“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷渠道策略分析

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院本科畢業(yè)論文 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷渠道策略分析PAGE10PAGE9目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1208一、相關(guān)理論綜述 210080（一）山西省土特產(chǎn)概 213555（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來 225419二、互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷渠道策略發(fā)展現(xiàn)狀 327647（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷渠道分析 33039（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)在電子商務(wù)中的應(yīng)用狀況 424246三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷渠道存在的問題 528027（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下網(wǎng)絡(luò)營銷渠道自身的缺陷 53907（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷策營銷與傳統(tǒng)營銷渠道存在的沖突 621461四、企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道存在問題的解決辦法 63023（一）針對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷自身缺陷的對策 62172（二）針對營銷渠道沖突的解決策略 817301五、總結(jié) 925117參考文獻 10“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷渠道策略分析摘要：當(dāng)2015年中國的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)完全晉升為主流商務(wù)模式。無論是以阿里巴巴淘寶、京東等在線商城還是以微信為主要載體的小型商務(wù)模式都得到了空前的發(fā)展。在這樣的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為2015年最為火熱的關(guān)鍵詞，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合可以極大程度上減低成本，提升傳播效率，能夠極大程度上提升商業(yè)的效率，從而保證行業(yè)的發(fā)展。山西土特產(chǎn)一直以來都苦于沒有好的渠道，往往使得山西土特產(chǎn)銷售不能夠穩(wěn)健的發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷是一種創(chuàng)新的模式，對此進行研究能夠極大程度上解決山西土特產(chǎn)銷售渠道單一，宣傳復(fù)雜的問題關(guān)鍵詞：山西土特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)O2O一、相關(guān)理論綜述（一）山西省土特產(chǎn)概在山西，名產(chǎn)以汾酒、竹葉青最為有名。清除老陳醋、太原葡萄酒也并不遜色，知名度頗高，而且獨樹一幟，盛名中外。此外，五臺山“臺硯”、大同黃花、恒山黃芪、稷山板棗、平陸百合、蒲州青柿、垣曲獼猴桃、清除葡萄、上當(dāng)“黨參”、晉城紅果、代縣辣椒、“沁州黃”小米、晉祠大米、太谷中藥“龜齡集”、定坤丹、洪洞甲魚、運城黃河鯉魚、高平絲綢、平陽木板年畫、大同藝術(shù)瓷、銅器、平遙推光漆具均屬名產(chǎn)之列。晉祠大米，產(chǎn)于太原晉祠鎮(zhèn)一帶。這種大米，顆粒長，個頭大，外形晶瑩飽滿，呈斗半透明狀，米色微褐，做出飯來顆粒分明，香氣撲鼻。吃到嘴里，味香甜，有韌性、粘性，有咬頭。晉祠大米所以質(zhì)地優(yōu)良，是由于水上關(guān)系。生產(chǎn)這種大米的稻田，用晉祠難老泉水澆地，這種水水溫低，含有明礬等礦物質(zhì)，加之晉祠附近村莊土地肥沃，土壤呈黑色，有利于水稻生長。山西的土特產(chǎn)還有很多，這些土特產(chǎn)有著一定的特色，但是就目前來看由于銷售渠道不完善導(dǎo)致了山西的土特產(chǎn)銷售并不理想。