華廣工業(yè)沙盤(pán)體會(huì)

《工業(yè)沙盤(pán)》課程論文姓名：張學(xué)號(hào)：200930171645系別：經(jīng)貿(mào)與管理工程學(xué)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班指導(dǎo)老師：張海波完成時(shí)間：2012/3/29工業(yè)沙盤(pán)體會(huì)與收獲在第五周的星期四晚上，星期五晚上和星期六一整天，我們09市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了我們大學(xué)以來(lái)第一次工業(yè)沙盤(pán)課程。沙盤(pán)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是比較陌生的，同時(shí)也是我們很感興趣的。很高興，擔(dān)任我們這次課程的是我們可愛(ài)的海波老師。在波姐的指導(dǎo)下，我們開(kāi)始了緊張企業(yè)經(jīng)營(yíng)。雖然沙盤(pán)課的時(shí)間比較長(zhǎng)，但大家都很投入，很認(rèn)真，最終我們6個(gè)小組在最后的一年里都盈利了，沒(méi)有一間公司倒閉，這讓我們?nèi)w師生都很興奮。以下就是我們這次沙盤(pán)課的一些具體情況很體會(huì)。什么是工業(yè)沙盤(pán)呢？怎么才能玩得好呢？用老師的話來(lái)介紹就是，讓我們每個(gè)小組開(kāi)辦一間公司，共同經(jīng)營(yíng)我們的公司。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱(chēng)，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。企業(yè)資源規(guī)劃ERP(EnterpriseResourcePlanning)的合理運(yùn)用已經(jīng)改變了企業(yè)運(yùn)作的面貌。ERP通過(guò)運(yùn)用最佳業(yè)務(wù)制度規(guī)范businesspractice以及集成企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程businessprocesses來(lái)發(fā)問(wèn)和提高企業(yè)利潤(rùn)，市場(chǎng)需求反應(yīng)速度和企業(yè)。同時(shí)，企業(yè)處在日新月異的市場(chǎng)機(jī)遇、價(jià)格和服務(wù)水平等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對(duì)現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。事實(shí)說(shuō)明，處在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調(diào)一以建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈。ERP軟件的合理運(yùn)用可以幫助企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)操作合理化，同時(shí)運(yùn)用功能豐富的協(xié)作/合作技術(shù)collaborativetechnologies可以幫助企業(yè)在跨合作企業(yè)群體和貿(mào)易伙伴之間提高管理水平，擴(kuò)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空間和提高綜合能力。電子商務(wù)所帶來(lái)的豐富的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段和工具，能夠幫助企業(yè)更好地運(yùn)用ERP將廣闊的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)和傳統(tǒng)信息系統(tǒng)中的企業(yè)資源信息有效地結(jié)合起來(lái)。企業(yè)、客戶、供應(yīng)商、交易商和企業(yè)員工以前所未有的方式透過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起。ERP應(yīng)用成功的標(biāo)志是：一、系統(tǒng)運(yùn)行集成化，軟件的運(yùn)作跨越多個(gè)部門(mén);二、業(yè)務(wù)流程合理化，各級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)完全優(yōu)化后的流程重新構(gòu)建;三、績(jī)效監(jiān)控動(dòng)態(tài)化，績(jī)效系統(tǒng)能即時(shí)反饋以便糾正管理中存在的問(wèn)題;四、管理改善持續(xù)化，企業(yè)建立一個(gè)可以不斷自我評(píng)價(jià)和不斷改善管理的機(jī)制。我們第五小組一共有6名同學(xué)，我們的角色分別是CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，信息總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)。我們公司的名字是鳳凰傳奇。我擔(dān)任公司生產(chǎn)總監(jiān)一職。這可是一個(gè)比較重要的角色，所以我全程都很認(rèn)真很投入。第一年，公司狀況：也就是起步的一年，我們都不清楚我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)投放多少?gòu)V告，為了不浪費(fèi)我們有限的創(chuàng)業(yè)資金，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，我們小組商量決定，我們第一年只投放300萬(wàn)的廣告費(fèi)。