商業(yè)策劃書營銷策略(13篇)

第頁共頁商業(yè)籌劃書營銷策略(13篇)商業(yè)籌劃書營銷策略篇一首先我們通過貴方博客理解到你們的效勞主體以"影像"為主，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情mv、愛情電影;其次按照我們曾經效勞過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網絡上調研了8090后的婚慶趨勢及消費習慣用語之后提供如下籌劃方案：a方案品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構;1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的效勞定位即市場定位;2、參加"視頻"以滿足8090后的習慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;3、非常易記易傳播;4、與品牌名稱相照應即支撐了品牌中"視"的特質;5、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網絡上發(fā)現以此定位的影像機構;更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;6、與時俱進，我們發(fā)現如今的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數碼相框"上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。7、關于視頻的幾個參考定義：連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時，根據視覺暫留原理，人眼無法區(qū)分單幅的靜態(tài)畫面，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯(lián)網的一種設備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音;視頻技術最早是為了電視系統(tǒng)而開展，但是如今已經更加開展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網絡技術的興旺也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在于因特網之上并可被電腦接收與播放;8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場，特征是：有經濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等;中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。b方案品牌定位：愛情故事此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資;上述也是出于這樣一個原那么，那么定位于"愛情故事"的籌劃思路：第一、從效勞內容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;第二、定位愛情故事有利于將來的效勞內容的擴展，在消費者大腦當中植入的除了如今的影像效勞之外，有利于擴展將來業(yè)務即整體的婚慶籌劃;第三、此項定位雖不能直接的與群眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--c方案：結合上述兩者思路品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構;品牌價值：唯有頂尖的專業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛情故事;品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;2清視界的故事，唯有愛情;品牌個性：唯美感受，精致珍藏;商業(yè)籌劃書營銷策略篇二主要經營范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。企業(yè)類型：效勞業(yè)、農業(yè)以往的相關經歷(時間)：嚴格說沒有直接經歷，本人出生農村會干各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態(tài)農業(yè)感興趣。在學校也看了很多關于農業(yè)的書。花在看生態(tài)有機農業(yè)書籍上很多時間。教育背景，所學習的相關課程：受過創(chuàng)業(yè)培訓、上過生物技術應用與開展的課等。借助圖書館的資學習相關地方生態(tài)農業(yè)知識，看創(chuàng)業(yè)雜志，理解種養(yǎng)殖。隨著社會進步和人民生活程度的日益進步，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)有機農業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼。玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質緊湊，肌肉飽滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜歡。同時，將養(yǎng)殖動物所產生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了消費本錢，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的開展前景。由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農場的客戶主要是一線興旺城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到興旺國家。而有機蔬菜在國外甚至興旺國家已成為一個成熟的產業(yè)。到20xx年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農產品市場的增長速度，相對于1999年，20xx年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%。相對于國外有機農產品市場的熾熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只占到國內農業(yè)種植面積的0.06%。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要安康的食品，而國家也加大對有機農產品消費的支持力度，對有機食品及生態(tài)農業(yè)的開展也會起到推動作用。作為中國國內一個朝陽產業(yè)，有機生態(tài)農場是一個極具潛力的產業(yè)。生態(tài)農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。目的顧客描繪：主要是老板和市區(qū)高收入白領等上班族，職工聚會，農家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活程度的進步對綠色新穎安康要求越來越高。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：就如今情況來看開展空間很大，我們是xx地區(qū)比較領先的企業(yè)，如今這個方向開展的還沒有幾家，經過一兩年的完善和開展市場占有率可以到達南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。市場容量的變化的趨勢：隨著人們的理解和承受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現模擬的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。競爭對手優(yōu)勢：1、資金可能會比較雄厚。2、可能會更加專業(yè)。3、可能是外商會有政策優(yōu)勢。競爭對手主要優(yōu)勢：1、經歷沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產品競爭力低。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、先占了市場的優(yōu)勢。2、更理解市場。本企業(yè)相對于競爭多收的優(yōu)勢：1、資金不夠充足。2、開場經歷缺乏看，對市場的理解與分析^p不能非常確定。3、租地可能會比較費事。產品或效勞及主要特征：1、綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產，特點是綠色有機。2、體驗農夫，體驗勞動類：創(chuàng)樂農園3、地點(1)選擇該地址的主要原因這里地處小河流上游有小山坡也有自然水，還有現成的一畝魚塘。此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級公路。靠近消費市場。離市區(qū)不是很近租金比較低。(2)銷售方式將把產品或效勞銷售或提供給：最終消費者指定零售商(3)選擇該銷售方式的原因最終消費者銷售與指訂專營零售店銷售結合更符合市場的需要。兩種方式結合更容易銷售。企業(yè)登記成為：個人獨資企業(yè)議擬公司名稱：創(chuàng)樂生態(tài)農莊企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織構造圖和員工工作描繪書)：職務：月薪業(yè)主或經理：一名職業(yè)經理1名6000元每月員工：前期共八名(啟動后按需要可能會增加)員工，其中，從農村里招5位年輕的有一定知識的農民，工資1800元每月。招聘一名初級園藝師3500元每月，一名對土壤有研究的人員3000元每月。一位營養(yǎng)師3000元每月。企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、答應證：類型衛(wèi)生消費答應證，公司營業(yè)執(zhí)照預計費用：500元企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)保險預計費用：1萬元每年商業(yè)籌劃書營銷策略篇三為了向中國____第十八次全國代表大會獻禮北京新秀瞬間文化傳媒、投資方與杭州炳極文化傳播共同拍攝數字高清電影《千里渡江第一船》。