訂價(jià)決策與賽局理論課件

第八章訂價(jià)決策與賽局理論8.1差別訂價(jià)8.2價(jià)格管制8.3市場(chǎng)結(jié)構(gòu)差異8.4賽局理論的學(xué)理8.5賽局理論的類型差別訂價(jià)獨(dú)占廠商就相同的一種商品索取不同的價(jià)格，稱之為差別訂價(jià)。差別訂價(jià)的條件獨(dú)占廠商欲進(jìn)行差別訂價(jià)，必須滿足下列四個(gè)條件：1.生產(chǎn)者面對(duì)的是負(fù)斜率的需求曲線，而且生產(chǎn)者必須是價(jià)格的決定者。2.生產(chǎn)者必須能區(qū)別出不同市場(chǎng)的消費(fèi)者，以便訂定不同價(jià)格。3.生產(chǎn)者必須有能力防範(fàn)消費(fèi)者的套利行為。4.生產(chǎn)者實(shí)施差別訂價(jià)後，有能力阻止商品在不同市場(chǎng)間流動(dòng)。第一級(jí)差別訂價(jià)第一級(jí)差別訂價(jià)意謂，獨(dú)占廠商完全知道每一位消費(fèi)者的需求曲線，每一單位的商品均是依照需求曲線上消費(fèi)者願(yuàn)意支付的價(jià)格售出，也稱為完全差別訂價(jià)，獨(dú)占廠商將消費(fèi)者剩餘全部剝削。第二級(jí)差別訂價(jià)第二級(jí)差別訂價(jià)意謂，獨(dú)占廠商以少數(shù)幾種購(gòu)買數(shù)量訂定不同價(jià)格水平，消費(fèi)者一次購(gòu)買的數(shù)量愈多，價(jià)格愈便宜。這種差別訂價(jià)方式，獨(dú)占廠商可以剝削部分消費(fèi)者剩餘。第三級(jí)差別訂價(jià) 獨(dú)占廠商在不同需求彈性的市場(chǎng)區(qū)隔中，將相同商品以不同的價(jià)格售出，是進(jìn)行第三級(jí)差別訂價(jià)。獨(dú)占廠商在需求彈性大的市場(chǎng)中採(cǎi)取低價(jià)策略，在需求彈性小的市場(chǎng)中則採(cǎi)取高價(jià)策略，以賺取更高的利潤(rùn)。兩部訂價(jià)法(1/2)所謂兩部訂價(jià)，指的是獨(dú)賣廠商跟消費(fèi)者收取的費(fèi)用包含兩部分，第一部分為定額基本費(fèi)或會(huì)員費(fèi)，不管消費(fèi)者要不要進(jìn)行消費(fèi)都要支付，此部分相當(dāng)於沉沒性的權(quán)利金；第二部分為變動(dòng)使用費(fèi)，消費(fèi)者要有真正使用才需支付，且按使用單位乘以單位價(jià)格來(lái)支付。兩部訂價(jià)法(2/2)兩部訂價(jià)法係令所有消費(fèi)者均支付相同的固定費(fèi)用及使用單價(jià)，而第二級(jí)差別取價(jià)則是對(duì)不同使用數(shù)量之消費(fèi)者採(cǎi)用不同的訂價(jià)。配套銷售整組銷售，可讓消費(fèi)者擁有一次購(gòu)足的方便性與減少交易成本，且廠商也可減少包裝成本，但更重要的原因是，廠商可以透過(guò)配套銷售獲得到更多的消費(fèi)者剩餘，特別是當(dāng)消費(fèi)者的品味各有差異時(shí)。搭配銷售搭配銷售，即購(gòu)買甲產(chǎn)品必須連帶購(gòu)買乙產(chǎn)品，且必須共同使用才能提供消費(fèi)或服務(wù)，不像配套銷售可個(gè)別消費(fèi)。價(jià)格管制獨(dú)占訂價(jià)法獨(dú)占訂價(jià)法以MR＝MC決定供給量，再依據(jù)需求曲線決定價(jià)格。社會(huì)產(chǎn)生大量的無(wú)謂損失，且獨(dú)占廠商剝削了大部分的消費(fèi)者剩餘，政府通常不會(huì)允許這種訂價(jià)方法。邊際成本訂價(jià)法邊際成本訂價(jià)法以決定供給量及價(jià)格，此種訂價(jià)方法使消費(fèi)者每消費(fèi)一單位商品所付出的價(jià)格，等於獨(dú)占廠商生產(chǎn)該單位商品的邊際成本，此時(shí)社會(huì)資源得到最有效率的利用，不存在社會(huì)無(wú)謂損失，社會(huì)福利達(dá)到最大。除非得到政府補(bǔ)貼，長(zhǎng)期而言將使獨(dú)占廠商的資本逐漸耗盡而破產(chǎn)。平均成本訂價(jià)法平均成本訂價(jià)法以決定供給量及價(jià)格，此種訂價(jià)方法會(huì)使消費(fèi)者每消費(fèi)一單位商品所付出的價(jià)格，等於獨(dú)占廠商生產(chǎn)該單位商品的平均成本。平均成本訂價(jià)法保證獨(dú)占廠商可以賺到正常利潤(rùn)又不會(huì)有虧損之虞，是最受政府接受的訂價(jià)方法。完全競(jìng)爭(zhēng)與獨(dú)占之比較(1/2)完全競(jìng)爭(zhēng)與獨(dú)占之比較(2/2)獨(dú)占也有對(duì)社會(huì)有益的一面。一個(gè)論點(diǎn)是獲得超額利潤(rùn)的獨(dú)占廠商，將有較大追求研究發(fā)展的能力；另一說(shuō)法是由於獨(dú)占力的吸引，提供了發(fā)明與創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)。獨(dú)買與獨(dú)占之比較賽局理論「賽局理論」是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時(shí)的決策，以及此種相互決策間的均衡問(wèn)題。賽局的要素(1/2)一個(gè)完整的賽局中有多種要素，這些要素包括：參賽者自然的虛擬參賽者，代表決定外生的隨機(jī)變量的機(jī)率分布機(jī)制。