（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來隨著電子商務(wù)在中國大地鋪天蓋地的發(fā)展起來，促使了我國各個產(chǎn)業(yè)在無形之中發(fā)生了巨大的變革，從滴滴打車到美團外賣，電子商務(wù)已經(jīng)改變了中國的傳統(tǒng)商務(wù)模式，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，阿里巴巴憑借淘寶的互聯(lián)網(wǎng)+”模式在2014年狂攬5100億銷售額，同時也改變了人民的消費習(xí)慣，而2015年淘寶在結(jié)合當(dāng)前市場的發(fā)展情況之后，提出了農(nóng)村淘寶計劃，讓更多的產(chǎn)品走入農(nóng)村，同時農(nóng)村淘寶計劃的最為精華的部分是幫助農(nóng)產(chǎn)品更好的走出去。而且國家一直以來將三農(nóng)都放在核心位置，不斷的給予相關(guān)的政策的同時不斷的對農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供便利條件，那么在這樣的背景下研究山西土特產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)+”模式就顯得非常必要。李克強總理在2015年的政府工作報告中提出中國制造2025戰(zhàn)略以及全面創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略以后大量政策涌現(xiàn)出來，同時中國人民銀行也是不斷降低存款準(zhǔn)備金率以及商業(yè)貸款利率。這樣的利好背景讓大量的企業(yè)涌現(xiàn)出來。同時隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用范圍逐漸擴大，似乎給所有的傳統(tǒng)企業(yè)提供了重生的途徑，大量的高校畢業(yè)生以及具有創(chuàng)業(yè)思想的人開始走向創(chuàng)業(yè)的道路，在這樣的背景下，各行各業(yè)都開始聯(lián)系本行業(yè)的實際情況，通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售方式，擴展銷售渠道以達到促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。山西土特產(chǎn)銷售一直以來受到地域的限制以及渠道的限制，運輸過程中會嚴(yán)重影響山西土特產(chǎn)的質(zhì)量，而如果運到目的地后受眾需求不足或宣傳到位都會導(dǎo)致最終的銷售環(huán)節(jié)的失敗，導(dǎo)致利潤率下降。同時一直以來山西土特產(chǎn)銷售都主要依靠門店的老客戶和少數(shù)流動人口。如果能夠通過互聯(lián)網(wǎng)將山西土特產(chǎn)的價格信息等情況進行宣傳，那么必然對山西土特產(chǎn)的銷售起到極大的促進作用。本文正是基于此背景進行研究的。二、互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷渠道策略發(fā)展現(xiàn)狀（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷渠道分析山西土特產(chǎn)在全國范圍內(nèi)都非常有名，由于一直以來山西土特產(chǎn)都有其發(fā)展模式，因此保證了山西土特產(chǎn)的質(zhì)量非常有保障，但是由于山西土特產(chǎn)一直以來的發(fā)展沒有好的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，同時由于山西的招商政策不突出，導(dǎo)致沒有公司就近建廠，同時由于相關(guān)宣傳工作不到位，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷量不好，沒有大的需求商的結(jié)果就是零星的收購單完全不能滿足農(nóng)戶對訂單的需求。互聯(lián)網(wǎng)+”模式恰恰是一種能夠拓展銷路，增加銷量的方式。山西如果能建立良好的電子商務(wù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)+”模式改變原有的貧乏，低效率的宣傳，讓更多的人了解到山西土特產(chǎn)從而增加銷量，建立更為高效的傳播渠道。因此無論是從宏觀角度來說還是從市場經(jīng)濟的角度來說，山西土特產(chǎn)建立互聯(lián)網(wǎng)+”模式都非常有必要，而且前景都非常好。1、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式傳播效率高互聯(lián)網(wǎng)+”模式的傳播以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以普通民眾為主體，這就使得消息能夠自主的進行傳播，一旦這條消息能夠被主體認(rèn)可，那么他就會主觀的進行傳播，從而在他的社交圈中內(nèi)形成話題效應(yīng)，最終達到傳播消息的目的。