白馬服裝網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)可行性分析報(bào)告16643

1白馬電子商務(wù)平臺(tái)可行性報(bào)告2010年6月2第一章項(xiàng)目概述 3 3 5第二章項(xiàng)目分析 52.1項(xiàng)目需求與目標(biāo) 52.1.1網(wǎng)站定位 52.1.2網(wǎng)站功能需求 62.1.3運(yùn)營(yíng)策略、盈利模式 62.1.4盈利模式 82.1.5五年戰(zhàn)略規(guī)劃 92.1.6發(fā)展目標(biāo) 92.2主要思路 2.2.1B2B的核心服務(wù) 2.2.2B2B平臺(tái)服務(wù)的簡(jiǎn)單模式 2.2.4開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶(hù)定位 2.2.5客戶(hù)發(fā)展方案及流程 2.2.6項(xiàng)目實(shí)施操作流程 2.2.7項(xiàng)目執(zhí)行的具體方法和時(shí)間表 第三章網(wǎng)站整體規(guī)劃 3.1網(wǎng)站欄目設(shè)置 3.3注冊(cè)用戶(hù)管理界面 第四章系統(tǒng)部分 4.1網(wǎng)站程序模塊 4.4運(yùn)行環(huán)境 第五章項(xiàng)目實(shí)施 5.2項(xiàng)目技術(shù)合作實(shí)施方案 5.3項(xiàng)目實(shí)施保證 5.5項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃 6.1風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 6.1.1公司的風(fēng)險(xiǎn)分析 6.1.2采取的應(yīng)對(duì)措施 3第一章項(xiàng)目概述1.1概要作為衣食住行之首，毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)服裝行業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿祟?lèi)對(duì)服飾的追求永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對(duì)服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品已有著越來(lái)越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫，誰(shuí)都會(huì)希望自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又比較快，所以服裝市場(chǎng)的蛋糕將會(huì)越來(lái)越大。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來(lái)為了降低成本，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入服裝電子商務(wù)時(shí)代，對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)為主的服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施電子商務(wù)更為迫切。據(jù)資料顯示，2008年網(wǎng)上服裝交易量高達(dá)172億人民幣，增長(zhǎng)率127%;目前，大大小小的服裝電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到4幾千家，在眾多市場(chǎng)參與者的推動(dòng)下，2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模將達(dá)到703億元。隨著服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速發(fā)展，服裝網(wǎng)購(gòu)占服裝總體零售市場(chǎng)的比重呈上升趨勢(shì)。2007年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物僅占3.6%,08年以后預(yù)計(jì)每年將以3%左右的速度增長(zhǎng)，到2011年將占服裝總體零售市場(chǎng)的15.5%,網(wǎng)絡(luò)逐步成為傳統(tǒng)服裝零售之外的重要銷(xiāo)售渠道，在整個(gè)服裝零售市場(chǎng)白馬服裝市場(chǎng)是中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的知名企業(yè)，是服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時(shí)尚潮流發(fā)布展示中心。在新一輪創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中，白馬形成了自己運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略定位，注重“服務(wù)”和“品牌”,同時(shí)進(jìn)一步加快電假設(shè)我們想把白馬服裝網(wǎng)塑造成“服裝行業(yè)的太平洋網(wǎng)”,通過(guò)“鼠標(biāo)+水泥”的方式，相信我們有可能成為另外一個(gè)以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。通過(guò)與公司部分相關(guān)人員的溝通，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，個(gè)人認(rèn)為：白馬服裝網(wǎng)如果從電子商務(wù)、資訊以及互動(dòng)三個(gè)板塊為重心，以“商務(wù)為主，資訊拉動(dòng)，互動(dòng)為輔”,努力把白馬服裝網(wǎng)以下內(nèi)容主要圍繞電子商務(wù)展開(kāi)，資訊和互動(dòng)版塊沒(méi)有51.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介白馬服裝網(wǎng)電子商務(wù)是指構(gòu)建在白馬服裝市場(chǎng)官方網(wǎng)站---白馬服裝網(wǎng)基礎(chǔ)上的電子商務(wù)平臺(tái)，以白馬服裝市場(chǎng)為啟動(dòng)平臺(tái)，以白馬服裝網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)，依托有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)的完美結(jié)合，借助于自身資源的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用當(dāng)今先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搭建一個(gè)服裝行業(yè)成品企業(yè)原料/輔料企業(yè)(B)等等之間交易、互動(dòng)的平臺(tái)。第二章項(xiàng)目分析2.1項(xiàng)目需求與目標(biāo)功能定位：服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。