無線遙控器商業(yè)計劃書

無線遙控器商業(yè)計劃書小組成員：何東杰工商1002班1011230217劉嘉欣工商1104班1110630416張賽楠金融1101班1111130115邱會麗工業(yè)1102班1110660225湯劍峰會計1108班1110150115田守帥輕化1101班1110150118張謀釗軟件1101班1111611515范澤亞自動化1102班1110410223指導教師：王燕2013-5-6附件：1、調(diào)研報告分析無線遙控器是一種用來遠控機械的裝置，可以使人們更方便，更省時省力的控制家用電器。通過調(diào)查了解到對無線遙控器很了解的消費者只有35人，大多數(shù)人都是處于知道一點或聽說過這個階段，不知道的有55人，所占的比例是23%。所以我們要做好一定的宣傳工作，讓更多的消費者知道并了解無線遙控器這一產(chǎn)品。消費者們家里或是工作單位使用的電器還是比較多的，只有少一部分人使用的電器較少，所占比例是26%。針對覺得使用更多的電器是否麻煩這一問題的調(diào)查，了解到還是有大部分人覺得麻煩不方便，這樣就更有利于推薦我們的產(chǎn)品，但是覺得無所謂的人也占很大的比例，在調(diào)查的人中有78個人選擇無所謂，這樣我們要更加詳細的為消費者介紹我們的產(chǎn)品，介紹它的功能，它能使消費者方便控制自己家的電器。當消費者有了一定的了解之后，他們是否會購買我們的產(chǎn)品呢？結(jié)果顯示會購買和不會夠買的比例為1.45:1。依情況而定的占了很大一部分有120人左右。大部分消費者們覺得不想把錢花費在這上面，和用不用無所謂的消費者成1:1比例。我們要大力宣傳我們的產(chǎn)品不會相別的電器價格定的很高，都是在消費們能接受的范圍內(nèi)出售的，而且質(zhì)量為題也是不用擔心的。我們了解到消費們能接受的價格范圍還是100~150，僅有少部分人選擇了稍高一點的價位，可能是處于對質(zhì)量的考慮覺得便宜的東西質(zhì)量回不過關(guān)。而且通過調(diào)查我們了解到對于質(zhì)量消費者們很介意。一半的人都有選擇質(zhì)量這一答案其次人們注重的還有售后服務(wù)，這一點也很重要。對于無線遙控器的外型，消費者們還是傾心于簡約型，可愛型的有31人，時尚型的有50人。通過了解我們會對無線遙控器制定一個方向，會把簡約外型的制作更多一些，其他兩種會根據(jù)需要不同定制。通過我們對消費者若是購買會在哪里購買這一問題的調(diào)查可以確定以后我們的售貨市場定在哪個方向，在網(wǎng)站、五金店和地攤這三個中選擇極少有人選擇地攤，也許是認為地攤貨的質(zhì)量不怎么好，沒有售后服務(wù)之類的原因吧，而網(wǎng)站和五金店是2:3.所以我們可以把產(chǎn)品放在網(wǎng)上開個網(wǎng)店或是在五金店出售我們的無線遙控產(chǎn)品。很大部分消費者會把自己購買過覺得好用的產(chǎn)品介紹給自己朋友，親人，我們要對自己的產(chǎn)品嚴格要求，消費者們覺得這個產(chǎn)品值得使用就會向他們的朋友介紹，這樣我們就可以通過間接的宣傳來出售我們的產(chǎn)品。一、企業(yè)概況企業(yè)名稱:無線遙控器研發(fā)制造有限公司法律模式:有限責任制企業(yè)公司地址:天津市西青區(qū)賓水西道200號電話:022—87658843E-mail:776832273@經(jīng)營范圍:生產(chǎn)制造（銷售）電器遙控類產(chǎn)品商業(yè)計劃簡述顧客以工薪階層為主，該無線遙控產(chǎn)品的價格定的不是很高，無論薪金高低都有能力購買該產(chǎn)品。所有者:(姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷)姓名：何東杰劉嘉欣邱會麗張賽楠湯劍峰田守帥張謀釗范澤亞地址：天津工業(yè)大學資質(zhì)：在讀本科生企業(yè)中的作用：經(jīng)營者相關(guān)經(jīng)歷：無吸收就業(yè)人數(shù):30人啟動資本投資62000元運營資本27000元總計89000元資本來源：合伙人出資、銀行貸款何東杰25000元劉嘉欣20000元張賽楠15000元湯劍峰10000元田守帥10000元邱會麗20000元張謀釗10000元范澤亞10000元合計120000元二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析商業(yè)構(gòu)想描述我公司把工薪階層的員工作為最主要的對象。