這樣的傳播方式被廣泛的應(yīng)用于各種品牌的營銷，同時由于互聯(lián)網(wǎng)+”模式不受地域的影響，能夠打破傳統(tǒng)的地域限制，加強跨地域合作，在根本上改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，能夠加強客戶與商家之間的聯(lián)系與溝通，從而讓互聯(lián)網(wǎng)+”模式的宣傳更加高效，讓更多的的客戶了解到這對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售能夠起到非常大的幫助。2、互聯(lián)網(wǎng)+”模式互動性強互聯(lián)網(wǎng)+”模式的另一個成功之處就是互動性非常強，在社會不斷進步的今天，營銷變得越來越復(fù)雜，黑匣子中包含了越來越多的因素，而其中顧客的存在感也是要求的越來越高，顧客希望自己能夠擁有存在感，最直觀的表現(xiàn)就是顧客希望自己能夠與商家進行溝通對自己的需求、滿意度以及體驗情況進行詳細(xì)的說明，而互聯(lián)網(wǎng)+”模式則能夠最大限度的滿足這一要求，互聯(lián)網(wǎng)+”模式能夠打破地域的限制和時間的限制，讓消費者和商家進行無限制的進行溝通，這就使得銷售的互動性最大限度的被提高，這種互動性能夠提升消費者的滿意度，也能讓商家時刻的進行改進，還能夠讓消費者將自己的體驗進行傳播，充分的讓營銷變得更有價值和實際意義。3、互聯(lián)網(wǎng)+”模式的成本低于傳統(tǒng)營銷電子商務(wù)是通過電子設(shè)備進行的，并不需要在實體店面方面又過多的投入，同時由于互聯(lián)網(wǎng)+”模式在營銷過程中不存在高額的營銷費用，而傳統(tǒng)營銷如廣告、路演都需要比較高的成本才能達到預(yù)期的目標(biāo)，這就成為了電子商務(wù)營銷的非常大的一個優(yōu)勢，一個優(yōu)秀的營銷人員只是使用一臺電腦，幾個段子、一些高效的圖片就能進行一次事件營銷，最終達到意想不到的營銷目的，電子商務(wù)的成本是非常低的，通過這樣可以達到節(jié)省費用，從而提升利潤率的目的。4、互聯(lián)網(wǎng)+”模式風(fēng)險大互聯(lián)網(wǎng)+”模式往往都是線上活動，這就使得在營銷過程中很難真正的產(chǎn)生信任感，最終的結(jié)果就是電子商務(wù)營銷想要達到很難達到傳統(tǒng)營銷的火爆的狀態(tài)就必須更多的宣傳和努力。傳統(tǒng)營銷往往以廣告、路演等形式進行傳播，這寫傳播方式適合各個年齡層的消費群體，由于有固定的實體店鋪的存在使得可信度一般比較高，但是互聯(lián)網(wǎng)+”模式則不然，電子商務(wù)是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，人與人的了解不足，同時可制約的條件就少，這就使得電子商務(wù)在營銷環(huán)節(jié)上可能存在虛假信息的可能，這就使得電子商務(wù)的可信程度非常低，但是相信隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改善，互聯(lián)網(wǎng)+”模式必然成為主流模式，從而給予傳統(tǒng)營銷模式更大的助力。（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)在電子商務(wù)中的應(yīng)用狀況山西土特產(chǎn)在全國范圍內(nèi)都非常有名，由于一直以來山西土特產(chǎn)都有其發(fā)展模式，因此保證了山西土特產(chǎn)的質(zhì)量非常有保障，但是由于山西土特產(chǎn)一直以來的發(fā)展沒有好的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，同時由于山西的招商政策不突出，導(dǎo)致沒有公司就近建廠，同時由于相關(guān)宣傳工作不到位，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷量不好，沒有大的需求商的結(jié)果就是零星的收購單完全不能滿足農(nóng)戶對訂單的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)+”模式恰恰是一種能夠拓展銷路，增加銷量的方式。山西如果能建立良好的電子商務(wù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)+”模式改變原有的貧乏，低效率的宣傳，讓更多的人了解到山西土特產(chǎn)從而增加銷量，建立更為高效的傳播渠道。因此無論是從宏觀角度來說還是從市場經(jīng)濟的角度來說，山西土特產(chǎn)建立互聯(lián)網(wǎng)+”模式都非常有必要，而且前景都非常好。山西土特產(chǎn)務(wù)的流程包含著整個土特產(chǎn)的生產(chǎn)、流通、加工以及營銷環(huán)節(jié)。是從水果種植就開始一直到山西土特產(chǎn)銷售完畢這一完整的銷售過程。