2023-2028年女裝市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報(bào)告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報(bào)告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司2028年女裝市場2023-2028年女裝市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報(bào)告報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\u第1章中國女裝消費(fèi)者組成結(jié)構(gòu)細(xì)分 41.1按年齡層次劃分 41.2按消費(fèi)檔次劃分 61.3按消費(fèi)區(qū)域劃分 81.4女裝零售顧客的消費(fèi)心理 9第2章我國女裝行業(yè)發(fā)展基本情況 112.1我國女裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 122.2我國女裝行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 132.3我國女裝行業(yè)市場規(guī)模分析 152.4我國女裝行業(yè)集中度分析 162.5女性線上服飾不同材質(zhì)消費(fèi) 182.6行業(yè)的經(jīng)營模式 192.7行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征 202.8上、下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)影響 22第3章全球重點(diǎn)市場女裝時(shí)尚趨勢洞察 233.1女裝市場增勢明顯，領(lǐng)漲全球時(shí)尚行業(yè) 243.2四大時(shí)尚趨勢，全方位探討 24（一）重點(diǎn)趨勢一：兼容性 25（二）重點(diǎn)趨勢二：融合時(shí)尚 25（三）重點(diǎn)趨勢三：可持續(xù)性 26（四）重點(diǎn)趨勢四：虛擬時(shí)尚 273.3品牌運(yùn)營進(jìn)階指南，制勝女裝行業(yè) 273.4全漏斗重點(diǎn)解決方案 28第4章中國女裝行業(yè)趨勢分析 294.12022年品牌女裝行業(yè)現(xiàn)狀 294.2女裝行業(yè)市場趨勢分析 314.3中高端女裝市場集中度有望提升 324.4國內(nèi)品牌影響力逐步提升 334.5中國中高端女裝市場增速快于大眾服飾與歐美市場，滲透空間較大 334.6年輕化趨勢下需求進(jìn)一步分散，多品牌集團(tuán)是必然發(fā)展方向 344.7多品牌集團(tuán)是擴(kuò)大市值的有效方式 344.8全渠道融合的銷售模式是大勢所趨 344.9品牌化、高端化女裝是未來風(fēng)口 35第5章女裝需求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢 355.1女裝個(gè)性化凸顯高端女裝是趨勢 355.2不斷分化的需求催生出細(xì)分市場的增長 375.3新興城市（經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的二三線城市）的發(fā)展?jié)摿ξ糠b品牌渠道下沉 385.4個(gè)性定制需求擴(kuò)大 385.5品牌效應(yīng)凸顯 395.6線上線下結(jié)合的營銷方式 395.7多品牌集團(tuán)化運(yùn)營趨勢 395.8自營占比不斷提高，成為主導(dǎo)的渠道模式 405.9中高端女裝市場集中度低，未來有望提升 405.10銷售渠道方面，百貨商場占比下降，購物中心崛起 415.11設(shè)計(jì)水平直接決定品牌的溢價(jià)能力 42第1章中國女裝消費(fèi)者組成結(jié)構(gòu)細(xì)分1.1按年齡層次劃分19歲以下（26%）：該消費(fèi)群體雖然追求時(shí)尚，積極關(guān)注流行元素，但是由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，最關(guān)注的是服裝的價(jià)格，她們的經(jīng)濟(jì)支持來自家庭中其他人的收入，消費(fèi)屬于中低檔。20-24歲（6%）：他們經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。該消費(fèi)層次對于價(jià)格有比其他消費(fèi)層次有更多的關(guān)心；消費(fèi)集中于中低檔；從購買得最多的是時(shí)裝和休閑裝，可以認(rèn)為她們是低端時(shí)裝和休閑裝主要消費(fèi)者。25-34歲(17%)：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位，認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征。該消費(fèi)群體對質(zhì)量與價(jià)格都有較高的關(guān)注，主要為中低檔消費(fèi)，購買得較多的是職業(yè)休閑裝.35-39歲（10%）：大多傾向于成熟穩(wěn)重大方自信的著衣風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上她們還追求服裝的出眾品味和流行時(shí)尚。處于該年齡段的女性體型往往開始有所改變，但她們有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更多地注重于品牌的知名度，對己有較大變化身材的包裝與心理彌補(bǔ)，小部分為中低檔消費(fèi)，大部分為中高檔消費(fèi)，是中高檔消費(fèi)的集中人群。40-45歲（7%）：其中相當(dāng)一部分為高級白領(lǐng)，她們都有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在選擇服裝時(shí)會受到文化理念、傳統(tǒng)觀念、審美標(biāo)準(zhǔn)的影響。而且還要考慮自己的工作性質(zhì)、職位高低等因素。一些中低檔服裝，從款式、花色、面料、做工上都難以滿足這個(gè)年齡段女性成熟的審美要求，這一年齡段的女性是高端消費(fèi)的絕對主體。46-59歲（22%）：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體在社會經(jīng)濟(jì)活動中不再居于主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，即一般會選擇物美價(jià)廉的對象消費(fèi)，是職業(yè)休閑裝的主要消費(fèi)者。其比例約高達(dá)女性總?cè)丝诘?2%，部分消費(fèi)者家人豐厚的收入足以支持她們高檔的消費(fèi)，導(dǎo)致其中一部分成為品牌女裝消費(fèi)者。