價(jià)格鑒證師-經(jīng)濟(jì)學(xué)與價(jià)格學(xué)基礎(chǔ)理論-企業(yè)定價(jià)策略和方法-第二節(jié)企業(yè)定價(jià)策略

價(jià)格鑒證師-經(jīng)濟(jì)學(xué)與價(jià)格學(xué)基礎(chǔ)理論-企業(yè)定價(jià)策略和方法-第二節(jié)企業(yè)定價(jià)策略[單選題]1.采用撇脂定價(jià)策略時(shí)，存在的風(fēng)險(xiǎn)主要是()。[2019年真題]A.不利于市場(chǎng)開拓B.投資回收時(shí)期較長(zhǎng)C.價(jià)格變動(dòng)余地（江南博哥）較小D.延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期正確答案：A參考解析：撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)策略，是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)取得豐厚利潤(rùn)，盡快收回投資。撇脂定價(jià)策略存在以下缺點(diǎn)：①高價(jià)不利于市場(chǎng)開拓及增加銷量，不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng)，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失??；②高價(jià)高利容易引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，迫使價(jià)格下跌，此時(shí)若無(wú)其他有效策略相配合，則企業(yè)苦心營(yíng)造的高價(jià)優(yōu)質(zhì)形象可能會(huì)受到損害，失去部分顧客；③價(jià)格過(guò)高，也在某種程度上損害了顧客利益，容易招致公眾的反對(duì)和顧客抵制，甚至誘發(fā)公共關(guān)系問(wèn)題。[單選題]3.利用階段定價(jià)策略制定的價(jià)格稱為()。A.階段價(jià)格B.滲透價(jià)格C.撇脂價(jià)格D.目標(biāo)價(jià)格正確答案：A參考解析：階段定價(jià)策略是企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中每個(gè)不同階段的產(chǎn)（銷）量、成本、供求關(guān)系、市場(chǎng)狀況以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用不同的定價(jià)措施和手段，以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，為企業(yè)求得最佳經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)格策略。利用階段定價(jià)策略制定的價(jià)格稱為階段價(jià)格。[單選題]5.關(guān)于產(chǎn)品在衰退期的特征，說(shuō)法不正確的是()。A.消費(fèi)者的購(gòu)買量已達(dá)到飽和，市場(chǎng)需求量迅速萎縮B.生產(chǎn)工藝和設(shè)備已顯落后，設(shè)備磨損嚴(yán)重，失去原有規(guī)模效益C.單位產(chǎn)品成本呈下降趨勢(shì)D.生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激化，市場(chǎng)出現(xiàn)拋售正確答案：C參考解析：衰退期的特征體現(xiàn)在：①消費(fèi)者的購(gòu)買量已達(dá)到飽和，市場(chǎng)需求量迅速萎縮，消費(fèi)熱點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移；②生產(chǎn)工藝和設(shè)備已顯落后，設(shè)備磨損嚴(yán)重，失去原有規(guī)模效益，單位產(chǎn)品成本呈上升趨勢(shì)，盈利水平下降，甚至虧損；③生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激化，市場(chǎng)出現(xiàn)拋售。[單選題]6.下列有關(guān)產(chǎn)品生命周期各階段的定價(jià)要求，說(shuō)法正確的是()。A.推動(dòng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓是引入期定價(jià)策略最重要的目標(biāo)B.發(fā)展期的階段價(jià)格要有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益C.成熟期的價(jià)格要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品全部銷售出去，避免積壓D.衰退期的定價(jià)應(yīng)以提高競(jìng)爭(zhēng)力為核心，維護(hù)和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率正確答案：B參考解析：A項(xiàng)，引入期的價(jià)格必須既能推動(dòng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，又能補(bǔ)償新產(chǎn)品在投入期的高成本和高費(fèi)用，以利于企業(yè)今后擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。CD兩項(xiàng)，成熟期的定價(jià)應(yīng)以提高競(jìng)爭(zhēng)力為核心，維護(hù)和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。衰退期的價(jià)格要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品全部銷售出去，避免積壓。[單選題]7.撇脂定價(jià)策略是一種()策略。A.高價(jià)策略B.薄利多銷策略C.介于高價(jià)和低價(jià)之間的策略D.先低價(jià)后高價(jià)的策略正確答案：A參考解析：撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)策略，是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)取得豐厚利潤(rùn)，盡快收回投資。