2023年個(gè)人成長工作計(jì)劃

2023年個(gè)人成長工作計(jì)劃個(gè)人成長工作安排1

好的開端是勝利的一半，在新的一年里結(jié)合自身實(shí)力對xx年的成進(jìn)步行規(guī)劃，亦是安排性成長，勤奮務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)付出與收獲。

在軟件行業(yè)里，業(yè)務(wù)是創(chuàng)建產(chǎn)品或項(xiàng)目的燈塔。為了保障產(chǎn)品或項(xiàng)目業(yè)務(wù)模塊開發(fā)，我時(shí)刻對需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。安排在xx年學(xué)習(xí)對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，其中對收費(fèi)業(yè)務(wù)達(dá)到基本駕馭，對項(xiàng)目或產(chǎn)品涉及業(yè)務(wù)必需嫻熟駕馭的目標(biāo)。

在學(xué)習(xí)的過程中，多向詢問服務(wù)中心（cf）或客戶（電業(yè)局）學(xué)習(xí)。主動參與公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓住并把握到客戶現(xiàn)場的機(jī)會實(shí)現(xiàn)與客戶面對面的業(yè)務(wù)溝通溝通。溝通溝通后與同事主動探討共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

安排在xx年內(nèi)必需駕馭國家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)對電力行業(yè)營銷類業(yè)務(wù)探究，了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務(wù)。對行業(yè)類典型產(chǎn)品（sg186）學(xué)習(xí)，提煉依附類項(xiàng)目或工具。

假如說軟件產(chǎn)品和項(xiàng)目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”，那么技術(shù)平臺就是支撐整個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的骨骼。只有當(dāng)骨骼只夠強(qiáng)大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。（“肉”客觀說明亦是我們經(jīng)濟(jì)效益）。

新的一年里結(jié)合現(xiàn)實(shí)對專業(yè)技能突破，提升自身專業(yè)實(shí)力。更好的為創(chuàng)建公司利益，做出如下安排：

1、安排對電力營銷類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)研發(fā)工作，保障各經(jīng)營單位（cf）利益，評估市場效益。

2、在工作中提煉公司技術(shù)積累，為沉淀公司技術(shù)平臺做貢獻(xiàn)。xx年安排將pos類產(chǎn)品的gprs通訊協(xié)議抽象提煉出來。以便沉淀技術(shù)資源庫。

3、在工作中實(shí)現(xiàn)對fxwk技術(shù)平臺的運(yùn)用，熟識技術(shù)平臺涉及技術(shù)并駕馭運(yùn)用。

4、依據(jù)部門決策對規(guī)范的探討并主動運(yùn)用推廣執(zhí)行，其次對電力行業(yè)涉及技術(shù)點(diǎn)或面進(jìn)行深化學(xué)習(xí)及運(yùn)用。

5、安排保障產(chǎn)品維護(hù)和研發(fā)有：“充值一體化平臺”，“mpos系統(tǒng)”，“抄收一體系統(tǒng)”等。

成長的進(jìn)步須要臺階，xx年就是成進(jìn)步步的臺階。結(jié)合現(xiàn)狀必需提升個(gè)人實(shí)力，其中最欠缺就是管理實(shí)力。在新的一年里我會更加熬煉、強(qiáng)化自己，安排xx到達(dá)涉及營銷項(xiàng)目或產(chǎn)品的版本、技術(shù)、業(yè)務(wù)、資源的整合管理。詳細(xì)實(shí)現(xiàn)如下：

1、提升項(xiàng)目組織管理實(shí)力，駕馭編寫一般技術(shù)資料文檔的技能。

3、駕馭面對客戶或者第三方（合作伙伴）對外的技術(shù)或業(yè)務(wù)類對公文檔。如（“解決方案”、“技術(shù)模型”、“uml時(shí)序圖”）

4、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作磨合管理以及對合作伙伴協(xié)調(diào)管理。

5、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè)，積累社會、工作閱歷，達(dá)到能夠在工作中找到積累管理閱歷成就感。在xx年我應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，在公司利益驅(qū)動前提下實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

最終，總結(jié)前期閱歷及教訓(xùn)，展望xx，應(yīng)努力開拓創(chuàng)新。在以后的工作中，我會滿懷激情，務(wù)實(shí)求進(jìn)的對待每一項(xiàng)工作，通過多問、多看、多學(xué)、多練，來不斷地提高自己的專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)實(shí)力。在新的一年里，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)學(xué)問和技能的學(xué)習(xí)。xx年我會以一個(gè)好的起先提高對系統(tǒng)的業(yè)務(wù)嫻熟駕馭，更好的實(shí)現(xiàn)公司為“縣級供電企業(yè)”服務(wù)的雙盈目標(biāo)奮斗。

個(gè)人成長工作安排2

一、自我剖析

我自我感覺是一個(gè)平平凡凡，比較文雅，安于現(xiàn)狀的人。但我在工作中還是能認(rèn)仔細(xì)真，不遺余力，做好自己本分的事情。當(dāng)然人無完人，雖自我感覺良好，但目前還是存在很多不足：由于閱歷有限，參加科研工作投入不夠，自我感覺功底較淺，再則時(shí)間和精力的有限，雖然說時(shí)間像海綿，可以擠，但是由于自己的惰性，有時(shí)放一放，松一松就懶過了。所以，雖然經(jīng)過課程改革的洗禮，在教化觀念方面有了明顯的轉(zhuǎn)變，但是，還需不斷學(xué)習(xí)，特殊是業(yè)務(wù)方面的學(xué)問、理論;其次是個(gè)人基本功的扎實(shí)與提高。

二、個(gè)人發(fā)展安排

1、理論學(xué)習(xí)方面，仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟新課程，駕馭自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，擅長思索，主動改進(jìn)教學(xué)方法，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、仔細(xì)做好學(xué)校各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，接著培育學(xué)生各方面良好習(xí)慣的。

3、勤于反思，在總結(jié)閱歷中完善自我。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。并主動運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，運(yùn)用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。

三、詳細(xì)措施：

1、專業(yè)水平的提高。

(1)學(xué)習(xí)教化理論，在理性相識中豐富自我。

仔細(xì)閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，探討教法，體會新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力。多看教化類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)。，如：《嘉興教化》、《福建教化》、《中國教化報(bào)》、《中小學(xué)教化》《新教化之夢》等，了解更多教化專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動態(tài)。

(2)、專業(yè)素養(yǎng)的提高，在汲納中充溢自我。

勤聽課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn)，在共同探究中達(dá)到共同進(jìn)步，從中得到真實(shí)的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)學(xué)問的提升，讓自己與新課程同成長。

2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。

細(xì)心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè)，多關(guān)注后進(jìn)生，采納“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教化教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面實(shí)力的提高。

