)口貿(mào)易。過(guò)境貿(mào)易：凡一國(guó)向另一國(guó)出口的商品要通過(guò)第三國(guó)國(guó)境，對(duì)第三國(guó)來(lái)講，就是過(guò)境貿(mào)易。1.1.2國(guó)際貿(mào)易的類型第1章國(guó)際貿(mào)易概述1．根據(jù)貨物移動(dòng)方向1.1國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)知根據(jù)貿(mào)易商品形態(tài)劃分，可將國(guó)際貿(mào)易劃分為貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易。貨物貿(mào)易：又稱為有形商品貿(mào)易。服務(wù)貿(mào)易：根據(jù)WTO《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》（GeneralAgreementonTradeinService，GATS）的定義，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)”。知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：狹義的知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易是指以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為標(biāo)的的貿(mào)易。廣義的知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易還包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品貿(mào)易。1.1.2國(guó)際貿(mào)易的類型第1章國(guó)際貿(mào)易概述2．根據(jù)商品形態(tài)1.1國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)知根據(jù)有無(wú)第三國(guó)參加，可將國(guó)際貿(mào)易劃分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。直接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品。間接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行商品買賣。轉(zhuǎn)口貿(mào)易：在國(guó)際貿(mào)易中，由于種種原因，商品有時(shí)先賣給第三國(guó)，然后再轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)國(guó)，這里的第三國(guó)雖然也是進(jìn)口國(guó)，但并不是消費(fèi)國(guó)，生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易，就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。1.1.2國(guó)際貿(mào)易的類型第1章國(guó)際貿(mào)易概述3．根據(jù)有無(wú)第三國(guó)參加1.1國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)知根據(jù)貨物運(yùn)輸方式，可將國(guó)際貿(mào)易劃分為陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運(yùn)貿(mào)易、郵購(gòu)貿(mào)易。

陸路貿(mào)易：指陸地相鄰國(guó)家間采取火車、卡車等陸路運(yùn)輸工具運(yùn)送貨物的貿(mào)易。

海路貿(mào)易：指海洋隔開(kāi)的國(guó)家間采用各種船舶通過(guò)海上運(yùn)輸貨物的貿(mào)易。

空運(yùn)貿(mào)易：指采用航空運(yùn)輸?shù)姆绞竭M(jìn)行的貿(mào)易。

郵購(gòu)貿(mào)易：指采用郵政包裹方式寄送貨物的貿(mào)易。1.1.2國(guó)際貿(mào)易的類型第1章國(guó)際貿(mào)易概述4．根據(jù)貨物運(yùn)輸方式1.1國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)知1.1.3國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展歷程第1章國(guó)際貿(mào)易概述國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生需要滿足三個(gè)基本條件：一是國(guó)家的形成；二是可供交換的剩余產(chǎn)品出現(xiàn)；三是國(guó)際分工的產(chǎn)生。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)經(jīng)濟(jì)中都不占有重要的地位，貿(mào)易的范圍和商品品種都有很大的局限性，貿(mào)易活動(dòng)也不經(jīng)常發(fā)生。1．奴隸社會(huì)和封建社會(huì)時(shí)期2．資本主義時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易1.1國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)知1.1.3國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展歷程第1章國(guó)際貿(mào)易概述3．第二次世界大戰(zhàn)后的國(guó)際貿(mào)易14-15世紀(jì)資本主義生產(chǎn)關(guān)系的萌芽在西歐出現(xiàn)，產(chǎn)生了多個(gè)歐洲貿(mào)易中心。15世紀(jì)末期至16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)、17世紀(jì)中期資本主義生產(chǎn)方式的正式確立、18世紀(jì)中期的產(chǎn)業(yè)革命使得生產(chǎn)力迅速提高、物質(zhì)產(chǎn)品大為豐富、交通運(yùn)輸、通訊技術(shù)和工具突飛猛進(jìn)，各國(guó)之間的距離驟然縮短。