這種定價(jià)策略猶如從鮮奶中撇取奶油，取其精華，所以稱為撇脂定價(jià)策略或撇油定價(jià)策略。[單選題]8.美國(guó)蘋果公司的第一款iPod的零售價(jià)高達(dá)399美元，對(duì)于大部分美國(guó)人來(lái)說(shuō)屬于高價(jià)產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購(gòu)買。之后隨著形勢(shì)變化又推出了99美元的一款大眾化產(chǎn)品。該公司從中獲取了巨額利潤(rùn)。美國(guó)的蘋果公司最近幾年來(lái)推出的iPod產(chǎn)品價(jià)格的制定采用的定價(jià)策略是()。A.目標(biāo)定價(jià)策略B.滿意定價(jià)策略C.滲透定價(jià)策略D.撇脂定價(jià)策略正確答案：D參考解析：撇脂定價(jià)策略是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)取得豐厚利潤(rùn)，盡快收回投資。美國(guó)的蘋果公司最近幾年來(lái)推出的iPod產(chǎn)品價(jià)格的制定是撇脂定價(jià)策略最典型的應(yīng)用。[單選題]9.關(guān)于撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)法不正確的是()。A.在新產(chǎn)品上市之初，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未進(jìn)入，顧客對(duì)新產(chǎn)品尚無(wú)理性認(rèn)識(shí)，利用顧客求新求異心理，以較高的價(jià)格刺激消費(fèi)，以提高產(chǎn)品身份B.由于價(jià)格較高，可在短時(shí)期內(nèi)獲得較大利潤(rùn)C(jī).不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，便于企業(yè)較長(zhǎng)期地占領(lǐng)市場(chǎng)D.在新產(chǎn)品開發(fā)之初，定價(jià)較高，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，便于企業(yè)主動(dòng)降價(jià)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力正確答案：C參考解析：撇脂定價(jià)策略有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：①在新產(chǎn)品上市之初，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未進(jìn)入，顧客對(duì)新產(chǎn)品尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí)，利用顧客求新求異心理，以較高的價(jià)格刺激消費(fèi)，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象，開拓市場(chǎng)。②由于價(jià)格較高，可在短時(shí)期內(nèi)獲得較大利潤(rùn)，回收資金也較快，使企業(yè)有充足的資金開拓市場(chǎng)。③在新產(chǎn)品開發(fā)之初，定價(jià)較高，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，便于企業(yè)主動(dòng)降價(jià)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，此舉符合顧客對(duì)價(jià)格由高到低的心理。[單選題]10.()是指在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之初，有意識(shí)地壓低單位產(chǎn)品利潤(rùn)水平，以低價(jià)刺激需求，迅速打開新產(chǎn)品的銷路，從而降低成本，謀求長(zhǎng)期總利潤(rùn)最大和提高市場(chǎng)占有率的一種定價(jià)策略。A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略正確答案：B參考解析：撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)策略；滲透定價(jià)策略是一種薄利多銷的定價(jià)策略；滿意定價(jià)策略是介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的一種策略，既不屬于厚利性的高價(jià)，也不是薄利性的低價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略是成熟期的定價(jià)策略。[單選題]11.關(guān)于滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)法不正確的是()。A.能夠刺激消費(fèi)者盡早接受新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品的市場(chǎng)引入期B.隨著銷量的增加，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，成本可以隨之降低C.不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，便于企業(yè)較長(zhǎng)期地占領(lǐng)市場(chǎng)D.投資回收時(shí)間較長(zhǎng)，且價(jià)格變動(dòng)余地小正確答案：D參考解析：滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)主要有：①能夠刺激消費(fèi)者盡早接受新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品的市場(chǎng)引入期；②隨著銷量的增加，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，成本可以隨之降低，從而為增加利潤(rùn)量提供可能；③低價(jià)薄利不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，便于企業(yè)較長(zhǎng)期地占領(lǐng)市場(chǎng)。