3、勤于反思，完善自我。

學(xué)會思索教化問題，主動把先進(jìn)的教化理念轉(zhuǎn)化為老師的行為等，從反思中提升教學(xué)探討水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)覺的問題和有價(jià)值的東西進(jìn)行反思，彌補(bǔ)不足。努力在本學(xué)期多寫出有質(zhì)量的教學(xué)隨筆和一篇論文。

4、練就自己的基本功。

“鋼筆字、粉筆字、一般話”是老師的基本功。寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。所以自己每周練習(xí)兩張鋼筆字，不斷臨摹、使自己的字更加美麗;多進(jìn)行朗讀，提高自己的朗讀水平。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教化教學(xué)方面的新思想，駕馭新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。多制作簡潔的多媒體課件用于課堂教學(xué)中，使自己提高學(xué)的有效性，提高教學(xué)質(zhì)量。

當(dāng)然要努力的東西許多，我將在經(jīng)后的工作中努力做的更好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。

個(gè)人成長工作安排3

作為一名老師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新理念為動身點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。

為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定老師自我成長安排，并在安排實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名老師應(yīng)具有的素養(yǎng)。

一、自我剖析：

1、優(yōu)勢：本人任教二十多年，雖說我只是個(gè)普一般通的老師，頭頂沒有什么光環(huán)，但捫心自問，教化教學(xué)工作始終勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，對每一個(gè)孩子負(fù)責(zé)，讓每一個(gè)孩子有所發(fā)展是自己提倡與追求的。課堂教學(xué)注意以嬉戲?yàn)橹?，并重視幼兒的自我服?wù)意識，通過美術(shù)活動培育幼兒的動手實(shí)力、語言表達(dá)實(shí)力和想象力。能夠常常和家長溝通探討，是家庭教化和幼兒園教化達(dá)成一樣，以最大限度地取得家長的支持和幫助。

2、愛心、耐性的關(guān)懷

或許是人到中年以及各種因素的原因吧！幾十年來，我發(fā)覺自己越來越愛孩子們，喜愛聽孩子們的笑聲、和孩子們說靜靜話等……孩子們的哭聲也變成使我傾心傾聽的音樂聲！你一聲我一語的“老師：我不會，你教我！”這經(jīng)常使我感到很傲慢！尤其是幾個(gè)淘氣搗蛋的小男孩經(jīng)常我把自己看作是聰慧擅長發(fā)揮的特長來夸獎孩子們……我園的負(fù)責(zé)人都說你的心態(tài)真好，有耐性、有愛心的教化孩子們。我會一如既往的愛每一位孩子、耐性關(guān)懷的教化好每位孩子。讓每一位家長放心。

二、為此，我制訂了以下的個(gè)人成長安排：

1、多反思，不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。擁有一顆真誠的童心與一顆高度的責(zé)任心，建立和諧同等的師幼關(guān)系。改“沖動”為“靈動”，改“熱忱”為“恒情”。做個(gè)反思型的老師。

2、多問，多看，多聽，多向同事學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；依據(jù)每個(gè)主題更新環(huán)境，使幼兒樂于動手動腦，從小具有創(chuàng)新意識；在細(xì)心、耐性、恒心、信念中引領(lǐng)孩子們養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣；在一日生活中，提倡探究式學(xué)習(xí)，激勵幼兒大膽探究，主動學(xué)習(xí)，主動與人交往；使老師和孩子一同快速成長！

3、擅長自我激勵，自我限制，保持樂觀開朗的工作心情，學(xué)做歡樂老師，培育歡樂孩子！

4、以“愛的承諾”嚴(yán)格要求自己，主動參加本園周例會和教研活動，主動探討課后的不足等。仔細(xì)辦好“家園聯(lián)系欄”，剛好通過手機(jī)或電話家訪孩子，與家長溝通，一視同仁地關(guān)愛每一個(gè)孩子，管理好瑣碎的一日常規(guī)，做個(gè)讓家長放心，讓領(lǐng)導(dǎo)省心，讓孩子信任喜愛的好老師！

這就是我這學(xué)期制定的個(gè)人成長安排，說得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題，解決問題，總結(jié)閱歷，這樣才能讓自己進(jìn)步！做到老學(xué)到老是我一貫的工作看法也是我這學(xué)期的學(xué)習(xí)原則！以上安排如有不妥之處請園領(lǐng)導(dǎo)多多指教！

個(gè)人成長工作安排4

業(yè)務(wù)員成長安排之一：道路初現(xiàn)

選擇銷售的緣由有許多，有些是喜愛挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者摯友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清晰的知道，銷售是人世間最奇妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而驕傲。這也是培育我們工作動力的第一步。

在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年安排，五年安排，哪怕是十年安排，時(shí)期可以隨意制定，但是目標(biāo)肯定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動力。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的雄偉目標(biāo)比起來，這點(diǎn)挫折又算的了什么。

在銷售的道路上，必需有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會到處樹敵、到處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高超，有人顯得笨拙，何謂高超，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采納什么樣的方法去做事，這才是做強(qiáng)自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

業(yè)務(wù)員成長安排之二：初窺門庭

剛起先工作，信任大家在這個(gè)時(shí)候都是信念滿滿，精神百倍，對生活充溢了希望。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫、困惑的時(shí)候，激情有余，閱歷不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實(shí)這沒什么，每一個(gè)人都是這么過來的。這個(gè)時(shí)候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點(diǎn)，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個(gè)連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶溝通！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時(shí)奉勸一些摯友，不要想著一口吃個(gè)大胖子，沒可能的，客戶都是須要漸漸累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說，他們業(yè)績好，一方面是有閱歷，另一方面就是一個(gè)長期的客戶累積。打個(gè)比方說，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶，客戶說要兩年后才須要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的狀況下，須要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個(gè)老業(yè)務(wù)來說，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶，那么這個(gè)時(shí)候成交是必定的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做。業(yè)務(wù)可以不須要吃苦，但是萬萬不行空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有主動的思索，縝密的謀劃，不懈的追求。

認(rèn)清了以上這些事實(shí)，我們就須要給自己制定一個(gè)工作支配表了，剛起先做的時(shí)候，工作支配最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的支配好。只要想，確定能支配的起來。不要想著就這么點(diǎn)事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你確定是被你潛意識里的懶散心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時(shí)候，看看自己的工作安排，有哪些沒有完成，因?yàn)槭裁礇]有完成，在沒有完成的狀況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進(jìn)步有著很大的幫助。

公司上班7天后，以一個(gè)優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的支配了，我們要自己支配自己并且把自己的工作支配上報(bào)到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求看法，一方面是對他們的敬重，滿意他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗(yàn)證自己的做事實(shí)力。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不行能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的看法。