該片拍攝標準：數字高清〔爭取轉35毫米膠片彩色加寬款式〕制播長度：全片90分鐘本片講述了一個許慧麗、郝建軍夫婦領養(yǎng)災區(qū)孤兒雯雯，黨政領導和父老鄉(xiāng)親一起關愛雯雯，最終幫雯雯翻開心扉、重建信心、走出心理陰影，融入到新家庭、新集體中的故事，以小愛詮釋大愛，表達了全國人民面對災難眾志成城、萬眾一心的凝聚力，充分表達了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國祖國大家庭的溫暖。片名：《同一個家》暫定國別：中國類型：兒童/教育/愛心規(guī)格：數字高清長度：90分鐘對白語言：中文發(fā)行范圍：全球結合出品：北京新秀瞬間文化傳媒投資方郝雯雯——女，9歲，舟曲山洪泥石流災害中的孤兒，實驗小學三年級二班的學生，美麗，恬靜，擅長唱歌，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁、不愿與人交流。許慧麗——女，35歲左右，某公司老總，雯雯的養(yǎng)母，優(yōu)雅、端莊、富有愛心郝建軍——男，40歲左右，市教育委員會委員，雯雯的養(yǎng)父，舉止大方、文質彬彬，真誠、仁慈，有愛心。郝明明——男，12歲，許慧麗夫婦的兒子，實驗小學五年級四班的學生，聰明、機靈，品學兼優(yōu)，擅長鋼琴。爺爺——60歲左右，退休干部，正氣、硬朗，關愛下一代。奶奶——60歲左右，退休工人，和藹、慈祥，關愛下一代。林教師——女，28歲左右，實驗小學三年級二班的班主任，溫順美麗、和藹可親，對自己的學生關愛有加，盡心盡責。穆——男，10歲，實驗小學三年二班學生，孟雯雯的同桌，家境優(yōu)越、成績一般，淘氣搗蛋，擅長街舞、滑板。郭毅凱——男，10歲，實驗小學三年二班學生，穆的死黨，成績一般，淘氣、搗蛋，擅長街舞、溜冰。陳晨——男，9歲，實驗小學三年二班學生，穆的死黨，擅長街舞、騎獨輪車，學習成績優(yōu)秀。戴小卓——男，10歲，實驗小學三年二班學生，穆的死黨，擅長街舞、跑步，學習成績優(yōu)秀，總是一副學者姿態(tài)。張靜儀——女，9歲，實驗小學三年二班班長，熱情、開朗樂于助人，學習成績優(yōu)秀。馬瑞——女，10歲，實驗小學三年二班學生，比同齡孩子長得高大，愛打報不平。劉思奇——男，10至12歲，實驗小學三年二班學生，小胖子，愛吃零食，經常遲到。市委領導——男，45歲左右，紳士、儒雅，嚴肅、認真，鞠躬盡瘁。崔教師——30歲左右，實驗小學五年級四班班主任，認真負責。楊教師——25歲左右，舞蹈教練，年輕、漂亮身材修長。郝建軍、許慧麗夫婦領養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯，面對生疏的環(huán)境和失去親人的打擊，雯雯恐懼、抑郁的心理陰影揮之不去，始終不愿說話，也從不開口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽。為了讓雯雯盡快從災難的陰影中走出，許慧麗夫婦想盡方法關心、疼愛雯雯讓雯雯開心，沒想到卻引起了12歲兒子明明的不滿，明明覺得自從家里來了個新妹妹，爸爸媽媽就忽略了自己，本來星期天約好帶自己去海底世界的，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場買衣服，把自己一個人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來，趁爸媽不在時，跟雯雯約法三章，不許雯雯進他的房間、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴、不許跟爸媽告他的黑狀。星期一，實驗小學學校門口，許慧麗和林教師邊走邊聊，交代林教師，因為怕雯雯傷心，讓林教師不要在同學們面前提雯雯是災區(qū)孤兒的事。三年級二班教室里里，學生們亂作一團。上課鈴響了，溫順和藹的班主任林教師帶著煥然一新的雯雯走進教室，教室里同學們一片唏噓聲，感慨雯雯的美麗、漂亮。林教師向全班同學介紹了新同學雯雯的到來，并要求大家關心幫助雯雯。雯雯被安排和穆同桌，穆在班里不僅淘氣搗蛋而且成績優(yōu)秀。因為雯雯的漂亮，穆誤以為雯雯的少言寡語是傲慢、是無視自己，穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓、陳晨和郭毅凱成心找茬刁難雯雯，雯雯卻對他們的舉動無動于衷，這種有力無處使的感覺，讓穆等人更加覺得雯雯自命清高?？荚嚵耍┑某煽兒懿?，穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質”(笨蛋、白癡、神經質)，說雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室。班長張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞，訓了穆四人一頓追了出去，只見雯雯已經跑出了校門。馬路上，雯雯瘋狂地奔跑，淚水不住地從臉上滑落，穆四人的嘲笑，明明的約法三章，泥石流中坍塌的房屋、死去的爸媽，不停地在腦海里閃現。學校門口擠滿了接孩子回家的家長們。許慧麗站在一輛轎車旁，明明跑過來翻開門坐進車里，眼看學校的學生都快走完了，卻不始終見雯雯的蹤影，許慧麗便到辦公室里問林教師，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林教師說穆四人欺負雯雯的事。得知雯雯已經跑出學校，許慧麗讓司機先把張靜儀、馬瑞和明明送回家，自己和林教師一起去找雯雯。天黑了，許慧麗和林教師找遍了學校附近的大街小巷，始終不見雯雯的蹤影，打到家里問明明，明明說雯雯沒回家。市教委辦公室里，市委領導正在傳達關于關心保護災區(qū)兒童的文件報告，郝建軍的手機響了起來，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見了。天上下起了雨，郝建軍開著車，帶著許慧麗和林教師在大街上四處尋找。雨越下越大，許慧麗急哭了，忙亂之中，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控。在公安干警的幫助下，郝建軍、許慧麗、林教師獲知了雯雯的下落，在市街心公園小樹林漆黑的一個角落里，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過去。許慧麗哭著把雯雯抱上車，和郝文君、林教師一起把雯雯送到了醫(yī)院，醫(yī)生告許慧麗三人，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒，送來的及時，沒什么大問題。等醫(yī)生把雯雯安排好后，林教師和許慧麗談心，想通過參加活動的方式，讓雯雯翻開心扉，許慧麗告訴林教師雯雯歌唱得很好。林教師因為第二天還要上課，先回家了。病房里，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。天亮了，雨停了，掛著水的雯雯臉色紅潤了起來，護士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經沒事了。許慧麗剛想松一口氣，卻接到了明明的班主任崔教師的，說明明沒到學校上課。許慧麗夫婦這才想起兒子明明，他們趕緊往家里打，卻沒人接聽，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個，里奶奶責備郝建軍不該把明明一個人丟在家里，并告訴郝建軍明明在他那里，讓郝建軍過去接明明。爺爺家的書房里，爺爺和郝建軍促膝長談，身為退休老干部的爺爺，告訴郝建軍，要關愛孩子只滿足孩子物質上的需求是遠遠不夠的，更重要的是注重孩子的心理安康，要知道他們的感受，不能因為雯雯而忽略了明明，使明明產生抵觸情緒，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明，啟創(chuàng)造明的愛心，真正接納雯雯，讓他們成為好兄妹。爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門，郝建軍牽著明明的手走到車跟前，父子倆回頭跟爺爺奶奶揮了揮手，坐進車里，車子開走了。郝建軍把明明送到學校后，車子調了個頭，重新朝醫(yī)院的方向開去。醫(yī)院的病房里，雯雯微微睜開眼睛，看到郝建軍和許慧麗正翻開筆記本在網上查《關于災區(qū)孤兒學生心理安康探究》、《如何正確關心孩子》的資料，看完后許慧麗拿起手機走到走廊里撥通了林教師的，她告訴林教師，不再介意告訴班里的同學雯雯是災區(qū)孤兒的真相，希望教師和同學們一起幫助雯雯翻開心扉、走出心理陰影、融入到集體中來。雯雯躺在床上聽得真真切切。三年級二班的教室里，林教師給同學們講了雯雯的故事，穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭，紛紛站起來向教師認錯。最后，穆提議，三二班全班同學們一起去醫(yī)院看望雯雯。醫(yī)院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯。病房的門被推開了，林教師和三二班的孩子們笑容滿面地走進來。穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯抱歉，并給雯雯帶來了好吃的、好玩的、和好看的書，他們給雯雯講笑話做鬼臉，雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個好消息：元旦臨近，市文化教育宣傳部決定以每個區(qū)選派一個學校為單位，舉辦一次“少兒才藝表演大獎賽”，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會的現場演出，大家一致推薦雯雯唱歌，穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱伴舞，病房里熱鬧非凡。實驗中心小學的禮堂里，學校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié)，最終進展決賽的節(jié)目是五年級四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個家》。兩個節(jié)目的精彩程度旗鼓相當，難分彼此，就在雙方雙方僵持不下的時候，郝明明把時機讓給了雯雯，并愿意為雯雯鋼琴伴奏。舞蹈教室里身材修長的舞蹈教師楊教師給雯雯和孩子們排練舞蹈，鏡頭時空轉換家里明明彈著鋼琴，雯雯在唱著歌。