網(wǎng)站側(cè)重：特色化的表現(xiàn)形式：女裝目標(biāo)受眾：服裝行業(yè)的原料生廠商、輔料生產(chǎn)商、成品制造商、服裝經(jīng)銷(xiāo)商、服裝加盟商、消費(fèi)者；◆專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)行業(yè)最大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站；服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺(tái)；◆拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道；品牌孵化平臺(tái)和品牌宣傳推廣平臺(tái)；6輔助服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)型向電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相1)提供訪客了解服裝服飾行業(yè)信息的平臺(tái)；2)提供供貨商、品牌商發(fā)布產(chǎn)品信息的平臺(tái)；3)提供采購(gòu)商訂購(gòu)產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)；4)提供一個(gè)服裝業(yè)咨訊交流的平臺(tái)；5)提供一個(gè)服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)；6)提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服裝類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺(tái)；7)提供更多的商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；8)提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌宣傳等的服務(wù)平臺(tái)；2.1.3運(yùn)營(yíng)策略、盈利模式(服裝行業(yè)的B是指原料、輔料、成品、經(jīng)銷(xiāo)、加盟等等企業(yè))運(yùn)營(yíng)策略：通過(guò)市場(chǎng)及平臺(tái)的影響力，先開(kāi)展發(fā)動(dòng)大部分服裝經(jīng)銷(xiāo)商、服裝品牌商、廠商企業(yè)接觸服裝電子商務(wù)，必要時(shí)可要求強(qiáng)制加入服裝網(wǎng)，讓市場(chǎng)內(nèi)更多的人了解電子商務(wù)的用途及好處，同時(shí)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)大客戶(hù)及電子商務(wù)意識(shí)較好的客戶(hù)全方位支持網(wǎng)站的業(yè)務(wù)開(kāi)展。通過(guò)品牌宣傳、輔助招商、誠(chéng)信體系、資訊體系和完善的電子商務(wù)體系逐步將品牌商、加盟商、廠商、源材料商、消費(fèi)者整合在一起，實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)電子商務(wù)化的完美整合；7銷(xiāo)售鏈：B2C(在服裝行業(yè)，我們一般認(rèn)為B是指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷(xiāo)商和服裝加盟商，C是指終端消費(fèi)者)運(yùn)營(yíng)策略：通過(guò)我們自身成功運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城，帶動(dòng)部分生產(chǎn)廠家和品牌商開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)而通過(guò)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商的相互影響，以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的整體推動(dòng)，促進(jìn)服裝行業(yè)中下游群體拓展電子商務(wù)事業(yè)；推動(dòng)服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；我們也從電子商務(wù)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，為推動(dòng)服裝行業(yè)的電通過(guò)在成品現(xiàn)貨市場(chǎng)的品牌影響力，積累豐富的廠家資源，攜成品生產(chǎn)廠家之優(yōu)勢(shì)再與原料和輔料企業(yè)的交易流程，最終打通原料、輔料供應(yīng)商與成品廠家、成品廠家與經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商之間的交易；中期通過(guò)整合海外市場(chǎng)的商業(yè)信息，開(kāi)設(shè)國(guó)際英文版網(wǎng)站，逐步將白馬平臺(tái)推向世界，加強(qiáng)世界貿(mào)易，走向多元化發(fā)展，為網(wǎng)站用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)際價(jià)值；白馬服裝網(wǎng)的電子商務(wù)版塊；也實(shí)現(xiàn)白馬服裝網(wǎng)有一個(gè)事業(yè)部門(mén)轉(zhuǎn)換為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的IT公司。82.1.4盈利模式◆平臺(tái)工具使用費(fèi)(支付工具、溝通工具)◆企業(yè)客戶(hù)個(gè)性化增值服務(wù)，例如企業(yè)電子商務(wù)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全案等以下四項(xiàng)作為白馬服裝網(wǎng)核心服務(wù)，每項(xiàng)服務(wù)都有單獨(dú)會(huì)員費(fèi)+銷(xiāo)售提成會(huì)員費(fèi)+銷(xiāo)售提成會(huì)員費(fèi)或單次招商費(fèi)會(huì)員費(fèi)銷(xiāo)售提成訂單加工庫(kù)存處理除以上的具體服務(wù)盈利以外，為客戶(hù)提供新產(chǎn)品發(fā)布平92.1.5五年戰(zhàn)略規(guī)劃目前，項(xiàng)目還處于啟動(dòng)階段，預(yù)計(jì)2010年度，主要集中在項(xiàng)目的規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)和啟動(dòng)階段；采取整體規(guī)劃，分步實(shí)施的原則，確保首期網(wǎng)站以最快的速度上線運(yùn)作。網(wǎng)站建設(shè)以實(shí)用為主。2.1.6發(fā)展目標(biāo)中國(guó)服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺(tái)；中國(guó)服裝行業(yè)第一渠道資訊平臺(tái)；中國(guó)服裝行業(yè)第一渠道互動(dòng)平臺(tái)；近期目標(biāo)是通過(guò)加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，形成比較完整的平臺(tái)體系標(biāo)準(zhǔn)。并在發(fā)展過(guò)程中完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)。中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)國(guó)外平臺(tái)與國(guó)內(nèi)平臺(tái)的互動(dòng)、共享，通過(guò)核心業(yè)務(wù)的打造，躋身中國(guó)服裝領(lǐng)域主流網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易行列。公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是發(fā)展成為中國(guó)乃至全球權(quán)威的貿(mào)易、資訊平臺(tái)，健全國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)、市場(chǎng)的國(guó)2.2主要思路2.2.1B2B的核心服務(wù)B2B是企業(yè)(商務(wù)群體)間的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)，白馬服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè)B2B網(wǎng)站的新生兒，必須提供與其它同行網(wǎng)站不一樣的、更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，能夠創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)。