地區(qū)性網(wǎng)站市場化運(yùn)作方案-商業(yè)策劃書-在線文檔投稿賺錢網(wǎng)

包頭市金融網(wǎng)市場化推廣實施方案目錄一。簡介三。序文二。目錄四。內(nèi)容建設(shè)五。環(huán)境分析六。機(jī)會分析七。STP分析八。網(wǎng)絡(luò)推廣策略九。其他媒體推廣策略十一。具體實施步驟十。開發(fā)多種盈利模式思路1.市場分析<自身條件、目標(biāo)預(yù)期>建站目的、功能性、定位、贏利點(diǎn)。技術(shù)解決方案內(nèi)容規(guī)劃網(wǎng)頁設(shè)計美化網(wǎng)站測試網(wǎng)站日常維護(hù)<技術(shù)、內(nèi)容>網(wǎng)站發(fā)布、推廣具體日程、步驟發(fā)展規(guī)劃<短期、長期>流程圖目的定位環(huán)境分析<自身、客戶、市場>設(shè)計版式、技術(shù)支持維護(hù)、更新<技術(shù)、內(nèi)容>、服務(wù)推廣、客戶反饋調(diào)整、完善分析內(nèi)容需求化定制、尋求合作、贏利點(diǎn)計劃執(zhí)行控制合作與推廣商家網(wǎng)站客戶熱點(diǎn)資訊行業(yè)動態(tài)市場信息實用工具商機(jī)客戶產(chǎn)品推介產(chǎn)品展示消費(fèi)指導(dǎo)高效便捷簡介包頭市金融網(wǎng)：由政府政策推動、充分利用網(wǎng)絡(luò)便捷的傳播優(yōu)勢，整合資源、建立以征信系統(tǒng)與金融綜合信息為主的信息網(wǎng)站。以征信系統(tǒng)為基礎(chǔ)，了解用戶信息，以提供整合的金融服務(wù)、信息為發(fā)展趨勢。為企業(yè)、個人提供信用評測，在未來各個行業(yè)串聯(lián)推動信用投資與消費(fèi)。連帶提升我市金融服務(wù)質(zhì)量，展示我市金融行業(yè)風(fēng)貌，宣傳各類金融產(chǎn)品知識，提高市民的投資理財意識。為企業(yè)和市民提供更便捷的信息及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。促進(jìn)社會資金循環(huán)利用效率最大化，加速推動我市各行業(yè)的發(fā)展?；A(chǔ)：推動普及包頭市征信系統(tǒng)，完善企業(yè)和個人信用檔案。解決企業(yè)和個人在資金貸款需求中遇到的問題。目標(biāo)：包頭、內(nèi)蒙地區(qū)最實用、覆蓋面廣的金融類信息中心。地區(qū)性、針對性強(qiáng)的企業(yè)與政府之間溝通信息、企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)之間交流協(xié)作 企業(yè)和個人搜尋本地金融相關(guān)產(chǎn)品、信息。有機(jī)的互動平臺。全面推進(jìn)征信系統(tǒng)。提升信用觀念在企業(yè)發(fā)展和市民社會生活當(dāng)中的認(rèn)知度與影響力序文包頭市金融網(wǎng)當(dāng)前定位是地區(qū)性的綜合金融類為主信息網(wǎng)站。作為政府推進(jìn)征信體系建設(shè)的窗口單位，部分有資金貸款需求、通過綜合審核的企業(yè)可以通過完善信用檔案繳納年度（維護(hù)費(fèi)用）獲得信用無抵押貸款。目前網(wǎng)站運(yùn)營的一個目標(biāo)盈利點(diǎn)?，F(xiàn)狀：目前征信系統(tǒng)在本地社會當(dāng)中屬于新興事物。企業(yè)、市民對征信系統(tǒng)的概念、優(yōu)勢都比較陌生。單憑借業(yè)務(wù)員發(fā)送宣傳頁很難讓企業(yè)、個人對（征信及金融網(wǎng)）有深刻的了解。有資金需求的企業(yè)也往往持觀望態(tài)度。業(yè)務(wù)開展緩慢。金融網(wǎng)剛剛建立，基本內(nèi)容剛剛充實。但在版面、欄目、內(nèi)容、服務(wù)上、還有需要逐步改進(jìn)完善的方面。（需逐步完善）此外：網(wǎng)站還應(yīng)改善解決地方性網(wǎng)站的普遍問題如:（1。內(nèi)容模式化、缺乏特色吸引力3。網(wǎng)站的服務(wù)、功能性意識較弱2。網(wǎng)站缺乏資源整合、線上線下缺乏互動。4。人力、資源有限。廣告來源短缺、單一。序文針對情況：任務(wù)應(yīng)當(dāng)著手