D項(xiàng)是滲透定價(jià)策略的缺點(diǎn)。投資回收時(shí)間較長(zhǎng)，且價(jià)格變動(dòng)余地小，難以應(yīng)付短期內(nèi)突然出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)需求的較大變化，因而存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。[單選題]12.()不是在選擇滲透定價(jià)策略時(shí)，必須考慮符合的條件。A.需求價(jià)格彈性較大B.單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與銷售量之間有著密切的反比關(guān)系C.供給價(jià)格彈性較大D.低價(jià)可以有效地阻止現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)正確答案：C參考解析：滲透定價(jià)策略的運(yùn)用存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因此，在選擇這種定價(jià)策略時(shí)，必須考慮符合下列條件：①需求價(jià)格彈性較大，產(chǎn)品價(jià)格的高低與銷售量之間存在著密切的反比關(guān)系，即產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大；②單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與銷售費(fèi)用和銷售量之間也有著密切的反比關(guān)系，即銷售量越大，單位成本和費(fèi)用越低；③低價(jià)可以有效地阻止現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。[單選題]13.不適合采用滲透定價(jià)策略的商品是()。A.需求彈性較大的中高檔商品B.技術(shù)密集型生產(chǎn)資料C.耐用消費(fèi)品D.生活必需品正確答案：D參考解析：滲透定價(jià)策略比較適合于需求彈性較大的中高檔商品，尤其是技術(shù)密集型生產(chǎn)資料和耐用消費(fèi)品。這些商品投產(chǎn)初期投資大，固定成本高，只有迅速擴(kuò)大產(chǎn)量才能降低成本。因此，上市時(shí)以相對(duì)低廉的價(jià)格吸引買主，縮短引入期，爭(zhēng)取迅速成長(zhǎng)。而生活必需品需求價(jià)格彈性較小，不適合滲透定價(jià)策略。[單選題]14.滿意定價(jià)策略不適用于()的商品。A.市場(chǎng)供求基本平衡B.供需水平和供求結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定C.企業(yè)注重短期利益D.企業(yè)希望維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定正確答案：C參考解析：實(shí)施滿意定價(jià)策略的企業(yè)，對(duì)其產(chǎn)品既不利用市場(chǎng)上需求迫切的有利條件制定高價(jià)，也不從對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮制定低價(jià)，而是制定能獲得“公平”利潤(rùn)率的價(jià)格。特別對(duì)于那些市場(chǎng)供求基本平衡，供需水平和供求結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)又注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，希望維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的商品，這種定價(jià)策略比較適宜。[單選題]15.()是指企業(yè)為完成一定量的目標(biāo)利潤(rùn)而相應(yīng)地制定價(jià)格的策略。A.目標(biāo)價(jià)格B.階段價(jià)格C.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格D.殲滅價(jià)格正確答案：A參考解析：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期進(jìn)入發(fā)展期后，可采用目標(biāo)定價(jià)策略。目標(biāo)價(jià)格是指企業(yè)為完成一定量的目標(biāo)利潤(rùn)而相應(yīng)地制定價(jià)格的策略。在發(fā)展期內(nèi)，由于企業(yè)在市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位，市場(chǎng)銷售相對(duì)有保障，所以可按照較高的目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品的售價(jià)。[單選題]16.產(chǎn)品在成熟期應(yīng)采用的定價(jià)策略是()。A.滲透定價(jià)策略B.目標(biāo)定價(jià)策略C.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)策略D.維持價(jià)格策略正確答案：C參考解析：滲透定價(jià)策略是產(chǎn)品在引入期應(yīng)采用的定價(jià)策略，目標(biāo)定價(jià)策略是產(chǎn)品在成長(zhǎng)期應(yīng)采用的定價(jià)策略，維持價(jià)格策略是產(chǎn)品在衰退期應(yīng)采用的定價(jià)策略，只有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)策略是產(chǎn)品在成熟期應(yīng)采用的定價(jià)策略。[單選題]17.為了在競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)后仍能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，企業(yè)可以采取的降低成本的方法不包括()。