市“少兒才藝表演大獎賽”，的舞臺上，雯雯、明明、穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱配合的天衣無縫，雯雯的歌聲打動了在場的每一位觀眾，臺下響起了雷鳴般的掌聲。市委領導給雯雯頒發(fā)獎杯，雯雯拿著麥克手捧獎杯，發(fā)表了一番感人至深的獲獎感言。許慧麗、郝文君、林教師、同學們手捧鮮花沖上舞臺，舞臺上一片歡呼。雯雯流著淚對分別對郝建軍、許慧麗、爺爺、奶奶、明明、林教師、孩子們以及市委領導們說：“爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、哥哥、教師、同學們，市委叔叔們我愛你們，謝謝，謝謝，謝謝你們！跑下舞臺?！毕﹃枱o限美，雯雯跑到河邊，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”總參謀:杜玉波：教育部副部長、黨組副書記〔或其他副部長〕出品人:投資方王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒董事長總制片人/總導演:王立君著名電影人編劇:張藝龍薛茗兮著名電影人總監(jiān)制:王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒董事長投資方代表創(chuàng)始中國主旋律電影盈利才能和作品質量共贏的先河。200萬的投資1年半左右的周期在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時間：1、20xx年6月，立項、報審，落實合作協(xié)議及事項,同時開場宣傳造勢。【假設簽約時間延后，那么下面時間順延。】2、20xx年7月底至8月初落實主要演職人員，新聞發(fā)布會〔____〕。3、20xx年8月3日，開機。4、20xx年8月18殺青，進入后期制作。5、20xx年國慶節(jié)前后，前完成后期制作，送審，爭取早日國內外熱播。〔首先返還投資款，盈余局部投資方占1/2，其他各方占1/2〕cctv-6等電影頻道播放收入廣告收入教育、學校系統(tǒng)播放網絡、音像、新媒體收入書籍版權收入政府補貼和獎勵有關評獎其他中國電影市場開展過程——中國電影市場經歷了20世紀70年代、80年代和____的輝煌期，1992－20xx年的危機期，目前剛剛進入復興期。商業(yè)籌劃書營銷策略篇四列出經濟環(huán)境、技術環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關的重要因素，然后說明各因素的影響和重要性。這些因素不需全部羅列。撰寫時，關鍵不在于詳盡羅列，關鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素?！惨弧呈袌鰻I銷環(huán)境中的宏觀制約因素1、目的市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢：總體經濟形勢、消費態(tài)勢、產業(yè)開展政策等。2、市場的政治法律背景以及文化背景〔二〕市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)與供給商以及中間商的關系〔三〕市場概況市場規(guī)模；市場構成；市場特點；整個行業(yè)的市場運作形式〔四〕營銷環(huán)境分析^pswot分析^p：時機與威脅；優(yōu)勢與優(yōu)勢；重點問題總結〔一〕消費者的總體消費趨勢〔二〕目的市場描繪進展市場細分；主要細分市場；次要細分市場；細分市場的特征〔三〕現有消費者分析^p消費群體構成、消費行為、消費態(tài)度、對產品的偏好等態(tài)度以及使用后的滿意度。〔四〕潛在消費者分析^p潛在消費者特征、購置行為等。〔五〕消費者分析^p總結現有消費者；潛在消費者；目的消費者〔六〕對企業(yè)以往定位策略的分析^p評價企業(yè)以往的產品定位；定位的效果；對以往定位的評價等〔七〕新產品的定位策略從消費者需求的角度；從產品競爭的角度；從營銷效果的角度等〔八〕對新產品定位的表述新定位的表述；新定位的根據與優(yōu)勢等〔九〕提出品牌價值主張〔十〕各目的市場營銷組合概述目的市場選擇的根據和策略〔一〕產品特征分析^p產品的性能、質量、價格、消費工藝、外觀、包裝以及與同類產品比較〔二〕產品生命周期分析^p產品生命周期的主要標志；產品處于什么樣的生命周期；企業(yè)對產品生命周期的認知〔三〕產品品牌形象分析^p企業(yè)賦予產品的形象，消費者對產品形象的認知〔四〕產品訴求點分析^p產品的賣點、訴求點；消費者與產品訴求點的契合程度等〔五〕產品分析^p總結產品的特性、生命周期、形象、訴求點等四、企業(yè)和競爭對手分析^p〔一〕企業(yè)在競爭中的地位市場占有率；消費者認知；企業(yè)自身的資和目的等〔二〕企業(yè)的競爭對手確認主要競爭對手；競爭對手的根本情況；競爭對手的優(yōu)勢與優(yōu)勢；競爭對手的策略等〔三〕企業(yè)與競爭對手的比較swot分析^p：時機與威脅；優(yōu)勢與優(yōu)勢；主要問題點等〔四〕企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動概況開展時間；開展目的；投入費用；主要內容等〔五〕企業(yè)和競爭對手以往的目的市場策略廣告活動針對什么樣的目的市場進展；目的市場特性如何等〔六〕企業(yè)和競爭對手的產品定位策略〔七〕企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略訴求對象是誰；訴求重點如何；訴求方法如何等〔八〕企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略廣告主題和廣告創(chuàng)意如何〔九〕企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略媒介組合和廣揭發(fā)布頻率如何等〔十〕廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果；在改變消費者態(tài)度方面有何效果；在消費者行為方面有何效果；在直接促銷方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等〔十一〕總結競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)以往廣告活動中應繼續(xù)保持的內容；企業(yè)以往廣告活動突出的優(yōu)勢等〔一〕結合上文分析^p結果1、結合市場和行業(yè)環(huán)境的要求；2、結合消費者分析^p的結論；3、結合產品分析^p的結論；4、結合競爭分析^p的要點〔二〕明確時間范圍〔三〕明確地域范圍〔四〕明確競爭范圍〔五〕明確速度〔六〕明確獲取市場的利益〔七〕明確根本手段定位；訴求；信息傳播的根本原那么等〔八〕陳述市場目的和目的〔一〕結合市場目的和目的〔二〕對廣告目的的表述〔三〕對廣告目的的表述1、對目的的量化表述2、實現目的所需時間3、提升認知度、好感度、理解度等〔四〕完成目的的根本思路信息力度；時間范圍；地域范圍；根本方法；步驟等〔一〕廣告的訴求對象對訴求對象的表述；訴求對象的特性與需求等〔二〕廣告的訴求重點對訴求對象需求的分析^p；對所有廣告訊息的分析^p；對廣告訴求重點的表述〔三〕訴求方法策略對訴求方法的表述；訴求方法的根據等〔一〕廣告表現策略1、廣告表現的風格2、各種媒介的廣告表現：平面設計、文案、電視廣告腳本3、廣告表現的材質4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等〔二〕廣告訴求、廣告主題……〔三〕廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意的核心內容；廣告創(chuàng)意的說明等〔一〕媒介到達的目的受眾〔二〕媒介發(fā)布的地理范圍〔三〕信息力度〔一〕策略說明〔二〕媒介選擇的根據〔三〕媒介種類選擇〔四〕媒介載具選擇〔五〕媒介組合〔六〕媒介效益〔一〕到達率和頻次〔二〕廣揭發(fā)布持續(xù)性即排期〔三〕廣告規(guī)?！菜摹硰V揭發(fā)布時機策略廣告預算局部根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格。最好制成表格，列出調研、設計、制作等詳細費用。〔一〕不同媒體〔二〕不同地域〔三〕不同時間階段〔四〕不同活動……第六局部廣告效果評估這是對廣告籌劃施行前后進展檢查和評價的手段。可以不定期以問卷、座談會等方式進展廣告效果的反響或測定，以隨時修正廣告籌劃案。商業(yè)籌劃書營銷策略篇五一、執(zhí)行總結1.1工程創(chuàng)想隨著時代的開展，人們經濟收入的進步，消費觀念的轉變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前____最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪形式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金缺乏的學生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具開展?jié)摿Φ男问?，也會當今最熱、最流行的網絡實體店形式！1.2格子鋪形式的起格仔店于____東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是____商人：ひらいとしお〔平井敏雄〕，平井敏雄本來經營潮流玩物品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。____是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧，引起各界矚目關注，____當地及外國多本知名雜志屢次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進入____，在短短一年多的時間在____多間商場已開展到一百多家的商鋪。在時尚的____人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪〔gezaipu〕。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱二、市場調查分析^p2.1現狀2.1.1流行趨勢「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元〔連裝修入貨租金上期等〕，如今你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當個名副其實的小老板。