60歲以上（12%）：她們的收入水平較低，缺乏較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們的服裝多由子女替代購買，她們本身對服裝的認(rèn)知度在逐漸下降，這一年齡段的女性對于色彩較為成熟的女裝較感興趣，較為中性的色彩作為選購的重要依據(jù)。1.2按消費(fèi)檔次劃分低檔消費(fèi)者：這一層次的消費(fèi)者收入偏低，平時(shí)消費(fèi)支出的很大比例僅僅是為了滿足比較基本的衣食住行方面的需求。中低檔消費(fèi)者對價(jià)格較敏感，對于服裝的購買，她們更多的在乎質(zhì)量，看是否耐穿，耐用。該消費(fèi)層主要從普通商場或服裝店商店購買所需，購買冬裝價(jià)位一般在1000元以下。其消費(fèi)對應(yīng)低檔市場主要是中國品牌。中檔消費(fèi)者：這個(gè)層次主要是外企工作人員、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、公務(wù)員、教師、高級打工族和農(nóng)村的富余戶，約占城鎮(zhèn)人口的59%，以中高檔為主，價(jià)格在5000元以下的女裝銷售量占總銷售量的90%。她們的收入介于高檔服裝消費(fèi)層與中檔服裝消費(fèi)層二者之間。她們有購買高檔服裝的欲望，她們消費(fèi)定位于中高水平，成為中高檔品牌服裝消費(fèi)層。她們多從經(jīng)營中高檔服裝為主的商場、專賣店及連鎖店購買，購買服裝的價(jià)位介于1000-5000之間。其消費(fèi)對應(yīng)中高檔市場大多是香港、臺灣、日韓及大陸沿海品牌。高檔消費(fèi)者：這個(gè)階層人員包括外企高層領(lǐng)導(dǎo)、著名演藝界人士、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占城鎮(zhèn)總?cè)藬?shù)的2%，而消費(fèi)量即占總銷售量的10%，消費(fèi)能力很強(qiáng)。高檔次消費(fèi)者的平均收入水平較高，有較高的購買能力，她們強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，注重生活品位，所以對名牌品牌的追求尤其明顯，成為品牌服裝的主要消費(fèi)群。主要購買途徑是經(jīng)營國際知名服裝品牌的專賣店或者大型商場。購買價(jià)位一般在5000元以上，其對應(yīng)高檔市場則由進(jìn)口及三資品牌占據(jù)。1.3按消費(fèi)區(qū)域劃分東北地區(qū)：人口密度處于平均水平，消費(fèi)水平一般；占國內(nèi)服裝市場總額11%；幾大品牌壟斷經(jīng)營，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，是我國女裝企業(yè)的主要市場之一；保暖、耐寒、具有東北體型特色。華北地區(qū)：人口密度大，消費(fèi)水平較高；市場容量大，占國內(nèi)服裝市場總額14%；競爭激烈，各品牌服裝集中競爭；對服裝材料和設(shè)計(jì)技術(shù)要求高。西北地區(qū)：人口密度小，消費(fèi)水平較低；占國內(nèi)服裝市場總額4%；競爭壓力小，市場進(jìn)入門檻低；民族特色，價(jià)格敏感；華東地區(qū)：人口密度大，消費(fèi)水平高；市場容量大，占國內(nèi)服裝市場20%的份額，且屬于高端市場；在質(zhì)量、品牌和價(jià)格上競爭激烈，且有國際品牌參與競爭；強(qiáng)調(diào)服裝設(shè)計(jì)前衛(wèi)流行、與國際接軌，對色彩要求高；華中地區(qū)：人口密度大，消費(fèi)水平一般；占國內(nèi)服裝市場總額14%；屬于中端市場，市場進(jìn)入門檻較低，競爭激烈；活生性價(jià)比，青睞仿制品。西南地區(qū)：人口密度小，消費(fèi)水平較低；占國內(nèi)服裝市場總額7%；主要是本地的企業(yè)競爭；服裝產(chǎn)品舒適、大方、休閑，且對價(jià)格較為敏感；華南地區(qū)及港澳臺：人口密度大，消費(fèi)水平高；占國內(nèi)服裝市場總額18%；在品牌和價(jià)格上競爭激烈；突出強(qiáng)調(diào)南方特有的細(xì)膩風(fēng)格，對色調(diào)搭配要求較高，對價(jià)格不太敏感；1.4女裝零售顧客的消費(fèi)心理消費(fèi)者購買商品的心理，也與消費(fèi)者的需求一樣，是多種多樣，并且是復(fù)雜的。因?yàn)槊恳粋€(gè)人的興趣、愛好、個(gè)性、文化、經(jīng)濟(jì)狀況等不相同，在購買心理上也因人而異，所以就形成了各種各樣的購買動機(jī)。1、求實(shí)心理指顧客在購買服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。求實(shí)心理把購買的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、實(shí)際效用上，而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，并與顧客的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念有密切關(guān)系。2、好勝心理指顯示自己勝過別人，向別人炫耀自己的購買心理，這種顧客在購買服裝時(shí)大都要求服裝的牌子或檔次。3、好奇心理指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理，這種顧客在選購商品時(shí)，常受到商品新鮮感的驅(qū)使，希望知道個(gè)究竟，自己覺得新奇而感興趣，會產(chǎn)生即興購買。4、求新心理指顧客在購買服裝時(shí)以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理，這種心理著重于服裝造型的新奇、獨(dú)特與個(gè)性，注重色彩、花型和面料的時(shí)新，而對服裝是否經(jīng)久耐穿，價(jià)格是否合理，不太計(jì)較。5、求美心理指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理，這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術(shù)性，特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位，所體現(xiàn)出的風(fēng)格和個(gè)性，不喜歡服裝過于花里胡哨，色彩雜亂，對服裝本身使用價(jià)值和價(jià)格則較忽視。6、求名心理指顧客在購買服裝時(shí)以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價(jià)位和公眾知名度。7、求優(yōu)心理指以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目的的購買心理，對服裝的產(chǎn)地、生產(chǎn)廠家、商標(biāo)等十分重視。