化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的(四篇)

第頁共頁化裝品網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書的(四篇)化裝品網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書的篇一1、節(jié)目名稱：激情娛樂無極限超級早(夜)二人無限好清晨(夜娛樂)1/2清早(子夜)好心情2、節(jié)目時段：根據(jù)音樂臺所做幾次節(jié)目收聽調(diào)查,本人發(fā)現(xiàn),音樂臺目前收聽群中，大學(xué)生占有相當(dāng)數(shù)量。經(jīng)過對大學(xué)生生活作息行為定量分析^p，我們可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生收聽播送最有效時間是在早晨7點之前以及晚間22-23點以后。一般學(xué)校晨練時間以及他們對電臺節(jié)目轉(zhuǎn)播時間正好是早晨6點左右;熄燈時間是晚間22：30-23：30之間不等，晨起以及熄燈以后，聽播送成為在宿舍就寢學(xué)生最主要活動。雖然在總收聽人群上，這兩個時段絕對收聽率遠遠落后于其它時間段節(jié)目，但是，就大學(xué)生群體收聽率而言，以上兩個時間段有獨到優(yōu)勢。對于致力于大學(xué)生群體市場培育客戶，這個時段有效千人本錢比擬低，具有較強性價比。此外，早晚時段聽眾對于節(jié)目專注程度總體上來說高于白天，更有利于品牌深度傳播。對于大學(xué)生來說一個專注聆聽時段，讓大學(xué)生在第一時間就可以聽到和他們有關(guān)系歌曲、時尚資訊或者是一些娛樂內(nèi)容，首先恰恰正是他們所關(guān)心。而對于節(jié)目質(zhì)量上要求也更高，節(jié)目素材方面，也要求節(jié)目前期所準備各類信息都需要符合播送節(jié)目播出質(zhì)量。3、節(jié)目概述：這是一檔面向在校學(xué)生，推薦最新流行音樂、傳遞最新校園流行資訊、散播校園娛樂方式節(jié)目，時長60分鐘。我們希望這樣一檔節(jié)目可以成為高校學(xué)生或者是剛剛走出校園職業(yè)青年每天必不可少一餐娛樂早餐或者娛樂消夜，同時反映高校學(xué)生生活相貌，豐富校園文化。節(jié)目主要收聽群體為在校大學(xué)生和剛剛走出校園青年職業(yè)者。而學(xué)生對于與自己有關(guān)事情所擁有熱情和創(chuàng)作才能一直是一股重要力量。大學(xué)學(xué)生以及剛剛步入社會年輕人，實際上屬于一個特殊人群范圍，對于日用消費品，以及“吃喝玩樂”需求方向是相對整齊和統(tǒng)一，如：手機，cd隨身聽，md及其他數(shù)碼產(chǎn)品，電腦附件，飲料，洗發(fā)水，中低檔護膚，化裝品，這些產(chǎn)品品牌可以利用這樣一檔節(jié)目結(jié)合并推廣。年輕人是一個典型消費群體，往往是感性消費。特點是在有消費才能前提下求新，求刺激，從廣告角度來說，節(jié)目同樣也是推銷手段。近年來在年輕人心目中品牌影響力和潛在購置力已經(jīng)引起許多廣告商家重視，比方統(tǒng)一企業(yè)和娃哈哈集團等食品行業(yè)，以及網(wǎng)絡(luò)運營商或者通訊器材，it行業(yè)等等都把在校園中或者戶外廣場舉辦各種活動進展品牌推廣作為自己宣傳工作重要組成局部。實際上假如我們通過節(jié)目本身知名度，同時配合各類在校園或者公園、廣場舉辦活動，無論是對于產(chǎn)品促銷或者是對于節(jié)目推廣都有很好市場前景。70年代校園民謠，90年代校園民謠、校園原創(chuàng)音樂、最新流行音樂推薦、網(wǎng)絡(luò)最新時尚資訊、八卦娛樂，校園情感……依托平臺：、網(wǎng)絡(luò)討論版、897網(wǎng)站、信箋、手機短訊主持人對于年輕人來說應(yīng)該是“自己人”，要讓各位“同齡人”在收聽節(jié)目時候感受到這一點，可以在談吐之間讓人感受到最純潔但卻是最刻骨銘心感情經(jīng)歷(但又要高于大學(xué)生心態(tài))。對于流行音樂、校園話題以及“e時代”同樣了如指掌，三言兩語之間就會就會深化人心，最少也要有所涉及。而相對活潑大方、幽默卻不矯情主持風(fēng)格，更可以在第一時間吸引年輕人耳朵。這就要求這樣一檔節(jié)目相對合適由男女伙伴共同主持。(建議伙伴――許揚)主要欄目：1、新歌搶先聽――由主持人推薦(假如是校園原創(chuàng)歌曲，可以結(jié)合對歌手采訪)，提升節(jié)目流行度以及學(xué)生局部歌手獵奇心理。2、老歌新唱(游戲)――播出耳熟能詳老歌，然后要求打進聽眾用另外一首歌曲音調(diào)翻唱，偶然或許可以主題:文檔2聽到更好聽作品，更多是讓聽眾在爆笑同時更加理解音樂;此環(huán)節(jié)可常換常新，可以模擬名演員說話，模擬著名小品相聲片段、用方言唱歌等等3、民謠時代――經(jīng)典民謠歌曲回憶。4、非常迅速60秒――60秒之內(nèi)正問反答?？梢杂芍鞒秩税l(fā)問，節(jié)目完全成熟之后可以同時接聽兩路，聽眾之間正文反答;此環(huán)節(jié)也可在進展一段時間之后調(diào)整：例如可以不停地報歌名，最后問聽眾一共報了多少歌曲，第幾首是什么歌曲等等。5、今天流行――傳遞最新時尚資訊，讓國際資訊本地化，本地資訊流行化6、娛樂聽我說――可以在節(jié)目里說一些笑話，也可以接聽眾聽他說生活學(xué)習(xí)當(dāng)中最為難或者最糗事情。主要目是娛樂聽眾耳朵。7、彩虹心情――年輕人情感故事，通過電波一吐為快。8、排排坐――年輕人最喜歡歌曲，年輕人心中最流行事情，一一排名，一目了然。為豐富年輕人文化生活，發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)新秀，引領(lǐng)時尚流行，推廣娛樂品牌，本節(jié)目受眾明確，形式快捷，具有目的人群最高到達率;節(jié)目成熟之后，可以結(jié)合一些唱片公司或者邀請局部校園原創(chuàng)歌手適當(dāng)做一些校園巡回活動?；b品網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書的篇二化裝品網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書的篇三1、年度銷售目的600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的進步；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現(xiàn)最大的價值；進步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠開展為目的，力求扎根湖南。