周大福珠寶公關(guān)策劃書

PAGE1“周大福珠寶”公關(guān)策劃書策劃人：***策劃時間：**年*月*日目錄前言活動背景分析活動主題活動宗旨及目標(biāo)基本活動程序傳播與溝通方案經(jīng)費預(yù)算效果預(yù)測前言始于1929年的周大福集團(tuán)，是香港著名的珠寶首飾品牌，擁有80多年的光輝歷史，歷史悠久，蘊(yùn)藏著深厚的文化底蘊(yùn)，一直以來推動著于結(jié)婚等喜慶盛世時饋贈珠寶禮品的中國傳統(tǒng)，深受廣大女性的喜愛。周大福珠寶【真誠.永恒】也因此經(jīng)得起時間的考驗。目前，周大福集團(tuán)所轄珠寶連鎖店已遍布整個中國市場及馬來西亞、新加坡等國家。為成為全球最值得信賴的亞洲珠寶品牌，使周大福珠寶更加深得人心，此次策劃公關(guān)案將展現(xiàn)更為詳細(xì)并富有創(chuàng)新的策略?；顒颖尘胺治鍪袌龇治鼋?0多年來，周大福珠寶經(jīng)歷了多個歷史發(fā)展階段。1938年于澳門亞美打利庇盧大馬路開設(shè)首個珠寶零售點1939年于香港皇后大道中開設(shè)首個珠寶零售店1956年于港澳地區(qū)推出999.9黃金首飾1973年Zlotowski’s成為本集團(tuán)的關(guān)聯(lián)方1988年加強(qiáng)本集團(tuán)垂直整合的業(yè)務(wù)模式1990年推行珠寶首飾【一口價】政策1993年周大福珠寶金行有限公司獲得DTC特約配售商資格，有權(quán)向DTC采購鉆石毛坯1998年于北京開設(shè)中國首個【周大?！浚–HOWTAIFOOK）品牌珠寶零售點2003年于深圳設(shè)立中國總部，以集中中國營運(yùn)業(yè)務(wù)2008年鐘表業(yè)務(wù)拓展至中國內(nèi)地2009年慶祝品牌成立80周年，并成為RioTinto特選鉆石商2010年于北京開設(shè)中國內(nèi)地第1000個珠寶零售點2011年在香港聯(lián)合交易所主板上市a、優(yōu)勢分布于中國各地，占中國各大市場多分布于商業(yè)街、各大商場及人流量多的地區(qū)地理位置優(yōu)越b、劣勢只局限于中國市場和馬來西亞、新加坡等國并未完全進(jìn)入亞歐市場目標(biāo)消費者分析不同年齡階段的消費者對產(chǎn)品的風(fēng)格和需求是不同的。18至30歲以下的青少年傾向于白金鉆石等清新、甜蜜和浪漫風(fēng)格的首飾。30歲以上的中老年則傾向于寶石、玉石和黃金等性感、優(yōu)雅和古典風(fēng)格的首飾a、優(yōu)勢一定程度上受到國內(nèi)大多女性消費者的青睞對周大福集團(tuán)今后的發(fā)展起到很大程度上的幫助b、劣勢男性消費者較少，多局限于女性消費者多集中在中高收入人群產(chǎn)品分析周大福集團(tuán)專營珠寶玉石金飾及鐘表業(yè)務(wù)，種類繁多，主要產(chǎn)品包括：戒指、耳環(huán)、吊墜、項鏈、手鏈、手鐲、擺件等。a、優(yōu)勢產(chǎn)品品種繁多具有超卓工藝技術(shù)設(shè)計獨具創(chuàng)新產(chǎn)品貨真b、劣勢男性首飾和嬰幼兒首飾普遍較少產(chǎn)品價格起伏不定，對于低收入者和老年消費者壓力較大競爭對手分析周大福雖是珠寶界的龍頭企業(yè)，但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各大珠寶行也屢屢崛起，周大福的競爭對手也越來越多且越來越具有實力。如：六福、金至尊、周生生、周大生、戴夢得、老鳳祥、謝瑞麟、禧福珠寶等。a、優(yōu)勢周大福是中國內(nèi)地珠寶行的領(lǐng)先者是最早進(jìn)入中國內(nèi)地二線、三線以及四線城市的亞洲大型珠寶商之一歷史悠久，具有深厚的文化底蘊(yùn)銷售額較競爭企業(yè)高產(chǎn)品以設(shè)計、質(zhì)量及價值聞名b、劣勢價格較競爭企業(yè)偏高，致使低薪家庭無能力購買活動主題“金卡在懷，永享唯美人生”活動宗旨及目標(biāo)活動宗旨：“用文明的手段打響企業(yè)品牌”活動目標(biāo)：能夠通過成功的公關(guān)活動來持續(xù)提高品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度、顧客滿意度，提升企業(yè)品牌形象，改變公眾對該企業(yè)的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售?；净顒映绦驗閼c?！爸艽蟾！敝閷毘闪?3周年，本公司決定對外進(jìn)行為期一個月的周大福VIP活動。具體活動如下：凡在2012.11.25至2012.12.20日期間，單票購買周大福珠寶滿五萬元者，則憑身份證可領(lǐng)到周大福VIP會員卡一張（憑此卡在中國大陸凡購買該企業(yè)產(chǎn)品滿五千元可享受八折優(yōu)惠，該卡只限本人使用），同時可以領(lǐng)取楊冪簽到會門票一張（僅限2012年12月24日使用）及在上海舉行的周大福VIP晚宴邀請卡一張（憑此卡可在2012年12月25日晚八點整參加專屬周大福VIP雞尾酒會，且邀請了國際頂級的珠寶設(shè)計師劉裴給大家講解其設(shè)計理念，要求各位盛裝出席，具體地點在邀請卡上會詳細(xì)標(biāo)明），參加晚宴的VIP方可直接升級為VVIP，在任何時間、地點購買周大福任何價位的任何產(chǎn)品均可享受八折優(yōu)惠，同時每人贈送價值2000元的純金小福娃一個。注：該活動僅限于中國大陸；男女老少均可參加；以購買產(chǎn)品價格的高低排名，前100名者均有資格領(lǐng)取VIP金卡并參加晚宴傳播與溝通方案1、此次活動將會以海報及廣告的形式公諸于眾。2、簽到會及VIP晚宴將會在CCTV-1、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、天津衛(wèi)視及安徽衛(wèi)視冠名播出3、在有名雜志瑞麗裳、瑞麗妝、女報.時尚、金融理財、北京生活、時尚家居、時代論壇、香港21世紀(jì)雜志等出版4、在有名報紙生活報、人民日報、新文化報、揚(yáng)子晚報、第一財經(jīng)日報等出版七、經(jīng)費預(yù)算VIP及VVIP金卡1萬元簽到會門票100萬元晚宴邀請卡5000元設(shè)計師講座費800萬元各種酒類點心及樂師費300萬元純金小娃娃20萬元電視廣告100萬元電視臺500萬元海報200萬元雜志40萬元報紙40萬元合計2