8、求廉心理指顧客在購買服裝時(shí)，以追求廉價(jià)、價(jià)格優(yōu)惠為主要購買的心理。這類顧客比較在乎服裝的標(biāo)價(jià)，喜歡甩賣和打折的服裝。9、模仿心理指顧客在購買服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理，也稱從眾心理。10、求速心理指顧客在購買服裝時(shí)，希望得到快速方便的服務(wù)而形成的購買心理。這種顧客對時(shí)間及效率特別重視，厭煩挑選時(shí)間過長和過低的售貨效率。11、好癖心理指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理，這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性。12、求安心理指顧客以追求安全和健康為主要目的的購買心理，這種顧客比較重視商品的安全性、衛(wèi)生性、無毒性及無副作用。第2章我國女裝行業(yè)發(fā)展基本情況2.1我國女裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析女裝被視為服裝行業(yè)潛力無窮的增長點(diǎn)目前消費(fèi)市場中的女裝主要可以分為：T恤、襯衫、毛衣、針織衫、小背心/吊帶，蕾絲衫/雪紡衫、外套、褲子、裙子、套裝這十大類別；?中國女裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為：上游女裝原材料及印染；中游女裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)；下游女裝銷售。目前，中國大多數(shù)女裝企業(yè)都進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，自產(chǎn)自銷。女裝主要十大類別女裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布2.2我國女裝行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析.女裝行業(yè)區(qū)域集群特征明顯，華東華南企業(yè)數(shù)量較多?區(qū)域分布：從我國女裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來看，華東、華南地區(qū)，如浙江、江蘇、山東、上海等地女裝產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量較多；華北、華中、西北、西南地區(qū)企業(yè)相對較少；?代表企業(yè)：浙江省有安正時(shí)尚、嘉欣絲綢等；江蘇省有錦泓集團(tuán)、戎美股份等；山東省有魯泰紡織、如意集團(tuán)等；上海市有地素時(shí)尚、日播時(shí)尚等。數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2.3我國女裝行業(yè)市場規(guī)模分析疫后修復(fù)背景下女裝零售明顯反彈，市場規(guī)模突破萬億?2016-2021年我國女裝市場規(guī)模年復(fù)合增速為4.55%，其中2021年在疫后修復(fù)背景下女裝零售明顯反彈，行業(yè)規(guī)模同比增長17.5%至1.11萬億元，預(yù)計(jì)2023年女裝行業(yè)市場規(guī)模約達(dá)到1.24萬億元。2016-2023E國內(nèi)女裝行業(yè)規(guī)模及同比數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2010-2023E中國服裝市場規(guī)模及增速數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2.4我國女裝行業(yè)集中度分析女裝行業(yè)集中度呈現(xiàn)上升趨勢，但仍處于較低水平?近10年來，我國女裝行業(yè)集中度呈現(xiàn)上升趨勢，但提升速度緩慢，且集中度處于較低水平；?從需求端看，女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性化及審美需求較強(qiáng)，不同風(fēng)格、不同定位、不同價(jià)格的品牌服裝形成了各細(xì)分化市場；?從供給端看，相較于發(fā)達(dá)國家，國產(chǎn)女裝品牌發(fā)展時(shí)間較短，在品牌力、產(chǎn)品力及渠道等方面尚未形成明顯的競爭優(yōu)勢，使得行業(yè)集中度較低。2011-2021年中國女裝CR5、CR10占比（%）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2016-2021年中國服裝細(xì)分市場集中度（%）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2.5女性線上服飾不同材質(zhì)消費(fèi)棉質(zhì)女裝最受消費(fèi)者喜愛，牛仔和針織分列二、三位?根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年女性線上服飾不同材質(zhì)消費(fèi)人數(shù)中，棉質(zhì)女裝消費(fèi)人數(shù)最多；其次為牛仔女裝；針織服裝消費(fèi)人數(shù)排名第三；?此外，在線上服飾不同材質(zhì)消費(fèi)人數(shù)增速排名中，雪尼爾、棉線、天絲材質(zhì)女裝位列前三。2020年女性線上服飾不同材質(zhì)消費(fèi)者TOP3數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2020年女性線上服飾不同材質(zhì)消費(fèi)者-增速TOP3數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2.6行業(yè)的經(jīng)營模式鑒于服裝消費(fèi)注重時(shí)尚和個(gè)性的特點(diǎn)，服裝企業(yè)注重對流行趨勢的研究和判斷，并依此設(shè)計(jì)出流行的服裝款式。新品設(shè)計(jì)完成后召開發(fā)布會或訂貨會，并根據(jù)訂貨情況進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)貨，最終進(jìn)入市場銷售。服裝企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)以及品牌定位確定其訂貨模式、生產(chǎn)模式和銷售模式等。（1）自主或外協(xié)的生產(chǎn)模式服裝行業(yè)主要有自主生產(chǎn)和外協(xié)生產(chǎn)兩種生產(chǎn)模式。自行生產(chǎn)模式下，企業(yè)自主設(shè)計(jì)，自行采購面料和輔料，利用自有設(shè)備，組織工人生產(chǎn)并對外銷售。