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文檔簡(jiǎn)介

市場(chǎng)工作總結(jié)5篇工作總結(jié)可以在職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃中提供有價(jià)值的信息,幫助個(gè)人設(shè)定職業(yè)目標(biāo),,工作總結(jié)是一種有助于批閱工作目標(biāo)是否達(dá)成、問(wèn)題是否解決、目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的工具,我今日就為您帶來(lái)了市場(chǎng)工作總結(jié)推舉5篇,信任一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

市場(chǎng)工作總結(jié)篇1

20xx年度,在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和各部門的協(xié)作支持下,經(jīng)營(yíng)部完成了本年度所承包的預(yù)決算工作。并實(shí)現(xiàn)了從過(guò)去的定額計(jì)價(jià)到工程量清單計(jì)價(jià)的過(guò)渡,順應(yīng)了時(shí)代改革的步伐,使部門的各項(xiàng)工作得以順利開(kāi)展。詳細(xì)情況如下:

一、合同的修定

原合同范文是針對(duì)本公司內(nèi)部合同,對(duì)新進(jìn)的工程隊(duì)就不能適應(yīng),在此基礎(chǔ)上,經(jīng)營(yíng)部在總結(jié)原合同的基礎(chǔ)上,查閱大量的合同范本,制定了新的合同范文。

二、預(yù)算工作

20xx年江南片區(qū)二期及新增東巷子小區(qū)市政綜合改造工程都啟用了清單計(jì)價(jià)方式。20xx年一期江南片區(qū)市政綜合改造工程、城堤防護(hù)欄、江北基地、靜寧路—鼓樓街防洪渠等工程已簽完了合同,各項(xiàng)工作協(xié)作公司各部門作好預(yù)算工作。

二、決算工作

對(duì)于已完工的20xx年江南片區(qū)一期、二期工程、南環(huán)西路一期工程、金州路管溝工程、西壩片區(qū)康復(fù)醫(yī)院排水工程、江北基地房建、市政工程、城堤防護(hù)

欄工程等,在各部門的協(xié)作下,準(zhǔn)時(shí)、正確的作好決算工作。

三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作

從20xx年以來(lái),經(jīng)營(yíng)部大力開(kāi)展工程量清單的學(xué)習(xí),并組織人員參加了定額站和建筑協(xié)會(huì)主辦的工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。使公司能很快適應(yīng)新的計(jì)價(jià)模式,有利于當(dāng)前和今后經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展。

四、存在的問(wèn)題

一是辦公設(shè)備有待進(jìn)一步完善,原電腦配置的預(yù)算軟件不能升級(jí),且運(yùn)行緩慢,常常出現(xiàn)預(yù)算文件無(wú)法打開(kāi)。由于不能升級(jí),不能適應(yīng)現(xiàn)行的招投標(biāo),影響經(jīng)營(yíng)部的正常工作。

二是沒(méi)有建立本公司的造價(jià)信息庫(kù),和逐步建立本公司的企業(yè)定額。這對(duì)于將來(lái)的經(jīng)營(yíng)工作不利。

五、20xx年的打算

20xx年在作好常規(guī)的預(yù)決算工作的前提下,用一定的時(shí)間把一下幾點(diǎn)工作建立起來(lái):

1、建立本公司造價(jià)信息庫(kù),完善工程材料信息、人工費(fèi)信息、管理費(fèi)及綜合費(fèi)用信息,并按月進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

2、建立本公司企業(yè)定額,用一到兩年時(shí)間完善定額的基本內(nèi)容,并每年進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

3、購(gòu)買新的正版預(yù)算軟件。

總之,20xx年經(jīng)營(yíng)部雖然做了大量的預(yù)決算工作,但還有很多必要的工作都沒(méi)有時(shí)間去做,爭(zhēng)取在來(lái)年能夠完善起來(lái)。把經(jīng)營(yíng)工作做在時(shí)代的前頭,為公司的奮起撐起風(fēng)帆!

