我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)和策略

隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的迅速發(fā)展，越來越多的國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行意識(shí)到，傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)空間縮小，商業(yè)銀行必須適應(yīng)新形勢(shì)、發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，發(fā)展新業(yè)務(wù)，拓寬利潤(rùn)來源。在大資管背景下，混業(yè)經(jīng)營(yíng)作為未來發(fā)展的趨勢(shì)，商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務(wù)該如何定位，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力，是正處在轉(zhuǎn)型期的商業(yè)銀行需要思考的問題。一、我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀面對(duì)激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)銀行只有通過全面、全面的發(fā)展才能滿足當(dāng)前金融體系發(fā)展的需要，目前，我國(guó)投資銀行主要有三種發(fā)展模式。一是獨(dú)立發(fā)展模式，國(guó)內(nèi)各大券商多采用此模式，這種模式下有實(shí)力與銀行和其他金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。證券公司的蓬勃發(fā)展使其在有效資本市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)。二是金融控股模式，作為典型的混業(yè)經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式，這種模式既能滿足客戶多樣化的需求，又能發(fā)揮集團(tuán)內(nèi)部各部門的協(xié)同作用。其中，最典型的代表就是中信集團(tuán)成立中信控股公司，通過獲得中信集團(tuán)的授權(quán)，在各核心金融子公司中開展傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)。金融控股公司作為控股母公司，下屬諸如銀行、保險(xiǎn)、證券等成熟子公司在國(guó)家金融監(jiān)督管理總局、中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)監(jiān)管環(huán)境下彼此具有一定獨(dú)立性。三是銀行控股公司模式，由投資銀行專營(yíng)部門或者子公司共同開展投資銀行業(yè)務(wù)，國(guó)有銀行通常采用這種經(jīng)營(yíng)模式。該模式下，商業(yè)銀行可以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，改變其本身單一的收入結(jié)構(gòu)，拓寬盈利渠道。目前，我國(guó)商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務(wù)范圍主要包括企業(yè)融資業(yè)務(wù)的發(fā)行承銷、企業(yè)融資咨詢顧問、銀信合作模式下的融資服務(wù)、企業(yè)集團(tuán)資金管理、兼并重組的投資顧問業(yè)務(wù)及并購(gòu)貸款業(yè)務(wù)、托管類業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)、銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)。二、我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)（一）投行業(yè)務(wù)定位及戰(zhàn)略不清晰，體制機(jī)制落后目前我國(guó)商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化發(fā)展還處于初級(jí)階段，國(guó)內(nèi)很多商業(yè)銀行對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)的定位不明確，把投資銀行業(yè)務(wù)作為輔助業(yè)務(wù)，缺乏專業(yè)化，投行業(yè)務(wù)得不到足夠重視，發(fā)展受限，難以響應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求。2015年，民生銀行成立對(duì)外投行子公司“民銀國(guó)際”。2018年，興業(yè)銀行開啟“商行+投行”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在組織架構(gòu)上設(shè)立了企業(yè)金融、零售金融、同業(yè)金融、投行與金融市場(chǎng)四大部門群組。這些投行業(yè)務(wù)依靠其母行的品牌和資本實(shí)力，在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)吸引客戶。目前雖然取得了一些進(jìn)展，但在世界其他國(guó)家和地區(qū)，整體布局不大，國(guó)際化程度不高，品牌和影響力都比較小。（二）缺乏專業(yè)人才，金融創(chuàng)新能力不足不少專業(yè)人才流向了證券私募等其他行業(yè)，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行投行專業(yè)人才嚴(yán)重短缺。由于缺乏人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致管理和研究力量薄弱。另外，我國(guó)商業(yè)銀行的投資銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足，大多是相對(duì)傳統(tǒng)初級(jí)的理財(cái)產(chǎn)品，各商業(yè)銀行間模仿同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)權(quán)、期權(quán)、互換、期貨等市場(chǎng)的發(fā)展還處在發(fā)展的初級(jí)階段，相對(duì)于發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)國(guó)家的資本市場(chǎng)工具而言，我國(guó)商業(yè)銀行的資本市場(chǎng)工具較少。