外協(xié)生產(chǎn)模式下，企業(yè)專注于研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營及營銷服務(wù)，自身沒有設(shè)備和工廠，通常采用委托生產(chǎn)模式，由企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)，并將設(shè)計(jì)樣板、工藝要求及面輔料提供給加工廠，指導(dǎo)并監(jiān)督其生產(chǎn)加工，由加工廠完成生產(chǎn)過程。（2）自營為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式行業(yè)內(nèi)主要中高端女裝公司自營門店數(shù)量和收入占比不斷提高，自營成為主導(dǎo)的渠道模式。自營模式下，公司的管控能力最強(qiáng)，但自營門店的拓展會受到公司渠道資源和管理能力的制約。而經(jīng)銷模式下，可利用經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐那蕾Y源快速拓展終端門店，實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量的增長。因此經(jīng)銷模式作為一種輔助的銷售模式，在中高端女裝行業(yè)仍普遍存在。2.7行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征（1）行業(yè)的周期性特征我國服裝行業(yè)的市場化程度較高，居民對品牌服裝的消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)周期有一定關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，服裝產(chǎn)品的消費(fèi)會增加，而在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，服裝消費(fèi)的增速下滑。中高端女裝的消費(fèi)需求受經(jīng)濟(jì)景氣度的影響較為明顯。而由于女性的服裝需求更加多樣，相對于男裝而言，女裝行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對更高。（2）行業(yè)的區(qū)域性特征在消費(fèi)偏好的區(qū)域性方面，我國地域空間廣闊、氣候差異明顯，因地理氣候、生活習(xí)慣和文化傳統(tǒng)的不同，各地消費(fèi)者形成了區(qū)域化的衣著風(fēng)格和體型特征，并孕育了粵派、京派、漢派、杭派、海派等多個(gè)區(qū)域性女裝品牌集群。由此，全國性品牌的建立，需要企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)出豐富的版型、色彩和款型，以廣泛、多樣的產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)對全國市場的覆蓋。在消費(fèi)水平的區(qū)域性方面，我國各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在一定的差異，一、二線城市消費(fèi)者的人均收入和服裝消費(fèi)規(guī)模較高，并能夠更快、更多地感受國際流行趨勢，對品牌、時(shí)尚、購物環(huán)境等具有較高要求。因此，該等區(qū)域形成了規(guī)模巨大、時(shí)尚前沿、競爭激烈的服裝市場。（3）行業(yè)的季節(jié)性特征服裝行業(yè)隨季節(jié)氣候的變換，呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征。一般而言，因面料材質(zhì)、厚薄長短等的差異，秋冬款服裝的銷售單價(jià)通常顯著高于春夏款，公司及行業(yè)秋冬款產(chǎn)品的銷售額也普遍高于春夏款。此外，在“五一”、“十一”期間以及元旦和春節(jié)前夕，節(jié)日性消費(fèi)的集中釋放通常也會帶來較明顯的銷售旺季。2.8上、下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)影響1、與上游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及其影響我國是全球最大的紡織纖維加工國，年加工規(guī)模占全球總加工量半數(shù)以上，總體上保證了服裝用紡織品的充足供給。中高端女裝較為注重舒適、時(shí)尚的穿著體驗(yàn)，面料的特性與花色則直接影響了服裝的品質(zhì)檔次與款式效果。由此，面料的開發(fā)制造與服裝產(chǎn)品的品牌定位、研發(fā)設(shè)計(jì)之間的聯(lián)系已愈加緊密，品牌服裝企業(yè)通常與上游面料制造企業(yè)建立較為緊密的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)定制、快速的面料開發(fā)，增強(qiáng)產(chǎn)品的獨(dú)特性、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。紡織面料的價(jià)格通常直接反映了羊毛、氨綸、滌綸、棉花等大宗原材料的價(jià)格波動，這一成本變動對服裝企業(yè)利潤水平的影響，因企業(yè)的品牌定位而不同。對于具有較高品牌溢價(jià)的服裝企業(yè)，面料成本占產(chǎn)品價(jià)格的比重并不高，較高的銷售毛利率一定程度上緩解了面料價(jià)格波動的影響；同時(shí)，中高端品牌服裝企業(yè)可通過控制產(chǎn)品定價(jià)，部分或全部地向下游轉(zhuǎn)移成本波動的影響。因此，面料價(jià)格在一定范圍的波動，對中高端女裝企業(yè)利潤水平的影響有限。2、與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及其影響服裝行業(yè)的下游為終端消費(fèi)者。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、收入水平、消費(fèi)者偏好以及消費(fèi)者預(yù)期等都會對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。隨著收入水平的提高，女性消費(fèi)者選擇服裝時(shí)更關(guān)注服裝的款式、色彩和舒適度，追求個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品，對品牌女裝企業(yè)提出了更高的要求。此外，根據(jù)不同的銷售模式，百貨商場、購物中心與參與服裝銷售、管理零售渠道的經(jīng)銷商等構(gòu)成服裝行業(yè)主要的下游零售渠道。第3章全球重點(diǎn)市場女裝時(shí)尚趨勢洞察近兩年，全球時(shí)尚行業(yè)正經(jīng)歷快速的迭代變革，在動蕩中迎來發(fā)展新格局。其中女裝市場在2021年增長勢頭迅猛，領(lǐng)漲全球服裝市場，釋放出巨大潛力。