市場(chǎng)工作總結(jié)篇2

一、工作總結(jié):

1。搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)進(jìn)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變,必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查,廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)進(jìn)展及國(guó)內(nèi)外電信進(jìn)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng),使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,運(yùn)用各種定性和定量分析方法,對(duì)電信進(jìn)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,參加公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估,提示電信進(jìn)展的內(nèi)在規(guī)律,準(zhǔn)時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié),并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施,為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作,占據(jù)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

2。制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略要靈活多變,不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營(yíng)銷,走出過(guò)分依靠?jī)r(jià)格杠桿的誤區(qū),樹立大營(yíng)銷的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)廣闊市場(chǎng)營(yíng)銷人員的樂(lè)觀性和制造性;切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念;實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)進(jìn)展的狀況,不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3。強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中留意業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性,進(jìn)行過(guò)程把握,進(jìn)行量化和檢查成效,并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見(jiàn),將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

4。通過(guò)參加市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估工作,我熟悉到了營(yíng)銷策劃工作的重要性,并積累了一定的市場(chǎng)閱歷,提高了市場(chǎng)分析能力,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。

二、以后的工作計(jì)劃:

1。經(jīng)營(yíng)工作方面

要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo),抓住商業(yè)客戶群體的特性來(lái)開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù),最大限度的滿足客戶需求,推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的進(jìn)展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加,進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度。在詳細(xì)工作中要在明確工作目的性的前提下,提高工作效率,達(dá)到事半功倍的效果。

2。提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼,只有良好的服務(wù)才能留住客戶,在今后的工作中首先要多從客戶的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品,制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案,通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性,在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的全都性和服務(wù)的全都性。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶,不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

3。自身素養(yǎng)方面

在以往的工作中,我在提高自身素養(yǎng)方面雖然做了很大努力,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中,要虛心學(xué)習(xí),結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí),成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理閱歷,提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和推斷力,力求能夠理論結(jié)合實(shí)際,適應(yīng)時(shí)代的要求,不斷提高自身素養(yǎng),使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

市場(chǎng)工作總結(jié)篇3

企業(yè)的市場(chǎng)部到底是做什么的?市場(chǎng)部的工作內(nèi)容是什么?它的部門功能定位是什么?市場(chǎng)部?jī)H僅是做花錢做廣告宣傳的嗎?市場(chǎng)部是協(xié)作銷售的部門還是管理銷售的部門?市場(chǎng)部是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃單元還是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行單元?這些困擾企業(yè)高層的問(wèn)題,筆者據(jù)業(yè)內(nèi)工作閱歷粗略說(shuō)明如下。

本說(shuō)明書(以酒業(yè)為例)旨在更好地為各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)部機(jī)構(gòu)管理、職能定位、部門和人員工作方向、職責(zé)等,做出簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明,意在清晰地勾畫出企業(yè)市場(chǎng)部的運(yùn)作特點(diǎn)。

一、市場(chǎng)部的`部門定位:部門職責(zé):負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)管理的綜合型市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門。

部門定位:市場(chǎng)部是在企業(yè)總裁直接領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃單元,同時(shí)也是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷部門執(zhí)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的考核單元。

從工作效率與資源整合上來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)部與營(yíng)銷部分家運(yùn)營(yíng)的狀況已經(jīng)轉(zhuǎn)變,營(yíng)銷部由單打獨(dú)斗向歸屬市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)的架構(gòu)轉(zhuǎn)型,集綜合管理型、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)型的市場(chǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)在大中型企業(yè)逐步得到推崇。

從表現(xiàn)形式看,成熟運(yùn)作的中型企業(yè),通常會(huì)由市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員組成銷售公司,由市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)銷售公司的營(yíng)銷與市場(chǎng)運(yùn)作。

在特大型企業(yè),則細(xì)分成生產(chǎn)公司、品牌運(yùn)作公司、代理商聯(lián)盟銷售公司。

譬如中糧酒業(yè),旗下的三個(gè)長(zhǎng)城葡萄酒品牌的生產(chǎn)由分布在河北沙城、昌黎、山東煙臺(tái)產(chǎn)地的釀酒公司負(fù)責(zé),而品牌推廣市場(chǎng)活動(dòng)由整合后的長(zhǎng)城葡萄酒品牌公司統(tǒng)一運(yùn)作,詳細(xì)的銷售事宜則由各區(qū)域代理商或聯(lián)盟公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和貨款回籠。

二、市場(chǎng)部的職能定位:品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)管理。

內(nèi)容如下:

1.品牌規(guī)劃內(nèi)容:對(duì)應(yīng)管理部門——品牌策劃部1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品價(jià)格體系構(gòu)成定位、產(chǎn)品品種開(kāi)發(fā)群定位、產(chǎn)品上市區(qū)域定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位。

