噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的營銷策略研究

貴州財經(jīng)大學本科生畢業(yè)論文（畢業(yè)設(shè)計）貴州財經(jīng)大學本科畢業(yè)論文（設(shè)計）PAGEIIPAGEI噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的營銷策略研究摘要：農(nóng)業(yè)示范園區(qū)作為一種新興的發(fā)展模式，其市場前景非常好，無論是從口碑上還是從利潤上來看整體的發(fā)展勢頭都非常強勁。但是這些農(nóng)業(yè)示范園區(qū)如何找到自己的創(chuàng)新之處，如何讓自己有更好的發(fā)展方向以及發(fā)展特色也是非常關(guān)鍵的，本文對噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的營銷規(guī)劃以及營銷策略進行分析，希望可以通過本文的研究對農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的營銷策略有著相應的啟發(fā)。關(guān)鍵詞：噠啦仙谷；農(nóng)業(yè)示范園區(qū)；營銷策略；ResearchonmarketingstrategyoftheagriculturaldemonstrationparkinDalafairylandAbstract：Asanewdevelopmentmodel,theagriculturaldemonstrationparkhasaverygoodmarketprospect,bothintermsofwordofmouthandprofit,andtheoveralldevelopmentmomentumisverystrong.Buttheseagriculturaldemonstrationparkhowtofindtheirowninnovation,howtoletoneselfhaveabetterdevelopmentdirectionandthedevelopmentofcharacteristicisalsoverycritical,sothisarticleanalyzestheDalafairylandagriculturaldemonstrationpark,overallfeaturesandrelatedmarketingstrategyandproposedtherelevantdevelopmenttrainofthought,hopetobeabletolettheDalafairylandagriculturaldemonstrationpark,ofbetterdevelopmentKeywords：Dalafairyland；Agriculturaldemonstrationpark；Marketingstrategy;

目錄1緒論 11.1研究背景 11.2研究意義 12噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)概述 12.1觀光農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的內(nèi)涵及特征概述 12.2噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)簡介概述 23對噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)進行營銷策略研究的意義 23.1有利于更好地滿足當?shù)鼐用竦木G色消費需求 23.2有利于贏得獨特的競爭優(yōu)勢 23.3有利于促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 34噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的營銷策略 44.1觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象的塑造 44.2綠色產(chǎn)品營銷策略 44.3價格策略 54.4渠道策略 64.5促銷策略 65對噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)營銷新策略的建議 9參考文獻 10PAGE11緒論研究背景在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，營銷變得越來越有價值。無數(shù)企業(yè)憑借自己強大的營銷能力一躍成為大型企業(yè)。當前大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的背景下，企業(yè)不斷增加，同時由于人均收入的不斷增加，當前人均消費水平也不斷的提升。