19世紀(jì)70年代后進(jìn)入壟斷資本主義階段，主要資本主義國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易被為數(shù)不多的壟斷組織控制，一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的地理方向和商品構(gòu)成都由壟斷組織決定。2．資本主義時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易第二次世界大戰(zhàn)后，伴隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命、國(guó)際分工縱深發(fā)展以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和對(duì)外開(kāi)放成為主流，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化，國(guó)際貿(mào)易飛速增長(zhǎng)，在各國(guó)GDP中的比重不斷上升，國(guó)際貿(mào)易在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越重要。1.2當(dāng)代的國(guó)際貿(mào)易1.2.1我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易第1章國(guó)際貿(mào)易概述1．中國(guó)對(duì)外貿(mào)易取得的成就新中國(guó)成立70多年以來(lái)，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展取得了巨大成就，貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)逐步改善，在世界貿(mào)易中的地位顯著提升，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。1.2當(dāng)代的國(guó)際貿(mào)易1.2.1我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易第1章國(guó)際貿(mào)易概述1．中國(guó)對(duì)外貿(mào)易取得的成就圖1.1中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額（單位：億元）（1978-2021）1.2當(dāng)代的國(guó)際貿(mào)易1.2.1我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易第1章國(guó)際貿(mào)易概述1．中國(guó)對(duì)外貿(mào)易取得的成就2013年，中國(guó)首次超過(guò)美國(guó)，成為世界貨物貿(mào)易第一大國(guó)，2021年中國(guó)全年貨物貿(mào)易總額達(dá)到了39.1萬(wàn)億元，連續(xù)5年位居全球第一。

2021年，中國(guó)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到52982.7億元，連續(xù)八年位居世界第二，進(jìn)口額連續(xù)九年位居世界第二。1.2當(dāng)代的國(guó)際貿(mào)易1.2.1我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易第1章國(guó)際貿(mào)易概述1．中國(guó)對(duì)外貿(mào)易取得的成就圖1.2中國(guó)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額（單位：億元）（1982-2021）1.2當(dāng)代的國(guó)際貿(mào)易1.2.1我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易第1章國(guó)際貿(mào)易概述1．中國(guó)對(duì)外貿(mào)易取得的成就中國(guó)得益于不斷完善的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)體系，在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的分工也不斷深化，企業(yè)的產(chǎn)品附加值和在全球價(jià)值鏈中的地位都得到了顯著提升。

此外，中國(guó)一般貿(mào)易占比提升，貿(mào)易方式持續(xù)優(yōu)化，2021年，中國(guó)一般貿(mào)易規(guī)模占對(duì)外貿(mào)易的總額達(dá)到了62%，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體活力增強(qiáng)，民營(yíng)企業(yè)成為對(duì)外貿(mào)易的主力軍。2021年，中國(guó)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)56.7萬(wàn)家，其中，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口19萬(wàn)億元，占比達(dá)到了48.6%。1.2當(dāng)代的國(guó)際貿(mào)易1.2.1我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易第1章國(guó)際貿(mào)易概述2．新時(shí)期中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1）中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的機(jī)遇

第一，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本面長(zhǎng)期向好。

第二，“一帶一路”成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易新的增長(zhǎng)極。

第三，高水平對(duì)外開(kāi)放助力對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。2）中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的挑戰(zhàn)

第一，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩，全球疫情起伏反復(fù)。

第二，貿(mào)易保護(hù)主義和逆全球化趨勢(shì)凸顯。

第三，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)加劇。

第四，全球通脹上行風(fēng)險(xiǎn)加劇。1.2當(dāng)代的國(guó)際貿(mào)易1.2.2國(guó)際貿(mào)易新趨勢(shì)第1章國(guó)際貿(mào)易概述1．服務(wù)貿(mào)易成為國(guó)際貿(mào)易的新引擎聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（UNCTAD）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年，服務(wù)貿(mào)易占全球貿(mào)易額的比重為21.4%。此外，根據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)，1980-2020年，全球服務(wù)貿(mào)易年均增長(zhǎng)速度超過(guò)貨物貿(mào)易和全球經(jīng)濟(jì)年均增速，達(dá)到了6.48%，可見(jiàn)，服務(wù)貿(mào)易正在成為國(guó)際貿(mào)易乃至全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。2．國(guó)際貿(mào)易規(guī)則正面臨重構(gòu)逆全球化、貿(mào)易保護(hù)主義、單邊主義、霸權(quán)主義興起、新型區(qū)域貿(mào)易協(xié)定層出不窮，WTO正在改革，區(qū)域性多邊貿(mào)易談判不斷興起，數(shù)字貿(mào)易、國(guó)際貨物貿(mào)易以及國(guó)際服務(wù)貿(mào)易規(guī)則不斷調(diào)整。1.2當(dāng)代的國(guó)際貿(mào)易1.2.2國(guó)際貿(mào)易新趨勢(shì)第1章國(guó)際貿(mào)易概述3．綠色貿(mào)易成為實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的新要求環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)將是未來(lái)人類面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)，可持續(xù)發(fā)展是國(guó)際貿(mào)易的核心目標(biāo)。倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)、推動(dòng)綠色投資，積極發(fā)展綠色貿(mào)易將是國(guó)際貿(mào)易的必然趨勢(shì)。第2章跨境電商的概念與特征/跨境電商的基本流程進(jìn)出口貿(mào)易程序課程知識(shí)目標(biāo)1.了解進(jìn)出口貿(mào)易程序的3個(gè)階段2.掌握進(jìn)出口貿(mào)易磋商的一般環(huán)節(jié)，重點(diǎn)掌握合同成立的2個(gè)必要環(huán)節(jié)3。熟悉進(jìn)出口合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序分為哪三個(gè)階段？貿(mào)易前的準(zhǔn)備；交易磋商和訂立合同；履行合同階段。

