健身理論與指導(dǎo)

健身理論與指導(dǎo)名詞解釋①健身是指運(yùn)用各種體育手段，結(jié)合自然力和衛(wèi)生措施，以發(fā)展身體，增進(jìn)健康，增強(qiáng)體質(zhì)和愉悅身心為目的的身體活動(dòng)過程。②運(yùn)動(dòng)防護(hù)是運(yùn)動(dòng)損傷的預(yù)防，急救，處置與康復(fù)訓(xùn)練的總稱③直觀法是指在健身練習(xí)過程中，運(yùn)用身體各個(gè)感覺器官在大腦皮質(zhì)建立其練習(xí)的表象，獲得初步的感性認(rèn)識(shí)，是學(xué)習(xí)者把練習(xí)動(dòng)作和思維相結(jié)合，正確掌握練習(xí)動(dòng)作的練習(xí)方法。④常見健身項(xiàng)目是指在日常生活中，群眾開展普及度高，不受性別，年齡，場(chǎng)地，器材等限制，動(dòng)作簡(jiǎn)單，形式多樣，以增進(jìn)健康，愉悅身心，陶冶情操為主要目的的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。⑤時(shí)尚體育是經(jīng)過一段時(shí)間的凝固，被人們普遍、采用最為流行的，以健身、健心、健智、娛樂，休閑、社交為目的的社會(huì)體育項(xiàng)目。⑥醫(yī)務(wù)監(jiān)督是指導(dǎo)人們科學(xué)合理的進(jìn)行體育鍛煉，以促進(jìn)練習(xí)者身體發(fā)育，預(yù)防疾病，增進(jìn)健康的醫(yī)療手段。⑦傳統(tǒng)體育健身項(xiàng)目是指在中華民族歷史上有一個(gè)或多個(gè)民族傳承下來的，以身體練習(xí)為基本手段，以增強(qiáng)體質(zhì)，豐富文化生活為目的，具有濃厚民族文化色彩和特征的體育活動(dòng)項(xiàng)目的總稱⑧分解法是指在健身指導(dǎo)過程中，指導(dǎo)者為了降低學(xué)習(xí)技術(shù)動(dòng)作的難點(diǎn)，人為的把某項(xiàng)技術(shù)動(dòng)作按照技術(shù)動(dòng)作構(gòu)成環(huán)節(jié)分為若干個(gè)技術(shù)單元進(jìn)行練習(xí)的練習(xí)方法。大題①兒童期運(yùn)動(dòng)健身的注意事項(xiàng)1體育運(yùn)動(dòng)要根據(jù)兒童期的年齡和性別特點(diǎn)，進(jìn)行合理的組織和安排，以促進(jìn)身體的健康發(fā)育。在兒童體育運(yùn)動(dòng)的教學(xué)中既要采用直觀形象的教法，又要注意培養(yǎng)和發(fā)展他們的心理素質(zhì)。2根據(jù)兒童的神經(jīng)系統(tǒng)特點(diǎn)，體育活動(dòng)項(xiàng)目要注意生動(dòng)、有趣，盡量避免單調(diào)及禁止性行為。不易作過分精密、難度較大的動(dòng)作，應(yīng)多安排以游戲和模仿性的各種活動(dòng)。3兒童期不應(yīng)過早或過急的要求出成績(jī)，也不應(yīng)讓兒童過分的參加正式比賽，防止出現(xiàn)早衰現(xiàn)象。根據(jù)選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特點(diǎn)，結(jié)合兒童期身心發(fā)育情況，通過合理的選材，在嚴(yán)格的醫(yī)務(wù)監(jiān)督下進(jìn)行合理的健身指導(dǎo)。4而同期進(jìn)行運(yùn)動(dòng)鍛煉持續(xù)的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)量要適當(dāng)，不易超過身體的負(fù)擔(dān)能力，應(yīng)保證充足的休息和足夠營(yíng)養(yǎng)。在進(jìn)行耐力訓(xùn)練時(shí)，應(yīng)考慮要經(jīng)常變換肌肉的活動(dòng)方式。5進(jìn)行力量練習(xí)時(shí)，應(yīng)注意兩點(diǎn)：①負(fù)荷不宜過重，并應(yīng)盡可能減少別啟動(dòng)唑，避免胸腔膜內(nèi)壓過高而導(dǎo)致心肌過早增厚，從而影響心臟的發(fā)育。②兒童的去金力量叫聲肌力量強(qiáng)，因而要加強(qiáng)升級(jí)的發(fā)展，以保持生機(jī)區(qū)際間的平衡，以防止駝背的發(fā)生。