這就極大程度上促進了現(xiàn)代市場的發(fā)展，市場的發(fā)展也推動了整個市場營銷的發(fā)展，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展已經(jīng)成為決定企業(yè)發(fā)展的重要工作。現(xiàn)代休閑觀光農(nóng)業(yè)在充分利用農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程、農(nóng)民生活和農(nóng)村生態(tài)位為消費者提供休閑、觀光、旅游、體驗等服務(wù)，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)多功能、高效益的新型第三產(chǎn)業(yè)。發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，不僅可以促進農(nóng)村生態(tài)的有效發(fā)展，還可以促進農(nóng)民的就業(yè)收入。而且還可以帶動我國第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化升級和發(fā)展方針的根本轉(zhuǎn)變，推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)。盤縣噠拉仙谷休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園區(qū)已入駐企業(yè)12家、農(nóng)民專業(yè)合作社16家,帶動就業(yè)人數(shù)7600余人。近年來，由于生活質(zhì)量的提升，恩格爾系數(shù)不斷降低，人們在滿足其他需求方面的支出也越來越多，尤其是各種提升生活品質(zhì)的物品的需求也越來越大。2011年至今中國旅游業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢頭，中國已經(jīng)是世界第三大入境旅游接待國和出境旅游消費國，形成了全球最大的國內(nèi)旅游市場。這意味著休閑農(nóng)業(yè)這一新型服務(wù)產(chǎn)業(yè)將會得到更有效的推廣，更有利q促進了各種生態(tài)農(nóng)業(yè)，旅游經(jīng)濟的發(fā)展的快速發(fā)展。越來越多的需求成功的讓農(nóng)業(yè)示范園區(qū)開始快速發(fā)展。2016年，據(jù)不完全統(tǒng)計，農(nóng)業(yè)示范園區(qū)接待人次1200余萬，相比去年上升23.28%，這就表明整個市場正在不斷的擴大，這也給我國的農(nóng)業(yè)示范園區(qū)提供了非常優(yōu)質(zhì)的市場，因此我們可以理解為當前我國的農(nóng)業(yè)示范園區(qū)正在面臨一個非常優(yōu)質(zhì)的市場。另一方面，越來越多的商家試圖用資源整合的模式拓展市場，目前很多的農(nóng)業(yè)示范園區(qū)進行了資源整合通過資源的整合確實提升了效率，但是也對市場營銷的要求進行了提升，企業(yè)如何進行資源的整合，抓緊當前的機會更好的拓展業(yè)務(wù)就顯得非常關(guān)鍵。1.2研究意義 從營銷的角度來看，當前我國的企業(yè)營銷的渠道增加，很多企業(yè)都通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷，大幅度降低成本，因此在當前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，顯然通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠給當前的企業(yè)更好的營銷的機會，讓企業(yè)能夠有更多的營銷策略可以使用。這也給企業(yè)提供了非常優(yōu)質(zhì)的機會，如果企業(yè)能夠抓住機會進行營銷那么整個營銷工作必然事半功倍分，企業(yè)的市場規(guī)模以及利潤也必然會大幅度的增長。本文希望分析噠啦仙谷的整體發(fā)展情況以及營銷策略能夠更好的促進整個園區(qū)的發(fā)展盡可能的讓現(xiàn)代景區(qū)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，讓農(nóng)業(yè)經(jīng)濟有更多的發(fā)展思路。2噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)概況2.1觀光農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的內(nèi)涵及特征概述近年來，我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)模不斷增長，截至2010年，我國各類農(nóng)業(yè)科技園區(qū)已達4000多個，農(nóng)業(yè)用地面積已經(jīng)達1180萬公頃左右。