在山西土特產(chǎn)種植環(huán)節(jié)，就通過互聯(lián)網(wǎng)對山西土特產(chǎn)的特點等進行宣傳以提升消費者對于產(chǎn)品的了解程度和認(rèn)可程度，同時也能讓更多的商家了解產(chǎn)品，從而簽訂供銷合同，保證生產(chǎn)環(huán)節(jié)的積極性和整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的長期發(fā)展。在流通環(huán)節(jié)，電子商務(wù)能夠通過高效的辦公系統(tǒng)對山西土特產(chǎn)進行合理的調(diào)配，充分的滿足各個地區(qū)的市場需求，從而保證山西土特產(chǎn)在流通線上的時間最大程度的降低，從而保證山西土特產(chǎn)的新鮮，最終提示山西土特產(chǎn)的利潤率。在加工環(huán)節(jié)，通過電子商務(wù)能夠提升工作效率，高效的辦公系統(tǒng)有利于山西土特產(chǎn)的加工，具備健全的電子商務(wù)流程都能夠提升效率，從而保證公司效率的提升。最終在營銷環(huán)節(jié)方面，山西土特產(chǎn)可以通過微信、京東等大型的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺進行宣傳，同時還能夠通過這些平臺建立完善的宣傳網(wǎng)絡(luò)，這樣才能保證山西土特產(chǎn)營銷可以打破地域限制，讓更多的人了解到產(chǎn)品，這就能夠提升需求，而商家就可以大批量進貨，從而具有更大的價格優(yōu)勢，最終保證了整個山西土特產(chǎn)電子商務(wù)的良性發(fā)展。三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷渠道存在的問題（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下網(wǎng)絡(luò)營銷渠道自身的缺陷1、農(nóng)戶分散種植，無法達到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)+”模式具有非常強大的傳播能力，因此隨著時間的推移，對于產(chǎn)品的供應(yīng)要求會越來越高，那么在這樣的背景下就對產(chǎn)品的供應(yīng)造成了巨大的影響。由于多實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，土地私有化，種植基本以家庭為單位，這就使得土地的經(jīng)營權(quán)在個人手中，那么想實行互聯(lián)網(wǎng)+”模式就必須要和每一個個體進行商議，嚴(yán)重降低了工作效率，而且個體的不參與很可能導(dǎo)致最終無法量產(chǎn)，最終影響到整體的發(fā)展。而且由于個人種植的過程中對于產(chǎn)品的管理不同，很可能導(dǎo)致產(chǎn)品的品質(zhì)也不同，那么在互聯(lián)網(wǎng)+”模式中就很可能被采購商所詬病，因此這種分散種植的模式對于山西土特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+”模式的發(fā)展非常不利，如果不改變這種模式，單憑幾戶想支撐這種商務(wù)模式顯然是不可能做到的。2、電子商務(wù)人才匱乏，發(fā)展被限制互聯(lián)網(wǎng)+”模式是一種現(xiàn)代商務(wù)模式，對于市場的把握以及對于宣傳的要求都非常高，沒有一支專業(yè)的人才隊伍想發(fā)展電子商務(wù)顯然不可能，的經(jīng)濟發(fā)展水平一般，人才儲備也非常少，但是互聯(lián)網(wǎng)+”模式必須要有專業(yè)的人才才能進行，這種人才的匱乏導(dǎo)致了山西土特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+”模式一直很難找到切入點，而且在營銷手段上一直無法達到真正的突破從而打開市場，而且互聯(lián)網(wǎng)+”模式并不是我們所理解的簡單的一個網(wǎng)絡(luò)店鋪，一個客服，幾個工人就能做到的，山西土特產(chǎn)電子商務(wù)的產(chǎn)品應(yīng)該是整個滕州范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要組建的是大型的互聯(lián)網(wǎng)+”模式，應(yīng)該具備專業(yè)的人才隊伍組建專門的官方網(wǎng)站、產(chǎn)品示范區(qū)、以正規(guī)的公司營業(yè)方法進行管理，才能保證這種互聯(lián)網(wǎng)+”模式的有效發(fā)展。3、營銷手段單一互聯(lián)網(wǎng)+”模式最重要的就是營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)展開營銷，通過話題效應(yīng)和事件營銷讓增加關(guān)注量，從而拓寬產(chǎn)品的銷路讓，讓產(chǎn)品的營銷更加有價值，但是我們發(fā)現(xiàn)，由于營銷手段單一以及電子商務(wù)中真假消息難以分辨導(dǎo)致營銷效果非常不好，電子商務(wù)的受眾素質(zhì)不同，需求不同，使用的目的也不同這就造成了最終的營銷效果不同?