2)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì):產(chǎn)品內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)制作、宣傳冊(cè)/頁(yè)/瓶掛設(shè)計(jì)制作。

3)產(chǎn)品宣傳:產(chǎn)品賣點(diǎn)概念發(fā)掘提煉。

擬訂產(chǎn)品系列宣傳文案,新產(chǎn)品上市計(jì)劃。

4)品牌宣傳:擬訂新聞pr計(jì)劃和媒體投放計(jì)劃,建立并保持與媒體的傳播關(guān)系,挖掘有利于產(chǎn)品宣傳的品牌內(nèi)涵和宣傳方案。

組織以品牌宣傳為背景、并在品牌宣傳支持下的:新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品區(qū)域路演roadshow、消費(fèi)者品牌體驗(yàn)活動(dòng)(不同季節(jié)/不同主題/不同場(chǎng)合)等。

以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,以產(chǎn)品銷售促進(jìn)品牌宣傳。

2.市場(chǎng)推廣內(nèi)容:對(duì)應(yīng)管理部門——市場(chǎng)推廣部1)產(chǎn)品推廣:在擬訂年度營(yíng)銷計(jì)劃、區(qū)域銷售分解計(jì)劃的指導(dǎo)下,圍繞形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品,確定產(chǎn)品推廣的時(shí)間、計(jì)劃、區(qū)域、渠道、費(fèi)用、方案等。

2)渠道推廣:結(jié)合產(chǎn)品推廣內(nèi)容,在明確推廣渠道和產(chǎn)品消費(fèi)群的前提下,開(kāi)展有的放矢的渠道推廣活動(dòng):包括渠道經(jīng)銷商、渠道分銷商、通路的銷售嘉獎(jiǎng)、推廣活動(dòng)實(shí)施。

負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各銷售區(qū)域建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道,并細(xì)化網(wǎng)絡(luò)管理;負(fù)責(zé)空白網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和招商管理。

支援分銷商分銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓計(jì)劃,支援區(qū)域銷售部門完成網(wǎng)點(diǎn)談店和進(jìn)駐計(jì)劃。

3)終端推廣:結(jié)合產(chǎn)品推廣和渠道推廣內(nèi)容,在明確產(chǎn)品渠道和主攻區(qū)域城市的前提下,針對(duì)消費(fèi)者和零售終端的——以產(chǎn)品推廣為主的各項(xiàng)活動(dòng)。

包括區(qū)域主題產(chǎn)品促銷活動(dòng)(傳統(tǒng)sp:買贈(zèng)/捆綁/特價(jià)等;現(xiàn)代sp:體驗(yàn)消費(fèi)、時(shí)尚路演等)、區(qū)域新產(chǎn)品上市主題推廣活動(dòng)等。

市場(chǎng)信息的收集、分析、傳遞;區(qū)域賣場(chǎng)的建設(shè)規(guī)劃、預(yù)算與管理(陳設(shè)、形象等)。

3.市場(chǎng)管理內(nèi)容:對(duì)應(yīng)管理部門——渠道管理部1)促銷管理:導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)及日常管理工作;宣傳物料、促銷品統(tǒng)一制作和購(gòu)買;廣告宣傳物料設(shè)計(jì)制作、助銷道具設(shè)計(jì)制作。

管理表格:《促銷贈(zèng)品定制申請(qǐng)表》、《促銷贈(zèng)品追單申請(qǐng)表》、《導(dǎo)購(gòu)入職表》、《導(dǎo)購(gòu)離職申請(qǐng)表》、《促銷人員派駐申請(qǐng)表》、《促銷人員調(diào)場(chǎng)、離職異動(dòng)表》、《促銷用品購(gòu)買申請(qǐng)表》等。

2)人員管理:對(duì)大區(qū)經(jīng)理——省區(qū)經(jīng)理——片區(qū)經(jīng)理——城市經(jīng)理——渠道經(jīng)理——促銷員/理貨員等,提供的相應(yīng)市場(chǎng)支持,對(duì)區(qū)域人員管理績(jī)效進(jìn)行第三方評(píng)估。

3)售點(diǎn)管理:終端管理標(biāo)準(zhǔn)的制訂、實(shí)施與監(jiān)控。

含售點(diǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)管理、售點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)管理、售點(diǎn)形象陳設(shè)管理。

4)經(jīng)銷商管理:對(duì)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估與規(guī)劃。