農(nóng)業(yè)我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展速度非常快，這不僅僅體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提升上面，也體現(xiàn)在更為多樣的化的園區(qū)建設(shè)上，我們看到當前很多的農(nóng)業(yè)園區(qū)現(xiàn)在都進入到了現(xiàn)代化和專業(yè)化的發(fā)展，農(nóng)業(yè)園區(qū)的獲利方式不再是單一的通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)品獲得利潤，而是還是組建自己的整體經(jīng)濟鏈條，如建立采摘園，建立生態(tài)農(nóng)業(yè)參觀園區(qū)等等，顯然這些對于農(nóng)業(yè)園區(qū)的整體發(fā)展都是有著積極的意義的。觀光農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的主要特點就是整個園區(qū)以游覽觀光為主要經(jīng)濟來源。這類園區(qū)當前非常廣泛的出現(xiàn)于各種城市之中，每年都會得到大量的游客的認可，由此可以看到當前背景下越來越多的農(nóng)業(yè)園區(qū)都開始找到自己的思路希望盡可能的建立一種多元化的發(fā)展模式，希望這樣能夠讓觀光農(nóng)業(yè)示范園區(qū)獲得經(jīng)濟利潤。2.2噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)簡介概述噠啦仙谷休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園區(qū)位于盤縣地區(qū)，是貴州省打造的“5個100工程”高效農(nóng)業(yè)園區(qū)之一，總體規(guī)劃核心區(qū)面積12000畝，總投資15.3億元。園區(qū)位于云貴高原過渡的斜坡部位，南北盤江分水嶺地帶，屬典型的喀什特峰叢谷地地貌。屬北亞熱帶季風濕潤氣候區(qū)，冬春干燥，夏秋濕潤，冬長而暖，夏短而涼，降雨充沛，四季分明，全年無霜期達273天。核心區(qū)位于盤縣滑石鄉(xiāng)巖腳村，村西是水平面積5.3平方公里的許家屯水庫，山水相接，島嶼相繞，頗具瑞士景觀風格，有著得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢。東與劉關(guān)鎮(zhèn)接壤(16公里)；西與盤江鎮(zhèn)接壤(18公里)；南與盤縣兩河新區(qū)接壤(8公里)；北與雞場坪工業(yè)園區(qū)接壤(16公里)；距離盤縣老城(城關(guān)鎮(zhèn))18公里，紅果新城52公里。園區(qū)毗鄰東西貫通的滬昆高鐵和滬昆高速與南北貫通的畢水興高速和南昆鐵路線，是東進貴陽、西上昆明、北上川渝、南下兩廣的中軸交匯處，境內(nèi)縣道鄉(xiāng)道交通樞紐發(fā)達，商旅便利。由此我們可以看到整個園區(qū)的發(fā)展實際上是非常有整體規(guī)劃的。2013年2月，滑石鄉(xiāng)以該鄉(xiāng)巖腳村壩子為依托開始建設(shè)萬畝生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園項目?；f畝生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園已引進四個項目，流轉(zhuǎn)土地1萬多畝。其中由盤州市紅月超市擬投資5個億建設(shè)的特色種養(yǎng)和休閑觀光為一體的噠啦農(nóng)莊項目已開始啟動，2000畝生態(tài)蔬菜種植項目6月底可完成，待農(nóng)莊項目建成后，年產(chǎn)值可達2億元，解決近1000人勞動就業(yè)。其余的三個項目已完成土地流轉(zhuǎn)5000畝交付企業(yè)使用，項目建設(shè)正在有序進行之中。自2014年2月特色種養(yǎng)和休閑觀光為一體的噠啦農(nóng)莊項目工程開工以來，滑石鄉(xiāng)通過完善基礎(chǔ)設(shè)施，加大招商引資力度，實施土地流轉(zhuǎn)，啟動園區(qū)內(nèi)村寨“四在農(nóng)家”創(chuàng)建，美化園區(qū)周邊環(huán)境等措施快速推進萬畝生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)。盤縣滑石鄉(xiāng)噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園規(guī)劃面積7.2萬畝，涉及12800戶31000人，其中貧困戶4660戶13900人。核心區(qū)面積1.2萬畝。涉及3710戶9377人，其中貧困戶2247戶6741人。