；ヂ?lián)網(wǎng)+”模式和傳統(tǒng)營銷一樣，需要有一個好的切入點，同時也需要有能夠吸引人的內(nèi)容和特色。但是當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)+”模式卻被打上了嚴(yán)重的“中國制造”的標(biāo)志，電子商務(wù)營銷過程中存在大量的山寨和復(fù)制，由于營銷過程中營銷手段單一，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新精神，內(nèi)容復(fù)制，這就使得山西土特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+”模式無法建立良好的發(fā)展機制，同時高速的傳播方式以及大量的消息讓大量的用戶已經(jīng)失去興趣和新鮮感，如果不進行創(chuàng)新，如果沒有新的高效的營銷手段，那么想通過互聯(lián)網(wǎng)+”模式進行營銷基本不可能。互聯(lián)網(wǎng)+”模式最重要的進行營銷，那么如果不改變營銷手段，增加關(guān)注量，讓更多的人了解到山西土特產(chǎn)營銷模式，那么所有的之前的努力都沒有作用。（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷策營銷與傳統(tǒng)營銷渠道存在的沖突山西土特產(chǎn)電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建是關(guān)系到整個山西土特產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展的紐帶，只有將線上線下的每一個環(huán)節(jié)都有機的結(jié)合在一起才能保證山西土特產(chǎn)電子商務(wù)的模式高效的發(fā)展起來。但是就目前來看網(wǎng)絡(luò)營銷模式和傳統(tǒng)營銷模式形成了沖突山西土特產(chǎn)電子商務(wù)由線下的種植基地、山西土特產(chǎn)超市、倉儲單位以及運輸單位構(gòu)成線下的產(chǎn)業(yè)鏈條，由線上的大型超市交易平臺以及相關(guān)的宣傳平臺共同組成。同時山西土特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+”模式能夠極大程度上擴大山西土特產(chǎn)銷售的行業(yè)規(guī)模，能夠?qū)⒕€下的山西土特產(chǎn)營銷模式園區(qū)參觀、下線的山西土特產(chǎn)園旅游等項目充分的發(fā)掘起來，從而保證山西土特產(chǎn)銷售能夠更加高效更加具有實際價值同時也能獲得更高的收益。從而保證山西土特產(chǎn)電子商務(wù)的長期發(fā)展的有效性。但是由于我國山西土特產(chǎn)一直以來都是各自為政，各個機構(gòu)沒有真正的組織在一起，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的損耗非常巨大，這就造成了浪費。甚至兩種模式當(dāng)前出現(xiàn)了一定的程度兩者不能很好的協(xié)調(diào)在一起，最終的結(jié)果就是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式并未能積極的給山西的土特產(chǎn)的銷售提供幫助。四、企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道存在問題的解決辦法（一）針對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西土特產(chǎn)營銷自身缺陷的對策1、建立合作社互聯(lián)網(wǎng)+”模式結(jié)合山西土特產(chǎn)營銷模式的發(fā)展，我們認(rèn)為，只有建立大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地才能夠促進山西土特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+”模式的發(fā)展，因此在當(dāng)前背景下，積極實現(xiàn)農(nóng)戶的聯(lián)合，通過合作社的模式來保證產(chǎn)品的產(chǎn)量、品質(zhì)的供應(yīng)就顯得非常重要。有政府為主導(dǎo)、農(nóng)戶自發(fā)組成合作社，以合作社模式進行招商引資并且組建公司來進行宣傳將有利于山西土特產(chǎn)營銷模式擴大規(guī)模，更能夠適應(yīng)市場的發(fā)展。同時這種合作社互聯(lián)網(wǎng)+”模式還能夠進行更專業(yè)的電子商務(wù)宣傳。我們應(yīng)該認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，建立穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)環(huán)節(jié)將給予整個產(chǎn)業(yè)更好的基礎(chǔ)。