結(jié)合白馬服裝商圈的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以商戶(hù)的切實(shí)需求出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)上操作的可行性，其中兩塊業(yè)務(wù)具有較大的市場(chǎng)A.加盟代理中心中介平臺(tái)，加盟代理中心雖然也屬于B2B咨詢(xún)的范疇，其它同行網(wǎng)站也有相同服務(wù)，但白馬服裝網(wǎng)的加盟代理中心與眾不同。第一，白馬實(shí)體市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引網(wǎng)站人氣。第二，加盟代理中心采用中介式的服務(wù)，由專(zhuān)門(mén)的隊(duì)伍跟進(jìn)，通過(guò)建立起強(qiáng)大的品牌、加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)，在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中，統(tǒng)計(jì)詳細(xì)的分類(lèi)資料關(guān)鍵詞，可快速的匹配雙方，雙向推薦，比如可以快速的為某品牌推薦十名西南地區(qū)的五年以上的男裝加盟商，這項(xiàng)服務(wù)比其它網(wǎng)站效果突出，更加有效。主要是由于其它網(wǎng)站簡(jiǎn)單的讓用戶(hù)發(fā)代理或者招商信息，信息并不整齊，用戶(hù)在查閱時(shí)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并且只是一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布招商和查看招商信息的過(guò)程，品牌和準(zhǔn)客戶(hù)之間沒(méi)有一個(gè)溝通渠道，而加盟代理中心可以很好的解決這在一定程度上更可以代辦品牌的招商會(huì)等。B.散貨批發(fā)散貨批發(fā)是指商戶(hù)提供貨品或者貨品圖片到白馬服裝網(wǎng)，說(shuō)明具體的數(shù)量、尺碼、價(jià)格等，白馬服裝網(wǎng)向全球所有的采購(gòu)商展示和銷(xiāo)售。此業(yè)務(wù)要求有足夠豐富的產(chǎn)品信息，越多越好，不同類(lèi)別，不同風(fēng)格等，因?yàn)椴少?gòu)商經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格是不一樣的，他們所需要采購(gòu)的服裝也不一樣，要滿(mǎn)足至少先要滿(mǎn)足主流群體的需求，如韓裝/男裝市場(chǎng)。有爆款吸引采購(gòu)商，爆款意味著利潤(rùn)，受采購(gòu)商青睞。商內(nèi)部先提供給老客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程是秘密的，到老客戶(hù)訂貨上市的時(shí)候，根據(jù)銷(xiāo)售量確定爆款，此后此款服裝到批發(fā)市雖然有人質(zhì)疑產(chǎn)品提供商不會(huì)提供爆款給網(wǎng)站，但總有一個(gè)防版的提供商愿意提供，因?yàn)樗麄冃枰蛻?hù)，需要走量，網(wǎng)站提供了一個(gè)銷(xiāo)售渠道。最后的結(jié)果是，出爆款的產(chǎn)品提供商愿意將產(chǎn)品提供給白馬服裝網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)上批發(fā)，但同時(shí)指定了銷(xiāo)售區(qū)域，因?yàn)椴荒芎屠峡蛻?hù)形成市場(chǎng)沖突。這在網(wǎng)站技術(shù)上很簡(jiǎn)單就可以解決。外貿(mào)訂單據(jù)了解，白馬實(shí)體市場(chǎng)的商戶(hù)接外單、OEM加工單的業(yè)務(wù)量也是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)具有渠道、門(mén)戶(hù)作用的平臺(tái)，白馬服裝網(wǎng)更容易實(shí)現(xiàn)這一業(yè)務(wù)。庫(kù)存處理庫(kù)存是商戶(hù)的心病，但市場(chǎng)對(duì)庫(kù)存貨品的需求也是存在的，通過(guò)白馬服裝網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，可有效的為商戶(hù)代銷(xiāo)庫(kù)新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)面向服裝企業(yè)的客戶(hù)，當(dāng)企業(yè)有新品上市時(shí)，可通過(guò)白馬服裝網(wǎng)提供的安全通道展示給老客戶(hù)，方便老客戶(hù)看版訂貨，同時(shí)也許可企業(yè)授權(quán)的準(zhǔn)客戶(hù)瀏覽，企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況自主操作，決定保密和公開(kāi)性。2.2.2B2B平臺(tái)服務(wù)的簡(jiǎn)單模式在B2B平臺(tái)中，單品批發(fā)的采購(gòu)商與貨品提供商是沒(méi)有直接對(duì)話的。交易雙方在白馬服裝網(wǎng)有效控制下運(yùn)作，確保在整個(gè)B2B網(wǎng)上交易過(guò)程中，將按以下流程實(shí)施：推薦采集發(fā)布、訂體推薦在這個(gè)流程中，散貨批發(fā)的采購(gòu)商與貨品提供商是沒(méi)有對(duì)話1、服裝行業(yè)從業(yè)者和普通消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)不同。在項(xiàng)目的而零售業(yè)績(jī)突出，勢(shì)必影響到招商批發(fā)業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響到白2、阻礙網(wǎng)站建設(shè)、設(shè)計(jì)和維護(hù)。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，不同的群體對(duì)網(wǎng)站平面的風(fēng)格追求不一樣，操作使用的體驗(yàn)需求也不一樣，就如專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和普通商場(chǎng)，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，只對(duì)零售感興趣，網(wǎng)站出現(xiàn)的大量B2B內(nèi)容，普通用戶(hù)看不懂也沒(méi)有任何興趣，他們會(huì)一定程序上的反感，反之3、兩塊業(yè)務(wù)相互之間的作用，如果其中一塊業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效果不理想，在人力投入、資金方面都將受很大的影響，重要的是影響市場(chǎng)消費(fèi)群體，從而增大風(fēng)險(xiǎn)。公司進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，意味著加入到電子商務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為保證可行性和降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)先上B2B平臺(tái)，后上B2C平臺(tái)，等到按B2B模式運(yùn)作比較成熟，形成流程化運(yùn)作，走競(jìng)爭(zhēng)力的是充分利用所獨(dú)享的核心資源，來(lái)自白馬服裝市場(chǎng)的豐富的市場(chǎng)資源是B2B,包括白馬品牌優(yōu)勢(shì)、商戶(hù)支撐、市場(chǎng)推廣資源等各方面經(jīng)營(yíng)所需的資源。場(chǎng)培育過(guò)程，大量的推廣資金等，而且B2C市場(chǎng)目前有極為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如淘寶網(wǎng)等。