每個(gè)銷售人都是從被拒絕起先自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學(xué)會如何理性面對拒絕，被拒絕不行怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時(shí)的恐驚感。有一部分人是不會介意這個(gè)的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培育，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的特長之外，還可以練習(xí)自己的志氣。

嚴(yán)格意義上來講，同事間是不會存在深厚情意的，每個(gè)人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，至少在自己的同事身上是自私的，這個(gè)沒有方法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡方法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)溝通群里面，溝通一些銷售上的技巧，溝通，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來溝通，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的愛好。在一個(gè)，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個(gè)，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中肯定要時(shí)留意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個(gè)聰慧的銷售，跟大家溝通是有技巧的，你想獲得哪方面的指引，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式溝通，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問式的。假如這么簡潔的事情都做不到的話，你肯定不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

業(yè)務(wù)員成長安排之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種種熬煎，有些意志力差或者很懶散的人，已經(jīng)退出銷售這個(gè)舞臺了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好，至少證明白自己不適合銷售，也沒有在這上面奢侈了太多的時(shí)間。

堅(jiān)持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別傲慢。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特殊是第一次，希望越高悲觀越高的道理我們都明白，我們目前還沒有方法應(yīng)付形形色色的客戶，在這個(gè)期間，我們?nèi)允琼氁獙W(xué)習(xí)的時(shí)候，以增長見識和閱歷為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作，看看他們是怎么做的。必要的時(shí)候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要立刻在溝通群里溝通，爭取今日的問題和疑問今日解決。說不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶。

學(xué)會了解自己的競爭對手，也要學(xué)會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必定是特別強(qiáng)健的。其實(shí)在每個(gè)對手堅(jiān)毅的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，駕馭對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個(gè)競爭對手，你便會多一份勝利的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣，在跟客戶的溝通中，你所說的每一句話，都會影響到一個(gè)單子的成敗，充分的了解了客戶，信任不用教你都會知道往哪方面說。分析的時(shí)候，不要獨(dú)自一人，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在溝通群，總之三個(gè)臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應(yīng)的方案。

須要留意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，打算工作再足，客戶對你的人不認(rèn)可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。勝利的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并漸漸加深這種關(guān)系，當(dāng)你贏得客戶好感的時(shí)候，也就是你勝利的時(shí)候。

不行能客戶跟你一見面就成交，這須要一次到N次的溝通，跟進(jìn)。我們必需要制定一個(gè)合理的客戶跟蹤時(shí)辰表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子，我這里也不要多做說明。

業(yè)務(wù)員成長安排之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，正是傳聞中的瓶頸期，聰慧的人，會到處找尋解決的方法，他們有時(shí)候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，細(xì)細(xì)思索。這可能須要幾天或者上月的時(shí)間，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的，它的確須要天份。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受，但是事實(shí)終究是事實(shí)，并且事實(shí)都是很殘酷的。勝利者之所以會勝利，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信念，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個(gè)適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

做到這個(gè)時(shí)候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個(gè)時(shí)候，我們就須要去想，去思索。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做打算，思索是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所駕馭，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰慧，而是市場還有許多沒被人發(fā)覺的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)覺而已。創(chuàng)新來自于主動的、充分的思索。勝利人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終肯定不會富有。這句話很簡單理解：假如你成天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序，恒久只是拾別人的才智，又哪里有可能勝利呢。

創(chuàng)建力人人都有，人和人的差異在于有的人注意創(chuàng)建力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個(gè)良好的思索習(xí)慣，這對你的以后有莫大的幫助。

另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售會有自己的做事風(fēng)格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更須要的是綜合素養(yǎng)。

一個(gè)單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅(jiān)信這是新的一單的起先，了解250定律的，都會懂這個(gè)。所以做好老客戶的維護(hù)，特別重要。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過節(jié)，短信祝愿必不行少，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不志向。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，突然郵遞員送來一張卡片，上面用精致的字體寫著節(jié)日的祝愿，那會是什么樣的感覺？這個(gè)你們自己體會。

心態(tài)駕馭了一個(gè)銷售人的命運(yùn)。方式再多，沒有信念，最終還是什么都做不成的，不管在任何時(shí)候，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅(jiān)信自己會勝利的人，最終才會獲得勝利。業(yè)務(wù)員成長安排之終結(jié)：功成名就

對于一個(gè)處在很高位置上的精英銷售，這個(gè)時(shí)候是很孤獨(dú)的，因?yàn)闉榱俗龊娩N售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨(dú)，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有摯友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是當(dāng)心翼翼，到處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū)，不是我們?nèi)シ抡绽?，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學(xué)不來的。

這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心??！為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展，其實(shí)找尋丟失的也好，個(gè)人發(fā)展也好，做到這個(gè)時(shí)候，都不能在走銷售的路了，一個(gè)勝利的銷售，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在須要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路。

個(gè)人成長工作安排5

應(yīng)對嚴(yán)峻的發(fā)展形勢，我必需選擇專業(yè)成長，因?yàn)檫@是時(shí)代的要求，教化的須要，同時(shí)也為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，找尋職業(yè)華蜜感。所以，我非常樂于加入研修班，認(rèn)仔細(xì)真地學(xué)習(xí)，扎扎實(shí)實(shí)地實(shí)踐，堂堂正正地做人，不斷發(fā)展自我，提升自我?，F(xiàn)將個(gè)人的五年規(guī)劃如下：

一、目標(biāo)定位

1、自我相識

在學(xué)習(xí)中，我深化剖析自身的不足，正視弱點(diǎn)，以進(jìn)取的心態(tài)對待。工作6年來，我的教學(xué)閱歷增長了一點(diǎn)，但在教學(xué)探討上缺少科學(xué)的理論學(xué)問。如教化學(xué)、心理學(xué)的一些專業(yè)學(xué)問等。平常思想上有惰性，讀書較少，對教化名家及名著的了解不多，不能很好借鑒、運(yùn)用一些名家的教法及觀點(diǎn)說明教化現(xiàn)象。寫作水平較低，很少能抓住教學(xué)靈感等寫出高質(zhì)量的教化隨筆。沒有樹立良好的教材觀，對教材的把握、開發(fā)和利用不夠，等等。

2、總目標(biāo)

傾心學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓住平常的點(diǎn)滴時(shí)間讀書不止，進(jìn)行長期的有效的學(xué)習(xí)，增加理論底蘊(yùn)，做個(gè)學(xué)習(xí)型老師。專心思索，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長的方向，做個(gè)反思型老師。用心寫作，不斷提升教科研水平，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐，做個(gè)科研型老師。全心教化，關(guān)注學(xué)生的課堂生命，在創(chuàng)新中構(gòu)建良好的教學(xué)策略，在發(fā)展中構(gòu)成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，做個(gè)專家型老師。

