國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第四章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

TradeTerms國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)n

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用；n

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例；n

INCOTERMS?2010的11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下買賣雙方的義務(wù)本章要點(diǎn)本章難點(diǎn)nINCOTERMS?2010中11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和費(fèi)用點(diǎn)n采用不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的合同的性質(zhì)n

使學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用；n

熟悉有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的3個(gè)國(guó)際慣例；n

掌握INCOTERMS?2010中11種術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用。本章學(xué)習(xí)目標(biāo)本章章節(jié)安排第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用第二節(jié)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例第三節(jié)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié)其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生和發(fā)展

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms），又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)或價(jià)格條件（Priceterms），或者交貨條件（DeliveryTerms），或者銷售條件（Salesterms）等。

貨物從一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)期間會(huì)需要解決的一系列問(wèn)題：1、手續(xù)的辦理（procedures）2、費(fèi)用的支付（costs）3、風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)（risks）4、交貨地點(diǎn)（pointofdelivery）

sB二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三個(gè)字母的縮寫，例如“FOB”，來(lái)說(shuō)明買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應(yīng)盡的義務(wù)和商品價(jià)格的構(gòu)成。

2、反映商品價(jià)格的構(gòu)成貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包含的兩層意思：例如：FOB的交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上

DAP的交貨點(diǎn)：目的地運(yùn)輸工具上例如：FOB價(jià)=總成本+預(yù)期利潤(rùn)；

CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)1、明確買賣雙方在交接貨物過(guò)程中責(zé)任劃分

三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用

節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用；簡(jiǎn)化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容；避免爭(zhēng)議的發(fā)生；有助于國(guó)際貿(mào)易的開展。

第二節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例

一、《華沙――牛津規(guī)則》1928、1932年

二、《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》1919、1941、1990年

三、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》1936、1953、1967、1976、1980、1990、1999、2010年

例如：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相關(guān)慣例及其版本較多，價(jià)格條款中適宜標(biāo)明“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的來(lái)源”。本合同受INCOTERMS2010的約束。

Thecontractisgovernedby“Incoterms?2010”.“CIFHONGKONGINCOTERMS?2010”.

一、《1932年華沙――牛津規(guī)則》

（Warsaw-OxfordRules，簡(jiǎn)稱W.O.Rules）制定者：國(guó)際法協(xié)會(huì)內(nèi)容：只解釋了1種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF。

二、《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）制定者：美國(guó)九大商業(yè)團(tuán)體內(nèi)容：解釋了6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQFOB又分6種三、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010》

（INCOTERMS?2010

）

制定者：國(guó)際商會(huì)（ICC）內(nèi)容：解釋了11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB、FAS、CFR、CIF；EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPnE組―EXW（啟運(yùn)類/發(fā)貨類）

nF組―FCA、FAS、FOB（主運(yùn)費(fèi)未付類/裝運(yùn)類）nC組―CFR、CIF、CPT、CIP（主運(yùn)費(fèi)已付/裝運(yùn)類）nD組―DAP、DAT、DDP（到達(dá)/到貨類）

n

適合任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)：

EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn

僅適合水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)：FOB、FAS、CFR、CIF舊版本：根據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)分類INCOTERMS的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類新版本：根據(jù)運(yùn)輸方式分

費(fèi)用點(diǎn)（pointofcosts）關(guān)鍵點(diǎn){

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（pointofrisks）

E、F、D組術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是一致的，而C組術(shù)語(yǔ)的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）將延伸至目的港/地，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是在裝運(yùn)港/地。=交貨點(diǎn)pointofdeliveryINCOTERMS?2010四組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的關(guān)鍵點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和費(fèi)用點(diǎn)）示意圖

E組

F組

C組

D組

賣方

買方INCOTERMS?201011種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)/交貨點(diǎn)示意圖

FCAFOBDATEXWCPTCFRDAPCIPCIFDDPFAS賣方買方買賣雙方義務(wù)規(guī)定的對(duì)比賣方義務(wù)買方義務(wù)項(xiàng)目標(biāo)題項(xiàng)目標(biāo)題A1賣方一般義務(wù)B1買方一般義務(wù)A2許可證、認(rèn)可、安全通關(guān)與其它手續(xù)B2許可證、認(rèn)可、安全通關(guān)與其它手續(xù)A3運(yùn)輸與保險(xiǎn)合同B3運(yùn)輸與保險(xiǎn)合同A4交貨B4收取貨物A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6費(fèi)用分配B6費(fèi)用劃分A7通知買方B7通知賣方A8交貨單據(jù)B8交貨證明A9核對(duì)、包裝、標(biāo)志B9貨物查驗(yàn)A10信息與相關(guān)成本協(xié)助B10信息協(xié)助與相關(guān)費(fèi)用第三節(jié)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)●適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