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，不管是公司還是個人家庭所使用的電器越來越多，人們對于那些電器，無論是電燈，冰箱還是別的都要進行一一開關(guān)，考慮到這一方面覺得顧客更愿意在這方面在節(jié)約時間，所以我便提供了這樣一種電器，可以節(jié)約大家的時間。我們采用直銷的方式來銷售該電子無線遙控器，并通過傳單，廣告等形式讓消費者了解我們的產(chǎn)品，我們所銷售的無線遙控器還有各種形狀、形式的，在視覺上也可以滿足消費者。通過我們對消費者的調(diào)查，大部分消費者都選擇了價格較低和中等這個范圍內(nèi)的產(chǎn)品，所以我們定的價格都是在消費者能接受的范圍。但無線遙控器的外形不一樣，所以在價格上還是有一點差別的。但是我們還會有一定的優(yōu)惠，給顧客辦理會員卡等來吸引顧客，并減少一定的消費金額。市場分析我公司設(shè)置在了天津工業(yè)大學管理學院，位于天津市西青區(qū)郊區(qū)，把公司設(shè)置在這里節(jié)省了很多費用，雖說市郊區(qū)但是交通還是很方便的。通過一定的了解，現(xiàn)在的無線電器產(chǎn)品還不算很被消費者熟識，但是由于所使用的電器的增多大部分消費者還是有使用的需求，別的商家的遙控在外形等方面沒有我公司制造的新穎，所以預計我公司的產(chǎn)品在競爭上還是有一定的優(yōu)勢。我們通過大力的宣傳產(chǎn)品和做一些優(yōu)惠活動，這樣就有助于我公司在這一市場站住腳。我公司是規(guī)模不算太大的企業(yè)，選址又在了天津市西青郊區(qū)，定的價格也都還算合適，這樣在成本上就節(jié)約了一部分，相對于在繁華階段的企業(yè)來講，我們的風險就不是很大，對于企業(yè)的經(jīng)營者來講要處理好和員工的關(guān)系，對員工進行獎賞懲罰，對公司要定期的做一下規(guī)劃，也能很好的躲避公司內(nèi)部不和所帶來的風險。三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)以工薪階層及在家工作的人為主要的銷售對象，該無線遙控產(chǎn)品為了人們更方便的控制公司或是家里的各種電器而研制，由于人們不用一一控制開關(guān)來控制電器，從而為大家節(jié)約了時間。根據(jù)問卷調(diào)查還可以根據(jù)消費者們的喜好制作出不同形狀的遙控器，這樣不僅使用方便在外形上也滿足了消費者們的喜好。產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)規(guī)格普通版尺寸：12~16cm顏色：黑、白、灰卡通版尺寸：12~16cm多種圖案可選包裝盒子包裝盒子包裝售后服務(wù)很好的與顧客溝通，當顧客遇到質(zhì)量、遙控損壞等問題時及時給予解決，做到信譽為優(yōu)。很好的與顧客溝通，當顧客遇到質(zhì)量、遙控損壞等問題時及時給予解決，做到信譽為優(yōu)。產(chǎn)品/服務(wù)(3)(4)規(guī)格類似MP3外型版尺寸：8~10cm多種顏色可選細長版包裝盒子包裝盒子包裝售后服務(wù)很好的與顧客溝通，當顧客遇到質(zhì)量、遙控損壞等問題時及時給予解決，做到信譽為優(yōu)。很好的與顧客溝通，當顧客遇到質(zhì)量、遙控損壞等問題時及時給予解決，做到信譽為優(yōu)。四、定價計劃產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)顧客愿意出的價格60110競爭對手的價格70140我方價格50元120元我方價格制定的原因普通版外型，制造成本低大多數(shù)消費者喜歡有特色的外型，并且制造成本較高折扣空間無有（8.5~9%）產(chǎn)品/服務(wù)(3)(4)顧客愿意出的價格10080競爭對手的價格11595我方價格90元75元我方價格制定的原因小巧外型，薄度適中制造成本不高，外型沒有太多新意折扣空間有（8.0~9%）有（8.0~8.5%）五、選址計劃企業(yè)位置：天津市西青區(qū)賓水西道200號選址原因：一、選擇在天津市西青郊區(qū)設(shè)置企業(yè)，首先在選址方面就節(jié)省了一部分資金，可以通過雇用學生來發(fā)傳單等方式來宣傳本公司；其次這里的交通也很便利，不會有交通不便而影響了企業(yè)的運營。二、該地有凱順電子廠等電子公司，為我公司吸納流水線人員提供便利，更可以為以后合作生產(chǎn)提供便利，在電子公司集中地區(qū)，人流物流等優(yōu)秀資源都可以吸收利用。三、我公司屬于制造銷售一體的企業(yè)，該地遠離市區(qū)，價格相對低廉，且這里交通便利，運輸方便，有效節(jié)約成本。