「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。「格仔鋪」開展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地開展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道。只是，如今看看格仔鋪所彰顯的「開展空間」，已經顯得非常有趣。如今，____的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產品、公司測試市場反響的新產品、罕有紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。____的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷場面，恢復幾十年前____商機處處的短小精悍風氣。「格仔鋪」開展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是____人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網絡上風行一時，如今，東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。店里的商品雖然不是豪華的國際知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調，都會愛上格子鋪。從網上吹起的格子風“格子”的理念最早于英國的一名大學生，他把網絡上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風行全球。真正的實體格子店那么來自____，形式原型是____的寄賣店，隨后流傳到____并迅速流行，____人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”〔gezaipu〕。租格子出售商品的商業(yè)形式在____開展得很成功，不少格子店已經形成了規(guī)模，開啟了連鎖店。如今，格子風開場席卷內地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現了許多格子鋪，其中不少人已經成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在將來也許會有更大的開展空間。格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會根據流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反響更快。還有許多從網上流行開的時尚物品，一定會最先出如今格子鋪中。2.1.2行業(yè)現狀逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物形式，白領尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店，設計精巧別致，商品獨具特色，備受白領寵愛。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品根本大同小異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經厭倦了這種千篇一律的購物形式。在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪那么顛覆了這種傳統(tǒng)的形式，單件商品數量少、種類多，風格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是店中的。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的為難糗事更是從此遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加。格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術家或者大腕，風格自成一家，比方你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗暴個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量消費，數量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色?！备褡愉伬锏纳唐凤L格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充滿著消沉、快節(jié)奏的街舞曲。2.2競爭環(huán)境分析^p休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，互相之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場開展迅速，但專家表示，國內外鄉(xiāng)品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有劇烈的業(yè)內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析^p消費者心理，充分為消費者考慮，進步營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領休閑食品的市場。2.3態(tài)勢分析^pswot分析^p表s〔優(yōu)勢〕：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場宏大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。w〔優(yōu)勢〕：特色經營市場承受程度難以預測，存在一定風險。o〔時機〕：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發(fā)生變化。t〔威脅〕：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很劇烈。三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢3.1自身優(yōu)勢a、大學生創(chuàng)業(yè)往往對將來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。圖片已關閉顯示，點此查看4.4中期及以后開展資金投放及回報情況：由于中期以后開展涉及到加盟和連鎖等深化研究。有待日后根據公司開展情況和行業(yè)情況進展詳細分析^p。五、運營方案5.1店面規(guī)劃5.1.1地址選擇格子鋪的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。5.1.2內構造及功能格子鋪裝修圖片，根據商品的類型、最正確展示方式、氣質進展格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看5.2目的市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等；兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?；還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍、把戲果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。5.3營銷組合5.3.1產品果凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的場面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的平安。把戲多，產品豐富，可根據不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，把戲果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。5.3.2價格：果凍的利潤很高，毛利到達60％～70％以上。5.3.3渠道：由于受進貨本錢的限制，決定從網上采購原材料。5.3.4促銷〔1〕廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質的效勞擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”！當然也可以借助有良好聲譽的報刊進展宣傳這樣既節(jié)省了費用，又擴大了范圍?！?〕銷售促進a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現場品味”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。b、抽獎活動：每天前十位消費者有時機免費抽獎。c、夏天在廣場銷售或網吧聯(lián)動可增加更多銷量。d、果凍蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。5.4客戶管理5.4.1建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售后效勞。5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。假如顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕六、文化建立6.1品牌文化隨著時代的開展，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種進步人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產物，有著廣闊前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果凍蛋糕彌補了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白，可以根據客戶的需求來制定定做，可以做成卡通、情侶、福壽、祝福魚節(jié)日等款式，不同的口味表達不同的情感，不同的把戲有更深的祝福。