婚慶公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

這輩子就選你花戀蝶文化傳播有限公司目錄TOC\o"1-2"\h\z\u目錄 2一、婚慶產(chǎn)業(yè)分析 3二、市場(chǎng)前景 3三、產(chǎn)業(yè)介紹 3花戀蝶公司簡(jiǎn)介 4公司業(yè)務(wù)范圍： 4產(chǎn)品調(diào)查 5調(diào)查問卷 5網(wǎng)站建設(shè) 6網(wǎng)站推廣計(jì)劃 71、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo) 72、網(wǎng)站推廣方法。 7廣告 8客戶服務(wù) 8售前服務(wù) 8售中服務(wù) 8售后服務(wù) 9公關(guān)處理 9SWOT分析 10優(yōu)勢(shì)： 10劣勢(shì)： 10機(jī)會(huì)： 10威脅： 10總結(jié)： 10這輩子就選你花戀蝶PAGE1婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年因婚慶產(chǎn)生的狹義消費(fèi)高達(dá)4000億元人民幣，占國(guó)民生產(chǎn)總值的2.5%。一、婚慶產(chǎn)業(yè)分析結(jié)婚本是大喜事，可是結(jié)婚要拍婚紗、辦酒宴、學(xué)禮儀、布置新房、發(fā)請(qǐng)?zhí)?、購物等等！事?wù)之系繁瑣，讓不少新人為辦喜事而苦惱！因此婚慶類門戶網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生！二、市場(chǎng)前景婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成以婚慶策劃、婚慶場(chǎng)地、珠寶首飾、婚慶用品租售等行業(yè)為中心不斷向外拓展，在這些行業(yè)的帶動(dòng)下，已經(jīng)有76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并逐步在各大傳媒渠道有擴(kuò)大趨勢(shì)，以占領(lǐng)令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的一片田地，充滿了巨大潛在商機(jī)。隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已形成了以節(jié)日為中心的婚慶消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年節(jié)日前期就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給持續(xù)擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。三、產(chǎn)業(yè)介紹行業(yè)品牌正在打造結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈中每一個(gè)環(huán)節(jié)，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌在各地都尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的相關(guān)行業(yè)的整合，這將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平，在這個(gè)時(shí)候，如果能確立自己在婚慶行業(yè)的格局，將是一勞永逸的舉措?；☉俚竞?jiǎn)介本公司著重點(diǎn)在于婚禮本身，會(huì)場(chǎng)布置著重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置，婚禮大于會(huì)場(chǎng)布置，一場(chǎng)好的婚禮，會(huì)場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個(gè)元素，正如一場(chǎng)電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會(huì)場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的。如果做一場(chǎng)婚禮把重點(diǎn)放在會(huì)場(chǎng)布置而忽略婚禮本身的話那結(jié)果是使更多的人注意現(xiàn)場(chǎng)布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。我們致力于更好的為新人策劃婚禮，本公司積累了大量關(guān)于婚禮的策劃、個(gè)性婚禮的經(jīng)驗(yàn)，特別在西式婚禮、中式婚禮方面有獨(dú)特見解。本公司全體員工傾心為你打造浪漫溫馨的氛圍，并與您一起努力，一共心跳。公司業(yè)務(wù)范圍：1.個(gè)性婚禮策劃2.喜帖、糖果盒的制定。3.婚禮現(xiàn)場(chǎng)定制4.婚禮現(xiàn)場(chǎng)主持5.提供婚禮的全程錄像，并制作DVD6.蜜月旅行和旅行中意外項(xiàng)目服務(wù)產(chǎn)品調(diào)查調(diào)查問卷為了更好的服務(wù)于新人，致力于更好的組織婚慶活動(dòng)，我們組織了本次的婚慶調(diào)查活動(dòng)，感謝您百忙之中抽出時(shí)間來完成本公司設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷，萬分感謝。性別：男/女1.您是否愿意聘請(qǐng)婚慶公司為你籌備與眾不同的婚禮ａ．愿意ｂ．不愿意2.您結(jié)婚而不選擇婚慶方面服務(wù)的原因是a.覺得要花費(fèi)很大的支出

b.婚禮由父母操辦的

c.想自己親手籌備

d.不熟識(shí)這個(gè)行業(yè)3.讓您選擇考慮婚慶公司服務(wù)的原因或出發(fā)點(diǎn)是a.新穎的行業(yè),嘗試一下

b.節(jié)省自己的時(shí)間

c.有不同的婚禮方案供選擇d.朋友介紹

e.其它

4.您會(huì)通過哪些途徑了解到婚慶公司的相關(guān)信息：a.親朋好友介紹

b.網(wǎng)絡(luò)

c.電視

d.報(bào)紙雜志

e.到店面實(shí)地咨詢

f.其它5.您選擇婚慶公司的最主要的因素是：a．服務(wù)

