華廣工業(yè)沙盤體會

《工業(yè)沙盤》課程論文姓名：張學(xué)號：200930171645系別：經(jīng)貿(mào)與管理工程學(xué)班級：市場營銷2班指導(dǎo)老師：張海波完成時間：2012/3/29工業(yè)沙盤體會與收獲在第五周的星期四晚上，星期五晚上和星期六一整天，我們09市場營銷進行了我們大學(xué)以來第一次工業(yè)沙盤課程。沙盤對于我們來說還是比較陌生的，同時也是我們很感興趣的。很高興，擔(dān)任我們這次課程的是我們可愛的海波老師。在波姐的指導(dǎo)下，我們開始了緊張企業(yè)經(jīng)營。雖然沙盤課的時間比較長，但大家都很投入，很認(rèn)真，最終我們6個小組在最后的一年里都盈利了，沒有一間公司倒閉，這讓我們?nèi)w師生都很興奮。以下就是我們這次沙盤課的一些具體情況很體會。什么是工業(yè)沙盤呢？怎么才能玩得好呢？用老師的話來介紹就是，讓我們每個小組開辦一間公司，共同經(jīng)營我們的公司。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計劃）的簡稱，是上個世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。企業(yè)資源規(guī)劃ERP(EnterpriseResourcePlanning)的合理運用已經(jīng)改變了企業(yè)運作的面貌。ERP通過運用最佳業(yè)務(wù)制度規(guī)范businesspractice以及集成企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程businessprocesses來發(fā)問和提高企業(yè)利潤，市場需求反應(yīng)速度和企業(yè)。同時，企業(yè)處在日新月異的市場機遇、價格和服務(wù)水平等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對現(xiàn)時的市場環(huán)境。事實說明，處在現(xiàn)代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調(diào)一以建立一個具有競爭優(yōu)勢的價值鏈。ERP軟件的合理運用可以幫助企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)操作合理化，同時運用功能豐富的協(xié)作/合作技術(shù)collaborativetechnologies可以幫助企業(yè)在跨合作企業(yè)群體和貿(mào)易伙伴之間提高管理水平，擴展企業(yè)競爭空間和提高綜合能力。電子商務(wù)所帶來的豐富的企業(yè)競爭手段和工具，能夠幫助企業(yè)更好地運用ERP將廣闊的網(wǎng)絡(luò)商機和傳統(tǒng)信息系統(tǒng)中的企業(yè)資源信息有效地結(jié)合起來。企業(yè)、客戶、供應(yīng)商、交易商和企業(yè)員工以前所未有的方式透過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起。ERP應(yīng)用成功的標(biāo)志是：一、系統(tǒng)運行集成化，軟件的運作跨越多個部門;二、業(yè)務(wù)流程合理化，各級業(yè)務(wù)部門根據(jù)完全優(yōu)化后的流程重新構(gòu)建;三、績效監(jiān)控動態(tài)化，績效系統(tǒng)能即時反饋以便糾正管理中存在的問題;四、管理改善持續(xù)化，企業(yè)建立一個可以不斷自我評價和不斷改善管理的機制。我們第五小組一共有6名同學(xué)，我們的角色分別是CEO，財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，信息總監(jiān)，銷售總監(jiān)。我們公司的名字是鳳凰傳奇。我擔(dān)任公司生產(chǎn)總監(jiān)一職。這可是一個比較重要的角色，所以我全程都很認(rèn)真很投入。第一年，公司狀況：也就是起步的一年，我們都不清楚我們的競爭對手會投放多少廣告，為了不浪費我們有限的創(chuàng)業(yè)資金，為了減少風(fēng)險，我們小組商量決定，我們第一年只投放300萬的廣告費。把節(jié)省下來的錢都用來搞我們公司的基礎(chǔ)建設(shè)。所以我們從第一年就開始把四個市場都開發(fā)了，把四種產(chǎn)品都開發(fā)。