點上一支果凍臘，朦朧柔和的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛，成為婚宴、婚請、生日party、朋友聚會的最正確選擇！果凍產品的主流趨向天然化、功能性。質地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，并含有水果的營養(yǎng)成分。市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產品，可供廣闊消費者選擇。另外，應消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。果凍、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人互相贈送的小禮品，也逐漸成為家人為孩子們購置的主要休閑食品。年輕的女孩子，愿意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇、個性。我們還會經常看到，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍！我要吃果凍！那些未成年的學生們，邊走邊吃果凍的現象，常常成為城市里的一道的風景線。6.2組織文化要想到達長期經營的目的，就一定要進展組織文化的建立。將組織的產品或效勞文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建立是一個動態(tài)開展、持續(xù)學習的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經營理念，培育組織精神，增強凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐。七、團隊建立7.1崗位設計與職責a.店長——創(chuàng)業(yè)者〔二人〕掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與效勞區(qū)；管理網店。b.店員〔3名〕：成品區(qū)導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品自選區(qū)導購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設計款式并制作7.2提早預訂——節(jié)省本錢進步效率八、進度安排階段時間經營形式前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進展。中期第4年到6年開場采取加盟的經營形式。長遠開展第4年收回加盟店，進展連鎖經營。這是泡×堂果凍吧開展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場開展，不斷優(yōu)化產品質量和效勞程度，進步泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場占有率，到達長遠開展的目的。九、關鍵的風險問題和假定9.1存在的風險市場競爭劇烈，已有相對成功的品牌，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛創(chuàng)辦的小店市場承受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經營比較前衛(wèi)，沒有理論經歷，缺乏借鑒者，效果難以預測。9.2應對措施把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力進步企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地進步品質，明確業(yè)務范圍，增強競爭力。提供個性化效勞能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和效勞，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要消費商品。同時，可以根據不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、愛好等，為顧客提供有針對性的購置建議。十、總結我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場宏大，而且就在你的身邊。這樣的工程不怕消費的產品沒有人買，沒有人消費。另外，果凍工程目前尚無競爭，是空白市場。商業(yè)籌劃書營銷策略篇六1、企業(yè)理念和企業(yè)特征為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足理論、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探究”的理念，設想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)，為在那里居住的市民提供優(yōu)質、上等的效勞，滿足各個層次消費者的需要。2、商機和戰(zhàn)略公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶然能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷進步效勞品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢?通過一、二年的理論，在獲得成功經歷的根底上，再擴大經營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。3、企業(yè)目的市場和預測公司效勞的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質的效勞，只要定價合理，效勞保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規(guī)模經濟，據保守的預測年營業(yè)額將會超過20萬元。4、企業(yè)競爭優(yōu)勢由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。5、企業(yè)經濟性、盈利性和收獲才能經濟效益預測：年營業(yè)收入：50萬元年營業(yè)總本錢：40萬元年利潤：10萬元所交所得稅：2.7萬稅后利潤：7.3萬提取盈余公積：1.01萬可分配利潤：6.29萬投資回收期：3年6、企業(yè)團隊公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其別人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經理)1名負責日常經營管理;財務人員1人負責公司的帳務處理;監(jiān)事1人負責監(jiān)視公司的經營狀況及財務監(jiān)管;員工5人負責公司的日常經營及參與籌劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工(不出資)。7、投資企業(yè)的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%;其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經營期限：5年資金的主要用處：購置固定資產及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、創(chuàng)辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。企業(yè)回報：企業(yè)預計將在3年即可收回投資本錢，并且投資人可每年視經營狀況追加局部固定資產外，再按出資比例分紅。1、行業(yè)、企業(yè)及產品或效勞2、市場調研和分析^p3、企業(yè)的經濟性4、經營方案5、設計和開發(fā)方案6、規(guī)劃和營方案7、管理團隊8、財務方案及相關報表9、關鍵風險、問題和假設10、總日程表【摘要】：^p1.根本情況2.管理情況3.產品介紹4.開展目的5.市場分析^p6.資金需求量及使用情況7.經營及財務分析^p8.風險分析^p9.投資出路(公開上市，兼并收買，回購)商業(yè)方案書范文格式案例來自：中國產業(yè)競爭情報網第一章公司根本情況一.工程公司與關聯(lián)公司二.公司組織構造三.公司管理層構成四.歷史財務經營狀況五.歷史管理與營銷根底六.公司地理位置七.公司開展戰(zhàn)略八.公司內部控制管理第二章工程產品介紹一.產品/效勞描繪(分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等)二.產品特性三.產品商標注冊情況四.產品更新?lián)Q代周期五.產品標準六.產品消費原料七.產品加工工藝八.消費線主要設備九.核心消費設備十.研究與開發(fā)1.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性3.研發(fā)方案及時間表4.知識產權策略5.公司現有技術開發(fā)資以及技術儲藏情況6.無形資產(商標知識產權專利等)十一.產品的售后效勞網絡和用戶技術支持十二.工程地理位置與背景十三.工程建立根本方案第三章工程行業(yè)及產品市場分析^p二.行業(yè)情況(行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析^p與預測)三.產品原料市場分析^p四.目的區(qū)域產品供需現狀與預測(目的市場分析^p)五.產品市場供給狀況分析^p六.產品市場需求狀況分析^p七.產品市場平衡性分析^p八.產品銷售渠道分析^p九.競爭對手情況與分析^p1.競爭對手情況2.本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較十.行業(yè)準入與政策環(huán)境分析^p第四章工程產品消費開展戰(zhàn)略與營銷施行方案一.工程執(zhí)行戰(zhàn)略二.工程合作方案三.公司開展戰(zhàn)略四.市場快速反響系統(tǒng)建立五.企業(yè)平安管理系統(tǒng)建立六.產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的根據七.產品市場營銷策略1.在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與施行2.在廣告促銷方面的策略與施行3.