通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：[是]個人[是]零售商[]批發(fā)商[]其他人選址的原因：我們將公司選擇西青大學城這個開發(fā)區(qū)是因為這里的租地租金比較少，而且這里交通也很方便，既可以節(jié)約我公司的成本還可以消除消費者因交通不便而放棄購買我公司產(chǎn)品的想法。六、促銷計劃啟動促銷：1.向顧客宣傳新企業(yè)的行動計劃，如電視廣告，海報，報紙，開業(yè)慶典等宣傳形式宣傳我公司產(chǎn)品。2.與各大電器經(jīng)銷商合作，如國美電器、蘇寧電器、亞馬達等大型電器經(jīng)銷商合作，前期產(chǎn)品知名度不高的時候可與他們協(xié)商配套銷售。3．培訓推銷人員進行上門銷售并免費提供試用。4..開展貿(mào)易展銷會，讓更多的人了解本公司產(chǎn)品，擴大銷售范圍。七、法律形式企業(yè)的法律形式為：有限責任公司選擇這種企業(yè)形式的原因：該形式下，股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，分散和轉(zhuǎn)移了投資及經(jīng)營風險，在激烈的市場競爭中，這有利于企業(yè)吸引資金且對于資金相對缺少的創(chuàng)業(yè)者來講也極大地規(guī)避了風險。除此之外，有限責任制較獨資與合伙企業(yè)能籌集更多的資金且允許股東進行股份交易，這就促進了資金的流動，也增強了企業(yè)未來的成長潛力。另外，較規(guī)模較大的股份有限公司而言，經(jīng)營者間信任度較高，便于工作上的溝通和相互監(jiān)督，利于企業(yè)成長。八、啟動資金單位：元啟動資金估算數(shù)量金額辦公場所辦公室一間24000制造場所廠房一間12000設(shè)備儀器一臺、電腦兩臺、電話兩臺、辦公桌椅兩套、檔案柜一件、茶幾兩件、椅子八件、辦公用具若干8000其他原材料、宣傳資金、注冊資金等18000總投資62000一個月的員工工資24000一個月的經(jīng)營支出日常經(jīng)費3000總運營資本27000總啟動資本89000投資項目說明：單位：元投資項目說明金額辦公室辦公室面積50平方米24000廠房廠房面積60平方米12000設(shè)備儀器一臺電腦兩臺電話兩臺辦公桌椅兩套檔案柜一件茶幾兩件椅子八件辦公用具若干8000原材料金屬電路板等12000其他注冊資金傳單海報等6000總投資62000九、啟動資金來源資金來源單位：萬元類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本合伙出資12貸款銀行貸款持續(xù)時間：3年兩分利息2總資金14資金來源信息貸款債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址債權(quán)人：李平債權(quán)人住址：天津市西青區(qū)賓水西道200號貸款協(xié)議：已達成協(xié)議十、組織機構(gòu)與員工企業(yè)員工要求:董事長兼總經(jīng)理：召集和主持董事會議，組織討論和決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、年度計劃、財務(wù)預算、投資及日常經(jīng)營工作的重大事項。市場營銷部經(jīng)理:正確地掌握市場和合理地協(xié)助總經(jīng)理室設(shè)定銷售目標；進行管理銷售活動，職務(wù)分配和內(nèi)部溝通；及時總結(jié)匯報情況，上呈總經(jīng)理室。產(chǎn)品生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理：負責組織實施新產(chǎn)品的研發(fā)試制工作和現(xiàn)有產(chǎn)品的改進工作；嚴格遵守公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。財務(wù)部經(jīng)理：管理公司的支出和收入。包括員工工資,生產(chǎn)采購,機械材料等購買資金。股東會/董事會股東會/董事會經(jīng)營管理團隊經(jīng)營管理團隊財務(wù)部人力資源部市場營銷部產(chǎn)品生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)部財務(wù)部人力資源部市場營銷部產(chǎn)品生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)部 