經(jīng)過努力，力爭成為骨干老師；成為一個(gè)有教化思想、教學(xué)風(fēng)格，有教化建樹的人。

3、細(xì)化目標(biāo)：

（1）教學(xué)方面

仔細(xì)學(xué)習(xí)和實(shí)踐新課標(biāo)理念，觀摩名家光盤，吸取名家教學(xué)特長，構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格，細(xì)而言之，仔細(xì)備好每一課，備好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，擅長請教，剛好總結(jié)；開設(shè)校級以上公開課10節(jié)以上，進(jìn)取參與優(yōu)課評比或基本功競賽，爭取獲縣級獎或市級獎。

（2）教化科研方面

進(jìn)取參加課題探討。開展教學(xué)探討，。堅(jiān)持寫教化反思、隨筆，爭取在縣級以上刊物發(fā)表。堅(jiān)持寫博客，努力成為優(yōu)秀的博客寫手。

（3）學(xué)習(xí)方面

每年至少研讀10本理論專著，定期閱讀《人民教化》、《中國教化報(bào)》、《江蘇教化》、《連云港教化》等刊物，做好讀書筆記，尤其寫好深刻的學(xué)習(xí)心得，不少于10萬字。

（4）師德方面

學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級管理理念，緊跟時(shí)代步伐，緊握教化脈搏。注意自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構(gòu)建科學(xué)的管理模式，學(xué)會專心愛惜學(xué)生，用民主和才智贏得學(xué)生的愛戴、家長的信任和領(lǐng)導(dǎo)的確定。

（5）其它方面

進(jìn)取協(xié)作、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各種教化教學(xué)任務(wù)。

二、詳細(xì)措施

1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，構(gòu)成終身學(xué)習(xí)的信念。每一天分時(shí)段讀書，必需完成必需的閱讀量；擴(kuò)大讀的范圍，能夠讀先秦諸子、古代文學(xué)、教化名著、教化刊物、教材等等；構(gòu)成科學(xué)合理的讀書方法，在追求量的同時(shí)發(fā)生質(zhì)的改變，不斷豐富、提高自我的文化底蘊(yùn)和教化理論水平。

2、立足課堂實(shí)踐，構(gòu)成有特色的教學(xué)風(fēng)格。在新課標(biāo)理念指導(dǎo)下，從身邊有閱歷的老師處請教，從名家光盤里學(xué)習(xí)，從縣內(nèi)名師中吸取，敢于實(shí)踐，在實(shí)踐中反思，在反思中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中提升。

3、學(xué)會反思，構(gòu)成創(chuàng)新的工作局面。堅(jiān)持反思自我的教化教學(xué)行為，找出不足，進(jìn)取客觀地應(yīng)對，辨證看待問題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實(shí)在詳細(xì)的事務(wù)中，并構(gòu)成書面筆記。

4、筆耕不止，構(gòu)成自我的教化思想。剛好記錄教化教學(xué)中的現(xiàn)象、靈感，訴諸于筆端，寫出教化案例、故事、論文、隨筆等，并堅(jiān)持投稿。在發(fā)表的同時(shí)，梳理自我的教化歷程，豐富教學(xué)的血脈，構(gòu)成有深度的教學(xué)思想。

5、加強(qiáng)教科研，構(gòu)成必需的學(xué)術(shù)本領(lǐng)。努力探求教化教學(xué)的規(guī)律，用探討的成果指導(dǎo)教學(xué)。在探討中提升，在提升中探討，走一條探討的學(xué)術(shù)道路。近期完成市課題結(jié)題，爭取能有省級立項(xiàng)課題，提高課題的探討質(zhì)量和價(jià)值。

6、提高師德修養(yǎng)，構(gòu)成人格的大山。專心靈去塑造學(xué)生的心靈，用自我的言行去影響學(xué)生，讓人格的種子在學(xué)生的心靈深處發(fā)芽，開出漂亮的花朵。

個(gè)人成長工作安排6

沒有安排的生活是盲目的。停滯的學(xué)問遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強(qiáng)勁的競爭風(fēng)伴隨著教化改革席卷校內(nèi)。原來在一般人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——老師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的老師將會自動被淘汰。結(jié)合學(xué)校的老師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個(gè)人的成長安排，以作鞭策。

一、現(xiàn)狀分析

不知不覺，從畢業(yè)進(jìn)入中學(xué)已經(jīng)10年時(shí)間了，在這10年中，我從各方面學(xué)到了很多學(xué)問和閱歷，從一個(gè)對課堂教學(xué)只有理論學(xué)問的高校畢業(yè)慢慢地磨練成了一個(gè)能夠比較好的掌控課堂教學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)老師，同時(shí)這十年中自己能感覺到自己的進(jìn)步，責(zé)任心一學(xué)期比一學(xué)期強(qiáng)，但我也醒悟的相識到自己的進(jìn)步來自于學(xué)校給我的壓力，這是一種被動的進(jìn)步，在主動性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。

細(xì)致分析了一下自己的現(xiàn)狀，特殊是不足之處，排列如下：

1、對于教科研方面缺乏探討探討的主動性，教科研實(shí)力較差。

2、課堂教學(xué)實(shí)力雖有所進(jìn)步，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學(xué)方法手段上缺乏新意。組織教學(xué)的實(shí)力不強(qiáng)。

3、在教化方面，方法和手段略顯稚嫩。

二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

（一）師德方面

本人堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，酷愛祖國，酷愛教化事業(yè)。遵守學(xué)校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德，提高自身的素養(yǎng)。立足于課堂，留意自己的言行儀表，關(guān)愛每個(gè)學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，關(guān)注學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展?？釔郾韭毠ぷ?，酷愛教書育人的事業(yè)，對每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。無悔太陽底下的這份最崇高的事業(yè)，為學(xué)校，社會的教化事業(yè)添光彩。

（二）教化教學(xué)實(shí)力方面

老師的任務(wù)不僅要使學(xué)生駕馭科學(xué)學(xué)問、形成技能，培育和發(fā)展學(xué)生的智力和體力。而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅(jiān)毅的意志。這就要求老師不斷提高自身的教化才能。

在實(shí)力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點(diǎn)：

1、教化感染力。

專心靈去教化學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。教化學(xué)生不能只用規(guī)范和懲處，我主見的是情感教化。常常給他們講道理，分析問題的緣由，教他們用道德來衡量事情的對錯。

