銷售策劃方案情景模擬(14篇)

第頁共頁銷售籌劃方案情景模擬(14篇)銷售籌劃方案情景模擬篇一該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期效勞及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者可以輕松的經營，免去多個煩瑣程序.為廣闊的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所.為了更好的開展宣傳活動，進步知名度，可以使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告可以合理的、科學的運做；順利的施行，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案.1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析^pa.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交織，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越.b.樟木頭具有“小____”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的開展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境.c.隨著經濟的進一步增長，人民生活程度的逐步進步，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是群眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后開展創(chuàng)造良好的市場時機.2.自身優(yōu)勢分析^pa.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊.b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心.c.高品質的效勞，工商、稅務、交管、銀行、保險等效勞配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢..會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可以為客戶提供優(yōu)質的一流效勞，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化.d.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨.1.緊抓市場時機點為重點，進展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和消費商來投資.2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度.3.早日導入cis系統(tǒng)〔企業(yè)形象識別系統(tǒng)〕，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目的.4.引用現(xiàn)代的管理形式和高品質的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度.1.廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細施行.建議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位.2.廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作.3.廣告目的爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就可以深化人心，在市場中占有一定的地位.廣告宣傳的目的應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的消費商和經銷商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資.a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主.其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，可以直接到達受眾.戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象.b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目的而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛.c.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目的群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資.投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.20x年12月《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告進步知名度、樹立良好的企業(yè)形象.報紙每隔一期投放一次.20x年1月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建立.企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力.報紙每隔一期投放一次.20x年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目的范圍內擴大影響力.獲得好評，提升美譽度.報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作.20x年3月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建立企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開場制作.20x年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建立、雜志廣告.招商投資廣告、軟文操作.吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期〔20x.12—20x.4〕廣告方案，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美.到達所想要的效果.銷售籌劃方案情景模擬篇二xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理形式的重大變革，市場銷售方案書。在經過快一年之后，與目的的差距還是很大的，屢次投標失利，集團客戶沒有獲得打破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊開展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。1〕地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的工程有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。2〕大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3〕汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。4〕大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。5〕金融，銀行個人零售部，基金出售的推廣，這些長沙根本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。長沙短信市場的競爭是非常劇烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比擬活潑的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比擬多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很屢次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比擬到位。再有就是東信也有些名氣了。公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、進步市場占有率這是公司市場開拓的根本目的。根據市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場根底上確定了將來的市場拓展方案：1〕重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定，確保根底市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。2〕區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3〕深化效勞營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目的，在產品銷售中不斷強化效勞營銷理念，將技術支持和配套效勞工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。4〕加強營銷隊伍建立。擴大營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，如今開拓市場人手嚴重缺乏，需要通過不斷的培訓和人才引進，進步銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售鼓勵機制，對銷售人員和代理商施行業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。