A.使用更便宜的原材料B.精簡(jiǎn)工序C.節(jié)約銷售成本D.降低產(chǎn)品質(zhì)量正確答案：D參考解析：在產(chǎn)品的成熟期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大產(chǎn)品的短期貢獻(xiàn)。因此，定價(jià)目標(biāo)應(yīng)選擇導(dǎo)致最大貢獻(xiàn)額的價(jià)格方案。為了在競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)后仍能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，企業(yè)可通過(guò)使用更便宜的原材料、精簡(jiǎn)工序、節(jié)約銷售成本等方法，努力降低成本。降低產(chǎn)品質(zhì)量不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。[單選題]18.以下屬于衰退期的定價(jià)策略的是()。A.滿意定價(jià)策略B.驅(qū)逐價(jià)格策略C.目標(biāo)定價(jià)策略D.撇脂定價(jià)策略正確答案：B參考解析：滿意定價(jià)策略和撇脂定價(jià)策略是引入期定價(jià)策略，目標(biāo)定價(jià)策略是成長(zhǎng)期定價(jià)策略，衰退期的定價(jià)策略有維持定價(jià)策略和驅(qū)逐定價(jià)策略。[單選題]19.()中一般已不含利潤(rùn)，有時(shí)要低于成本。A.維持價(jià)格B.驅(qū)逐價(jià)格C.目錄價(jià)格D.成交價(jià)格正確答案：B參考解析：驅(qū)逐價(jià)格策略又稱殲滅價(jià)格，是指在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后采用最低價(jià)格，阻止企業(yè)產(chǎn)品銷售量的下降，將競(jìng)爭(zhēng)者逐出市場(chǎng)的價(jià)格策略。驅(qū)逐價(jià)格中一般已不含利潤(rùn)，有時(shí)要低于成本。[單選題]20.______是指產(chǎn)品價(jià)格簿或標(biāo)價(jià)簽標(biāo)明的價(jià)格；______是指企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買等，適當(dāng)降低的實(shí)際成交價(jià)格。()A.目錄價(jià)格、成交價(jià)格B.成交價(jià)格、目錄價(jià)格C.目標(biāo)價(jià)格、殲滅價(jià)格D.殲滅價(jià)格、目標(biāo)價(jià)格正確答案：A參考解析：產(chǎn)品價(jià)格可以分為目錄價(jià)格與成交價(jià)格。目錄價(jià)格是指產(chǎn)品價(jià)格簿或標(biāo)價(jià)簽標(biāo)明的價(jià)格；成交價(jià)格是指企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買等，在目錄價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低的實(shí)際成交價(jià)格。[單選題]21.關(guān)于企業(yè)實(shí)行數(shù)量折扣的目的，說(shuō)法不正確的是()。A.降低企業(yè)成本，減少賣方在流通領(lǐng)域中的費(fèi)用B.加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效益C.降低價(jià)格水平，減少賣方企業(yè)收益，提高商品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)D.增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在計(jì)劃性，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C參考解析：企業(yè)實(shí)行數(shù)量折扣的目的在于：①降低企業(yè)成本，減少賣方在流通領(lǐng)域中的費(fèi)用；②加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效益；③在不減少賣方企業(yè)收益的前提下降低價(jià)格水平，提高商品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)；④增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在計(jì)劃性，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。[單選題]22.()是指生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)銷售其產(chǎn)品的商業(yè)企業(yè)或中間商在產(chǎn)品分銷過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同，所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)不同給予不同的價(jià)格折扣。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.促銷讓價(jià)正確答案：A參考解析：功能折扣又稱交易折扣，是指生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)銷售其產(chǎn)品的商業(yè)企業(yè)或中間商在產(chǎn)品分銷過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同，所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)不同給予不同的價(jià)格折扣。