宣傳、尋求合作、與完善金融網(wǎng)綜合出發(fā)。內(nèi)外結(jié)合、意識優(yōu)先、以服務(wù)、本地、適用、互動、為核心逐步完善。

中心：網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)推廣模式相結(jié)合

逐步充實網(wǎng)站內(nèi)容、增加實用性、服務(wù)性。網(wǎng)站建設(shè)上：立足本地。把握優(yōu)勢。需求定位。整合資源。開發(fā)多種盈利模式。簡言：特色內(nèi)容本地化。意識不能本地化。綜合:（以征信系統(tǒng)收納企業(yè)信息為優(yōu)勢，（1）推進(jìn)征信系統(tǒng)

（2）完善網(wǎng)站服務(wù)功能。從顧客角度出發(fā)，集中精力解決企業(yè)和個人最關(guān)心的頻道，將信息內(nèi)容本地化，頻道增減以適用為方針吸引本地企業(yè)和個人用戶，立足本地、完善網(wǎng)站的功能性實用性針對性為用戶提供更多的功能服務(wù)。進(jìn)而發(fā)展多種盈利模式）定位初期以征信系統(tǒng)的建設(shè)推廣，維護(hù)會員信用企業(yè)用戶為核心。挖掘客戶需求，提供便利服務(wù)。使金融網(wǎng)成為包頭市的信息整合中心，服務(wù)中心，交流中吸引用戶、吸引廣告。后期逐步在包頭市全面推進(jìn)征信建設(shè)，信用評估，推動信用相關(guān)消增加金融網(wǎng)信息的

本地化。實用性?；有?。本地化：集中有限的人力、精力、立足針對本地情況打造全國性網(wǎng)站沒有的地區(qū)資源優(yōu)勢實用性:以實用服務(wù)為核心。針對不同目標(biāo)用戶。為本地用戶提供有效、便捷的企業(yè)信息。金融產(chǎn)品查詢中心。互動性：利用網(wǎng)站為平臺為企業(yè)和政府、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)、市民與金融機(jī)構(gòu)提供一個互動的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。（把企業(yè)、個人關(guān)心的頻道問題開設(shè)論壇交流頻道、及時溝通）根據(jù)需求、把目標(biāo)用戶細(xì)化。針對企業(yè)。個人用戶。關(guān)注度。上制定有針對的欄目。提供有效的服務(wù)。定位打造地方性網(wǎng)站的本地化優(yōu)勢對內(nèi)：形成本地金融機(jī)構(gòu)與誠信企業(yè)的宣傳窗口。為金融機(jī)構(gòu)與用戶之間提供一個介紹產(chǎn)品、了解企業(yè)的信息整合窗口。有效的促進(jìn)包頭市本地以區(qū)內(nèi)企業(yè)間的行業(yè)合作、資源共享。為企業(yè)和個人提供一個便利的本地信息、動態(tài)服務(wù)、交流、推介、查詢、整合平臺。促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)訂單、搜尋資訊的便利性。推進(jìn)征信體系、促進(jìn)信用消費(fèi)。真正普及、使得信用成為影響百姓生活、企業(yè)發(fā)展的重要因素。對外：利用信用企業(yè)展示頻道對外宣傳本地了解本地企業(yè)窗口按金融分類為主，整合行業(yè)資源。促進(jìn)對外合作，投資等項目進(jìn)展。成為展示了解本地文化的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)窗口、本地信息的權(quán)威發(fā)布者、消費(fèi)指引者。內(nèi)保險頻道容一。熱點(diǎn)專區(qū)內(nèi)容：1。熱點(diǎn)專題2。每日導(dǎo)讀3。保險搜索（新浪）4。新品速遞5。最受客戶信賴的保險公司簡介：1