（三）缺乏獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)管控制度體系我國(guó)商業(yè)銀行大多還是用傳統(tǒng)貸款的制度體系來指導(dǎo)投行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，基本上按照銀行整體風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，并沒有專門針對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，未形成專門針對(duì)投行業(yè)務(wù)的獨(dú)立風(fēng)險(xiǎn)管控。而投行業(yè)務(wù)由于自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，并不適用于銀行傳統(tǒng)的貸款風(fēng)險(xiǎn)管控辦法，采用同樣的風(fēng)險(xiǎn)政策和管理辦法，由于缺乏風(fēng)險(xiǎn)隔離設(shè)計(jì)，往往不利于進(jìn)行科學(xué)決策。（四）與其他金融機(jī)構(gòu)在投行業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)力偏弱第一，商業(yè)銀行的投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展在資金、客戶資源等方面具備優(yōu)勢(shì)，但多數(shù)銀行資源并未得到有效整合，沒有充分發(fā)揮信貸資源與投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。第二，傳統(tǒng)券商針對(duì)項(xiàng)目更具專業(yè)性和精細(xì)化，而商業(yè)銀行對(duì)投行業(yè)務(wù)把握往往趨于片面化，缺乏對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的聚焦了解。相較而言產(chǎn)品體系還不夠豐富，市場(chǎng)認(rèn)可度不高，對(duì)客戶市場(chǎng)細(xì)分不夠，對(duì)民營(yíng)及中小型客戶關(guān)注度較低。第三，由于受到外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)、《商業(yè)銀行法》等相關(guān)法律法規(guī)的限制，商業(yè)銀行無法直接開展股票、證券交易這類業(yè)務(wù)，無法接觸具備高技術(shù)含量和高收益的投資銀行業(yè)務(wù)。三、我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的策略（一）充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，深化市場(chǎng)細(xì)分商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)在于長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的客戶資源積累?？蛻魧?duì)商業(yè)銀行的信任程度較高，且商業(yè)銀行在發(fā)放貸款的過程中就向企業(yè)收集了大量信息，商業(yè)銀行可以根據(jù)不同的行業(yè)和企業(yè)發(fā)展階段細(xì)分客戶，在細(xì)分市場(chǎng)上通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品服務(wù)向客戶提供有針對(duì)性的投資銀行服務(wù)，鞏固并擴(kuò)大客戶資源。1.精準(zhǔn)匹配客戶需求商業(yè)銀行在開展投資銀行業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，只有做好市場(chǎng)細(xì)分，商業(yè)銀行才能準(zhǔn)確匹配客戶需求，在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段提供與客戶需求相適應(yīng)的金融產(chǎn)品和服務(wù)，在穩(wěn)定傳統(tǒng)行業(yè)客戶的同時(shí)，不斷發(fā)展新興行業(yè)客戶。此外，過去的銀行業(yè)務(wù)主要集中在大型國(guó)有商業(yè)銀行，隨著時(shí)代的發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)越來越活躍，在金融市場(chǎng)中展現(xiàn)出新的生機(jī)和活力。民營(yíng)企業(yè)，尤其是大中型民營(yíng)企業(yè)，往往與多個(gè)行業(yè)有密切的業(yè)務(wù)往來，必須予以重視。把握這些企業(yè)，深入挖掘這些相關(guān)行業(yè)的附加價(jià)值，將業(yè)務(wù)滲透到這些企業(yè)的相關(guān)行業(yè)中去。另外，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同客戶的需求，加大對(duì)各個(gè)客戶的盡職調(diào)查，對(duì)客戶的了解越多、提供的幫助和咨詢就越多，能真正從客戶的角度為客戶尋求最大的利益，客戶就越愿意與業(yè)務(wù)人員建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，以此形成其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏局面。因此，商業(yè)銀行應(yīng)不斷提高自身產(chǎn)品的差異化和針對(duì)性。2.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)傳統(tǒng)商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)隨著金融市場(chǎng)的快速發(fā)展和銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶的需求逐漸無法得到滿足，更多的客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的需求更加深入和個(gè)性化。