b.策劃

c．名氣

d.價(jià)格

e．其它6.您想象中的自己的婚禮以什么形式a.中式

b.西式

c.中西結(jié)合

d.韓式

e.個(gè)性化

d.無所謂7選擇婚慶公司來籌備您的婚禮，您最想得到以下哪些方面的服務(wù)【多選】A．婚車

b．鮮花

c．化妝、服裝

d．婚禮策劃

e．會(huì)場(chǎng)布置

f．司儀、主持G．樂隊(duì)、表演團(tuán)

h．?dāng)z像、攝影

i．禮品贈(zèng)送

j．請(qǐng)柬設(shè)計(jì)制作和印刷

8.您的婚禮,您最注重的或者最愿意花錢的是以下哪一個(gè)方面【單選】A．婚車

b．鮮花

c．化妝、服裝

d．婚禮策劃

e．會(huì)場(chǎng)布置

f．司儀、主持G．樂隊(duì)、表演團(tuán)

h．?dāng)z像、攝影

i．禮品贈(zèng)送

j．請(qǐng)柬設(shè)計(jì)制作和印刷

9.您愿意在婚慶消費(fèi)中，花費(fèi)的金額：a.8000以下

b.8000—1萬

c.1萬—2萬

d.2萬—3萬

e.3萬—5萬

f.5萬以上10.您的年薪：a.1—3萬

b.3—5萬

c.5—6萬

d.6—7萬

e.7萬以上11.您的年齡段：a.18-23

b.24-30

c.31-40

d.40以上12.您的文化程度：a.高中以下b.高中c.大學(xué)d.碩士e.博士以上網(wǎng)站建設(shè)公司介紹活動(dòng)策劃案例展示客戶留言聯(lián)系我們花戀蝶官方微博開通啦!花戀蝶緣全新店面形象，等你來體驗(yàn)酒店預(yù)訂在線客服網(wǎng)站推廣計(jì)劃1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)作為一個(gè)婚慶網(wǎng)站，它的主要服務(wù)對(duì)象是白領(lǐng)階級(jí)，他們基本上每一天都接觸著網(wǎng)絡(luò)，每天都會(huì)點(diǎn)擊著無數(shù)個(gè)的網(wǎng)頁，但卻不是每個(gè)網(wǎng)站都能讓其產(chǎn)生消費(fèi)。因此我們根據(jù)這一點(diǎn)提出了兩個(gè)方面的目標(biāo)，一是點(diǎn)擊率，二是成效數(shù)（產(chǎn)生消費(fèi)的有效單數(shù)量）。而目標(biāo)也分為三個(gè)，一年目標(biāo).三年目標(biāo)和五年目標(biāo)。一年內(nèi)年點(diǎn)擊率達(dá)到36000次，成效數(shù)達(dá)到3000；三年內(nèi)年點(diǎn)擊率達(dá)到120000，成效數(shù)達(dá)到5000,；五年內(nèi)年點(diǎn)擊率達(dá)到210000，成效數(shù)達(dá)到8000。2、網(wǎng)站推廣方法。（1）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：微博營(yíng)銷：常適用于品牌宣傳、活動(dòng)推廣、商品促銷，做微博營(yíng)銷我們更專業(yè)。QQ群推廣：快速精確的將您的信息傳遞到我們的目標(biāo)群體。論壇推廣：制定最優(yōu)化的論壇推廣方案，做最高效的論壇發(fā)貼推廣搜索引擎優(yōu)化：讓我們的品牌產(chǎn)品在搜索引擎(google,百度,搜搜,搜狗)里排名更靠前領(lǐng)貼推廣：讓上萬人瀏覽信息，排名更靠前?？臻g應(yīng)用：通過QQ日志轉(zhuǎn)發(fā)、分享等推廣方式，起到最直接的口碑傳播效應(yīng)。博文推廣：發(fā)布博文、分享博文、轉(zhuǎn)發(fā)博文、添加友鏈。（3）網(wǎng)站增長(zhǎng)期：這個(gè)階段我們采取網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法。我們會(huì)與優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)，56視頻網(wǎng)，愛情公寓網(wǎng)等網(wǎng)站合作在視頻網(wǎng)中植入視頻廣告，一般時(shí)間會(huì)在15秒左右，但這15秒的效率很高，只要不是會(huì)員，每個(gè)人都會(huì)看到這則廣告。因此可以達(dá)到我們期望的結(jié)果。（4）網(wǎng)站穩(wěn)定期：這個(gè)階段我們采取資源合作推廣方法與快捷網(wǎng)站推廣方法。雖然這兩種方法的效果平平，沒有像網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法來的有效，但這卻也是不可或缺的，例如在hao123網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)快速鏈接，在各大同行之間交換友情鏈接。費(fèi)用不大，但也能取得效果。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)網(wǎng)站推廣效果的評(píng)價(jià)與我們的目標(biāo)是一致的都在于訪問量和成效數(shù)。我們每年每季都會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析，訪問量是不是達(dá)到目標(biāo)了，成效率是不是有了預(yù)期值。同時(shí)結(jié)合網(wǎng)頁上的顧客留言會(huì)網(wǎng)站進(jìn)行定期的加工處理，與時(shí)俱進(jìn)，不斷的改善以其為達(dá)到顧客需求。廣告本廣告是由一段分辨率為999*520的flash動(dòng)畫，520的意思大家都懂的，999呢象征愛情天長(zhǎng)地久，黃色的底色象征輝煌，具有光明、華美、富麗等意義，成為許多美好事物的象，含有歡樂、慶祝等意義。主題為玫瑰紅，玫瑰紅作為表現(xiàn)玫瑰色的色彩之一，有著透徹?zé)o垢的明亮紅色。玫瑰被譽(yù)為美的化身，而被用來命名色彩，在14世紀(jì)的文獻(xiàn)就開始有記載，歷史十分悠長(zhǎng)。玫瑰紅的色彩透徹明晰，既包含著孕育生命的能量，又流露出含蓄的美感，華麗而不失典雅。廣告標(biāo)語為黑色，黑色代表穩(wěn)定、莊重的樣式；口語中，“新黑色”代表最新時(shí)尚潮流。黑色是一個(gè)很強(qiáng)大的色彩。它可以很莊重和有高雅，而且可以讓其它顏色(亮色)突顯出來。網(wǎng)站中，我們會(huì)常?？吹蕉铱雌饋矸浅Ｒ俗⒛俊９緩V告.swf客戶服務(wù)售前服務(wù)只有溝通才會(huì)有合作的開始。我們從溝通中了解您的需求，我們從實(shí)地考察中了解到您的現(xiàn)狀，我們從數(shù)據(jù)分析中綜合判斷我們的方案定位。不管我們是否合作，但相信我們的溝通與方案建議都對(duì)您或您的企業(yè)會(huì)有幫助。售中服務(wù)1.資源最適