目標市場拓展財政支出和收入員工培訓招/解聘員工員工管理產(chǎn)品生產(chǎn)生產(chǎn)材料采購售后服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)代理分銷渠道建立目標市場直銷目標市場拓展財政支出和收入員工培訓招/解聘員工員工管理產(chǎn)品生產(chǎn)生產(chǎn)材料采購售后服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)代理分銷渠道建立目標市場直銷人工成本單位：元職位資質(zhì)月工資社會保障總支出董事長兼總經(jīng)理1名本科及本科以上，有管理經(jīng)驗80008000市場營銷部經(jīng)理1名本科及本科以上30003000營銷人員3名具有較好的社交能力15004500產(chǎn)品生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理1名本科及本科以上40004000產(chǎn)品生產(chǎn)員工20名有責任心200040000技術(shù)支持人員1名本科及本科以上30003000人力資源部經(jīng)理1名本科及本科以上50005000財務(wù)部經(jīng)理2名本科及本科以上500010000合計3150077500十一、企業(yè)運營與成本預測月度銷售計劃（全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)）單位：元月份123456789101112服務(wù)1價格505050505050505050505050數(shù)量150150140180190150150150150150160160營業(yè)額750075007000900095007500750075007500750080008000服務(wù)2價格120120120120120120120120120120120120數(shù)量606060808080807070708080營業(yè)額720072007200960096009600960084008400840096009600服務(wù)3價格909090909090909090909090數(shù)量8080808090100120120120140150150營業(yè)額720072007200720081009000108001080010800126001350013500服務(wù)4價格757575757575757575757575數(shù)量130120130130140140140130150150150150營業(yè)額9750900097509750105001050010500975011250112501125011250全部產(chǎn)品營業(yè)額316503090031150355503770036600384003645037950397504235042350月度經(jīng)營成本計劃本計劃基于月度銷售計劃編寫單位：元成本費用項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出775007750077500775007750077500775007750077500775007750077500其他支出600060006000600060006000600060006000600060006000非付現(xiàn)金支出270002700027000270002700027000270002700027000270002700027000付現(xiàn)支出300030003000300030003000300030003000300030003000總計835008350083500835008350083500835008350083500835008350083500十二、現(xiàn)金預算月度現(xiàn)金預算單位：萬元月份收支項目123456789101112月初現(xiàn)金余額外1．81．81．81．81．81．81．81．81．81．81．81．8銷售收入3.1653.0903.1153.5553.773.663.843.6453.7953.7954.2354.235人工支出其他支出現(xiàn)金支出總額333333333333月末現(xiàn)金余額1.9651．891.9152.3552．572．462．642.4452.5952.7753.0353.035十三、贏利情況預測月度凈利潤估算單位：元月份項目123456789101112服務(wù)1數(shù)量150150140180190150150150150150160160營業(yè)額750075007000900095007500750075007500750080008000服務(wù)2數(shù)量606060808080807070708080營業(yè)額72007200720096009600960096008400840084009