6兒童體育運(yùn)動(dòng)時(shí)使用運(yùn)動(dòng)器械的大小，重量要符合其身體發(fā)育特點(diǎn)。7兒童的體育鍛煉要和衛(wèi)生教育結(jié)合起來，不僅培養(yǎng)他們具有健康的體魄，同時(shí)培養(yǎng)良好的個(gè)人和公共衛(wèi)生環(huán)境。8對(duì)于少兒運(yùn)動(dòng)員應(yīng)定期進(jìn)行全面身體檢查，間隔時(shí)間要短于成年運(yùn)動(dòng)員，防止間隔時(shí)間過長(zhǎng)，不利于掌握訓(xùn)練后身體變化和因訓(xùn)練不當(dāng)造成不良影響。9注意觀察兒童鍛煉后的身體反應(yīng)，并詢問鍛煉后的主觀感受，以鍛煉后精神狀態(tài)良好，沒有疲勞積累，沒有不良反應(yīng)，唯一因此在阻止兒童少年進(jìn)行。健身活動(dòng)時(shí)要注意幫助和保護(hù)。10養(yǎng)成良好的坐姿，站姿，家長(zhǎng)要對(duì)孩子坐立行走姿勢(shì)予以重視。②健身指導(dǎo)的基本原則一、健身需要原則。1健身目的的導(dǎo)向性2項(xiàng)目選擇的差異性3身體素質(zhì)的差異性。二、區(qū)別對(duì)待原則。1健身鍛煉實(shí)踐的多樣性與多變性。2健身鍛煉項(xiàng)目的復(fù)雜性與差異性。3健身鍛煉群體需求的多元化。要求：充分了解健身鍛煉對(duì)象，分析其不同特征2掌握共性特征風(fēng)范發(fā)揮個(gè)性特點(diǎn)3借助競(jìng)技體育影響力，豐富民俗體育文化。三、動(dòng)機(jī)激勵(lì)原則。1正確的動(dòng)機(jī)是人們堅(jiān)持健身鍛煉的動(dòng)力。2健身鍛煉效果的長(zhǎng)期性需要不斷的動(dòng)機(jī)激勵(lì)。3身心健康是堅(jiān)持健身鍛煉的重要保證四、系統(tǒng)健身原則。五、適宜負(fù)荷原則。六、適時(shí)恢復(fù)原則。③運(yùn)動(dòng)傷害的緊急處理應(yīng)遵循price原則。保護(hù)休息冰敷壓迫抬高患肢④運(yùn)動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。一，運(yùn)動(dòng)服飾的選擇二，運(yùn)動(dòng)選環(huán)境的選擇三，運(yùn)動(dòng)飲料的選擇。四，運(yùn)動(dòng)器械的選擇五，運(yùn)動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)。⑤體操類建設(shè)項(xiàng)目的特點(diǎn)：提高身體素質(zhì)及機(jī)體基本的活動(dòng)能力，促進(jìn)身體機(jī)能的發(fā)展。塑造健美的體型，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。⑥學(xué)者們認(rèn)為，人類的健身運(yùn)動(dòng)不是自發(fā)產(chǎn)生的，它是適應(yīng)人們的社會(huì)需要而產(chǎn)生和發(fā)展起來的。人類健身運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)生具有三個(gè)最為直接的淵源。即最初的教育文化娛樂和醫(yī)療衛(wèi)生，上述這些活動(dòng)的開展，推動(dòng)了健身運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。在古希臘有斯巴達(dá)和雅典的兩種體育鍛煉制度一斯巴達(dá)的健身運(yùn)動(dòng)，二雅典的健身運(yùn)動(dòng)雅典體育的最重要特征之一就是民主性。亞里士多德提出體育先于智育的觀點(diǎn)。健身的特點(diǎn)，健康性，持久性，針對(duì)性，全面性，科學(xué)性。健身對(duì)個(gè)體的作用。對(duì)身體健康的影響，對(duì)心理健康的影響，對(duì)社會(huì)適應(yīng)能力的影響。