以區(qū)域——城市——經(jīng)銷商——渠道——促銷人員——主推產(chǎn)品——入場(chǎng)終端數(shù)量——入場(chǎng)費(fèi)用——渠道銷售額——費(fèi)用投入產(chǎn)出比等,組成的綜合考評(píng)數(shù)據(jù)管理鏈。

5)渠道管理:制訂渠道管理制度。

針對(duì)不同產(chǎn)品推廣的渠道,從駐地銷售機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷商支援兩個(gè)方面,對(duì)渠道管理進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。

管理表格:《渠道銷售狀況評(píng)估》、《渠道促銷活動(dòng)評(píng)估》、《渠道經(jīng)銷商支援評(píng)估》、《渠道銷售人員績(jī)效評(píng)估》、《渠道單店銷售評(píng)估》、《渠道改進(jìn)評(píng)估表》等。

6)市場(chǎng)管理制度:《市場(chǎng)費(fèi)用管理方法》、《市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《物料管理方法》、《銷售合同管理方法》、《促銷管理制度》、《產(chǎn)品需求計(jì)劃的規(guī)定》等。

7)市場(chǎng)管理表格:《銷售代表日?qǐng)?bào)表》、《城市經(jīng)理周工作報(bào)表》、《城市/省經(jīng)理(客戶)拜訪表》、《區(qū)域餐飲進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)表》、《區(qū)域商超...

市場(chǎng)工作總結(jié)篇4

1、活動(dòng)的策劃是根據(jù)公司的特點(diǎn)來(lái)寫的,要么就看每個(gè)月都有什么節(jié)日,然后根據(jù)公司的特點(diǎn)來(lái)寫,一般來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)公司,還是以銷售為主的,最好是與銷售總監(jiān)碰一下,這樣你的計(jì)劃會(huì)出的相應(yīng)快一些,也實(shí)際一些

2、一月份:聯(lián)歡,千古不變,假如你在北方,可以選擇滑雪,通過(guò)聚會(huì)完成活動(dòng)及銷售,或者是年終答謝會(huì),回報(bào)你的渠道商及一些大客戶

二月份:利用情人節(jié)及春節(jié),弄點(diǎn)拜年活動(dòng),在網(wǎng)上弄個(gè)抽獎(jiǎng)啥的

三月份:針對(duì)三八節(jié),弄個(gè)女士專線啥的

四月份:春天那里最美?就去最美的地方!

五月份:母親節(jié)一日游或者是慈母一日游,由于那天是周日。

六月份:高考結(jié)束了,弄點(diǎn)學(xué)生線路,體驗(yàn)一下名山大川,還有父親節(jié)能弄點(diǎn)文章出來(lái)

七月份:半年了,怎么也得總結(jié)一下,大夏天的,帶著你的渠道商出去體驗(yàn)大自然去

八月份:與大海親密接觸

九月份:中秋節(jié),感恩為主題,做個(gè)感恩線路吧

十月份:十一長(zhǎng)假,玩起來(lái)你比我專業(yè)

十一月份:相對(duì)而言沒(méi)啥節(jié)日,看看自己安排點(diǎn)啥吧

十二月份:圣誕節(jié)呀!

市場(chǎng)工作總結(jié)篇5

一、營(yíng)銷體系信息網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)建工作

有效地開(kāi)發(fā)、維護(hù)和運(yùn)轉(zhuǎn)信息網(wǎng)絡(luò),對(duì)公司的超常規(guī)進(jìn)展無(wú)疑是一項(xiàng)十分重要而又緊迫的工作。而這項(xiàng)工作的實(shí)施者——市場(chǎng)部是中心樞紐,起著聯(lián)結(jié)公司決策層領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)實(shí)的和潛在的業(yè)主、每一個(gè)駐外辦事處人員以及信息網(wǎng)絡(luò)成員的特殊作用。為此:

1、部門多次召開(kāi)會(huì)議就如何完成公司的年度目標(biāo)進(jìn)行專心的討論,充分挖掘每一個(gè)人對(duì)xx鋼構(gòu)工作的飽滿熱忱和主觀能動(dòng)性,最大程度的發(fā)揮他們的聰慧才智。并對(duì)部門內(nèi)人員工作內(nèi)容作了更加明確的`分工。