再一方面，白馬服裝網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體上需要一個(gè)過(guò)程、一個(gè)項(xiàng)目來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小、有資源優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)最后，在B2B平臺(tái)運(yùn)作成功后，可有效的利用網(wǎng)站聚合的分銷(xiāo)商(全國(guó)各地的店主)資源，開(kāi)展B2C平臺(tái)，以下內(nèi)2.2.4開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶(hù)定位客戶(hù)分為服裝提供商和采購(gòu)商(顧客)及廣告客戶(hù)。服裝提供商主要來(lái)源白馬現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、流花其他市場(chǎng)客戶(hù)及其他品牌服裝企業(yè)，服裝提供商發(fā)展堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)原則，寧缺采購(gòu)商主要來(lái)源為具有網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的下游市場(chǎng)采購(gòu)商、零2.2.5客戶(hù)發(fā)展方案及流程■產(chǎn)品提供商(服裝)產(chǎn)品提供商來(lái)源主要針對(duì)白馬服裝市場(chǎng)大客戶(hù)成員及三/四樓以上經(jīng)營(yíng)戶(hù)(先從既是經(jīng)營(yíng)戶(hù)又是一手承租戶(hù)著手，逐步展開(kāi)),取得一定效果后逐步向流花其他市場(chǎng)(新大地、廣控等)以及愿意加入白馬服裝網(wǎng)的具備約定條件(如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)證)的任何品牌服裝企業(yè)開(kāi)放。首先，通過(guò)客戶(hù)拜訪、電子交易培訓(xùn)建立和渲染客戶(hù)開(kāi)調(diào)整和改進(jìn)電子交易辦法，調(diào)整和最后確定會(huì)費(fèi)價(jià)格(包括會(huì)員服務(wù)內(nèi)容),修訂會(huì)員加入門(mén)檻和規(guī)章等。其次，和有意向客戶(hù)簽訂相關(guān)合約，開(kāi)始依據(jù)合約提供第三，及時(shí)了解客戶(hù)開(kāi)展電子商務(wù)的實(shí)際情況，檢討和=采購(gòu)商(顧客)產(chǎn)品銷(xiāo)售主要通過(guò)批發(fā)(采購(gòu)商級(jí)別)實(shí)現(xiàn)，具體分為三類(lèi)：采購(gòu)商來(lái)源主要有：白馬市場(chǎng)原有采購(gòu)商、各地二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)。白馬服裝網(wǎng)擬通過(guò)和部分二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)合作，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展網(wǎng)上采購(gòu)培訓(xùn)、印發(fā)相關(guān)宣傳資料，并結(jié)合品牌企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大白馬服裝網(wǎng)通過(guò)以上經(jīng)營(yíng)手法相互促進(jìn)，積極擴(kuò)大上線品牌企業(yè)數(shù)量，積極擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上采購(gòu)數(shù)量，并在價(jià)格物流方面提供白馬服裝網(wǎng)擬在主要搜索引擎上進(jìn)行積極推廣，如在百度、雅虎等，同時(shí)通過(guò)阿里媽媽?zhuān)罅客斗诺蛦蝺r(jià)大數(shù)量的“群眾”推廣方式，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和流量，推動(dòng)零售業(yè)務(wù)=廣告客戶(hù)網(wǎng)站在初步建立交易平臺(tái)的基礎(chǔ)上，形成一定規(guī)模的產(chǎn)品交易量后，才能吸引一定的廣告客戶(hù)。由于現(xiàn)階段距離開(kāi)2.2.6項(xiàng)目實(shí)施操作流程①①④③逐步開(kāi)展在線B2B交易⑤適時(shí)進(jìn)入B2C領(lǐng)域②初步實(shí)現(xiàn)盈利①完善網(wǎng)站平臺(tái)和初步在總體規(guī)劃中，第一步和第二步可以同時(shí)開(kāi)展，可以結(jié)合現(xiàn)階段資源同時(shí)開(kāi)展，有力互補(bǔ)，通過(guò)提供和完善的服務(wù)，滿(mǎn)足白馬商戶(hù)的需求，提供更優(yōu)秀的電子商務(wù)服務(wù)，如以：C.建立會(huì)員后臺(tái)管理功能，使商戶(hù)注冊(cè)登錄網(wǎng)站即可實(shí)現(xiàn)公司介紹、代表性產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品內(nèi)部發(fā)布、招商信息發(fā)D.對(duì)商戶(hù)提供專(zhuān)屬白馬品牌的二級(jí)域名服務(wù)。E.豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，盡量多的使白馬入駐商戶(hù)都通過(guò)白馬服裝網(wǎng)發(fā)布咨訊，全國(guó)各地廣大客戶(hù)可以通過(guò)白馬服裝網(wǎng)瀏覽到白馬市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品信息，使白馬服裝網(wǎng)真正意義上F.進(jìn)一步宣傳白馬服裝網(wǎng)，提供流量和知名度②初步實(shí)現(xiàn)盈利盈利是保證網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)營(yíng)的基本條件，目前也有開(kāi)展會(huì)員服務(wù)的條件，通過(guò)白馬服裝網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，借助銷(xiāo)售手段實(shí)現(xiàn)部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)(至少十個(gè))率先注冊(cè)成為網(wǎng)站收費(fèi)會(huì)員，白馬服裝網(wǎng)可提供以下優(yōu)勢(shì)服務(wù)(包括但不限于):C.入列白馬服裝網(wǎng)十大推薦商家D.網(wǎng)站固定廣告位廣告展示根據(jù)服務(wù)價(jià)值，十個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)會(huì)員的銷(xiāo)售收入不低于10萬(wàn)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)較小，可行性較高的在線交易服務(wù)，進(jìn)入B2B可先開(kāi)展部分款式更新較少的T恤、襯衫等的單品批發(fā)，尾貨和庫(kù)存在線交易等，屆時(shí)網(wǎng)站將開(kāi)展在線支付和配送功通過(guò)前面三步，網(wǎng)站積累了一定的用戶(hù)群和目標(biāo)市場(chǎng)人脈，窺探到服裝行業(yè)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，考慮是否全面開(kāi)展各類(lèi)服裝在線批發(fā)業(yè)務(wù)，或者是大力發(fā)展招商加盟平臺(tái)。2.2.7項(xiàng)目執(zhí)行的具體方法和時(shí)間表本方案明確了各個(gè)時(shí)間段的工作目標(biāo)和任務(wù)，符合方案綜述的精神，一步一步推進(jìn)工作，在實(shí)施方案的各個(gè)階段，我們將根據(jù)需求提前制訂工作方案和相關(guān)資料，如市場(chǎng)推廣方案、銷(xiāo)售人員資料、網(wǎng)站完善的建設(shè)策劃方案、相關(guān)會(huì)員服務(wù)開(kāi)展的流程和操作方案、運(yùn)作模式的效果報(bào)告、開(kāi)展新業(yè)務(wù)的方案等。