健身對(duì)社會(huì)的作用，健身對(duì)促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的作用，健身對(duì)促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的作用，健身對(duì)促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，健身對(duì)我國(guó)國(guó)民健康觀的作用。直觀法的類型一，現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)作示范法二，影像資料分析法。完整法類型以體育項(xiàng)目特征為基礎(chǔ)，可將完整法分為簡(jiǎn)單動(dòng)作完整法，成套動(dòng)作完整法和多元復(fù)雜完整法三種。重復(fù)練習(xí)法。短時(shí)重復(fù)練習(xí)法大約在15秒之內(nèi)中時(shí)重復(fù)練習(xí)法大約在15秒到兩分鐘之內(nèi)，常識(shí)重復(fù)聯(lián)系了大約在兩分鐘到五分鐘之內(nèi)進(jìn)行變換練習(xí)法是指在練習(xí)過程中對(duì)練習(xí)負(fù)荷，練習(xí)內(nèi)容，練習(xí)形式實(shí)施變換。變換練習(xí)法的類型：負(fù)荷變換練習(xí)法，內(nèi)容變換練習(xí)法，形式變換練習(xí)法。運(yùn)動(dòng)醫(yī)務(wù)監(jiān)督的主要內(nèi)容與方法:主觀感覺包括自我感覺睡眠，食欲，情緒?？陀^檢查：外播體重，血壓，蛋白尿，血紅蛋白，心電圖，最大攝氧量，肺活量和最大通氣量。消除疲勞的常見方法。一，放松活動(dòng)二睡眠，三溫療愈，桑拿浴冰水浴。四，按摩。五吸氧與負(fù)離子導(dǎo)入。六，中草藥。常見健身項(xiàng)目的特點(diǎn)。一，簡(jiǎn)單易行，便于普及，二，內(nèi)容豐富，形式多樣，三，愉悅身心，陶冶情操。散步走的方法普通散步法，快速步行法，越野步行法，倒行散步法。倒退跑是反序運(yùn)動(dòng)中的一個(gè)健身項(xiàng)目，是與平時(shí)正常跑步方向順序相反的跑法。輕器械體操是在徒手體操的基礎(chǔ)上，通過手持跳繩，體操棍，實(shí)心球，木啞鈴等輕器械進(jìn)行的。身體練習(xí)。專門器械體操是指在體操動(dòng)類目，爬繩，爬桿到例假等器械上進(jìn)行了身體各部分的練習(xí)。舞蹈類健身項(xiàng)目主要是指將舞蹈，音樂，體操融合到一起的，以追求人體健康與美為目的的一種群眾性舞蹈活動(dòng)，它既有舞蹈的元素，又結(jié)合了體操的內(nèi)容，在音樂的伴奏下進(jìn)行身體鍛煉的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。橢圓機(jī)向前三分鐘，向后三分鐘。動(dòng)感單車一節(jié)課60分鐘。尊巴是由舞蹈演變而來的一種健身方式，它融合了桑巴，恰恰，薩爾薩，雷鬼，弗拉門戈和探戈等多種南美舞蹈形式。杠鈴彎舉鍛煉肱二頭肌和肱肌。仰臥啞鈴飛鳥練胸大肌十歲以前，男女兒童體型基本相同。發(fā)展有氧耐力的方法。跳繩，游泳，1km跑，往返跑，變速車，自行車，球類活動(dòng)，籃球，足球，排球等發(fā)展力量的方法。以抗阻訓(xùn)練為主。采用杠鈴，啞鈴，彈力帶，實(shí)心球以及自身重量練習(xí)方法等。體重過低＜18.5體重正常18.5～23.9超重24～27.9輕度肥胖28～34.9中度35～39.9重度≧40鍛煉平衡能力的方法：坐姿平衡、睜眼/閉眼單足站立、倒走、平衡板上站立、平衡木或在窄道上步行、平衡儀練習(xí)。老年人的運(yùn)動(dòng)時(shí)間要根據(jù)體力水平而定。在30~120分鐘均可。你見不著為例，至少要行走20分鐘以上。清晨3~8時(shí)之間是老年心臟病的危險(xiǎn)期。此時(shí)血壓最高，一種風(fēng)猝死，如果在這時(shí)進(jìn)行不恰當(dāng)?shù)腻憻?，特別容易發(fā)生意外，建議在10點(diǎn)左右鍛煉最好。女性更年期的心理特點(diǎn)。焦慮心理，悲觀心理，敏感多疑，憂郁心理。月經(jīng)期間可進(jìn)行一些徒手操，武術(shù)，太極拳，散步等輕微的運(yùn)動(dòng)。體育贊助體育贊助的分類。以贊助的形式分類：實(shí)物贊助，現(xiàn)金贊助和技術(shù)贊助。現(xiàn)金贊助是最實(shí)用，最直接的贊助形式。被贊助者最愿意接受的方式。