燕京啤酒兼并案例

工商管理案例分析

-----------------燕京啤酒兼并案例組員：安超杰安龍施景程張鳴朔張遠(yuǎn)珩張碩主講：老公舉

燕京啤酒兼并案例燕京啤酒作為中國(guó)規(guī)模最大的啤酒企業(yè)集團(tuán)之一，在30多年的開(kāi)展歷程中創(chuàng)造了諸多輝煌。縱觀燕京集團(tuán)的成長(zhǎng)歷程，兼并與收購(gòu)其他中小企業(yè)為燕京集團(tuán)啤酒帝國(guó)的建立帶來(lái)了不可想象的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。今天我們選擇其中的一那么成功案例，希望通過(guò)對(duì)它的成功因素進(jìn)行分析，可以從中攫取企業(yè)經(jīng)營(yíng)的智慧。

燕京啤酒作為中國(guó)規(guī)模最大的啤酒企業(yè)集團(tuán)之一，在30多年的開(kāi)展歷程中創(chuàng)造了諸多輝煌?？v觀燕京集團(tuán)的成長(zhǎng)歷程，兼并與收購(gòu)其他中小企業(yè)為燕京集團(tuán)啤酒帝國(guó)的建立帶來(lái)了不可想象的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。今天我們選擇其中的一那么成功案例，希望通過(guò)對(duì)它的成功因素進(jìn)行分析，可以從中攫取豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧。引言燕京啤酒簡(jiǎn)介吉安啤酒簡(jiǎn)介燕京啤酒是中國(guó)民族企業(yè)的杰出代表，在30多年的開(kāi)展歷程中銳意革新，開(kāi)拓進(jìn)取。現(xiàn)已成為我國(guó)規(guī)模最大的啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。吉安啤酒系國(guó)有中型企業(yè)，創(chuàng)辦于1976年，交通優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)過(guò)屢次技改銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，是江西省輕工業(yè)和吉安地區(qū)工業(yè)企業(yè)的利稅大戶(hù)。兼并背景與動(dòng)因

并購(gòu)戰(zhàn)略需要突破地域市場(chǎng)格局提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益延伸品牌資源收購(gòu)方式收購(gòu)方式：合資控股優(yōu)點(diǎn)：以少量資金控制多量資本，節(jié)約了控制本錢(qián)。在實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股的同時(shí)保存當(dāng)?shù)氐墓蓹?quán)，有利于爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣块T(mén)的支持，從而突破區(qū)域限制等因素。將目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)剝離出來(lái)與燕京啤酒合資，躲避了目標(biāo)企業(yè)隱性債務(wù)的積累以及隱性負(fù)債，潛虧等財(cái)務(wù)陷阱。收購(gòu)分析

燕京啤酒內(nèi)局部析SWOT分析吉安啤酒內(nèi)部環(huán)境燕京啤酒內(nèi)部環(huán)境資金實(shí)力：燕京啤酒1998年在深，港兩市的配股方案得以順利實(shí)施，共募集現(xiàn)金8.2億元。雄厚的資金實(shí)力，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使燕啤的擴(kuò)張能力不容置疑。技術(shù)工藝：燕京啤酒目前具有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的啤酒生產(chǎn)，包裝工藝，勞動(dòng)生產(chǎn)率和各項(xiàng)工藝損耗指標(biāo)都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：燕京啤酒是中國(guó)啤酒行業(yè)最早進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)磨煉使企業(yè)形成了一套完善的管理制度，營(yíng)銷(xiāo)策略和采購(gòu)方式，機(jī)制靈活，企業(yè)凝聚力強(qiáng)。吉安啤酒內(nèi)部環(huán)境企業(yè)概況：吉安啤酒現(xiàn)已形成5萬(wàn)噸/年啤酒生產(chǎn)能力，是江西省輕工業(yè)和吉安地區(qū)工業(yè)企業(yè)的利稅大戶(hù)。經(jīng)營(yíng)能力分析：吉安啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量一直處于江西省一流水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較豐富，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路廣闊，組織結(jié)構(gòu)上實(shí)行先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)管理制度：人力資源結(jié)構(gòu)較為合理，但需要提高員工的文化素質(zhì)。財(cái)務(wù)狀況：公司銷(xiāo)售狀況相對(duì)平穩(wěn)，盈利相對(duì)穩(wěn)定，但欠缺大幅度的增長(zhǎng)。高級(jí)管理層分析：公司高級(jí)管理層具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和合作誠(chéng)意，但是對(duì)于購(gòu)并之后的整合工作仍然無(wú)法判斷是否會(huì)有來(lái)自管理層的阻力。上市公司，啤酒行業(yè)龍頭，全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量第一，中國(guó)著名商標(biāo)。強(qiáng)大的規(guī)模和資金，以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)主要局限于京津冀以及華北地區(qū)，南方市場(chǎng)根底薄弱。依托資本市場(chǎng)，實(shí)施資本運(yùn)作，依靠兼并收購(gòu)，開(kāi)拓南方市場(chǎng)。啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)外列強(qiáng)瓜分市場(chǎng)。遲遲不能在南方市場(chǎng)扎根立足，勢(shì)必影響企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全，市場(chǎng)占有率高。地方政府全力支持，稅收優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量和結(jié)構(gòu)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要。規(guī)模較小，資金短缺，管理水平較為落后，市場(chǎng)相對(duì)狹窄。借助外部資金，壯大自身規(guī)模。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)穩(wěn)固地方市場(chǎng)來(lái)自珠江啤酒，南昌啤酒等廠家的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加劇，如假設(shè)不迅速擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，那么其市場(chǎng)地位勢(shì)必動(dòng)搖。戰(zhàn)略分析營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)：吉安啤酒和燕京啤酒由于在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，營(yíng)運(yùn)方式管理模式等方面的沖突和摩擦可能導(dǎo)致整合后的公司在經(jīng)營(yíng)管理層面會(huì)有不協(xié)調(diào)。政策風(fēng)險(xiǎn)：吉安啤酒在被燕京收購(gòu)之后當(dāng)?shù)卣赡軙?huì)對(duì)企業(yè)的政策支持和各項(xiàng)優(yōu)惠力度減小，不利于企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：吉安地區(qū)啤酒市場(chǎng)的總需求不穩(wěn)定，區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平不是很高，啤酒消費(fèi)的市場(chǎng)需求比較難把握。企業(yè)文化風(fēng)險(xiǎn)：外來(lái)媳婦本地郎的結(jié)合方式可能會(huì)由于合并前的兩家企業(yè)在企業(yè)文化取向與員工業(yè)務(wù)思想素質(zhì)方面的差異而“鬧別扭〞，因此急需建立和完善新的企業(yè)制度文化?？偨Y(jié)燕京啤酒收購(gòu)吉安啤酒是基于企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略的需要，從空間上減少不利的地域局限性，通過(guò)投資控股在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的同時(shí)減少了企業(yè)擴(kuò)張的資金壓力，為企業(yè)未來(lái)的全國(guó)市場(chǎng)布局打造了一個(gè)很好的基地。燕京收購(gòu)吉安婚后生活隱憂(yōu)財(cái)務(wù)方面產(chǎn)成品存貨增長(zhǎng)過(guò)快，是否意味著市場(chǎng)銷(xiāo)售有問(wèn)題1998年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)過(guò)快。短期償債能