我們不難發(fā)現(xiàn)，黑龍江省推行的合作社模式促進了農(nóng)業(yè)科技化的發(fā)展，同時統(tǒng)一的倉儲、種植、施肥等環(huán)節(jié)都讓農(nóng)戶的工作效率得以提升，同時也解放了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，這使得黑龍江省的農(nóng)業(yè)發(fā)展的效率得到了提升，同時農(nóng)戶的利潤率也得到了提升。那么我認(rèn)為的山西土特產(chǎn)種植模式也可以學(xué)習(xí)這種模式，通過組建合作社的模式，對山西土特產(chǎn)的種植進行管理，對整個產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)統(tǒng)一通過大型機械設(shè)備進行工作，這樣還能夠讓更多的勞動力解放出來，然后又政府進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，讓這些解放出來的勞動力積極參與到電子商務(wù)的宣傳工作中去，讓他們掌握基本技能，甚至可以成為電子商務(wù)團隊中的一員，這樣讓人人參與到互聯(lián)網(wǎng)+”模式中去也能夠減輕村民的顧慮，同時也能提升電子商務(wù)的宣傳效率。同時這種合作社互聯(lián)網(wǎng)+”模式還能夠推動農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，是從根本上讓的農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的好方法。2、與大型電子商務(wù)平臺進行合作我們看到近年來農(nóng)村市場已經(jīng)成為大型電子商務(wù)平臺的青睞對象，大型電子商務(wù)平臺希望通過開發(fā)農(nóng)村市場來拓展農(nóng)村市場的同時通過農(nóng)產(chǎn)品的銷售賺取差價。我們不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的發(fā)展不盡人意，平臺小，宣傳手段單一，那么我們就可以背靠這些大型的電子商務(wù)平臺如京東、淘寶進行發(fā)展，將產(chǎn)品放在這些平臺上進行銷售，這樣一來我們所需要做的就是去維護店鋪，管理店鋪，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷，通過各種手段來提升自己店鋪的關(guān)注量，這樣就減少了搭建平臺所需的費用和精力，這對于這種電子商務(wù)發(fā)展人才匱乏的城市來說是非常有效的方式。我們將產(chǎn)品放在大型電子商務(wù)平臺上，爭取和平臺簽訂供銷合同，或者通過利潤返點的模式進行合作，這樣可以將電子商品平臺從平臺轉(zhuǎn)化到我們的合作伙伴，這樣能夠提升平臺的銷售積極性，也能提升山西土特產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品的實際銷售。另一方面，通過在村內(nèi)建立合作點，定期的將平臺的產(chǎn)品宣傳到農(nóng)村，并且提供電子商務(wù)的相關(guān)知識的教學(xué)，達到電子商務(wù)平臺的市場拓展的目的，同時還可以給一些有思想的農(nóng)民提供一些創(chuàng)業(yè)思路，讓農(nóng)民的生活變得更好起來，這樣一來就達到了農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、電子商務(wù)平臺三方面的全面發(fā)展，這一舉動也必然為各個方面所共同努力。3、拓展?fàn)I銷渠道“優(yōu)衣庫”營銷事件是2015年非常成功的另類營銷方式，我們拋開這件事情的道德層面，但從事件營銷這一角度來說，“優(yōu)衣庫”事件成功的達到了營銷目的。讓優(yōu)衣庫真真正正的得到了宣傳。這就體現(xiàn)的了互聯(lián)網(wǎng)+”模式營銷的價值所在，近年來各種炒作給予了諸多產(chǎn)品、人物極大的商業(yè)價值，因此對于山西土特產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)+”模式的構(gòu)建來說，進行多渠道的營銷是非常重要的。1.事件營銷事件營銷是我們可以理解為品牌為了提升自己的品牌效應(yīng)，提升自己的品牌價值，通過時下流行的或者時下具有實際意義的事件或者名人效應(yīng)以及其他的能夠引起他人關(guān)注的人物、事件進行炒作。這種模式的時效性非常大，而且特別容易引起觀眾吸引消費者關(guān)注，從而達到促進產(chǎn)品的宣傳的目的。事件營銷是非常重要的營銷策略，事件營銷將最直觀的讓消費者了解到品牌的營銷手段，而且事件營銷將會讓整個品牌更加輕松直觀的體現(xiàn)出來，從而保證最終產(chǎn)品的銷售或者其他的商業(yè)目的。