體育贊助的特征：商業(yè)性，整體性，多元性，風(fēng)險(xiǎn)性，全球性，隱含性。商業(yè)性是體育贊助最突出的特征，也是體育贊助最本質(zhì)的功能。少投入，多產(chǎn)出，推出利益的最大化是贊助商的首要目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，永遠(yuǎn)沒有免費(fèi)的午餐，你想得到一個(gè)機(jī)會(huì)，就必須付出一定的代價(jià)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原則。實(shí)現(xiàn)雙贏的原則：目標(biāo)契合原則，換位思考原則，溝通協(xié)同原則，利益共享原則。體育贊助的四大基本效益：體育贊助可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。贊助可以強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品形象。贊助可以增加產(chǎn)品試用和銷售機(jī)會(huì)。贊助可以增加禮遇的機(jī)會(huì)。企業(yè)贊助考慮因素（判斷）：內(nèi)在因素，①贊助權(quán)益，（肖像權(quán)使用每年出席企業(yè)活動(dòng)次數(shù)的時(shí)長(zhǎng)，廣告拍攝次數(shù)及時(shí)長(zhǎng)，賽事門票及其他贊助商禮遇等）②贊助周期（是否匹配企業(yè)宣傳需求）③暫住期滿后提前談判及優(yōu)先續(xù)約權(quán)（避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪贊助標(biāo)底及惡意哄抬贊助價(jià)格。）④特殊情況約定。（如贊助對(duì)象，罷賽，吸毒緋聞等，引起企業(yè)形象及社會(huì)口碑受損。）外在因素：①贊助內(nèi)容（金額及實(shí)物。）②贊助對(duì)象影響范圍。（是否匹配企業(yè)現(xiàn)覆蓋市場(chǎng)或未來準(zhǔn)備開拓的市場(chǎng)？）③贊助對(duì)象影響人群。（是否匹配企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)客戶或未來潛在客戶？）④贊助對(duì)象的社會(huì)影響力及美譽(yù)度。（口碑及特質(zhì)是否符合企業(yè)文化或品牌文化）⑤贊助對(duì)象的社會(huì)影響力周期。（是否匹配企業(yè)或產(chǎn)品生命周期，如明星過氣，運(yùn)動(dòng)員退役等）⑥政治因素。（國(guó)家關(guān)系，民族情節(jié)等）⑦贊助隱形成本。（如跨國(guó)跨語言，跨行業(yè)溝通。）⑧企業(yè)體育贊助服務(wù)專業(yè)人才儲(chǔ)備。（現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)是否可以滿足贊助合作需求）當(dāng)企業(yè)尋找到最符合本身產(chǎn)品促銷化形象特征的體育贊助資源時(shí)，通常變異為在簽訂贊助協(xié)議后就算大功告成，可以坐享贊助成果了。這是一種非常危險(xiǎn)的想法。體育贊助激活策略成功的關(guān)鍵：一，贊助活動(dòng)本身，二媒體，三銷售促銷，四成功贊助營(yíng)銷活動(dòng)的步驟。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助層級(jí)細(xì)分為：一，全球奧林匹克合作伙伴。二，北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴。三，贊助商。四，獨(dú)家供應(yīng)商。五，供應(yīng)商。體育贊助的協(xié)商是談判雙方共同的行為，一方開價(jià)，另一方還價(jià)如此反復(fù)。中局談判的結(jié)果一般分為三種情況，以正合談判，二，復(fù)合談判，三，零和談判。體育贊助合作談判的基本原則：一，區(qū)分人與問題的原則。二，雙贏原則。三，靈活應(yīng)變?cè)瓌t。四，客觀性原則。贊助商可以獲得的權(quán)益，在贊助合同的中，贊助商能夠獲得的權(quán)益也十分重要，根據(jù)贊助商的級(jí)別不同，能夠獲得的權(quán)利也有所差異。