由貴州農(nóng)熠農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司投資興建，份為設(shè)施農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、休閑旅游、養(yǎng)生度假四大板塊。計劃總投資15.8億元。園區(qū)自2012年3月啟動建設(shè)以來，本著生態(tài)美、產(chǎn)業(yè)強、百姓富的力量，通過“政府引領(lǐng)、企業(yè)搭臺、群眾參與”的方式，以“農(nóng)超對接”為銷售模式、以電子商務(wù)為交易手段、以城市休閑旅游為發(fā)展定位，先后獲得了“貴州省100個重點旅游景區(qū)”、“全省十佳農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)”、“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點”、“中國美麗田園”、“國家農(nóng)業(yè)綜合標準化示范區(qū)”等殊榮?，F(xiàn)已培育入園企業(yè)12家、農(nóng)民專業(yè)合作社16家、種養(yǎng)殖大戶32戶、農(nóng)家樂48家、鄉(xiāng)村客棧22家。建成紅豆杉、紅桃、刺梨等經(jīng)果林3500畝，蔬菜3000畝，花卉2800畝；花卉、蔬菜等5大類產(chǎn)品已進入城市超市。建成萬頭生豬基地一個累計完成投資5億元。2014年實現(xiàn)總產(chǎn)值2.6億元，其中旅游收入600萬元。帶動就業(yè)7600余人，農(nóng)民人均純收入從2012年的3500元增加到2014年的12000元，村集體積累達300萬元。今年又引進南京中電電氣集團公司在園區(qū)內(nèi)建設(shè)分布式太陽能光伏發(fā)電項目，僅此一項，每戶每年可增收4000元，村集體經(jīng)濟科增收8.62萬元。3對噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)進行營銷規(guī)劃的意義3.1有利于更好地滿足當?shù)鼐用竦木G色消費需求現(xiàn)代化的營銷是多樣化的，尤其是當前我國的整體環(huán)境質(zhì)量不佳的背景下人民對于綠色健康都有了非常高的要求這就使得我國的很多地區(qū)都提出了綠色環(huán)保的消費模式，也就是一方面要保證健康，另一方面要提升消費質(zhì)量，而這樣的背景下綠色消費模式得以快速發(fā)展。而噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的特點也恰好針對了這一點，是非常值得推廣和研究的。3.2有利于贏得獨特的競爭優(yōu)勢現(xiàn)代化的營銷模式下，所有的企業(yè)都在試圖創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟模式，都在期望能夠憑借自己個性化營銷或者個性化的發(fā)展來保證自己的發(fā)展。而整個獨特的競爭優(yōu)勢是多方面的，噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的整個運行模式以及發(fā)展的綠色農(nóng)業(yè)以及觀光農(nóng)業(yè)的模式都非常適合現(xiàn)代市場，這也能夠幫助企業(yè)獲得更為獨特更為有特點的競爭優(yōu)勢。3.3有利于促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展相對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，農(nóng)業(yè)示范園區(qū)是一種更加低成本卻高效率的經(jīng)濟發(fā)展模式，而且隨著當前經(jīng)濟的發(fā)展和人員素質(zhì)的提升，很多地區(qū)的農(nóng)業(yè)示范園區(qū)已經(jīng)開始強調(diào)生態(tài)環(huán)境的自然原始性。這種生態(tài)旅游模式與自然更加和諧相處的休閑旅游方式的基礎(chǔ)設(shè)施費用很低，但在完善的管理制度和系統(tǒng)的運作模式下其收益卻與傳統(tǒng)旅游不相上下。因此，開發(fā)成本較低的熱帶雨林資源，借助自然與人文資源優(yōu)勢發(fā)展生態(tài)旅游，充分利用資源優(yōu)勢帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供更多就業(yè)機會，增加當?shù)厝嗣袷杖氲耐瑫r也要注意生態(tài)環(huán)保問題。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，高效發(fā)展，和諧發(fā)展是噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)集群發(fā)展的切入點，也符合噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)集群現(xiàn)實狀況。