B項(xiàng)，數(shù)量折扣是企業(yè)為鼓勵(lì)顧客集中購(gòu)買或大量購(gòu)買所采取的一種定價(jià)策略；C項(xiàng)，季節(jié)折扣是指銷售企業(yè)在商品的采購(gòu)淡季，為刺激和鼓勵(lì)采購(gòu)企業(yè)或消費(fèi)者的購(gòu)買（或儲(chǔ)備）而給予的價(jià)格折扣；D項(xiàng)，促銷讓價(jià)是指生產(chǎn)企業(yè)對(duì)各類中間商為本企業(yè)產(chǎn)品推廣所進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)，通常按一定的比例對(duì)客戶的發(fā)票價(jià)格（即經(jīng)過(guò)其他折扣后的凈價(jià)格）進(jìn)行折扣，作為補(bǔ)償。[單選題]23.實(shí)行付款折扣價(jià)格策略，需要規(guī)定()和提前付款的折扣率。A.購(gòu)買數(shù)量B.付款期限C.商品價(jià)格D.付款方式正確答案：B參考解析：付款折扣策略，是指企業(yè)根據(jù)買主支付貨款的期限給予一定的價(jià)格折扣的策略。買主在規(guī)定期限內(nèi)付款，按目錄價(jià)格結(jié)算。提前付款，給予一定的價(jià)格折扣。延遲付款，則適當(dāng)加價(jià)。實(shí)行付款折扣價(jià)格策略，需要規(guī)定付款期限和提前付款的折扣率。[單選題]24.企業(yè)可以把一個(gè)水杯的售價(jià)由4元改為3.95元，一套中檔服裝的價(jià)格由600元改為597元，一臺(tái)彩色電視機(jī)的價(jià)格由1000元改為998元，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次。這種定價(jià)策略稱為()。A.尾數(shù)定價(jià)策略B.整數(shù)定價(jià)策略C.聲望定價(jià)策略D.招徠定價(jià)策略正確答案：A參考解析：尾數(shù)定價(jià)策略是指企業(yè)把本來(lái)可以定為整數(shù)的產(chǎn)品價(jià)格改定成低于這個(gè)整數(shù)，而且常常以奇數(shù)作為尾數(shù)。本題中所述定價(jià)策略即為尾數(shù)定價(jià)策略。[單選題]25.()商品適合運(yùn)用整數(shù)定價(jià)策略。A.劣質(zhì)商品B.高檔商品和奢侈品C.生活必需品D.價(jià)格較低的商品正確答案：B參考解析：整數(shù)定價(jià)策略是指企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格定為一個(gè)整數(shù)，不帶尾數(shù)。這種合零湊整的策略實(shí)質(zhì)上是利用了消費(fèi)者的“一分錢一分貨”的心理。如果價(jià)格定得較低，購(gòu)買者會(huì)覺(jué)得價(jià)低質(zhì)次，不愿購(gòu)買；相反，如果把價(jià)格定為整數(shù)，就可以在消費(fèi)者心目中樹立高價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。對(duì)于高檔商品和奢侈品，一般適合運(yùn)用整數(shù)定價(jià)策略。[單選題]26.某名牌坤包，每個(gè)售價(jià)高達(dá)上萬(wàn)人民幣；一塊名牌手表售價(jià)可高達(dá)5萬(wàn)～6萬(wàn)元。這種定價(jià)策略稱為()。A.尾數(shù)定價(jià)策略B.整數(shù)定價(jià)策略C.聲望定價(jià)策略D.招徠定價(jià)策略正確答案：C參考解析：聲望定價(jià)策略是指對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望、具有信譽(yù)的名牌產(chǎn)品制定高于同類普通產(chǎn)品的價(jià)格。本題中所述情形采取了聲望定價(jià)策略。[單選題]27.將西裝分為1000元、2000元、5000元一件的三個(gè)組定價(jià)的策略屬于()。A.同類產(chǎn)品分組定價(jià)策略B.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)策略C.招徠定價(jià)策略D.分區(qū)定價(jià)策略正確答案：A參考解析：同類產(chǎn)品分組定價(jià)策略就是把同類產(chǎn)品分為價(jià)格不同的多個(gè)組，每個(gè)組制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，有利于消費(fèi)者節(jié)約選購(gòu)時(shí)間。本題中所述情形即為同類產(chǎn)品分組定價(jià)策略。[單選題]28.某跨國(guó)公司在A國(guó)和B國(guó)都設(shè)立了子公司，并且A國(guó)的所得稅率高于B國(guó)。當(dāng)該跨國(guó)公司的產(chǎn)品從A國(guó)轉(zhuǎn)移到B國(guó)時(shí)，定價(jià)低于正常水平；而當(dāng)該跨國(guó)公司的產(chǎn)品從B國(guó)轉(zhuǎn)移到A國(guó)時(shí)，定價(jià)高于正常水平。這樣，就可以多在B國(guó)繳納稅收，少在A國(guó)繳納稅收，由于B國(guó)的稅率低，跨國(guó)公司交納的所得稅總量就減少了。這種定價(jià)策略稱為()。A.產(chǎn)地定價(jià)策略B.心理定價(jià)策略C.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略D.分區(qū)定價(jià)策略正確答案：C參考解析：轉(zhuǎn)移定價(jià)一般是指跨國(guó)公司為了獲取整體利益最大化而實(shí)行的一種內(nèi)部交易價(jià)格，也可指國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)實(shí)行的內(nèi)部交易價(jià)格?？鐕?guó)公司利用轉(zhuǎn)移價(jià)格，可以把利潤(rùn)從所得稅率較高的國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移到所得稅率較低的國(guó)家或地區(qū)，從而減少交納的所得稅。[多選題]1.定價(jià)策略的主要類型有()。A.階段定價(jià)策略B.折扣價(jià)格策略C.心理價(jià)格策略D.產(chǎn)品組合定價(jià)策略E.