雖然進(jìn)口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序和出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序基本相同，但由于所處的地位不同，各階段的業(yè)務(wù)內(nèi)容有所差異。課程思政目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信、遵守規(guī)則的職業(yè)基本素養(yǎng)2.培養(yǎng)學(xué)生在涉外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中的愛(ài)國(guó)情懷3.培養(yǎng)學(xué)生在涉外經(jīng)貿(mào)商務(wù)談判活動(dòng)中，遵循“外事無(wú)小事”這一原則。第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序出口貿(mào)易程序第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序進(jìn)口貿(mào)易程序第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.1進(jìn)出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備

對(duì)擬出口國(guó)別和地區(qū)的調(diào)查研究：調(diào)查有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易政策、關(guān)稅水平、貿(mào)易與外匯管制、是否與我國(guó)訂立或共同參加的雙邊或多邊自由貿(mào)易協(xié)定等。對(duì)商品市場(chǎng)的調(diào)查研究：調(diào)查有關(guān)商品的品種、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)技術(shù)水平、消費(fèi)者的偏好、成本、價(jià)格、品牌、主要供給和需求情況、進(jìn)出口的商品結(jié)構(gòu)、數(shù)量、金額及市場(chǎng)潛力與發(fā)展趨勢(shì)等。對(duì)進(jìn)口商的調(diào)查研究：調(diào)查買方的資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)能力等狀況。2.1.1出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備1．對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研，主要包括第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.1進(jìn)出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備國(guó)內(nèi)貨源情況、國(guó)際市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)情況、出口商品價(jià)格的制定、出口營(yíng)銷渠道的建立、貿(mào)易方式、支付等交易條件、售后服務(wù)、成本和經(jīng)濟(jì)效益的核算等。對(duì)于某些不易制定營(yíng)銷方案的新產(chǎn)品，可暫訂價(jià)格方案。2.1.1出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備2、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案，通常包括3、落實(shí)貨源、制定出口商品生產(chǎn)計(jì)劃包括合作的供應(yīng)商產(chǎn)品的品質(zhì)是否滿足圖紙、來(lái)樣或其他形式的技術(shù)要求，企業(yè)能否按時(shí)完成計(jì)劃、及時(shí)供貨，企業(yè)是否有生產(chǎn)管理方面的國(guó)際認(rèn)證等。第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.1進(jìn)出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備針對(duì)不同市場(chǎng)和商品的特點(diǎn)采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容、方式與手段。2.1.1出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備4、市場(chǎng)營(yíng)銷5、選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系在對(duì)交易對(duì)象調(diào)查的基礎(chǔ)上，選定資信情況良好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的客戶，通過(guò)發(fā)函和參觀訪問(wèn)等方式進(jìn)行聯(lián)系，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。這是開(kāi)展正式交易前的一個(gè)重要業(yè)務(wù)步驟。為了簡(jiǎn)化今后實(shí)際交易的內(nèi)容，可就“一般交易條件”與客戶進(jìn)行初步的交換。第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.1進(jìn)出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備2.1.2進(jìn)口貿(mào)易前的準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研制定商品使用或經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定商品進(jìn)口計(jì)劃選擇賣主申辦進(jìn)口管理所需的證件和手續(xù)并且在此基礎(chǔ)上初步擬定商品的品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格等合同條款，為交易磋商做準(zhǔn)備進(jìn)口貿(mào)易前的準(zhǔn)備主要包括第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.1進(jìn)出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備首先，弄清楚擬采購(gòu)商品的供應(yīng)國(guó)和主要生產(chǎn)供應(yīng)情況、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，根據(jù)商品的不同規(guī)格、技術(shù)條件進(jìn)行分析比較，選擇從產(chǎn)品對(duì)路、貨源充足、技術(shù)水平高、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)采購(gòu)。