銷售籌劃方案情景模擬篇三當今電子商務迅猛開展的今天，我xx信息科技大學順應時代的潮流，在校領導及校團委的關心下，以及對電子商務抱著滿腔熱情的教師支持下的成立了電子商務協(xié)會，該協(xié)會主要本著效勞同學，在校園，校際間普及電子商務的知識，向大家介紹當今時代e時代的潮流，本協(xié)會吸納了全校各個專業(yè)的同學，旨在建立完備的電子商務協(xié)會，爭創(chuàng)學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現(xiàn)出很多自主開網店的同學，他們利用現(xiàn)有的社團資，鍛煉了自己的才能，在網店經營中體會電子商務的各個環(huán)節(jié)，當然在此期間也存在著很多問題，網店潮流在電子商務協(xié)會內成為一種風氣，也吸引了我校的很多同學，為了效勞更多的同學，也為了全校同學能更正規(guī)的理解有關電子商務的信息，我電子商務協(xié)會在校社團結合會的支持下特邀請了資深學長對我們進展“網絡營銷”方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的認識。電子商務協(xié)會網絡營銷講座e時代，e起來。邀請大三資深學長對我校同學進展關于網絡營銷進展講解，最后為觀眾提問環(huán)節(jié)，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯(lián)絡，及時進展溝通。⑵相關負責人做好監(jiān)視檢查工作，確保每一步工作都按時完成。⑶做好相關工作人員的安排和協(xié)調。⑷注意新聞、通知等信息發(fā)布的及時性。⑸注意各項宣傳活動的細節(jié)性問題，保證信息的準確、準確。負責人：xxxx月xx日晚19：00分開場10#406〔1〕嘉賓入場以及觀眾入場〔2〕由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協(xié)會網絡營銷講座開場，介紹到場的嘉賓；〔3〕大三學長進展關于網絡營銷方面的講座?！?〕觀眾提問及學長作答；〔5〕主持人宣布電子商務協(xié)會網絡營銷講座完畢、觀眾及嘉賓退場。物品：單價〔元〕數量禮品：50。合計：50。銷售籌劃方案情景模擬篇四的奶茶市場于20xx年開場進入高開展階段，隨著人們的生活質量和消費才能的不斷進步，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜歡，已經形成了穩(wěn)定的消費習慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。它的出現(xiàn)，帶來的新消費理論、隨著學生生活程度進步，奶茶店也將目的對準了校園這個大市場，根據調查的人喜歡喝奶茶，說明大局部學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。在劇烈的市場竟爭中，為了更好的生存和開展，必需要對自己的市場營銷籌劃有認真的態(tài)度。從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素，一般情況下，在市中心，穿插路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大局部位置于高中，大學，旅游區(qū)。在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進展市場營銷籌劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在開展，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。隨著經濟的開展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，安康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購置比擬大，所以市場營銷籌劃中強調質量好，口味好、效勞態(tài)度好等。a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色b客人群體比擬穩(wěn)定，主打學校。c學生群體有非常好的口頭傳播效應。a家庭化管理b貨物不穩(wěn)定c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。e管理矛盾宏大化，不實用，〔就好比我店，過節(jié)日想搞個東西，沒權利f缺少一個大家一起開展的平臺，導致矛盾宏大化。g咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。a潛在的、固定的學生群體不斷開展。b學生愛喝奶茶越來越多，市場前比擬好a旁邊大局部都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。b其他潛在的新奶茶店威脅。a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、等的干凈、不亂貼廣告等。b商品齊全，貨架飽滿，根據商品保質期，先進先出，易拿易放c要靈敏補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。a效勞用語，效勞語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡送再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。b對缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購置商品缺貨時，首先要表示抱歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。c顧客投訴。處理投訴時，制止推卸責任，主動關心態(tài)度〔出了個別個人人品問題外、〕不能因此搞成顧客流失。a顧客進店時，要表示歡送光臨。b收錢時要唱〔收您多少錢、找您多少錢〕c顧客不多時，要主動為顧客打包等。d收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。e要耐心的答復顧客的問題。f顧客遺失物品要保管好銷售籌劃方案情景模擬篇五按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷籌劃要貫穿房地產開發(fā)經營的始終。前營銷與后期的銷售〔推銷〕一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環(huán)境的調查與分析^p，以及對市場的定位，財務上的可行性分析^p等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能表達“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此，與房地產開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產籌劃的最重要的組成局部。假如沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。房地產開發(fā)大致要經歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析^p、投資決策、方案設計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體籌劃等，對前6個階段進展的營銷籌劃活動就是“前營銷”。從房地產開發(fā)整個過程看，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比，那么處于整個營銷籌劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產開發(fā)的前期工作。如房地產估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產開發(fā)劃分為房地產開發(fā)投資時機選擇與決策、前期工作、建立階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了詳細開發(fā)地點與工程之后，在購置土地使用權和開發(fā)工程建立過程開場以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進展的營銷籌劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進展的營銷籌劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發(fā)制勝的密訣》一文闡述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經歷得出一些粗造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進展的營銷籌劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊說明投資者已經做出了投資的決策。其實，假如地產市場是標準的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將工程的總體規(guī)劃、建筑景觀設方案分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。前營銷盡管處于房地產開發(fā)的早期，是營銷籌劃的前端，但是，對于一個房地產開發(fā)工程來說，前營銷做得好壞，直接關系到將來開發(fā)建成的工程是否可以成功地銷售，是否可以按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發(fā)本錢的關鍵。對于一個房地產企業(yè)來說，也只有通過前營銷籌劃，找準目的人群，進展產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發(fā)工程來樹立自己的產品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業(yè)成功謀劃將來開展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。在我國，xx年和xx年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產又開場升溫，20xx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據有關部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發(fā)數量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發(fā)商營銷籌劃不力，尤其是前營銷籌劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區(qū)與問題主要表如今：盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產開發(fā)工程中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立工程、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進展；二是前期無任何營銷籌劃，在工程建立過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和工程可行性分析^p同時進展；四是開發(fā)前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的根據，要么是可行性報告的承當者為了應付差事而做的一篇“調查報告”?？