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元；2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4、市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5、致力于開展分銷市場，到xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是――“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場―――長沙，株洲，湘潭，岳陽重點開展型市場――――郴州，常德，張家界，懷化培育型市場―――――婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場――――吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的進步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：a、采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；b、采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用?！?〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的根本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；〔1〕業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。〔2〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案?！?〕編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建立一支好的營銷團隊；5、選擇一套合適公司的市場運作形式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作形式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打?；b品網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書的篇四中國明月亮化裝品創(chuàng)辦于1993年，是一家集科研、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化裝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術(shù)人員和科研人員，我們主要消費的產(chǎn)品有美容護膚、特殊用處化裝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質(zhì)量及合理的價格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"vub"、"歐美堂"、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特殊用處化裝品多個領(lǐng)域，大力拓展企業(yè)多元化開展空間，同時研究開發(fā)各類化裝品代加工的oem/odm效勞。產(chǎn)品遠銷美國、英國、法國、____、東歐、非洲、中東等國家和地區(qū)。中國參加wto以后，為進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶。"解經(jīng)銷商所慮，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡送與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出珍貴的意見。我們將一如既往地為推動國內(nèi)外化裝品市場的開展盡一份力量。"求同存異，共謀開展"。真誠歡送與海內(nèi)、外客商攜手合作，共創(chuàng)美妙新紀元！1、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析^p如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比擬成熟的環(huán)境，隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長，可以說在網(wǎng)上進展商業(yè)活動已經(jīng)成為一個趨勢，也將會一個宏大商機。因此，明月亮化裝品意識到這一點并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比擬即時，如在百度上搜索“義烏購化裝品”的話，明月亮化裝品出如今百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！2、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況目前市面上各種品牌的化裝品多如牛毛，網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)膭×遥鞔蠡b品紛紛使出渾身解數(shù)，竭力倡導(dǎo)新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力?？芍^把戲?qū)映霾桓F，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產(chǎn)品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現(xiàn)象，市場急需一種全新的化裝品營銷形式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化裝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔波了。顯然網(wǎng)上化裝品公司在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)膭×?。在義烏購平臺上看“化裝品配件”類的商鋪有836個，按“活潑度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.明月亮化裝品商行主要經(jīng)營化裝品配件，合適各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比擬注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化裝品中來。