渠道矛盾與合作

11/28/20231第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/20232第七章渠道成員之間的合作與沖突國(guó)美在京主持家電巨頭高峰會(huì)2004年2月24日,國(guó)美電器在北京長(zhǎng)城飯店舉行了“2004國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)”.與會(huì)人員的名單中,有青島海爾集團(tuán)副總裁周云杰、TCL集團(tuán)股份有限公司副總裁袁信成、海信集團(tuán)有限公司總裁于淑珉、創(chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷總部副主席張學(xué)斌、廣東美的集團(tuán)副總裁方宏波、東莞市金正數(shù)碼科技有限公司總裁萬(wàn)平等十九位中國(guó)家電業(yè)重量級(jí)人物.不僅國(guó)內(nèi)家電巨頭對(duì)本次會(huì)議給予了極高的重視,國(guó)外各著名家電企業(yè)的中國(guó)區(qū)總裁同樣也是紛至沓來(lái).這些人平時(shí)很少公開(kāi)出席家電業(yè)會(huì)議,此次集體亮相實(shí)屬難得,足見(jiàn)此次會(huì)議的重要性及國(guó)美電器的強(qiáng)大號(hào)召力.在不久前由商務(wù)部公布的全國(guó)商業(yè)連鎖30強(qiáng)排名中,國(guó)美電器以177.9億元的年銷售額位居第三,在家店零售連鎖領(lǐng)域排名第一,繼續(xù)保持行業(yè)“領(lǐng)航者”的地位.國(guó)美電器不僅在北京地區(qū)的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到14家,同時(shí)在全國(guó)已經(jīng)擁有25家分公司、150余家門店.國(guó)美電器以“薄利多銷/服務(wù)爭(zhēng)先”為經(jīng)營(yíng)理念,贏得了很多消費(fèi)者.2003年11月,國(guó)美電器在香港開(kāi)設(shè)了第一家門店,開(kāi)始了國(guó)際化進(jìn)程.

11/28/20233第七章渠道成員之間的合作與沖突據(jù)國(guó)美電器市場(chǎng)部介紹,每年在國(guó)美門店銷售的彩電有160萬(wàn)臺(tái),平均每天達(dá)到4000多臺(tái);空調(diào)124萬(wàn)臺(tái),平均每天3000多臺(tái);手機(jī)206萬(wàn)部,平均每天5000多部.巨大的銷售量,使國(guó)美電器成為眾多知名家電廠商在國(guó)內(nèi)最大的零售商.在雙贏原則下,國(guó)美電器與海爾、長(zhǎng)虹、TCL、海信、美的、科龍等眾多生產(chǎn)廠家建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系.作為大會(huì)的主辦方,國(guó)美電器成為此次家電峰會(huì)的當(dāng)然盟主.國(guó)美電器在此次大會(huì)上與戰(zhàn)略伙伴/行業(yè)權(quán)威一道,圍繞“面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),中國(guó)家電行業(yè)急需建立面向未來(lái)的新型廠商合作關(guān)系”以及“面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)家電制造企業(yè)與流通企業(yè)的戰(zhàn)略合作成為制勝之道”進(jìn)行主題研討,共同探討和建立新型廠商合作關(guān)系,營(yíng)造新的合作發(fā)展空間.

11/28/20234第七章渠道成員之間的合作與沖突在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,市場(chǎng)的導(dǎo)向越來(lái)越傾向于滿足消費(fèi)者的需求,國(guó)美舉行此次會(huì)議的目的就是要和廠家達(dá)成共識(shí),雙方建立通暢的溝通渠道,一方面通過(guò)賣場(chǎng)終端將家電產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及消費(fèi)市場(chǎng)的變化及時(shí)向廠家反饋;另一方面廠家則根據(jù)反饋的信息生產(chǎn)出更為貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,促進(jìn)商家的銷售,廠商共同制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案,資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),為消費(fèi)者提供更加滿意的家電產(chǎn)品.另外,家電巨頭們還就:中國(guó)品牌的國(guó)際化”和”規(guī)范家電流通渠道”等議題進(jìn)行了研討,目的就是要規(guī)范整體市場(chǎng)環(huán)境,使質(zhì)量沒(méi)有保證、服務(wù)差、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)逐步退出家電市場(chǎng),為消費(fèi)者提供質(zhì)量好、價(jià)格廉、服務(wù)優(yōu)的家電產(chǎn)品,使消費(fèi)者的利益得到充分的保障,真正實(shí)現(xiàn)商家、廠家、消費(fèi)者三贏的局面.11/28/20235第七章渠道成員之間的合作與沖突思考：1、國(guó)美電器與這些家電巨頭的互依結(jié)構(gòu)是怎樣的?2、有人說(shuō),在生產(chǎn)制造商和零售商的權(quán)力關(guān)系中,天平正在倒向零售商一邊.你怎么看這一問(wèn)題/3、請(qǐng)站在國(guó)美一邊,并在網(wǎng)上搜索更多的相關(guān)資料,為國(guó)美設(shè)計(jì)一套渠道關(guān)系策略.4、請(qǐng)站在供應(yīng)商角度,并在網(wǎng)上搜集更多的相關(guān)資料,為某家想進(jìn)入國(guó)美的家電企業(yè)設(shè)計(jì)一套關(guān)系營(yíng)銷策略.11/28/20236第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/20237第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/20238第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/20239第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202310第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202311第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202312第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202313第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202314第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202315第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202316第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202317第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202318第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202319第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202320第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202321第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202322第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202323第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202324第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202325第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202326第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202327第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202328第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202329第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202330第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202331第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202332第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202333第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202334第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202335第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202336第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202337第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202338第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202339第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202340第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202341第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202342第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202343第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202344第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202345第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202346第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202347第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202348第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202349第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202350第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202351第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202352第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202353第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202354第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202355第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202356第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202357第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202358第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202359第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202360第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202361第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202362第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/202363第七章渠道成員之間的合作與沖突11/28/20