2、因材施教的實(shí)力。

不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異。每個(gè)孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完備了。因此，我應(yīng)當(dāng)把我的心，我的精力合理安排，能慧眼識英雄，看到他們的特長，賜予適當(dāng)?shù)募詈椭С?，培育他們的凝合力，勁往一處使，力往一處花?/p>

3、完善課堂教學(xué)的實(shí)力。

仔細(xì)備課，是上好一堂課的基礎(chǔ)。臨場發(fā)揮，是老師自身素養(yǎng)的體現(xiàn)。仔細(xì)反思，是把課上得更好的必要條件。仔細(xì)鉆研是上好每一堂課的關(guān)鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學(xué)生，別出心裁。

三、教科研實(shí)力方面

主動努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論學(xué)問，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中，剛好進(jìn)行反思及重建。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平常也要不斷補(bǔ)充其他方面的理論學(xué)問，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。

四、信息技術(shù)方面

學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動手制作較困難的課件。電腦現(xiàn)已被運(yùn)用到各行各業(yè)中，電腦的運(yùn)用大大推動了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀(jì)教化工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教化理念及駕驅(qū)課堂的實(shí)力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點(diǎn)、突出重點(diǎn)的生動課件運(yùn)用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件，使信息技術(shù)與新課程相整合是我的又一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。

藍(lán)圖已經(jīng)畫好，能否造出高樓大廈還得以后的不斷努力。為此我還必需做到：

1、始終保持專業(yè)的情懷——激情。

教化是一項(xiàng)須要獻(xiàn)身的職業(yè)，也是一個(gè)充溢愛心的職業(yè)。人們都把老師比方成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，這無上的榮譽(yù)承載著多少人對我們老師的囑托，同時(shí)也意味著我們的責(zé)任之重大。那么要挑起這份重?fù)?dān)，我們就須要有為之獻(xiàn)身的激情。因?yàn)?，酷愛是最好的老師。只有對這份職業(yè)始終懷著一種激情，我們才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又宏大的人生道路上走的堅(jiān)決和從容。

因而，老師要先有激情，而后激起學(xué)生的激情，從而，在最大程度上提高學(xué)生的課堂參加度，增加課堂實(shí)效。蘇霍姆林斯基說：有激情的課堂教學(xué)，能夠使學(xué)生帶著高漲的激烈的心情從事學(xué)習(xí)和思索，對面前展示的事例感到驚異甚至震驚，學(xué)生在學(xué)習(xí)中感受到自己的才智和力氣，體驗(yàn)到創(chuàng)建的快樂，為人的才智和意志的宏大而感到傲慢?！?/p>

2、要有終身學(xué)習(xí)的決心和行動。

如今的學(xué)問經(jīng)濟(jì)社會日新月異，學(xué)問在不斷創(chuàng)新，學(xué)問的更新?lián)Q代的速度也在加快，他的`周期也在縮小。其次，要注意外語的學(xué)習(xí)和積累，時(shí)刻打算著雙語時(shí)代的到來。再次，還要每天多讀書、看報(bào)、了解國內(nèi)外的時(shí)事動態(tài)，保持鮮活的政治靈敏度，為自己的政治課注入源源不斷地活水。再次，還要注意對教化理念的學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的教化理念，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)際，使自己少走彎路，更快地成長起來。

3、教學(xué)的創(chuàng)建性體現(xiàn)在：對教材的處理。

編制和優(yōu)化教法。富有特性的教學(xué)風(fēng)格上。在以后的工作中，我將以這三方面為標(biāo)準(zhǔn)，努力形成自己的特性化教學(xué)。在新課程中要求老師要勇于創(chuàng)新、積累、總結(jié)和提高。不斷的進(jìn)行各種學(xué)習(xí)，得到專業(yè)化的發(fā)展。主要由以下幾種方式：

1）教學(xué)反思

2）學(xué)習(xí)合作，追求雙贏。

3）樹立終生學(xué)習(xí)理念，與時(shí)俱進(jìn)。

信任在將來的工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和我自身努力下，我肯定會得到更好的發(fā)展?！奥仿湫葸h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。不管這個(gè)過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻(xiàn)。我愛老師這個(gè)職業(yè)，我情愿為此付出，我會在這條路上越走越好。

個(gè)人成長工作安排7

立刻,就要到20xx年了.面臨新的一年,大體有如下目標(biāo):

工作上,接著努力工作,多和一些管理人,銷售人打交道.學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念,盡可能多的了解一些商業(yè)問題!學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西,包括電腦,以前沒有接觸過Photoshop等軟件,肯定要學(xué)習(xí)一下.哪怕不是很精通,但肯定要有所了解!

生活上,不去想感情的問題,要把精力放在工作上!多看一些商業(yè)的書籍.浙商之所以這幾年很勝利,確定有其道理.自己離浙江很近,要多視察,學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點(diǎn)!變更一些不合時(shí)宜的理念!

理財(cái)方面,盡量多攢些錢.老爸的病一每天漸好,自己先少給點(diǎn),到年底,爭取能有兩萬左右的積蓄,盡力爭取20xx年底辭職,自己出去試一試!

始終對赤峰的對夾很感愛好,不過不解的是為什么這種食品在赤峰有近百年的歷史,但還是不被外人知曉呢?按理說應(yīng)當(dāng)能像天津的狗不理,河南的湯包一樣作出點(diǎn)名堂的,緣由何在,是赤峰人沒有人去作嗎?

這次過年回家,肯定要多看看,多問問.爭取相識一兩個(gè)會作對夾的師傅!還要和別人多打聽一些開店的信息,爭取作一份商業(yè)安排書出來!

20xx年是本命年,希望不要有太大的波折!不求有功,但求無過!老醇厚實(shí)的過完這一年!

在教化理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導(dǎo)下，在園領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的培育下，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。特制定老師自我成長安排，并在安排實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名老師應(yīng)具有的素養(yǎng)。

一、仔細(xì)履行好班組長職責(zé)，并主動主動的投入工作。

作為一名年輕的班組長，對于班組長的工作還須要不斷的努力與學(xué)習(xí)。

首先，我將接著本著理解、關(guān)切、支持的看法與班級各位老師合作，統(tǒng)一工作思想、教化的一樣，發(fā)揮教化的合力。

其次，作為班組長對幼兒的發(fā)展充溢信念，更要以此來感染班組沒一位老師，并以巨大的熱忱投身于幼教事業(yè)，運(yùn)用內(nèi)在的激勵方式凝合人心，以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。

再次，擅長接受每個(gè)人供應(yīng)的最好方法，并在工作中不斷修正自己的安排、行為，以適應(yīng)新的須要與新發(fā)展。

再次，定時(shí)召開班務(wù)會，商討、溝通班級工作中的問題及解決方法，尋求集體才智的最大化。

最終，深化學(xué)習(xí)開展家長工作。有針對性的做好家長工作，主動主動地爭取家長協(xié)作;依據(jù)不同類型的家長的須要，指導(dǎo)家庭教化和家庭親子嬉戲活動。