Meta精心打造《重點(diǎn)市場女裝時(shí)尚趨勢洞察》白皮書，針對七大重點(diǎn)市場包括美國、加拿大、英國、法國、墨西哥、巴西及日本進(jìn)行深入研究，訪問了160位時(shí)尚KOL和業(yè)內(nèi)資深時(shí)尚評論人，探討全球女裝行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和四大重點(diǎn)趨勢。更從強(qiáng)化運(yùn)營及優(yōu)化營銷兩個(gè)方面出發(fā)，對內(nèi)注重搭建柔性供應(yīng)鏈，對外則聚焦拓展多元化營銷渠道，并結(jié)合利用Meta全漏斗營銷策略，實(shí)現(xiàn)營銷成效最大化，助力跨境電商“內(nèi)外兼修”，把握最新機(jī)遇，領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展！3.1女裝市場增勢明顯，領(lǐng)漲全球時(shí)尚行業(yè)2021年，全球經(jīng)濟(jì)走勢逐步回暖，消費(fèi)能力持續(xù)釋放，全球服裝市場也迎來新一波發(fā)展機(jī)遇。其中女裝時(shí)尚是服飾中最為熱門、增長最快的細(xì)分品類之一，女裝市場在2021年的同比增長率更高達(dá)19.3%1，領(lǐng)漲全球服裝市場?？v覽全球女裝高潛力市場，美國憑借體量大、潛力深、供求多且開放度高，成為值得重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域；英國女裝市場欣欣向榮，電商滲透率極高，市場發(fā)展在成熟中保持活力。而巴西和墨西哥的女裝市場近年來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，服裝有望成為電商熱潮中的熱門品類，市場潛力不容小覷。3.2四大時(shí)尚趨勢，全方位探討助力引領(lǐng)現(xiàn)在、制勝未來！全球時(shí)尚行業(yè)正重塑產(chǎn)業(yè)格局，服飾消費(fèi)也日趨多元化。是次報(bào)告深入探討全球女裝行業(yè)的發(fā)展趨勢和風(fēng)格潮流，總結(jié)出了兼容性、融合時(shí)尚、可持續(xù)性以及虛擬時(shí)尚四大重點(diǎn)市場趨勢。這些趨勢不僅反映了消費(fèi)者快速變化的需求，也將成為品牌爭奪市場的最新增長點(diǎn)。（一）重點(diǎn)趨勢一：兼容性84.4%的全球受訪者認(rèn)同當(dāng)?shù)嘏苑椀募嫒菪哉谔嵘?。兼容性成為女裝行業(yè)的最新發(fā)展趨勢，也成為品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的突破點(diǎn)之一。兼容性也細(xì)分了三個(gè)趨勢包括：尺碼、膚色、性別等。尺碼兼容性：女性自主意識崛起，人們追求更加舒適自在的著裝，對更廣尺碼服裝的需求激增。其中北美、拉美及歐洲等地區(qū)消費(fèi)者對推廣尺碼包容的品牌需求增幅明顯，發(fā)展?jié)摿薮?，值得重點(diǎn)關(guān)注。膚色兼容性：不同細(xì)分服裝品類對膚色包容的適配度也有所不同，調(diào)查顯示，北美消費(fèi)者認(rèn)為泳裝和運(yùn)動裝對膚色包容需求的滿意度相對較低，證明這兩個(gè)品類具有較大潛力，值得深入挖掘。性別兼容性：女性希望突破對性別的固有定義和尊重性別的流動狀態(tài)，打破男女著裝刻板印象的著裝時(shí)尚。88.1%的全球受訪者表示會購買性別包容的服裝，而驅(qū)動她們進(jìn)行購買的主要原因包括喜歡中性風(fēng)格、避免與性別相關(guān)的刻板印象、希望體現(xiàn)女權(quán)主義，以及可以與男朋友或男閨蜜分享或搭配3。（二）重點(diǎn)趨勢二：融合時(shí)尚越來越多消費(fèi)者注重打破拘泥常規(guī)的風(fēng)格，創(chuàng)新地混合搭配不同的服裝風(fēng)格，融合混搭也成為了新的潮流趨勢。女性對同時(shí)適用于工作、健身、休閑場景的著裝需求上升，引爆運(yùn)動休閑和職場休閑穿搭。調(diào)查顯示，分別有56%和50%的全球受訪者表示熟悉運(yùn)動休閑風(fēng)和職場休閑風(fēng)4。復(fù)古與科技感融合的Y2K風(fēng)格重新崛起，成為備受追捧的最新風(fēng)尚。其中，在拉美和亞洲有高達(dá)57.5%的受訪者表示熟悉Y2K風(fēng)格4。“復(fù)古”成為融合時(shí)尚的關(guān)鍵詞，“回到過去”是全球時(shí)尚KOL對融合時(shí)尚理解的主旋律。建議品牌可以迎合趨勢，將時(shí)裝與妝容結(jié)合，選擇符合妝造風(fēng)格的場地拍攝產(chǎn)品宣傳照，營造時(shí)尚“氛圍感”，從而樹立鮮明的風(fēng)格標(biāo)簽。（三）重點(diǎn)趨勢三：可持續(xù)性86%的全球受訪者認(rèn)同當(dāng)?shù)氐呐苑椪兊酶幼⒅乜沙掷m(xù)性5，全球可持續(xù)性時(shí)尚市場在2019至2023年的年復(fù)合增長率為6.8%6。“時(shí)尚可持續(xù)”成為了全球消費(fèi)者的切實(shí)訴求，越來越多消費(fèi)者贊同“可持續(xù)性”時(shí)尚，并將其視為購買服裝的重要決策因素之一。大量新技術(shù)在“可持續(xù)性”時(shí)尚中得到應(yīng)用，包括新生材料、再生材料以及生產(chǎn)追蹤技術(shù)等。無論是快時(shí)尚定位、獨(dú)立設(shè)計(jì)定位還是奢侈品定位的品牌，在公開可追溯這一特點(diǎn)中都有高的契合度，證明這已成為重要趨勢之一，必須把握。（四）重點(diǎn)趨勢四：虛擬時(shí)尚技術(shù)的革新，包括AR與3D技術(shù)的進(jìn)步，為虛擬時(shí)尚的誕生提供了技術(shù)基礎(chǔ)；全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，也加快了虛擬時(shí)尚進(jìn)入主流時(shí)尚的步伐。82%的全球受訪者認(rèn)同當(dāng)?shù)氐呐苑b時(shí)尚正在包含更多的數(shù)字化元素（包括元宇宙、NFT、虛擬時(shí)裝、AR/VR等）7，越來越多消費(fèi)者關(guān)注虛擬時(shí)尚，并??期望未來可以更多嘗試品牌的AR體驗(yàn)。各大品牌紛紛布局虛擬時(shí)尚，元宇宙、AR試穿、虛擬時(shí)裝是最為熱門的入圈形式。如何迎合這四大重點(diǎn)趨勢，把握行業(yè)新機(jī)？我們總結(jié)了具體的應(yīng)對方案，更有細(xì)分市場的深度分析和多個(gè)典型案例分享，盡在《重點(diǎn)市場女裝時(shí)尚趨勢洞察》白皮書。點(diǎn)擊【閱讀原文】，了解更多！3.3品牌運(yùn)營進(jìn)階指南，制勝女裝行業(yè)結(jié)合以上的趨勢，如何抓住機(jī)會點(diǎn)，也需在對外營銷上花點(diǎn)心思。在營銷方面，品牌應(yīng)該拓量，將線上與線下、品牌與效果營銷的方式進(jìn)行融合，達(dá)成渠道多元化；同時(shí)也要保質(zhì)，善用社交媒體平臺的多樣化工具實(shí)現(xiàn)社媒營銷精準(zhǔn)化，最大化營銷成效。