商業(yè)銀行為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過積極承銷非金融企業(yè)債務(wù)融資工具，提高產(chǎn)品差異性，增強(qiáng)客戶黏性，可以充分發(fā)揮自身銀行間債券市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的資金需求和未來的發(fā)展規(guī)劃，充分整合內(nèi)外部資源，創(chuàng)新開發(fā)金融產(chǎn)品。此外，在綠色金融政策的支持下，商業(yè)銀行可以大力開展綠色金融服務(wù)，在綠色金融領(lǐng)域投入更多資源，結(jié)合項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)開發(fā)更具備針對(duì)性的金融產(chǎn)品，大力發(fā)展綠色投資銀行。開展可持續(xù)發(fā)展掛鉤債、“碳中和”債等各類綠色債券的投融資業(yè)務(wù)，發(fā)行“碳中和”綠色金融債券，探索推出“碳賬戶”系列特色金融產(chǎn)品，以支持綠色消費(fèi)為抓手，深入挖掘綠色金融業(yè)務(wù)。3.提高客戶營(yíng)銷能力商業(yè)銀行還可以從提高營(yíng)銷、推廣能力方面入手鞏固和拓展客戶資源。一方面，商業(yè)銀行應(yīng)通過加強(qiáng)合作，增加部門之間的資源和信息共享，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。在開展信貸業(yè)務(wù)的過程中，通過客戶經(jīng)理與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒌拈L(zhǎng)期接觸，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和實(shí)際需求，經(jīng)理客戶經(jīng)理從提供傳統(tǒng)信貸服務(wù)轉(zhuǎn)向交叉銷售營(yíng)銷投資銀行產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，商業(yè)銀行應(yīng)建立由總行、省分行和區(qū)域分行組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的激勵(lì)機(jī)制，重點(diǎn)培養(yǎng)分支機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理，管理好營(yíng)銷隊(duì)伍。（二）推進(jìn)制度創(chuàng)新，彌補(bǔ)業(yè)務(wù)短板目前制約商業(yè)銀行發(fā)展投行業(yè)務(wù)的因素主要有：分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)限制，專業(yè)人才的緊缺，以及這幾個(gè)方面的審批效率不高等。1.與其他金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，跨界融合商業(yè)銀行投資銀行部要通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)的重新整合或金融創(chuàng)新，在利益共同體下的彼此都能獲得更大收益的情況下，在市場(chǎng)上建立自己的核心渠道平臺(tái)和合作伙伴，與其他金融機(jī)構(gòu)緊密合作，利用各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)的拆分和組合，形成緊密的分工合作關(guān)系。2.健全人才激勵(lì)機(jī)制，加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度我國(guó)商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務(wù)普遍存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、業(yè)務(wù)種類單一、專業(yè)人才缺乏、整體人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)、業(yè)務(wù)流程煩瑣等問題。為此，商業(yè)銀行應(yīng)加大對(duì)投行業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的考核力度，在更好的體現(xiàn)綜合貢獻(xiàn)程度和體現(xiàn)考核導(dǎo)向的業(yè)績(jī)指標(biāo)中，增加對(duì)投行業(yè)務(wù)多維度考核指標(biāo)，加大對(duì)投行業(yè)務(wù)的考核權(quán)重。同時(shí)，加大正面激勵(lì)力度，對(duì)投資銀行的重點(diǎn)產(chǎn)品和重大項(xiàng)目制定重點(diǎn)產(chǎn)品和主要營(yíng)銷項(xiàng)目的定價(jià)措施，實(shí)施產(chǎn)品定價(jià)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。另外，還應(yīng)建立經(jīng)常性培訓(xùn)、專題培訓(xùn)、輪崗鍛煉等多維培訓(xùn)體系，加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)，促進(jìn)基層整體素質(zhì)的提高和高水平隊(duì)伍的培養(yǎng)。3.推動(dòng)制度創(chuàng)新，提高審批效率商業(yè)銀行一方面要?jiǎng)?chuàng)造與傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)不同、符合風(fēng)控要求的投資銀行業(yè)務(wù)流程和決策機(jī)制，完善和擴(kuò)大清單體系管理。在符合業(yè)務(wù)時(shí)效要求的名單化中擴(kuò)大客戶覆蓋面，對(duì)投行業(yè)務(wù)實(shí)行動(dòng)態(tài)的客戶名單化管理。另一方面可以對(duì)下級(jí)行實(shí)行差異化受權(quán)，依照產(chǎn)品和業(yè)務(wù)形式實(shí)行細(xì)分。例如，將一定的審批權(quán)限授予下屬銀行，以提高審批效率，從而向行業(yè)領(lǐng)先客戶延伸產(chǎn)業(yè)鏈，整合行業(yè)資源。