傊麄兌疾淮笾匾暋扒盃I銷”，從而耽誤了房地產營銷籌劃的最正確起步期。至于涉及企業(yè)長期開展戰(zhàn)略的形象籌劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)工程或為銷售某一產品不得不進展的一種活動。銷售籌劃方案情景模擬篇六1、進步市場占有率2、擴大產品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：1、市場分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢優(yōu)勢2、自身分析^p：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里?年度盈利目的?通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。1、確定目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(進步知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進展銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有開展?jié)摿Φ慕涗N商進展盈利形式的引導。開場可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)開展多個經銷商。待市場開展良好，知名度進步后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進展市場的整合。c根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目的和方案的調整。1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓方案和內容1、熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程2、理解公司目前的市場、銷售情況3、理解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目的，方案5、制定業(yè)務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資銷售籌劃方案情景模擬篇七x大酒店開業(yè)慶典儀式20xx年6月日南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)如何將“x大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。xxx1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。2、南陽市各大媒體相關人員。3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區(qū)相關領導嘉賓。4、其他相關生意合作伙伴。1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目的受眾形成強烈的視覺沖擊力，進步受眾對該銀行的認知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活潑，竭力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目的消費者以及媒體朋友的關注;讓南陽市場的目的客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分理解提供的獨特效勞，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的言論環(huán)境;借助開業(yè)時機，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續(xù)的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對x大酒店有一個初步的理解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：x大酒店開業(yè)慶典;3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開場引導來賓入場、配合儀式;4、現(xiàn)場禮儀效勞人員名，負責現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。5、____臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開場活動期間播放喜慶音樂和活動開場主持人及相關領導嘉賓發(fā)言講話擴音。xxx20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進展平安保衛(wèi)。x:00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂;x:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);x:00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至____臺前就位;x:00主持人宣布x大酒店儀式正式開場，介紹到場領導及嘉賓。x:00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)x:00第二項：邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)x:00第三項：邀請宛城區(qū)領導致恭賀詞：(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)x:00第四項：酒店董事長或總經理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)x:00第五項：主持人邀請相關領導為x大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)x:00第六項：主持人宣布開業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。1、使x大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目的消費群體來參加此來次活動。2、加深x大酒店在消費者心目中的印象。3、不管是從前期籌劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典到達空前轟動的效果。4、增強內部員工對公司的信心。5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內一匹黑馬1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共x×元。2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共x×元。3、活動完畢給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共x×元。銷售籌劃方案情景模擬篇八中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深化人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故土，思念親人之情。中秋節(jié)已經成為老百姓傳遞親情、友誼、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。值此佳節(jié)降臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的方案。詳細籌劃如下：1、市場需求量：據今年中國商業(yè)結合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。2、影響和制約因素第一，消費本錢增加：今年以來由于各方面的原因，月餅消費相關原輔料普遍上漲導致本錢比往年增加。第二，品牌競爭劇烈：由中國月餅網可知目前比擬有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、____榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發(fā)，國家相關部門對月餅的消費和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。1、月餅是一個季節(jié)性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售頂峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。2、月餅的用處一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購置目的和購置不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。月餅定價必須根據不同購置目的以及不同收入層次的消費者來差異定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣闊普通消費者，這一局部群體根本是自己食用。一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅；由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華美極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質；對于一般普通群眾來說只能“望月興嘆”合適于他們購置的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。