渠道多元化：品牌應(yīng)注重多渠道之間的互動關(guān)系，包括線上和線上渠道增加聯(lián)動，效果與品牌營銷共同推進(jìn)，通過開設(shè)實(shí)體零售店等渠道獲取更多優(yōu)質(zhì)新流量。社媒營銷精準(zhǔn)化：品牌應(yīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)客戶群，選擇合適的社媒與產(chǎn)品，用科學(xué)的方法提升營銷效率，而Meta的全漏斗營銷策略則能夠提供強(qiáng)大助力。品牌可以通過與Meta官方代理商合作，利用Meta的全漏斗營銷策略，在客戶全旅程中，都根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求，包括漏斗上層的提升品牌知名度，漏斗中層的激發(fā)購買意向，以及漏斗下層的促成購買轉(zhuǎn)化，高效觸及他們。3.4全漏斗重點(diǎn)解決方案1、將短視頻與長視頻有機(jī)結(jié)合，講述更好看動聽的品牌故事：動態(tài)和快拍等短視頻有助于觸達(dá)大規(guī)模受眾，優(yōu)化漏斗下層的目標(biāo)；而視頻插播位等長視頻解決方案則可用于講述篇幅更長的品牌故事，推動漏斗上層目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、與KOL合作進(jìn)行推廣，并善用品牌內(nèi)容廣告：品牌需要學(xué)習(xí)如何更明智地利用KOL資源，并善用品牌內(nèi)容廣告提升中上層營銷目標(biāo)，與日常廣告結(jié)合，最大優(yōu)化效果。3、善用對話營銷，與目標(biāo)受眾構(gòu)建緊密聯(lián)系：越來越多消費(fèi)者希望在購物決策前與品牌先溝通，Meta提供的對話營銷解決方案讓品牌可以一站式優(yōu)化用戶的購物鏈條，快速建立信任紐帶，提升品牌忠誠度。4、進(jìn)階賦能型智能購物廣告和自動應(yīng)用廣告，實(shí)現(xiàn)最佳成效：Meta的進(jìn)階賦能型智能購物廣告專為投放購物類廣告的商家設(shè)計(jì)，助力實(shí)現(xiàn)獲取新客戶、提升線上銷量等不同業(yè)務(wù)目標(biāo)。而自動應(yīng)用廣告則能推動更多目標(biāo)受眾下載并使用品牌的專屬App，有效優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提高黏著度。第4章中國女裝行業(yè)趨勢分析4.12022年品牌女裝行業(yè)現(xiàn)狀女裝行業(yè)作為服裝行業(yè)的重要子行業(yè)之一，人民的收入水平的身高讓女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性化需求越來越高，不同類型的消費(fèi)者穿著品位差異也逐步增大，為了滿足女裝市場更加細(xì)分化需求，各大品牌紛紛推出潮牌、淘品牌、快時(shí)尚、輕奢女裝、日韓女裝、國內(nèi)女裝品牌等等。行業(yè)主要上市企業(yè)：安正時(shí)尚(603839.SH)、錦泓集團(tuán)(603518.SH)、朗姿股份(002612.SZ)、地素時(shí)尚(603587.SH)、歌力思(603808.SH)、欣賀股份(003016.SZ)、*ST拉夏(603157.SH)、戎美股份(301088.SZ)、日播時(shí)尚(603196.SH)、*ST環(huán)球(600146.SH)近期，國內(nèi)女裝企業(yè)相繼披露2022年上半年業(yè)績報(bào)告。梳理半年報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，線下客流量的減少對女裝零售市場帶來一定影響，但各品牌正積極拓展線上營銷挖掘新業(yè)績增長點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，多家企業(yè)線上業(yè)務(wù)占比增大，電商銷售實(shí)現(xiàn)正增長。據(jù)了解，朗姿股份上半年研發(fā)投入也從去年同期約4927萬元增長至約5715萬元，同比增長16.00%。該公司始終堅(jiān)持產(chǎn)品自主研發(fā)、設(shè)計(jì)與開發(fā)，擁有一支高素質(zhì)、國際化的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，在北京、韓國分別設(shè)立了研發(fā)設(shè)計(jì)中心。公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)具備敏銳的時(shí)尚捕捉能力，經(jīng)常參加國際流行前沿的時(shí)裝發(fā)布會、知名時(shí)裝走秀活動，并對國際流行元素保持緊密跟蹤，深入營銷最前沿，及時(shí)反饋顧客需求和市場信息，確保市場需求與公司產(chǎn)品保持緊密銜接，將研發(fā)能力作為品牌核心競爭力。2022年上半年，外部大環(huán)境的不確定性加速了傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛻變轉(zhuǎn)型，線上直播、私域社群運(yùn)營等新渠道零售方式促進(jìn)“流量重新分配”。對女裝零售市場而言，品牌傳播方式更加多元化有助推線上運(yùn)營模式持續(xù)創(chuàng)新，多家女裝企業(yè)依靠線上的穩(wěn)健發(fā)展有效緩解了線下業(yè)績疲軟帶來的影響。目前，我國服裝品牌有著前所未有的壓力，目前，年輕的消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主力，加上高端和低端消費(fèi)市場穩(wěn)步增長，中間市場逐步縮小，現(xiàn)在的消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)更加趨于理性，消費(fèi)者變得更加年輕化、。個(gè)性化、國際化，也更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化的需求。雖然線上多元化傳播在一定程度上促進(jìn)了女裝行業(yè)發(fā)展，但就目前而言，女裝仍是我國服裝行業(yè)中市場最活躍、需求最復(fù)雜、容量最大的子行業(yè)。想要在空間廣闊但又復(fù)雜多變的女裝市場持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展也并非易事。中國服裝行業(yè)市場需求規(guī)模較大，但是也呈現(xiàn)出激烈的市場競爭格局。核心競爭實(shí)力主要體現(xiàn)在綜合品牌影響力及設(shè)計(jì)研發(fā)能力、營銷渠道覆蓋、供應(yīng)鏈管理等方面，往往需要較長的品牌培育期、具有較高的進(jìn)入壁壘。同時(shí)，由于中高端品牌女裝行業(yè)整體仍處于成長前期，呈現(xiàn)出企業(yè)數(shù)量多、單個(gè)企業(yè)規(guī)模較小、市場集中度較低等情形，仍處于市場競爭較為激烈的階段。