對(duì)客戶的調(diào)研，不僅要充分了解他們的資信情況、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，與我國(guó)業(yè)務(wù)往來(lái)的情況，還要了解他們的購(gòu)銷渠道，本身是貿(mào)易商還是生產(chǎn)企業(yè)，以便正確選擇交易對(duì)象，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低進(jìn)口成本。同時(shí)根據(jù)《中華人民共和國(guó)貨物進(jìn)出口管理?xiàng)l例》的規(guī)定。2.1.2進(jìn)口貿(mào)易前的準(zhǔn)備1．市場(chǎng)調(diào)研第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.1進(jìn)出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備根據(jù)進(jìn)口商品的目的和商品的特點(diǎn)，制定進(jìn)口商品使用或經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

對(duì)一般消費(fèi)類商品，其進(jìn)口后是直接面向消費(fèi)者的需求，因此進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要緊密結(jié)合市場(chǎng)的需求情況。如果進(jìn)口的是機(jī)器設(shè)備等，其進(jìn)口的目的是滿足生產(chǎn)上的需要，因此使用計(jì)劃應(yīng)該由使用企業(yè)根據(jù)該企業(yè)的生產(chǎn)條件和進(jìn)口機(jī)器設(shè)備的性能具體制定。2.1.2進(jìn)口貿(mào)易前的準(zhǔn)備2．制定進(jìn)口商品使用或經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.1進(jìn)出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇合適的賣方是進(jìn)口工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，對(duì)供應(yīng)商的資信情況、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、能力和范圍、商業(yè)信譽(yù)及商號(hào)的性質(zhì)、商業(yè)結(jié)構(gòu)等調(diào)查是極為重要的。2.1.2進(jìn)口貿(mào)易前的準(zhǔn)備3．選擇賣方和建立業(yè)務(wù)關(guān)系針對(duì)不同管理要求的進(jìn)口貨物，進(jìn)口企業(yè)需要向商務(wù)部或有關(guān)的主管機(jī)關(guān)申辦相應(yīng)的許可證件或配額。4．申辦進(jìn)口貨物管理手續(xù)第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立在交易磋商和合同訂立階段，從事交易的各方需與對(duì)方就合同條款和交易條件進(jìn)行磋商。磋商可通過(guò)面對(duì)面談判、交換函電或電子數(shù)據(jù)交換進(jìn)行，一般要經(jīng)過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等環(huán)節(jié)來(lái)達(dá)成合同。為了明確責(zé)任，便于履行合同，或使口頭磋商的合同生效，通常還需要雙方當(dāng)事人簽署一份有一定格式的書(shū)面合同。交易磋商的過(guò)程就是合同成立的過(guò)程.。磋商是合同的根據(jù)、合同是磋商的結(jié)果。第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立堅(jiān)持在平等互利的基礎(chǔ)上，進(jìn)行友好協(xié)商；在不損害我國(guó)的主權(quán)、維護(hù)我國(guó)利益的前提下，做到互利共贏；訂立合同一定要符合法律和國(guó)際貿(mào)易慣例的規(guī)定和要求。2.2.1進(jìn)出口交易磋商中應(yīng)注意的問(wèn)題1．堅(jiān)持平等互利和友好協(xié)商的基本原則第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立磋商內(nèi)容一般包括：（1）磋商目標(biāo)和策略（2）交易條件（3）價(jià)格幅度2.2.1進(jìn)出口交易磋商中應(yīng)注意的問(wèn)題2．制定磋商方案買賣雙方磋商目標(biāo)示意圖第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立談判班子的人數(shù)視不同交易而定，通常由3至5人組成。一般商品的交易磋商，通常由主管業(yè)務(wù)人員擔(dān)任。重大交易可由經(jīng)理或有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人主談。對(duì)于成套設(shè)備、大型機(jī)械等技術(shù)性強(qiáng)、合同條款比較復(fù)雜的交易，除領(lǐng)導(dǎo)人員親自主持外，一般應(yīng)有業(yè)務(wù)、生產(chǎn)或技術(shù)人員，必要時(shí)，還應(yīng)有法律工作者和財(cái)務(wù)人員參加。參加談判的人員應(yīng)當(dāng)熟悉我國(guó)外貿(mào)方針政策以及相關(guān)的法律法規(guī)，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)還能夠熟練運(yùn)用外語(yǔ)與對(duì)方進(jìn)行直接的洽談和商務(wù)溝通。2.2.1進(jìn)出口交易磋商中應(yīng)注意的問(wèn)題3．組織談判班子第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立1、書(shū)面磋商書(shū)面磋商是指通過(guò)信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件、電子數(shù)據(jù)交換等方式來(lái)進(jìn)行磋商，尋求達(dá)成交易的書(shū)面談判方式。2、口頭磋商