竭力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化互相交融。1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利于消費者。3、個性化〔主要是指網絡銷售平臺〕、層次化銷售4、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的平安規(guī)定。1、針對市場和籌劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際消費和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進展修正，盡量使風險降到最低。2、財務部門做好本錢預算，包括、籌劃、銷售等各個環(huán)節(jié)的本錢核算。附加篇合理的時機大局部日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客的分流。并且大局部消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話局部在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比方每個周末在一些小區(qū)或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。促銷現(xiàn)場的互動1、員工的專業(yè)形象促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化裝品化上淡妝，后續(xù)介紹產品時更有說服力。2、分工明確活動現(xiàn)場必需要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比方派單、引導、營造氣氛、化裝、產品銷售等等，視現(xiàn)場員工數量可以對某些環(huán)節(jié)進展合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。3、送禮的時機促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。假如顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。4、結伴的顧客需要拆開促銷時經常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，假如遇到結伴而來的顧客，一定想方法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。銷售籌劃方案情景模擬篇九滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、進步用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車美譽度。〔一〕重點用戶的排查及處理：1、定義1〕用戶的背景特殊性〔電臺、報社、記者等〕。2〕用戶直接致函、電至新聞媒體〔電臺、報社等〕。3〕用戶因同一性故障〔包括一般性的故障維修〕投訴800____兩次以上且問題未處理完畢。4〕重大責任事件〔如火災、事故等〕，但遲遲未完全處理完畢。5〕效勞網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。6〕保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；7〕三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。8〕用戶將車放置效勞站內回絕維修的。2、范圍所有xx汽車用戶〔包括美鹿、杰士達用戶〕。3、級別分類1〕aaa級用戶〔已聯(lián)絡媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為〕，定為急需處理，處理周期不得超過5天；2〕aa級用戶〔到經銷效勞商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景〕，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；3〕a級用戶〔提出無理要求，可能造成投訴晉級〕，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；4、排查由各大區(qū)銷售效勞經理負責自管轄區(qū)的效勞網點，跟進并搜集網點填報的《xx汽車重點用戶排查表》〔表附后〕，銷售效勞經理對網點填報的真實和有效性進展審核后，報大區(qū)經理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。本通知將納入效勞站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處分。1、必須催促效勞商根據xx汽車“3.15”效勞活動進展仔細作業(yè)，〔詳細操作按照效勞活動通知執(zhí)行〕，到達以下目的：1〕作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。2〕提早發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的晉級。3〕挑選出忠實用戶，進展正面宣傳。4〕為效勞商增加客戶保有量，防止用戶流失。1、備查各效勞網點的備件庫存量，催促各效勞網點制訂“3.15”配件保障方案，進展合理的配件庫存準備，確保各效勞網點配件合理、齊備、充足。2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉庫無此配件，立即聯(lián)絡當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。3、效勞網點的擔保發(fā)貨：1〕1萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。2〕2萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。3〕2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。3月25日至3月31日之間進展前期配件擔保的補辦事宜。設立“3.15”專項崗位，人員及方案報備公司，詳細要求如下：1、實行24小時____效勞制度。2、確保一次性故障解決率，注重效勞態(tài)度。3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)視、參與及派人蹲點。4、協(xié)助銷售、效勞經理對當地媒體、消協(xié)、工商、質檢等單位進展拜訪。5、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。6、對重點用戶的挖掘和排查。7、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進展不定期回訪，必要時進展上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。8、保證配件的供給，保證優(yōu)質的維修保養(yǎng)工作。9、按要求及時、有效的向銷售效勞經理匯報工作。銷售籌劃方案情景模擬篇十1、活動時間20xx年8月22日--23日2、活動地點xx汽車銷售公司〔待定〕3、活動主題七夕中國情人節(jié)4、活動名稱全城熱戀，hold住愛情5、活動促銷車型捷達、新速騰、邁騰6、活動適宜人群單身男女、情侶、夫妻當今如今的白領男女以及時尚青年，在如今的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xx為汽車行業(yè)中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更合適現(xiàn)如今人們的需求。在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能到達預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動籌劃，以求可以造成一定的轟動效應。1、通過此次活動，擴大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更理解xx汽車理念，更理解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家到達“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽群眾cc。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。1、愛情大放送凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精巧的“愛情大禮包”〔內容待定〕，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。2、購車打折再優(yōu)惠在促銷活動日期內，預定或者現(xiàn)場購置本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！〔待定〕獎品設置：一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車型！恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！幸福獎10名，獲得“車飾精巧禮包”一份，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！3、玫瑰玫瑰我愛你當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的效勞給予總分值！4、愛情大聲喊出來〔互動〕邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，假如被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并承受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份?！捕Y包內容待定〕5、愛情傳遞〔互動小游戲〕邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進展游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，那么為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份?！捕Y包內容待定〕6、愛情星光大道當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。