2013年市場拓展部工作規(guī)劃

2013年工作規(guī)劃2013年度拓展銷售任務(wù)的設(shè)定與分解2013年900萬指標(biāo)劃分、300間店指標(biāo)劃分（單位：萬、間）公司2013全年總指標(biāo)月份345678910111212網(wǎng)點數(shù)量182430242121303030302121回款金額607575757590909075756060營銷一部網(wǎng)點數(shù)量68108771010101077回款金額202525252530303025252020營銷二部網(wǎng)點數(shù)量68108771010101077回款金額202525252530303025252020營銷三部網(wǎng)點數(shù)量68108771010101077回款金額2025252525303030252520202013年本部網(wǎng)絡(luò)拓展計劃在全國開拓市場發(fā)展方向上采取“前期鋪開、中期調(diào)整、后期擴展”的營銷策略，即第一年為前期鋪開（市場占有率）、第二年為中期調(diào)整（優(yōu)勝劣汰），第三年為后期擴展（有針對性的拓展）無論“渠道為王”還是“贏在終端”都是在講通路建設(shè)。品牌的運做還是采用常見的銷售模式：省級代理、區(qū)域代理、單店加盟、直營連鎖等四種渠道銷售有效的擴張市場。我們采用的核心模式是省、市級運營商+單店加盟+批發(fā)，目前全國七大片區(qū)整合成三大分區(qū)，2013年市場拓展目標(biāo)實現(xiàn)1000萬元凈回款。A.年度銷售任務(wù)：1000萬。B.年度拓展目標(biāo)：區(qū)域運營商：10家（約100萬）；加盟商：300家（約900萬）三、確保完成設(shè)定的目標(biāo)需做的工作1、以市場為導(dǎo)向，調(diào)整及放松拓展政策通過對現(xiàn)行市場的調(diào)研及競爭對手的分析，公司在產(chǎn)品架構(gòu)上加大力度進行調(diào)整（秋冬裝研發(fā)確定），有針對性的對于不同等級店鋪（在裝修，道具等方面）給予不同的支持，從而更大更多的吸納優(yōu)良的加盟商（最新政策）。2、區(qū)域?qū)嵤皩Ｈ藛栘?zé)制”突出售后服務(wù)的專業(yè)性，輔以客服人員的協(xié)助并對管轄的區(qū)域信息進行及時整理，建立可供參考的信息庫，把工作效率進行有效提升。3、“中心開花，以點帶面”策略各城市空白地區(qū)加盟商力爭打造樣板店，尤其是省市級運營商的樣板店，突出影響力，以點帶面擴大影響。4、優(yōu)化公司現(xiàn)有的直營銷售網(wǎng)點（1）廣州目前是我們的總部所在，要充分利用直營店這個優(yōu)勢作為公司在廣州的一個窗口，最重要還是面對省外客戶的一個重要的招商窗口。提升中山五路直營店裝修形象。（2）省外目前重點開發(fā)運營商，其它的城市得采取“先入為主”的策略，先遍地開花，占有一席之地后，穩(wěn)中求勝。5、多渠道滲透和發(fā)展市場全國市場進行大市場的定位后，繼續(xù)沿用代理運營，加盟為主批發(fā)為輔的模式。加強實體店+網(wǎng)店結(jié)合模式，從而更有力有效的擴張市場。6.市場開發(fā)的思路1、在服裝網(wǎng)站、百度搜索等媒體上發(fā)布招商廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等，從低級形象傳播提升改變品牌形象傳播；2、確立重點市場進行重點突破，可以聯(lián)合運營商舉行招商會的方式開拓；7.單店銷售業(yè)績的提升1、全面將直營市場的形象調(diào)整升級到位，給新加盟市場注入新形象；2、加強產(chǎn)品的宣傳力度（重點聯(lián)合各地加盟商資源進行活動傳播）；8、大力采用代理運營運作（廣告推廣重點招募）1、利用中間運營商可降低品牌運營成本和風(fēng)險分?jǐn)偂?、加快、提高當(dāng)?shù)厥袌鼋K端網(wǎng)點拓展。3、利用運營商資金、人脈、團隊、網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)自身品牌的發(fā)展。4、加快產(chǎn)品的流通和融資速度。5.任何一個區(qū)域或省份都要有2-3個強勢市場或客戶、只有這樣才能迅速影響周遍、拓展周遍。6.利于樹品牌、做形象的窗口。7.及時了解當(dāng)?shù)厥袌龊椭鼙榭蛻艚?jīng)營狀況。8.作為市場開發(fā)的基礎(chǔ)和說服客戶的依據(jù)。9.倉存貨品的消化，打擊同行、消化庫存。10、可以加大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度四、制度化管理本部門的各項工作加強對產(chǎn)品，陳列及店鋪營運管理方面知識的認(rèn)知。加強與客戶溝通，銷售技巧與客戶異議方面的培訓(xùn)。日，周，月工作報表的執(zhí)行，通過PDCA循環(huán)管理體制去完善。五、各部門間的溝通與配合營銷中心要加強內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的溝通平臺，及時與終端店鋪形成雙面溝通，尤其是進銷存數(shù)據(jù)信息，真正能達到信息分析和共享。研發(fā)部要讓產(chǎn)品一體化。南北市場的人種不一樣，對產(chǎn)品的需求也不同；地級市所面對的客人會多，消費也高，有些產(chǎn)品的定位可以，縣級市及工業(yè)區(qū)所固定的客戶群體，產(chǎn)品定位是否擴大點。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整，把握好年齡層次和消費郡體，不能老落后于同類品牌，同時也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，讓我們的產(chǎn)品保持品牌的風(fēng)格但也有別于批發(fā)的產(chǎn)品，最好在產(chǎn)品開發(fā)方面對網(wǎng)站的原創(chuàng)性商品進行一點修改和整理，這樣會更有競爭力。營銷部不能盲目做市場計劃與活動，不能只會對門頭，陳列，導(dǎo)購銷售技巧，是否有非法打折行為作為重點，更要加強對城市及其它品牌的了解，從而作出適時適地的策略，一店一策落實。物流部能及時提供準(zhǔn)確的庫存數(shù)據(jù)，