同時噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)集群應該是一種以現(xiàn)有的旅游資源為主體，逐漸向其他地區(qū)進行延伸從而產(chǎn)生以點帶面的作用的，這就要求貴州省以旅游業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，采用“旅游加農(nóng)戶”“公司加農(nóng)戶”等形式，由專業(yè)旅游企業(yè)牽頭，農(nóng)民、村集體、企業(yè)多方合作，多種形式共同參與，帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；在為當?shù)鼐用裉峁┬戮铀耐瑫r，保持原有耕地屬性及歸屬不變；農(nóng)民改變以往單純依靠農(nóng)業(yè)作為收入來源的模式，參與配套旅游物業(yè)的服務(wù)，獲得服務(wù)性收益；通過特色手工藝品的加工及銷售獲得經(jīng)營性收益。同時，耕地得到保留，農(nóng)民的農(nóng)業(yè)勞作方式得以延續(xù)，也成為鄉(xiāng)村生態(tài)旅游的重要特色。農(nóng)民收入有了大幅度的提高，實現(xiàn)真正的惠民效益。通過這種模式才能讓噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)集群更好的發(fā)揮出帶動作用真正的做到匯集全省，協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。

4噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的營銷策略4.1產(chǎn)品策略噠啦仙谷的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品，即有機綠色農(nóng)產(chǎn)品和游客休閑娛樂的經(jīng)歷和體會;有形產(chǎn)品即景觀環(huán)境氛圍、休閑娛樂設(shè)施和場所、餐飲與購物等滿足游客的實體和服務(wù);延伸產(chǎn)品即園區(qū)的通達條件和保障服務(wù)等。圖4.1噠啦仙谷規(guī)劃圖從上圖可見，盤縣噠啦仙谷農(nóng)業(yè)園區(qū)已經(jīng)建設(shè)全面，逐漸發(fā)展成為綜合性的旅游農(nóng)業(yè)園區(qū)，其中包含了溫泉理療、養(yǎng)心區(qū)等，同樣也建設(shè)了老年公寓，為公益事業(yè)做出貢獻。為了方便廣大游客的體驗感，噠啦仙谷還建造了木屋以及露營區(qū)，以供游客進行露營體驗。此外，還包含了會所區(qū)以及度假酒店區(qū)，為游客提供了更多的休閑娛樂體驗以及住宿休息區(qū)。另一方面，噠啦仙谷核心競爭策略在于產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)區(qū)以及觀光農(nóng)業(yè)區(qū)，景觀旅游方面設(shè)置了接待區(qū)、親水/儀式區(qū)、湖畔綜合休閑區(qū)以及景觀客房區(qū)和祈福區(qū)，朝著綜合性園區(qū)發(fā)展。噠啦仙谷的產(chǎn)品營銷主要策略包括:根據(jù)游客多樣化的消費結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)多樣化的綠色產(chǎn)品。產(chǎn)品是指能夠提供給市場進行交換，供人們?nèi)〉没蛳M，并能夠滿足人們某種欲望或需要的任何東西。噠啦仙谷農(nóng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品是根據(jù)休閑度假旅游的市場需求為導向，結(jié)合項目本身的特點及市場定位而設(shè)置的。噠啦仙谷農(nóng)業(yè)園區(qū)的旅游項目有動物園、采摘、垂釣、運動健身、農(nóng)業(yè)觀光、自助燒烤等。售賣的產(chǎn)品主要是有機純天然食品、手工制油、當?shù)靥禺a(chǎn)、農(nóng)莊紀念品等。所有產(chǎn)品都是綠色天然的特色，并打造有機食品成為招牌產(chǎn)品。同時，滑石鄉(xiāng)正在不斷加大對生態(tài)文化園周邊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，積極指導項目建設(shè)內(nèi)容，引導企業(yè)在項目建設(shè)中融入旅游和文化的元素，設(shè)計打造休閑體驗的項目，目前重點建設(shè)野炊露營、篝火晚會等。企業(yè)通過創(chuàng)新種植技術(shù)、加強科技研發(fā)等措施，使普通植物擁有更多的觀賞、科普價值。生態(tài)園中建設(shè)了集數(shù)十個種類的動物園，供游人觀賞。