體育賽事組委會(huì)可以將贊助的媒體傳播權(quán)益和賽事轉(zhuǎn)播綁在一起，實(shí)現(xiàn)成本的最小化和利益的最大化。贊助商利益的形式分類：一，贊助商出行接待二，召開發(fā)布會(huì)。三，贊助商款待。四，策劃與贊助商相關(guān)的主題活動(dòng)。企業(yè)以提升知名度為體育贊助的目標(biāo)，這是大部分新興企業(yè)或小企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)是制定的首要營(yíng)銷目標(biāo)。體育贊助資源的分析：企業(yè)通過從目標(biāo)市場(chǎng)，品牌形象和產(chǎn)品或業(yè)務(wù)三個(gè)方面的契合度入手。簽約運(yùn)動(dòng)員是體育贊助的常見形式，尤其以明星代言為主要的體育贊助形式贊助俱樂部：俱樂部贊助屆運(yùn)動(dòng)員和賽事之間是一種傳統(tǒng)的體育贊助資源。制定體育營(yíng)銷目標(biāo)：SMART原則S指目標(biāo)要清晰明確。M只鎖定只的目標(biāo)是可量化的。A指目標(biāo)要通過努力可以實(shí)現(xiàn)。R是指目標(biāo)要以結(jié)果為導(dǎo)向。T是指目標(biāo)要有實(shí)現(xiàn)性。體育贊助作為體育產(chǎn)業(yè)和企業(yè)之間進(jìn)行資源交換的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，起到了促進(jìn)體育和經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的雙重作用。撰寫體育贊助策劃書應(yīng)遵循的基本原則：一，目標(biāo)明確，條款清晰。二，材料充實(shí)，操作具體。三，結(jié)構(gòu)合理，版式規(guī)范。四，文體得到。，誠(chéng)實(shí)信用。體育贊助策劃是體育贊助營(yíng)銷工作中的根基和框架，體育贊助策劃書的名字創(chuàng)意部分損失營(yíng)銷過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)要贊助建議書的撰寫特點(diǎn)：篇幅簡(jiǎn)短，目的是促成一次當(dāng)面會(huì)談，約談確認(rèn)。體育贊助評(píng)估的依據(jù)：經(jīng)濟(jì)價(jià)值，社會(huì)價(jià)值，環(huán)境價(jià)值。企業(yè)進(jìn)行體育贊助，除了節(jié)省成本，提升銷售等方面的經(jīng)濟(jì)訴求之外，還要有利于提升企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的社會(huì)影響力不同于企業(yè)銷售和提升和費(fèi)用的節(jié)省，更多是企業(yè)品牌的社會(huì)知曉度，接受度。接了發(fā)展離不開健康的市場(chǎng)環(huán)境，但更多企業(yè)總是忽視著一點(diǎn)惡性的價(jià)格戰(zhàn)，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象層出不窮，福利營(yíng)造良好的社會(huì)秩序。體育贊助的評(píng)估要從功能和成本兩個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮，才能真正比較出價(jià)值的大小。體育贊助評(píng)估流程是否合理，直接影響體育贊助評(píng)估的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。選擇恰當(dāng)合理的評(píng)估依據(jù)是科學(xué)評(píng)估體育贊助活動(dòng)成效的重要前提之一。體育贊助的規(guī)范經(jīng)歷了激勵(lì)性管制，嚴(yán)格管制在合意基礎(chǔ)上的適度管制三個(gè)階段體育贊助合同是無名合同，在我國(guó)《合同法》中，并沒有將體育贊助合同確立為一種獨(dú)立的合同類型。國(guó)家雖然鼓勵(lì)體育贊助活動(dòng)，但并不是任何主體都有資格參與體育贊助活動(dòng)。在資助資金物品分配方面，被贊助的運(yùn)動(dòng)員借我練員往往不能獨(dú)享全部的贊助金和贊助物品。