促銷讓價(jià)策略正確答案：ABCD參考解析：定價(jià)策略的主要類型有如下幾種：①階段定價(jià)策略；②折扣價(jià)格策略；③心理價(jià)格策略；④產(chǎn)品組合定價(jià)策略；⑤地理價(jià)格策略；⑥轉(zhuǎn)移定價(jià)策略。E項(xiàng)，促銷讓價(jià)策略屬于折扣價(jià)格策略的一種。[多選題]2.一個(gè)典型的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期由()幾個(gè)階段組成。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.穩(wěn)定期E.衰退期正確答案：ABCE參考解析：產(chǎn)品的生命周期，是指一種產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始到被淘汰為止所持續(xù)的全過(guò)程。如同生物的生命周期一樣，一個(gè)典型的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期由引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四大階段組成。產(chǎn)品生命周期的幾個(gè)階段，是根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的銷售額的增長(zhǎng)情況劃分的。若以縱軸表示銷售額，以橫軸表示時(shí)間，繪出一個(gè)直角坐標(biāo)系，則產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期如圖5-1所示。圖5-1產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期[多選題]3.產(chǎn)品在引入期的特征有()。A.資金占用少，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本低B.新產(chǎn)品在品質(zhì)方面有所改進(jìn)，具有一定程度的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)C.生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小，大多是不盈利的D.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏了解和信任，需求量小，促銷費(fèi)用高E.生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的企業(yè)極少，有時(shí)甚至是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)正確答案：BCDE參考解析：產(chǎn)品在引入期具有以下特征：①與市場(chǎng)已有的類似產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品在品質(zhì)方面有所改進(jìn)，具有一定程度的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；②生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小，資金占用多，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本高，大多是不盈利的；③消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏了解和信任，需求量小，促銷費(fèi)用高；④生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的企業(yè)極少，有時(shí)甚至是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。針對(duì)上述特征，企業(yè)制定的階段價(jià)格必須既能推動(dòng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，又能補(bǔ)償新產(chǎn)品在投入期的高成本和高費(fèi)用，以利于企業(yè)今后擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。[多選題]4.成長(zhǎng)期產(chǎn)品的特征有()。A.生產(chǎn)技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定B.單位產(chǎn)品成本上升C.產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸顯露優(yōu)勢(shì)D.市場(chǎng)需求量迅速擴(kuò)大E.企業(yè)處于虧損狀態(tài)正確答案：ACD參考解析：新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試銷和推廣，逐漸為消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)銷售量增大，進(jìn)入成長(zhǎng)期。這時(shí)，產(chǎn)品具有如下特征：①生產(chǎn)技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定，單位產(chǎn)品成本下降，企業(yè)進(jìn)入盈利階段；②產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸顯露優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求量迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)者見有利可圖，開始進(jìn)入。[多選題]5.產(chǎn)品在成熟期的特點(diǎn)有()。A.產(chǎn)品最終定型，開始正常批量生產(chǎn)B.經(jīng)營(yíng)者迅猛增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈C.市場(chǎng)需求接近飽和D.單位產(chǎn)品成本上升E.