娃哈哈促銷策劃模版

PAGEPAGE1前言主要思路與內(nèi)容1）策劃任務(wù)的由來；為什么要策劃。2）簡述策劃背景3）策劃目標(biāo)4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路市場分析市場分析：集中在競爭強(qiáng)度、促銷方式、手段等方面。競爭對手的促銷策略及促銷方案；同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式等相關(guān)信息。產(chǎn)品的市場經(jīng)營狀況。目標(biāo)客戶分析促銷活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、特征、敏感點(diǎn)是什么等；具體為：1）目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析2）目標(biāo)顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣。3）目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑產(chǎn)品分析1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢）、訴求點(diǎn)。2、產(chǎn)品市場生命周期。產(chǎn)品所處于的銷售階段。3、其他相關(guān)因素。企業(yè)資源分析重點(diǎn)在企業(yè)的：資金狀況、品牌文化營銷能力等方面資源情況促銷目標(biāo)的確定1、根據(jù)前述分析，確定促銷產(chǎn)品市場成長階段和相應(yīng)促銷重點(diǎn)，確定促銷活動主題。開展這次活動的目的是什么？促銷活動要促銷的是什么？產(chǎn)品？品牌？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。2、針對促銷重點(diǎn)，制定具體促銷目標(biāo)。銷量是多少；或者品牌知名度提升多少；或者其他具體目標(biāo)。設(shè)計(jì)促銷傳播的信息根據(jù)前述分析確定：1、促銷內(nèi)容——顧客對什么感興趣（敏感點(diǎn)）；2、準(zhǔn)確、鮮明的描述促銷主題；3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。選擇促銷工具根據(jù)前述傳播信息確定促銷手段、工具。要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。選擇促銷時(shí)機(jī)根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對手情況、市場變化，或者制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī)制定促銷方案方案細(xì)節(jié)安排，包括：1、促銷活動宣傳口號或廣告詞；2、促銷活動的時(shí)間、地點(diǎn)；8、促銷活動的內(nèi)容；4、執(zhí)行促銷活動人員；5、促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）。將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等；6、促銷活動準(zhǔn)備物資清單；7、相關(guān)制度、文件、表格等等方案的效果預(yù)測與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算要說明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果促銷活動總費(fèi)用及其分配。項(xiàng)目背景企業(yè)：娃哈哈集團(tuán)（過年促銷，小型促銷）課程綜合項(xiàng)目實(shí)操考核促銷產(chǎn)品：娃哈哈飲品工作成果：1.市場調(diào)研方案；2.市場調(diào)查訪問提綱（老板，營業(yè)員）；3.市場調(diào)研問卷；（目標(biāo)客戶為主）4.市場調(diào)查報(bào)告；（另做word）5.促銷策劃方案（另做word）飲料產(chǎn)品\o"編輯本段"營養(yǎng)快線產(chǎn)品娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。\o"查看圖片"

營養(yǎng)快線純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)快線，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇娃哈哈純凈水純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。非常可樂1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出“中國人自己的可樂――娃哈哈非常可樂”，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。非?？蓸纺赇N量在20－30億元之間徘徊，在中國碳酸飲料市場，坐三望二的地位不可動搖。（關(guān)于非?？蓸返南嚓P(guān)資料，詳見新書《宗慶后與娃哈哈一個(gè)中國著名企業(yè)的深度研究》）“外國人能做到的，中國人一定可以做到，而且能夠做的更好??！”正是因?yàn)橐恢眻?jiān)持著這樣的信念，中國人自己的可樂品牌——非常可樂，就這樣在有五千年歷史的炙熱的黃土地上誕生了！冰紅茶配料表：純凈水、白砂糖、紅茶、蜂蜜、維生素C、食用香精保質(zhì)期：12個(gè)月貯存條件：保存于陰涼干燥處，避免陽光曝曬領(lǐng)醬國酒杭州娃哈哈集團(tuán)5日在京正式推出一款以貴州茅臺鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的醬香型白酒——“領(lǐng)醬國酒”，高調(diào)宣布進(jìn)軍中低端白酒市場。貴州省仁懷市被譽(yù)為“中國酒都”，茅臺鎮(zhèn)乃“中國第一酒鎮(zhèn)”，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的醬香型白酒距今已有2000多年的歷史，早在漢武帝時(shí)期就成為“御酒”，茅臺酒即是該香型酒的代表?！?/p>