培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案

培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案（一）：.招生人員招生組長，招生業(yè)務(wù)員。.工作要求.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。.組織有序，根據(jù)組長的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒故意外情景，不允許遲到，早退。.工作支配.發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。.在同學(xué)集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。.在組長的支配下進(jìn)行電話招生。.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。.詳細(xì)事項(xiàng)（一）人員支配.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在四周進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長談天。（二）招生時(shí)間在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以漫步形式進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。（三）招生對(duì)象中學(xué)校生（學(xué)校一二班級(jí)同學(xué)需在家長伴有下進(jìn)行評(píng)測(cè)）（四）招生業(yè)務(wù)員須知到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些學(xué)校學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子，為學(xué)校學(xué)校同學(xué)升學(xué)創(chuàng)造良好條件。（二）做好服務(wù)工作，要使同學(xué)留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要準(zhǔn)時(shí)依據(jù)同學(xué)的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團(tuán)體活動(dòng)，做好心理輔導(dǎo)，想同學(xué)之所想，急同學(xué)之所急，使同學(xué)盡快了解職業(yè)訓(xùn)練的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)訓(xùn)練教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。四、鑄造學(xué)校品牌，推動(dòng)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必需胡涂的熟悉到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必需走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才干推動(dòng)學(xué)校整體發(fā)展。（一）正確熟悉全國職業(yè)訓(xùn)練發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面對(duì)廣闊農(nóng)村供應(yīng)職業(yè)技術(shù)訓(xùn)練，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開辟農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在惹眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。（二）加快市場化步伐，引進(jìn)市場機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)橥瑢W(xué)供應(yīng)實(shí)踐操作的平臺(tái)，又能夠?yàn)橥瑢W(xué)的就業(yè)打下基礎(chǔ)。（三）加快教學(xué)改革，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益.，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)學(xué)問技能的綜合，特殊是注意動(dòng)手與動(dòng)腦本領(lǐng)的結(jié)合。為滿意經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)技術(shù)人材的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分猜測(cè)市場的情景，準(zhǔn)時(shí)對(duì)所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要把握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛘咄獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)猜測(cè)、敏捷多變、長短結(jié)合，不失時(shí)機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人材；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應(yīng)。職教敏捷多變，隨機(jī)性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必需有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞安排，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破老師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。隨著職業(yè)訓(xùn)練改革的不斷深化，職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必需實(shí)行多渠道、多方式，才干在激烈的競爭中立于不敗之地。.招生時(shí)的穿著打扮要得體，給同學(xué)家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。.在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭執(zhí)和沖突，遇到情景耍準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不耍越級(jí)上報(bào)。以商議的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！.在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方故意向時(shí)將家長匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必需要子細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。.電話招商時(shí)要留意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原由。.工資分紅1-10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長介紹的資料).我們有區(qū)分于其他普通學(xué)問點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到同學(xué)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整同學(xué)的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供應(yīng)20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們相互幫忙，相互學(xué)習(xí)，哺育孩子們的溝通本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng)。.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會(huì)如何做人，哺育他們各種本領(lǐng)。.我們的教學(xué)資料生動(dòng)敏捷，現(xiàn)場為孩子豫備了許多開辟智力的玩具，還開辟了一些有益的嬉戲，讓同學(xué)在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡快的生活。家長匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面轉(zhuǎn)變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于同學(xué)、家長，服務(wù)于學(xué)校。培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案（二）：.招生背景：當(dāng)前，隨著中學(xué)校階段訓(xùn)練的快速發(fā)展和訓(xùn)練這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特殊是面對(duì)廣闊農(nóng)村之間的競爭尤其突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。.招生戰(zhàn)略1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法編寫、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐挠?xùn)練水平和教學(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的支配招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的安排。對(duì)老師、同學(xué)和家長以訪談、問卷方式，編寫、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的創(chuàng)造，是招生的重要依據(jù)。2.招生方法第一步：全方位轟炸詳細(xì)目標(biāo)：做到全方位的宣揚(yáng)，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣揚(yáng)單。創(chuàng)造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。詳細(xì)實(shí)施：先熟識(shí)本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)掩蓋輔導(dǎo)班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)工對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻詳細(xì)目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。