二、努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：

1、主動關(guān)切國內(nèi)外學(xué)前教化信息和專業(yè)理論。

2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教化學(xué)科的新學(xué)問、新技能。

3、自學(xué)有關(guān)托班幼兒的年齡特點(diǎn)和托班教化內(nèi)容。

4、利用寒暑假和節(jié)假日，進(jìn)行教化學(xué)函授學(xué)習(xí)。

5、進(jìn)一步學(xué)習(xí)課題探討方法，主動參加課題的探討。

作為一名老師，擔(dān)負(fù)著教書育人的重任，應(yīng)當(dāng)在成長的歷程中，為自己規(guī)劃將來，我信任“勤能補(bǔ)拙”，我希望自己能成為一個(gè)勤奮的學(xué)習(xí)者、探討者、實(shí)踐者。

1、在培訓(xùn)中成長

在推動課程改革的過程中，學(xué)校為老師創(chuàng)建了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會，努力向?qū)＜?、名師、?yōu)秀老師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和勝利。特殊是仔細(xì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀老師在課堂中語言的運(yùn)用。關(guān)注他們的激勵性評語，在自己的教學(xué)中努力變更空洞的表揚(yáng)和無效果的指責(zé)的現(xiàn)狀，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好。仔細(xì)對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，要漸漸完成從一個(gè)合格型老師向特長型老師的轉(zhuǎn)變，多學(xué)習(xí)他人閱歷，常常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2、在學(xué)習(xí)中成長

(1)精讀書籍，主動反思

利用每周三的集體閱讀時(shí)間和業(yè)余時(shí)間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使學(xué)問不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)，使自己的素養(yǎng)不斷提高。用先進(jìn)的教化思想、教化理念武裝自己的頭腦。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇上：每周閱讀兩篇教化教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本著作，并讓所學(xué)學(xué)問在實(shí)踐中運(yùn)用，摘錄自學(xué)筆記并寫相應(yīng)的反思。爭取堅(jiān)持寫教化教學(xué)隨筆，養(yǎng)成剛好反思和勤于積累的習(xí)慣。

(2)專業(yè)引領(lǐng)，注意實(shí)效

充分利用教研組每周的集體研討時(shí)間主動主動地參加學(xué)習(xí)，觀看學(xué)校配備的名師視頻和觀摩本學(xué)校的優(yōu)秀老師的課堂，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學(xué)習(xí)，溝通的碰撞，為更好地相識自己，反思自己，變更自己打下基礎(chǔ)，明確自己在課改中的責(zé)任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實(shí)踐。學(xué)習(xí)微機(jī)有關(guān)學(xué)問，提高多媒體課件制作水平，把現(xiàn)代化教學(xué)手段應(yīng)用于自己的課堂中。

3、在反思中成長

沒有反思就不會有成長，為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。

(1)教學(xué)后記反思

在一節(jié)或一天的教學(xué)工作結(jié)束后，剛好登記自己教學(xué)實(shí)踐的心得體會。

(2)觀摩教學(xué)的反思

通過組織現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀老師的教學(xué)錄像，進(jìn)行相互溝通、探討，反思自己的教學(xué)活動，發(fā)覺問題，在內(nèi)心產(chǎn)生劇烈的改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對優(yōu)秀老師的教學(xué)行為仿照、學(xué)習(xí)，吸取他們的教學(xué)特長和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

個(gè)人成長工作安排8

工作八年了，雖然有過安排，有過準(zhǔn)備，卻從沒有靜下心來，仔細(xì)地給自己的職業(yè)好好的規(guī)劃一下，我認(rèn)為有必要對自己的職業(yè)有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進(jìn)行教化事業(yè)時(shí)有一個(gè)明確的方一直前進(jìn)和發(fā)展。因此仔細(xì)的規(guī)劃了一下自己的將來。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身師德修養(yǎng)

一名好的老師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀老師為楷模，以身邊的師德標(biāo)兵為榜樣，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自己的師德水平。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平

師者，傳道授業(yè)解惑也。也就是說，老師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定安排，要努力提升自己。

1、多讀書，用學(xué)問武裝自己

抓緊業(yè)余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)，并且要做好筆記，寫好批注，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是因?yàn)檫@些書籍將填補(bǔ)我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教化事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生潛移默化的作用。

2、創(chuàng)新課堂教學(xué)，用事實(shí)證明自己

（1）加強(qiáng)課堂教學(xué)探討。利用好網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合實(shí)際，融入課堂；多向老老師、有閱歷的老師請教，仔細(xì)備好每一堂課；專心靈去教化學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。教化學(xué)生不能只用規(guī)范和懲處，我主見的是情感教化。常常給他們講道理，分析問題的緣由，教化他們用道德來衡量事情的對錯。不管是技能學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間是有差距的，擅長發(fā)覺學(xué)生的特點(diǎn)，并能運(yùn)用適合的方式指導(dǎo)，提高他們的信念，鼓舞他們前進(jìn)。上好每一堂課，堅(jiān)持寫教學(xué)反思，剛好總結(jié)閱歷；堅(jiān)持聽課，借鑒別人的特長，改進(jìn)自己的教學(xué)方式，努力創(chuàng)新教學(xué)方法，向40分鐘要質(zhì)量。

（2）駕馭現(xiàn)代教學(xué)手段?，F(xiàn)代教化不是簡潔的傳授學(xué)問，重要的是培育學(xué)生的實(shí)力。當(dāng)今的科技快速發(fā)展，要求老師有高深的專業(yè)學(xué)問。為此，駕馭現(xiàn)代化的教學(xué)手段，也是促進(jìn)老師轉(zhuǎn)型的重大策略。在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)制作困難的課件，幫助課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

（3）建立新型的師生關(guān)系。學(xué)習(xí)和駕馭先進(jìn)的教學(xué)方法，不斷探討和探討如何與他們溝通，與他們進(jìn)行心理上的碰撞來確定管理學(xué)生的方式，和學(xué)生建立良好的和諧的師生關(guān)系。

3、努力提高科研實(shí)力

主動參與校級、縣級以上的教研活動；因?yàn)槊恳淮谓萄谢顒佣紩o我的學(xué)習(xí)供應(yīng)學(xué)習(xí)的平臺。

面對競爭激烈的社會和老師工作，我充溢了信念，我將帶著百倍的激情投入以后的工作中，讓自己的規(guī)劃在最短的時(shí)間得到最好的回報(bào)。

個(gè)人成長工作安排9

優(yōu)點(diǎn)：

仔細(xì)的開展工作，重視幼兒自我服務(wù)意識的培育。能通過美術(shù)活動培育幼兒的動手實(shí)力、語言表達(dá)實(shí)力和想象力。

缺點(diǎn)：

在教化教學(xué)過程中還不能做個(gè)有心人，較少將隨時(shí)發(fā)生的案例記錄下來，在撰寫文章方面的實(shí)力有待提高。

發(fā)展目標(biāo)