需求總量繼續(xù)增加正確答案：ABC參考解析：產(chǎn)品進(jìn)入成熟期的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者大量涌入市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)速度放慢。產(chǎn)品在成熟期的特點(diǎn)是：①產(chǎn)品最終定型，開始正常批量生產(chǎn)，企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，單位產(chǎn)品成本仍在下降；②大量的生產(chǎn)企業(yè)掌握了該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)者迅猛增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；③市場(chǎng)需求接近飽和，需求總量不再增加。[多選題]6.引入期的定價(jià)策略有()。A.維持價(jià)格策略B.驅(qū)逐價(jià)格策略C.撇脂定價(jià)策略D.滲透定價(jià)策略E.滿意定價(jià)策略正確答案：CDE參考解析：引入期的定價(jià)策略，也叫新產(chǎn)品定價(jià)策略，一般可以分為以下三種策略：①撇脂定價(jià)策略；②滲透定價(jià)策略；③滿意定價(jià)策略。AB兩項(xiàng)是衰退期的定價(jià)策略。[多選題]7.撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn)有()。A.高價(jià)不利于市場(chǎng)開拓及增加銷量，不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng)B.高價(jià)高利容易引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，迫使價(jià)格下跌C.由于價(jià)格較高，回收資金也較快，使企業(yè)有充足的資金開拓市場(chǎng)D.若無(wú)其他有效策略相配合，則企業(yè)苦心營(yíng)造的高價(jià)優(yōu)質(zhì)形象可能會(huì)受到損害E.價(jià)格過(guò)高，也在某種程度上損害了顧客利益，容易招致公眾的反對(duì)和顧客抵制正確答案：ABDE參考解析：撇脂定價(jià)策略存在以下缺點(diǎn)：①高價(jià)不利于市場(chǎng)開拓及增加銷量，不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng)，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失??；②高價(jià)高利容易引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，迫使價(jià)格下跌；③此時(shí)若無(wú)其他有效策略相配合，則企業(yè)苦心營(yíng)造的高價(jià)優(yōu)質(zhì)形象可能會(huì)受到損害，失去部分顧客；④價(jià)格過(guò)高，也在某種程度上損害了顧客利益，容易招致公眾的反對(duì)和顧客抵制，甚至被當(dāng)作暴利加以制止，誘發(fā)公共關(guān)系問(wèn)題。C項(xiàng)是撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)。[多選題]8.下列有關(guān)滿意定價(jià)策略的描述，正確的有()。A.滿意定價(jià)策略屬于成長(zhǎng)期定價(jià)策略B.滿意定價(jià)策略是介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的一種定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略使得企業(yè)、消費(fèi)者、中間商三方都比較滿意D.滿意定價(jià)策略對(duì)企業(yè)樹立良好形象很有利，在現(xiàn)實(shí)中被廣泛運(yùn)用E.滿意定價(jià)策略偏向于薄利性的低價(jià)正確答案：BD參考解析：A項(xiàng)，滿意定價(jià)策略屬于引入期定價(jià)策略。CE兩項(xiàng)，滿意定價(jià)策略既不屬于厚利性的高價(jià)，也不是薄利性的低價(jià)，這樣它既不會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，也不會(huì)遭到消費(fèi)者的拒絕，可謂企業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者三方都比較滿意。[多選題]9.企業(yè)選擇撇油定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略需要綜合考慮()等因素才能確定。A.市場(chǎng)供求B.價(jià)格彈性C.產(chǎn)品特征D.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略E.企業(yè)形象正確答案：ABCD參考解析：對(duì)于某個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，撇油定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略分別適應(yīng)于不同的市場(chǎng)條件，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、供給、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特征、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素才能確定。[多選題]10.降低成熟期商品價(jià)格，只有在()情況下，才是有利的。A.本企業(yè)的供給和市場(chǎng)的需求都有彈性B.整個(gè)市場(chǎng)由于降價(jià)引起需求增加后，企業(yè)可按自己所占的市場(chǎng)份額的比例增加供給C.本企業(yè)的供給和市場(chǎng)的需求都缺乏彈性D.增加銷售的邊際收入小于生產(chǎn)和銷售所增加的邊際成本E.增加銷售的邊際收入大于生產(chǎn)和銷售所增加的邊際成本正確答案：ABE參考解析：成熟期的產(chǎn)品，爭(zhēng)奪