把節(jié)省下來(lái)的錢(qián)都用來(lái)搞我們公司的基礎(chǔ)建設(shè)。所以我們從第一年就開(kāi)始把四個(gè)市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)了，把四種產(chǎn)品都開(kāi)發(fā)。在生產(chǎn)線上，我們安裝了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。廣告投標(biāo)結(jié)果出來(lái)了，我們公司的廣告費(fèi)用最少，所以也只能獲得一張生產(chǎn)bery的訂單。我們依然按照原計(jì)劃生產(chǎn)產(chǎn)品。到了年末的時(shí)候，由于我們的第一年收入很少，投入很大，所以第一年我們從賬面來(lái)看是虧的比較多的。下一年的目標(biāo)與計(jì)劃。我們第一年按原計(jì)劃生產(chǎn)了很多bery，這些存貨為我們第二年生產(chǎn)crystal很有幫助，因?yàn)閎ery也是生產(chǎn)crystal的原料，這減少了我們生產(chǎn)crystal的時(shí)間成本，所以我們第二年是加大廣告投資，爭(zhēng)取更多的crystal的訂單。第二年，公司狀況：第二年我們按原計(jì)劃，投放了大量的廣告，獲取了大量的crystal的訂單。因?yàn)橛唵芜^(guò)多，我們基本全線在趕產(chǎn)品，沒(méi)有時(shí)間去改正生產(chǎn)線，并且有點(diǎn)吃不消的狀況，最后靠著在黑市上買(mǎi)來(lái)的一個(gè)bery，才勉強(qiáng)按期交貨。年末的時(shí)候，雖然今年我們賣(mài)出了很多產(chǎn)品，但畢竟前期投入比較多，廣告費(fèi)用也比較多，所以今年只有32萬(wàn)的盈利。下一年的目標(biāo)與計(jì)劃：我們今年生產(chǎn)的時(shí)間太趕了，沒(méi)有時(shí)間去改造升級(jí)我們的生產(chǎn)線，而且?guī)齑娌牧匣緸榱?，所以下一年我們的生產(chǎn)就會(huì)有一定的影響，所以下一年我們需要花點(diǎn)時(shí)間去改造升級(jí)我們的生產(chǎn)線，為后期做準(zhǔn)備。第三年，公司的狀況：我們這一年的廣告投入不多，最終沒(méi)有獲得訂單，雖然沒(méi)有訂單，但我們?nèi)匀灰贿吀脑焐?jí)我們的生產(chǎn)線，一邊繼續(xù)生產(chǎn)bery，同時(shí)，因?yàn)楦脑焐?jí)生產(chǎn)線的需要，我們把我們的廠房買(mǎi)了，租廠房來(lái)生產(chǎn)。年末的時(shí)候，我們今年收入還算不錯(cuò)，所以沒(méi)有訂單，但在黑市上把我們今年生產(chǎn)出來(lái)的bery以高出市場(chǎng)的價(jià)格賣(mài)出了很多，這簡(jiǎn)直比有訂單還劃算。今年的賬面是虧損的，因?yàn)槲覀兘衲旮脑焐?jí)花了不少資金。下年的目標(biāo)與計(jì)劃。因?yàn)閯倓偵?jí)生產(chǎn)線，所以資金有點(diǎn)吃緊，最終我們商量決定，把剩下的資金用于生產(chǎn)，不怎么去投放廣告，就算沒(méi)有訂單的話，我們?nèi)钥梢韵裆弦荒暌粯影旬a(chǎn)品賣(mài)個(gè)其它公司。第四年，公司的狀況：今年仍然沒(méi)有訂單，我們繼續(xù)按原計(jì)劃生產(chǎn)crystal和bery，并且進(jìn)一步升級(jí)我們的生產(chǎn)線，還租多了一個(gè)廠房生產(chǎn)。今年生產(chǎn)的產(chǎn)品一部分賣(mài)給其它公司，一部分存起來(lái)，明年可以接加急的訂單。年末的賬面有虧損，但不大。下一年的目標(biāo)，我們從下一年開(kāi)始就要爆發(fā)了，我們的生產(chǎn)線升級(jí)完善了，存貨也充足，市場(chǎng)也開(kāi)拓的比較廣，產(chǎn)品研發(fā)方面也是一枝獨(dú)秀。所以我們下一年必須要接收更多的訂單。第五年，公司的狀況：我們?cè)谳^少競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上強(qiáng)奪到了大量的訂單，并且按期交貨，包括一些可以馬上拿現(xiàn)金的加急訂單，因此，我們今年年末開(kāi)始不用繼續(xù)虧損了。下一年的目標(biāo)，我們繼續(xù)在我們的較少競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。第六年，公司狀況：今年持續(xù)了上一年良好的勢(shì)頭，因此我們今年輕松地盈利了，一共盈利了700萬(wàn)。體會(huì)與總結(jié)：這次沙盤(pán)課，我們?nèi)镜膯T工都很投入，很認(rèn)真，工作很負(fù)責(zé)，大家很團(tuán)結(jié)，面對(duì)困難時(shí)，我們個(gè)個(gè)都挺身而出，為公司出謀獻(xiàn)策，最終在全公司的共同努力下，我們保住了公司，并且最終實(shí)現(xiàn)了可觀的盈利，這次是我們第一次接觸沙盤(pán)，有這樣的成績(jī)，我們已經(jīng)知足了。沙盤(pán)模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤(pán)模擬，可以強(qiáng)化我們的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使我們?cè)趨⑴c、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，我也有我獨(dú)到的體會(huì)，根據(jù)每一年的財(cái)政狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，市場(chǎng)發(fā)展的狀況不同，我都需要改變公司生產(chǎn)的策略，真是要時(shí)時(shí)刻刻做到隨機(jī)應(yīng)變，例如第一年我們訂單少，但我仍然讓生