第三章網(wǎng)站整體規(guī)劃我們將充分發(fā)揮平臺(tái)策劃和建設(shè)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，全方位設(shè)3.1平臺(tái)設(shè)計(jì)理念1)視覺(jué)形象設(shè)計(jì)結(jié)合行業(yè)門(mén)戶(hù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)鮮明的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站形象，2)人性化的人機(jī)交互設(shè)計(jì).突出重點(diǎn)欄目、重點(diǎn)服務(wù)，緊緊圍繞用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣和點(diǎn)擊取向，設(shè)計(jì)智能服務(wù)引擎，使瀏覽者不會(huì)在龐大的信息與眾3)信息管理合理化設(shè)計(jì)所有流程的設(shè)置通過(guò)圖形化的界面實(shí)現(xiàn)，整個(gè)往閘的信息管理都可以通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行組織管理。在系統(tǒng)提供的主頁(yè)模板上，經(jīng)信息處理工作流后的信息將自動(dòng)生成網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)4)信息復(fù)用性設(shè)計(jì)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站均以插件的方式建立在統(tǒng)一的協(xié)同工作5)系統(tǒng)易管理性設(shè)計(jì)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站必須能夠提供足夠的系統(tǒng)支撐能力以滿(mǎn)足大用戶(hù)量的并發(fā)訪問(wèn)。同時(shí)作為一個(gè)體系龐大的系統(tǒng)必須擁有精良的系統(tǒng)管理工具，以保證系統(tǒng)的易管理性、可維護(hù)6)應(yīng)用可擴(kuò)展設(shè)計(jì)在整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)過(guò)程中，網(wǎng)站自身根據(jù)計(jì)算機(jī)技術(shù)的更新和行業(yè)創(chuàng)新適時(shí)擴(kuò)充新功能，整個(gè)系統(tǒng)具有良好的界面，良好的對(duì)外系統(tǒng)接口和統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)以及技術(shù)框架，7)安全性設(shè)計(jì)我們?cè)谠O(shè)計(jì)本系統(tǒng)時(shí)充分考慮到行業(yè)網(wǎng)站及到許多重要的信息，它們的安全性必須得到保證。內(nèi)、外網(wǎng)的分開(kāi)以8)網(wǎng)站維護(hù)規(guī)范設(shè)計(jì)針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況，制定一套行之有效的維護(hù)管理規(guī)范，以避免網(wǎng)站在日后長(zhǎng)期的出現(xiàn)結(jié)構(gòu)雜亂，風(fēng)格不一的狀·文件管理規(guī)范、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范、子網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)范、信息發(fā)布規(guī)范、代碼編寫(xiě)規(guī)范、系統(tǒng)維護(hù)規(guī)范、其他規(guī)范可根據(jù)實(shí)9)階段性實(shí)施計(jì)劃設(shè)計(jì)針對(duì)不同用戶(hù)的不同需求，對(duì)網(wǎng)站信息、服務(wù)功能作出地找到自己需要的服務(wù)，并用最簡(jiǎn)單的操作方法來(lái)完成所有不是只考慮當(dāng)時(shí)的需要，建成之后不久就嚴(yán)重落后于現(xiàn)實(shí)需求。在確保當(dāng)前內(nèi)容和功能完整、有效的前提下，為后期發(fā)展做好準(zhǔn)備。同樣，也避免太過(guò)于超前的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也只能造成資源的浪費(fèi)而發(fā)揮不了實(shí)際作用。3.1網(wǎng)站欄目設(shè)置主欄目欄目功能描述白馬品牌以白馬服裝品牌分類(lèi)作為分類(lèi)列表，列出白馬市客戶(hù)可以有選擇性查看白馬相關(guān)品牌信息(按樓層分布設(shè)計(jì)).白馬女裝重點(diǎn)打造網(wǎng)站特色頻道，主要是聚集列出韓國(guó)品牌，以及相關(guān)白馬男裝網(wǎng)站重點(diǎn)頻道，以男裝品牌及企業(yè)為中心的思路，集時(shí)尚、資白馬市場(chǎng)全方位白馬服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，管理，市場(chǎng)情況等網(wǎng)上商城B2C平臺(tái)，面向消費(fèi)者的在線交易平臺(tái)(前期省略)時(shí)尚品牌以時(shí)尚服裝為中心，結(jié)合國(guó)內(nèi)外時(shí)尚服裝品牌、資訊、發(fā)布會(huì)服裝企業(yè)以服裝企業(yè)作為分類(lèi)列表，列出服裝企業(yè)信息，客戶(hù)可以有選品牌加盟提供尋找服裝品牌者，代理商，廠商、加盟商，品牌商之間互動(dòng)的渠道產(chǎn)品展示流行趨勢(shì)提供業(yè)內(nèi)最新服裝流行的款式、資訊，打造服裝新聞提供服裝行業(yè)最新的新聞，包括男裝、女裝、童裝、服飾等服裝設(shè)計(jì)服裝設(shè)計(jì)師家園，提供最新的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)作品，設(shè)計(jì)師之服裝圖庫(kù)服裝展會(huì)聚合國(guó)內(nèi)大大小小服裝展會(huì)信息，為客戶(hù)出展提供便利的查詢(xún)業(yè)界名人提供服裝行業(yè)較為知名人物的介紹及故事，以及相關(guān)的周邊新會(huì)員服務(wù)以鞋會(huì)友、提供給訪客、供應(yīng)商、采購(gòu)商一個(gè)信息交流、經(jīng)驗(yàn)新手上路會(huì)員服務(wù)在線留言提供訪問(wèn)者在線留言的頻道，收集訪問(wèn)者問(wèn)題及信息3.3注冊(cè)用戶(hù)管理界面留言品牌信息公司信息管理產(chǎn)品組注冊(cè)用戶(hù)管理界面功能說(shuō)明：為注冊(cè)用戶(hù)提供會(huì)員功能，方便企業(yè)或訪客通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布，修改管理公司信息、品牌信息、查供求信息(Tradeleads):發(fā)布新的供求信息，編輯、刪除、瀏覽、重發(fā)已發(fā)布的供求信息；產(chǎn)品管理(Products):發(fā)布新的產(chǎn)品信息，編輯、刪除、瀏覽、已發(fā)布的產(chǎn)品信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分組管理；公司信息(CompanyInformation):修改帳戶(hù)信息，公司聯(lián)品牌信息(Brand):發(fā)布新的品牌信息、瀏覽已發(fā)布的品牌預(yù)覽店鋪(Preview):預(yù)覽自己招商頁(yè)面及產(chǎn)品信息；第四章系統(tǒng)部分4.1網(wǎng)站程序模塊主模塊子模塊功能說(shuō)明備注系統(tǒng)管理基本管理包括站點(diǎn)初始化(網(wǎng)站風(fēng)格固定，欄目自定義，主要初始化欄目、名稱(chēng)、布局、樣式等)用戶(hù)管理對(duì)后臺(tái)管理用戶(hù)進(jìn)行管理數(shù)據(jù)庫(kù)管理保障數(shù)據(jù)安全日志管理察看系統(tǒng)登陸和安全日志訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)對(duì)來(lái)訪用戶(hù)按來(lái)源、地區(qū)、搜內(nèi)容管理欄目管理可自行增加欄目分類(lèi)圖文混排主要處理圖片與文字混合排版新聞管理網(wǎng)站新聞編輯、發(fā)布、維護(hù)等管理操作管理網(wǎng)站新聞欄目，設(shè)置到網(