。熱點(diǎn)專題2

。每日導(dǎo)讀每月定期策劃一個保險方面的專題。（時事熱點(diǎn)信息的歸納、整理）每天國內(nèi)、國際的保險方面的熱點(diǎn)信息。3

。保險搜索

按保險類別與保險公司

搜索保險產(chǎn)品。4

。新品速遞介紹各大保險公司新近推出的保險類產(chǎn)品。啟到幫助保險公司對產(chǎn)品的推介、宣傳、與引導(dǎo)消費(fèi)者的作用5

。最受客戶信賴的保險公司或優(yōu)秀保險公司推薦。以本地保險公司為主、包含本地保險公司的地址、電話、等。內(nèi)容功能：1.（熱點(diǎn)專題、每日導(dǎo)讀）

屬于新聞類、可讀性的文章。主要用于豐富網(wǎng)站內(nèi)容、吸引讀者。2.（保險搜索、新品速遞）

用于整合保險類產(chǎn)品、和產(chǎn)品推介、是協(xié)助金融網(wǎng)合作保險機(jī)構(gòu)宣傳保險產(chǎn)品的主要方式。優(yōu)秀保險公司推薦

整合宣傳包頭市范圍內(nèi)的優(yōu)秀保險公司。給市民一個選擇、了解保險公司的渠道。二。新聞專區(qū)內(nèi)容：1。監(jiān)管動態(tài)2。市場評論3。行業(yè)動態(tài)、公司動態(tài)簡介：1.監(jiān)管動態(tài)聚焦國內(nèi)及省市保險管理部門出臺的最新政策及監(jiān)管信息。市場評論國內(nèi)保險行業(yè)的市場評論（新聞類）行業(yè)、公司動態(tài)國內(nèi)及本地、保險行業(yè)、公司的最近動態(tài)、信息。功能：此版塊以新聞信息為主、選材要少而精、原則上以本地行業(yè)、企業(yè)信息和國家最新行業(yè)動態(tài)以主。內(nèi)容三。產(chǎn)品專區(qū)內(nèi)容：1。險種大全2。產(chǎn)品關(guān)注排行榜3。保險課堂（基本常識、理賠技巧）4。產(chǎn)品規(guī)劃簡介：1.險種大全按保險性質(zhì)分類，匯總本地不同保險公司的相關(guān)產(chǎn)品。內(nèi)容2.產(chǎn)品關(guān)注排行榜把網(wǎng)站匯總的所有保險產(chǎn)品以社會關(guān)注度、知名度、進(jìn)行綜合排名。3.保險課堂(保險知識、案例分析)以基本常識和案例分析匯總、收錄、歸納保險的相關(guān)知識、理賠技巧。4.保險規(guī)劃根據(jù)收入、需求、險種對不同人群的保險需求進(jìn)行個性化定制分析。以案例的形式進(jìn)行宣傳推廣。功能：產(chǎn)品專區(qū)、以產(chǎn)品知識介紹、產(chǎn)品關(guān)注度排行、案例分析等多種方式、綜合對消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和產(chǎn)品推介。宣傳推廣本地保險企業(yè)的保險產(chǎn)品。四。工具專區(qū)內(nèi)容：1.工具匯總2.保險公司黃頁簡介：1．工具匯總?cè)缦聢D：按保險類別進(jìn)行網(wǎng)上估算。2.保險公司黃頁本地的保險公司網(wǎng)站鏈接功能：工具匯總、保險公司黃頁便民的網(wǎng)上保險估算與網(wǎng)站鏈接宣傳。內(nèi)容現(xiàn)狀：已經(jīng)構(gòu)建了部分基礎(chǔ)金融頻道，網(wǎng)站基礎(chǔ)頻道內(nèi)容充實。征信系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫開發(fā)測試已經(jīng)完成。網(wǎng)站已經(jīng)和金融貸款機(jī)構(gòu)的合作，可以給完善信用檔案的企業(yè)提供無抵押貸款。已有頻道從企業(yè)用戶角度出發(fā)（重點(diǎn)打造《貸款、項目融資庫》內(nèi)容的參考性、權(quán)威性、及時性。從個人用戶出發(fā)（重點(diǎn)打造《保險、股票、基金》①收錄篩選權(quán)威網(wǎng)站全國性政策信息.（不求全面以時事、社會熱點(diǎn)為主）重點(diǎn)打造本地化金融相關(guān)信息①收錄包頭市及自治區(qū)本地時事焦點(diǎn)（形成本地的網(wǎng)絡(luò)報紙效應(yīng)）②與包頭市本地保險、股票、基金相關(guān)企業(yè)合作、為市民提供簡單易懂，便