――FOB、CIF、CFR●適用于各種運(yùn)輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

――FCA、CPT、CIP

三者之間的費(fèi)用關(guān)系FOB=CIF–I-FCFR=CIF-I三者之間的費(fèi)用關(guān)系FCA=CIP–I-CarriageCIP=CIP-I一、適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

――FOB、CIF、CFR（一）CIF●術(shù)語(yǔ)表達(dá)：Cost,InsuranceandFreight

成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)●

CIF（insertnamedportofdestination）INCOTERMS?2010

●

CIF

（指定目的港）INCOTERMS?2010●按CIF成交的價(jià)格，通常稱為CIF價(jià)，或保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，也有稱為到岸價(jià)，但將CIF價(jià)稱為到岸價(jià)是不正確的。CIF買賣雙方主要義務(wù)

賣方（seller）1、提供合同規(guī)定的貨物2、租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)3、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)4、在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知5、承擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)6、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出口許可證和/或其他證件，支付出口關(guān)稅和/或其他費(fèi)用7、提供有關(guān)單據(jù)

買方（buyer）

1、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)除外）2、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取得進(jìn)口許可證和/或其他證件，支付進(jìn)口關(guān)稅和/或其他費(fèi)用3、接受單據(jù)，支付價(jià)款，收取貨物1）租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)――賣方2）辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)――賣方3）交貨地點(diǎn)――裝運(yùn)港船舷（船上）4）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――裝運(yùn)港船舷（船上）5）費(fèi)用劃分點(diǎn)――裝運(yùn)港船上（運(yùn)費(fèi)（裝船費(fèi)）和保險(xiǎn)費(fèi)除外）6）出口清關(guān)手續(xù)――賣方7）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――買方8）提交的單據(jù)――商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單和提單采用CIF術(shù)語(yǔ)成交應(yīng)注意的問(wèn)題（1）CIF項(xiàng)下的租船訂艙

INCOTERMS?2010規(guī)定：賣方須：--按“通常的條件”（onusualterms）--經(jīng)“慣駛的航線”（bytheusualroute）--用“通常用來(lái)運(yùn)輸該項(xiàng)合同貨物那種類型的海輪”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）（2）CIF條件下目的港卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)？班輪運(yùn)輸下：賣方付卸貨費(fèi)，因?yàn)橘u方支付的班輪運(yùn)費(fèi)含裝卸費(fèi)。租船運(yùn)輸下：通常采用CIF術(shù)語(yǔ)的變形表示卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：

1）CIFLinerTerms(CIF班輪條件)：賣方付卸貨費(fèi)；

2）CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）：買方付卸貨費(fèi)；

3）CIFExTackle（CIF吊鉤交貨）：雙方共同負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)；

4）CIFLanded（CIF卸到岸上）：賣方付卸貨費(fèi)。買方承擔(dān)卸貨費(fèi)，除非這些費(fèi)用根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付。實(shí)踐中，取決于運(yùn)輸方式理論上，根據(jù)INCOTERMS規(guī)定（3）CIF項(xiàng)下的保險(xiǎn)險(xiǎn)別與保險(xiǎn)金額INCOTERMS?2010：如無(wú)相反的明示協(xié)議，最低保險(xiǎn)金額應(yīng)為合同規(guī)定的價(jià)款的110％，并應(yīng)采用合同貨幣。

INCOTERMS?2010：如無(wú)相反的明示協(xié)議，最低責(zé)任險(xiǎn)（theminimumcover）”

例：

ICC(C)險(xiǎn)；或CIC的F.P.A險(xiǎn)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)險(xiǎn)別

（4）CIF項(xiàng)下的單據(jù)買賣

賣方是憑單據(jù)交貨；（象征性交貨）買方是憑單據(jù)付款?！窬苁諉螕?jù)●拒收貨物齊全：?jiǎn)螕?jù)至少包括發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單正確：?jiǎn)螕?jù)符合合同或買方/付款銀行的要求CIF合同中買賣雙方的義務(wù)●提交齊全、正確的單據(jù)；●交付符合合同規(guī)定的貨物買方義務(wù)買方義務(wù)（二）FOB●術(shù)語(yǔ)表達(dá)：FreeOnBoard船上交貨；●

FOB（insertnamedportofshipment）INCOTERMS?2010。●

FOB（指定裝運(yùn)港）

INCOTERMS?2010●按FOB成交的價(jià)格，通常稱為FOB價(jià)，船上交貨價(jià)，或離岸價(jià)。FOB與CIF之間的關(guān)系：FOB=CIF–I-F采用FOB術(shù)語(yǔ)成交應(yīng)注意的問(wèn)題（1）與《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》對(duì)FOB的解釋的區(qū)別《定義修正本》將FOB術(shù)語(yǔ)分為六種，其中FOBVESSEL與INCOTERMS?2010中FOB的解釋基本相近FOBVesselNewYork/FOBNewYork出口清關(guān)手續(xù)（2）FOB項(xiàng)下裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用：裝船費(fèi)（loadingcharges）、理艙費(fèi)（stowingcharges）、平艙費(fèi)（trimmingcharges）班輪和租船班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一船公司負(fù)責(zé)貨物的裝卸，有關(guān)裝卸費(fèi)都包括在運(yùn)費(fèi)中；程租船合同通常規(guī)定：船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸（freeinandout）F.I.O.