行動(dòng)行動(dòng)是參賽者在賽局的某個(gè)時(shí)點(diǎn)之決策變量。

訊息訊息是參賽者關(guān)於賽局的知識(shí)，特別是有關(guān)「自然」的選擇、其他參賽者的特徵與行動(dòng)的知識(shí)。

賽局的要素(2/2)策略策略是參賽者在給定訊息集的情況下的行動(dòng)規(guī)則，它規(guī)定參賽者在什麼時(shí)候選擇什麼樣的行動(dòng)。

報(bào)償報(bào)償是指在一個(gè)特定的策略組合下，參賽者得到的確定效用水準(zhǔn)，或是指參賽者得到的期望效用水準(zhǔn)。

結(jié)果結(jié)果是分析賽局所感興趣的所有東西，包括：均衡策略組合、均衡行動(dòng)組合、均衡報(bào)償組合等。

均衡賽局的均衡概念參賽者（players）指的是一個(gè)賽局中的決策主體，其目的是藉由選擇行動(dòng)（或策略）以極大化自己的報(bào)償（效用）水準(zhǔn)。賽局的類型賽局理論依參賽者是否能完全掌握資訊及是否同時(shí)行動(dòng)分為：完全資訊靜態(tài)賽局、完全資訊動(dòng)態(tài)賽局、不完全資訊靜態(tài)賽局與不完全資訊動(dòng)態(tài)賽局等四類。當(dāng)參賽者之間未有任何勾結(jié)或聯(lián)合空間存在時(shí)，該種賽局為非合作賽局；當(dāng)參賽者之間有勾結(jié)或聯(lián)合誘因存在時(shí)，該種賽局為合作賽局。樹枝狀賽局矩陣式賽局問(wèn)題與討論1.請(qǐng)用下圖說(shuō)明無(wú)法採(cǎi)用差別訂價(jià)的自然獨(dú)占所面臨的情況：（1）無(wú)規(guī)則的最大利潤(rùn)者？（2）遵守規(guī)則只賺取正常利潤(rùn)？（3）遵守規(guī)則的效率生產(chǎn)？問(wèn)題與討論2.假設(shè)某具市場(chǎng)力量的廠商，銷售同一產(chǎn)品在兩個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)，其市場(chǎng)需求曲線分別為P1=10-Q1及P2=20-Q2?？偝杀綯C=5+2Q，Q=Q1+Q2，試求廠商各在該兩個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)量與售價(jià)？如果廠商對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)採(cǎi)取統(tǒng)一訂價(jià)，則產(chǎn)量售價(jià)為何？差別訂價(jià)與統(tǒng)一訂價(jià)那個(gè)利潤(rùn)較大？問(wèn)題與討論3.某獨(dú)佔(zhàn)廠商所面臨市場(chǎng)需求曲線為D(P)=60-0.5P，但其有二家工廠，各自的成本函數(shù)為。試求各工廠的產(chǎn)量、產(chǎn)品價(jià)格及利潤(rùn)？4.獨(dú)佔(zhàn)廠商在A與B兩市場(chǎng)採(cǎi)差別訂價(jià)，假設(shè)A與B市場(chǎng)的需求彈性為2及4，當(dāng)A市場(chǎng)售價(jià)為120元時(shí)，B市場(chǎng)的售價(jià)應(yīng)為多少？問(wèn)題與討論5.假設(shè)A與B兩國(guó)貿(mào)易的報(bào)酬矩陣如下：（1）A國(guó)的優(yōu)勢(shì)策略為何？B國(guó)的優(yōu)勢(shì)策略為何？（2）Nash均衡為何？問(wèn)題與討論6.思考一下有A、B兩位玩家的賽局，每位玩家是被要求問(wèn)問(wèn)題。玩家可以誠(chéng)實(shí)的回