1、堅(jiān)持師德建設(shè)年的要求用愛心、耐性、童心對待幼兒，關(guān)注每個(gè)幼兒，關(guān)注每個(gè)幼兒的每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。為成為一個(gè)優(yōu)秀的幼兒老師而努力。

2、接著本科學(xué)歷的學(xué)習(xí)，樹終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷更新學(xué)問，一專多能，使教學(xué)工作博、深、新，豐富自己的學(xué)問，開闊自己的視野，以先進(jìn)的學(xué)問結(jié)構(gòu)提高教學(xué)質(zhì)量，做到勤業(yè)多能。

3、以愛的承諾嚴(yán)格要求自己，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)奉獻(xiàn)。要以自己健康的言談、舉止、心態(tài)去影響幼兒，建立和諧、同等的師幼關(guān)系；愛每一個(gè)幼兒，為每一個(gè)幼兒負(fù)責(zé)，做每一個(gè)幼兒可靠的摯友。

詳細(xì)措施

1、主動參與政治學(xué)習(xí)，做好筆記，主動主動參與團(tuán)組織活動，時(shí)時(shí)以一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。主動參與各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做好筆記和反思，并和工作實(shí)際相結(jié)合，落實(shí)到工作中去。

2、平常仔細(xì)的閱讀相關(guān)新的幼教書籍，提高自己的理論水平，不斷更新教化觀念，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊溝通、邊反思，剛好總結(jié)每階段工作的成果、存在的問題、解決的方法方式、反省自己的教化觀念，更好的開展工作。

3、樹立以幼兒為本的教化思想，明確教化的目的不僅要讓幼兒學(xué)習(xí)學(xué)問、獲得學(xué)問，還要教幼兒學(xué)習(xí)做人，學(xué)會做人，學(xué)會理解、敬重、合作，酷愛自然，維護(hù)世界和同等。在一日生活中，提倡探究式學(xué)習(xí)，激勵幼兒大膽探究，主動學(xué)習(xí)。讓幼兒盡可能的利用身邊的實(shí)物，通過摸摸、說說、問問來調(diào)動多種感官學(xué)習(xí)，使他們從小養(yǎng)成視察思索的習(xí)慣，以培育他們的創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新實(shí)力。

4、在幼兒園中，時(shí)時(shí)有德育，到處有德育，充分利用日常生活中的德育因素，對幼兒進(jìn)行良好習(xí)慣的培育。晨間活動滲透德育，在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，對幼兒進(jìn)行“感恩”教化。

個(gè)人成長工作安排10

新學(xué)期又開學(xué)了，為了更好的進(jìn)行本期個(gè)人工作，特制定安排如下：

一、指導(dǎo)思想

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，聽從上級領(lǐng)導(dǎo)支配，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素養(yǎng)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教化觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、保教工作方面：

1、接著深化學(xué)習(xí)《綱要》，并依據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進(jìn)行全面培育。

2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、開心的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教化的互動與結(jié)合。

3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，激勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的交往實(shí)力和語言表達(dá)實(shí)力。

4、按時(shí)完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作支配,讓幼兒在開心嬉戲中學(xué)習(xí)，培育幼兒學(xué)習(xí)愛好。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培育幼兒良好的生活習(xí)慣及獨(dú)立實(shí)力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

三、保健方面：

1、充分利用自然因素，開展體育嬉戲、戶外體能活動，熬煉幼兒身體，增加幼兒體質(zhì)。

2、合理支配幼兒

在園生活，培育幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣。

3、在日常生活中，加強(qiáng)平安教化，提高幼兒自我愛護(hù)意識。

四、家園共育方面：

1、充分利用晨間接待和放學(xué)的短短暫間，主動主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的狀況，在家長的協(xié)作下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣揚(yáng)欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，剛好向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活狀況。

3、家訪了解幼兒的家庭教化環(huán)境，耐性聽取家長合理正確的看法和建議，相互協(xié)作共同教化幼兒，使幼兒的健康成長!

個(gè)人成長工作安排11

一、基本狀況

本人20xx年6月畢業(yè)于浙江師范高校，同年8月即來我校參與工作。作為一名老師，我覺得自己是幸運(yùn)的，華蜜的。從事老師這個(gè)神圣的職業(yè)，首先要以學(xué)生的發(fā)展為己任，樹立愛生的思想觀念，自身專業(yè)得到長足發(fā)展，才能有效提升教化質(zhì)量，使每個(gè)學(xué)生都能自信而勝利地學(xué)習(xí)和成長。讓他們學(xué)會做人，學(xué)會合作，敬重師長，敬重他人，品德良好，身心健康，樂于助人，富有團(tuán)隊(duì)精神。而這一切都須要我們老師接著學(xué)習(xí)，不斷提高。才能確保學(xué)生成長的平安、有效與和諧。

二、個(gè)人專業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢：

不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取則是我一生的追求。平常在同事、領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，我在教化教學(xué)工作方面有了很大的提升我的工作原則是“勤奮好學(xué)，擅長思索，不斷創(chuàng)新”。生活的原則是“善待自己，善待他人，樂觀向上”。做人的原則是“誠懇守信、淡薄名利、公私分明、堅(jiān)持原則”。在實(shí)施新課程改革的進(jìn)程中，不斷探究創(chuàng)新之路，領(lǐng)先垂范，從而較高質(zhì)量的完成了教化教學(xué)任務(wù)。

2、劣勢：

有時(shí)不自信，固步自封，不能剛好調(diào)整思路，教學(xué)閱歷欠缺。

三、個(gè)人專業(yè)發(fā)展五年總目標(biāo)：

以“立足崗位求作為”為己任，將“不斷提升師德修養(yǎng)、更新教化理念、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式、增加教化教學(xué)潛力”作為今后五年的工作目標(biāo)，在學(xué)校不斷發(fā)展的同時(shí)，力求超越自我?！岸嘧觥?、“多想”、“多聽”，在將來的五年時(shí)間中，不斷改善自己的課堂教學(xué)。改善自身的壞習(xí)慣，將自己變更成一名主動學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、簡潔、歡樂、幽默的老師。

1、努力學(xué)習(xí)相關(guān)理論，信息管理、數(shù)據(jù)庫、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教學(xué)實(shí)踐。