無論您是選擇我們公司的任意一項(xiàng)目，我們都回組織最合適的隊(duì)伍2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作術(shù)業(yè)有專攻，我們公司每一位都能旨在塑造進(jìn)取、學(xué)習(xí)型組織的愿景，工作既預(yù)留，也會(huì)適當(dāng)輸灌相應(yīng)理念。3.溝通順暢溝通在任一項(xiàng)目中是非常重要的，有項(xiàng)目定向溝通窗口，保證溝通到位且迅速，沃爾瑪一向是主動(dòng)溝通。4.作業(yè)有監(jiān)控每一項(xiàng)目都回有完整的項(xiàng)目記錄，同時(shí)每一關(guān)鍵流程都要提交報(bào)告，以督促項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)度，質(zhì)量控制。項(xiàng)目結(jié)束會(huì)有項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，與此同時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目小組需提交給客戶完善方案建議書。售后服務(wù)1.隨時(shí)接受相應(yīng)領(lǐng)域的咨詢和探討2.定期向朋友們發(fā)出電子雜志，以共同分享讓你悅心悅神、先進(jìn)的管理理念或會(huì)與哲理的故事3.您可以優(yōu)惠或者優(yōu)先參加我們策劃與組織的任何培訓(xùn)與研討活動(dòng)，當(dāng)然我們第一時(shí)間將相關(guān)咨詢傳遞給您4.您的產(chǎn)品信息會(huì)在我們的朋友中傳播，口碑傳播可是有效營(yíng)銷渠道公關(guān)處理論壇是網(wǎng)絡(luò)上一種廣泛應(yīng)用的信息交流工具，不論是公開瀏覽方式還是管理嚴(yán)格的遠(yuǎn)程登錄方式，對(duì)公共關(guān)系而言，都具有特殊的傳播溝通功能。電子郵件個(gè)性化的電子郵件會(huì)增加人情味，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一傳播。日常服務(wù)內(nèi)容包括：主要網(wǎng)站整體形象的策劃、設(shè)計(jì)、宣傳網(wǎng)站內(nèi)容的更新和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)系及客戶數(shù)據(jù)庫的維護(hù)論壇的日常管理和檢查網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文的發(fā)布SWOT分析優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購買力強(qiáng)。人力資源量大質(zhì)優(yōu)劣勢(shì)：現(xiàn)有婚慶公司規(guī)模較小，品牌意識(shí)不夠明顯。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新意識(shí)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)收費(fèi)不規(guī)范，行業(yè)聲譽(yù)差。行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)。機(jī)會(huì)：適婚年齡將達(dá)到高峰，婚慶消費(fèi)額度節(jié)節(jié)攀升，消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變，個(gè)性消費(fèi)成主流。威脅：外地、國(guó)際婚慶品牌的進(jìn)入?？偨Y(jié)：經(jīng)過我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分析，我們的這