在產品銷售價格方面的策略與施行4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與施行八.產品銷售代理系統(tǒng)九.產品銷售方案十.產品售后效勞方面的策略與施行第五章工程產品消費及swot綜合分析^p一.工程產品制造情況產品市場預測1.產品消費廠房情況2.現有消費設備情況3.產品的消費制造過程、工藝流程4.主要原材料供給商情況二.工程優(yōu)勢分析^p三.工程弱勢分析^p四.工程時機分析^p五.工程威脅分析^p六.swot綜合分析^p第六章工程管理與人員方案一.組織構造二.管理團隊介紹三.管理團隊建立與完善1.公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制2.是否考慮管理層持股問題四.人員招聘與培訓方案五.人員管理制度與鼓勵機制六.本錢控制管理七.工程施行進度方案第七章工程風險分析^p與躲避對策一.經營管理風險及其躲避二.技術人才風險及其躲避三.平安、污染風險及控制四.產品市場開拓風險及其躲避五.政策風險及其躲避六.中小企業(yè)融資風險與對策七.對公司關鍵人員依賴的風險第八章工程投入估算與融資說明一.工程中小企業(yè)融資需求與貸款方式二.工程資金使用方案三.中小企業(yè)融資資金使用方案四.貸款方式及還款保證五.投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權利六.投資方以何種方式收回投資，詳細方式和執(zhí)行時間第九章工程財務預算及財務方案(每一項財務數據要有根據，要進展財務數據說明)一.財務分析^p說明二.財務資料預測(將來3-5年)1.銷售收入明細表2.本錢費用明細表3.薪金程度明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表8.財務收益才能分析^p1)財務盈利才能分析^p2)工程清償才能分析^p第十章公司無形資產價值分析^p一.分析^p方法的選擇二.收益年限確實定三.根本數據四.無形資產價值確實定附件附件i：工程施行進度附件ii：其它補充內容商業(yè)籌劃書營銷策略篇七發(fā)現生活中的美，共建安農學子風。安農是我們學習和生活的地方，為了充分發(fā)揮學校在育人當中的功能和作用，培養(yǎng)學生良好的道德素質，營造溫馨生活環(huán)境，增強大學生美妙的生活意識。更好地投身于學習和社會理論，進步綜合素質，學院特決定開展創(chuàng)立"發(fā)現生活中的美"活動。對于加強我們的主管能動性，加強學生自我教育，增加學生的發(fā)現才能，增加品質。強化大學生思想政治教育、促進優(yōu)良學風和文明風氣具有重要意義。3月31號至4月15號。安徽農業(yè)大學所有在校生?！部梢詡€人參加，也可以組團參加〔2——3人〕〕1、從20xx年xx月xx日開場在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺；2、有興趣的同學可以先理解活動的參賽要求和考前須知，然后決定報名與否；3、報名參加的同學于20xx年xx月xx號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱。4、素拓部工作人員對參賽作品進展評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名；1、作品可以以照片，ppt，dv形式展現；2、作品內容要豐富，富有審美性，藝術性，內容積極向上，可以將安農學子的正面學習風貌表現出來；3、參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內容。4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學院、聯(lián)絡方式等。5、評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。1、一等獎：一名150元現金及獲獎證書2、二等獎：兩名價值100元現金禮品及獲獎證書3、三等獎：三名價值50元現金禮品及獲獎證書4、優(yōu)秀獎：十五名紀念品及獲獎證書1、宣傳橫幅一個：40元。2、宣傳材料：30元。3、獲獎證書以及獎品：〔1〕獎金150元?！?〕禮品350元。〔3〕獲獎證書50元?！?〕紀念品180元?？傆嫞?00元。獲獎人員都獲得相應的榮譽證書，凡參賽者即可加社會理論0.3分。商業(yè)籌劃書營銷策略篇八在聆聽了xxx教師的《商業(yè)形式》的講座之后，使我對商業(yè)形式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經營中所發(fā)揮的宏大經濟效益有了更深化的認識?！渡虡I(yè)形式》——企業(yè)運營形式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點不假，企業(yè)如何創(chuàng)造向客戶提供有用的價值主張，如何實現這種價值的資或才能，最后如何將這種價值轉化為利潤的盈利形式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析^p，使我理解到知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長過程中所歷經的堅辛與智慧。雖然最初對商業(yè)形式的含義有爭議，但在20xx年，互聯(lián)網泡沫破裂，一大批一大批沒有實際價值、____的網絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官cto的邁克爾鄧恩在承受美國《商業(yè)周刊》采訪時說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)形式，高技術反倒是次要的。在經營企業(yè)的過程中，商業(yè)形式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)可以立足的先決條件。”管理學家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)形式之間的競爭?！笨梢娚虡I(yè)形式的重要地位。人們逐步形成共識，認為商業(yè)形式概念的核心是價值創(chuàng)造。商業(yè)形式，是指企業(yè)價值創(chuàng)造的根本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網絡中如何向客戶提供產品和效勞、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)形式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本的創(chuàng)新。分開商業(yè)形式，其他的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)開展的可能和盈利的根底。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)形式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業(yè)形式，并把商業(yè)形式的贏利才能快速發(fā)揮到極致。說到創(chuàng)新，在現今的貿易市場已經不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業(yè)務，買賣商品了，電子商務已經完全的容易到了人們的生活當中，在這種電子商務平臺中，不僅可以讓商人對商人，商人對個人的買賣，不需要多少資金，不需要經過那么多環(huán)節(jié)，個人就可以在網上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網就在中國就建立起了最早的電子商務交易平臺，并且以全球為目的擴展交融貿易商務業(yè)務。但易趣網怎么也不會想到在不久之后被一個悄悄興起的小小的淘寶網搶占了國內市場，并且成為了東亞最大的購物網站。就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開場了從獨立創(chuàng)業(yè)公司向ebay子公司的過渡。這是易趣以市場規(guī)模為目的的公司，與淘寶以營收增長為目的的公司之間的競爭。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進貨渠道，更低廉的價格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售；并且淘寶在推出了支付寶的擔保交易形式后，徹底消除了中國用戶對在線購物的疑心和不信任。在溝通方面，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶那么鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿市場化。在與淘寶競爭的關鍵時刻，ebay決定用職業(yè)經理人來領導易趣，讓創(chuàng)始人邵亦波靠邊站，其結果是，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊。這有點像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰(zhàn)，不用交火勝負。淘寶大手筆的市場推廣投入，等于告訴ebay，中國電子商務市場遠未到收割期。但等到ebay醒悟，大勢已去。淘寶區(qū)域市場的靈敏性，徹底打敗了易趣以全球市場的整體性。易趣與ebay全球平臺對接，以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對外鄉(xiāng)市場開發(fā)獨有功能了。尤其是國內的商戶看中了淘寶開店的免費策略，本錢低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于管理等優(yōu)勢，而易趣網始終秉承著全程收取中介費用為其經營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉向淘寶，淘寶的群眾根底非常扎實，在施行免費戰(zhàn)略的同時，循序漸進的進步自身推廣產品效勞的優(yōu)質性時推出了一些高品質商戶收費策略，免費與收費共存的經營戰(zhàn)略，從而搶占了國內電子商務貿易的大局部市場。淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經過國內市場一系列的考驗下，最終易趣網這位元老級電子商務平臺卻遠遠不及后來跟上的阿里巴巴集團下同樣是c2c〔個人對個人〕電子商務平臺的淘寶網。