在生產(chǎn)線上，我們安裝了一條半自動生產(chǎn)線。廣告投標(biāo)結(jié)果出來了，我們公司的廣告費用最少，所以也只能獲得一張生產(chǎn)bery的訂單。我們依然按照原計劃生產(chǎn)產(chǎn)品。到了年末的時候，由于我們的第一年收入很少，投入很大，所以第一年我們從賬面來看是虧的比較多的。下一年的目標(biāo)與計劃。我們第一年按原計劃生產(chǎn)了很多bery，這些存貨為我們第二年生產(chǎn)crystal很有幫助，因為bery也是生產(chǎn)crystal的原料，這減少了我們生產(chǎn)crystal的時間成本，所以我們第二年是加大廣告投資，爭取更多的crystal的訂單。第二年，公司狀況：第二年我們按原計劃，投放了大量的廣告，獲取了大量的crystal的訂單。因為訂單過多，我們基本全線在趕產(chǎn)品，沒有時間去改正生產(chǎn)線，并且有點吃不消的狀況，最后靠著在黑市上買來的一個bery，才勉強按期交貨。年末的時候，雖然今年我們賣出了很多產(chǎn)品，但畢竟前期投入比較多，廣告費用也比較多，所以今年只有32萬的盈利。下一年的目標(biāo)與計劃：我們今年生產(chǎn)的時間太趕了，沒有時間去改造升級我們的生產(chǎn)線，而且?guī)齑娌牧匣緸榱?，所以下一年我們的生產(chǎn)就會有一定的影響，所以下一年我們需要花點時間去改造升級我們的生產(chǎn)線，為后期做準(zhǔn)備。第三年，公司的狀況：我們這一年的廣告投入不多，最終沒有獲得訂單，雖然沒有訂單，但我們?nèi)匀灰贿吀脑焐壩覀兊纳a(chǎn)線，一邊繼續(xù)生產(chǎn)bery，同時，因為改造升級生產(chǎn)線的需要，我們把我們的廠房買了，租廠房來生產(chǎn)。年末的時候，我們今年收入還算不錯，所以沒有訂單，但在黑市上把我們今年生產(chǎn)出來的bery以高出市場的價格賣出了很多，這簡直比有訂單還劃算。今年的賬面是虧損的，因為我們今年改造升級花了不少資金。下年的目標(biāo)與計劃。因為剛剛升級生產(chǎn)線，所以資金有點吃緊，最終我們商量決定，把剩下的資金用于生產(chǎn)，不怎么去投放廣告，就算沒有訂單的話，我們?nèi)钥梢韵裆弦荒暌粯影旬a(chǎn)品賣個其它公司。第四年，公司的狀況：今年仍然沒有訂單，我們繼續(xù)按原計劃生產(chǎn)crystal和bery，并且進一步升級我們的生產(chǎn)線，還租多了一個廠房生產(chǎn)。今年生產(chǎn)的產(chǎn)品一部分賣給其它公司，一部分存起來，明年可以接加急的訂單。年末的賬面有虧損，但不大。下一年的目標(biāo)，我們從下一年開始就要爆發(fā)了，我們的生產(chǎn)線升級完善了，存貨也充足，市場也開拓的比較廣，產(chǎn)品研發(fā)方面也是一枝獨秀。所以我們下一年必須要接收更多的訂單。第五年，公司的狀況：我們在較少競爭的市場上強奪到了大量的訂單，并且按期交貨，包括一些可以馬上拿現(xiàn)金的加急訂單，因此，我們今年年末開始不用繼續(xù)虧損了。下一年的目標(biāo)，我們繼續(xù)在我們的較少競爭的市場區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)我們的優(yōu)勢產(chǎn)品。第六年，公司狀況：今年持續(xù)了上一年良好的勢頭，因此我們今年輕松地盈利了，一共盈利了700萬。體會與總結(jié)：這次沙盤課，我們?nèi)镜膯T工都很投入，很認(rèn)真，工作很負(fù)責(zé)，大家很團結(jié)，面對困難時，我們個個都挺身而出，為公司出謀獻(xiàn)策，最終在全公司的共同努力下，我們保住了公司，并且最終實現(xiàn)了可觀的盈利，這次是我們第一次接觸沙盤，有這樣的成績，我們已經(jīng)知足了。沙盤模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強化我們的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使我們在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，我也有我獨到的體會，根據(jù)每一年的財政狀況，競爭對手的狀況，市場發(fā)展的狀況不同，我都需要改變公司生產(chǎn)的策略，真是要時時刻刻做到隨機應(yīng)變，例如第一年我們訂單少，但我仍然讓生