贊助的獎(jiǎng)金按不低于70%，獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)員，教練員及其他有功人員。其實(shí)贊助活動(dòng)具有商業(yè)性，有時(shí)甚至?xí)绊懡?jīng)濟(jì)秩序，因此體育贊助活動(dòng)也受到經(jīng)濟(jì)法的規(guī)制。體育贊助中會(huì)出現(xiàn)不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為，因此體育贊助活動(dòng)也受到《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)制。實(shí)際上，運(yùn)動(dòng)員的姓名，肖像，名譽(yù)，榮譽(yù)是受憲法法律保護(hù)的人身利益運(yùn)動(dòng)員依法享有姓名權(quán)，肖像權(quán)，名譽(yù)權(quán)，榮譽(yù)權(quán)。在我國(guó)現(xiàn)階段，國(guó)家投入仍然是競(jìng)技體育發(fā)展為主要渠道和保障。體育贊助風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議：①完善法制建設(shè)，加強(qiáng)政府扶持力度，保護(hù)贊助商和被贊助者，通過法律強(qiáng)制實(shí)施減少政府干預(yù)，政府鼓勵(lì)公司個(gè)人贊助體育活動(dòng)②充分利用中介和媒體的橋梁作用提高贊助運(yùn)作的水平，加大力度培養(yǎng)懂法律懂管理懂經(jīng)營(yíng)能公關(guān)懂體育相關(guān)的綜合性人才，加強(qiáng)媒體合作，增加曝光率，最大限度，減少贊助風(fēng)險(xiǎn)③建立與體育賽事贊助活動(dòng)相配套的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行整合營(yíng)銷利用好優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和體育明星效應(yīng)把利用價(jià)值擴(kuò)大到最大。減少贊助的風(fēng)險(xiǎn)，增加贊助的效益。慎重選擇體育賽事的形式。④重視隱蔽營(yíng)銷的危害，減少體育賽事活動(dòng)的隱蔽營(yíng)銷，成本低，利潤(rùn)大，因此他們會(huì)加大隱蔽營(yíng)銷于是對(duì)隱蔽營(yíng)銷的抑制更加困難。會(huì)通過法律的加強(qiáng)加大隱蔽營(yíng)銷的成本，通過增加體育的執(zhí)法力度，抑制營(yíng)銷的發(fā)展，確保贊助商的利益不受侵害，⑤建立完善的體育賽事效果評(píng)估系統(tǒng)。賽事前，賽事中的評(píng)估有利于發(fā)現(xiàn)問題，以及在實(shí)施中的問題，消滅在萌芽狀態(tài)，減少可能對(duì)企業(yè)造成的損失。保護(hù)贊助商的利益。最后實(shí)現(xiàn)雙贏。消費(fèi)行為學(xué)填空題1內(nèi)場(chǎng)參觀的七大流程為準(zhǔn)備、介紹、揣摩顧客大意、參觀體測(cè)設(shè)備、陳述報(bào)價(jià)，孤立擔(dān)憂、TO、POS2健身俱樂部解決的擔(dān)憂問題大體擔(dān)憂：與家人商量、時(shí)間、距離、金錢、對(duì)比數(shù)據(jù)3體育消費(fèi)者行為的外部影響因素有：社會(huì)因素文化因素家庭因素4老年人獲取體育消費(fèi)信息的主要來源：報(bào)紙朋友介紹媒體政府體育宣傳5體育消費(fèi)者購(gòu)買的類型有：理智型購(gòu)買沖動(dòng)型購(gòu)買經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買習(xí)慣型購(gòu)買情感型購(gòu)買6解決擔(dān)憂的六大步驟有：傾聽表示理解孤立擔(dān)憂解決擔(dān)憂重燃激情成交7，影響體育消費(fèi)的因素包括：人口、購(gòu)買力、收入效益與代替效益、恩格爾法則、馬斯洛需求理論、社會(huì)環(huán)境、體育觀念、社會(huì)動(dòng)力等。