但是，當(dāng)下信息爆炸的時代，每天都會有大量的事件，抓住能夠吸引人眼球的事件其實難度非常大。同時我們需要注意的是事件營銷有利也有弊，很多時候事件營銷都將帶來諸多糾紛甚至陷入法律訴訟，因此事件營銷的度的把握就顯得非常重要。2.精準(zhǔn)營銷大數(shù)據(jù)時代最大的特點就是能夠通過客戶的搜索來判斷客戶的需求，在這樣的基礎(chǔ)上就能進行精準(zhǔn)營銷，從而保證營銷的效率得以提升，在確定意向客戶之后，我們可以通過多種渠道對客戶進行消息推送，這樣一來，能夠減少用戶對信息排斥性，保證宣傳效率的提升。通過圖文混排甚至視頻、音頻等，形式靈活多樣。通過圖文以及動態(tài)的視頻就能夠更好的進行將產(chǎn)品的宣傳，同時真對不同客戶還可以指定個性化的宣傳，在宣傳過程中對客戶的需求部分進行突出展示。當(dāng)前中國的快餐產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，薯條已經(jīng)成為大眾小事，商家對于優(yōu)質(zhì)的山西土特產(chǎn)的需求實際是非常高的，那么抓住這部分可不進行精準(zhǔn)的營銷就顯得非常關(guān)鍵，抓住這些客戶也將促進山西土特產(chǎn)營銷模式的更好的發(fā)展，因此精準(zhǔn)營銷將成為電子商務(wù)過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。（二）針對營銷渠道沖突的解決策略山西土特產(chǎn)營銷想要更好的發(fā)展不能夠出現(xiàn)內(nèi)耗，一定要通過積極合作的模式促進其營銷工作的開展。1、山西土特產(chǎn)超市+電子商務(wù)山西土特產(chǎn)超市的數(shù)量不斷增多，這是因為市場對山西土特產(chǎn)的需要不斷增加，但是山西土特產(chǎn)超市一直以來沒有良好的渠道進行銷售，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+”模式的出現(xiàn)就提供了這樣的機會，如果我們能將山西土特產(chǎn)超市的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道成功打開，通過互聯(lián)網(wǎng)對山西土特產(chǎn)超市的價格、儲量等信息進行宣傳，同時對相關(guān)山西土特產(chǎn)的產(chǎn)地等等進行宣傳必然能夠提升客戶的需求，從而提高山西土特產(chǎn)超市的銷售額。同時由于山西土特產(chǎn)超市現(xiàn)在大多都能夠做到電子付款，同時支付寶等電子商務(wù)手段都提升了山西土特產(chǎn)超市的結(jié)算速度，這樣就能大幅度提升辦公效率，那么在這樣的背景下山西土特產(chǎn)超市就可以開辟線上下單線下配送業(yè)務(wù)，從而擴大銷售額。我們不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)較大的020平臺如“美團網(wǎng)”，百度糯米等APP中很多山西土特產(chǎn)超市都做到了配送。這種山西土特產(chǎn)超市和電子商務(wù)結(jié)合的模式極大程度上促進了山西土特產(chǎn)營銷的發(fā)展。2、山西土特產(chǎn)基地+電子商務(wù)山西土特產(chǎn)基地如今已經(jīng)做到科技化，很多山西土特產(chǎn)基地都采用了先進的科學(xué)技術(shù)進行山西土特產(chǎn)種植，同時越來越完善，越來越高科技的山西土特產(chǎn)基地已經(jīng)不再單單是山西土特產(chǎn)的產(chǎn)出基地，同時也能夠滿足游客對于參觀、旅游等需求。由于山西土特產(chǎn)基地往往占地面積大，景色秀麗，同時夏天還能夠起到避稅的作用，因此山西土特產(chǎn)基地可以通過電子商務(wù)進行宣傳，讓更多的游客進行參觀，對山西土特產(chǎn)的種植狀況以及相關(guān)環(huán)境等進行了解，有利與培養(yǎng)客戶的忠誠度。同時山西土特產(chǎn)基地在夏秋兩季還能夠作為旅游景點進行開放，通過電子商務(wù)進行宣傳，以此來擴大規(guī)模，同時還可以達到增收的目的。這種山西土特產(chǎn)基地+電子商務(wù)的模式將極大程度上提升山西土特產(chǎn)基地的利用價值。在另一方面山西土特產(chǎn)基地+電子商務(wù)的模式有利于山西土特產(chǎn)基地進行融資。現(xiàn)在越來越多的融資模式通過互聯(lián)網(wǎng)進行發(fā)展，那么山西土特產(chǎn)營銷模式作為利潤率非常高的一個產(chǎn)業(yè)，必然能夠吸引更多的資金，從而保證山西土特產(chǎn)營銷模式基地規(guī)模的擴大，最終達到長遠發(fā)展的目的。3、山西土特產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)+電子商務(wù)山西土特產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)一直是利潤比較高的產(chǎn)業(yè)，各種干果、果汁等都具有非常高的附