2、努力提高信息管理工作的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,明確公司整體協(xié)調(diào)全都的工作要求。xx鋼構(gòu)事業(yè)必須靠全體人員共同努力,高度聽(tīng)從指揮,整體協(xié)調(diào)全都,才能保持可持續(xù)的增長(zhǎng)和健康的進(jìn)展。所以,把教育本部門人員加強(qiáng)與辦事處的溝通和協(xié)調(diào),與其它部門人員的協(xié)作作為一項(xiàng)日常工作來(lái)抓,同時(shí)敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務(wù)工作,還要增強(qiáng)為企業(yè)內(nèi)部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務(wù)意識(shí)。

3、根據(jù)年初確定的目標(biāo),組織市場(chǎng)部相關(guān)人員督導(dǎo)和協(xié)助各辦事處加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)工作。對(duì)各辦事處的詳細(xì)工作實(shí)施信息網(wǎng)絡(luò)的考核制度,制定考核方案,規(guī)定詳細(xì)的量化標(biāo)準(zhǔn)。

4、組織實(shí)施營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理和銷售工程師的培訓(xùn)工作,使他們?cè)诙唐诘氖熳笥覀€(gè)人綜合素養(yǎng)得至顯著的提高,為他們今后服務(wù)于xx鋼構(gòu),奉獻(xiàn)于xx鋼構(gòu)奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

上半年進(jìn)展信息網(wǎng)絡(luò)成員xx人。上報(bào)有價(jià)值信息共xx條。

上半年策劃正式培訓(xùn)xx次,共xx人次。其中xx、xx、xx志等人經(jīng)培訓(xùn)后已前往各地辦事處擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作。

二、xx鋼構(gòu)品牌推廣工作

品牌是企業(yè)的整體實(shí)力的綜合反應(yīng),每一個(gè)成功的企業(yè)都有一個(gè)洪亮的品牌。xx鋼構(gòu)的品牌效應(yīng)在今年上半年的業(yè)務(wù)接洽起著十分關(guān)鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領(lǐng)導(dǎo)始終如一的高度重視和多年來(lái)持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增強(qiáng),業(yè)主接受xx鋼構(gòu)產(chǎn)品的概率大提高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理宣傳自身企業(yè)和鋼結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)的投入也會(huì)逐步削減。作為公司品牌推廣的職能和主導(dǎo)部門,市場(chǎng)部充分利用各種行業(yè)協(xié)會(huì)、展覽會(huì)及各種媒體進(jìn)行了長(zhǎng)期的、大量的、細(xì)致的、有效的品牌推廣工作。并經(jīng)過(guò),為安徽xx鋼結(jié)構(gòu)有限公司在南京、合肥兩個(gè)省會(huì)城市周密地組織和精心地策劃了有中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)和省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)參加的大型推廣會(huì),取得了預(yù)期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會(huì)福州舉辦的品牌推廣會(huì)因“非典”影響而推遲至下半年。

三、業(yè)主與合作單位客戶接待工作

客戶接待工作是一項(xiàng)紛繁復(fù)雜而又十分重要的工作。它既是眾多現(xiàn)實(shí)和潛在的客戶了解xx鋼構(gòu)的重要窗口,又是公司展現(xiàn)自己外在形象和綜合實(shí)力的平臺(tái)。對(duì)公司業(yè)務(wù)的接洽起至關(guān)重要的潤(rùn)滑劑作用,有時(shí)甚至直接決定著業(yè)務(wù)的成敗。在布置客戶接待工作中,首先是對(duì)該項(xiàng)工作從思想上十分重視,能以熱忱和真誠(chéng)為原則來(lái)對(duì)待每一個(gè)客戶。其次,以毫無(wú)怨言地奉獻(xiàn)自己的休息時(shí)間和毫無(wú)保留地付出自己的辛勤努力為必要前提,并善始善終,一如既往,持之以恒。再次,能發(fā)揚(yáng)單總提出的一元錢精神,力所能及地降低接待成本,杜絕接待中的一切浪費(fèi),并把節(jié)省成本當(dāng)作自己工作的一個(gè)方向和目標(biāo)。但這不是說(shuō)無(wú)限度地削減接待費(fèi)用,以犧牲接待效果為代價(jià)。在盡量節(jié)省開(kāi)支和保證接待效果上,把握好一個(gè)度。一方面與相關(guān)的各大餐飲、賓館、娛樂(lè)等企業(yè)簽訂了協(xié)議,獲得了最大程度的優(yōu)待。另一方面我們對(duì)每一環(huán)節(jié)和

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