淘寶網就是根據國內這種特殊的市場環(huán)境，其商業(yè)形式經過不斷的變更和創(chuàng)新來獲得了如今的成功。商業(yè)形式如此重要，成為企業(yè)的立命之本。那么設計商業(yè)形式要明確三個最根本的問題：1、你的顧客是誰？2、你準備向他提供什么樣的產品或效勞？3、他為什么愿意付錢？也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個企業(yè)和商業(yè)工程在創(chuàng)立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)形式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)形式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個好的商業(yè)形式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項根本功而被高度重視。那么問題的關鍵在于什么是一個好的商業(yè)形式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些考前須知？總結眾多優(yōu)秀商業(yè)形式的理論還是有規(guī)律可循的。概括來說，一個好的商業(yè)形式要符合五個方面的標準：定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。聯(lián)絡到企業(yè)的經營實際進展可行性的分析^p，市場定位其核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到可以利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產品和效勞。市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到可以利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的`產品和效勞。在設計你準備提供的產品或效勞時，最關鍵的是：你的產品滿足了顧客哪些方面的需要？產品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價值？顧客為什么愿意認可該價值而付費？這是產品設計的核心所在！也是定位分析^p之后的最重要成果。市場當然不是隨意找一個細分市場提供所需的產品和效勞就算一個優(yōu)秀的市場定位，關鍵在于，要尋找一個快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個關鍵標準，把此問題解決好了，那么其它的四句話也就顯而易見了。當然一個優(yōu)秀的商業(yè)形式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最根本和最重要的。在理論中特別值得注意的一點就是，一個優(yōu)秀的商業(yè)形式既不是一蹴而就的，在理論中也不是一成不變的。一方面，一個優(yōu)秀的商業(yè)形式需要在理論中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完美；另一方面，一個已經非常完美成熟的商業(yè)形式也許會隨著產業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進展新的設計和調整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經營的整個過程，貫穿于企業(yè)資開發(fā)、研發(fā)形式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)形式。每一種新的商業(yè)形式的出現，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的商業(yè)時機的出現，誰能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。通過學習商業(yè)形式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新，在理論中得到驗證，為股東創(chuàng)造財富，為客戶創(chuàng)造價值。最后，還要關注行業(yè)領導者或某細分市場領先者的商業(yè)形式的創(chuàng)新和改良，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業(yè)形式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業(yè)形式，有條件的企業(yè)需要構建監(jiān)測機構或監(jiān)測機制，對全球范圍內的重要商業(yè)形式進展跟蹤，發(fā)現時機后可以立即學習或復制，構建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)形式的學習，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時，還要注意到，由于商業(yè)形式設計較為復雜，往往不可能一步實現最優(yōu)化，這就需要不斷設計和優(yōu)化符合企業(yè)經營開展的最優(yōu)商業(yè)形式，還要注意針對不同國別、社會環(huán)境、細分市場對商業(yè)形式進展適應性調整，企業(yè)家那么也需要重視企業(yè)內部管理才能的提升，為商業(yè)形式的成功運作打造相匹配的管理平臺。商業(yè)籌劃書營銷策略篇九中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史，且品種之豐實，制作之精巧，形式之多樣，影響之深遠，是有口皆碑的。它既是物質的產品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟開展，科學技術的進步，文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的非常突出，從而使得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網絡時代降臨的時候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機遇的面前，網上的陶瓷商務專業(yè)網站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網站的商業(yè)化方案闡述如下：可行性：1.技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，到達藝術與技術的完美交融，即運用asp程序語言+sql數據庫動態(tài)建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站;我們的高性能效勞器和100m接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網站的穩(wěn)定性和閱讀速度;2.內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷圖片、(其中已經上網的有1000張左右)、20萬陶瓷企業(yè)資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要;3.效勞咨詢方面：24小時開通的咨詢、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題;市場潛力：1.陶瓷企業(yè)：目前國內陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網上做生意的需求;2.陶瓷藝術家：我國在進展陶瓷藝術創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求;3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數據局部通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調查得出)商業(yè)方案：效勞工程：1.企業(yè)b2b2.陶瓷創(chuàng)作家上網3.陶瓷商城4.網絡廣告創(chuàng)業(yè)步驟：1.效勞器晉級;2.網站程序完善，并制作b2b陶瓷商務欄目程序、b2c網上商城;4.開展陶瓷企業(yè)上網、陶瓷創(chuàng)作家上網效勞5.重點推廣網站廣告效勞贏利形式：1.為企業(yè)提供b2b電子商務效勞，(參考網站贏利形式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網效勞，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的時機，收費為300rmb/位，假如介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產品、需要宣傳的網站提供網絡廣告效勞，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)4.建立網上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產品，產品價格視詳細產品而定;(贏利比例為全站的10%)資金規(guī)劃：1.資金投入：先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬;2.5萬用于網站系統(tǒng)程序完善、效勞器晉級、;3.3萬用于網站陶瓷商城開展;4.5萬用于網站宣傳;5.5萬用于網站日常開支;6.2萬為日常流動資金;階段目的：第一階段(20xx-20xx年)：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的時機說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)(作坊)在陶瓷在線網站開展電子商務效勞;汲取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家參加網站陶瓷名人版塊;把網站流量由如今的1200ip/天進步到1萬ip/天;擴大網站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網站;收回投入本錢，到達收支平衡，并有局部贏利;第二階段(20xx-20xx年)：成立陶瓷消費銷售子公司，壟斷地區(qū)網上陶瓷市場;打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、等國內知名陶瓷消費基地開展網站效勞工程;網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元;成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的才能;網站流量進步到10萬ip/天;第三階段：(20xx-20xx年)網上商場推出奧運陶瓷系列產品，在國內知名陶瓷消費城市開分公司，網站全面進入國內陶瓷商務市場;并在國際開展陶瓷商業(yè)效勞;競爭對手：金瓷商城.