wǎng)站首頁(yè)行業(yè)咨訊行業(yè)咨訊添加、修改、刪除管理展會(huì)信息展會(huì)信息添加、修改、刪除管理信息管理網(wǎng)站前臺(tái)信息編輯、發(fā)布、維護(hù)等管理操作商機(jī)管理商機(jī)信息修改、刪除管理品牌管理刪除管理產(chǎn)品管理刪除管理庫(kù)圖管理圖庫(kù)信息修改、刪除管理廣告管理網(wǎng)站廣告位置的廣告發(fā)布、管理友情連接頁(yè)面友情鏈接的內(nèi)容管理搜索查詢(xún)功能信息關(guān)鍵字搜索，包括公告、新聞、企業(yè)、產(chǎn)品的查詢(xún)會(huì)員管理會(huì)員統(tǒng)計(jì)會(huì)員數(shù)量統(tǒng)計(jì)，資料統(tǒng)計(jì)分析會(huì)員資料管理會(huì)員資料瀏覽、修改、刪除等會(huì)員搜索輸入關(guān)鍵字查找會(huì)員，更快速管理會(huì)員4.4運(yùn)行環(huán)境1)硬件環(huán)境2)軟件環(huán)境第五章項(xiàng)目實(shí)施5.1項(xiàng)目實(shí)施小組根據(jù)本項(xiàng)目的工作內(nèi)容和范圍，我們將成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的技術(shù)及運(yùn)營(yíng)。組織結(jié)構(gòu)示意圖如下圖所商務(wù)經(jīng)理客展代表客展代表B客殿代表商務(wù)代表商務(wù)代表商務(wù)代表美工網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)程序員技術(shù)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)推廣兼職編稱(chēng)SF●5.2項(xiàng)目技術(shù)合作實(shí)施方案1)根據(jù)前期的網(wǎng)站建設(shè)需求分析，制定相關(guān)模塊的框2)流程化建立相關(guān)模塊的技術(shù)合作工作；3)相關(guān)的技術(shù)合作人員溝通，并結(jié)合網(wǎng)站情況制定模塊技術(shù)合作流程；4)對(duì)技術(shù)合作完畢的功能模塊進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)工作；5)各個(gè)項(xiàng)目的模塊在技術(shù)合作完畢后，進(jìn)行整體的運(yùn)6)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)與企業(yè)用戶(hù)的接入；7)項(xiàng)目驗(yàn)收工作8)項(xiàng)目投入使用5.3項(xiàng)目實(shí)施保證公司已成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目實(shí)施以往都具有較為成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。另外，我公司將結(jié)合有相關(guān)的政府、行業(yè)背景支持。依托技術(shù)服務(wù)單位與軟硬件提供商，進(jìn)行項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、設(shè)備/軟件選型、系統(tǒng)實(shí)施、人員培訓(xùn)等工作，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，有策略的推進(jìn)電子商務(wù)在平臺(tái)中的應(yīng)用。結(jié)合實(shí)施方案確定項(xiàng)目實(shí)施保證內(nèi)容，含技術(shù)支持單位、項(xiàng)目實(shí)施小組結(jié)構(gòu)和名單、相關(guān)人員培訓(xùn)等。5.4項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間1)2009年3月至5月實(shí)施項(xiàng)目，主要內(nèi)容為設(shè)計(jì)網(wǎng)站的前臺(tái)、后臺(tái)，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)各個(gè)模塊的正常運(yùn)做。通過(guò)對(duì)相關(guān)模塊的應(yīng)用，分析“白馬服裝網(wǎng)”在實(shí)際應(yīng)用中的效果。針對(duì)應(yīng)用效果不好的模塊，再進(jìn)行具體分析，在最短的時(shí)間內(nèi)拿出可行性方案具體應(yīng)用方式根據(jù)廣州市拓野網(wǎng)絡(luò)科技有限公2)如功能模塊都能達(dá)到預(yù)定的可行性，可以決定是否需要進(jìn)行2次開(kāi)發(fā)。3)如需2次開(kāi)發(fā)，廣州市拓野網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將提供針對(duì)網(wǎng)站應(yīng)用的其他功能模塊，其中包括目前最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管強(qiáng)相對(duì)模塊的功能。(此情況是根據(jù)企業(yè)的需求再進(jìn)行另外的商談)5.5項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃完成時(shí)間網(wǎng)站功能詳細(xì)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)管理的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)用戶(hù)及權(quán)限管理內(nèi)部測(cè)試配置調(diào)試編寫(xiě)項(xiàng)目文檔、培訓(xùn)第六章SWOT項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(SWOT矩陣分析)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)-S1.實(shí)體市場(chǎng)自身優(yōu)2.品牌形象優(yōu)勢(shì)；資源優(yōu)勢(shì)；4.清晰的定位5.公司決策層的高度支持；劣勢(shì)-W1.新項(xiàng)目，前期市場(chǎng)認(rèn)知度較低，相對(duì)同類(lèi)項(xiàng)目還有一段差距：2.需要常時(shí)間的積累期，相對(duì)快速盈利來(lái)說(shuō)還有一段差距；3.商戶(hù)認(rèn)知度低；4.商戶(hù)配合度低；機(jī)會(huì)-01.服裝行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增2.IT行業(yè)快速發(fā)展；3.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例逐年增4.服裝行業(yè)是主要支柱5.國(guó)內(nèi)服裝電子商務(wù)市場(chǎng)還處在起步階段，還存在較大的市場(chǎng)空間和SO戰(zhàn)略1.聯(lián)盟戰(zhàn)略，共同搶占市場(chǎng)。1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)。2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)不同檔次的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同層次的需求威脅-T1.國(guó)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激2.IT行業(yè)持續(xù)的技術(shù)升級(jí)，技術(shù)是IT行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；ST戰(zhàn)略資源整合戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略分析，白馬服裝網(wǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)后，要善于整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)媒體與非媒體的相互銜接，建立起具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)業(yè)鏈條。