7、愛情簽名墻當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。8、愛情百老匯〔開場〕展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個浩大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。9、愛情許愿車在當天活動開場之前或者活動中，填寫“愛情卡片”〔注名以及聯(lián)絡方式〕并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張〔待定〕，假如公布的顧客不在現(xiàn)場，那么需要主持人從新再從“愛情車”上選取！10、愛情公共墻在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共墻主頁提供。1、熱場通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易開掘其中的潛在顧客！2、開場開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹！3、游戲在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被承受！在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！4、試乘在表演之后可根據現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進展“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。1、網絡宣傳xx車友會網站、xx論壇、xx網汽車論壇、xx百度____、xx官方____、新浪微博、人人網公共主頁等2、平面宣傳xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等3、有聲宣傳xx人民電臺播送f____2.6媒體：新浪、騰訊、人人網支持：xx網站活動主辦方：xx汽車銷售公司活動承辦方：xx文化傳播文化活動協(xié)辦方：xx網站〔待定〕活動贊助商：xx全球通電影城〔待定〕活動當天舞臺背景噴繪布、活動dm單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現(xiàn)場工作證等銷售籌劃方案情景模擬篇十一介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產品市場現(xiàn)狀。分析^p產品目前所處的營銷階段，提出營銷籌劃的目的。為了實現(xiàn)公司產品在市場的銷售目的為了向市場推出新產品為了進步品牌知名度和市場份額為了適應環(huán)境新變化，重新制定營銷方案為理解決企業(yè)營銷面臨的某個詳細困難……環(huán)境分析^pswot分析^p：營銷現(xiàn)狀與目的差距優(yōu)勢優(yōu)勢時機威脅……企業(yè)原來市場觀點的分析^p與評價。重新進展目的市場策略決策的必要性。1主要的競爭對手。2競爭對手的根本情況。3競爭對手的優(yōu)勢與優(yōu)勢。4競爭對手的策略。產品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略詳細行動方案(人物、時間、地點、事件)。調研、籌劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業(yè)推廣費。各種危機處理預案/謠言、平安、政策突然變化、嚴重質量事故……/顧客投訴/貨物供給缺乏或不準時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關方面發(fā)難……怎樣應對。營銷方案的執(zhí)行、控制和管理等的措施。附：市場調查問卷。市場調查結果分析^p。資料來表。銷售籌劃方案情景模擬篇十二月餅銷售籌劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團聚節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深化人心。以月之圓兆人之團聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故土，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經成為百姓傳遞親情、友誼、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，到達經濟效益與社會效益雙豐收。組長：王祥副組長：張利梁瑞成成員：營銷人員及各部門經理20xx年8月15日——20x年09月22日〔1〕銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶；〔2〕在大堂開設月餅品味促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線效勞臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁〔3〕通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；〔4〕按部門分配進展銷售；〔5〕實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；〔6〕舉行月餅品味展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；〔7〕在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；〔8〕有潛力的商店、超市代理銷售。1、餐飲部：〔1〕協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進展布置；〔2〕負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、效勞工作；〔3〕答謝酒會的準備、效勞；〔4〕協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務部：〔1〕做好大堂效勞人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；〔2〕將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；〔3〕設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。3、工程部：〔1〕負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；〔2〕協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；〔3〕負責大堂月餅展臺的制作；〔4〕負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務部：〔1〕組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；〔2〕提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；〔3〕協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；〔4〕協(xié)調廚房展示月餅品種；〔5〕提供團購月餅提貨券。5、總辦、人事部：〔1〕負責大堂展臺的管理；〔2〕對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領效勞；〔3〕負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：〔1〕負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；〔2〕統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信?！?〕組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；〔4〕協(xié)助各相關部門進展月餅展臺、活動場地的布置；〔5〕負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。1、8月18號前聯(lián)絡月餅盒消費廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。〔采購部、總辦〕2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成?！补こ滩俊?、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位?！藏攧铡?、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成?！矤I銷部〕5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位〔餐飲部、工程部、營銷部〕6、活動邀請人員、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期〔9月2日〕12：00前完成。〔營銷部〕7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開場銷售?！部傓k、人事部〕檔次定價：a款288元/盒〔皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤〕b款188元/盒〔鐵盒七星伴月8塊2斤〕c款98元/盒〔合家團聚6塊1。5斤〕d款58元/盒〔金色開來4塊1斤〕銷售籌劃方案情景模擬篇十三1、緊緊抓住本月銷售頂峰的降臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。20__年_月_日——_月_日1、海報：根據公司總體安排。2、電視：為期一個月，_月_日—_月_日插播本___臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共__次，費用共計：__元3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提早、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃重、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)(1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易