4.2女裝行業(yè)市場趨勢分析女裝行業(yè)整體向好發(fā)展，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長現(xiàn)如今居民可支配收入持續(xù)增長，高凈值人群持續(xù)增加，擴(kuò)大了中高端女裝消費(fèi)客群，中高端女裝市場需求逐漸提升。隨著消費(fèi)升級及我國女性職業(yè)化水平、審美能力的不斷提高，消費(fèi)者對擁有較高設(shè)計(jì)水平和質(zhì)量的中高端女裝品牌的消費(fèi)意愿和能力會逐步加強(qiáng)，女裝行業(yè)將實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長，中高端女裝將迎來更大的增長空間。最近五年我國中高端女裝零售額占女裝市場的比例呈穩(wěn)步上升趨勢，同時(shí)歐睿預(yù)計(jì)未來5年，中高端女裝零售額占女裝市場的比例將會有更快速地提升，從2018年的22.6%提升至2023年的23.4%。女裝行業(yè)是我國服裝行業(yè)中市場最活躍、需求最復(fù)雜、容量最大的子行業(yè)，具有廣闊的市場空間。隨著國民收入水平的逐步提高、消費(fèi)升級和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性化需求越來越高，女裝市場的細(xì)分化需求也逐步增加。根據(jù)Euronmonitor研究報(bào)告，最近五年我國中高端女裝零售額占女裝市場的比例呈穩(wěn)步上升趨勢，同時(shí)Euronmonitor預(yù)計(jì)，中高端女裝零售額占女裝市場的比例將會從2018年的22.6%提升至2023年的23.4%。消費(fèi)升級將直接帶動消費(fèi)者對于中高端女裝的采購。多品牌運(yùn)作是女裝企業(yè)的發(fā)展趨勢。自營占比不斷提高，成為主導(dǎo)的渠道模式。與發(fā)達(dá)國家的成熟女裝市場相比，我國女裝行業(yè)前十大公司市場份額較低，存在較大的提升空間。隨著技術(shù)、人才、渠道以及資本等向行業(yè)龍頭公司集聚，女裝業(yè)市場集中度有望進(jìn)一步提升。4.3中高端女裝市場集中度有望提升女裝行業(yè)競爭充分，但市場集中度有望提升。由于女性消費(fèi)者更加注重服裝的時(shí)尚化和個(gè)性化，因此，與國內(nèi)男裝行業(yè)相比，我國女裝行業(yè)品牌數(shù)量較多、女裝企業(yè)規(guī)模也偏小，市場集中度較低，但近年來呈上升趨勢。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2018年我國女裝行業(yè)前十大公司市場份額為9.6%，美國、日本、英國女裝業(yè)前十大公司市場份額分別為22.2%、51.2%、27.9%。與發(fā)達(dá)國家的成熟女裝市場相比，我國女裝行業(yè)前十大公司市場份額較低，存在較大的提升空間。隨著技術(shù)、人才、渠道以及資本等向行業(yè)龍頭公司集聚，尤其是擁有好的品牌矩陣的女裝公司，有望通過直營和新的電商渠道提升市占率，女裝業(yè)市場的集中度有望提升。4.4國內(nèi)品牌影響力逐步提升在與國際品牌的市場競爭中，國產(chǎn)女裝品牌的影響力逐步提升。根據(jù)價(jià)格層級，女裝具體可以劃分為：奢侈品牌、國外輕奢品牌、國內(nèi)高端品牌、國際快時(shí)尚品牌、國內(nèi)大眾服飾品牌，我國國內(nèi)女裝品牌尤其是上市公司品牌集中在“高端女裝”部分，位于女裝品牌“金字塔”的中間位置，其上端有國際輕奢品牌，下方有快時(shí)尚品牌的追趕，女裝時(shí)尚度要求高的特點(diǎn)使行業(yè)內(nèi)競爭更為激烈。國產(chǎn)自主品牌的品牌建設(shè)成為重中之重。擁有較高品牌影響力的公司會占據(jù)消費(fèi)者心智，從而獲得更多市場份額。近年來，國產(chǎn)女裝品牌憑借出色的設(shè)計(jì)、營銷等方式獲得了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，影響力逐步提升。4.5中國中高端女裝市場增速快于大眾服飾與歐美市場，滲透空間較大根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年中國中高端女裝市場規(guī)模約占整體女裝市場比重為14%。近五年中高端女裝規(guī)模增速均值為7.5%，超出整體女裝市場增速5.2%約2%。同時(shí)中高端女裝行業(yè)由于需求端消費(fèi)升級與供給端渠道建設(shè)等因素影響，滲透率持續(xù)提升。2020年我國中高端女裝滲透率僅為23%，未來具有提升空間。4.6年輕化趨勢下需求進(jìn)一步分散，多品牌集團(tuán)是必然發(fā)展方向女裝市場集中度低，競爭格局分散。在分散的競爭格局下，多品牌路線是女裝品牌提升市占率的必經(jīng)之路。多品牌戰(zhàn)略有助于公司業(yè)務(wù)涵蓋各細(xì)分消費(fèi)群體，減少單一品牌經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，資源共享、發(fā)揮各品牌在渠道、供應(yīng)鏈方面的協(xié)同作用。4.7多品牌集團(tuán)是擴(kuò)大市值的有效方式參考北美市場，LVMH、開云集團(tuán)、PVH等多品牌集團(tuán)長期保持市占率領(lǐng)先，而奢侈品、高端及運(yùn)動品牌領(lǐng)域的代表性多品牌集團(tuán)均能夠在較長時(shí)間內(nèi)保持業(yè)績持續(xù)增長。多品牌矩陣更具備市占率提升和可持續(xù)增長的潛力。4.8全渠道融合的銷售模式是大勢所趨后疫情時(shí)代品牌全渠道發(fā)展模式優(yōu)勢體現(xiàn)，品牌關(guān)注從線上到線下，從宣發(fā)到交易融合生態(tài)塑造。全方位了解消費(fèi)者、數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化”人貨場”，通過整體生態(tài)的數(shù)據(jù)收集、打通達(dá)到用最精確的貨、最合適的場，最大程度滿足消費(fèi)者訴求成為行業(yè)最重要的模式。4.9品牌化、高端化女裝是未來風(fēng)口2021年3月發(fā)布的《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中明確指出開展中國品牌創(chuàng)建行動，保護(hù)發(fā)展中華老字號，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在服裝等消費(fèi)品領(lǐng)域培育一批高端品牌，我國女裝行業(yè)走品牌化發(fā)展的路徑進(jìn)一步得到明確與支持。第5章女裝需求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢5.1女裝個(gè)性化凸顯高端女裝是趨勢隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人均收入的提高，女裝行業(yè)的市場規(guī)模增速有望回暖。