同時(shí)要清醒地意識(shí)到，面對(duì)不成熟的分類(lèi)信息行業(yè)以及各種對(duì)手林立的市場(chǎng)，只有保持持續(xù)的創(chuàng)新才能立于不敗之地。只有這樣，白馬服裝網(wǎng)才能找到安全的高速增長(zhǎng)的發(fā)展方式，從而推動(dòng)我國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)行業(yè)的整體發(fā)展。上面通過(guò)外部因素分析和內(nèi)部因素分析并建立了公司SWOT矩陣，從而可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定戰(zhàn)略計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)同時(shí)，在戰(zhàn)略選擇過(guò)程中，必須充分認(rèn)識(shí)到影響戰(zhàn)略選擇的幾個(gè)因素：①企業(yè)對(duì)環(huán)境的依賴(lài)程度；②管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；③企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略；④企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；⑤中層管理人員和職能人員的影響。6.1風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施作為一個(gè)剛創(chuàng)建的網(wǎng)站，在創(chuàng)建之初以及網(wǎng)站的推廣可能會(huì)遇到重重困難，我們?yōu)榱税压镜娘L(fēng)險(xiǎn)和損失降到最6.1.1公司的風(fēng)險(xiǎn)分析1)信用風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)客戶(hù)需要我們的服務(wù)的時(shí)候，由于我們的相關(guān)措施不到位或者不能讓客戶(hù)的需求達(dá)到他們的理想，這時(shí)客戶(hù)就會(huì)對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為我們的網(wǎng)站不是一個(gè)很好的服務(wù)平臺(tái)，不能真正的服務(wù)客戶(hù)。這樣完全制約著我們的發(fā)展以及推廣，最終不能達(dá)到我們的戰(zhàn)略目的。網(wǎng)站的本身安全是每個(gè)網(wǎng)站的都存在的問(wèn)題，只要有網(wǎng)絡(luò)的存在，網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)就將跟隨著網(wǎng)絡(luò)，因此我們分析了公3)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)其中潛在的問(wèn)題也是最多的，完全可以左右公司在競(jìng)爭(zhēng)中是否能夠生存下來(lái)，對(duì)此我們做了很好的比較分析，公司可能b.公司成功進(jìn)入行業(yè)后所面臨的同行的壓力是否有足c.將來(lái)可能進(jìn)入該行業(yè)的公司可能對(duì)公司造成的影響d.公司的目標(biāo)市場(chǎng)及前景是否能到達(dá)戰(zhàn)略的要求。4)管理風(fēng)險(xiǎn)分析公司的管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以6.1.2采取的應(yīng)對(duì)措施為了能夠把公司的所面臨的威脅和問(wèn)題得到最大化的1)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范a.與相關(guān)服裝機(jī)構(gòu)的建立緊密合作關(guān)系，得到最全面、b.縮短公司的信息供應(yīng)鏈，這樣可以減少公司發(fā)布信c.建立完善的信息管理平臺(tái)，進(jìn)行對(duì)信息的搜集、加工、最后編輯到各類(lèi)服裝資訊的數(shù)據(jù)庫(kù)中，顯示在網(wǎng)站的合2)信用風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避a.對(duì)公司的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能夠充分了解完班網(wǎng)站的運(yùn)作模式，并且可以把信息準(zhǔn)確無(wú)誤的提供給客戶(hù)或b.組織網(wǎng)站的一些會(huì)員來(lái)公司參觀，座談，介紹網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)站相關(guān)操作以及發(fā)展規(guī)劃，也可以讓會(huì)員及咨詢(xún)者對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生一種好感，他們會(huì)認(rèn)為得到了別的服裝網(wǎng)站所沒(méi)c.開(kāi)通公司的高層管理人員的郵箱、咨詢(xún)電話，如此做法可以使會(huì)員對(duì)公司不滿(mǎn)意或者滿(mǎn)意的提出建議，讓公司d.可以不定時(shí)、不定量的聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給他們?cè)诤线m的地方開(kāi)一些免費(fèi)講座，這樣可以拉近我們公司跟會(huì)員、企業(yè)的距離，彼此產(chǎn)生一種親密感。3)安全風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防保護(hù)公司網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個(gè)難題，這個(gè)問(wèn)題也不會(huì)給公司造成相關(guān)的困難，然而公司網(wǎng)站本身的完善卻不是短時(shí)可以完成的，我們應(yīng)該根據(jù)客戶(hù)提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給客戶(hù)完善的服務(wù)。4)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的化解為了使公司的市場(chǎng)占有份額最大化，公司對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)及未來(lái)的可能進(jìn)入該行業(yè)的公司進(jìn)行了具體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，也對(duì)公司本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了充分的、具體的分析，了解了市場(chǎng)形勢(shì)的同時(shí)，也對(duì)公司的市場(chǎng)定位比較有利，降低了公司進(jìn)入市場(chǎng)的盲目性。公司也做出了具體的PEST、分析，這樣可以讓公司做出正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。5)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的避免公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是公司的重點(diǎn)所在，營(yíng)銷(xiāo)策略的成功也可以說(shuō)公司的成功。因此公司采取了如下網(wǎng)站推廣措施：a.首批會(huì)員：因?yàn)槭袌?chǎng)的特殊性，首先發(fā)展一部分首批信任客戶(hù)，通過(guò)該類(lèi)客戶(hù)在各樓層、市場(chǎng)進(jìn)行各種間接宣傳活動(dòng)；同時(shí)介紹身邊的朋友來(lái)使用我們平臺(tái)，享受我們的服c.給會(huì)員提供實(shí)際操作的機(jī)會(huì)以及相關(guān)知識(shí)不足的培6)管理風(fēng)險(xiǎn)的控制a.流程管理風(fēng)險(xiǎn)。