生態(tài)園周邊目前有500畝現(xiàn)代化蔬菜大棚種植面積，種植品種主要有茄子、西紅柿、圣女果、西瓜、草莓等數(shù)十種。200畝景觀、采摘百果園（桃樹，梨樹、銀杏樹、葡萄、獼猴桃、冬棗、核桃、板栗、石榴、木瓜、油桃、杏樹、李子、柿樹）等眾多果品。2017年開工建設(shè)冷庫以及食品加工工廠，建成后除了常規(guī)脫水蔬菜，還將陸續(xù)推出冷凍脫水休閑食品等保健食品。2.延長噠啦仙谷產(chǎn)品的生命周期。目前，噠啦仙谷由于游客需求變化越來越快，競爭對手的存在，其生命周期越來越短。應對于這一現(xiàn)象，噠啦仙谷展開了對市場的調(diào)查，每每應季的蔬菜、水果在噠啦仙谷中以及六盤水市區(qū)以及貴陽市區(qū)等地有所出售。3.品牌營銷。品牌是企業(yè)的一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。噠啦仙谷的品牌營銷應該借助環(huán)保的價值觀念、綠色有機農(nóng)業(yè)技術(shù)特色等因素，逐步建立一種品牌聯(lián)想，通過輿論和促銷，讓游客對噠啦仙谷的綠色品牌產(chǎn)生良好的印象，購買這一品牌產(chǎn)品。4.2價格策略噠啦仙谷目前在其產(chǎn)品的定價上一般來說要比我們在城市中購買產(chǎn)品要貴一倍以上，這也是由于其有著良好的地段以及良好的產(chǎn)品。低廉的價格會使消費者感到過于平庸，消費者的消費是有著新鮮感和質(zhì)感的，如果過度消費噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)必然會逐漸變得平坦，這樣市場背景下是很難得到長期的發(fā)展的。通過對噠啦仙谷綠色產(chǎn)品的調(diào)查，可知噠啦仙谷有很多品種，表1中所示并不全面。種類市價（元/斤）噠啦仙谷價格（元/斤）西紅柿410洋芋15茄子28白菜13豆角2.510大蔥312針對于不同的產(chǎn)品，噠啦仙谷給出不同的價格，比如說草莓在城市之中好一些的可以賣到30-40塊一斤，普通的草莓僅僅需要10塊一斤，而在噠啦仙谷的采摘園中則需要50-60塊一斤。針對于每一種產(chǎn)品，噠啦仙谷的價格都會相對較貴，但是這種單一定價的價格策略使得噠啦仙谷的產(chǎn)品可以以一種高端的、健康的模式進行出售，如此一來吸引更多的游客前來購買、采摘，使得噠啦仙谷可以更好的進行發(fā)展。此外，在價格策略上，噠啦仙谷采取優(yōu)惠的入園門票價格的方式，吸引游客的關(guān)注，并且通過入園的觀光體驗，增加游客的參與感，并且，針對不同類型和層次的游客，設(shè)置了不同的優(yōu)惠價格策略。如針對學生游客，提出了學生優(yōu)惠半價的門票策略，對于65歲以上的老年人以及軍人提供免票的策略。4.3渠道策略噠啦仙谷的盈利方式主要是通過對其農(nóng)產(chǎn)品的銷售，從而達到盈利的目的。在銷售方面，大部分的銷售均是由游客直接在景區(qū)買取，由于噠啦仙谷不需要門票進入的方式，使得噠啦仙谷附近的居民、商販可以直接進入噠啦仙谷買取其農(nóng)產(chǎn)品。對于噠啦仙谷的對外交易渠道而言，主要是通過游客自助體驗的方式進行營銷渠道開發(fā)，利用游客進行產(chǎn)品銷售。在運輸?shù)倪^程中，旅行社收取一定的費用，在運達后，直接運入噠啦仙谷的專賣店鋪中。也存在著一種模式，就是噠啦仙谷的代理商對噠啦仙谷的產(chǎn)品進行銷售，在運輸?shù)倪^程中代理商自行解決運輸問題，噠啦仙谷以相對較低的價格讓代理商進取貨品，而后給代理商賺取差價的機會。策劃“采摘節(jié)”、“勞動節(jié)”等特色節(jié)慶主題產(chǎn)品，不斷更新提升節(jié)慶活動的吸引力，打造成區(qū)域旅游發(fā)展的重要平臺，及時建立對應項目資源庫，最大限度地把關(guān)注度轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。通過舉辦特色節(jié)慶活動，不僅使滑石鄉(xiāng)噠啦仙谷農(nóng)業(yè)園區(qū)的知名度獲得提升，使人們對噠啦仙谷農(nóng)業(yè)園區(qū)的發(fā)展的關(guān)注度也有很大提高；通過舉辦特色旅游節(jié)慶活動，同時也為招商引資、招才引智搭建了平臺，吸引了更多的資金和人才來關(guān)注噠啦仙谷農(nóng)業(yè)園區(qū)；通過舉辦特色旅游節(jié)慶，改變了農(nóng)民傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖觀念，農(nóng)民外出銷售農(nóng)副產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿叩膬r格坐等消費者上門采購。另外，新媒體作為現(xiàn)在信息交換最高速和通用的方式，網(wǎng)絡(luò)營銷是噠啦仙谷農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展必須采用的，旅游目的地口碑、形象營銷圍繞新媒體綜合開展。