捷操作的本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺（可與合作企業(yè)提供最新理財業(yè)務(wù)，聯(lián)動推廣為市民提供關(guān)心的理財、保險產(chǎn)品）可做評估推薦等欄目（與市民形成良好的互動結(jié)合推出網(wǎng)站與市民交流論壇平臺。提供理財在線服務(wù)。內(nèi)容可添加頻道：針對企業(yè)用戶根據(jù)完善信用檔案的附加優(yōu)惠，為會員企業(yè)提供一個專門的信用企業(yè)宣傳頻道。以圖片，文字形式展示會員企業(yè)。企業(yè)用戶頻道（由金融網(wǎng)搭建平臺建立企業(yè)行業(yè)信息交流頻道，為注冊企業(yè)用戶提供發(fā)布企業(yè)合作信息、交流信息、尋求合作的平臺。有一定影響力以后可舉辦本地中小企業(yè)互動交流會等形式增加金融網(wǎng)的影響力形成線下線上互動）根據(jù)各頻道特點(diǎn)推出相應(yīng)的便民服務(wù)，與本地金融類企業(yè)合作，使金融網(wǎng)成為包頭地區(qū)獨(dú)有的展示地區(qū)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的平臺，用戶可以足不出戶在包頭市金融網(wǎng)搜索到包頭市地區(qū)全面、本地化的金融產(chǎn)品及信息。查詢、支付便捷。（吸納包頭市本地金融機(jī)構(gòu)及企業(yè)產(chǎn)品，活動等。并作出推薦。點(diǎn)評。為消費(fèi)者提供可參考的數(shù)據(jù)。簡單易懂的推介。（重點(diǎn)在便捷消費(fèi)者與企業(yè)）企業(yè)增值服務(wù)①(可為注冊企業(yè)用戶提供發(fā)布免費(fèi)的人才招聘信息)。②(組織線下企業(yè)交流活動）內(nèi)容針對個人用戶：最大限度的利用互聯(lián)網(wǎng)能給生活帶來的便利，培養(yǎng)用戶群。從相關(guān)視頻網(wǎng)站下載經(jīng)濟(jì)類新聞、教育、培訓(xùn)講座類視頻、豐富欄目用戶參考性。從廣義的金融角度出發(fā)。增加市民關(guān)心且針對本地的衣、食、車、房、等指南信息。（一方面豐富金融網(wǎng)的信息內(nèi)容、增加網(wǎng)站的人氣、增加廣告、拓展發(fā)展。（一方面可以與不同頻道的本地類型企業(yè)合作。利用網(wǎng)站的圖文宣傳優(yōu)勢為用戶提供增加參考性。利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)增加宣傳自身和產(chǎn)品。推出網(wǎng)上訂單、查詢等服開設(shè)互動的本地化的信息交流論壇或頻道。針對網(wǎng)站的服務(wù)及頻道內(nèi)容用戶可以在此交流信息、討論生活話題、提出對網(wǎng)站的意見等。優(yōu)/劣目標(biāo)細(xì)分優(yōu)勢/劣勢：優(yōu)勢：政府政策扶持。市場潛力巨大。有完備的技術(shù)團(tuán)隊。劣勢：概念陌生。內(nèi)容缺乏本地特色。