詳細(xì)實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要把握好與家長溝通的技巧、與同學(xué)溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說詳細(xì)目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。詳細(xì)實(shí)施：放置問詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在問詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到問詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每一個(gè)人的才干，盡可能的把故意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。勝利者決不拋卻，拋卻者決不勝利。1、查找學(xué)員不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有學(xué)員就在這些人之中的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才干找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。(1)圈定市場范圍(2)列消失有代理的名單(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開辟找到新到達(dá)你要求的代理(5)讓他們工作起來3、找到真正的學(xué)員經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等電話預(yù)約的目的：（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的愛好。（3）爭取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)愛好）6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案（三）：一、營銷目的在必需周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX全部的居民村，熟識(shí)三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和將來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣揚(yáng)推廣使居民對(duì)XXX的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班同學(xué)達(dá)280名以上，同學(xué)流失率在8%以下（不包括自然流失）三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元擺布1、外招營銷推廣員6人：實(shí)行提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，匡助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。3、宣揚(yáng)品的費(fèi)用:2500元。4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。四、詳細(xì)措施第一階段探索期（前三個(gè)月）營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必需有一位女性，耍求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15,每一天完成三戶。晨跑時(shí)間：著征服，第周轉(zhuǎn)變路線。時(shí)間：7：30至7：55o專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)：9：00至11：00o戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00o宣揚(yáng)品精選3（X）0句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料?，不得多于非常鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。依據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理安排。（此間建立信息庫）戶外英語角成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦?？驮粗脫Q與社區(qū)知名或者信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。第二階段拓展期（二年時(shí)間）穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，依據(jù)詳細(xì)情景討論人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息編寫的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增加了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的會(huì)萃人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣揚(yáng)的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企'也交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）逐步完善信息庫編寫資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。檢驗(yàn)宣揚(yáng)收益率。開辟英語教學(xué)以年的‘教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的訓(xùn)練是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡快，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密火伴。五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人材的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。師資力氣。硬件配備。專業(yè)技術(shù)學(xué)問支持情景?，F(xiàn)階段民意調(diào)查。培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案（四）：一、招生前，精密部署，分析形勢(shì)，制定招生方案。（一）人人重視，構(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參加招生工作，帶頭擔(dān)當(dāng)招生任務(wù)，提前思索，提前豫備、提前支配。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視,才干帶動(dòng)全局（二）注意調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部份，一是確定本地區(qū)學(xué)校畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對(duì)全市（本地區(qū)）的學(xué)校學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，把握本年度學(xué)校畢業(yè)生的人數(shù)，依據(jù)各學(xué)校學(xué)校供應(yīng)的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)猜測(cè)。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)覺問題后準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順當(dāng)進(jìn)行。（三）統(tǒng)一招生宣揚(yáng)策劃。一是注意學(xué)校品牌宣揚(yáng)，經(jīng)過報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣揚(yáng)等手段進(jìn)行招生宣揚(yáng)的過程中，要注意學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì)，更要注意宣揚(yáng)口徑全都，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展現(xiàn)人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣揚(yáng)形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨便轉(zhuǎn)變。二、招生過程中，確立招生團(tuán)體。當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式，都必需以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。（一）團(tuán)隊(duì)制團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校老師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的老師，根據(jù)3-5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的學(xué)校學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或者兩個(gè)招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣揚(yáng)，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。（二）代理制代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必需的說服本領(lǐng)和對(duì)職業(yè)訓(xùn)練有較好的了解，耍對(duì)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校學(xué)校比較熟識(shí)，也能夠選擇當(dāng)?shù)貙W(xué)校學(xué)校的在職老師擔(dān)當(dāng)，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)貙W(xué)校學(xué)校中開展進(jìn)校宣揚(yáng)活動(dòng)，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生問詢點(diǎn)，開展招生接待工作。（三）全員制全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體老師參加到招生工作之中，每一位老師都是招生工作人員，特殊是在招生工作的高峰時(shí)期，普通來說是學(xué)校畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名老師走到學(xué)校畢業(yè)生的家中上門宣揚(yáng)，務(wù)必宣揚(yáng)到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校老師深化城市