市場(chǎng)拓展工具包課件

LOGO項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段管理流程市場(chǎng)拓展工具包LOGO項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段管理流程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理工具包市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理流程信息收集市場(chǎng)進(jìn)入關(guān)系拓展開(kāi)發(fā)維護(hù)項(xiàng)目提案市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理工具包市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理流程信息收集市場(chǎng)進(jìn)入關(guān)系拓展開(kāi)發(fā)維護(hù)項(xiàng)目提案信息收集關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)一:城市GDP發(fā)展?fàn)顩r關(guān)鍵點(diǎn)二:城市房地產(chǎn)年開(kāi)發(fā)量、銷售量尋求市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)通過(guò)關(guān)鍵點(diǎn)三:住宅、商業(yè)、辦公各自供需比重合理的市場(chǎng)研項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理流程信息收集市場(chǎng)進(jìn)入關(guān)系拓展開(kāi)發(fā)維護(hù)項(xiàng)目提案深度了解市場(chǎng)層面土地儲(chǔ)備資質(zhì)審評(píng)當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商狀況開(kāi)發(fā)性質(zhì)了解開(kāi)發(fā)能力開(kāi)發(fā)總經(jīng)理層面了解商與公司性質(zhì)代理市場(chǎng)狀況代理市場(chǎng)比重當(dāng)?shù)卮硎袌?chǎng)狀況主要代理商代理標(biāo)底深度了解市場(chǎng)層面二年開(kāi)發(fā)量年銷售量了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況市場(chǎng)價(jià)格當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)板塊市場(chǎng)城市執(zhí)行層面了解概況土地獲取政策及房當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)政策地產(chǎn)房產(chǎn)銷售政策市場(chǎng)狀況地歷史沿革及人文特點(diǎn)面積當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣地段愛(ài)好公建配套項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理流程之關(guān)系拓展信息收集市場(chǎng)進(jìn)入關(guān)系拓展開(kāi)發(fā)維護(hù)項(xiàng)目提案關(guān)系拓展方式客戶拜訪信息收集方式借助開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)當(dāng)?shù)厝嗣}資源的自身人脈關(guān)系自身資源利用公司領(lǐng)導(dǎo)層面公司資源易居臣信鋪點(diǎn)關(guān)系拓展方式相關(guān)合作單位(設(shè)計(jì)院、景觀、物業(yè)電話拜訪直接聯(lián)絡(luò)方式市場(chǎng)踏點(diǎn)上門拜訪拜訪切入點(diǎn)CR|c系統(tǒng)的上門拜訪研究院區(qū)域調(diào)研拜訪直接公司介紹客戶拜訪的流程保存資料長(zhǎng)期發(fā)布信息信息反饋無(wú)合作興趣一有合作興趣維護(hù)長(zhǎng)期維護(hù)電話邀約初次拜訪跟進(jìn)聯(lián)絡(luò)長(zhǎng)期維過(guò)發(fā)的應(yīng)目提案等接洽遞