出口貿(mào)易基本步驟指南

出口貿(mào)易根本步驟指南出口貿(mào)易根本步驟指南〕〕〕〕核算效益、總結(jié)得失階段。一、交易前的預(yù)備階段這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案?！惨弧承星檎{(diào)研判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易打算。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研。經(jīng)濟調(diào)研特點、國家的宏觀經(jīng)濟政策、貨幣制度、經(jīng)濟法律和條約、消費水平和根本特點等。總之，體環(huán)境好的國家和地區(qū)間開展。市場調(diào)研市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、國內(nèi)生產(chǎn)力量、生產(chǎn)的技術(shù)水平和本錢、產(chǎn)品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性?？蛻粽{(diào)研模、經(jīng)營范圍、組織狀況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與之建立外貿(mào)聯(lián)系。我國對外貿(mào)易實際工作中，常有因?qū)Ψ綘顩r不清，匆忙與之進展外貿(mào)交狀況有十足的把握，不行急于求成。調(diào)研信息的主要來源有〔2〕國內(nèi)外綜合刊物〔3〕托付國外詢問公司進展行情調(diào)查〔4〕通過我國外貿(mào)公司駐外分支公司和商務(wù)參贊處，在國外進展資料收集〔5〕利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的時機了解有關(guān)信息〔6〕派遣特地的出口代表團、推銷小組等進展直接的國際市場調(diào)研，獲得第一手資料?！捕持贫ǚ桨钢贫ǚ桨?，是指有關(guān)進出口公司依據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務(wù)打算安排。它是交易有打算、有目的地順當進展的前提。出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容：商品的國內(nèi)貨源狀況如生產(chǎn)地、主銷地、主要消費地；商品的特點、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價格、產(chǎn)量、庫存狀況。國外市場狀況如市場容量、生產(chǎn)、消費、貿(mào)易的根本狀況，主要進出口國家的交易狀況，今后可能進展變化的趨勢，對商品品質(zhì)、規(guī)格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經(jīng)營該商品的根本做法和銷售渠道。確定出口地區(qū)和客戶在第一步行情爭論、信息分析的根底上，選擇最有利的出口地區(qū)和合作伙伴。經(jīng)營歷史狀況經(jīng)營該種商品的主要閱歷和教訓(xùn)等。經(jīng)營打算安排和措施落實如銷售數(shù)量和金額，增長速度，承受的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算方法，銷售渠道，運輸方式等。二、交易磋商、訂立合同階段商并訂立合同。〔一〕廣告宣傳進展。廣告宣傳既要做到穎，有針對性，有吸引性，能夠刺激起潛在消費者的購置沖動，又要特別留意廣告的真實性。不能通過虛假廣告哄騙消費者，那只能說是一種短視行為，得不償失。同時，進展廣告宣傳還要留意節(jié)約，應(yīng)奇異選擇宣傳方式，認真設(shè)計廣告內(nèi)容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。日本、美國等幾個興旺國家的統(tǒng)計，每年僅廣告費用一項就占國民生產(chǎn)總值的1%左右?！捕辰灰状枭探灰状枭痰闹饕^程是：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤和承受。建立業(yè)務(wù)關(guān)系詢盤詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購置或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。其內(nèi)容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關(guān)的交易條件。詢盤對買賣雙方均無約束力，承受詢盤的一方可賜予答復(fù)，亦可不做答復(fù)。但作為交易磋商的起點，商業(yè)習(xí)慣上，收到詢盤的一方應(yīng)快速作出答復(fù)。買方詢盤向賣方發(fā)出。買方詢盤如：請電告灰鴨絨最低價。