、中國陶瓷網、中國陶瓷企業(yè)網、21世紀陶瓷網、陶瓷信息資網、陶瓷世界、瓷貿網、景德鎮(zhèn)陶瓷商務信息網、中藝網風險評估：在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的話，在國內已經有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業(yè)b2b效勞的成功率在76%，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下，無論是做工程、還是半企業(yè)都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會成功的！網站籌劃：欄目設置：1.陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情2.陶瓷欣賞：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他3.陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰(zhàn)國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、____時期4.陶瓷文化：陶瓷名城商業(yè)籌劃書營銷策略篇十對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業(yè)林立，具有強大的市場開發(fā)及拓展才能的企業(yè)才能在劇烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售才能也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氣氛，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。1、通過“營銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學生的應變才能、口頭表達才能、人際溝通才能等，為同學們今后參加“雙選會”積累經歷，并為以后步入社會增加經歷。2、激發(fā)同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業(yè)知識及演講、公關等各類知識的綜合運用才能，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)?；I劃主辦單位：信陽農專大學生i購營銷社初賽海選環(huán)節(jié)〔11月19號周六下午2點至·5點〕1、初賽內容為選手自我介紹、現場推銷、評委提問三個環(huán)節(jié)；自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己；現場推銷：選手使用預先準備好的東西向現場觀眾進展虛擬推銷〔也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法〕；評委提問：每次現場推銷之后，評委對選手的表現提出一個問題，選手有1分鐘的時間答復評委的問題。2、初賽舉行按選手編號依次進展，并由評委進展了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分〔評分標準是：選手穿著、言談舉止、臨場反響、推銷技巧、觀眾反響等〕；3、中間插入有獎競答節(jié)目，猜對者贈送精巧禮品一份；4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)(如有分數一樣的評委再次打分)；5、現場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，并寫上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進展現場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精巧禮品?！踩充N售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)〔11月26-27日于校園內進展推銷大賽〕1、選拔出來的12個選手每2人一組進展組隊，選好本組將來2天要銷售的物品，并在協(xié)會一條街進展銷售。銷售物品由各組抽簽決定。2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份；3、我協(xié)會將在推銷現場設綜合效勞平臺，專供顧客給選手效勞質量進展打分4、活動完畢當天馬上統(tǒng)計出各選手銷售額，并通過銷售額對選手進展實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分根據是：總分值50分，銷售額、利潤各占20分，效勞態(tài)度占10分〔此項由顧客對其進展打分〕。銷售額和利潤的打分規(guī)那么那么按其排名，例如銷售額〔或利潤〕第一名者得總分值，第二名19分，第三名18分……依次遞減。〔四〕決賽環(huán)節(jié)〔12月2號晚上7點至8點30分公交一〕1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決方法，評委根據選手在案例分析^p中的表現打分，總分值50分。2、選手在案例分析^p中的分數與在實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分數進展加總，根據分數上下得出一、二、三等獎。最正確人氣獎由觀眾現場選出；3、中間插入現場互動環(huán)節(jié)，互動內容為興趣問答〔問題內容主要為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題〕，答對者均可獲得精巧禮品一份；4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精巧禮品一份；5、由嘉賓對冠亞季軍及最正確人氣獎進展頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵商業(yè)籌劃書營銷策略篇十一早在1999年以前，中國互聯(lián)網的先知們就開場建立b2c網站，致力于在中國推動網絡購物的開展。據20xx年有關統(tǒng)計顯示，我國網上購物開展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的浸透率到達了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網上購物用戶在網民中的浸透率也到達了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元?？梢?，中國網絡購物的春天已經到來，開展前景非常廣闊。大學生課余時間較為充足，承受新事物的才能也相對較強，對網絡應用也不生疏，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網站開展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。1、網店宗旨誠信求生存，效勞求開展。網上開店，信譽是最重要的，只有良好的信譽才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。如今網店的競爭相當劇烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的效勞，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的開展。2、根本業(yè)務3、將來開展方向按照目前的趨勢來說，國內主流購物系統(tǒng)中采用asp、php、java語言開發(fā)占據80%，近幾年國內電子商務情勢的大好，各購物系統(tǒng)開發(fā)商的興起如雨后春筍一般。隨著國家政策的支持和電子商務行業(yè)的高速開展，以后的網絡購物開展道路必然走向標準化、國際化、多元化、行業(yè)細分化的市場道路?！惨弧呈袌龇治鯺p及目的規(guī)劃1、行業(yè)分析^p網上開店對本錢的要求低，它占用資金少，也根本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網店經營方式靈敏，根本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍非常廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的閱讀者與購置者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。2、調查結果分析^p通過搜集查閱大量統(tǒng)計數據發(fā)現，中國網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距興旺國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網絡購物有著宏大的開展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物開展非常迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速開展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是非常大的。3.市場分析^p〔1〕消費者需求分析^p〔2〕消費者消費才能分析^p4、目的客戶分析^p在網上購物的用戶中，占主要比例的是