(3)FOB項(xiàng)下船貨銜接

如合同裝運(yùn)期規(guī)定為：“Shipment:duringMay20XX”FOB項(xiàng)下船貨銜接不當(dāng)導(dǎo)致的后果買方承擔(dān)：自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)以及由此而發(fā)生的一切額外費(fèi)用。但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下貨物為限。買方承擔(dān)：班輪運(yùn)輸下：空艙費(fèi)（deadfreight）程租船運(yùn)輸下：滯期費(fèi)(demurrage)賣方代為訂艙遲派船早派船（三）CFR●術(shù)語(yǔ)表達(dá)：CostandFreight，即運(yùn)費(fèi)付至

●

CFR（insertnamedportofdestination）INCOTERMS?2010

●

CFR

（指定目的港）INCOTERMS?2010●按CFR術(shù)語(yǔ)成交的價(jià)格稱為：裝運(yùn)港船上交貨、運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)，或CFR價(jià)CFR與CIF之間的關(guān)系：CFR=CIF-I

CFR合同中的“裝船通知”（ShippingAdvice）預(yù)約保險(xiǎn)裝船通知：

S/C20003410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONMARCH15THFOB、CFR、CIF三種術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式---水運(yùn)交貨點(diǎn)\風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)――裝運(yùn)港船上出口清關(guān)――賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)----買方負(fù)責(zé)主要是手續(xù)和費(fèi)用的不同CFR＝FOB＋FCIF＝FOB＋I(xiàn)+F=CFR+I相同點(diǎn)不相同點(diǎn)二、適用于各種運(yùn)輸方式的三種

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)――FCA、CPT、CIP

（一）

FCA

（FreeCarrier，貨交承運(yùn)人）

FCA是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內(nèi)，在指定的地點(diǎn)將貨物交付給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，即履行了交貨義務(wù)。賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，將有關(guān)指定承運(yùn)人的名稱、要求交付貨物的時(shí)間和具體地點(diǎn)，以及采用的運(yùn)輸方式充分通知給賣方；承擔(dān)貨交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

交貨地點(diǎn)？如指定交貨地點(diǎn)是賣方所在地，當(dāng)貨物裝上買方的裝貨車輛時(shí)（裝上買方指定的承運(yùn)人或代表買方的其他人提供的運(yùn)輸工具時(shí)），即履行了交貨義務(wù)。賣方所在地：買方指定的運(yùn)輸工具上在其他情況下，當(dāng)貨物在賣方的車輛上（運(yùn)輸工具上），尚未卸貨而交給買方指定的承運(yùn)人或其他人處置時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。承運(yùn)人所在地：賣方運(yùn)輸工具上

FCA

Shanghai

如：FCA

上海鐵路局收貨處；

FCA

上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)東方貨運(yùn)有限公司收貨處；

FCA

上海張華浜碼頭錦海集裝箱有限公司收貨處；（二）CPT

CarriagePaidTo，運(yùn)費(fèi)付至

CPT價(jià)=FCA價(jià)＋運(yùn)費(fèi)（三）CIP

CarriageandInsurancePaidTo

運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至

CIP價(jià)=FCA價(jià)+C＋I(xiàn)

或=CPT價(jià)+I

FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)的主要區(qū)別1、運(yùn)輸方式不同F(xiàn)OB、CFR、CIF--水運(yùn)FCA、CPT、CIP--任何運(yùn)輸方式2、交貨點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不同F(xiàn)OB、CFR、CIF--裝運(yùn)港船上FCA、CPT、CIP--貨交承運(yùn)人處3、裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同4、運(yùn)輸單據(jù)不同取決于運(yùn)輸方式FOB、CFR、CIF--已裝船、清潔提單FCA、CPT、CIP--根據(jù)不同的運(yùn)輸方式而定，通常是備運(yùn)單據(jù)；下一頁(yè)（2）CIF條件下目的港卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)？班輪運(yùn)輸下：賣方付卸貨費(fèi)，因?yàn)镃IF項(xiàng)下賣方支付運(yùn)費(fèi)，班輪運(yùn)費(fèi)含裝卸費(fèi)。租船運(yùn)輸下：通常采用CIF術(shù)語(yǔ)的變形表示卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：

1）CIFLinerTerms(