未來中國女裝行業(yè)將向四大方向發(fā)展，分別是休閑女裝繼續(xù)旺銷、女裝個(gè)性化逐漸凸顯、健康服裝將成為消費(fèi)亮點(diǎn)、女裝市場更加細(xì)分化。第一，隨著國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類女裝將繼續(xù)熱銷，休閑風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念將逐漸滲透到服裝市場的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的女裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會休閑色彩。現(xiàn)代社會辦公室女性在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為休閑女裝的旺銷奠定了基礎(chǔ)。第二，服裝已經(jīng)成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個(gè)性化服裝是一種主流時(shí)尚。色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影響女裝銷售的關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同層次的女性消費(fèi)者需要。第三，日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續(xù)改變的影響下，女性們對于服裝的需求也會有相應(yīng)的變化。穿著趨向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。從市場消費(fèi)的情況來看，以天然原料如羊絨、純棉、真絲、麻等為原料的服裝將繼續(xù)為女性所青睞。女裝的款式也從過去的樸素、大方、實(shí)惠轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫、個(gè)性等。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。第四，隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一帶女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會不斷的增加。品牌效應(yīng)將會更加明顯。高端女裝在我國發(fā)展迅速，因其質(zhì)量和品牌優(yōu)勢受到女性消費(fèi)者青睞，高端女裝利潤空間較高，使許多女裝企業(yè)紛紛布局。另外高端女裝具有兩大發(fā)展特點(diǎn)，時(shí)尚變化較小，行業(yè)龍頭公司在特定產(chǎn)品或風(fēng)格方面具備較強(qiáng)優(yōu)勢，高端女裝行業(yè)相對其他的品牌服飾行業(yè)來說，其時(shí)尚變化度是比較小的，產(chǎn)品更多的是能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的經(jīng)典款。另外，多品牌集團(tuán)化運(yùn)作是高端女裝公司發(fā)展的必經(jīng)之路，所以高端女裝的發(fā)展前景較為廣闊。5.2不斷分化的需求催生出細(xì)分市場的增長隨著女性消費(fèi)者購買能力的提升、服裝流行資訊的豐富、品牌意識的增強(qiáng)，女性消費(fèi)者對于服裝的個(gè)性化、差異化的購買需求也日益明顯。女性消費(fèi)者對于市場的感知和把控能力正在不斷提高，這就意味著越來越多的女性消費(fèi)者開始有更加明確的喜好和更加獨(dú)特的訴求。這樣不斷分化的需求將會催生出越來越多的細(xì)分市場，這對降低產(chǎn)品的同質(zhì)化、避免惡性競爭、發(fā)掘新的消費(fèi)需求方面有著重要的作用，有利于中高端女裝市場的發(fā)展。5.3新興城市（經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的二三線城市）的發(fā)展?jié)摿ξ糠b品牌渠道下沉隨著城市化進(jìn)程的加速、區(qū)域發(fā)展趨向平衡，未來新興城市的市場潛力將被進(jìn)一步挖掘，中高端品牌女裝消費(fèi)需求也將得到釋放。相比一線城市，新興城市作為一個(gè)整體來看具有規(guī)模大、成長高的特點(diǎn)。從競爭環(huán)境來說，國際品牌和國內(nèi)強(qiáng)勢品牌紛紛在一線市場中爭奪市場份額，相對而言新興城市的競爭激烈程度會低于一線城市；對于企業(yè)而言，在新興城市可以實(shí)現(xiàn)相對較低成本的擴(kuò)張，租金成本、物業(yè)和人工等綜合成本雖然也處于上升通道中，但總體而言還是較一線城市低。因此，新興城市的中高端女裝市場具有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?.4個(gè)性定制需求擴(kuò)大消費(fèi)能力、消費(fèi)心理與社會的進(jìn)步三個(gè)因素，共同催生了個(gè)性化定制這個(gè)基于人自身表達(dá)訴求的概念。服裝已經(jīng)成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個(gè)性化服裝是一種主流時(shí)尚。色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影響女裝銷售的關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同層次的女性消費(fèi)者需要。個(gè)性化需求與定制，將會隨著人們對自身認(rèn)識的加深越來越趨勢化。表達(dá)訴求，肯定核心價(jià)值，滿足孤獨(dú)屬性，必定是下一個(gè)服裝業(yè)的紅利藍(lán)海。5.5品牌效應(yīng)凸顯隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一帶女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會不斷的增加。品牌效應(yīng)將會更加明顯。5.6線上線下結(jié)合的營銷方式隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，實(shí)體服裝行業(yè)面臨巨大的打擊。線上下單線下提貨，或是線下體驗(yàn)線上購買等新模式已經(jīng)成為服裝業(yè)的大趨勢。通過實(shí)現(xiàn)線上運(yùn)營，或者通過線上引流到線下，又或者線下引流到線上，為用戶提供貼心的購物服務(wù)，線上線下結(jié)合的營銷方式為未來發(fā)展所趨。5.7多品牌集團(tuán)化運(yùn)營趨勢多品牌運(yùn)作是女裝企業(yè)的發(fā)展趨勢。女性對于服裝風(fēng)格和定位存在較大的差異化需