欠缺服務(wù)性。等目標(biāo)細(xì)分：需求分析企業(yè)用戶：尋求商機(jī)。推廣產(chǎn)品。宣傳企業(yè)。尋求合作。拓展商機(jī)。個人用戶：查詢信息。便利服務(wù)。消費(fèi)指引。娛樂休閑。未完：網(wǎng)絡(luò)推廣方法首頁增加征信系統(tǒng)及自身網(wǎng)站優(yōu)勢視頻或文字宣傳窗。從網(wǎng)絡(luò)增加用戶對征信系統(tǒng)及金融網(wǎng)的了解。與本地著名網(wǎng)站互換廣告位，互動宣傳。與本地著名相關(guān)網(wǎng)站合作、互動鏈接、尋求合作。網(wǎng)站組織交流群、論壇。增加網(wǎng)站、用戶間的交流。加入搜索引擎，利用百度、谷歌、設(shè)定選取關(guān)鍵字，建立百科。增加搜索機(jī)率。利用Email營銷方法，主動為目標(biāo)客戶、企業(yè)用戶提供金融網(wǎng)的簡略信息免費(fèi)發(fā)送、吸引用戶進(jìn)入網(wǎng)站。后期可考慮按要求定制等細(xì)節(jié)。利用本地互動社區(qū)、大型論壇、博客網(wǎng)站的影響力。開通自己的論壇博客，發(fā)布有吸引力的金融文章，地區(qū)關(guān)注等吸引網(wǎng)絡(luò)用戶。挖掘多種新型廣告模式（如宣傳類廣告，植入性廣告）開發(fā)多種盈利模式主思路：構(gòu)建多種經(jīng)營模式：流量經(jīng)營。內(nèi)容經(jīng)營。平臺經(jīng)營。社群經(jīng)營。開發(fā)盈利模式包括：信息內(nèi)容收費(fèi)。服務(wù)功能收費(fèi)。增值業(yè)務(wù)。電子商務(wù)。廣告收入。金融網(wǎng)作為本地信息窗口應(yīng)有效的利用整合多種盈利模式。信息內(nèi)容（1）根據(jù)頻道內(nèi)容、向不同用戶分類開放免費(fèi)、收費(fèi)。（2）打造以傳播本地新聞、本地車房、本地旅游、本地美食等特色信息。開發(fā)手機(jī)彩信。電子報等增值業(yè)務(wù)為廣大手機(jī)用戶提供本地、服務(wù)、娛樂參考信息。（此外可吸引企業(yè)宣傳產(chǎn)品廣告等。）廣告收入：開發(fā)多種廣告模式

（圖、文、視窗宣傳。頻道合作。產(chǎn)品宣傳。等）電子商務(wù)：與企業(yè)、經(jīng)銷商合作、提供網(wǎng)絡(luò)中介聯(lián)系。物流配送、網(wǎng)上支付等手段。社群論壇：組建討論組論壇。以網(wǎng)站牽頭組建網(wǎng)友會員交流活動、（提供贊助、冠名等）有效的線上線下互動。其他媒體宣傳策略視頻宣傳拍攝金融網(wǎng)宣傳短片、與征信系統(tǒng)、結(jié)合宣傳。（在大型公寓寫字樓電梯處。戶外電視墻。夏季消夏晚會等重要場所針對性播放。視頻宣傳片可有專業(yè)媒體公司制作）電視臺宣傳征信知識宣傳片為主以普及和宣傳征信知識結(jié)合宣傳金融網(wǎng)在本地電視臺滾動宣傳。平面媒體宣傳在包頭市晚報。包頭日報。內(nèi)蒙古晨報。經(jīng)濟(jì)類報紙等知名報紙以文字新聞報道或進(jìn)行專欄宣