同時(shí)，針對(duì)不同業(yè)務(wù)的不同風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，采取差異化流程，提升立項(xiàng)效力。此外，可以對(duì)債券承銷業(yè)務(wù)實(shí)行分層管理，選擇一些業(yè)務(wù)范圍較大、管理水平較高的分公司進(jìn)行托管。同時(shí)，針對(duì)特定業(yè)務(wù)不同的風(fēng)險(xiǎn)特征，在平衡風(fēng)險(xiǎn)與效率的基礎(chǔ)上，通過差異化的流程來提高項(xiàng)目審批效率。此外，對(duì)于部分業(yè)務(wù)規(guī)模較大、管理水平較高的分支機(jī)構(gòu)，債券承銷業(yè)務(wù)建議采取分層管理的方式進(jìn)行。（三）把握政策機(jī)遇，提高服務(wù)能力在中國(guó)銀行業(yè)由分業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步轉(zhuǎn)向混業(yè)的今天，新的機(jī)遇又降臨到了投資銀行的身上。商業(yè)銀行要在全面提升綜合金融服務(wù)的前提下，結(jié)合自身?xiàng)l件，實(shí)時(shí)掌握政策性利好，重點(diǎn)發(fā)展與自身可持續(xù)發(fā)展相適應(yīng)的投資銀行業(yè)務(wù)。1.尋找債券承銷業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)鑒于商業(yè)銀行在銀行間債券市場(chǎng)中的主要位置，債券承銷業(yè)務(wù)關(guān)于商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務(wù)而言也非常主要。一方面，要優(yōu)先發(fā)展銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)下非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)債務(wù)融資工具。另一方面，也要積極在開拓債券品種，貢獻(xiàn)多樣化的債務(wù)融資方案。2.探索綠色投行綠色金融市場(chǎng)仍處于起步階段，有很大的發(fā)展空間。目前，市場(chǎng)上許多中小環(huán)保企業(yè)需要綠色金融支持。商業(yè)銀行可以充分利用綠色金融政策發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮其下沉渠道、了解，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和與地方政府密切關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)綠色金融業(yè)務(wù)，贏得地方政府的支持。3.有選擇性地推進(jìn)結(jié)構(gòu)化融資結(jié)構(gòu)化融資作為一種關(guān)鍵的融資方法，具有存在的必要性。商業(yè)銀行為滿足客戶的融資需求可以有選擇地展開構(gòu)造化融資服務(wù)。但是，在嚴(yán)格的羈系下，朝著良好的方向推進(jìn)結(jié)構(gòu)性融資業(yè)務(wù)。（四）完善風(fēng)控體系，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一方面，要處理好防風(fēng)險(xiǎn)與穩(wěn)增長(zhǎng)的關(guān)系。穩(wěn)增長(zhǎng)與防風(fēng)險(xiǎn)是相輔相成、相互促進(jìn)的過程，風(fēng)險(xiǎn)管理部門要成立助力推進(jìn)的部門，為前臺(tái)業(yè)務(wù)做最好的支撐。另一方面，要不斷提高完善風(fēng)控體系，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)應(yīng)關(guān)注內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制，建立風(fēng)險(xiǎn)防控體系、完善內(nèi)部審計(jì)制度、完善信息披露、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)隔離并降低銀行違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，具體還可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。1.采用風(fēng)險(xiǎn)和收益相匹配的運(yùn)營(yíng)模式，減少項(xiàng)目堆積風(fēng)險(xiǎn)操作一定要從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行危機(jī)調(diào)控，學(xué)習(xí)以風(fēng)險(xiǎn)為中心的操作方式，制定風(fēng)險(xiǎn)控制方式，提高市場(chǎng)份額和控制商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務(wù)的能力，在市場(chǎng)中把握住先機(jī)，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)控管理既要審慎又要講究效率，遇到不確定的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，要積極與各方共同探討，完善合作機(jī)制，采取有效措施、準(zhǔn)確定位、及時(shí)給出方案評(píng)估，避免項(xiàng)目擱置現(xiàn)象的存在。2.制定權(quán)力約束制度，加大人工智能的運(yùn)用定性判斷無疑會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)，所以商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)中要形成相互制約的制度，對(duì)產(chǎn)生重大影響的項(xiàng)目要實(shí)行會(huì)議通過制度，并經(jīng)多名負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，避免權(quán)力過度集中，善用人工智能在克服感性認(rèn)知和大數(shù)據(jù)處理方面的優(yōu)勢(shì)，深度挖掘信息，形成針對(duì)性的程序判斷，并持續(xù)保持控制，抑制風(fēng)險(xiǎn)。四