有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越興旺的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化裝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費程度那么為35-70美元，可以看出，我國化裝品消費程度明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我國化裝品消費需求市場正展現(xiàn)無限潛力，是中國國內(nèi)消費品開展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！網(wǎng)絡(luò)資的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與開展，明月亮化裝品想傾聽用戶使用后的反響，進步效勞質(zhì)量，獲得收益，因此必須對該公司籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，以立即獲得市場率。1、行業(yè)鏈接行業(yè)鏈接是明月亮化裝品網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：①、在進展行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認知和認可，進步____的信譽度，增加訪問量，給顧客在閱讀時的印象；②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的根底。2、搜索引擎推廣搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業(yè)。3、博客營銷博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和閱讀者，是傳播一些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文，并與關(guān)注者互動。發(fā)表博文一定要圖文并茂，在博客中適當(dāng)參加“軟廣告”，如化裝品的功能，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章。4、建立郵件列表①、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件，幫助用戶理解該產(chǎn)品根本信息及功能。②、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)立一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)絡(luò)，促進購置決策的達成。第一階段：進步商行知名度通過行業(yè)連接、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種本錢很低的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量，我們可以利用站長統(tǒng)計、量子統(tǒng)計、百度統(tǒng)計等。參加之后，便能方便的查看并分析^p出本網(wǎng)站的____量，并且可以推測出自己所進展的推廣方案帶來的效果。第二階段：擴大消費人群化裝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策，尤其是對于女性來說，促銷是必備的殺手锏。另外，還有要先理解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產(chǎn)品，感覺這產(chǎn)品確實對她們有利，這樣易于達成交易。第三階段：進步品牌的忠誠度品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產(chǎn)品的特點，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購置決策。那么，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說，很多商家都會通過辦理睬員卡，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯(lián)絡(luò)方式，或者是創(chuàng)立討論組等，來到達客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關(guān)注，該企業(yè)值得信賴。這是一項長期的馬拉松工程，短時間內(nèi)是無法完成的，那么，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設(shè)立不同的崗位，根據(jù)隊員的各自特點和優(yōu)勢分配任務(wù)。對于明月亮化裝品，需要以下的人員安排：推廣總監(jiān)：負責(zé)本工程的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)視籌劃方案，帶著團隊一起努力協(xié)作，分析^p并解決推廣中遇到的的問題，對結(jié)果進展分析^p總結(jié)。軟營銷推廣專員：負責(zé)博客推廣，要求寫作功底要高。收發(fā)郵件專員：負責(zé)顧客提出的問題，要求效勞態(tài)度好，溝通才能強。線下專員：輔助線上營銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接。經(jīng)過以上的分析^p和優(yōu)化策略，明月亮化裝品商行可以在網(wǎng)站的推廣上有很大的改良，在一段時間后，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多，網(wǎng)站的排名和流量也會大大提升。網(wǎng)絡(luò)營銷是目前新興起的電子商務(wù)開展的手段之一，它在營銷中已成為重要領(lǐng)域。假如網(wǎng)絡(luò)資利用的好，可以很大地決定一個企業(yè)的生存與開展。經(jīng)過以上的籌劃方案，在進展施行之后，我相信一定會對明月亮化裝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用?；b品網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書的篇五本企業(yè)以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，保護大自然。本企業(yè)以消費綠色產(chǎn)品為主〔包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品〕，創(chuàng)立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，如今，本企業(yè)已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。