公司的各種流程的銜接要緊密，對(duì)b.技術(shù)管理風(fēng)險(xiǎn)。人員管理常常是網(wǎng)上交易安全管理上的最薄弱的環(huán)節(jié)，近年來(lái)我國(guó)計(jì)算機(jī)犯罪大都呈現(xiàn)內(nèi)部犯罪的趨勢(shì)，其原因主要是因工作人員職業(yè)道德修養(yǎng)不高，安全教育和管理松懈一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還利用企業(yè)招募新人的方式潛入該企業(yè)，或利用不正當(dāng)?shù)姆绞绞召I(mǎi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易管理人員，竊取企業(yè)的用戶(hù)識(shí)別碼、密碼、傳遞方式以及相關(guān)的機(jī)密文件資料，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該加強(qiáng)公司的安全性c.人員管理風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防可以挑選有經(jīng)驗(yàn)的管理人員做公司的決策者，可以挖掘公司內(nèi)部的優(yōu)秀管理人才及技術(shù)人優(yōu)良品牌的Logo演變調(diào)研報(bào)告2.特異性5.整體形象規(guī)劃(結(jié)構(gòu)性)一個(gè)好的Logo應(yīng)該具備怎樣的特點(diǎn)呢?品牌給人最直觀的印象就是logo,首次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候傳達(dá)出企業(yè)的形象和產(chǎn)品的特色等到一種歸屬感，找到自己一個(gè)階層的消費(fèi)群體。當(dāng)消費(fèi)者第一眼看到自己心儀品牌logo的一定是產(chǎn)品，也不一定是技術(shù)，往往就是品牌本身。就現(xiàn)在的趨勢(shì)看來(lái)，品牌logo越簡(jiǎn)單調(diào)研的目的成功不是偶然，能夠取得成功的企業(yè)，往往都是在各方面都能做到超越同行業(yè)其他企業(yè)的佼佼者，而Logo作為企業(yè)展示給消費(fèi)者的標(biāo)簽，必須要具備一定的特點(diǎn)。我們小組希補(bǔ)償，但仍取得比較良好效益的品牌，驗(yàn)證我們所認(rèn)定的Logo應(yīng)該具有的特點(diǎn)是否于品牌特點(diǎn)，和logo未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，每個(gè)行業(yè)logo表現(xiàn)出的不同的特色，對(duì)以后新品牌和現(xiàn)有正文的演化趨勢(shì)；二是對(duì)logo的形狀做了一個(gè)初步的統(tǒng)計(jì)，根據(jù)行業(yè)的不同發(fā)現(xiàn)logo的特色，凸出的是不是行業(yè)的特點(diǎn)；三是研究色彩在品牌logo中發(fā)揮的作用，吸引消費(fèi)者，表現(xiàn)自輕易能夠在腦海里留下記憶，Logo不宜過(guò)于復(fù)雜(當(dāng)然，簡(jiǎn)單不僅僅是指Logo的圖案只是寥寥的筆畫(huà)構(gòu)成，如果生動(dòng)形象的圖案能夠讓人輕易記住，如動(dòng)物等，也是可以的)。很多同的含義，以下選取了幾個(gè)典型的品牌的Logo發(fā)展歷史，以來(lái)說(shuō)明Logo的簡(jiǎn)化發(fā)展趨勢(shì)。太平洋電應(yīng)的教性論壇施樂(lè)的Logo演化過(guò)程 Mercedes-BenzTOYOTASxd從上述的品牌Logo來(lái)看，大部分的優(yōu)秀品牌的Logo都比較簡(jiǎn)單，無(wú)論是通過(guò)簡(jiǎn)單的圖形組成或者是常見(jiàn)的事物(如動(dòng)物，幾何圖形等),便于消費(fèi)者的記憶，而其中的很多品牌的Logo在過(guò)去曾經(jīng)很復(fù)雜，在信息爆炸的現(xiàn)代生活中，如何迅速給消費(fèi)者留下能忘的印象，證明了品牌Logo會(huì)從復(fù)雜向著簡(jiǎn)單的方向發(fā)展，從而在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在的內(nèi)容和風(fēng)格，有可能與時(shí)代的節(jié)拍和品牌的變革不相吻合，因此對(duì)徽標(biāo)也應(yīng)道品牌的信息。傳達(dá)好企業(yè)信息，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中就可以降低尋找的顧客成本。是會(huì)在一開(kāi)始就辨識(shí)出它所代表的品牌，而這也往往是基于它的形狀而來(lái)的。那么,什么樣的形狀能夠讓受眾輕松接受并記住，并對(duì)之產(chǎn)生積極的心理認(rèn)知呢?首先，不同行業(yè)企業(yè)的logo所產(chǎn)生的效用是不一樣的。其次，同一行業(yè)不同檔次的產(chǎn)我們先就不同行業(yè)的角度來(lái)對(duì)logo的形狀進(jìn)行分析。我們?cè)诖肆信e了一下行業(yè)(按照國(guó)家2002年版的經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)):a.制造業(yè)(以汽車(chē)制造業(yè)為例)福特汽車(chē)logo的變遷 標(biāo)致汽車(chē)logo的變遷1850年1927年1980年2002年1948年1955年我們以新浪汽車(chē)車(chē)型總匯所提供的全部品牌，對(duì)其做了一下歸類(lèi)：圓形橢圓形方形盾牌形其它寶馬北京汽車(chē)北汽威旺寶駿阿爾法羅密歐奔馳北汽制造本田保時(shí)捷別克比亞迪長(zhǎng)安帝豪阿斯頓馬丁大眾布加迪法拉利華晨金杯奧迪東風(fēng)柳汽長(zhǎng)城江鈴柯尼塞格奔騰東風(fēng)小康長(zhǎng)豐揚(yáng)子雷諾蘭博基尼標(biāo)志菲亞特昌河汽車(chē)東風(fēng)裕降納智捷勞斯萊斯賓利海馬川汽野馬西雅特蓮花長(zhǎng)安標(biāo)志雪鐵龍恒天東風(fēng)風(fēng)神中歐奔馳房車(chē)邁巴赫大發(fā)華晨中華東南汽車(chē)眾泰南汽新雅途道奇霍頓豐田榮威福田吉利福迪凱迪拉克廣汽長(zhǎng)豐哈飛路特斯廣汽乘用車(chē)悍馬黃海紅旗歐寶江淮華泰謳歌陸風(fēng)捷豹起辰廣汽吉奧日產(chǎn)九龍克萊斯勒薩博開(kāi)瑞鈴木上海華普雷克薩斯理念世爵力帆林肯斯柯達(dá)路虎沃爾沃瑪莎拉蒂歐朗英倫馬自達(dá)奇瑞起亞全球鷹斯巴魯瑞麒雙環(huán)上海大通雙龍三菱天津一汽天馬五菱威麟雪弗蘭現(xiàn)代雪鐵龍英菲尼迪一汽吉林一汽通用永源中興以上總共是117個(gè)品牌，我們對(duì)其進(jìn)行分形狀圓形橢圓形方形盾牌形其它總計(jì)數(shù)量比例一、選擇橢圓形和圓形作為汽車(chē)的logo的主體造型是比較主流的一種做法，短時(shí)間內(nèi)也可因?yàn)檫@種logo能夠讓消費(fèi)者聯(lián)想到它悠久的發(fā)展歷史，同時(shí)，盾牌又是勇士的象征，這又為logo的構(gòu)成要素，而這些往往是在特定國(guó)家的特殊設(shè)計(jì)，很容易讓消費(fèi)者聯(lián)想到它的來(lái)b.餐飲業(yè)(以經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店業(yè)為例)P我們?cè)诖藢?duì)藝龍網(wǎng)推薦的20家經(jīng)濟(jì)型酒店為樣本，進(jìn)行整理分析；圓形橢圓形方形盾牌形其它格林豪泰漢庭如家速8錦江之星維也納七天莫泰城市便捷布丁禧龍城市客棧宜必思今天連鎖99旅館欣燕都城市之家戴斯尚客優(yōu)南苑E家一、方形的logo在酒店業(yè)是比較受企業(yè)歡迎的，究其原因，我們推測(cè)大概是因?yàn)榉叫谓o人的創(chuàng)造性思維和設(shè)計(jì)方法。所以，在設(shè)計(jì)中，應(yīng)依據(jù)LOGO所處不同的行業(yè)特性來(lái)確定選色彩生理感受心理聯(lián)想紅色系興奮、刺激、強(qiáng)迫熱烈、喜慶、火、血、男性黃色系明亮、溫度、食欲太陽(yáng)、宗教、食物藍(lán)色系平靜、寬松、清涼天、海、空氣、宇宙、清潔紫色系不確定、想象、排斥妖艷、神秘、夢(mèng)、女性綠色系舒暢、清新、透氣、安全自然、生命、鮮美、中性高彩色明亮、刺激、擴(kuò)張、興奮鮮活、