請發(fā)盤50公噸特淺琥珀蜂蜜。買方詢盤過程中應(yīng)留意的問題是：爭取最正確貿(mào)易條件②對規(guī)格簡單或工程繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之具體規(guī)格、數(shù)量等，以免來回磋商、鋪張時間。信譽。④對壟斷性較強的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。賣方詢盤是賣方向買方發(fā)出的征詢其購置意見的函電。如：可供中國東北大豆，請遞盤?？晒┲袊鴸|北大豆，請遞盤。場虛實、選擇成交時機，主動查找有利的交易條件。發(fā)盤易條件達成買賣該項貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。束力，有關(guān)的具體內(nèi)容將在第四章第一節(jié)中再做介紹。還盤見或條件的表示。還盤中的任何一點改動，都意味著對原發(fā)盤的拒絕。人的還盤，要認真分析，弄清實質(zhì)性變動和對方的真實意圖，并做出相應(yīng)答復(fù)。假設(shè)原發(fā)盤人對還盤內(nèi)容和條件又作出的修改，則成為再還盤，有時又構(gòu)成的發(fā)盤。一筆交易的成立，往往要經(jīng)過屢次還盤和再還盤的過程。承受種口頭或書面的表示。承受可由買方表示，也可由賣方做出，但必需是合法的受盤人，而且承受表示須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。承受的表示必需明確?！踩秤喠⒑贤喠⒑贤菍σ酝璨钸^程中雙方達成的協(xié)議、共同承受的交易條件的最終書面確認。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立，以后的貿(mào)易活動都應(yīng)與合同條款全都。規(guī)定：“當事人就合同條款以書面形式達成協(xié)議并簽字，即為合同成立。通過信件、電報、電傳達成協(xié)議，一方當事人要求簽訂確認書的，簽訂確認書時，方為合同成立。“三、組織貨源階段運、倉儲保管。〔一〕生產(chǎn)或收購對于自營出口商，訂立合同后，應(yīng)馬上組織好生產(chǎn)。要求產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、包裝、規(guī)格、外型等都與合同條款保持全都。要保證原輔料、中間產(chǎn)品的準時供給，確保按時交貨。貨和外貿(mào)直接供貨兩種?！捕痴{(diào)運安排流向，選擇從產(chǎn)地到出口地的最便利、最省時的運輸路徑?！踩硞}儲保管貨物運到出口地不能馬上出運時，應(yīng)妥當保管。倉儲時間要盡量縮短，由于倉儲貨物的應(yīng)準時與外運公司取得聯(lián)系，使貨物盡快裝運出口。四、履行合同，處理爭議階段〔一〕履行合同履約的主要內(nèi)容可用“貨、證、船、款“概括。貨指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已根本完成。證者方式已很少再使用。這里所說的“證“，即指信用證。與信用證有關(guān)的活動包括：催證：指賣方催促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿(mào)易中不履約大事常常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了根本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。審證：信用證的有關(guān)內(nèi)容必需與合同條款完全全都，即所謂“證同全都“。由于銀行在議付時，只按信用證內(nèi)容付款，而不管合同條款如何。賣方應(yīng)確保證同全都，防止買方通過信用證轉(zhuǎn)變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避開消滅延期違約行為。船國際貿(mào)易運輸方式有海運、陸運、空運等。以海運為主?！按爸傅氖秦浳锏倪\輸、報關(guān)過程。首先是租船和定艙，然后是出運，最終是到達目的地并報關(guān)。國際貿(mào)易運輸路途遠，時間長，風(fēng)險大，因而必需投保?？钪钢茊谓Y(jié)匯過程。國際貿(mào)易憑單結(jié)匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運輸單據(jù)和以保險單為中心的保險單據(jù)。各套單據(jù)之間的內(nèi)容應(yīng)相符，即“單單全都證全都即付款，而不管貨物實際狀況如何〔這是信用證結(jié)算的主要特點之一?！捕程幚頎幾h爭議的解決方法一般有三種：友好協(xié)商仲裁仲裁結(jié)果是任何人再無權(quán)改動，必需執(zhí)行的。合同中一般都有關(guān)于仲裁地點、方式等內(nèi)容的條款。司法訴訟〔一般均在兩年以上承受仲裁法。五、核算效益，總結(jié)得失此階段往往被外貿(mào)企業(yè)所無