1．財務(wù)目的今年〔200x年〕，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番〔到達3000萬元〕。2．市場營銷目的市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。1、目的市場中高收入家庭。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4．銷售渠道重點放在大城市消費程度高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6．效勞建立一流的效勞程度，效勞過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8．促銷在網(wǎng)上進展產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進展價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。經(jīng)過精心籌劃，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。通過施行交互式營銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有____、電子論壇，常見問題解答等?；b品網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書的篇六歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的飛速開展，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段以其快捷、低本錢、高覆蓋面的優(yōu)勢受到很多企業(yè)的青睞，同時也影響和改變著人們的生活。根據(jù)調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)購現(xiàn)象比擬普遍而歐萊雅整個網(wǎng)站設(shè)計，文字性和展示性的的內(nèi)容都不是很多，尤其是展示性的內(nèi)容，缺乏吸引閱讀者的亮點。通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，可以使歐萊雅在大學(xué)生市場獲得明顯的競爭效果。但是，這些對于將來的市場的劇烈競爭是遠遠不夠的。為此我們還必須做出進一步的改良。這些都將是困難的進步，但也是必需要解決的問題，只有這樣，歐萊雅才能在大學(xué)生市場上立于不敗之地。在調(diào)查中顯示，大學(xué)生購置化裝品的渠道方面，38%大學(xué)生選擇在超市購置〔其中男生根本上80%以上都會在超市購置〕，48%的大學(xué)生會在專賣店購置，可見大學(xué)生在化裝品選購方面，注重方便和品質(zhì)。但網(wǎng)購快捷廉價，大學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，50%的人會選擇在網(wǎng)上購置護膚品和化裝品，但網(wǎng)購也存在諸多問題，例如產(chǎn)品參差不齊，假貨太多，而大學(xué)生對于商場里品牌專柜的選擇也有一定的比重。65%的學(xué)生選擇通過朋友的介紹理解商品，是大學(xué)生理解護膚品、化裝品的主要方式；17%的同學(xué)是選擇了通過促銷活動的方式理解，由于大學(xué)城離市區(qū)較遠，一些促銷活動都涉及不到，所以大學(xué)生通過這種方式理解商品的情況較少，應(yīng)多讓商品在網(wǎng)上做促銷活動，擴大市場；47%的同學(xué)選擇理解商品是通過廣告宣傳，現(xiàn)代信息傳媒比擬興旺，大學(xué)生又是主要的參與者，所以通過網(wǎng)絡(luò)、電視進展商品的廣告宣傳效果會更好；而34%的同學(xué)選擇了通過其他方式理解。所以要加大網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳力度，從而進步歐萊雅在大學(xué)生市場的銷售額。通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷，要到達以下目的：1．進步歐萊雅在大學(xué)生消費者中的品牌知名度，到達讓大學(xué)生在購置歐萊雅的產(chǎn)品時，不僅熟識產(chǎn)品。更能在見到產(chǎn)品時想到歐萊雅。2．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)渠道在大學(xué)生市場的銷售額，利潤在原有的根底上進步10%。3．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)便可以為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的，個性化的效勞，進步消費者滿意度。擴大消費者群體。在網(wǎng)絡(luò)市場空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，必須從網(wǎng)頁籌劃著手，加強網(wǎng)址宣傳，進步網(wǎng)站的知名度和企業(yè)的知名度?？梢栽诰W(wǎng)上做廣告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜索或時尚類的網(wǎng)站上做一年的廣告。產(chǎn)品展示，公司簡介，建議留言，必須給閱讀者視覺的沖擊。進展網(wǎng)上優(yōu)化，爭取網(wǎng)站的訪問率和回訪率。也要在淘寶，拍拍等網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費者。在網(wǎng)站上建立留言和顧客交流，或是客服，可以采集消費者的意見，同時也可以有個性化的效勞，根據(jù)不同年齡興趣愛好，皮膚的需求為他們推薦合適的化裝品護膚品，到達顧客滿意，成為回頭客。網(wǎng)站可以實行相應(yīng)的活動，享受會員價，買多少有折扣，送小樣。提供抽獎活動，吸引更多大學(xué)生注冊成為歐萊雅的客戶?！惨弧尘W(wǎng)頁策略在網(wǎng)絡(luò)市場空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，因此必須：網(wǎng)絡(luò)廣告是目前比擬普遍的促銷方式，在百度，谷歌，雅虎等網(wǎng)站上做為期一年的廣告。精心站構(gòu)造，如公司簡介，產(chǎn)品展示，化裝品百科以及留言欄等欄目。給閱讀者以視覺沖擊，是閱讀者在閱讀網(wǎng)站后能對網(wǎng)站及歐萊雅