8，體育消費(fèi)者的特征包括：人口心理購(gòu)買習(xí)慣9，體育消費(fèi)影響因素包含：動(dòng)機(jī)信譽(yù)1.體育消費(fèi)者行為:指圍繞體商消費(fèi)的一列生意活動(dòng)總稱。2、會(huì)籍顧問:主要職費(fèi)別導(dǎo)會(huì)員在俱樂部進(jìn)竹消費(fèi)再消費(fèi)續(xù)費(fèi)完成公司下達(dá)的銷售目稱、等工作.解決會(huì)員在健身過程中遇到的問題,及時(shí)與公司其他部門進(jìn)竹協(xié)調(diào)確保會(huì)員的健身活動(dòng)得到最切實(shí)的跟進(jìn)服務(wù)。3.服務(wù)、是指為他人做事并使他人從中受益的一種有償或無使的話動(dòng).不以實(shí)物形式而以提供勞動(dòng)的形式滿足他人某種特殊需要。4:品質(zhì):指人的行為和作風(fēng)所顯示的思想品性認(rèn)識(shí)等實(shí)員，也指產(chǎn)品的質(zhì)量5消費(fèi)者行為:指消費(fèi)者的需求心理購(gòu)買動(dòng)機(jī).消費(fèi)意愿等方宜心理的與現(xiàn)實(shí)諸蔑現(xiàn)的總和其最主要的竹為表現(xiàn)是:購(gòu)買行為。6.沖動(dòng)型購(gòu)買、指與計(jì)劃性購(gòu)買行為相對(duì)是一種即興的.自發(fā)的無意識(shí)的非計(jì)劃性購(gòu)物行為，而且具有一定的復(fù)雜性和情感因素。7.知覺:是一系列組織并解釋外界客體和事件的產(chǎn)生的感覺信息的加工過程8體育消費(fèi)者購(gòu)買行為:指體育消費(fèi)者在購(gòu)頭體育商品或服務(wù)的活動(dòng)和過程中所呈現(xiàn)的各種行為。9品牌忠誠(chéng):者消費(fèi)者對(duì)某一品牌具有特殊的嘈好因而在斷購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，僅反是認(rèn)品牌而放棄對(duì)其他品牌的嘗試。10.動(dòng)機(jī)沖突:當(dāng)外于相互矛盾的狀在時(shí)個(gè)體難從決定取舍表現(xiàn)為行動(dòng)上的猶豫不決這種相互沖擊的心理狀態(tài)，大題:1：服務(wù)的層次分為哪幾層?分為5層.①會(huì)員來到公所能夠得到想要的。②得到想要的而且感覺很好.③會(huì)員得到自己想要的,同時(shí)感覺很好，而且能夠滿足會(huì)員的需求④只要你在他離開或不離開，只要有需要就來找你，⑤不管你在與不在他都會(huì)一直來到會(huì)所并且?guī)挠H人朋友一起來成為一種習(xí)慣。2、健身俱樂部高層介入的好處有哪些了1.幫助成交.2員工學(xué)習(xí)最好的時(shí)機(jī).3.關(guān)心會(huì)員.4.檢查過廢承諾3.體育經(jīng)營(yíng)單位自身因素有哪些了主要有體育經(jīng)營(yíng)單位形象和產(chǎn)品形象等4.滿足To的要求?1.共同點(diǎn)、2確定今天加入，3心理價(jià)位.5、老年人消費(fèi)者的心理特點(diǎn)?1.心理慣性強(qiáng)對(duì)商品品牌的忠實(shí)度高.2.注重實(shí)用追求方便3.健康支出和興趣支出明顯增大.4.補(bǔ)償消費(fèi)，6我們的健身理念是什么?健身更需要品質(zhì)科學(xué)健身品質(zhì)健身。7健身俱樂部的核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品分別包括哪些了？核心產(chǎn)品:好的運(yùn)動(dòng)效果和運(yùn)動(dòng)感受.形式產(chǎn)品:上課形式.價(jià)格付款方式。8.打電話預(yù)約的技巧包括那幾個(gè)方面?1準(zhǔn)備教巧預(yù)防預(yù)約到訪時(shí)間緊張2電話接通后的技巧3.組織電話內(nèi)容技巧.4聲音控制的技巧.5.面對(duì)拒絕的技巧6結(jié)束電話的技巧。9.體育消費(fèi)的性質(zhì)和特點(diǎn)?性質(zhì):消費(fèi)資料所有制就是通過消費(fèi)資料的關(guān)系所及映的人與人之間的相互關(guān)系包括消費(fèi)資料的歸屬、占有和使用關(guān)系.