目前，噠啦仙谷農(nóng)業(yè)園區(qū)已搭建自己的網(wǎng)站，下一步可計劃開發(fā)英文版網(wǎng)站并謀劃APP開發(fā)制作，通過與政府合作進一步整合滑石鄉(xiāng)乃至盤縣的旅游資源要素，打造政府旅游宣傳的形象窗口之一，使游客的旅行更加暢通便捷。4.4宣傳推廣事件營銷對于現(xiàn)代企業(yè)來說重要性不言而喻，事件營銷往往能夠幫助企業(yè)最大限度的提升傳播的效率，讓更多的客戶參與到宣傳之中，很多用戶甚至在無意之中完成了傳播而且自己還覺得非?？鞓?，2016年羅一笑事件雖然整個事件最終被批評，但是無疑宣傳了企業(yè)真正的達到了營銷的目的。據(jù)統(tǒng)計，小銅人金服在羅一笑事件增加點擊量1.2億次，關(guān)注量增加近30萬，顯然這種營銷的效果不言而喻。在2017年12月時，噠啦仙谷推出了相應的年終活動，分別以廣告海報、微信公眾號、朋友圈點贊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式來進行宣傳推廣。其廣告海報的內(nèi)容是：還在為周末不知道去哪里玩發(fā)愁嗎？約著朋友不知道去哪?周末帶著家人休閑放松一下吧！我們有吃、喝、玩、樂的服務(wù)，讓您出行無憂，這里是：噠啦仙谷。噠啦仙谷，從起點開始，就是天堂。噠啦仙谷以吸引人眼球、俏皮的言語來進行宣傳，如此一來吸引人的注意力，提高人們前往的興趣。對于微信公眾號而言則是以推出公告以及點贊的方式來進行宣傳，凡關(guān)注噠啦仙谷微信公眾號并分享此活動微信鏈接到朋友圈者，朋友圈點贊68個，在噠啦生態(tài)館消費可享受7.8折優(yōu)惠（酒水飲料除外）。而對于噠啦仙谷的酒店，集贊也可享有優(yōu)惠：1）朋友圈點贊38個，只需88元即可體驗原價638元的標準單間（內(nèi)設(shè)火山石泡池）；2）朋友圈點贊58個，只需98元即可體驗原價668元的湖景標間（內(nèi)設(shè)火山石泡池）；3）朋友圈點贊68個，只需108元即可體驗價值998元的湖景套房（內(nèi)設(shè)火山石泡池、棋牌室）；4）朋友圈點贊88個，只需108元即可體驗價值998元的聯(lián)排別墅套房（內(nèi)設(shè)火山石泡池）；5）朋友圈點贊98個，只需168元即可體驗價值1988元的獨棟別墅（設(shè)露天火山石泡池）；溫馨提示：入住的朋友可帶游泳衣哦！噠啦仙谷通過線上與線下雙手抓的宣傳方式來進行宣傳，如此一來加大其知名度，也可以吸引更多的游客前往。采用人員促銷策略，具有靈活機動、溝通便捷、反饋迅速等優(yōu)點。該種營銷模式分三種情況。一是游客自駕游?，F(xiàn)在越來越大的生活壓力是城市居民對休閑愉悅的休閑度假有了更強烈的渴望?；l(xiāng)以及附近地區(qū)的城市居民在周末會選擇休閑度假村來放松身心、回歸大自然，他們選擇的可能就是親戚朋友口口相傳的滑石鄉(xiāng)噠啦仙谷農(nóng)業(yè)園區(qū)，有了這次體驗后也會在朋友圈中宣傳，那么這個休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)可能成為之后他朋友的旅游目的地。二是外出農(nóng)民工“返鄉(xiāng)”過春節(jié)等節(jié)假日，自家的房屋因“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”等原因統(tǒng)一規(guī)劃拆遷，還原住宅缺乏原有農(nóng)家特色，當?shù)赜H朋好友口中的休閑度假村因具有親切感和鄉(xiāng)土氣息而成為他們的首選。三是舉辦婚禮儀式。新媒體的迅速發(fā)展，人人都是自媒體，在休閑度假村參加朋友的婚禮，婚禮后的相關(guān)照片的傳播也將是很好營銷方式。5.對營銷噠拉仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)營銷新策略的建議噠啦仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)從創(chuàng)立到現(xiàn)在，雖然在不斷迭代，改進其不足之處，根據(jù)噠拉仙谷農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的營銷新策略的基礎(chǔ)上，給出以下一些建議：（1）在統(tǒng)籌規(guī)劃方面，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展所在地，大多屬于經(jīng)濟發(fā)展較為落后的地方，因此，會存在資金不足，導致其缺乏合理性，甚至沒有形成一個完整的，系統(tǒng)性的總體規(guī)劃來指導其發(fā)展，最終產(chǎn)生其形象、發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展目標不明確，這樣容易與最初的目標有差距。希望能夠招商引