口頭磋商主要指在談判桌上面對(duì)面的談判，如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，以及貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客戶來(lái)華洽談交易等。此外，還包括雙方通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)等方式進(jìn)行的視頻、音頻進(jìn)行的交易磋商。2.2.2進(jìn)出口交易磋商的方式交易磋商的方式主要有：書(shū)面磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立是交易的一方向另一方探詢交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢盤(pán)不是每筆交易必經(jīng)的程序，不具有法律效力。詢盤(pán)多由買方作出，也可由賣方作出，內(nèi)容可詳可略。

詢盤(pán)應(yīng)注意：（1）注意詢盤(pán)的質(zhì)量（2）注意詢盤(pán)的數(shù)量2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。1．詢盤(pán)（Inquiry）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方(發(fā)盤(pán)人)向另一方（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。

發(fā)盤(pán)多由賣方提出，稱為售貨發(fā)盤(pán)（SellingOffer），也可由買方提出，稱為購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（BuyingOffer），俗稱遞盤(pán)（Bid）。

在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)內(nèi)容履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。2．發(fā)盤(pán)（Offer）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立有效發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件：明確的受盤(pán)人發(fā)盤(pán)的內(nèi)容確定表明訂閱的意旨2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。2．發(fā)盤(pán)（Offer）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立在發(fā)盤(pán)中，通常使用如下的表達(dá)：（1）使用表示發(fā)盤(pán)的術(shù)語(yǔ)。如“發(fā)盤(pán)”、“不可撤銷發(fā)盤(pán)”、“遞盤(pán)”、“不可撤銷遞盤(pán)”、“訂購(gòu)”、“訂貨”等。（2）明確規(guī)定有效期?！啊?月5日復(fù)到有效”。若發(fā)盤(pán)中帶有保留條件和限制性條件，說(shuō)明發(fā)盤(pán)人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤(pán)內(nèi)容約束，不作任何承諾，則該建議不構(gòu)成發(fā)盤(pán)，而只能被視為邀請(qǐng)作出發(fā)盤(pán)，或稱發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。2．發(fā)盤(pán)（Offer）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立在發(fā)盤(pán)中，通常使用如下的表達(dá)：（3）送達(dá)受盤(pán)人。根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。如發(fā)盤(pán)在傳遞中遺失以至受盤(pán)人未能收到，則該發(fā)盤(pán)無(wú)效。無(wú)論是口頭的還是書(shū)面的，發(fā)盤(pán)只有被傳達(dá)到受盤(pán)人時(shí)才生效。2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。2．發(fā)盤(pán)（Offer）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立發(fā)盤(pán)的有效期：明確規(guī)定有效期限：（1）規(guī)定最遲接受期限（2）一段接受期間在計(jì)算接受期間時(shí)，接受期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。但是，如果接受通知在接受期間的最后1天未能送到發(fā)價(jià)人地址，因?yàn)槟翘煸诎l(fā)價(jià)人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則接受期間應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。采用合理期限2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。2．發(fā)盤(pán)（Offer）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立發(fā)盤(pán)的撤回：發(fā)盤(pán)的撤回是阻止發(fā)盤(pán)生效，發(fā)盤(pán)人于發(fā)盤(pán)尚未生效之時(shí)，可將其撤回，即撤回通知應(yīng)在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前到達(dá)或同時(shí)到達(dá)。發(fā)盤(pán)的撤銷：發(fā)盤(pán)的撤銷是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)生效后有效地取銷發(fā)盤(pán)的行為。發(fā)盤(pán)是否可以撤銷，各國(guó)法律的規(guī)定存在較大差異。發(fā)盤(pán)失?。喊l(fā)盤(pán)法律效力的終結(jié)，因此，也被稱為發(fā)盤(pán)的終止（offertermination）。2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。2．發(fā)盤(pán)（Offer）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立發(fā)盤(pán)失敗最常見(jiàn)的原因：①在規(guī)定的有效期或合理時(shí)間未被受盤(pán)人有效接受；②在有效期內(nèi)被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)；③在被接受前，發(fā)盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)進(jìn)行有效的撤回（withdrawal）或撤銷（revocation）；④法律的適用（applicationoflaw）。法律的適用是指發(fā)盤(pán)不符合某項(xiàng)法律的規(guī)定而被終止。2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。2．發(fā)盤(pán)（Offer）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立還盤(pán)只有受盤(pán)人才可以做出，其他人做出的還盤(pán)無(wú)效。受盤(pán)人在收到發(fā)盤(pán)后，通常有兩種處理辦法：完全同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件，并及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出接受通知，這就是所謂達(dá)成交易；不同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中所提出的條件，并向發(fā)盤(pán)人提出自己的修改條件，這就是所謂的還盤(pán)。2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。3．還盤(pán)（counter-offer）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立