特點(diǎn):①體育消費(fèi)是文明健康科學(xué)的體育消費(fèi)，②體育消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同步性。③體育消費(fèi)需求了彈性較小。④體者消費(fèi)項(xiàng)目具有流行周期.⑤不同地區(qū)體育消費(fèi)水平差異明顯⑥社會(huì)主義初級(jí)階段體育消費(fèi)主要表現(xiàn)為商品性體育消費(fèi)、⑦體育消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)體育消費(fèi)需求具有重要影響作用.10.假如你是某市中心高端健身了俱樂部的銷售人員如向維護(hù)你的會(huì)員1.每天一小時(shí)老會(huì)員維護(hù)。2.新會(huì)員前三次來鍛煉.會(huì)籍顧問需要全程配同3.7天內(nèi)不來運(yùn)動(dòng).電話問候。4.生日.天氣不好.新課程及俱部活動(dòng)及時(shí)電話通知.5.前三個(gè)月由會(huì)籍服務(wù)、三個(gè)月之后由私教服務(wù)。健身俱樂部POS的好處?1.縮短私教課的銷售周期，增加了銷售機(jī)會(huì).從而提高了銷售業(yè)績(jī).2.增加了會(huì)員辦卡后來訓(xùn)練的比例和運(yùn)動(dòng)效果便于會(huì)員長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。3.減少了教練電話邀約陌生會(huì)員的工作，提高了教練工作效率。4.強(qiáng)化MC和PT部門間的配合在提高了辦卡成功率的同時(shí).更好地服務(wù)了會(huì)員。12假如你是某市中心高端健身旗樂部的銷售人員如何打電為邀約客戶到店參觀?請(qǐng)你把想說的話以文字形式闡述出來了。1.確定對(duì)方身份.你好清問是XX先生嗎?2.自我介紹。3.場(chǎng)景回顧4目的性5確定邀約時(shí)間6告知顧客地址和自己的名字.7短信通知8如若邀約不成功.確定下次邀約時(shí)間9.客人拒絕:也要表示感謝!健康教育學(xué)（論述）談?wù)勀銓?duì)中國(guó)居民平衡膳食寶塔的理解？中國(guó)居民平衡膳食寶塔是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)根據(jù)《中國(guó)居民膳食指南》，結(jié)合中國(guó)居民的飲食習(xí)慣設(shè)計(jì)的一種比較理想的膳食模式，它將平衡膳食的原則轉(zhuǎn)化為各類失誤每日的攝入量以直觀的寶塔形式來表現(xiàn)，便于人們理解和在日常生活中執(zhí)行。平衡膳食寶塔分為五層，包括我們每天影視的主要食物種類，寶塔各層位置和面積不同，反映出各類食物在膳食中的地位和影展的比例，寶塔建議的各類食物的攝入量一般是指食物的生重和鮮重。幫他建議的每日各種食物的攝入量適用于一般健康。應(yīng)用時(shí)應(yīng)根據(jù)個(gè)體的年齡，性別，體型，體力活動(dòng)強(qiáng)及季節(jié)在寶塔建議的范圍內(nèi)決定具體的攝入量，特別是功能營(yíng)養(yǎng)素的攝入量。谷類是面粉，大米，玉米粉，小麥和高粱等的總稱。每人每天應(yīng)該吃250~400克。水果和蔬菜經(jīng)常是放在一起一般來說較深的蔬菜和較深的水果營(yíng)養(yǎng)素的含量比較豐富。水果和蔬菜每天每人應(yīng)吃300~500克和200~400克。魚肉和蛋主要提供動(dòng)物的性蛋白質(zhì)和一些重要的礦物質(zhì)和維生素，每人每天應(yīng)吃125~225克。奶類及奶制品主要包括鮮牛奶和奶粉，每人每天應(yīng)吃鮮奶300克或奶粉28克純熱量食品主要包括油脂和食糖（簡(jiǎn)答）增進(jìn)人際關(guān)系的基本原則？正確處理人際關(guān)系有效調(diào)整人際關(guān)系，不斷改善人際關(guān)系。發(fā)展新型人際關(guān)系。（簡(jiǎn)答）健康人格的培養(yǎng)方法？以正確的教養(yǎng)方式，二樹立正確的人生觀，三主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境，四取悅自己，接受他人，五，善于控制情緒六，良好的人際關(guān)系。（簡(jiǎn)答）健康管理三個(gè)步驟和常用流程？一，收集服務(wù)的個(gè)人