2、作為班主任，摸索全面提升本班學(xué)生整體素養(yǎng)的有效途徑，深化了解學(xué)生，尤其是對學(xué)習(xí)尖子生的培育及對學(xué)習(xí)困難生的幫忙上，找出良策，做到因材施教。

3、成為教化的探討者和終生學(xué)習(xí)者，在理論指引下，不斷地進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐，努力從閱歷型老師向探討型老師過渡。不斷反思自己的教化行為，透過實(shí)踐與理論的對話，超越自己的思維，反思自己的行動，在實(shí)踐中增加才能。同時(shí)，虛心向其他老師、學(xué)者、專家請教，在教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)等方面有所突破，構(gòu)成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，創(chuàng)出自己的教學(xué)特色。

四、個(gè)人專業(yè)發(fā)展年段目標(biāo)：

第一年度目標(biāo)：

1、專心參加學(xué)校的校本研修活動，仔細(xì)參與各類老師培訓(xùn)，提高專業(yè)學(xué)問水平，更新教化教學(xué)理念，緊跟時(shí)代步伐。

2、閱讀4本專業(yè)書籍，做好讀書筆記，并寫好讀后感，在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)表。

3、專心參加學(xué)校項(xiàng)目組活動，探究課堂教學(xué)模式，積累資料，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效率，寫出有質(zhì)量的教化教學(xué)反思。

4、充分用好校內(nèi)網(wǎng)溝通平臺，在個(gè)人教化博客上，堅(jiān)持寫讀書筆記和教化隨筆。

五、詳細(xì)措施

1、備課從備教材、備學(xué)生、備自己三方面著手，合理制定每節(jié)課教學(xué)目標(biāo)，盡可能預(yù)設(shè)學(xué)生的反映，將教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)細(xì)化，并在教學(xué)中不斷關(guān)注。課后剛好反思，總結(jié)閱歷與教訓(xùn)，并實(shí)施二次備課。

2、借助網(wǎng)上視頻資源，每周看一節(jié)優(yōu)秀老師的教學(xué)實(shí)錄，拓寬視野，拓展教學(xué)思路。提高自身的教學(xué)分析與評價(jià)潛力，努力將自己觀課評課從形式學(xué)習(xí)水平提升到有好處學(xué)習(xí)水平。

3、專心參與項(xiàng)目組的活動，每學(xué)期上兩節(jié)公開課，透過上課、評課、教學(xué)探討等學(xué)習(xí)的平臺，聽取專家與同行的珍貴看法，提高課堂教學(xué)水平。

4、專心參與校內(nèi)外各項(xiàng)培訓(xùn)活動，提升自己實(shí)踐、反思的潛力，并運(yùn)用于課堂教學(xué)中。

5、讀完4本專業(yè)書籍，寫有讀書筆記。

6、仔細(xì)探討教材，把握不同課型的特點(diǎn)，能規(guī)范地上好每種課型的課，并在此基礎(chǔ)上力爭做到創(chuàng)建性地運(yùn)用教材。

7、每學(xué)期針對教材的特點(diǎn)，對學(xué)生進(jìn)行各種形式的習(xí)作訓(xùn)練。留意搜集整理學(xué)生的習(xí)作成長的資料，剛好撰寫教學(xué)反思。

個(gè)人成長工作安排12

我是

一名一般的小學(xué)語文老師，我很喜愛自己目前從事的這個(gè)職業(yè)，并將它當(dāng)作自己的事業(yè)專心經(jīng)營。

隨著教化教學(xué)改革的不斷深化，對老師個(gè)人綜合素養(yǎng)的要求越來越高，迫切感受到個(gè)人綜合素養(yǎng)的不足，為適應(yīng)教化教學(xué)發(fā)展的須要，同時(shí)也為自身價(jià)值的體現(xiàn)，老師要有終身學(xué)習(xí)的思想和詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，而不是簡潔的重復(fù)。沒有安排的生活是盲目的，停滯的學(xué)問遲早會被淘汰。

只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的須要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)當(dāng)對自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民老師。

一、個(gè)人分析：

參與工作已經(jīng)十多年，我時(shí)刻牢記著學(xué)校的規(guī)章制度，并嚴(yán)格自律，以主動的主子翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項(xiàng)工作，責(zé)任感強(qiáng)，工作中仔細(xì)踏實(shí)，努力做好學(xué)生的表率，高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)。對待工作兢兢業(yè)業(yè)，對待學(xué)生嚴(yán)格有愛。

我想良好的"師德"是確保各項(xiàng)工作勝利的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。但是隨之工作上也漸漸的出現(xiàn)倦怠感，剛參與工作時(shí)的拼勁和熱忱慢慢退去，教化教學(xué)工作往往是簡潔的重復(fù)，進(jìn)取心、進(jìn)取意識不強(qiáng)，文化底蘊(yùn)不夠豐厚，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)學(xué)問上有很多不足，尤其缺乏工作中的思索。教學(xué)探討往往停留在感性閱歷的層面，沒有很好的把理論和實(shí)踐結(jié)合起來。

二、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)。

有人說老師的工作是一一份良心活，對此，我深表贊同。

因?yàn)檫@份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同"老師是人類靈魂的工程師"的說法，因?yàn)槔蠋熞彩瞧椒驳娜耍麚?dān)當(dāng)不起這樣的責(zé)任，但老師肯定要有師德，在教化教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因?yàn)橛龅搅四愣粝氯魏稳焙丁?/p>

三、個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

總目標(biāo)：老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名老師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平凡，注意自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐實(shí)力、情感、看法與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部學(xué)問、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教化事業(yè)。

我信任這也是每一個(gè)老師所追求的思想境界。因此必需努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問、教化科學(xué)學(xué)問，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊(yùn)。主動投入教化科研，探究規(guī)律，提高自身的教化教學(xué)水平。

1、多讀書，用先進(jìn)的教化理論知道自己的工作。

要使自己的教化教學(xué)水平盡快提高，讀書是一種省時(shí)高效的途徑，所以我要堅(jiān)持讀有關(guān)教化的書籍。同時(shí)留意多鉆研，勤思索，將自己的教化教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。

作為一名年輕老師，我要主動向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。主動參與每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事務(wù)，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組老師溝通學(xué)習(xí)。

3、加強(qiáng)教化教學(xué)探討，做創(chuàng)新型的老師。

老師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好不高，而且不能充分培育學(xué)生的探究實(shí)力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種敏捷的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。在教學(xué)中對教材要仔細(xì)分析，仔細(xì)設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并剛好對每節(jié)課進(jìn)行反思，仔細(xì)分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并剛好做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。

4、教學(xué)基本功。學(xué)習(xí)基本功對于一名從事教化的老師特別重要，假如沒有過硬的