進(jìn)口人需要對(duì)收到的發(fā)盤(pán)中的各項(xiàng)交易條件、以及從其他方面調(diào)查和收集到的價(jià)格和其他資料進(jìn)行研究、整理、分析和比較，俗稱“比價(jià)”。比價(jià)的方式通常有：不同出口商的同期報(bào)價(jià)比較歷史價(jià)格比較對(duì)各種不同交易條件的發(fā)盤(pán)進(jìn)行綜合分析比較2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。4．比價(jià)（acomparisonbetweenoffers）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立接受是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。

有效的接受必須具備以下條件：接受必須由特定的受盤(pán)人作出接受必須以某種方式明確表示出來(lái)接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人接受必須與發(fā)盤(pán)相符2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。5．接受（Acceptance）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立逾期接受也稱為“遲到的接受”，是指接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人的時(shí)間已超過(guò)了發(fā)盤(pán)所規(guī)定的有效期，或發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期而超過(guò)合理時(shí)間才送達(dá)發(fā)盤(pán)人?！豆s》認(rèn)為逾期接受原則上是無(wú)效的，但是也有例外。2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。5．接受（Acceptance）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立接受的撤回：接受的撤回是阻止接受的生效。如果撤回的通知于接受到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)，該接受可以撤回。在英美法系中，由于采用"投郵生效"原則，接受一經(jīng)投郵立即生效，合同就此成立，也就不存在接受撤回的問(wèn)題。接受的生效：大陸法系采用“到達(dá)生效”原則：即接受的電函必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)受盤(pán)人，接受方生效。英美法系采用“投郵生效”原則，即接受的電函一旦發(fā)出，立即生效。《公約》對(duì)書(shū)面形式接受的情況采用“到達(dá)生效”原則。2.2.3交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)，進(jìn)口磋商過(guò)程通常還有比價(jià)環(huán)節(jié)。5．接受（Acceptance）第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.2進(jìn)出口交易的磋商和合同的訂立2.2.4合同的簽訂書(shū)面合同是合同成立的最有效的證據(jù)書(shū)面合同有時(shí)是合同生效的條件書(shū)面合同是履行合同的依據(jù)1．簽訂書(shū)面合同的必要性2．書(shū)面合同的形式和內(nèi)容常用的形式主要有合同、確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)等第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.3進(jìn)出口合同的履行合同的履行階段是進(jìn)出口貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一。一份合同是否得以有效履行，取決于買賣雙方的履約意愿和履約質(zhì)量。重合同、守信用是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易以及整個(gè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一貫遵守的重要原則，也是訂立和履行國(guó)際貨物買賣合同必須遵循的一項(xiàng)原則。按照貿(mào)易方式的不同，合同的履行可分為出口合同的履行和進(jìn)口合同的履行。第2章進(jìn)出口貿(mào)易程序2.3進(jìn)出口合同的履行2.3.1出口合同的履行出口合同的履行是指出口方對(duì)合同中所規(guī)定的出口方的權(quán)利和義務(wù)的履行，是從出口方的角度來(lái)進(jìn)行闡述。合同中所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和支付方式不同，具體的履行環(huán)節(jié)有差異。